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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业情况
2021年3月，国务院总理李克强在2021年政府工作报告中提出：加强污染防
治和生态建设，持续改善环境质量，深入实施可持续发展战略，巩固蓝天、碧水、净
土保卫战成果，促进生产生活方式绿色转型。当前环保工作的核心任务是推动绿色发
展，持续改善环境质量，这也是我国“十四五”时期经济社会发展主要目标和重大任
务之一。
公司的主要业务是蓝藻治理，作为水环境治理领域的一个细分行业，该行
业关系到饮用水安全、水生生态健康、水环境质量以及滨湖地区社会经济的发展。蓝
藻治理也是水体富营养化内源治理的一个重要行业，亦即整湖治理行业。该行业包括
调查诊断、蓝藻治理、污染底泥治理、水质提升、生态修复以及生物质资源化利用等
细分领域（细分行业），其共同特征就是通过污染物存量的减量化（减少存量），最
终实现藻型浊水向草型清水生态的转化。同时蓝藻治理也是一个新兴的行业，正处于
快速发展阶段，越来越多的富营养化湖泊正在开展蓝藻治理工作。随着蓝藻治理技术
标准向行业标准、国家标准的升级，行政体制机制的不断完善，治理商业模式的不断
成熟，整个行业发展的“风口期”正在酝酿形成。
根据《水污染防治行动计划》（国发〔2015〕17号）、《重点流域水污染
防治规划（2016-2020年）》，在过去的“十三五”期间，我国从蓝藻治理、保障饮
用水安全、改善水体富营养化程度等几个方面来改善流域水环境质量。除六大湖（太
湖、巢湖、滇池、洱海、白洋淀、丹江口）外，蓝藻治理市场还包括19个暴发过蓝藻
水华的湖库、60个存在富营养化问题的湖库以及618个水源地。
蓝藻治理行业今后将在三个需求层面上进一步发展：
第一个层面是需要确保湖库饮用水水源地的安全。国家生态环境部定义了
六类水环境突发灾害事件，蓝藻水华灾害为其中之一。生态环境部明确要求湖库饮用
水水源地要针对蓝藻水华灾害事件制定应急处置预案，对一级、二级水源保护区的水
华发生区域，采取增氧机、藻类打捞等方式减少和控制藻类生长和扩散。我国618个
重点水源地涉及这一要求，面积约33,400平方公里；
第二个层面的需求是，对已发生的蓝藻水华灾害进行应急处置，将这种灾
害对饮用水安全、对水生生态系统、对环境、对区域形象、对社会经济造成的诸多不
利影响降低到最小，在做到应急处置的基础上，对蓝藻爆发进行主动性地预防控制，
降低蓝藻生物量，防范水华形成。涉及这种二元化需求情况的主要是太湖、巢湖、滇
池、洱海等常年频发蓝藻水华的著名湖泊以及间歇性爆发过蓝藻的19个中小湖泊，总
面积约2,562.37平方公里。目前阶段的蓝藻治理工作主要是在这些湖泊开展；
第三个层面的需求是，针对已经形成富营养化的湖泊进行内源治理，采取
包括蓝藻治理在内的综合性措施，改善水质，将“藻型浑水”湖泊逐步转变成“草型
清水”湖泊。涉及这一需求的湖泊约有60个，面积约16,028.9平方公里。
目前，湖库富营养化内源治理行业的技术门槛主要在技术难点以及行政准
入两方面，其中技术难点主要集中在如何是通过污染物存量的减量化（减少存量），
最终实现藻型浊水向草型清水生态的转化方面；另一方面湖库富营养化内源治理专利
技术具备排他性的特征，而本行业主要以政府部门以及国有企事业单位，其采购主要
通过招投标进行，注重专有技术的保护，形成了行政准入门槛。
综上所述，我国各重要湖泊水库均面临富营养化程度高、蓝藻水华灾害频
发的问题，且随着经济社会的发展短期内还可能加重，治理任务十分繁重。我国湖泊
水污染防治在近10年内的主要控制方向是严格保障现有饮用水源地水质安全；遏制主
要湖泊富营养化趋势，降低水体水质营养化指标浓度；逐步改善湖泊生态环境。因此
水体富营养化治理还有庞大的潜在市场亟待挖掘。
（二）公司主营业务情况说明
公司主要从事以湖库蓝藻水华灾害应急处置以及蓝藻水华的预防和控制为
重点的蓝藻治理业务，以及以水质提升为目的中小湖泊整湖治理业务。具体包括根据
湖库蓝藻治理的政府二元公共需求，开发、销售一体化、成套化蓝藻治理先进整装技
术装备以及提供藻水分离站等蓝藻治理技术装备的专业化运行维护服务。
（三）公司主要产品及用途
1、主要技术装备
根据湖库中蓝藻水华发生的程度、水华聚集和分布情况，以及湖库的地形
地貌特征，结合政府蓝藻水华治理应急处置、预防控制的目标要求，公司开发了多适
应性、多样化的蓝藻治理技术装备，主要包括岸上站点藻水分离系统集成、车载式藻
水分离装置、蓝藻加压控藻船、水动力控（灭）藻器、深井加压控藻平台等，黑臭河
治理的主要技术装备为可移动式黑臭水体治理装置。
2、蓝藻治理运行维护服务
通过长期的蓝藻治理项目实施及售后服务，公司在蓝藻治理装备流程管控
、技术指导、设备维护等方面积累了大量的经验，培养了一支专业化的运营管理团队
。公司向客户提供蓝藻治理整装集成技术装备后，客户出于节省人力、节约成本、排
放达标、设备稳定运行等目的，通常将蓝藻治理运营整体外包给专业运营服务提供商
进行管理运营。
运行维护服务的工作内容主要包括技术装备的日常运行工作、技术指导和
设备维护等，客户根据藻水处理量、运行时长、藻泥产生量等多项指标，按照合同约
定周期向公司支付运行维护服务费用。
通过运行维护服务，一方面，公司可为客户实现蓝藻治理装备高效、稳定
、低成本的运行，保证出水水质达标，实现应急处置蓝藻水华灾害以及湖库富营养化
的常态化控制，对客户进行有效的需求跟踪和全方位服务。另一方面，不断增长的运
行维护服务收入为公司提供了稳定的现金流，保证了公司持续稳定的业绩增长，降低
了业绩波动的风险。
（四）主要经营模式
公司主要通过为客户提供蓝藻治理整装集成技术装备、蓝藻治理运行维护
服务以及以提升水质为目的的整湖治理服务获取收入，其主要盈利模式：提供蓝藻治
理技术装备集成获得销售收入；提供蓝藻治理运行维护服务获得收入、整湖治理服务
收入。上述业务的经营模式有所差异。
1、蓝藻治理技术装备集成
（1）移动式技术装备
①采购模式
公司提供的成套技术装备所需的通用零部件、标准设备按照市场价格直接
对外采购，非标准设备、核心设备（主要依托公司创新的工艺技术并向第三方定制生
产的设备）通过定制的方式采购。非标准设备、核心设备的部件由多个供应商生产完
成，单个供应商难以掌握公司成套设备的设计资料。
公司建立了合格供应商名录，定期对合格供应商的供货情况进行监督和考
核，采取多项措施控制采购成本和保证供货质量。公司与客户签订销售合同后，采购
部会同项目执行中心根据合同约定的质量标准、交货方法、到货地点和交货期限制定
供货计划，组织采购标准设备、非标准设备、核心设备及配套部件。采购部按计划向
合格供应商进行询价、比价，履行审批程序后执行采购。
②销售模式
公司开发的各类整装集成技术装备技术含量较高且需根据不同的地域环境
和水质状况设计，其研发设计过程需要与客户不断沟通取得反馈意见，因此公司技术
装备的销售由研发中心主导，市场开发中心协助完成。公司的研发中心与市场开发中
心通过定期拜访客户、持续关注公开发布的招标公告等方式，及时有效地掌握市场需
求信息。公司主要通过参与公开招标程序或与客户的商务谈判获取订单。此外，公司
也积极进行技术和装备的宣传推广，通过已建成项目的示范效应开拓新客户。
（2）岸上站点藻水分离系统集成
①采购模式
岸上站点藻水分离系统集成项目所需设备的采购模式与移动式技术装备相
同。对于与蓝藻治理技术装备安放及藻水分离工艺要求紧密相关的地基平整加固、藻
浆池挖建和辅助配套设施，该等辅助项目占合同总体预算比例很小，为提高整体项目
实施效率并保证公司整装成套技术装备的运行效果，业主方将蓝藻治理技术装备采购
连同辅助项目一揽子授予公司承接。公司承接后，将该等辅助项目分包给承包商予以
实施。
②项目实施模式
公司的岸上站点藻水分离系统集成项目实施采用项目经理负责制，项目经
理负责组建项目管理团队，对项目的总目标和质量、进度、成本、安全等指标实行全
面管理。公司完成技术装备集成及其相关的工程安装后，由客户组织验收并出具验收
报告。项目涉及的房屋建筑物、地基等工程由客户另行委托具备相关资质的施工单位
实施。
③销售模式
岸上站点藻水分离系统集成项目的销售模式与移动式技术装备相同。
岸上站点藻水分离系统集成业务，客户在验收之前需要依托第三方检测机
构对相关设备是否达到合同约定的验收标准进行检测，检测达标之后方可实施验收。
如验收标准中包括水质检测要求，客户自行委托或要求公司委托第三方检测机构进行
检测并出具水质检测报告。在客户自行委托的情况下，第三方检测机构直接向客户提
交水质检测报告，无需向公司出具；在公司委托的情况下，公司取得第三方检测机构
后向客户提交水质检测报告。
2、蓝藻治理运行维护服务
（1）采购模式
运行维护服务所需的主要物资为药剂（用于物理法处理含藻水）、辅材等
，由运行管理部编制物资需求计划，公司采购部根据需求计划编制采购计划，并通过
对列入公司合格供应商目录的厂家进行询价、比价，履行审批程序后执行采购。
运行维护服务中的蓝藻打捞服务技术含量较低、时间性强，公司将蓝藻打
捞服务使用劳务外包的模式，由外部劳务公司承担，并签订劳务外包合同。公司提供
打捞设备，劳务公司按照合同要求组织劳务人员进行打捞，负责安全作业、设备维护
等具体管理工作。
（2）服务提供模式
公司的运行维护项目实施项目经理负责制，由项目经理负责组建专业运行
管理团队，在委托运营期间按合同的约定提供实施运行维护服务，包括蓝藻巡查、打
捞、分离、处置及臭味控制一体化工作，负责蓝藻治理处理设施的保养和维护，确保
经处理后的水质达到客户要求的质量指标，并接受客户的监督考核。相关的运营费按
月根据藻泥处理量和设备运行时长确认，一般按季度或年度进行统一结算。
报告期内，运行维护服务收入的依据为处理量和综合服务质量，其中，处
理量包括藻泥产生量、藻水处理量、运行时长等量化指标，综合服务质量包括效果指
标（蓝藻去除率、藻泥含水率等指标）和管理指标（日常工作机制、安全运行管理情
况等），由客户以考核评分表或抽检监测的监测报告作为依据评定运行维护服务质量
。
（3）销售模式
公司主要为购买公司整装集成技术装备的客户提供运行维护服务。部分客
户通过公开招标的方式选择服务提供商，公司通过参与客户的招标获得项目；部分政
府部门客户通过政府部门内部决策流程委托公司运行维护项目。
3、整湖治理服务
（1）采购模式
以水质提升为目的的整湖治理设备采购模式与岸上站点藻水分离系统的采
购模式相同。在运行过程的的采购模式与蓝藻治理运行维护的采购模式相同。
（2）销售模式
公司开发的各类整湖治理技术装备技术含量较高且需根据不同的地域环境
和水质状况设计，其研发设计过程需要与客户不断沟通取得反馈意见，技术装备的销
售由研发中心主导，市场开发中心协助完成。公司的研发中心与市场开发中心通过定
期拜访客户、持续关注公开发布的招标公告等方式，及时有效地掌握市场需求信息。
公司主要通过参与公开招标程序或与客户的商务谈判获取订单。
（3）项目实施模式
公司整湖治理技术装备的安装实施采用项目经理负责制，项目经理负责组
建项目管理团队，对项目的总目标和质量、进度、成本、安全等指标实行全面管理。
公司完成技术装备集成及其相关的工程安装后，由客户组织验收并出具验收报告。
（4）服务模式
在委托运营期间按合同的约定提供实施治理维护服务，确保经水质提升设
备处理后的水质达到客户要求的质量指标，并接受客户的监督考核。根据合同约定的
时点，水质达到合同约定的相关标准后，依据合同中的收入确认标准，确认收入。
4、研发模式
公司研发分为前瞻性研究和定制化研发。
（1）前瞻性研究
公司研发中心根据市场需求、行业技术发展前景，进行前瞻性应用技术的
研发工作，储备核心技术。公司的前瞻性研究采取自主研发与合作研发相结合的方式
。在依靠公司研发团队独立研发的同时，也与中国科学院南京地理与湖泊研究所、中
国环境科学研究院、江南大学等科研机构、高等院校积极开展多层次、多方式的合作
研究，借助外部研发力量不断提高自身的研发水平。
（2）定制化研发
公司接收客户订单后，研发中心根据不同的地域环境和水质状况及客户对
装备性能、功能等方面的要求，进行评估、立项、技术研发、工艺和设备设计，形成
高效能、低成本的蓝藻治理集成技术方案，并委托第三方供应商进行定制化设备、部
件试制，完成设备的性能和可靠性测试后定型。
（五）公司所处行业地位及其变化情况
针对太湖、滇池等大型淡水湖泊，德林海提出“打捞上岸、藻水分离”的
技术路线，打破了“磷释放—蓝藻快速繁殖—消耗溶解氧—加速磷释放”的恶性循环
。公司在蓝藻打捞、沉降和藻水分离三个核心环节突破了关键技术瓶颈，拥有一体化
二级强化气浮技术、高效可调式涡井取藻技术、蓝藻囊团破壁技术等核心技术。公司
应用核心技术设计研发的蓝藻治理技术装备在处理工艺、处理水量、处理水质类型、
处理效率等多方面取得了跨越式发展，可低能耗、高效率、规模化地处理超高浓度藻
浆，成为我国湖库蓝藻水华灾害应急处置以及富营养化控制的行业引领者。
在国内蓝藻治理的重点湖泊“老三湖”和“新三湖”中，德林海承担了巢
湖、太湖、滇池、洱海四大湖泊的蓝藻治理主要工作，并在富春江（G20期间）、洱
源西湖等全国蓝藻暴发的湖库开展蓝藻治理任务。新三湖中的白洋淀、丹江口尚未开
展大规模蓝藻治理。公司现已在全国范围内为33座藻水分离站提供岸上站点藻水分离
系统集成，承担全部藻水分离站的售后服务，并对无锡杨湾藻水分离站等多座藻水分
离站提供运营管理服务，具有丰富的湖库蓝藻治理经验。
近年来，公司在加压控藻技术上取得突破，将其应用于防控灭藻为主的加
压控藻船、深井控藻平台等技术装备，并进一步提出“加压灭活、原位控藻”防控有
机结合的蓝藻治理技术路线。目前，公司针对蓝藻水华灾害应急处置以及预防、控制
提出的“打捞上岸、藻水分离”以及“加压灭活、原位控藻”两条技术路线，构建起
国内主要湖库蓝藻治理较为完整、有效的主流技术路线。围绕上述技术路线，公司先
后在一体化二级强化气浮技术、高效可调式涡井取藻技术、蓝藻囊团破壁技术以及加
压灭活等关键核心技术上取得重大突破，开发出多项高效能、低能耗、安全稳定的整
装集成技术装备，能够广泛应用于各类藻情湖库蓝藻防控、应急处置，充分发挥技术
引领、市场主导作用，对保障湖库人口饮用水安全、生态多样性发挥重要功能，系国
内蓝藻藻情较为严重、治理任务较为迫切大型湖库蓝藻治理主力军、排头兵。
2019年以来，公司先后在云南玉溪星云湖、杞麓湖、异龙湖中标整湖水质
提升工程，星云湖、杞麓湖、异龙湖整湖水质提升工程的中标及顺利推进，标志着公
司在以水质提升为目的的中小湖泊整湖治理业务方面成功的进行了商业化的应用，进
一步推动了公司由蓝藻治理综合服务商向湖库富营养化治理综合服务商升级。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司拥有一体化二级强化气浮技术、高效可调式涡井取藻技术、蓝藻囊团
破壁技术、加压控藻技术等多项核心技术，各项核心技术达到国际领先或国内领先水
平，公司专利权属清晰，且在市场中的产业化应用成熟，具体如下：
公司在蓝藻治理实践过程中，不断进行技术创新，保持技术先进性，快速
迭代的风险较低。一是围绕“打捞上岸、藻水分离”的蓝藻水华灾害应急处置技术路
线和“加压灭活、原位控藻”的蓝藻水华预防、控制技术路线，在蓝藻打捞、脱气、
沉降和气浮分离等核心环节不断攻坚突破关键核心技术，持续优化和改进蓝藻治理技
术方案，十余年来市场上尚未出现已应用推广的替代性技术。二是公司在蓝藻治理行
业深耕多年，岸上站点藻水分离系统集成平台已形成明显的平台效应，新兴技术及技
术装备需与现有平台对接，对后续进入该区域市场的竞争者构成了兼容性壁垒。三是
公司通过长期的技术研究和治藻实践，储备了丰富的基础数据、技术装备，并适度超
前研究、超前开发，力争尽快突破潜水打捞、藻泥资源化利用技术瓶颈，打通监控预
警、蓝藻治理、资源化利用的产业链，进一步保持乃至扩大技术领先地位。
2.报告期内获得的研发成果
报告期内，公司获得授权专利共计2项，均为实用新型专利，获得软件著作
权2项。截至报告期末，公司已拥有专利60项，其中发明专利7项，实用新型专利52项
，外观设计专利1项，拥有软件著作权4项。
报告期内获得的知识产权列表
3.研发投入情况表
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
本期研发投入总额较上年同期增加802.82万元，增幅141.22%，主要系本期
研发项目材料、人工等研发投入增大所致。
研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明
4.在研项目情况
注：
①2020年在研项目“深井加压蓝藻进入湖滨湿地迁移转化规律研究”与“
大通量旋流式藻水富集装置”已在2020年度报告期内达到拟完成目标，完成了项目计
划。
②“富营养化水体水质提升技术集成装备应用研究”、“高效微纳米臭氧
氧化气浮装置研发”目前累计投入已超过预计投资规模，根据目前项目研发情况，已
完成追加投资。
③“水体网格化监测技术体系构建”在报告期内已完成项目计划，根据项
目进展已提交投资预算变更，并获得批准。累计投入超过预计投资规模。
5.研发人员情况
6.其他说明
二、经营情况的讨论与分析
2021年，是“十四五”的开局之年，公司始终坚持“绿水青山就是金山银
山”的理念，守住自然生态安全边界。公司以富营养化湖（库）内源治理技术创新为
立身之本，发挥技术、产品和服务优势，落实新发展战略，用创新和融合的发展思路
，全面稳步发展；以市场开拓为龙头，巩固、维护和发展市场开拓成果；以技术创新
为驱动力，增强公司发展后劲，系统性地持续推进技术创新工作；以调动员工工作积
极性，进一步促进公司业务发展为目标，在对员工积分制考核进行优化和调整的同时
，实施了2021年限制性股票激励计划，全面塑造企业发展新优势。报告期内，在董事
会的领导下，公司管理层及全体员工齐心协力，积极开拓市场，扩大业务经营范围，
克服疫情带来的困难，提高设施运营效率，提升企业管理水平。
报告期内，公司实现营业收入17,387.77万元，同比增长32.87%；实现归属
于上市公司股东的净利润3,830.60万元，同比下降15.41%；实现归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益的净利润2,698.29万元，同比下降36.78%。报告期末，公司总资
产172,701.71万元，同比增长5.29%；归属于上市公司股东的净资产141,600.96万元
，同比增长0.23%。
（一）公司营业收入情况
2021年上半年，公司实现主营业务收入17,384.29万元，占总收入比例为99
.98%，主营业务贡献突出，其中蓝藻治理技术装备集成实现收入13,194.85万元、蓝
藻治理运行维护实现收入4,189.44万元。2021年上半年公司重点项目主要包括：杞麓
湖及入湖河道水质提升项目实现收入5,355.28万元（包括蓝藻治理技术装备集成收入
3,662.56万元、蓝藻治理运行维护收入1,692.72万元）、开远市污水处理厂(一期)项
目实现收入2,256.75万元（蓝藻治理技术装备集成）、锦园藻水分离站提能大修工程
实现收入1,425.28万元（蓝藻治理技术装备集成）、会东县城污水处理厂工程（二期
）项目实现收入1,139.38万元（蓝藻治理技术装备集成）、2020年开州区汉丰湖蓝藻
应急治理项目实现收入1,096.50万元（蓝藻治理技术装备集成）、滇池打捞处置工程
（二期）蓝藻水华应急处置设备采购项目实现收入1,045.24万元（蓝藻治理技术装备
集成）。
（二）新增大额订单情况
报告期内，公司新增了“异龙湖除藻净化水质提升项目（一期）设计施工
总承包（EPC）”、“派河河口蓝藻防控与生态修复工程”、“无锡经开区太湖水域
蓝藻打捞处置能力提升工程”、“十八湾沿线蓝藻离岸打捞应急处置工程（二期）项
目施工”、“2020年市属藻水分离站设备提能改造工程”、“贡湖片区（雪浪段）应
急建设加压控藻深井工程”等合计超过2亿元的大额订单。
（三）创新与研发情况
公司的创新与研发工作紧紧围绕着湖泊富营养化治理的需求而开展，具体
包括调查诊断、蓝藻治理、底泥治理、水质提升、生态修复，以及生物质资源化利用
等方向。随着河湖富营养化治理需求的提升，在外源污染初步得到控制的基础上，现
有富营养化水体自身的氮磷以及沉积物中的污染物已成为富营养化治理的主要制约因
素。为促进生态修复、恢复水体自净能力，推动“藻型浑水态”生态系统向“草型清
水态”生态系统转化，针对河湖污染性底泥对水体富营养的贡献情况，积极开展“陷
阱式”柔性清淤技术研究，为解决水体富营养化问题，提升水质，保障水资源安全问
题提供一种新的技术思路，目前公司在柔性清淤技术相关方面申请了5项专利，其中
已获授1项专利。
公司以解决问题以及开展前瞻性技术储备的原则进行科技项目的研发攻关
。报告期内，公司申请专利共计9项，其中发明专利6项，实用新型专利3项，申请软
件著作权2项；获得授权专利共计2项，均为实用新型专利，获得软件著作权2项。
（四）员工股权激励情况
为进一步健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，公司于2021年3月
实施首期限制性股票激励计划，激励人员主要包括高级管理人员、核心技术人员、中
层管理人员、业务骨干共计20名，首次授予限制性股票数量合计15.5万股。报告期末
，公司确认的股份支付费用为626,477.79元。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、核心竞争力风险
公司所处蓝藻治理行业是典型的技术密集型行业，如果公司在新型技术研
发方向上出现重大误判，未能及时跟进更为有效的新的技术路线，或者研发成果产业
化严重未达到预期，则在技术上可能出现被同行业其他竞争对手追赶并超越的情形，
进而导致公司面临较大的技术升级迭代风险，对未来保持持续稳定的盈利能力产生不
利影响。
对此，公司秉承一贯重视技术创新的风格，保持较高的研发投入，继续坚
持“问题导向+技术驱动”发展理念，紧盯客户的需求，不断提升蓝藻治理技术装备
的性能、蓝藻治理技术服务的能力，提高应用领域等方面的要求；继续吸引高素质的
技术人才，加大与研究机构的合作研发，进一步提升公司技术人员的科研能力，从而
促使企业不断技术创新，推动新技术研发和技术装备升级。
2、客户集中度较高的风险
公司蓝藻治理业务主要集中于蓝藻水华灾情较为严重、治理任务较为迫切
的湖库，如“老三湖”以及洱海等，从而使得客户集中度较高。就短期而言，鉴于公
司目前已在国内蓝藻灾情较为严重的大型湖库搭建起蓝藻治理平台，对单个客户并不
构成依赖关系。但因客户集中度高，主要客户年份之间需求波动对公司生产经营可能
产生重大影响，并导致短期内公司主营业务收入、利润可能出现较大幅度波动的风险
。
3、业绩季节性波动风险
公司所处蓝藻治理行业存在典型的季节性特征。公司主要客户以政府部门
和国有企事业单位为主。通常而言，该类客户在上半年确定项目投资计划并进行预算
审批，然后通过严格的招投标程序或内部决策程序，确定合适的蓝藻治理整装技术装
备供应商，并根据合同约定，按照项目实施阶段支付账款。公司通常上半年按照客户
要求参与政府招投标程序，项目中标后签订业务合同，并按照业务合同组织采购，于
下半年在整装技术装备交付给客户并经过验收后确认收入。因此，公司营业收入主要
集中于下半年实现，而费用在各季度内较为均衡发生，从而公司一季度、半年度可能
出现季节性亏损或盈利较低的情形，经营业绩季节性波动较为明显。
4、单个湖泊蓝藻治理业务收入波动风险
我国重要湖泊水库面临富营养化程度高、蓝藻水华灾害频发的问题，且随
着经济社会的发展短期内还可能加重，治理任务繁重。我国出台了一系列水污染治理
相关的法律法规和政策，确定了水污染治理产业的战略性地位，助推了产业总体规模
持续扩大，水污染治理的市场需求增长和市场化程度不断提升，使得公司获得更广阔
的市场空间。但就具体单个湖泊而言，以藻水分离站为主的蓝藻治理业务拓展因涉及
地方政府相关政策、当地政府部门的财政资金预算、用地报批审批程序，在一定情况
下，受客观条件限制可能出现阶段性投入下降的风险，进而引起公司在单个湖泊收入
波动风险。
5、毛利率可能存在下降的风险
“问题导向+技术驱动”是公司生产经营一贯秉承的核心理念，也是主营业
务毛利率维持较高水平的根本原因。毛利率较高，具体原因则集中在两个方面，一是
因公司自主研发并掌握了原创性专有、专利技术，基于自主、原创的核心技术开发的
各类技术装备具有显著的技术先进性，技术附加值高；二是公司的业务运行实质上形
成集技术研发、解决方案、系统设计、整装成套、运行维护、监测预警于一体的运行
模式，针对不同湖泊藻情、政府治理目标，提出解决方案，开发新技术，进行系统设
计、技术装备集成，以及投入运行后的技术支持。未来，随着具有蓝藻治理需求的湖
库数量增加，业务规模明显提升，公司不排除通过实施适当的降价策略加快市场推广
的可能，也可能因面临同行业其他竞争者竞争压力加大，而采取适当的降价策略提升
整装技术装备竞争力，进而导致主营业务毛利率有所下降。
6、应收账款回收风险
公司主要客户系承担太湖、巢湖、滇池、洱海等重要湖库蓝藻治理重任的
政府部门或国有企事业单位，重大蓝藻治理项目均列入财政专项资金计划，资金可收
回性具有一定保障。报告期末应收账款余额较高，主要原因在于，一是一般根据合同
约定，客户于专项决算审计后对合同尾款进行结算，因主要客户为政府相关部门和国
有企事业单位，需经过严格的验收、专项决算审计及资金审批流程，并待相应专项资
金到位后才能支付款项，导致公司的应收账款较多；二是公司部分地区的应收款主要
是国家以及省一级的治理专项资金、专项债，资金拨付流程较为复杂，拨付时间较长
。未来，随着公司业务规模的不断扩大，应收账款余额有可能继续上升，面临的应收
账款回收压力相应有所增加。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、技术优势
针对蓝藻水华灾害应急处置的公共需求，2007年公司提出“打捞上岸、藻
水分离”技术路线，打破“磷释放—蓝藻快速繁殖—消耗溶解氧—加速磷释放”蓝藻
水华持续爆发与水体沉积物中生物可利用磷不断释放之间的恶性循环，并形成专业化
、规模化、工厂化、无害化蓝藻水华灾害应急处置能力，对大规模大面积、蓝藻集中
爆发的湖库具有广泛的适用性。2016年公司提出“加压灭活、原位控藻”的蓝藻水华
预防、控制技术路线，有效地预防和控制蓝藻爆发生长，对于水体治理、资源控制等
具有常态性、显著性的效果。上述两条技术路线形成了目前国内占据主导地位的完整
的应急处置与防控结合的蓝藻治理技术路线。
公司基于上述两条技术路线开发出岸上站点藻水分离系统集成、车载式藻
水分离装置、蓝藻加压控藻船、水动力控（灭）藻器、深井加压控藻平台等多适应性
、多样化先进环保技术装备，形成成套设备链，能够适应不同的水域地理环境，满足
多样化的治理需求。相比行业内其他企业产品主要适用于藻密度较低的富藻水，公司
研发的技术装备不仅可处理各种藻密度的富藻水，还可高效处理含固率0.5%以上的浓
藻浆，对于富藻水的除藻率大于95%，对于高浓度藻浆除藻率可高达99.99%，在清除
大量蓝藻的同时还可携带出大量的氮磷，成为内源治理的重要措施，也为生态修复创
造条件。公司根据客户需求的多元化和湖库藻情的多样化，结合两条技术路线不同技
术装备的搭配应用，形成优势互补，共同发挥作用，提升治理能力。
公司长期致力于蓝藻水华灾害处置以及蓝藻水华预防、控制机制、技术以
及系统集成技术装备研究，储备了丰富的基础数据、技术装备，并适度超前研究、超
前开发，积极引导政府公共需求升级，为新技术、新装备应用创造条件，提高蓝藻治
理效果、效率。公司的重点研发方向包括蓝藻和水环境研究、湖库富营养化监控预警
、藻水分离及加压控藻技术及技术装备研发和藻泥资源化利用等四个方向，积极布局
湖库富营养化治理的监测预警及防控，打通蓝藻治理、藻泥资源化利用的产业链，推
进技术的纵深发展和应用领域的横向拓展。
2、市场地位和品牌优势
公司系国内外目前唯一一家在“三大湖”（太湖、巢湖、滇池）以及多个
具有重要影响、大型湖库上成功进行大规模、工厂化、无害化灾害应急处置与防控的
专业化蓝藻治理企业。公司现已在全国范围内受各地政府部门委托为33座藻水分离站
提供岸上站点藻水分离系统集成，对其中多座藻水分离站进行升级改造，承担全部藻
水分离站的售后服务，并对无锡杨湾藻水分离站等多座藻水分离站进行运营管理。相
比同行业其他企业仅在区域湖库建有少数站点，公司目前已在国内蓝藻灾情较为严重
的大型湖库治理中发挥主力军作用，市场占有率高，市场地位突出。公司先后被无锡
市太湖蓝藻打捞工作协调小组办公室、无锡市水利局授予“治藻尖兵”称号（2008年
），被昆明市官渡区水务（滇管）局授予“治藻尖兵、誉满三湖”称号（2018年），
被湖州太湖度假区治水办授予“治藻尖兵、誉满太湖”称号（2019年），被青浦区淀
山湖养护单位赠予“服务保障好、共护淀山湖”锦旗（2019年）。凭借成熟先进的技
术装备与优质高效的综合服务所带来的众多项目的成功实施，德林海在业内取得了较
高的知名度与良好的市场声誉，品牌优势显著。
3、市场先发优势
2007年针对太湖蓝藻爆发引发的饮用水危机，公司针对国内大型湖库提出
“打捞上岸、藻水分离”灾害应急处置技术路线，首次提出藻水分离站的概念，将自
主研发的蓝藻治理技术装备成功应用于太湖地区的第一座藻水分离站。2013年，公司
进入巢湖蓝藻治理市场，以1个整装成套项目落地为起点，到2018年已实现新增3个大
型整装成套项目；2017年，公司在洱海的第一个项目落地，成立子公司维护和开拓市
场，次年在洱海及周边湖库水域有效实现了业务大幅增长。
2016年公司提出“加压灭活、原位控藻”的蓝藻水华预防、控制技术路线
，研发出蓝藻加压控藻船、水动力控（灭）藻器、深井加压控藻平台等蓝藻水华防控
技术装备并向市场推广。
公司在蓝藻治理行业深耕多年，提出并形成了国内目前占据主导地位的完
整的应急处置与防控结合的蓝藻治理技术路线，开发成套技术装备并成功应用，在我
国蓝藻治理行业起到了先导作用和示范效应，市场先发优势突出。
4、平台效应优势
2007年无锡蓝藻水华爆发引发供水危机后，基于太湖治理在全国湖泊治理
中的引领作用，公司在滇池、太湖、巢湖、洱海等国内藻情较为严重、治理任务较为
迫切的大型淡水湖泊已建立了以岸上站点藻水分离系统集成为主的规模化的公共设施
平台。未来随着公司“加压灭活、原位控藻”蓝藻水华预防、控制技术路线的实施及
技术装备的推广应用，公司还将建立形成岸上站点藻水分离系统集成、车载式藻水分
离装置、加压控藻船、深井加压控藻平台等岸上、水下多方位、立体化、规模化湖库
蓝藻治理基本设施平台。
为了保证公共设施的稳定性，政府部门在采购时往往会优先选用与现有平
台兼容并已广泛应用的技术装备，因此公司岸上站点藻水分离系统集成平台已形成明
显的平台效应，后续进入该区域市场的竞争者需在现有平台上加载能够兼容的蓝藻治
理、藻泥资源化利用技术设备，构成了兼容性壁垒。公司则充分运用岸上业已形成的
藻水分离站平台，加快推进水中原位控藻各类技术装备商业化应用，并加大潜水打捞
、蓝藻资源化利用关键技术攻关力度，力争尽快形成岸上、水中技术装备互通共享的
蓝藻预防与控制闭环系统，打造完整的蓝藻治理、资源化利用循环经济产业链，进一
步凸显平台效应优势。
5、综合服务能力优势
公司被江苏省环境保护产业协会评定为环境污染治理工程设计能力甲级（
评价类别：生态修复）和环境污染治理能力甲级（评价类别：水污染治理、生态修复
）的专业化蓝藻治理企业。公司先后开发的藻水分离系统集成、移动式藻水分离车、
加压控藻船等多项技术装备已在“三大湖”（太湖、巢湖、滇池）以及洱海等重点湖
库蓝藻水华灾害紧急处置中得到广泛应用，实践中积累了丰富的项目经验，已经构建
起问题导向-技术创新-系统集成-应急处置与防控应用的良性的业务发展模式，建立
起集技术研发、系统设计、装备集成、解决方案设计、运行维护服务提供为一体的全
方位蓝藻治理服务体系，能够基本实现对各类藻情湖库蓝藻治理的全覆盖，具备满足
多样化政府公共需求的能力。星云湖项目的实施，表明公司蓝藻治理业务已经开始从
为太湖、巢湖、滇池、洱海等超大型湖泊提供以应急处置为目的的单个项目提供解决
方案以及技术装备，延伸至为中小湖泊以改善水质、解决富营养化为目的的整湖治理
提供解决方案以及技术装备，对公司加快推进由蓝藻治理综合服务商向湖库富营养化
治理综合服务商升级作出了有益的尝试。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，面对新冠疫情和国内外经济下行的双重压力，在董事会的领导下
，公司管理层及全体员工齐心协力，攻坚克难，经过积极努力，成功于2020年7月22
日在上海证券交易所科创板上市，为公司更好地发展奠定了坚实的基础。
2020年，公司以市场开拓为龙头，巩固、维护和发展市场开拓成果；以技
术创新为核心，增强公司发展后劲，系统性地持续推进技术创新工作；以全面深化企
业管理为目标，对员工积分制考核进行优化和调整，充分调动了员工工作的积极性。
报告期内，公司实现营业收入49,138.74万元，同比增长65.52%；实现归属
于上市公司股东的净利润19,277.66万元，同比增长91.96%；实现归属于上市公司股
东的扣除非经常性损益的净利润18,231.26万元，同比增长93.23%。报告期末，公司
总资产164,022.80万元，同比增长267.08%；归属于上市公司股东的净资产141,275.9
2万元，同比增长349.88%。
（一）公司营业收入情况
2020年，公司实现主营业务收入48,894.93万元，占总收入比例为99.50%，
主营业务贡献突出，其中蓝藻治理技术装备集成实现收入31,076.43万元、蓝藻治理
运行维护实现收入8,083.34万元、治理服务实现收入9,735.16万元。2020年公司重点
项目主要包括：通海县杞麓湖及入湖河道水质提升工程实现收入14,119.75万元（包
括蓝藻治理技术装备集成收入13,038.92万元、蓝藻治理运行维护收入1,080.83万元
）、星云湖原位控藻及水质提升设备采购及运行项目实现收入9,735.16万元（治理服
务）、洱源县西湖藻水分离站二期设备采购项目实现收入4,102.62万元（蓝藻治理技
术装备集成）、合肥市包河区巢湖沿岸蓝藻臭味防控强化项目（二期）实现收入3,90
0.64万元（蓝藻治理技术装备集成）、符渎港近岸水域蓝藻原位应急防控工程实现收
入2,136.26万元（蓝藻治理技术装备集成）。
(二)新增大额订单情况
2020年公司新增了“通海县杞麓湖及入湖河道水质提升工程”、“合肥市
包河区巢湖沿岸蓝藻臭味防控强化项目（二期）”等超过5.5亿的大额订单。新增订
单表明，在蓝藻治理核心业务基础上，公司在整湖治理水质提升方面又取得了杞麓湖
项目的新业绩，同时深井控藻技术在太湖正式商业化应用。
（三）创新与研发情况
公司的创新与研发工作紧紧围绕着湖泊富营养化治理的需求而开展，具体
包括调查诊断、蓝藻治理、底泥治理、水质提升、生态修复，以及生物质资源化利用
等方向。
2020年，公司以解决问题以及开展前瞻性技术储备的原则进行科技项目的
研发攻关。公司共计申请专利18项，其中发明专利8项（PCT申请3项），实用新型专
利10项；申请软件著作权1项；授权专利18项，其中发明专利1项，实用新型专利16项
，外观专利1项；公司在蓝藻遥感反演及监测方面共计获得2项软件著作权。
2020年，公司有6项新增专利实现了产品转化及推广应用，具体情况如下：
“一种藻类或漂浮杂物打捞船”专利技术产品在岱海湖滨带管理体系建设
项目（二标段）得到推广应用；“监测预警船”在星云湖原位控藻及水质提升项目得
到应用；“一种水上智能蓝藻富集机器人”已在2020年销售加压控藻船及藻水分离船
上得到应用；“一种全封闭式蓝藻加压破壁设备、一种环保式藻渣脱水尾水处理设备
、一种新型高效沉降藻水分离装置”已在藻水分离站建设、提能改造项目得到应用。
（四）深化企业管理
为实现企业战略规划与部署，构建企业核心竞争力支持体系，有效的进行
科学化考核制度，充分发挥员工自主能动性。公司自2017年逐渐推行积分制考核，20
20年对积分制考核进行优化与调整，加强企业组织活力与灵动性，效果尤为明显，且
提高了管理效率与员工自我管理双轨制。
2021年，积分制考核将重点围绕企业的效益和能力建设展开，主观与客观
结合考核。贯穿所有岗位管理职能及输出结果；以有计划、有标准、有规则、分阶段
、分步骤及纠偏预警，做好管理推行的预控和监督。全面覆盖各岗位，进一步明确工
作职能，机制能动性环环相扣，激发企业可持续活力，做到“人人有事做、事事有人
管”。积分考核亦为“指南针”，也是工作完成状态的标尺，定期复盘存在不足，有
针对性调整工作，让员工清晰的了解到工作重点、存在的不足之处及其个人能力待完
善方面。
（五）加强经营活动产生的现金流管控
2020年，公司经营活动产生的现金流量净额为-9,104.42万元，较上年同期
减少13,378.01万元，主要是本年收到的项目款项低于上年同期水平，且本年支付的
工程、材料等款项高于上年同期水平。
2021年公司将加强经营性现金流管控，主要措施包括但不限于如下几种：
1、加强应收账款催收力度，明确责任人，及时和客户进行沟通，做好跟踪
工作。
2、严格控制现金流出。合理安排资金，提高资金的使用效益，从而确保公
司生产与投资等活动对资金的需求量。在编制现金流预算时，需要对资金支出进行细
化管理。财务部门对资金支出的预算进行集中统筹控制，统一调配资金，按照现金流
的预算进行严格管理。对于超出预算的现金支出，建立健全科学的审批制度进行严格
把关，尽量收支同步。
3、重视材料、设备的价格管控，控制成本，减少不必要的现金流出。
二、风险因素
(一)尚未盈利的风险
(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
(三)核心竞争力风险
公司所处蓝藻治理行业是典型的技术密集型行业，如果公司在新型技术研
发方向上出现重大误判，未能及时跟进更为有效的新的技术路线，或者研发成果产业
化严重未达到预期，则在技术上可能出现被同行业其他竞争对手追赶并超越的情形，
进而导致公司面临较大的技术升级迭代风险，对未来保持持续稳定的盈利能力产生不
利影响。
对此，公司秉承一贯重视技术创新的风格，保持较高的研发投入，继续坚
持“问题导向+技术驱动”发展理念，紧盯客户的需求，不断提升蓝藻治理技术装备
的性能、蓝藻治理技术服务的能力，提高应用领域等方面的要求；继续吸引高素质的
技术人才，加大与研究机构的合作研发，进一步提升公司技术人员的科研能力，从而
促使企业不断技术创新，推动新技术研发和技术装备升级。
(四)经营风险
1、客户集中度较高的风险
公司蓝藻治理业务主要集中于蓝藻水华灾情较为严重、治理任务较为迫切
的湖库，如“老三湖”以及洱海等，从而使得客户集中度较高。就短期而言，鉴于公
司目前已在国内蓝藻灾情较为严重的大型湖库搭建起蓝藻治理平台，对单个客户并不
构成依赖关系。但因客户集中度高，主要客户年份之间需求波动对公司生产经营可能
产生重大影响，并导致短期内公司主营业务收入、利润可能出现较大幅度波动的风险
。
2、业绩季节性波动风险
公司所处蓝藻治理行业存在典型的季节性特征。公司主要客户以政府部门
和国有企事业单位为主。通常而言，该类客户在上半年确定项目投资计划并进行预算
审批，然后通过严格的招投标程序或内部决策程序，确定合适的蓝藻治理整装技术装
备供应商，并根据合同约定，按照项目实施阶段支付账款。公司通常上半年按照客户
要求参与政府招投标程序，项目中标后签订业务合同，并按照业务合同组织采购，于
下半年在整装技术装备交付给客户并经过验收后确认收入。因此，公司营业收入主要
集中于下半年实现，而费用在各季度内较为均衡发生，从而公司一季度、半年度可能
出现季节性亏损或盈利较低的情形，经营业绩季节性波动较为明显。
3、单个湖泊蓝藻治理业务收入波动风险
我国重要湖泊水库面临富营养化程度高、蓝藻水华灾害频发的问题，且随
着经济社会的发展短期内还可能加重，治理任务繁重。我国出台了一系列水污染治理
相关的法律法规和政策，确定了水污染治理产业的战略性地位，助推了产业总体规模
持续扩大，水污染治理的市场需求增长和市场化程度不断提升，使得公司获得更广阔
的市场空间。但就具体单个湖泊而言，以藻水分离站为主的蓝藻治理业务拓展因涉及
地方政府相关政策、当地政府部门的财政资金预算、用地报批审批程序，在一定情况
下，受客观条件限制可能出现阶段性投入下降的风险，进而引起公司在单个湖泊收入
波动风险。
4、毛利率可能存在下降的风险
“问题导向+技术驱动”是公司生产经营一贯秉承的核心理念，也是主营业
务毛利率维持较高水平的根本原因。毛利率较高，具体原因则集中在两个方面，一是
因公司自主研发并掌握了原创性专有、专利技术，基于自主、原创的核心技术开发的
各类技术装备具有显著的技术先进性，技术附加值高；二是公司的业务运行实质上形
成集技术研发、解决方案、系统设计、整装成套、运行维护、监测预警于一体的运行
模式，针对不同湖泊藻情、政府治理目标，提出解决方案，开发新技术，进行系统设
计、技术装备集成，以及投入运行后的技术支持。未来，随着具有蓝藻治理需求的湖
库数量增加，业务规模明显提升，公司不排除通过实施适当的降价策略加快市场推广
的可能，也可能因面临同行业其他竞争者竞争压力加大，而采取适当的降价策略提升
整装技术装备竞争力，进而导致主营业务毛利率有所下降。
5、应收账款回收风险
公司主要客户系承担太湖、巢湖、滇池、洱海等重要湖库蓝藻治理重任的
政府部门或国有企事业单位，重大蓝藻治理项目均列入财政专项资金计划，资金可收
回性具有保障。公司设立至今，未产生任何大额坏账损失，形成呆坏账的风险极小。
报告期末应收账款余额较高，主要原因在于，一是公司主要客户通常在上半年制定采
购蓝藻治理技术装备集成项目计划，在下半年根据装备集成交付过程验收、结算部分
款项，导致下半年收入确认较为集中；二是一般根据合同约定，客户于专项决算审计
后对合同尾款进行结算，因主要客户为政府相关部门和国有企事业单位，需经过严格
的验收、专项决算审计及资金审批流程，并待相应专项资金到位后才能支付款项，导
致公司跨年的应收账款较多。未来，随着公司业务规模的不断扩大，应收账款余额有
可能继续上升，面临的应收账款回收压力相应有所增加，存在不能及时回收的风险。
(五)行业风险
湖库蓝藻治理行业具有较高的技术门槛，目前行业内市场参与者数量较少
，行业集中度较高，市场参与者获取的收益水平也较高。随着国民环保意识的增强，
蓝藻治理及湖泊水库富营养化防治需求日益迫切，国家对环保行业的投入逐年递增，
行业呈现出广阔的发展空间。较高的收益以及广阔的市场前景会吸引其他外来竞争者
进入蓝藻治理行业。竞争对手的增加可能会影响公司市场份额和经济收益。
(六)宏观环境风险
目前，新型冠状病毒疫情对公司生产经营活动的主要影响为部分销售和采
购订单有所延后，相关影响不构成较大或重大影响，仅为暂时性，但不能排除后续疫
情变化及相关产业传导等对公司生产经营产生不利影响；另外，公司客户及目标客户
可能受到整体经济形势或行业政策的影响，未来可能对公司款项的收回、业务拓展等
造成影响。
(七)存托凭证相关风险
(八)其他重大风险
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司整体经济效益稳定增长，实现营业收入49,138.74万元，同
比增长65.52%；实现归属母公司股东的净利润19,277.66万元，同比增长91.96%；实
现归属于母公司股东扣除非经常性损益的净利润18,231.26万元，同比增长93.23%。
截至2020年12月31日，公司总资产164,022.80万元，较期初增长267.08%；净资产141
,285.88万元，较期初增长349.92%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
(二)公司发展战略
公司上市后，意味着进入了一个全新的发展阶段。面对生态环境保护与治
理的时代需求、面对“绿水青山就是金山银山”的愿景、面对资本市场的期许、面对
企业员工对美好生活的向往，公司制定了如下发展战略：
1、行业定性
公司的主要业务是蓝藻治理，蓝藻治理属于何种行业在学术上一直以来明
确的概念。经过十来年水环境治理的实践，现已逐渐明晰，蓝藻治理就是属于富营养
化湖（库）内源治理行业，亦即整湖治理行业。该行业包括调查诊断、蓝藻治理、污
染底泥治理、水质提升、生态修复以及生物质资源化利用等细分领域（细分行业）。
其共同特征就是通过污染物存量的减量化（减少存量），最终实现藻型浊水向草型清
水生态的转化。该行业关系到饮用水安全、水生生态健康、水环境质量以及所处流域
的社会经济可持续发展。该行业是一个新兴行业，正处于起步阶段，其快速发展的“
风口”正在酝酿形成之中。
2、企业定位
公司目前已经涉足富营养化湖（库）内源治理行业的所有细分领域，包括
调查诊断、蓝藻治理、污染底泥治理、整湖水质提升、生态修复和生物质资源化利用
。在调查诊断方面，公司开发的数字湖泊技术已得到初步应用；在蓝藻治理方面，公
司已是龙头企业；在整湖水质提升方面，目前仅有公司一家率先开展此项业务；在生
态修复方面，合肥、湖州、内蒙古岱海等地已有项目落地，正在突破“仿生型”关键
核心技术；在污染底泥治理方面，已突破“柔性清淤”关键核心技术，正在进行工程
示范；在生物质资源化利用方面，正在进行技术集成与要素整合。
公司在整湖治理领域已处于主动地出发态势，今后的目标就是从蓝藻治理
细分行业的龙头企业发展成为富营养化湖（库）内源治理行业的龙头企业，即定位为
整湖治理这一新兴行业的综合服务商并发展成为整湖治理的龙头企业。
(三)经营计划
1、人才培养计划
人才战略是公司总体发展战略之一，公司正在建设一批年轻化、专业化的
人才队伍。从高管队伍的专业化、年轻化，到培养一批80后、90后的核心骨干，通过
股权激励等多种方式对员工进行激励，解决核心员工股权从“0”到“1”，实现发现
人才、培养人才、留住人才的良性循环体系。
2、市场拓展计划
面对富营养化湖（库）内源治理日益增长的需求、面对国家水环境治理理
念的不断更新、面对该领域“国进民退”的竞争压力，公司2021年在市场拓展方面主
要围绕以下几点开展工作：
（1）争取新增订单
截至报告期末，在公司现有6亿在手订单基础上争取新的订单，积极努力促
使已有意向或已立项的项目尽快落地。
（2）加强关键核心技术推广应用
结合政府不断提出的湖泊深度治理需求，加强单项关键核心技术的推广应
用，使其更有效、更充分地发挥出应用效果。如，深井控藻技术在整湖水域的应用，
将蓝藻治理由末端控制向过程控制与前端控制转化，以从总体上控制蓝藻爆发数量；
积极推广“柔性清淤”技术，以进军污染底泥治理这一片市场蓝海；将数字湖泊技术
逐渐发挥出大数据的价值并将其商业化，以在行业的基底层面保持领先。
（3）整湖治理的突破
在现有星云湖全湖水质提升的基础上，运用数字湖泊、蓝藻治理、底泥治
理、生态修复及生物质资源化利用等集成技术，以“整湖治理+见效付费”的风险总
承包商务模式，实现富营养化湖（库）整湖治理的运用案例。
（4）寻求竞合发展
面对水环境治理“国进民退”的形势，寻求以德林海核心技术及品牌优势
与其他优势平台合作共赢，将竞争压力转化成竞合发展的动能。
（5）加强根据地培育
在现有子公司（根据地）的基础上，设立武汉、广州及雄安新区等办事处
，积极推进当地市场开发工作。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、技术优势
针对蓝藻水华灾害应急处置的公共需求，2007年公司提出“打捞上岸、藻
水分离”技术路线，打破“磷释放—蓝藻快速繁殖—消耗溶解氧—加速磷释放”蓝藻
水华持续暴发与水体沉积物中生物可利用磷不断释放之间的恶性循环，并形成专业化
、规模化、工厂化、无害化蓝藻水华灾害应急处置能力，对大规模大面积、蓝藻集中
暴发的湖库具有广泛的适用性。2016年公司提出“加压灭活、原位控藻”的蓝藻水华
预防、控制技术路线，有效地预防和控制蓝藻暴发生长，对于水体治理、资源控制等
具有常态性、显著性的效果。上述两条技术路线形成了目前国内占据主导地位的完整
的应急处置与防控结合的蓝藻治理技术路线。
公司基于上述两条技术路线开发出岸上站点藻水分离系统集成、车载式藻
水分离装置、蓝藻加压控藻船、水动力控（灭）藻器、深井加压控藻平台等多适应性
、多样化先进环保技术装备，形成成套设备链，能够适应不同的水域地理环境，满足
多样化的治理需求。相比行业内其他企业产品主要适用于藻密度较低的富藻水，公司
研发的技术装备不仅可处理各种藻密度的富藻水，还可高效处理含固率0.5%以上的浓
藻浆，对于富藻水的除藻率大于95%，对于高浓度藻浆除藻率可高达99.99%，在清除
大量蓝藻的同时还可携带出大量的氮磷，成为内源治理的重要措施，也为生态修复创
造条件。公司根据客户需求的多元化和湖库藻情的多样化，结合两条技术路线不同技
术装备的搭配应用，形成优势互补，共同发挥作用，提升治理能力。
公司长期致力于蓝藻水华灾害处置以及蓝藻水华预防、控制机制、技术以
及系统集成技术装备研究，储备了丰富的基础数据、技术装备，并适度超前研究、超
前开发，积极引导政府公共需求升级，为新技术、新装备应用创造条件，提高蓝藻治
理效果、效率。公司的重点研发方向包括蓝藻和水环境研究、湖库富营养化监控预警
、藻水分离及加压控藻技术及技术装备研发和藻泥资源化利用等四个方向，积极布局
湖库富营养化治理的监测预警及防控，打通蓝藻治理、藻泥资源化利用的产业链，推
进技术的纵深发展和应用领域的横向拓展。
2、市场地位和品牌优势
公司系国内外目前唯一一家在“三大湖”（太湖、巢湖、滇池）以及多个
具有重要影响、大型湖库上成功进行大规模、工厂化、无害化灾害应急处置与防控的
专业化蓝藻治理企业。公司现已在全国范围内受各地政府部门委托为33座藻水分离站
提供岸上站点藻水分离系统集成，对其中多座藻水分离站进行升级改造，承担全部藻
水分离站的售后服务，并对无锡杨湾藻水分离站等多座藻水分离站进行运营管理。相
比同行业其他企业仅在区域湖库建有少数站点，公司目前已在国内蓝藻灾情较为严重
的大型湖库治理中发挥主力军作用，市场占有率高，市场地位突出。公司先后被无锡
市太湖蓝藻打捞工作协调小组办公室、无锡市水利局授予“治藻尖兵”称号（2008年
），被昆明市官渡区水务（滇管）局授予“治藻尖兵、誉满三湖”称号（2018年），
被湖州太湖度假区治水办授予“治藻尖兵、誉满太湖”称号（2019年）。凭借成熟先
进的技术装备与优质高效的综合服务所带来的众多项目的成功实施，德林海在业内取
得了较高的知名度与良好的市场声誉，品牌优势显著。
3、市场先发优势
2007年针对太湖蓝藻暴发引发的饮用水危机，公司针对国内大型湖库提出
“打捞上岸、藻水分离”灾害应急处置技术路线，首次提出藻水分离站的概念，将自
主研发的蓝藻治理技术装备成功应用于太湖地区的第一座藻水分离站。2013年，公司
进入巢湖蓝藻治理市场，以1个整装成套项目落地为起点，到2018年已实现新增3个大
型整装成套项目；2017年，公司在洱海的第一个项目落地，成立子公司维护和开拓市
场，次年在洱海及周边湖库水域有效实现了业务大幅增长。
2016年公司提出“加压灭活、原位控藻”的蓝藻水华预防、控制技术路线
，研发出蓝藻加压控藻船、水动力控（灭）藻器、深井加压控藻平台等蓝藻水华防控
技术装备并向市场推广。
公司在蓝藻治理行业深耕多年，提出并形成了国内目前占据主导地位的完
整的应急处置与防控结合的蓝藻治理技术路线，开发成套技术装备并成功应用，在我
国蓝藻治理行业起到了先导作用和示范效应，市场先发优势突出。
4、平台效应优势
2007年无锡蓝藻水华暴发引发供水危机后，基于太湖治理在全国湖泊治理
中的引领作用，公司在滇池、太湖、巢湖、洱海等国内藻情较为严重、治理任务较为
迫切的大型淡水湖泊已建立了以岸上站点藻水分离系统集成为主的规模化的公共设施
平台。未来随着公司“加压灭活、原位控藻”蓝藻水华预防、控制技术路线的实施及
技术装备的推广应用，公司还将建立形成岸上站点藻水分离系统集成、车载式藻水分
离装置、加压控藻船、深井加压控藻平台等岸上、水下多方位、立体化、规模化湖库
蓝藻治理基本设施平台。
为了保证公共设施的稳定性，政府部门在采购时往往会优先选用与现有平
台兼容并已广泛应用的技术装备，因此公司岸上站点藻水分离系统集成平台已形成明
显的平台效应，后续进入该区域市场的竞争者需在现有平台上加载能够兼容的蓝藻治
理、藻泥资源化利用技术设备，构成了兼容性壁垒。公司则充分运用岸上业已形成的
藻水分离站平台，加快推进水中原位控藻各类技术装备商业化应用，并加大潜水打捞
、蓝藻资源化利用关键技术攻关力度，力争尽快形成岸上、水中技术装备互通共享的
蓝藻预防与控制闭环系统，打造完整的蓝藻治理、资源化利用循环经济产业链，进一
步凸显平台效应优势。
5、综合服务能力优势
公司被江苏省环境保护产业协会评定为环境污染治理工程设计能力甲级（
评价类别：生态修复）和环境污染治理能力甲级（评价类别：水污染治理、生态修复
）的专业化蓝藻治理企业。公司先后开发的藻水分离系统集成、移动式藻水分离车、
加压控藻船等多项技术装备已在“三大湖”（太湖、巢湖、滇池）以及洱海等重点湖
库蓝藻水华灾害紧急处置中得到广泛应用，实践中积累了丰富的项目经验，已经构建
起问题导向-技术创新-系统集成-应急处置与防控应用的良性的业务发展模式，建立
起集技术研发、系统设计、装备集成、解决方案设计、运行维护服务提供为一体的全
方位蓝藻治理服务体系，能够基本实现对各类藻情湖库蓝藻治理的全覆盖，具备满足
多样化政府公共需求的能力。星云湖项目的实施，表明公司蓝藻治理业务已经开始从
为太湖、巢湖、滇池、洱海等超大型湖泊提供以应急处置为目的的单个项目提供解决
方案以及技术装备，延伸至为中小湖泊以改善水质、解决富营养化为目的的整湖治理
提供解决方案以及技术装备，对公司加快推进由蓝藻治理综合服务商向湖库富营养化
治理综合服务商升级作出了有益的尝试。
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