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[2021-10-22] 浙海德曼(688577):浙海德曼工业母机小巨人站上大舞台 助力打造大国重器
■证券时报
玉环市是浙江省东南沿海的一座小县城，三面临海，藏龙卧虎。国内知名的高端数控机床生产企业——浙海德曼(688577)就坐落于此。
海德曼，来自于英文“Headman”的音译，本意是“领头人”。自成立以来，浙海德曼一直专注于数控车床领域，经过近30年的发展，公司攻克了多项高端数控机床的卡脖子技术，在高端数控车床的精度、精度稳定性等技术水平方面，已经达到国际高端数控车床的技术水平，产品不仅实现了国产替代，还远销德国等机床强国。
今年8月，国务院国资委强调，要把科技创新摆在更加突出的位置，推动中央企业主动融入国家基础研究、应用基础研究创新体系，针对工业母机、高端芯片、新材料、新能源汽车等加强关键核心技术攻关。会议中将工业母机直接放到首位，排序甚至在高端芯片、新材料和新能源汽车之前，足以体现其重要地位。
浙海德曼跨越式发展的原因是什么?新形势下对公司及行业带来怎样的变化?为此，近日，证券时报采访团前往浙海德曼，与公司多位高管进行了一场深度对话。
跨越式发展
浙海德曼，位于玉环的临港北侧，依山面海。走进车间，伴随着机器轰鸣声，经过开槽切角、打磨抛光、组装测试等一道道工艺后，一台台白色机身，黑色底座的智能车床，在成品车间一字排开。而发货区的工人们，则正在为整装待发的机床装车忙碌着。
近年来，频频发生的贸易摩擦，使得国人对大国重器尤为看中。这也与浙海德曼的发展和命运息息相关。“振兴民族工业，产业报国”，浙海德曼的使命，被高高的悬挂在公司行政办公楼的大堂。
“对标德日，进口替代”是浙海德曼的高端数控机床定位，极具性价比竞争优势，使得公司产品非常受欢迎，不仅实现了进口替代，还远销德国等机床强国。
回溯发展征程，浙海德曼经历了多个重要节点。公司发端于仪表车床，起步于经济型数控车床，发展于高端数控车床。
铸造大国重器，需要把工业母机做到极致。30年前，浙海德曼创始人、董事长高长泉，带着“做好一件事，当个好工匠，做出好机床”的初衷，从三尺讲台下来投身于制造实业。
创业初期的往事，高长泉至今依然记忆犹新：“浙海德曼的前身华丰机床厂，从作坊式工厂起步。大家吃在华丰、睡在华丰，只为设计制造仪表车床”。
说到企业文化，创二代的高兆春深有体会。他说，“父亲在华丰创业的时候，他还是小学生，无数次从梦中醒来，总有父亲与师傅们在车间熬夜的身影。”
“从创业初期的做仪表机床，到现在做高端数控机床，在这种巨大的跨越中，还经历了普通数控机床的发展阶段，这一步对于后来公司进入高端数控机床非常重要。”浙海德曼总经理白生文称。
据了解，20世纪初，国内数控机床的需求进入高速增长期，海德曼抓住市场机遇，不断创新，终于在2001年成功地推出了普及型数控车床，实现了由仪表车床向数控车床的转型。2006年，海德曼陆续推出直线导轨普及型数控车床，其中的HCL300/HCL360为代表机型，深入玉环乃至温台企业千家万户。
“现在，在玉环的一些整体搬迁的山村，华丰的仪表车床还有像文物一样，证明着屋主人的创业经历。从当年华丰的一二千元车床，到现在供不应求的一、两百万元机床，这不仅仅是产品的迭代，更是技术进步的成果，经济发展的成果。想到这些，我为自己扎根玉环而庆幸。”白生文感慨地说。
目前，浙海德曼有高端数控车床、自动化生产线和普及型数控车床三大品类、二十余种产品型号，且均为数字化控制产品。产品主要应用于汽车制造、工程机械、通用设备、军事工业等行业领域。
攻克三大核心技术
打破外企垄断
机床，是将金属毛坯加工成机器零部件的机器，是制造机器的机器，所以又称“工业母机”。机床工业的现代化水平，是一个国家工业发达程度的重要标志。
“回顾浙海德曼的成长历程，可以简单的看成是中国机床行业发展的一个缩影。”白生文称，过去20年，浙海德曼赶上了行业的快速发展期，在经历过低迷期，好在公司走对了一条适合在中国机床行业发展的道路。
在国内机床市场低迷的环境背景之下，浙海德曼克服困难，成长为行业小巨人，是多重因素的综合结果，但不得不提及公司对核心技术的掌控。
“现在回头再看，在制造体系的路径上，浙海德曼的核心技术自主化发展道路，比较符合中国机床行业发展现状，因为中国的机床行业配套还比较弱。”白生文表示，机床行业的发展主要有两大路线，其一是欧美路线，社会化协作，以配套为主;其二是日系路线，核心技术全部自主。基于对中国机床行业的了解，浙海德曼选择日系路线，自主发展掌握核心技术。
目前，浙海德曼所生产的车床，均为数控车床类产品。决定数控车床发展水平的根本出路，是核心技术和基础技术自主化。而数控车床的核心部件包括主轴部件、刀塔部件、尾座部件、数控系统、导轨、丝杆和轴承等。其中，主轴部件、刀塔部件和尾座部件，最为业界看中。
据介绍，经过近10多年的技术积累和发展，公司掌握了高端数控车床的核心技术，实现了主轴部件、刀塔部件、尾座部件的自主化生产。
白生文对记者表示，近年来，公司也是通过持续的研发投入，才在这些核心技术方面取得重要突破。这其中的多项技术水平，在行业内都处于前沿，打破了海外企业长期以来垄断局面，改善国内机床核心技术受制于人的困境，推动行业共同发展。
比如说刀塔部件。伺服刀塔是高端数控车床核心部件之一，伺服刀塔直接参与车床的实际切削，其可靠性、精度对主机的影响具有决定意义。随着智能制造和互联网+在制造业的展开，切屑的自动化处理成为高端数控车床能否应对自动化工况的重要环节，其中伺服刀塔的高压耐受能力就成为能否实现切屑(断屑)自动化处理的关键。
目前，国内大部分数控车床企业都是通过外协采购伺服刀塔部件，但高精度的高端伺服刀塔均依赖进口，能否采购到高精度高端伺服刀塔成为影响车床精度高低的一大重要因素。
不过，浙海德曼高端数控车床装配的伺服刀塔，由公司自主研发、设计和生产，并已经获得国家专利。该伺服刀塔具有精度高、分度速度快、刚性好的特点。在实际使用过程中，可达到相邻刀具换刀时间控制在 0.15s;换刀时刀塔不用抬升，有效避免了冷却水、切屑等的侵入，同时保证了刀塔的高压断削和可靠性。
“在国内机床企业中，同时掌握高端数控车床主轴(同步电主轴)、刀塔和尾座三大核心技术的企业，目前国内同行中只有浙海德曼一家。”对于公司掌握的核心技术，白生文颇为自信。
把创新主战场定位在客户
目前，世界排名前列的数控机床制造商哈挺、马扎克和中村留等外企机床企业，他们在机床领域有近百年的沉淀积累，占据着高端机床的主导。而在高端数控机床，浙海德曼虽已涉足，但只是新兵。
与国际知名数控机床制造企业相比，不论是整体产品的技术水平，还是综合生产管理能力，或是在市场上的品牌声誉，均有一定差距。特别是在世界先进高端数控机床产品研发、制造的综合能力和经验上，浙海德曼与世界知名数控机床制造企业，仍存在比较明显的实力差距。
如何与这些巨头海外企业同台竞技，实现国产替代?浙海德曼采取的策略——创新实用。
“把创新的主战场定位在客户实用上，基于市场的个性化需求，把自动化作为标准，满足需求定制化要求，与客户联合开发。”白生文称，浙海德曼进入到高端数控机床领域才几年的时间，必须得承认与海外巨头企业的差距。只有通过持续的创新，找对适合公司发展的发展道路，也能不断缩小差距，实现进口替代。
据介绍，随着下游产业升级的需求，机床行业在新技术、新产业、新业态、新模式等方面呈现新变化，主要包括四点：发展更为高效、复杂、精密的加工技术;与智能化进一步融合;以产品为中心向以用户为中心转变;整合上下游供应链。
“跟海外知名企业相比，浙海德曼的短板还很明显，所以在创新方面，必须从客户实用作为突破口。”白生文指出，国际品牌竞争对手，多以产品多样性为主要特点，面向全球市场，客户面广，以标准化产品销售为主，尤其没有精力为中国众多的中小企业提供个性化的定制服务。浙海德曼以核心技术自主化和基础技术平台为支撑，瞄准具体行业、客户、零件开展深度个性化服务，取得细分领域竞争优势。
据悉，浙海德曼的研发中心，是公司项目开发和技术革新的主要部门，专门负责产品、基础技术、新项目及新工艺的开发。该研发中心在广泛收集产品的市场定位和需求情况下，根据公司产品和生产能力形成可行性报告，组织评审团评审，评审通过后予以立项。新产品研制完成后，会对设计和开发的产品进行确认，以确保产品能够满足规定的使用要求。达到研发和生产双重标准后进入量产阶段。
经过持续的投入，目前浙海德曼已拥有8项发明专利，诸多项实用新型专利、软件著作权等。此外，公司的科研实力、技术水平和技术应用获得了多方的认可，先后被认定为“高端机床与智能制造工程中心”、“科学技术进步奖一等奖(数控机床动态误差分析关键技术与应用)、“浙江省级企业技术中心”、“浙江省级企业研究院”等。
值得一提的是，浙海德曼的HTC550、T65、VZ7000三款高端数控车床，分别于2016年、2019年、2020年获得浙江省装备制造业重点领域省内首台(套)产品的称号。该项荣誉由浙江省经信厅组织开展全省首台(套)产品的申报、认定和监督管理，旨在鼓励浙江省企业积极开发具有自主知识产权、技术含量高、经济效益好的装备工业产品，提升浙江省装备制造业的整体水平。
高端数控机床前景可期
数据显示，2018年-2020年，浙海德曼的营业收入分别为4.27亿元、3.8亿元和4.1亿元;净利润分别为5766.26万元、4559.82万元、5323.47万元。今年上半年，公司营业收入为2.71亿元;净利润为3932.74万元。
纵向比较来看，在2018年-2020年，浙海德曼的业绩其实变化不大。对此，高兆春向记者表示，如果单单从数据来看，确实没有太大变化。但是，拆分来看，产品的收入结构发生了较大变化。
“现在年报数据的含金量，与以往年份大不一样。”高兆春解释称，2012年以来，普通数控机床一直是公司的业绩的主要来源，每年都能维持在2亿元左右。公司2012年转型升级到高端数控机床领域后，一直对普通数控机床做减法。原本，该项目业务的收入为零，但这些年来，通过不断的产品结构升级，高端数控机床的销售取得了快速增长。到目前，高端数控机床的业绩贡献，已经占到了公司总营业收入的八成左右。
同时，高兆春还补充说，而机床行业，又是一个资金、技术、人才密集型的产业，投入与产出都需要一个过程，不能短期内出现爆发式增长的情况。
“浙海德曼走的路线是替代进口，竞争对手是德国、日本，或者韩国的知名海外企业，与他们直面竞争，抢订单。”高兆春称，目前，国内机床行业竞争结构，呈现“高端失守、中端争夺、低端内战”局面。
浙海德曼竞争底气有据可依，根据对公司主流机型T55的实测，在定位精度和重复定位精度上，高于国内精密数控车床。与国外精密数控车床相比较，其精度相近，或某些参数高于。同时，公司采用高性价比的定价策略，以低于国际品牌竞争对手同类产品的价格抢占国内市场，让客户以较低的开支获得国际品牌产品的类似品质。另外，由于浙海德曼实现了主轴部件、刀塔部件、尾座部件的自主化生产，对应的备件费用相比进口品牌大幅度降低，从根本上降低客户的后期维修使用成本。
高兆春称，从这些年的观察来看，进口替代这块市场空间非常大。原来，浙海德曼的规模，知名度也不高，很多人甚至都不知道。但就是在这种情况，浙海德曼还是通过纯粹的市场行为，一个山头一个山头攻，一点一点的市场抢，都慢慢做起来了。通过这次上市，公司不仅增强了资金实力，也提升了知名度，这对于开拓市场，将会起到极大的提升作用。
据悉，在中美贸易摩擦下，包括高端数控车床细分行业在内的高端数控机床技术受制于发达国家，在高端禁售、技术限制的背景下，突破核心技术，生产高精度、高可靠、高稳定性的高端机床不仅是机床产业的使命，更是突破技术瓶颈、实现高质量发展的国家使命。这对掌握核心技术、核心部件自主、产品精度高、智能化程度高、实现“替代进口”的机床企业是一个良好的机遇。
“今年上半年，公司业绩增速明显，比前几年明显放量，其中收入同比增34.97%、净利润同比增长26.77%。这都是因为公司产品结构调整、大家辛勤付出换来的。今年9月底，公司募投项目正式投产了，这是高端数控机床生产基地，公司未来的增速，可以期待。”高兆春如是说。
践行创新理念，才能找到突破口，发现创新价值所在。突破技术瓶颈，掌握核心技术，实现“替代进口”，为企业，为行业，创造一个良好的发展机遇。随着浙海德曼滨港智能制造工厂的正式投产，高端个性化服务将在“替代进口”中进一步发挥作用。浙海德曼已经站到了铸大国重器的高度，眼前是波澜壮阔的无限憧憬。
[2021-03-08] 浙海德曼(688577):浙海德曼今年在手订单持续增多 加班加点满负荷生产
■证券时报
浙海德曼(688577)日前接受调研时表示，今年在手订单持续增多，现在生产各个岗位都在加班加点满负荷生产。此外，公司募投项目将于2021年9月前投产，未来产品主要有并行复合加工机系列、V系列立式数控车床、T系列二代机，另外还要开发其他一些重要机型。目前这些产品中大部分已完成了前期的样机试制及技术评价，进入批量生产阶段。
[2020-09-16] 浙海德曼(688577):浙海德曼高长泉 做高端数控机床市场垄断的破局者
■上海证券报
历经数年的迎风生长，浙海德曼已将浙江台州当地独特海岛地貌所孕育的人文气息和拼搏精神，融入了自己的血脉之中。
浙，即浙江;海德曼，音译自“Headman”，直译为“领军者”。在浙海德曼董事长高长泉的眼中，不忘根本，誓做行业龙头，是公司成立以来一直秉承的经营理念。
自2006年由玉环县华丰机床厂改制设立以来，浙海德曼即致力于高精密数控车床的核心制造和技术突破，如今已形成完整的高端数控车床开发平台和制造平台。
百舸争流，奋楫者先。面对外部环境的挑战以及行业所面临的问题，高长泉多次提到，公司的成立，志在打破国际巨头对我国高端数控机床的垄断，以实现进口替代为战略目标一步步壮大。
行业进入快速增长期
机床被称为“工业母机”。“近年来，我国数控机床行业出现了明显的结构性失衡，低档数控机床产能过剩，高档数控机床供应不足。”高长泉解释道，由于低档数控机床行业门槛低，进入企业多，加之近年来低档数控机床市场有效需求不足，该领域已经出现产能过剩的现象。反之，随着高档数控机床的需求越来越大，供给侧已难以满足需求。
由此衍生出来的问题是，高档数控机床依赖进口的局面未见改观，而国内军工、航天航空等行业对高精尖的数控机床有迫切的需求。高长泉告诉记者，在高档数控机床领域，国产数控机床在国内市场占有率相对较低。目前我国正处于加快产业转型升级的关键时期，在国内需求与智能装备技术水平提升的双重动力下，我国高档数控机床将进入快速增长期。
具体到浙海德曼，公司业务涉及的分类为机床行业体量最大的分支金属切削机床的子分支——车床领域。“车床尤其是高端数控车床是非常重要的一类工业母机，是制造业发展不可或缺的基础装备。”高长泉说，以汽车行业为例，数控车床是发动机、变速箱、底盘中的中轴、齿轮、轮毂等典型零件非常重要和关键的加工装备。“总之，以电机、液压、气动阀等为代表的通用设备行业里，都有大量的高精度零部件需要用到数控车床加工。”
在高长泉看来，国内数控车床与世界高端数控车床的差距主要体现在加工精度上，即在达到高精度指标的要求下，如何实现高效稳定的加工性能，是每个数控车床制造企业面临的主要课题。
“事实上，目前我国车床的整体数控化率已经达到70%以上，与欧美日等发达经济体车床数控化率的差距不是很大。”高长泉说，根本差距主要体现在车床精度稳定性和精度保持性达不到客户要求，“所以，突破车床核心技术，提高核心部件精度和可靠性是提升国产数控车床性能和竞争力的唯一出路。”
专注高端数控车床
浙海德曼发端于仪表车床，起步于经济型数控车床，发展于高端数控车床，致力于车床领域的深度发展。
据介绍，公司现有高端数控车床、自动化生产线和普及型数控车床三大品类20余种产品型号(均为数字化控制产品)，其中数控车床的核心部件包括主轴部件、刀塔部件、尾座部件、数控系统、导轨、丝杆和轴承等。
2017年至2019年，公司高端型数控车床和自动化生产线的营收占比逐年提升。整体来看，两者合计的营收占比从2017年的47.48%已大幅升至2019年的62.67%。
对于何为高端产品，高长泉的标准十分清晰。据他介绍，一是采用交流伺服数控系统的数控车床;二是数控车床定位精度小于等于0.015mm等指标;三是具有通信和联网功能;四是具有复合化、智能化特性。
以高精度为例，公司制定的高端数控车床精度标准的基本条件是：将所有GB/T16462规定的精度指标提高50%以上，其中主轴部件相关精度提高60%以上。
2015年，公司开发的高端数控车床的主力基础机型T55数控车床获得中国机床工具工业协会颁发的“2014年度产品质量十佳”称号。高长泉骄傲地表示，这是中国机床行业车床领域唯一获得此项荣誉的产品。
高长泉说，通过一系列数据比对，在定位精度和重复定位精度上，公司主流机型T55实测定位精度远高于国内精密数控车床，与国外精密数控车床相近。
公司与国际对手的竞争主要集中在高端数控车床业务方面。高长泉告诉记者，国内高端数控车床市场一度被马扎克、DMG森精机、中村留等知名国际机床制造企业所占据。不过，随着公司在高端数控车床领域不断投入研发，同时建立了高端数控车床基础技术平台及基础制造平台，公司产品技术水平基本达到了国际竞争对手的水平。
在应用领域，从公司下游客户来看，涉及较多行业，其中汽车制造、工程机械、通用设备和军事工业四大行业为最主要的客户群体。另外，在电子设备、船舶工业、模具行业和航空航天等领域也实现了产品销售。 特别是在军工领域，公司业务发展迅速。2017年至2019年，公司在军工方面主营业务收入占比分别为0.88%、2.33%和4.27%。
高长泉认为，军事工业对高精度、稳定性的国产数控车床有迫切的需求，随着公司技术水平的提升和在军事工业领域的逐步突破，未来军事工业有望成为公司新的业务增长点。
在汽车领域，公司也在积极寻找新的发展动能。据介绍，2019年，公司先后设立了省级企业技术中心、台州市博士后创新实践基地和高端机床与智能制造工程中心。目前，公司承担了浙江省科学技术厅“智能机床研发-用于新能源汽车动力系统加工的智能化并行复合加工中心的研发和应用”省重点研发项目。
核心部件已实现自主化
“目前公司已掌握与主轴部件、刀塔部件、尾座部件相关的核心技术，除采购少量如轴承、齿轮标准件外，已实现上述核心部件的自主化生产。”对于公司产品的国产化进程，高长泉十分自豪。
技术方面，以主轴为例，这是数控车床核心部件之一，是保证数控车床加工精度和加工能力的核心部件。高长泉告诉记者，公司的主轴部件主要采用同步电主轴技术，从主轴相关技术指标看，个别技术指标如主轴电机功率甚至优于马扎克生产的同类产品。此外，公司的主轴部件采用同步电主轴结构，亦优于马扎克的异步电主轴结构。
据悉，公司目前掌握了数控车床主轴研发、设计、制造、装配、评价及持续改进等核心技术要素，并已将高刚性和高精度主轴技术、电主轴技术与主轴相关的核心技术普及到高端数控车床及自动化生产线产品。
除了主轴技术，数控车床加工工艺和装配工艺难度最大的部件之一——刀塔部件，浙海德曼同样实现了自主开发，为数控车床的高效自动化生产提供了前提条件。
不仅如此，尾座部件自主化也同样顺利攻克。在高长泉看来，公司实现伺服尾座部件的自主化生产，可大幅度提升车床的加工效率，有助于进一步实现零部件加工的高精度、高效率、智能化和无人化。
在进口替代方面，浙海德曼目前在汽车零部件、电动工具、工程机械等产品领域有着优异表现。仅从招股书对外披露的情况看，公司已对13家下游厂商所使用的进口高端数控车床进行了替代。如客户之一的中马传动，其在2018年和2019年采购了浙海德曼的T55，分别替代的是日本马扎克的QPT150和美国哈挺的E51。
从财务数据上看，浙海德曼近年来实现进口替代的金额及数量也呈向上突破之势。2017年，公司高端型数控车床实现进口替代的金额和数量分别是1.31亿元、609台;2019年的数字则分别是1.81亿元、824台。
舵稳当奋楫，风劲好扬帆。值此登陆科创板之际，来自浙江临海小城的浙海德曼，已时刻准备好破浪远航。
[2020-09-07] 浙海德曼(688577):浙海德曼中签号出炉 共10260个
■证券时报
浙海德曼(688577)9月7日晚披露网上中签结果，中签号码共有10260个，每个中签号码只能认购500股浙海德曼股票。
[2020-09-04] 浙海德曼(688577):浙海德曼定位专特精 在高端数控车床领域打造独特的核心竞争力
■上海证券报
——浙江海德曼智能装备股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
浙江海德曼智能装备股份有限公司董事长 高长泉先生
浙江海德曼智能装备股份有限公司董事会秘书、副总经理 林素君女士
浙江海德曼智能装备股份有限公司财务负责人 何丽云女士
民生证券股份有限公司保荐代表人 叶云华先生
民生证券股份有限公司保荐代表人 张 莉女士
浙江海德曼智能装备股份有限公司
董事长高长泉先生致辞
尊敬的各位投资者朋友和各位关心浙海德曼的网友们：
大家好!
非常感谢大家参与浙江海德曼智能装备股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上路演活动。在此，我谨代表公司，向参加本次活动的各位投资者朋友表示热烈的欢迎，也向多年来一直关心、支持浙海德曼发展的各位领导和各界友人表示衷心的感谢!我们希望，通过此次网上交流活动，充分客观地解答各位投资者所关心的问题，让大家更加全面地了解浙海德曼。同时，非常感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供这次与投资者网上交流的机会!
浙海德曼位于享有“阀门之都”美誉的浙江玉环，是一家专业从事数控车床研发、设计、生产和销售的高新技术企业，“海德曼”品牌是浙江省名牌和浙江省著名商标。
公司自设立以来一直致力于高精密数控车床的核心制造和技术突破。在以往的发展历程中，我们不断突破自我，硕果累累，先后获得教育部“科学技术进步奖一等奖”“全国机械工业质量奖”“全国用户满意产品”“春燕奖”等多项省部级和全国行业协会奖项。公司依靠多年积累的客户群体和产品口碑，在行业内树立了高端数控车床高品质、高性能、快速售后的品牌形象。
面向未来，公司将在智能制造能力、产品线打造和国内外市场扩张等多个方面持续发力，继续实践和落实“创新使用，创造消费”的销售方针，将更多以定制为基本特征的自动化需求转变成公司的制造标准，从而丰富客户的选择范围，把公司打造成为车削领域的领头企业。
我们希望，通过本次交流活动，圆满解答投资者朋友所关心的问题，让大家更加了解和认同浙海德曼。同时，也希望在公司迈入资本市场后，能够得到各位更多的关注和大力的支持!
最后，欢迎大家踊跃提问，谢谢大家!
民生证券股份有限公司
保荐代表人叶云华先生致辞
尊敬的各位嘉宾、投资者朋友们：
大家好!
作为本次发行的保荐机构和主承销商，我谨代表民生证券股份有限公司，对今天参加浙江海德曼智能装备股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上路演推介会的广大投资者和各界朋友们表示热烈的欢迎!
浙海德曼从事数控车床研发、设计、生产和销售，产品主要应用于汽车制造、工程机械、通用设备、军事工业等行业。公司扎根和专注于数控车床领域，与中国经济同步发展，充分发挥浙海德曼核心技术自主化的优势，不断丰富个性化服务内涵，在产品和服务上极具优势。本次募集资金投资项目实施后，公司的经营规模将得以提升，核心竞争力将进一步增强。
作为浙海德曼科创板IPO的保荐机构，我们很荣幸能有机会向大家推荐这么优秀的一家企业。我们相信浙海德曼在科创板上市后，将一如既往地不断提升公司的科技创新能力，不断提高公司的经营管理水平和盈利能力，给广大投资者带来丰厚回报!
最后，预祝浙海德曼首次公开发行股票并在科创板上市网上路演推介圆满成功!
谢谢大家!
浙江海德曼智能装备股份有限公司
董事会秘书、副总经理林素君女士致结束词
尊敬的各位投资者和各位网友：
大家好!
浙江海德曼智能装备股份有限公司首次公开发行股票网上路演即将结束。在此，我谨代表浙海德曼全体员工，感谢大家对本次发行的热情关注和踊跃提问，同时也十分感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供良好的沟通平台和优质的服务。另外，我还要感谢保荐机构民生证券股份有限公司及所有中介机构为公司发行上市所作出的努力，谢谢你们!
通过今天的网上路演活动，我们对浙海德曼的主营业务、经营业绩、竞争优势、募投项目和发展战略等作了总体介绍，希望能够帮助大家更加深入地了解公司的投资价值。刚才的网上交流过程中，各位投资者提出了许多中肯且有价值的意见和建议。我们深深地感受到大家对浙海德曼的关心、支持和肯定，也真诚地希望大家今后继续通过各种方式与我们保持密切的沟通联系。
我们深刻体会到作为一家公众公司所承担的重大使命和责任，浙海德曼将以首发上市为契机，严格按照相关法律法规的要求，及时准确地做好信息披露工作，并保证信息披露真实完整;充分把握市场机遇，以更加优良的业绩回报股东、回报投资者、回报社会。
最后，希望我们携手共进，创造和分享属于浙海德曼更加美好的未来!
谢谢大家!
经营篇
问：公司的主要业务是什么?
高长泉：公司是一家专业从事数控车床研发、设计、生产和销售的高新技术企业，自设立以来一直致力于现代化“工业母机”机床的研发、设计、生产和销售。公司现有高端数控车床、自动化生产线和普及型数控车床三大品类、20余种产品型号(均为数字化控制产品)，产品主要应用于汽车制造、工程机械、通用设备、军事工业等行业。
问：请介绍公司取得的科技成果与产业深度融合的具体情况。
高长泉：公司作为中国机床工具工业协会理事单位、重点联系企业，全国金属切削机床标准化技术委员会车床分会委员单位，在高端数控车床领域掌握了多项高端数控车床核心技术，实现了高端数控车床主轴、刀塔、尾座核心部件的自主化生产。通过打造数控车床生产过程的“智能化”和“无人化”，以用户为中心，以高端数控车床为起点，在核心技术上持续获得突破，在产品系列上不断迭代更新，公司自身的科技成果已与产业深度融合。
问：公司拥有哪些核心技术?
高长泉：公司目前拥有的主要核心技术有：1)高刚性和高精度主轴技术;2)电主轴技术;3)伺服刀塔技术;4)伺服尾座技术。
问：近3年，公司主营业务收入和主营业务毛利率是多少?
何丽云：2017年度、2018年度及2019年度，公司主营业务收入分别为33283.34万元、42703.89万元和38455.24万元;主营业务毛利率分别为36.68%、35.83%和34.22%，公司盈利能力较强。
问：公司产品毛利率较同行业可比公司平均值要高的原因是什么?
何丽云：公司产品毛利率较高的原因有：1)清晰的战略和定位;2)核心部件和基础技术自主化;3)先进的产品标准体系及质量控制体系;4)直销为主的销售模式;5)全周期综合服务能力和快速响应的售后服务。
问：近3年，公司的研发支出是多少?
何丽云：2017年度、2018年度及2019年度，公司研发支出分别为1099.58万元、1706.82万元和1974.98万元，占当期营业收入比重分别为3.30%、3.99%和5.13%，公司注重产品和技术的研发创新能力。
问：请介绍公司近几年股利分配的实施情况。
林素君：公司2017年年度股东大会审议通过利润分配方案，向全体股东派发现金股利共计1489.36万元;公司2018年年度股东大会审议通过利润分配方案，向全体股东派发现金股利共计2023.59万元。截至招股说明书签署日，上述股利分配方案均已实施完毕。
发展篇
问：公司的发展战略是什么?
高长泉：机床行业是保障国民经济发展和国防安全的基础产业。目前中国已经成为全球最大的制造业大国，而且正处于从低端制造向中高端制造转型的关键时期，机床行业的战略意义更显突出。个性化需求是机床行业的基本特征，针对应用领域的具体客户、具体行业、具体零件的高效和高精度装备越来越成为主流需求。中国正处于从制造业大国向制造业强国的转型阶段，为机床行业发展提供了巨大的历史机遇。
公司发端于仪表车床，起步于经济型数控车床，发展于高端数控车床，扎根于车床领域。依据自身的历史沿革结合机床行业个性化需求这一基本规律，公司的基本定位和方向是“专”“特”“精”。公司的基本战略是以基础技术自主化为核心，以向客户提供成套车削解决方案(制造单元)为切入，在高端数控车床领域打造公司独特的核心竞争力。
问：与国内竞争对手相比，公司的优势在哪里?
高长泉：公司的优势有：1)起草并执行较高标准，建立产品的技术优势;2)实施先进生产保证体系，建立产品高性价比优势;3)主要采取直销模式，形成快速反应机制的优势。
问：与国际品牌相比，公司有哪些相对优势?
高长泉：公司相比国际品牌的相对优势有：1)高性价比优势;2)高效率的售前售后服务响应优势;3)细分领域市场优势及个性化服务优势。
问：公司未来在产品线方面有哪些建设计划?
高长泉：公司将强化车削领域的应用技术创新，向客户提供高效率和高柔性的制造单元，形成具有引领作用的车削领域经典产品。建立各类主轴部件制造规范和标准体系，完善电主轴技术，形成独立于主机的电主轴系列模块。深入开展电主轴基础技术的研究，建立电主轴规格参数标准、输出动力标准，建立电主轴输出参数测试和检验标准及对应的测试平台。开展伺服刀塔部件模块化设计，建立伺服刀塔单元规格及参数标准，形成独立于主机的伺服刀塔单元模块。在目前已经全面掌握伺服刀塔技术基础上，开展直驱伺服刀塔的研究和开发。进一步完善目前的智能化热补偿技术，提供多种热补偿方案，提高热补偿效率和精度，以此提高公司高端数控车床全系列精度水平，强化公司高端数控车床的竞争优势。以公司已经掌握的同步电主轴为基础开展直驱转台及极坐标旋转部件的研发，并在此基础上发展五轴联动数控机床。
在核心技术的逐步突破和巩固过程中，公司将打造T系列高端数控车床、自动化生产线、并行复合加工机、卧式加工中心(五轴联动以及复合车削功能)四大系列高端数控机床产品，从而奠定公司长期、可持续发展的基础。
问：公司未来在市场开发及销售网络建设方面将采取哪些措施?
高长泉：公司将在全国范围内建立以直销为主、经销为辅、覆盖全国、均衡发展的销售网络，大力推行以销售团队为基本单元，构建销售与市场开发并举的模式。公司将继续强化华东地区的市场优势，在巩固已有市场基础上，着力加强中西部及北部地区的销售力量。提高海外市场销售量是提升公司市场影响力的途径之一，公司在现有通过直销和海外经销商实现一定规模的海外销售基础上，将继续拓展海外市场。
公司将在已有成果基础上，继续实践和落实“创新使用，创造消费”的销售方针。公司通过开发受到市场欢迎的自动加工线，成功地迈出了实践“创新使用，创造消费”的第一步。公司将继续围绕具体行业、客户、零件，进行车削工艺及相关要素的创新，将更多以定制为基本特征的自动化需求转变成公司的制造标准，从而丰富客户的选择范围，强化和提升公司在车削加工领域的竞争优势。
行业篇
问：公司所处行业是哪一类?
高长泉：根据《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司所处行业属于“C34通用设备制造业”;按照《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017)，公司所处行业为“制造业”下属“通用设备制造业”中“金属加工机械制造”之子行业“金属切削机床制造”(行业代码：C3421);根据《战略性新兴产业分类(2018版)》，高端装备制造产业为中国当前重点发展的战略性新兴产业之一，公司主营业务属于“智能制造装备产业”;根据《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》，公司所属行业为“高精度数控机床及功能部件”;根据《智能制造发展规划(2016-2020年)》，公司属于“智能制造装备创新发展重点”;根据《上海证券交易所科创板企业上市推荐指引》，公司所在行业属于重点推荐领域里的“高端装备领域”。
问：请介绍公司所处行业国家政策的支持情况。
高长泉：国家一直从政策上保持对机床行业较大的扶持力度，其中包括：《中国制造2025》《深化科技体制改革实施方案》《国家创新驱动发展战略纲要》《国务院办公厅关于推广支持创新相关改革举措的通知》《首台(套)重大技术装备推广应用指导目录(2017年版)》《<中国制造2025>重点领域技术创新绿皮书—技术路线图(2017年版)》《关于调整重大技术装备进口税收政策有关目录的通知》《关于创业投资企业和天使投资个人有关税收政策的通知》等。
问：请简要介绍我国数控机床行业的基本情况。
高长泉：由于我国高档数控机床起步较晚，目前国内产能不能满足需求，高档数控机床依赖进口局面仍然明显，国内军工、航天航空等行业对高精尖的数控机床有迫切需求。当前，在智能装备和工业4.0相关政策规划引领下，我国制造业正由制造大国向制造强国转变。我国数控机床行业经过数十年的发展，已经成为全球最大的产销国，且随着技术和产能迅速发展，具备响应国家制造业转型的基础。未来我国数控机床需求将由低档向中高档转变，国产高档数控机床在国内市场的竞争实力将逐步增强，有望打破国际垄断，实现“进口替代”的战略目标。今后一段时期，在国内需求拉动与智能装备技术水平提升的双重带动下，我国高档数控机床将进入快速增长的发展期。
问：数控车床行业未来的发展趋势如何?
高长泉：高速度、高精度、复合化、智能网络化、自动化、环保化，将成为数控机床行业主要的发展方向。
问：数控车床行业当前面临的机遇有哪些?
高长泉：行业当前面临的机遇有：1)国家产业政策的支持;2)产业结构调整提供了新的发展契机;3)国际产业转移提供了良好的机遇。
发行篇
问：公司本次募投项目有哪些?
叶云华：本次募集资金计划用于：1)高端数控机床扩能建设项目;2)高端数控机床研发中心建设项目;3)补充流动资金及偿还银行贷款。
问：请简要介绍高端数控机床扩能建设项目的情况。
叶云华：公司拟投资25866.00万元建设“高端数控机床扩能建设项目”，其中新增固定资产投资为24470.00万元、项目流动资金1396.00万元，拟使用募集资金25866.00万元。项目实施达产后，公司在现有产能上将新增年产900台高端数控机床的生产能力(包含T系列高端数控车床、自动化加工单元、并行复合加工机等产品)。
问：请简要介绍高端数控机床研发中心建设项目的具体情况。
张莉：公司拟全部使用募集资金投资3247.00万元建设“高端数控机床研发中心建设项目”，其中土建工程需1012.10万元、设备购置费需989.90万元、安装费需448.40万元、工程建设其他费用需642.30万元、预备费需154.30万元。高端数控机床研发中心承担着公司技术创新的基本任务，包括数控机床基础技术和高新技术研究、新产品开发以及生产技术支持等任务。公司将着重开展应用基础理论研究、新产品研发、生产工艺研究、生产设备研究和加工技术研究，获取原始创新和自主知识产权，聚集和培养数控机床领域的带头人和创新团队。
问：请简要介绍补充流动资金及偿还银行贷款的基本情况。
张莉：公司拟使用募集资金3000.00万元补充流动资金及偿还银行贷款，以保证公司募投项目实施后因业务规模扩张日常经营所需资金，进一步增加公司财务的稳健性、提高市场竞争能力。
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