≈≈阿拉丁688179≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）所属行业情况
1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）行业的发展阶段及基本特点
科学服务行业的发展与创新对国家科技创新起到重要支撑作用，已成为当
今世界科技和经济发展不可或缺的先行行业，它的发展在一定程度上标志着一个国家
的经济和科技发展水平。科研用品主要用于高等院校、科研院所以及生物医药、疾病
防控、新材料、新能源、节能环保、半导体和芯片、航空航天、食品安全、环境监测
、农业科学等相关行业内企业的研发试验，是随着社会技术水平的不断进步而逐渐发
展起来的。
美国、欧洲等国家和地区在全球科研试剂市场中占据主导地位，这些国家
行业起步较早，重视研发，掌握行业先进技术，国际权威科学杂志中《Science》、
《Nature》等的实验多使用这些国家的产品。伴随着一轮轮科技革命与产业变革的兴
起，国际科研试剂产业发展已相对成熟，在品种方面已由一般的通用试剂向高纯试剂
、生化试剂、特种试剂、分析专用试剂等方向发展，试剂门类和品种不断增加。
我国科研试剂行业起步晚、底子薄，发展相对滞后，表现为企业数量多、
规模小、技术相对落后。行业发展初期，大多数企业采取作坊式加工生产，不具备严
格的工艺流程和检测程序，质量难以保证，与美国、欧洲等企业的同类产品存在较大
差距。同时，由于技术储备不足，国内科研试剂研发周期长、耗费成本高、更新速度
慢，因此产品种类少，难以满足下游科学研究的基本需求。为了推动国产科研试剂的
产业化发展，2005年，科技部组织相关专家开始了科研用试剂的调研工作，2006年开
始正式推动该工作，到2015年国产科研用试剂的品种和数量都有了很大提高，国产试
剂数量已从2006年仅有的3,000种左右跃升至2015年的3万多种。
进入“十三五”以来，我国整体经济实力快速提升，国家对科技创新、自
主研发也愈发重视，我国科研试剂行业发展进入关键时期，市场需求不断扩大，然而
，目前国内仪器分析试剂、特种试剂、电子信息行业专用科研试剂以及生化试剂都还
没形成规模，特别是高端试剂的市场缺口较大，有相当一部分品种尚属空白，只能长
期依赖进口解决，供需矛盾比较突出。
与此同时，在国家产业规划调整及市场自然淘汰的双重影响下，国内科研
试剂行业正由粗放式经营向规范化经营转变。已有部分技术实力较强、生产规模较大
、具备一定品牌影响力的生产企业借助于国家技术转型升级的契机快速发展，逐步确
立了自身优势，加快追赶国际行业龙头的步伐。
（2）主要技术门槛
科研试剂需满足高纯度、高性能、高品质等指标要求，进入该市场的生产
企业不仅需要掌握从研发、生产到最终产品形成的全流程技术，还需要具备持续的研
究开发能力及技术应用能力。一些关键的研发、生产技术如配方、纯化、合成、分析
、分装及包装等技术，都需要企业在生产经营实践中不断积累与改进。同时，科研试
剂行业对技术人才的专业性及经验要求较高，优秀的研发人员需要跨领域掌握药物化
学、有机化学、分析化学、生物化学、分子生物学、遗传学、免疫学及材料科学中的
若干学科，需要较长时间的技术沉淀及积累方可参与配方、制备工艺及分析方法的研
发设计，新进入者无法在短时间内完成上述技术及人才储备，难以满足行业要求。后
进企业由于研发技术和生产工艺储备不足，缺乏相关经验，难以在短期内取得技术优
势并对现有竞争格局产生冲击。
2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
公司是国内科研试剂品种最齐全的生产商之一，常备库存产品超过3.5万种
，自成立以来一直以进口替代为己任，坚持打造“阿拉丁”自主试剂品牌，通过自主
研发扩充产品线，缓解了国内企业进口试剂价格昂贵、发货周期长等局面，在业内享
有较高声誉。
报告期内，公司当选为中国化学试剂工业协会第八届理事会副理事长单位
。公司是中国化学试剂工业协会团体标准委员会副主任委员单位及团体会员单位、中
国分析测试协会会员、上海化学试剂产业技术创新战略联盟成员，作为牵头单位主导
了46项行业标准的起草，参与了15项行业标准的验证，完成了超过5万项企业产品标
准的制订，连续9年被评为“最受用户欢迎试剂品牌”，连续6年被评为“中国化学试
剂行业十强企业”，在全国化学试剂信息站的国内试剂品牌综合评价调查中，“阿拉
丁”品牌在品种的选择方面连续4年位列榜首，获得了客户的高度信赖。
作为技术密集型企业，公司的科技领先性及技术创新性也得到了相应的认
可，先后被认定为“高新技术企业”、“国家级专精特新小巨人”、“上海市科技小
巨人工程企业（建设阶段）”、“上海市专利工作试点企业”、“上海市科技小巨人
培育企业”及“上海市专精特新中小企业”。为积极响应政府号召，促进资源整合共
享、优化资源配置效率，公司加入上海研发公共服务平台，向社会开放大型仪器设备
，为科技创新提供支撑。
报告期内，公司主营业务收入逐年提升，产品市场占有率逐步提高。公司
部分产品达到了国际同等技术水平并实现了部分进口替代，逐步打破了外企绝对垄断
的态势。
3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
（1）技术发展情况和未来发展趋势
科研试剂种类繁多，工艺技术复杂，其关键技术主要包括配方、纯化、合
成、分析、分装及包装等技术。近年来科研试剂需求逐步由通用试剂向高纯试剂、标
准物质等专用试剂发展。此外，合成技术在有机化学领域，蛋白质组学在生物试剂领
域均得到快速发展。科研试剂的制备技术及品质代表着科研试剂的尖端发展水平。
（2）科研试剂产业发展情况和未来发展趋势
近几年，我国科研试剂产业竞争格局由外资企业绝对垄断向相对垄断过渡
，主要表现为内资品牌部分产品达到了国际同等技术水平或实现了部分进口替代，逐
步打破了外企绝对垄断的态势。未来，我国具有研发创新实力的科研试剂企业将通过
技术创新、工艺开发等持续研发新的试剂品种，科研试剂国产化趋势将越发明显。目
前是我国科研试剂发展的重要机遇期，生物医药、新材料、新能源、节能环保、航空
航天等下游战略新兴产业的快速发展，对高纯试剂等提出了新的需求，而国家和社会
各方面对环保、食品安全重视程度的持续升级，对标准物质等高端检测试剂提出新的
技术要求，未来化学试剂将从通用试剂进一步向高端专用试剂发展；同时随着基因工
程、蛋白质组学及分子生物学等生命科学研究领域的迅速发展，对生物试剂的需求将
迅速放大。我国科研试剂生产企业需要以差异化、精细化、系列化为目标，持续加大
研发投入及技术升级，向专业化发展，才能适应用户的多样化需求。
（3）科学服务行业业态、模式发展情况和未来发展趋势
科学服务行业具有下游客户分散、采购批量小、采购频率高等特点，天然
适合电商模式。随着我国电子商务行业的飞速发展，为降低信息搜索成本，扩大销售
半径，科学服务行业内无论是自主品牌生产商，亦或是进口产品代理商，大多逐步建
立起自身的电商平台，通过线上销售产品，更快的响应速度、更好的用户体验，促使
了行业的快速发展。同时，近年来部分高等院校、科研院所、企业和医院为便于采购
、物流及付款的统一管理，陆续建立了自主科研用品采购平台。预计科学服务行业未
来电商化销售趋势将势不可挡。
（二）主营业务情况
1、主要业务
公司是集研发、生产及销售为一体的科研试剂制造商，业务涵盖高端化学
、生命科学、分析色谱及材料科学四大领域，同时配套少量实验耗材。公司自主打造
“阿拉丁”品牌科研试剂和“芯硅谷”品牌实验耗材，主要依托自身电子商务平台（
www.aladdin-e.com）实现线上销售。
公司长期根植于科研试剂领域，满足用户的多样化需求，科研试剂产品广
泛应用于高等院校、科研院所以及生物医药、新材料、新能源、节能环保、航空航天
等高新技术产业和战略性新兴产业相关企业的研发机构，使用者多为科学家和一线研
发工程师，赢得了众多知名客户的信赖。
2、主要产品情况
公司一直致力于国家战略性新兴产业所需科研试剂的研发及生产，经过多
年的探索、积累与发展，产品涵盖了高端化学、生命科学、分析色谱及材料科学四大
领域，形成了自主试剂品牌“阿拉丁”系列产品。公司产品主要是科研试剂和小部分
配套实验耗材，具体情况如下：
（1）科研试剂
①高端化学
在高端化学试剂方面，公司擅长药物化学、有机化学、化学生物学等领域
。
②生命科学
公司目前能够提供丰富的生命科学试剂产品，被广泛用于基因组学、蛋白
质组学、代谢组学、糖组学等研究领域。
③分析色谱
公司重点发展我国短缺的有机标准品和标准溶液等分析色谱试剂，主要用
于质量分析的各种应用并提供准确的检测结果，包括液相和气相色谱分析、质谱分析
、Karl Fischer滴定、元素痕量分析、经典分析、药品分析、环境和空气监测、食品
和饮料分析等。
④材料科学
公司侧重于有机高分子材料以及纳米复合材料等新型材料的合成、制备、
改性和收集，广泛用于半导体和芯片、航空航天、未来生物技术、多功能生物传感器
和新能源等领域的研发环节。
（2）实验耗材
在科研试剂领域多年的研发、生产、销售的经验基础上，公司于2015年上
线“芯硅谷”品牌实验耗材作为试剂产品的配套产品。
公司的实验耗材产品主要包括安全防护、玻璃器皿、仪器工具、色谱耗材
和细胞工厂等产品，是公司试剂类产品的配套补充。
（三）主营经营情况
科研试剂和实验耗材是科研活动经常性消耗品，购买频率高，呈现出多批
次、小批量的特点，下游客户分散，主要使用者为具有研发需求的各领域企业、高等
院校、科研院所的科研人员，专业知识丰富，属于理性购买群体，对产品的技术条件
、规格、用途等要求严格，重复订货率高。
公司依托互联网兴起的大背景，建立起电商模式，将供应链管理贯穿于销
售、采购、研发、生产、检测及仓储的始终，形成了线下生产、线上销售的经营模式
，该模式和科研用品客户分散、购买频繁且单次购买量小的特点相适应，在业内起到
了良好的示范效应。同时，公司针对部分试剂原料进行定制采购并自主完成对该部分
产品的后续加工环节，实现了延展产能、控制设备投入、降低生产成本、提高生产效
率的效果。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司一贯注重技术研发与创新能力建设，通过持续投入、积累、储备和优
化，掌握科研试剂成套制备方法。公司核心技术，覆盖科研试剂从研发、生产到最终
产品形成全过程。综合水平国内领先、部分达到国际先进。公司具有代表性的核心技
术基本情况如下。
2.报告期内获得的研发成果
截止至2021年6月30日，公司累计申请专利180件，获授权专利116件。报告
期内，继续加强研发力度，同时，对产品工艺和技术方法，进行持续优化。
报告期内，公司主导起草的4项团体标准，《化学试剂色谱用1-癸烷磺酸钠
》（T/CRIAC0057—2021）、《化学试剂色谱用十二烷基三甲基氯化铵》（T/CRIAC00
59—2021）、《化学试剂色谱用β-萘磺酸钠》（T/CRIAC0058—2021）、《化学试剂
色谱用十六烷基三甲基溴化铵》（T/CRIAC0060—2021），经中国化学试剂工业协会
团体标准委员会审查通过，并予以公布，自2021年4月30日起正式实施。
报告期内获得的知识产权列表
3.研发投入情况表
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明
4.在研项目情况
5.研发人员情况
6.其他说明
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入130,236,941.28元，同比增加42.40%，实现
净利润
41,290,260.17元，同比增加70.69%。其中母公司实现净利润41,342,988.3
8元，同比增长
70.55%。自2016年迁入新的研发生产基地后，公司经营面积扩大，产能持
续释放，公司产品品种添加速度明显加快，为公司业绩的持续快速增长创造了条件。
报告期内，公司持续高度重视在技术研发方面的投入，公司新申请发明专
利共1项，外观专利2项；获得外观授权专利2件。报告期内，科研试剂研发项目正常
开展，稳步推进。2021年4月22日，公司当选为中国化学试剂工业协会第八届理事会
副理事长单位、公司董事长徐久振先生当选为第八届理事会副理事长，参与中国化学
试剂工业协会团标委的五项团体标准的编写起草。在化学试剂行业十四五规划中，公
司将继续全力支持中国化学试剂工业协会的工作，加强高端试剂的研发力度、提升产
品的质量、完善信息化和供应链服务，推进国产试剂行业的发展。
报告期内，经公司总经理办公会决议通过，公司投资并设立全资子公司上
海阿拉丁生物试剂有限公司，开展生物试剂研发业务。随着基因工程、蛋白质组学及
分子生物学等生命科学研究领域的迅速发展，对生物试剂的需求将迅速放大。生物试
剂产品应用领域广泛，需求众多。虽然公司针对高度依赖进口的生物试剂进行了深度
开发，拓展了生命科学科研试剂产品线，但公司生物试剂的品种相对较少，研发设备
、人才及技术储备急需提升。通过设立子公司，可以全面提升公司生命科学领域产品
研发能力，有利于公司建设品种丰富、具备生物活性的重组蛋白质库和抗体库，满足
更多客户的多元化需求。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
（一）国内科研试剂市场90%的份额由外资企业占有，公司产品市场占有率
较低，市场竞争激烈的风险
目前，外资企业控制着国内科研试剂市场大部分的市场份额，跨国巨头企
业一般通过对外并购的方式降低竞争，而国内科研试剂市场主体以经销商和贸易商为
主，大都倾向于通过代理外资品牌以价格竞争的方式快速做大市场。目前，公司在国
内科研试剂及实验耗材市场的市场占有率较低。品牌代理的盛行及价格竞争的存在一
定程度上阻碍了科研试剂的国产化、降低了行业门槛、加剧了企业竞争，激烈的市场
竞争环境可能对公司生产经营和盈利能力造成不利影响。
（二）公司主营业务收入主要来源于华东区域的风险
目前，公司华东地区主营业务收入占主营业务收入的比例较高，销售区域
较为集中，如果华东地区客户对于公司产品需求量下降或者公司在华东地区的市场份
额下降，将对公司的生产经营活动产生不利影响。
（三）业务模式风险
定制采购是公司试剂原料的重要采购方式之一。由于需要定制采购的试剂
原料种类繁多，因此为公司提供定制服务的厂商数量较多且分散在各细分领域，专业
程度要求较高，公司存在因无法找到合格定制厂商或定制的试剂原料无法达到公司质
量要求而延误生产的风险；此外，若定制厂商产能不足，将导致公司生产能力受到影
响。
（四）信息系统及网络安全的风险
公司主要依托于自身电子商务平台（www.aladdin-e.com）实现线上销售。
客户自主下单时，从产品挑选、下单订购到结算付款可全部在线上操作完成，目前公
司各IT系统数据完全打通，客户在公司电商平台上下单后，相关信息流依次经过CRM
系统—ERP系统—WMS系统—智能物流管理系统，涵盖线上下单、在线支付、信息提醒
、仓储配货、标签打印、智能发货、售后服务等全过程。若公司IT系统升级维护不及
时或当出现网络恶意攻击而无法及时解决时将导致公司电商平台或IT系统出现漏洞，
直接影响用户体验甚至导致公司业务无法正常开展。
（五）品牌维护风险
长期以来，公司致力于打造“阿拉丁”品牌科研试剂和“芯硅谷”品牌实
验耗材。用户体验对于科研试剂电子商务企业至关重要，这与包括商品选购、下单支
付、物流配送、产品质量和售后服务等在内的电子商务业务链各个环节密不可分，如
果公司电子商务平台无法持续更新升级为客户提供便利的购物体验，推出的产品质量
不能满足科研工作者研发要求，产品种类不能满足下游研发机构快速变化的需求，或
者无法及时准确地完成货物配送，将会影响用户体验，进而面临品牌认可度及客户忠
诚度下降的风险。
（六）核心竞争力风险
1、研发失败或研发不足的风险
科研试剂产品的研究开发需要长期的工艺技术积累，研发流程包括立项、
评审、配方设计、工艺路线开发、分析方法开发、研发小试、工艺路线优化等多个环
节，任何一个环节都关系到研发成败。若公司新产品研发失败可能导致公司新增试剂
品种速度低于预期，进而导致公司销售收入增长缓慢或销售规模下降。如果未来公司
的研发投入不足，研发能力无法适应科研试剂行业的发展趋势，或无法持续保持研发
创新能力，将对公司的生产经营产生不利的影响。
2、核心技术失密的风险
公司的核心技术包括专利技术及未申请专利的专有技术，主要为科研试剂
的配方技术、分离纯化工艺技术、高效合成工艺技术、标准物质研制技术、修饰改性
技术、分析技术、分装工艺技术及包装工艺技术等。一方面，目前公司正在申请且已
获得受理的发明专利共17项，若上述专利申请失败，则公司可能面临无法通过专利形
式进行知识产权保护的风险；另一方面，公司的核心技术主要由核心技术人员及主要
研发骨干掌握，未申请专利的专有技术存在技术泄密的风险。
3、核心技术人员流失的风险
公司的核心技术主要由少数核心技术人员及主要研发骨干掌握，能否持续
培养并留住核心技术人员是公司能否保持竞争优势的重中之重。若公司不能为核心技
术人员提供良好的激励机制、科研环境、发展空间则可能导致核心技术人员流失，从
而对公司的生产经营造成较大的不利影响。
4、人才团队建设不足的风险
科研试剂产品种类丰富，产品配方、制备工艺及分析方法复杂且需要紧跟
科技发展前沿动态，优秀的研发人员需要跨学科了解或掌握药物化学、有机化学、分
析化学、生物化学、分子生物学、遗传学、免疫学及材料科学等相关知识，同时需要
较长时间的技术沉淀方可参与配方、制备工艺及分析方法的研发。公司存在人才团队
建设无法满足业务发展需要的风险。
（七）其它风险
公司作为高新技术企业（《高新技术企业证书》编号为GR201831000781号
），享受按照15%的税率进行企业所得税缴纳的税收优惠政策在2020年底到期，报告
期内，公司已开展申请高新技术企业资质复审，如果未来国家有关高新技术企业税收
优惠的政策发生变化或重新认定未获通过，公司将不能继续享受企业所得税减按15%
税率计缴的税收优惠，则会提高公司的税赋水平，进而对公司净利润造成一定的不利
影响。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
科研服务行业在技术、人才、品牌、资金、管理及规模等方面具有一系列
准入壁垒。公司始终秉承“以进口替代为己任，让科研创新更便捷”的理念，坚持打
造“阿拉丁”自主试剂品牌，服务于科研人员的试验研究，通过自主研发不断拓宽科
研试剂产品线，同时持续完善电商销售模式，锻造自身核心竞争力。核心竞争优势主
要有：
1、技术优势
公司在科研试剂领域有着十余年的研发、生产经验，目前掌握科研试剂的
配方技术、分离纯化工艺技术、高效合成工艺技术、标准物质研制技术、修饰改性技
术、分析技术、分装工艺技术及包装工艺技术等，覆盖了科研试剂从研发、生产到最
终产品形成的全过程。
2、分析方法开发及质检能力优势
公司方法开发人员通过不断研究、反复探索，能够联合运用核磁共振波谱
仪、液相色谱仪、气相色谱仪、电感耦合等离子体质谱仪、X射线衍射仪及Elemantra
元素分析仪等一系列先进分析仪器，实现多维度、立体表征产品性能。目前，公司建
立了与研发、生产相适应的质量标准体系，已完成超过5万项企业产品标准的制订。
3、品牌优势
公司自设立伊始就坚持打造自主品牌，经过十余年的努力，产品和服务历
经市场的反复考验，“阿拉丁”科研试剂品牌拥有了较高的知名度，深受客户信赖，
形成了良好的市场口碑和商誉，在全国化学试剂信息站的国内试剂品牌综合评价调查
中，“阿拉丁”连续9年被评为“最受用户欢迎试剂品牌”，在行业竞争中拥有较为
明显的优势。
4、电商平台优势
公司主要依托于自身电子商务平台进行线上销售，经过多年沉淀，积累了
丰富的电商平台建设经验，近年来网站流量和访问量节节攀升，直接带动了销量的增
长，根据全国化学试剂信息站的跟踪统计，在2020年度国内科研试剂企业电商平台排
名比较中，公司各个季度全部位列第一，具有领先的行业地位。
5、客户群体优势
公司拥有广泛的客户群体，产品直接服务于高等院校、科研院所以及生物
医药、新材料、新能源、节能环保、航空航天等高新技术产业和战略性新兴产业相关
企业研发机构的科学家和一线科研工作者，积累了优质、稳定、丰富的客户群体。公
司直接客户有以中国科学院、中国医学科学院、中国农业科学院等为代表的科研院所
；有以普门科技（688389.SH）、药明康德（603259.SH）、药石科技为代表的各战略
新兴行业内创新型企业群体（覆盖220余家A股上市公司）；有以北京大学、清华大学
、复旦大学为代表的众多高等院校，客户基础坚实。
6、仓储优势
公司建有甲类仓库、常温库、2-8℃冷库、-20℃冷库、原料库、包材库、
耗材库，其中甲类仓库具备符合国家法律法规要求的危险化学品存储资质，公司持有
《危险化学品经营许可证（带储存设施）》。公司可根据不同品类科研试剂对于温度
、湿度、光线及通风等储存要求的不同进行分类存放，同时，满足危险化学品防火、
防爆、防中毒、防泄漏等特殊储存要求，持续保障产品性能。强大的仓储能力确保公
司在符合国家安全及环保相关法律法规要求的前提下合规经营，为公司不断进行品种
开发、持续扩大生产规模提供了可靠的保障。
7、管理优势
公司向来注重信息化管理，通过信息化、数字化管理实现管理精细化，上
线并持续完善各种信息管理系统。目前，公司各信息系统数据完全打通，客户在公司
电商平台上下单后，相关信息流依次经过CRM系统—ERP系统—WMS系统—智能物流管
理系统，涵盖线上下单、在线支付、信息提醒、仓储配货、智能发货、售后服务等全
过程，实现了信息自动化、操作流程化。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司实现业务收入234,220,217.66元，同比增加11.74%，实现
净利润74,432,146.09元，同比增加16.86%。其中母公司实现净利润74,903,592.30元
，同比增长16.11%。自2016年迁入新的研发生产基地后，公司经营面积扩大，产能持
续释放，公司产品品种添加速度明显加快，为公司业绩的持续快速增长创造了条件。
报告期内，公司持续高度重视在技术研发方面的投入，公司新申请发明专
利和实用新型专利共7项，其中国内发明专利4项，实用新型专利3项；获得国内发明
授权专利1件、实用新型授权专利2件。报告期内，科研试剂研发项目正常开展，稳步
推进。
报告期内，公司科研领域关于进口替代材料的高端试剂关键工艺研究与产
业化项目被上海市奉贤区经济委员会认定为区级工业强基专项。另外，公司获得上海
市经济和信息化委员会的上海市产业转型升级发展（品牌经济发展）专项支持。公司
通过工业和信息化部中小企业局的认定，成功入选国家级专精特新“小巨人”企业名
单。
二、风险因素
(一)尚未盈利的风险
(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
(三)核心竞争力风险
（一）研发失败或研发不足的风险
科研试剂产品的研究开发需要长期的工艺技术积累，研发流程包括立项、
评审、配方设计、工艺路线开发、分析方法开发、研发小试、工艺路线优化等多个环
节，任何一个环节都关系到研发成败。若公司新产品研发失败可能导致公司新增试剂
品种速度低于预期，进而导致公司销售收入增长缓慢或销售规模下降。如果未来公司
的研发投入不足，研发能力无法适应科研试剂行业的发展趋势，或无法持续保持研发
创新能力，将对公司的生产经营产生不利的影响。
（二）核心技术失密的风险
公司的核心技术包括专利技术及未申请专利的专有技术，主要为科研试剂
的配方技术、分离纯化工艺技术、高效合成工艺技术、标准物质研制技术、修饰改性
技术、分析技术、分装工艺技术及包装工艺技术等。一方面，目前公司正在申请且已
获得受理的发明专利共17项，若上述专利申请失败，则公司可能面临无法通过专利形
式进行知识产权保护的风险；另一方面，公司的核心技术主要由核心技术人员及主要
研发骨干掌握，未申请专利的专有技术存在技术泄密的风险。
（三）核心技术人员流失的风险
公司的核心技术主要由少数核心技术人员及主要研发骨干掌握，能否持续
培养并留住核心技术人员是公司能否保持竞争优势的重中之重。若公司不能为核心技
术人员提供良好的激励机制、科研环境、发展空间则可能导致核心技术人员流失，从
而对公司的生产经营造成较大的不利影响。
（四）人才团队建设不足的风险
科研试剂产品种类丰富，产品配方、制备工艺及分析方法复杂且需要紧跟
科技发展前沿动态，优秀的研发人员需要跨学科了解或掌握药物化学、有机化学、分
析化学、生物化学、分子生物学、遗传学、免疫学及材料科学等相关知识，同时需要
较长时间的技术沉淀方可参与配方、制备工艺及分析方法的研发。公司存在人才团队
建设无法满足业务发展需要的风险。
(四)经营风险
（一）国内科研试剂市场90%的份额由外资企业占有，公司产品市场占有率
较低，市场竞争激烈的风险
目前，外资企业控制着国内科研试剂市场90%以上的市场份额，跨国巨头企
业一般通过对外并购的方式降低竞争，而国内科研试剂市场主体以经销商和贸易商为
主，大都倾向于通过代理外资品牌以价格竞争的方式快速做大市场。目前，公司在国
内科研试剂及实验耗材市场的市场占有率较低。品牌代理的盛行及价格竞争的存在一
定程度上阻碍了科研试剂的国产化、降低了行业门槛、加剧了企业竞争，激烈的市场
竞争环境可能对公司生产经营和盈利能力造成不利影响。
（二）公司主营业务收入主要来源于华东区域的风险
目前，公司华东地区主营业务收入占主营业务收入的比例较高，销售区域
较为集中，如果华东地区客户对于公司产品需求量下降或者公司在华东地区的市场份
额下降，将对公司的生产经营活动产生不利影响。
（三）业务模式风险
定制采购是公司试剂原料的重要采购方式之一。由于需要定制采购的试剂
原料种类繁多，因此为公司提供定制服务的厂商数量较多且分散在各细分领域，专业
程度要求较高，公司存在因无法找到合格定制厂商或定制的试剂原料无法达到公司质
量要求而延误生产的风险；此外，若定制厂商产能不足，将导致公司生产能力受到影
响。
（四）信息系统及网络安全的风险
公司主要依托于自身电子商务平台（www.aladdin-e.com）实现线上销售。
客户自主下单时，从产品挑选、下单订购到结算付款可全部在线上操作完成，目前公
司各IT系统数据完全打通，客户在公司电商平台上下单后，相关信息流依次经过CRM
系统—ERP系统—WMS系统—智能物流管理系统，涵盖线上下单、在线支付、信息提醒
、仓储配货、标签打印、智能发货、售后服务等全过程。若公司IT系统升级维护不及
时或当出现网络恶意攻击而无法及时解决时将导致公司电商平台或IT系统出现漏洞，
直接影响用户体验甚至导致公司业务无法正常开展。
（五）品牌维护风险
长期以来，公司致力于打造“阿拉丁”品牌科研试剂和“芯硅谷”品牌实
验耗材。用户体验对于科研试剂电子商务企业至关重要，这与包括商品选购、下单支
付、物流配送、产品质量和售后服务等在内的电子商务业务链各个环节密不可分，如
果公司电子商务平台无法持续更新升级为客户提供便利的购物体验，推出的产品质量
不能满足科研工作者研发要求，产品种类不能满足下游研发机构快速变化的需求，或
者无法及时准确地完成货物配送，将会影响用户体验，进而面临品牌认可度及客户忠
诚度下降的风险。
(五)行业风险
如果全社会科研经费投入增速放缓，将会影响终端客户对试剂耗材的需求
。
(六)宏观环境风险
(七)存托凭证相关风险
(八)其他重大风险
报告期内，公司作为高新技术企业（《高新技术企业证书》编号为GR20183
1000781号），享受按照15%的税率进行企业所得税缴纳的税收优惠政策。随着证书20
20年底到期，公司已开展申请高新技术企业资质复审，如果未来国家有关高新技术企
业税收优惠的政策发生变化或重新认定未获通过，公司将不能继续享受企业所得税减
按15%税率计缴的税收优惠，则会提高公司的税赋水平，进而对公司净利润造成一定
的不利影响。
二、报告期内主要经营情况
公司主要从事科研试剂的研发、生产及销售，属于研究和试验发展行业，
因疫情导致的企业单位延迟复工、高等院校延迟复学，公司及主要客户、主要供应商
的生产经营均受到一定程度的影响。2020年度，公司实现营业收入23,422.02万元，
实现净利润7,443.21万元。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
科学服务行业的发展与创新对国家科技创新起到重要支撑作用，已成为当
今世界科技和经济发展不可或缺的先行行业，它的发展在一定程度上标志着一个国家
的经济和科技发展水平。科研用品主要用于高等院校、科研院所以及生物医药、疾病
防控、新材料、新能源、节能环保、半导体和芯片、航空航天、食品安全、环境监测
、农业科学等相关行业内企业的研发试验，是随着社会技术水平的不断进步而逐渐发
展起来的。
科学服务具有较强的应用针对性和技术性，国内新兴领域的技术需求为行
业的发展带来了新的市场。随着《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定
》、《中国制造2025》、《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲
要》等一系列文件的发布，我国明确将继续培育和发展战略性新兴产业和推进产业结
构升级，提高自主创新能力、建设创新型国家，重点支持新一代信息技术、高端装备
、新材料、新能源、节能环保以及生物医药等高新技术产业和战略性新兴产业，推动
互联网、大数据、云计算、人工智能和制造业深度融合，引领中高端消费，推动质量
变革、效率变革、动力变革，体现了国家奋力抢占科学技术制高点的决心。
乘着下游行业强劲发展和国家政策的东风，预计国内科学服务行业在未来
很长一段时间内将继续保持快速增长的态势。根据国家科技基础条件平台中心资助项
目“高校院所实验试剂需求分析与管理研究”基金项目调研发现，科研试剂、实验耗
材支出约占政府隶属研究机构、高等院校研究与试验发展（R&D）经费支出的20%
-25%左右。以科研试剂、实验耗材支出占政府属研究机构、高等院校R&D经费支
出的20%进行保守估计，我国政府属研究机构、高等院校科研试剂及实验耗材规模从2
010年的357亿元增长至2019年的917亿元，年均复合增长率为11.06%，据此预计到202
0年市场规模将达到1,019亿元。
同时，我国R&D经费投入从活动主体上来看由企业、政府属研究机构及
高等院校组成，其中，企业是R&D经费投入的绝对主力，2018年度全国R&D经
费支出中企业占比达77%。若再考虑企业R&D经费投入中的科研试剂及实验耗材支
出，则我国科研试剂及实验耗材市场规模将远超千亿元级别。
此外，科研试剂是研发的必备材料，可用于病原生物学、免疫学的研究，
抗病毒诊断试剂、疫苗及药物的研发需要大量科研试剂作为实验、候选材料，也需要
配套使用大量实验耗材。
(二)公司发展战略
公司始终秉承“以进口替代为己任，让科研创新更便捷”的理念，将围绕
高端化学、生命科学、分析色谱和材料科学四大领域，继续拓宽科研试剂产品线，服
务于科研人员的试验研究，通过不断提升研发能力、优化产品结构、强化服务意识，
持续巩固和提升自身行业地位，矢志成为业内一流的科研试剂生产商。
(三)经营计划
未来三年，公司需紧密结合市场发展方向，依靠自主创新、技术研发，以
内生性增长为主要驱动力，力争开发出3万个以上新品种，满足国内科研活动的基本
需求。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
科研服务行业在技术、人才、品牌、资金、管理及规模等方面具有一系列
准入壁垒。公司始终秉承“以进口替代为己任，让科研创新更便捷”的理念，坚持打
造“阿拉丁”自主试剂品牌，服务于科研人员的试验研究，通过自主研发不断拓宽科
研试剂产品线，同时持续完善电商销售模式，锻造自身核心竞争力。核心竞争优势主
要有：
1、技术优势
公司在科研试剂领域有着十余年的研发、生产经验，目前掌握科研试剂的
配方技术、分离纯化工艺技术、高效合成工艺技术、标准物质研制技术、修饰改性技
术、分析技术、分装工艺技术及包装工艺技术等，覆盖了科研试剂从研发、生产到最
终产品形成的全过程。
2、分析方法开发及质检能力优势
公司方法开发人员通过不断研究、反复探索，熟练掌握超过3,200种分析方
法，能够联合运用核磁共振波谱仪、液相色谱仪、气相色谱仪、电感耦合等离子体质
谱仪、X射线衍射仪及Elemantra元素分析仪等一系列先进分析仪器，实现多维度、立
体表征产品性能。目前，公司建立了与研发、生产相适应的质量标准体系，已完成超
过4.3万项企业产品标准的制订。
3、品牌优势
公司自设立伊始就坚持打造自主品牌，经过十余年的努力，产品和服务历
经市场的反复考验，“阿拉丁”科研试剂品牌拥有了较高的知名度，深受客户信赖，
形成了良好的市场口碑和商誉，在全国化学试剂信息站的国内试剂品牌综合评价调查
中，“阿拉丁”连续9年被评为“最受用户欢迎试剂品牌”，在行业竞争中拥有较为
明显的优势。
4、电商平台优势
公司主要依托于自身电子商务平台进行线上销售，经过多年沉淀，积累了
丰富的电商平台建设经验，近年来网站流量和访问量节节攀升，直接带动了销量的增
长，根据全国化学试剂信息站的跟踪统计，在2020年度国内科研试剂企业电商平台排
名比较中，公司各个季度全部位列第一，具有领先的行业地位。
5、客户群体优势
公司拥有广泛的客户群体，产品直接服务于高等院校、科研院所以及生物
医药、新材料、新能源、节能环保、航空航天等高新技术产业和战略性新兴产业相关
企业研发机构的科学家和一线科研工作者，积累了优质、稳定、丰富的客户群体。公
司直接客户有以中国科学院、中国医学科学院、中国农业科学院等为代表的科研院所
；有以普门科技（688389.SH）、药明康德（603259.SH）、药石科技为代表的各战略
新兴行业内创新型企业群体（覆盖220余家A股上市公司）；有以北京大学、清华大学
、复旦大学为代表的众多高等院校，客户基础坚实。
6、仓储优势
公司建有甲类仓库、常温库、2-8℃冷库、-20℃冷库、原料库、包材库、
耗材库，其中甲类仓库具备符合国家法律法规要求的危险化学品存储资质，公司持有
《危险化学品经营许可证（带储存设施）》。公司可根据不同品类科研试剂对于温度
、湿度、光线及通风等储存要求的不同进行分类存放，同时，满足危险化学品防火、
防爆、防中毒、防泄漏等特殊储存要求，持续保障产品性能。强大的仓储能力确保公
司在符合国家安全及环保相关法律法规要求的前提下合规经营，为公司不断进行品种
开发、持续扩大生产规模提供了可靠的保障。
7、管理优势
公司向来注重信息化管理，通过信息化、数字化管理实现管理精细化，上
线并持续完善各种信息管理系统。目前，公司各信息系统数据完全打通，客户在公司
电商平台上下单后，相关信息流依次经过CRM系统—ERP系统—WMS系统—智能物流管
理系统，涵盖线上下单、在线支付、信息提醒、仓储配货、智能发货、售后服务等全
过程，实现了信息自动化、操作流程化。
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