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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）所属行业
发行人主要从事核能发电厂、火力发电厂、冶金、化工等工业企业及市政
行业的水处理系统设备、设计和集成业务，同时为电力企业提供智能电站设备的研发
、设计和系统集成服务。公司的主要产品包括凝结水精处理系统设备、除盐水处理（
含海水淡化）系统设备和污水处理系统设备等环保水处理系统设备。
根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“
N7721水污染治理”；根据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，
公司所属行业为“N77生态保护和环境治理业”。
（二）主营业务情况说明
公司自成立以来一直专注于环保水处理领域，是一家基于技术创新提供系
统解决方案，以具有自主知识产权的专利技术和专有技术为支撑的高新技术企业，主
要从事核能发电厂、火力发电厂和冶金、化工等工业企业及市政行业的水处理系统设
备研发、设计和集成业务，同时为电力企业提供智能电站设备的研发、设计和系统集
成服务。
公司目前已形成以工业水循环利用的凝结水精处理系统设备、除盐水处理
（含海水淡化）系统设备和污水处理系统设备为核心，涉及化学加药、水汽取样、其
他工业废水处理、水网控制和发变组继电保护设备等领域的产品体系。
公司在国内核电和火电行业水处理领域具有较高的市场知名度以及市场竞
争力，是国内极少数能够提供满足核电厂生产要求的凝结水精处理设备的供应商，在
国内核电和大型火电项目凝结水精处理系统领域处于相对领先地位。
公司作为“高新技术企业”，曾获得“国家专精特新‘小巨人’企业”、
“浙江省隐形冠军企业”、“嘉兴市创新型企业”等荣誉称号，并建立了“省级高新
技术企业研究开发中心”，专注于1,000MW及以上的大型核能、火力发电厂的凝结水
精处理系统设备、除盐水处理（含海水淡化）系统设备以及污水处理系统设备的研发
、设计与集成，同时扩展其他行业水处理技术产品和发变电综合自动化产品的研发、
设计与集成。在水处理行业细分领域中，公司在国内的核电和火电行业的凝结水精处
理系统以及大型海水淡化系统市场上具有较强的竞争力。
（一）凝结水精处理系统设备
在核电和火电等企业发电过程中，水经高温加热会产生大量蒸汽做功发电
，而蒸汽在释放出相关能量转化为动能后，放热降温生成大量的凝结水。发电过程为
保证蒸汽转化效率以及发热系统的清洁，一方面对蒸汽发生器或锅炉使用的水质要求
极高，因此需要使用凝结水精处理系统设备对水进行循环处理；另一方面通过凝结水
精处理系统设备，对凝结水进行回收利用，提升资源利用效率。但由于凝结水在蒸汽
做功和冷凝为水的过程中，往往存在一定污染（包括化学加药过程中加入的杂质、与
金属接触的腐蚀产物和漏入系统的杂质等），如果不加处理直接回收循环使用，会对
系统造成腐蚀破坏或沉积在系统中降低系统效率，减少电站锅炉和汽轮机等发电设备
的使用寿命。因此，在将这部分凝结水回用前，必须对其进行深度处理，即凝结水精
处理。根据《生活饮用水卫生标准》（GB5749-2006），生活饮用水的TDS标准为1,00
0mg/L，在电厂生产过程中，凝结水精处理设备要满足高压（管道压力大于5Mpa）、
高速、大容量精处理水的要求，对于出水TDS要求往往低于0.15mg/L，水质要求远高
于日常生活用水标准。其中核电厂大型机组对于出水TDS要求趋近于0mg/L，只有通过
高质量标准的凝结水精处理系统设备对水进行超精度处理才能保证水质符合相关要求
，为发电设备的长期稳定运行提供高质量的保证。凝结水精处理系统设备是超临界、
超超临界核电和火电机组必备的水处理系统设备，是发电厂的永久性装置。
公司提供的高塔法凝结水精处理系统设备采用滤元式机械过滤及高速混床
的离子交换相结合的方式，除去凝结水中悬浮状杂质及阴阳离子，确保达到核电蒸汽
发生器和火电锅炉机组规定的给水水质，整个系统通常包含前置机械过滤、除盐、后
置过滤及配套再生四大部分。
公司目前生产的凝结水精处理系统设计的处理水量可达7,325m3/h，设计制
造的设备直径可达3,600mm。整套凝结水精处理系统采用模块化设计，针对不同规模
的凝结水精处理系统可灵活组合，由PLC或DCS控制全自动运行，公司拥有相关全套软
件著作权，具有较高的技术含量。
报告期内，公司主要产品在电力行业所应用，相关客户或业主方包括国电
双维内蒙古上海庙能源有限公司、华润电力（宁武）有限公司、内蒙古京隆发电有限
责任公司等。
（二）除盐水处理（含海水淡化）系统设备
在工业生产生活中，水是不可缺少的元素，但是由于工业生产用水大部分
来源于中水、地表水、地下水、苦咸水、海水等，含有大量杂质，在部分生产工艺过
程中不能完全满足需要，因此必须要对其进行提纯。除盐水系统设备需要根据水质的
不同需求，通过膜法或热法的工艺，使水汽循环系统的汽、水品质达到安全、经济运
行的标准。
公司设计的常规除盐水处理系统设备，采用全膜法和电除盐技术，根据客
户需要设计水处理工艺流程和控制系统，为核电、火电及工业企业提供合格的除盐水
作为热力系统和工业生产的补充水，防止热力设备的结垢、积盐和腐蚀。
报告期内，公司主要产品在电力行业所应用，相关客户或业主方包括山东
鲁电国际贸易有限公司、深圳大唐宝昌燃气发电有限公司等。
（三）污水处理系统设备
在现代污水处理技术中，按照对污水的处理程度，可分为预处理、二级处
理和深度处理三个环节。公司的污水处理系统设备在预处理环节主要采用设立曝气沉
砂池、水解酸化池、初沉池等主要构筑物以去除污水中的悬浮状固体物质，并去除部
分生物需氧量。在二级处理中，公司的污水处理系统设备采用设立二次沉淀池并运用
改良后的AAO生化处理等使污水得到进一步。在污水的深度处理中，公司则设置高效
沉淀池、生物滤池、深床滤池等及进行臭氧接触，以更深层次地去除二级处理中未能
去除的污染物以及生物难以降解的有机污染物、病原体等。
从污水处理技术的工艺流程而言，主要包括物理化学处理和生物化学处理
两大方面。其中，物理化学处理与公司核心技术高塔法凝结水精处理技术和热膜耦合
海水淡化技术的部分工艺存在共性，涉及技术方法包括沉淀、过滤、反渗透、离子交
换等。而生物化学处理技术则系通过特殊培养的微生物来实现降解污水中有机物，降
低氮、磷等物质含量的目的，通过在水处理行业的积累和自主创新研发，公司对相关
工艺技术的掌握已趋于成熟并形成了核心技术专利。
报告期内，公司主要应用于国家能源菏泽发电有限公司的工业废水升级改
造项目。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
（一）核心技术及其先进性
公司自成立以来即专注于从事环保水处理业务，目前已经建立起了一套集
环保水处理工艺系统、控制系统和电气系统的研发、设计与集成于一体的具有自主创
新能力的技术体系。根据业务方向，公司的核心技术可分为凝结水精处理系统的高塔
法凝结水精处理技术、除盐水处理系统的热膜耦合海水淡化技术和污水一体化处理技
术。
1、高塔法凝结水精处理技术
凝结水一般是指锅炉产生的蒸汽在汽轮机做功发电后，经循环冷却水冷却
后凝结产生的水，实际操作中凝汽器热井的凝结水还包括高压加热器、低压加热器等
加热原水过程中产生的冷凝水。
对凝结水精处理技术的需求可追溯到上世纪发电厂直流锅炉的应用和推广
，直流锅炉通过泵将水输送到锅炉中去，以超临界或超超临界液体流经受热面，再通
过汽轮机做功，从而产生电力；蒸汽在释放出相关能量转化为动能后，放热降温生成
大量的凝结水。由于系统中常会出现凝汽器渗漏或泄漏（导致凝结水中含有较多悬浮
物、胶体和盐类物质）、设备与管道的金属腐蚀产物污染（主要是铁和铜的氧化物）
等状况，凝结水中会存在一定的杂质；而对于做功发电的机组而言，为保证蒸汽转化
效率以及发热系统的清洁，对给水水质要求很高，因此在将这部分凝结水回用前，需
要对其进行深度处理和净化，即凝结水精处理。
相较于火电凝结水精处理技术，核电凝结水精处理技术对出水水质、运行
稳定性、系统精度、工艺流程等方面的要求更高，2010年以前，国内核电项目几乎使
用国外进口的全套凝结水精处理系统设备。公司在不断改进和完善火电凝结水精处理
技术的同时，积极摸索核电凝结水精处理技术，并将更为复杂和精细化的核电高塔法
凝结水精处理技术引入国内。此后，公司基于扎实的水处理技术功底与丰富的项目经
验等竞争优势，在已有技术的基础上持续进行自主创新，推进核心技术不断向精细化
、高效化演进，先后掌握了多项具有完全自主知识产权的核心技术，不断推进高塔法
凝结水精处理技术在国内的应用以及技术水平的提升。
公司提供的凝结水精处理系统设备可以实现较好的氨化运行，在缩短启动
周期、延长机组寿命和减少水质污染而引起的设备腐蚀方面发挥了显著的作用，为电
厂带来了持续的经济效益。目前，高塔法凝结水精处理技术已经成为国内大型火力发
电厂和核能发电厂凝结水精处理系统设备的主流技术路线。
当前应用较多的凝结水精处理技术大致可以分为两大类：一是不设置前置
过滤器，采用树脂粉末覆盖过滤器的方式；二是前置过滤器+离子交换的方式。
对于前者，一般称之为粉末树脂过滤技术，其原理是将粉末树脂作为覆盖
介质预涂在精密过滤器滤芯上，用以置换溶解性的离子态物质、除去悬浮固体颗粒、
有机物及胶体硅及其他胶体物质。完善的系统由粉末树脂覆盖过滤器系统、旁路系统
、爆膜清洗及铺膜系统、压缩空气系统、废气收集及输送系统等组成，其中爆膜和铺
膜系统最为重要，直接决定粉末树脂过滤器出水水质的好坏。对于后者，也称离子交
换技术，根据树脂的分离与再生工艺不同，可以分为高塔法技术与锥斗法技术两大类
。
公司的离子交换+高塔法再生（分离塔树脂界面智能监测系统）凝结水精处
理技术优势在于：（1）阴阳树脂接触面积小，树脂分离效果稳定、分离率高；（2）
单设的再生塔和对混脂层的有效隔离确保了再生剂不会被带入运行系统；（3）在系
统投入运行后阴、阳树脂比例还可进行变化调整；（4）自动化程度高。此技术缺馅
在于：塔身较高，对厂房高度有要求。
公司出水水质各项指标均大幅高于规定标准，保证为客户持续提供高质量
稳定运行的水处理系统，是国内核电和大型火电项目凝结水精处理领域为数不多的供
应商之一，且处于相对领先地位。
2、热膜耦合海水淡化技术
淡水资源紧缺问题已经成为困扰世界各国经济和社会发展的一个重要因素
。世界各国通过节约用水、污水处理以及跨流域调水从一定程度上缓解了水资源紧张
的现状，但总体形势依然严峻。为了进一步缓解水资源危机，海水成为重要的替代水
源之一。
海水淡化处理技术是指将水中的多余盐分和矿物质去除得到淡水的技术工
艺。当前海水淡化的方法有很多种，从原理上主要分为热法和膜法两大类：热法海水
淡化，又称蒸馏法海水淡化，是指将前期经过预处理的海水注入蒸发器内，通过加热
使之沸腾汽化，再把蒸汽冷凝成淡水的方法。根据蒸发方式的不同，通常可以分为低
温多效（MED）、多级闪蒸（MSF）和机械蒸汽压缩蒸发（MVC）等技术。膜法海水淡
化，是指利用渗透压的原理，用反渗透膜将淡水和海水（盐水）分隔开，在海水一侧
施加高于其渗透压的压力使海水中的水分子通过渗透膜向淡水一侧渗透，而海水中的
盐类物质由于体积较大无法通过渗透膜，从而使水分子和盐分子分离，得到淡水的方
法。根据渗透方法的不同，通常可以分为微滤、超滤、反渗透（RO）、电渗析（EDI
）等技术。鉴于技术成熟度和经济成本的制约，目前已在国际上取得成功商业化应用
的技术主要有三种，分别是热法的低温多效（MED）、多级闪蒸（MSF）技术和膜法反
渗透（RO）。
热膜耦合海水淡化技术是基于热法和膜法海水淡化技术之上发展起来的，
综合考虑热法以及膜法的技术特点，将热法系统与膜法系统结合成耦合系统，通过优
化工艺技术、流程设计、系统参数以及设备性能等方面来提高海水淡化适用性、经济
性以及先进性的一种新型技术。
热膜耦合海水淡化技术在以色列、阿联酋等少数国家的大型海水淡化项目
中已经得到成功应用。近年来，随着环保、节能理念的普及，以公司为代表的国内企
业同样在加快热膜耦合领域技术研发以及相应海水淡化工程的落地。目前，公司已成
功将低温多效（MED）与反渗透（RO）系统相结合的热膜耦合海水淡化技术应用于河
北丰越能源科技有限公司10万吨/天海水淡化项目中，是目前国内应用热膜耦合海水
淡化技术规模最大的海水淡化项目，整体技术水平处于相对领先地位。
从技术特点看，热膜耦合的主要优势在于降低了海水淡化系统的能耗和装
置的初始投资成本，主要表现在：1）根据热膜耦合系统的工艺设计，其中热法进料
海水相比于单纯的热法系统进水经过了一定的预处理，水质有所提升而不易结垢，故
其首效内的蒸发温度可相应提高，首效与末效间温度区间更大，可以通过增加效室提
高造水比；同时由于其温度更高，单位体积所蕴含的热量更高，各效蒸发器和冷凝器
的换热面积相对减少，降低了热法海水淡化的运行成本及初始设备投资。2）由于部
分热法冷却水的再利用，系统海水总取水量降低，海水取水泵、冷却水泵投资费用及
运行成本同样减少。3）由于实现了余热利用，膜法系统中进料海水温度提高，增加
了膜通量，膜法系统的操作压力相应降低，从而降低了其运行成本。
目前公司已率先将热膜耦合技术成功应用到河北丰越能源科技有限公司10
万吨/天海水淡化项目中，该热膜耦合海水淡化项目已成为目前国内技术领先的大型
示范项目。
公司的热膜耦合海水淡化技术可以稳定地大规模应用于国内大型海水淡化
项目，处于国内领先水平。
3、污水一体化处理技术
从污水处理技术的工艺流程而言，主要包括物理化学处理和生物化学处理
两大方面。其中，物理化学处理与前述公司高塔法凝结水精处理技术和热膜耦合海水
淡化技术的部分工艺存在共性，涉及技术方法包括沉淀、过滤、反渗透、离子交换等
，而生物化学处理技术则系通过特殊培养的微生物来实现降解污水中有机物，降低氮
、磷等物质含量的目的。
公司依托自身在水处理行业的技术积累以及项目经验，业务范围和产品体
系逐步拓宽，在污水处理系统设备领域形成了“一种利用太阳能来蒸发废水的处理装
置”（专利号：ZL201510706995.8）、“一种多功能节能型废水连续蒸发结晶系统”
（专利号：ZL201610018300.1）、“一种用于处理工业重金属污水的过滤装置”（专
利号：ZL201710710462.6）、“一种高效节能环保的污水处理设备”（专利号：ZL20
1810565518.8）、“一种工业废水中去除重金属离子的处理设备”（专利号：ZL2019
11314787.8）和“多级过滤的污水处理装置”（ZL201811297903.5）等6项发明专利
。
（二）报告期内变化情况
截至2021年6月末，公司拥有研发人员66人，占员工总数的比例达到49.62%
。公司核心技术团队拥有多年能源工程、电气控制、自动化控制以及机械工程等专业
领域的研究与开发经验，具有完整的环保水处理系统的研发、设计和集成的一体化能
力。公司拥有授权专利37项，其中发明专利9项，实用新型专利28项，另有11项软件
著作权。
公司核心技术人员均有丰富的专业知识以及深厚的行业经验。多年的实践
经验，公司核心技术人员对水处理行业的工艺、技术有着独到的见解，能准确把握行
业的发展趋势，同时推动公司新产品、新技术、新工艺的创新应用。从专业背景的角
度，公司核心技术人员精通水处理领域的各项工艺技术，能够在保证产品技术先进性
的前提下，实现公司各类产品的快速研发；从人才层次角度，公司技术研发人才引进
机制灵活，在大力引进高端技术研发人才的同时，利用公司完善的培训体制，培养内
部人才向高端人才的方向成长。
公司服务的客户主要为各大发电集团、大型工业企业集团及其下属企业。
公司项目承接均通过独立招标完成，与直接客户进行合同的签订以及项目的合作，但
我国电力、冶金、化工等行业集团化经营管理的特点导致了公司对同一集团控制下的
客户集中度较高。公司是火电、核电领域凝结水精处理细分市场上具有较强竞争力的
国内企业之一。公司将加强包括高塔法树脂分离技术、阴阳树脂再生技术以及阴阳树
脂正洗水在线回收循环利用技术等核心技术在内的高塔法凝结水精处理技术的技术研
发、工艺优化和产品推广，从产品质量、产品成本、客户服务等多维度出发，增强客
户粘性，增加客户数量，进一步巩固公司在核电、火电行业水处理细分市场的领先地
位。
公司具有三大核心竞争优势。第一，组建了一支拥有多年专业领域经验的
核心技术团队，自主知识产权的核心技术优势明显；第二，经过多年的发展，公司积
累了一批优质的客户资源，并通过专业化的优质服务获得了客户的广泛认可，形成了
良好的市场美誉度和品牌知名度。第三，系统而专业的一体化服务优势，公司目前已
形成了设计、采购、管理、调试等全方位的技术服务能力，能够为客户提供专业且综
合的一体化服务。
报告期内，公司的核心技术及其先进性均未发生变化。
2.报告期内获得的研发成果
截至2021年6月30日，公司拥有37项授权专利，其中发明专利9项，实用新
型专利28项，以及11项软件著作权。
报告期内获得的知识产权列表
3.研发投入情况表
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明
4.在研项目情况
5.研发人员情况
6.其他说明
二、经营情况的讨论与分析
（一）主要业务和产品
公司自成立以来一直专注于环保水处理领域，是一家基于技术创新提供系
统解决方案，以具有自主知识产权的专利技术和专有技术为支撑的高新技术企业，主
要从事核能发电厂、火力发电厂和冶金、化工等工业企业及市政行业的水处理系统设
备研发、设计和集成业务，同时为电力企业提供智能电站设备的研发、设计和系统集
成服务。
公司目前已形成以工业水循环利用的凝结水精处理系统设备、除盐水处理
（含海水淡化）系统设备和污水处理系统设备为核心，涉及化学加药、水汽取样、其
他工业废水处理、水网控制和发变组继电保护设备等领域的产品体系。
（二）经营情况回顾
公司的产品主要应用于下游的核能发电厂、火力发电和冶金、化工等工业
企业。不同行业的客户根据自身需求对产品的要求存在较大差异，产品所适用的工况
条件也不尽相同，因此不同客户需求的解决方案具有较大的区别，规格与技术参数等
指标均需结合用户主观要求和客观实际情况来设计。公司在承接项目后，首先运用水
处理设计相关软件，通过对项目水源地的水质分析，进行方案拟定、系统设计、设备
设计和选型；在完成设计方案后，公司会向合格供应商采购通用设备，向协作供应商
定制非标准化的构件和设备，通常将软件、设备及相关系统集成方案交付给客户，并
由其组成一个能完成特定功能的系统。
报告期内，公司实现营业收入114,878,217.66元，同比增长587.35%；实现
净利润11,765,502.57元，同比增长247.34%；经营活动产生的现金流量净额-41,865,
727.80元，同比减少251.53%；资产总额893,571,999.57元，较上年末增长22.80%；
归属于挂牌公司股东的净资产为628,375,412.54元，较上年末增长50.19%。
报告期内，按产品分类，其中：凝结水精处理系统设备、除盐水处理系统
设备和污水处理系统设备分别实现收入65,514,513.26元、27,880,833.52元和12,938
,459.07元，占主营业务收入比例分别为57.03%、24.27%和11.26%，系公司的主要收
入来源。
（三）经营计划
近年来，生态文明建设已上升至国家战略高度。精准发力提升水环境质量
，全面实施专项治理，多方位推进达标排放与污染减排，以及进一步规范和引导行业
的发展已成为水处理领域的共识和趋势。同时，环境保护和节能减排相关产业政策的
扶持力度也逐渐加大，利好的政策环境有利于技术实力先进、产品质量领先以及品牌
声誉良好企业的持续、健康发展。公司业务主要集中在工业水处理行业中的火电、核
电水处理领域，同时依靠多年的技术积累和项目实践，已经涉足冶金、石化、化工等
工业水处理以及市政水处理领域。公司将继续加大在膜法除盐水、水汽取样、化学加
药、废水污水处理、水网控制系统等方面创新研发投入，不断开发适用于非电力行业
的水处理技术，积极进入其他工业水处理细分领域，形成较为全面的产品体系和综合
竞争力。
公司将紧跟国家生态环境保护以及节能减排相关的政策，以技术创新为驱
动力，以客户需求为导向，在巩固国内现有的核电、火电行业水处理细分市场的领先
地位的同时，进一步拓展其他环保水处理领域的业务范围，力争成为国际一流的科技
型环保水处理企业之一。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
（一）经营风险：公司服务的客户主要为各大发电集团、大型工业企业集
团及其下属企业。公司项目承接均通过独立招标或询价完成，与直接客户进行合同的
签订以及项目的合作，但我国电力、冶金、化工等行业集团化经营管理的特点导致了
公司对同一集团控制下的客户集中度较高。如果公司主要服务的客户集团出现信用风
险或经营状况发生重大变化，将对公司当年业务、财务状况及经营业绩造成不利影响
。一方面，公司主要从事核能发电厂、火力发电厂和冶金、化工等工业企业及市政行
业的水处理系统设备研发、设计和集成业务，同时为电力企业提供智能电站设备的研
发、设计和系统集成服务，主要客户为核电、火电、冶金、化工等行业领域的工业企
业。该等行业与国家宏观经济政策及产业政策具有较高的关联性，使得产业链具有较
强的自下而上的政策传导性，国家宏观经济形势变化或产业政策导向的调整，将对公
司未来经营产生影响。
另一方面，国家和相关部门有关本行业的产业政策、相关法律及实施细则
在出台时间、实施力度等方面具有不确定性，该种不确定性将可能导致下游市场产生
波动性，从而影响公司的快速发展。
（二）市场竞争风险：随着政府对环保产业的日益重视以及环保理念日益
深入人心，公司在水处理设备及系统集成领域的主要竞争对手均在不断增强资金实力
、提升自身技术水平。凝结水精处理领域，根据市场容量和公司收入占比，公司核电
凝结水精处理系统设备领域的市场占有率约28.70%，公司主要竞争对手包括中电环保
股份有限公司、华电水务科技股份有限公司，公司火电凝结水精处理系统设备领域的
市场占有率约10.47%，主要竞争对手除上述公司外还包括北京中电加美环保科技有限
公司等；海水淡化领域，公司海水淡化系统设备领域的市场占有率约6.37%，主要竞
争对手包括杭州水处理技术研究开发中心有限公司、以色列IDE公司等。公司在凝结
水精处理和海水淡化等领域具备一定技术优势和市场份额，但未来依然面临来自其他
参与者的市场竞争风险，而在常规除盐水和污水处理领域，存在市场竞争者较多、市
场集中度较低的情况，公司未来在上述领域的市场拓展等方面将面临较为激烈的竞争
。
（三）客户相对集中的风险：公司服务的客户主要为各大发电集团、大型
工业企业集团及其下属企业，报告期内公司前五大客户收入占营业收入的比例较高。
公司项目承接均通过独立招标或询价完成，与直接客户进行合同的签订以及项目的合
作，但我国电力、冶金、化工等行业集团化经营管理的特点导致了公司对同一集团控
制下的客户集中度较高。如果公司主要服务的客户集团出现信用风险或经营状况发生
重大变化，将对公司当年业务、财务状况及经营业绩造成不利影响。
（四）营运资金不足的风险：公司主要从事环保水处理系统的研发、设计
和集成业务。公司承做的项目客户付款周期较长，公司从项目中标到质保金收回通常
需要2-3年甚至更久的时间；加之项目执行过程中，公司需要支付投标保证金、履约
保证金、预付供应商货款等，行业经营特点以及业务模式决定了公司的快速发展需要
较大规模的营运资金支持。同时，下游客户在环保水处理系统的招标中，通常对参与
投标的供应商的资金情况和资产规模存在较高的要求，需要公司有较强的资金实力做
保证。另外，随着公司业务规模的不断增长以及下游行业的逐渐拓展，为满足客户需
求，未来公司可能将会更多地采用EPC、BOOT等方式承接合同，公司未来在建工程等
资产类科目可能会进一步上升，上述业务形式对公司在资金实力方面提出了更高的要
求，如果大规模使用银行贷款等融资方式，将可能在短期内提升公司的资产负债率。
若存在资金储备不足的情况，将会对公司快速扩大经营规模以及提升经营业绩产生一
定程度的不利影响。
（五）部分零部件进口采购风险公司对外采购的原材料种类包括树脂、阀
门、仪表、泵等，从金额上来看每年有20-30%的零部件来自进口，其中大部分通过相
关品牌的国内代理商采购，涉及的原厂所在国主要包括德国、韩国、瑞士等。若国际
贸易环境发生重大不利变化使得公司无法及时采购相关产品，同时短期内公司未找到
能够提供同等产品性价比、供货能力、服务水平的国内品牌供应商，则可能会对公司
水处理设备的交付产生不利影响，继而可能影响公司的盈利能力。
（六）应收账款及合同资产增长的风险：受行业经营特点影响，公司客户
一般根据合同约定的付款节点和付款比例进行结算。随着公司经营规模的快速增长，
公司应收账款规模亦呈现逐年增长的趋势。报告期末，公司应收账款账面净值34,266
.36万元，占总资产比例为38.35%。随着未来公司业务规模的扩大，应收账款及合同
资产的金额可能进一步增加。一方面，较高的应收账款余额和较低的应收账款周转率
占用了公司的营运资金，降低了资金使用效率；另一方面，一旦出现应收账款及合同
资产回收周期延长甚至发生坏账的情况，将会对公司业绩和生产经营造成不利影响。
（七）核心技术人员流失风险：由于公司所处行业属于人才密集型产业，
行业内人才竞争较为激烈。截至报告期末，公司拥有研发人员66人，占员工总数的比
重为49.62%，其中核心技术人员为韩延民等5人。伴随公司规模的扩大和业务范围的
开拓，一旦出现核心技术人员大量流失而又未能及时安排适当人员进行接替或补充的
情况，将对公司研发工作的开展以及技术升级带来不利影响。
（八）税收优惠政策发生变化的风险：公司于2020年通过高新技术企业复
审，取得了浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方税务
局颁发的《高新技术企业证书》，有效期三年，根据规定，报告期内公司适用15%的
企业所得税税率；根据《关于软件产品增值税政策的通知》（财税〔2011〕100号）
等文件，公司销售的凝结水精处理系统设备搭载的自主开发操作系统软件可作为嵌入
式软件产品享受增值税即征即退政策。若上述税收优惠政策发生变化或者公司未来无
法被继续认定为享受税收优惠的高新技术企业，将可能对公司的未来经营业绩产生不
利的影响。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
公司作为国家高新技术企业，曾获得“国家专精特新‘小巨人’企业”、
“浙江省隐形冠军企业”、“嘉兴市创新型企业”等荣誉称号，并建立了“省级高新
技术企业研究开发中心”，专注于1,000MW以上的大型核能、火力发电厂的凝结水精
处理系统设备、除盐水处理（含海水淡化）系统设备以及污水处理系统设备的研发、
设计与集成，同时扩展其他行业水处理技术产品和发变电综合自动化产品的研发。
公司的产品范围涵盖凝结水精处理系统、常规除盐水处理系统、海水淡化
系统、污水处理系统、水汽取样系统、化学加药系统、其他废水处理系统、水网控制
系统、发变组继电保护等多个领域，在国内的核电和火电行业的凝结水精处理系统以
及大型海水淡化系统市场上具有较强的竞争力。
（一）自主知识产权的核心技术优势明显
作为高新技术企业，公司以省级“高新技术企业研究开发中心”为依托，
聚集了一支拥有多年能源工程、电气控制、自动化控制以及机械工程等专业领域经验
的核心技术团队，具有完整的从水处理系统的研发、设计到集成的实现能力，能够适
用于超临界、超超临界核能发电厂、火力发电厂的凝结水精处理系统设备，普遍适用
于冶金、化工等领域的除盐水处理（含海水淡化）系统设备，以及应用于市政、生活
等领域的污水处理系统设备。
截至报告期末，公司拥有37项授权专利，其中包括“前置阳床阳离子再生
塔”等发明专利9项，实用新型专利28项，另有包括“力源核电机组凝结水精处理控
制系统软件V1.0”、“低温多效蒸馏海水淡化工艺设计平台V1.0”等11项软件著作权
。上述成果的取得主要基于公司领先的研发能力和技术水平，并较好地实现了科研成
果的产业化。公司依靠自主知识产权研发的产品获得“浙江省科学技术成果”、“浙
江制造精品”以及“浙江省装备制造业重点领域省内首台（套）”和“嘉兴市装备制
造业重点领域首台（套）”等多项荣誉。
募集资金合理运用将有利于增加公司在现有水处理集成业务领域的产能并
增强公司的工艺设计和产品研发能力。同时，通过实现膜法水处理的重要原材料PTFE
膜的自产和对外销售，公司将会降低膜法水处理产品的生产成本并丰富公司的产品矩
阵、优化产品结构，进一步增强公司的核心竞争力和提高市场份额。
（二）优质的客户资源和较高的品牌知名度
在电厂水处理领域，公司主要面向中核集团、华能集团、大唐集团、华电
集团、国家能源集团、国电投集团等央企大型发电集团以及各大地方发电集团，目前
已经提供了数百套水处理项目的系统设计、设备集成等产品和技术服务，项目质量和
服务能力得到了诸多客户的广泛认可，已形成良好的市场美誉度和品牌知名度。其中
，公司作为中核集团多年的合格供应商，在以“凝结水精处理系统、除盐水处理（含
海水淡化）系统”为核心，涵盖“废水处理系统、化学加药系统、汽水取样系统、海
水淡化工程锅炉补给水处理系统的设计、生产、调试和服务；发电机变压器微机型继
电保护屏的设计、生产、调试和服务；离子交换树脂产品销售服务”等多方面，为中
核集团总部及下属单位提供全方位的产品和服务，在业务广度和深度方面都与客户保
持了较为良好、持久的合作关系。
（三）一体化服务优势
水处理系统是一个运作一体化的综合系统，需要各硬件部分以及软件高度
配合才能确保整个系统的稳定、高效运行。经过多年发展，公司已经形成了设计、采
购、管理、调试等全方位的技术服务能力，具有一定的一体化服务优势。
①较强的研发设计能力：作为专注于从事环保水处理业务的企业，公司目
前已经建立起了一套集环保水处理工艺系统、控制系统和电气系统的研发、设计与集
成于一体的具有自主创新能力的技术体系，且拥有一支技术实力过硬、具有复合专业
背景的研发和技术团队，形成了较强的研发设计能力。
②良好的采购控制能力：一套完整的大中型水处理系统设备的集成涉及到
数百种不同类型设备的组合与调试，原材料的选型与供给关系到整套系统的造价、质
量等关键问题。经过多年的发展，通过数百个水处理项目的经验积累，公司已经形成
了一整套的供应链管理方案，与水处理系统设备的部件供应商建立了良好的合作关系
。
③完善的项目管理能力：公司建立了项目经理负责制度，根据交付计划在
合同执行的初期即建立较为完善的管理体系，由项目经理负责对每个具体的项目进行
分配和监督。同时，公司以项目为单位建立了快速反应机制，对用户的要求及时反馈
并快速解决，为用户提供一流的服务。
④高效的现场服务能力：公司拥有一支优秀的现场服务队伍，包含资深的
水处理专家、项目经理及工程调试技术人员，结合公司自主研发的，由PLC或DCS控制
全自动运行的全套水处理系统软件，能够在现场安装、调试各个环节指导客户在最短
的时间内完成系统投运并实时监控。
★2020年三季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
（一）营业收入及主营业务收入分析
1、营业收入构成
2017年度至2019年度，公司的营业收入分别为21,303.96万元、30,779.80万元和
33,328.96万元，呈现快速增长趋势。2020年1-9月，部分项目受“新冠疫情”的影响
暂未交付，公司营业收入有所下降。报告期各期，公司主营业务收入占营业收入的比
重均在99%以上。
2、主营业务收入分析
（1）分产品的主营业务收入
公司的产品包括凝结水精处理系统设备、除盐水处理（含海水淡化）系统设备、
污水处理系统设备、智能电站设备以及其他产品与服务。
公司主要收入来源为凝结水精处理系统设备、除盐水处理系统设备和污水处理系
统设备。报告期各期，三者合计收入分别达到20,280.39万元、28,945.37万元、28,6
45.52万元和16,412.60万元。
公司于2017年末以及2018上半年陆续中标了河北丰越能源科技有限公司三套25,0
00吨/天膜法海水淡化项目，其中两套于2018年完成交付，另一套于2019年完成交付
。该项目规模远大于一般的常规除盐水系统设备，为保障上述项目交付和成功运行，
且一定程度上受制于资金规模，公司对短期的业务计划做了适当调整，当期交付的凝
结水精处理系统设备订单交付数量较少；2019年度，受益于下游核电行业需求的增加
，公司完成了多个核电凝结水精处理系统设备订单的交付，使得当期凝结水精处理系
统设备的收入金额有所增长。
由于部分凝结水精处理系统和除盐水处理系统项目受“新冠疫情”的影响暂未交
付，2020年1-9月公司营业收入有所下降。但报告期内，公司依托自身在水处理行业
的技术积累以及项目经验，业务范围和产品体系逐步拓宽，并承接污水处理系统设备
研发、设计和集成订单，进一步增强了公司抵抗外部风险的能力和综合竞争力。2019
年，公司成功中标并与浙江鸿翔建设集团股份有限公司签订了《嘉善县东部污水处理
厂工程设备系统集成供货合同》，并已于2020年交付并确认收入。
公司的其他产品与服务主要系为客户提供的水汽取样检测分析系统、化学添加剂
注入系统、相关水处理系统中的部件以及提供相关技术服务等。报告期内，其他水处
理产品与服务收入总体有所增长，主要原因系公司凭借多年来积累的技术优势和经验
，在工业水处理领域中逐步拓展业务范围。其中2019年其他水处理产品与服务较2018
年增加3,040.53万元，主要系公司基于工业水处理领域良好的技术服务能力，于2019
年交付河北纵横集团丰南钢铁有限公司轧钢轧线过滤系统项目和冷却塔项目，以及为
中核福清核电“华龙一号”2×1,000MW机组以及中核田湾核电2×1,000MW机组提供水
汽取样和化学加药服务等项目所致。
公司技术服务业务的内容主要包括单独签订合同的系统设备检修、调试、维护、
技术咨询和技术改造更新等服务。报告期内，公司技术服务收入的规模整体较小，20
17年至2020年1-9月分别为4.27万元、54.08万元、29.07万元和17.76万元。上述业务
的具体流程通常包括：
1）售前沟通；
2）签订订单或合同；
3）执行技术服务；
4）成果验收。技术服务业务的周期通常较短，公司按照合同约定完成相关义务
，并经客户验收获取相关证明文件后确认收入。报告期内公司技术服务业务的主要客
户包括上海外高桥第三发电有限责任公司、岭东核电有限公司、广东省粤电集团有限
公司沙角电厂、新华控制工程有限公司、河北国华沧东发电有限责任公司等。
公司的智能电站设备主要系为客户提供核电、火电微机型发变组继电保护系统、
综合保护系统、继电器等。该部分收入是公司主营业务收入的有益补充，可保障客户
多样化的产品需求。
（2）分地区的主营业务收入
公司技术服务业务的内容主要包括单独签订合同的系统设备检修、调试、维护、
技术咨询和技术改造更新等服务。报告期内，公司技术服务收入的规模整体较小，20
17年至2020年1-9月分别为4.27万元、54.08万元、29.07万元和17.76万元。上述业务
的具体流程通常包括：
1）售前沟通；
2）签订订单或合同；
3）执行技术服务；
4）成果验收。技术服务业务的周期通常较短，公司按照合同约定完成相关义务
，并经客户验收获取相关证明文件后确认收入。报告期内公司技术服务业务的主要客
户包括上海外高桥第三发电有限责任公司、岭东核电有限公司、广东省粤电集团有限
公司沙角电厂、新华控制工程有限公司、河北国华沧东发电有限责任公司等。
公司的智能电站设备主要系为客户提供核电、火电微机型发变组继电保护系统、
综合保护系统、继电器等。该部分收入是公司主营业务收入的有益补充，可保障客户
多样化的产品需求。
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