≈≈星光农机603789≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
1、主要业务
公司主要从事农业机械的研发、制造、销售与服务，已建立起遍及水稻、
小麦、玉米、花生、油菜、棉花等六大主要农作物品种，覆盖了耕、种、收、管、储
及后处理等多个作业环节，产品包括联合收割机、压捆机、拖拉机、旋耕机、青贮机
、烘干机、采棉机、花生机以及农业农村废弃物综合利用的制肥机、智能化的养鱼跑
道等，产品畅销全国及出口海外，其优越的作业性能，可靠的售后服务保障，得到了
国内外客户的一致信赖。
公司为客户提供系列化产品的同时，围绕农业作业全程化作业需求，丰富
产业链条，通过各业务品种之间互补配套，提供成套供货以及与产品配套的售后技术
服务、维护及质量三包服务等优质售后服务，为用户提供耕种管收一揽子装备服务，
努力得到广大客户的认可，以实现公司长期、稳定、健康的发展和持续的获利能力。
2、经营模式
报告期内，公司经营模式未发生重大变化。公司采用自主研发、自主加工
与外购、外协相结合的方式组织生产经营，并统一进行装配的生产模式，即自主加工
技术含量较高、附加值较高以及拥有自主知识产权的核心零部件，通过外购和外协定
制完成其余零部件，最后由公司统一进行整机装配和调试，并通过与经销商合作的方
式向最终用户提供售后服务。
（1）采购模式
公司生产需要的零部件主要包括三类：通用零部件、外协件和自制件。通
用零部件由采购部向专业生产商直接采购；外协件为生产需要的专用定制件，由公司
提供技术图纸或者规格要求，委托专业厂家生产，采购后供本公司使用；自制件为具
有自主知识产权的核心结构件，由公司采购所需原辅材料后自主加工生产。采购部负
责公司采购的实施和管理。公司每年初与供应商签订年度采购框架合同，采购部根据
月度生产计划，本着节约、高效的原则，组织物资采购。
（2）生产模式
根据农机补贴政策、上年销售情况、经销商报送的年度销售预测、市场调
查等信息进行统计分析，形成年度销量预测和制定年度销售计划。公司实行销售预测
与订单驱动相结合，相应调整生产计划。以时点、阶段将整体生产需求进行分解实施
，较好地适应农业机械行业较强的季节性特征及终端用户订货周期短的特点，保证销
售旺季的供货及时性和稳定性，并在销售淡季保持合理的库存。
（3）销售模式
公司目前主要采用经销商买断式销售的模式，形成了以市场需求和国家政
策为导向，快速、高效的市场反应机制和完整的销售业务体系。
3、行业情况说明
我国农业机械化与发达国家相比还有较大差距，存在产品有效供给不足、
关键核心技术研发投入不足、质量水平有待提升等诸多短板，具体表现在目前使用的
农机具技术水平、操作性能、田间适应性和乘用舒适度较为落后，可靠性比国外机具
差，特别是在核心工艺材料、关键零部件、关键作业装置存在较大技术瓶颈。
现阶段我国主要农作物耕种收综合机械化率已超过70%，三大要粮食作物耕
种收环节基本实现了机械化，但丘陵山区、经济作物、畜牧养殖等很多领域的农业机
械化发展还很不平衡，产品有诸多空白点，农业生产的很多关键环节缺乏适用机械，
且规模化生产过程中急需的大型高效、多功能、自动与信息化智能装备产能不足，仍
然依赖进口。
为了进一步提高我国农业现代化发展水平,我国政府机构出台了一系列政策
措施提升农业机械服务水平的文件。2021年中央一号文件指出，提高农机装备自主研
制能力，支持高端智能、丘陵山区农机装备研发制造，加大购置补贴力度。《2021—
2023年农机购置补贴实施指导意见》的发布，表示农机购置补贴政策会继续稳定实施
。除此之外，耕地地力保护补贴政策，农机报废更新补贴政策、农机深松整地作业补
助政策、农作物秸秆综合利用支持政策、东北黑土地保护性耕作作业补助政策等，对
农机设备市场的拉动也不容小觑。
总的来说，以用户需求满足、产品品质升级、核心竞争力增强、短板补齐
等为主要内容的农机产业调整升级正在持续推进，品牌竞争向着品质过硬、性能卓越
等现代化特征聚焦，低速、高效、趋稳将成为近几年农机行业的发展常态。今后农机
发展趋势将瞄准高端智能化、设施农业、丘陵山区和畜牧业等领域短板，推动农业机
械化由种植业向畜牧业、设施农业延伸，从平原地区向丘陵山区扩展。
在此背景下，公司将顺应国家大势、行业大势和市场大势，从产品、用户
、市场的角度夯实基础，找准目标市场和目标客户，把握市场机会，生产出外观时尚
、驾乘舒适、操作智能、性能优越、可靠实用的农机产品以满足用户的需求，并持续
放大产品和技术优势，持续创新，克服瓶颈、聚焦突破，追求更高的发展目标。
二、经营情况的讨论与分析
得益于国内疫情的有效控制与宏观政策效应的持续释放，2021年上半年农
机市场需求逐步恢复、运行环境不断改善，各国为保证粮食安全，加大对农业的政策
支持力度，国际粮食价格上涨，海外农机的需求得到了进一步释放，外贸出口情况稍
显好转，加上每年春节后是农机销售的第一个旺季，农机的消费需求出现增长。2021
年上半年，公司经营业绩较上年同期相比有所上升。
2021年1-6月，公司实现营业收入27,921.12万元，较上年同期上升102.52%
。具体分析如下：
1、稻麦联合收割机业务
稻麦联合收割机系公司的成熟业务，为公司销售收入的主要来源，报告期
内，公司实现稻麦联合收割机销售收入15,357.46万元，较上年同期上升179.18%。主
要原因系疫情后，国家大力抓粮食生产，特别是南方水田区要求种双季稻，农机作业
面积、作业收益都有增加，加上补贴力度的加强，拉动了稻麦联合收割机需求，销售
量回暖。
2、压捆机业务
在环境治理政策、补贴政策和国内秸秆收集转化为饲料需求激发的共同作
用下，压捆机市场发展态势保持良好，尤其以安徽、河南为代表的多个区域，都在国
家补贴的基础上，分别采取了不同的累加补贴政策，有效地拉动了压捆机市场的快速
发展，公司上半年压捆机业务主要收入来源为公司子公司星光玉龙，今年上半年星光
玉龙压捆机在安徽、河南和新疆地区销量提升。报告期内，公司实现压捆机销售收入
5,680.34万元，较上年同期上升135.04%。
3、出口业务
出口机型作为公司最为成熟的产品，毛利率较高，但报告期内，主要受疫
情波动对产品出口的影响，以及汇率上升的影响，销售收入贡献度较上年同期虽然有
所提升，但出口量还未恢复到疫情前水平，1-6月出口实现销售收入1,265.59万元，
较去年同期增加了772.26万元。
4、其他新兴业务
由于我国机收耕地面积逐年增长，农机作业市场需求较旺，致使旋耕机备
受市场青睐，销售收入大幅增加；大型高端拖拉机因作业效率高，深受种粮农民欢迎
，市场需求强劲，而公司拖拉机机型为中小型，在补贴和成本价格等方面并无竞争优
势；烘干机市场具有产能过剩、产品质量参差不齐、同质化严重、市场竞争无序等问
题，加上粮食价格的宏观调控的影响，公司烘干机销售收入下降；近几年棉花种植面
积在降低而采棉机的数量在增多，采棉机市场竞争逐渐激烈，且采棉机以下半年销售
为主，上半年市场需求较少；此外，公司花生收获机、玉米收获机、青贮机、烘干机
、制肥机、养鱼跑道设施等一系列新兴产品尚未形成批量规模销售，销售收入也较少
。
2021年1-6月，公司归属于上市公司股东的净利润为-4,537.21万元，较上
年同期增加577.07万元。主要受益于有效的疫情防控和国家政策的支持，国内经济快
速恢复，农机市场也逐步回暖，使得销售收入和经营业绩有所上升。但同时，因受以
下因素的影响，仍暂时处于亏损状态：（1）原材料价格上涨：今年上半年国内钢材
、有色金属等大宗商品价格持续大幅上涨，致使原材料采购价格和零配件采购价格提
高，在原材料持续、大幅、快速上涨的背景下，公司产品出厂价格涨幅微弱且相对滞
后；（2）固定成本总体变化不大：报告期内，公司厂房、土地、设备的折旧、以及
人员工资等固定成本开支较去年同期未发生较大变化，产品单台成本并没有下降。而
为了抢占市场，进一步提高对用户的体验感和服务保障力度，报告期内较去年同期公
司增加了22辆流动服务车、开展了现场推荐会等活动，部分开支较去年有所增加。（
3）毛利率水平偏低：除压捆机外，收割机出口机型、采棉机是毛利率较高的产品类
型，对利润贡献较大，但报告期内海外疫情仍在蔓延，出口未完全恢复，而采棉机上
半年市场需求较少，利润贡献较低，拉低了整个毛利率水平。
报告期内，公司按照年度经营计划开展了以下重点工作：
1、集中力量发展拳头产品并持续关注未来增长点
公司密切关注农田、农技、农艺、农民的需求变化和发展要求，紧紧围绕
产业政策、区域市场、农机农艺融合、用户需求，集中力量开发科技含量高、市场竞
争力强、具有自主知识产权的拳头产品，减少低端、盈利能力不足和市场占有率偏低
产品的资源投入。持续提升拖拉机、稻麦联合收获机等传统农机装备与农艺融合发展
的研究能力，加大对压捆机、旋耕机、采棉机、烘干机、玉米收获机、花生收获机、
青贮机，特别是制肥机、跑道养鱼设施等新兴业务的推广，学习国外高端研发、制造
能力，推动现有产品的迭代和升级，加速大型、高端、智能、环保型农机装备的创新
研发和生产制造。
2、找准目标市场，探索用户需求
公司深入了解市场需求变化、制定针对性组合策略、差异化产品和服务，
满足细分市场的特殊要求，采取主动营销的策略，通过产品推介、演示展示、多方位
信息传播等方式，把市场推广做到用户的家门口，做到田间地头。深度挖掘潜在市场
，积极寻找新用户，通过产品、价格、渠道、宣传等方面的精准营销。对经销商和用
户进行电话或实地回访，提取经销商和用户对产品、对公司的意见和建议，并联合产
业上下游资源企业，为用户提供尽可能便利、快捷的全套解决方案，打造农业生态圈
，最大程度地满足用户需求，实现共同进步。
3、精益求精，切实提升产品价值
公司持续加强市场预测，掌握市场需求、熟知客户需要，实现针对性的产
品研发、有效性的产品投放、动态性的产品支持。积极提高研发能力，聚焦核心技术
、制造工艺、基础零部件、基础材料、试验与检测装置建设，从技术研发、质量控制
、产品升级等环节不断提升产品整体性能和质量，严格把控商品的品质关卡，紧跟用
户需求积极创新，加强与用户沟通，系统解决用户农田作业难题、个性需求。进一步
提升产品可靠性、实用性、舒适性，满足不同区域、不同农艺条件、不同用户的个性
化需求，为用户提供高品质的商品和服务。
4、立足“大农业”，创造“星光模式”，激活产品销售新渠道
“农业加速器项目”对粮食的稳产保供、提质增效进行了理念创新，并探
索总结出了一套比较完整的高品质数字粮油“星光模式”。星光农业是构建粮食作物
耕、种、管、收、储、加工全程机械化作业的探索与实践的载体，公司以其为践行平
台，整合耕地、农机、人才、主体、金融等要素，构建“公司+家庭农场”的产业化
联合体，打现代化农业发展新模式，实现农民稳步增收。在该模式下，可将全域土地
综合整治与高标准农田改造相结合，提高耕地质量，建设美丽田园；同时，运用数字
化、信息化、机械化生产管理手段，构建粮油全要素全流程解决方案。
截止本报告披露日，随着“农业加速器项目”的开展和落地，星光农业与
公司已签订了7个项目的产品购销合同。公司通过与星光农业持续深入合作，激活产
品销售的优质渠道，对公司增加农机产品销售、扩大市场份额、促进效益增长发挥积
极的作用，使公司专心致力于主营业务的研发生产和核心竞争能力的提高，也有利于
公司从单纯的农业机械提供者，逐步转型成为农业全程机械化及未来循环农业一二三
产业融合解决方案的先行者。
综上所述，2021年上半年，在疫情得到有效控制后，农机市场也开始逐步
回暖，公司国内外订单亦在逐步回升，收入有所提升。但受制于成本增加和毛利偏低
的影响，利润尚处于亏损状态。
下半年，公司将从几方面开展工作：（1）学习国外高端研发、制造能力，
推动现有产品的迭代和升级，全面聚焦产品升级、技术创新、工艺创新，提升品牌竞
争力，从产品、用户、市场的角度夯实基础；（2）全面满足市场和用户需求，通过
产品促销、现场推荐、以旧换新、老用户带新用户等一种或多种方式，宣传推广公司
农机产品，促进终端销售、提高市场占有率；（3）继续推进服务保障力度，努力提
升用户体验感和满意度，丰富终端配件的匹配和保障力度，以口碑带动销售；（4）
加快推进绿色智慧农机、小型采摘机器人以及丘陵地区的宜机化目标的研发和落地，
适时推出适应市场新需求的机型产品；（5）加快对类似星光农业“农业加速器”项
目的新用户渠道的构建、输出和保障，加快用户转化，率先抢占未来市场。
公司将顺应市场环境、对照标杆，构筑自身的资源优势、发展能力，找准
利润支撑点和新的增长点，实现最优匹配，努力提升公司业绩，实现全年盈利，促进
公司长远、稳定、健康发展。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、收入结构单一风险
公司已逐步建立起全面全程机械化产业链，使得公司产品品类增多，但新
产品目前处于导入期和成长期，发展壮大尚需时日，尚未形成规模销售，联合收割机
仍是公司当前最大的收入来源，收入结构仍显单一。面对主要农作物全程机械化产业
的新趋势和新兴农业经营主体批量配套采购的新需求，如果未来国内收割机保有量趋
于饱和、需求量进一步减少，而其他产品销售收入增长乏力，则公司存在经营业绩下
降的风险，面临较大的收入结构单一风险。
2、市场竞争进一步加剧风险
农机企业多、集中度低，产品同质化特征突出，农机市场竞争更趋激烈，
一场场“价格战”此起彼伏。部分竞争对手通过低价销售，延长账期、增强营销与服
务等措施抢占市场份额等方式使行业竞争愈加激烈。虽然公司压捆机、采棉机等产品
拥有较强的先发优势和技术领先优势，但未来随着其他厂家的进入，市场竞争加剧将
不可避免，从而给公司未来发展带来较大不利影响，加上市场和用户需求变化对产品
的销量也带来了一定的影响，公司经营业绩存在下降的风险。
3、宏观政策调整风险
在城市化进程加剧和农机化发展不断加速的背景下，未来的农机行业支持
政策将向优势农产品主产区、关键薄弱环节、专业合作组织倾斜，以提高农机化发展
的质量和水平，促进我国农业机械化和农机工业又好又快发展。尤其是农机购置补贴
政策，未来将注重发挥补贴政策的引导作用，更加强调补贴在重点支持方向上的动态
调整，着力向急需发展、先进适用、技术成熟、安全可靠、节能环保、服务到位的农
机具倾斜。若未来公司现有产品及新产品不能适应这些重点支持对象的需求，暂时不
能取得国家补贴，而竞争对手的产品先行取得补贴，将对公司新产品推广、销售收入
和盈利产生重大不利影响，从而对公司生产经营带来不确定的风险。
4、产品开发和改进风险
面对日益激烈的市场竞争，我国农机产业正经历从中低端产品向新型多功
能、大型高端、智能高效、节能环保产品的演变过程。但由于产品开发和改进工作本
身存在较大的不确定性，公司开发或改进的成果和进度存在不能完全实现产品战略发
展目标的风险。如果我国农业生产适度规模化和农业机械大型化发展的速度超过公司
产品开发和改进的能力，或者市场出现其他更能适应我国地域特征和发展阶段的同类
产品，将对公司的未来盈利能力造成较大不利影响。
5、财务风险
随着市场竞争日益激烈以及公司产品线的不断延伸，为适应市场竞争变化
和稳固扩大市场销售份额，同时为推广采棉机、压捆机等新产品，公司对根据不同经
销商的合作年限、资质实力、回款信用情况等情况扩大了信用额度，给予达到信用标
准的经销商一定的信用期间，对上述经销商采取“先发货，后收款”的销售方式。报
告期末公司应收账款余额进一步增大、流动资金趋紧，如果流动资金不够充裕、应收
账款不能按期收回或无法收回、发生坏账的情况，将对公司业绩和生产经营产生消极
影响。
6、原材料价格波动风险
公司产品和零部件生产所需的主要原材料是钢材，钢材的价格直接或间接
地影响农机产品的生产成本。2021年由于全球范围内资源供给错配推动了钢材价格上
涨，如果钢材价格持续上涨，将导致材料采购成本上升，使得产品和零部件的成本上
升，增加公司生产成本，影响公司产品的盈利水平，进而影响公司经营业绩水平。
7、资产减值风险
截至2021年6月30日，星光农机合并财务报表商誉账面价值为1,602.14万元
，由于企业面临潜在竞争商，价格、环境动态变化，不排除未来期间商誉发生继续减
值的可能性，此因素的不确定性，会导致商誉减值动态变化风险。
若出现市场环境发生变化、行业竞争加剧、境外疫情反复等情况，可能导
致产品滞销、库存积压等情形，将存在存货跌价风险，对公司经营业绩及经营现金流
产生不利影响。
8、产品可靠性风险
近年来，我国农业机械快速发展，在粮食逐步机械化之后，经济作物、饲
草料作物等机械化新兴产业成为我国下一步发展的重点领域。公司通过收购、自主研
发发展了一系列新兴产业，并开始逐步进入小批量或批量生产阶段，在市场上逐渐形
成了一定品牌效应。但公司推出新兴产品时间不长，销量不大，产品性能和可靠性还
待市场检验和持续提升，一旦因为产品出现质量问题导致市场声誉受损，将给公司未
来发展带来较大的不利影响。
9、新冠疫情影响的风险
新冠病毒疫情属于不可抗力，现阶段全球疫情及防控仍存在的较大不确定
性，国内疫情局面也尚未稳定。全球农机市场能否再次实现复苏，主要取决于新冠肺
炎疫情的防控形势，以及以广大发展中国家为代表的新兴市场的发展潜能释放程度，
疫情若得不到有效控制，将持续对公司海外业务收入造成不利影响，进而影响整体经
营业绩。
四、报告期内核心竞争力分析
公司通过不断提升产品制造水平，加强研发创新，提高产品质量，提升品
牌价值，拓展国内外发展空间，攻克产品安全、可靠、适应性技术难题，深入智能高
端产品的研究开发，努力拓展适合公司发展的各类产品产业领域，完善售后服务，提
升品牌形象，形成了较强的核心竞争力。
（一）较为完整的全程机械化产业链
当下国内中低端产品市场存量饱和，先进适用、智能高端、环保节能和大
型农业机械需求不断增加，畜牧机械、经济作物收获机械等小众产品逐渐兴起，公司
适应时代需求，及时转型升级，不断提高自主创新能力、科研开发能力和产品质量水
平，使公司产品结构逐步向大型、绿色、高端、智能化转变，产品品类向经济作物机
械、饲草料作物机械、设施农业等领域拓展。
目前，公司产品已覆盖了九大作物中的水稻、玉米、小麦、棉花、油菜、
花生等六大作物领域，全程机械化产业链布局将逐步覆盖主要粮食作物和经济作物的
耕、种、管、收及收后处理等作业环节，产品系列已延伸至拖拉机、旋耕机、自走式
履带谷物联合收割机、采棉机、自走式花生捡拾摘果机、玉米收获机（收棒、收籽）
、轮式稻麦联合收割机、自走式青贮饲料收获机、压捆机、粮食烘干机、制肥机等多
个品类，产品范围扩展至水产养殖装备、设施农业等机械化农业领域，满足多样化的
市场需求，具备了较强的核心竞争力。
（二）较强的产品设计和研发能力
1、深入转化用户需求，全面做好售后服务
公司管理层亲自带领专业研发团队下田试验，体验产品功能性和舒适度，
寻找产品需要改进的地方和方法，反复试验试制，提高产品性能和产品品质。邀请用
户经销商到公司来体验，定期接待和走访问询用户，充分了解用户的产品体验感受，
认真听取并选择性转化用户的改进建议，围绕用户利益思考问题，站在用户的立场寻
找问题解决方案，切实解决用户反映的集中、突出的问题，根据用户反馈的信息，及
时了解公司产品在作业过程中存在的问题，不断完善产品，适应用户需求。持续优化
服务流程，丰富服务资源、完善服务网络、提高服务技能，提升服务能力和水平，构
筑起服务差异化优势，实现服务的内在价值，提高用户满意度，获得核心竞争力。
公司产品销售区域覆盖了我国21个省、直辖市和自治区，并远销东南亚、
西亚、非洲、南美洲等地区，为公司进行不同地区、不同作物的广泛试验提供了支持
。
2、拥有技艺技能精湛和较强创新力的高素质农机人才队伍
公司的核心团队一直专注于农业机械的研发和制造，熟练掌握了农业机械
各种技术间的融合，积累了丰富的研发、制造经验，具备了良好的产品研发设计能力
和制造工艺水平。
与此同时，公司深入分析岗位需求变化，加强员工素质和能力建设，将现
有人才转化为所需人才，并持续加强技术人才的引进，为企业发展提供不竭动力。构
建了适合自身发展的研发、制造、营销团队，持续加强适用于高端产品研发、中端产
品品质全面提升的高素质人才团队的建设，以提高公司核心竞争力。
3、公司高度重视自主研发创新与技术升级
公司以自主研发为主，持续倡导“星光创造”与“星光智造”创新型开发
，打造精良品牌。拥有多项授权专利，并先后多次获得国家级、省市级技术成果奖。
建有省级重点农业企业研究院，同时拥有院士专家工作站和博士后工作站。凭借较强
的研发实力，先后参与制定数项国家标准和国家机械行业标准。
公司高度重视核心技术，树立在创新中求变革、求发展的意识，根据市场
需求不断进行产品的研发和技术创新，准确把握技术发展动态和趋势，集中力量研发
科技含量高、市场竞争力强的产品，以提升公司的创新发展力和市场竞争力，保持技
术领先优势。
（三）较好的生产模式和较强的组织管理能力
公司在充分保护核心技术、确保加工质量和供货及时性的前提下，充分发
挥在产业链上的主导作用，与零部件供应商进行专业分工协作，在保留核心加工能力
前提下，将其他零部件加工交由外部企业生产，可有效控制公司零部件的库存量和采
购成本，最大限度提高公司的经营效率，并且可使公司将更多精力专注于整机的核心
技术研发。
公司地处浙江省农机工业集聚区，区位优势独特，外协配套能力强，为公
司通过外购和外协零部件来提高产能提供了重要保障。公司对零部件生产建立了标准
化体系，能有效保证零部件的一致性。公司具有较强的供应链管理能力和生产组织协
调能力，为该生产模式提供了组织保证。公司凭借技术优势、区位优势、管理优势等
诸多优势、通过自制、外购和外协相结合的方式，提升公司的经营效率，专注于核心
技术开发，降低生产成本，持续提升公司核心竞争优势。
（四）把控工作细节，做好质量管理
公司一直贯彻“求精做美、创新求强”的产品理念，注重细节管理，不断
加强质量管理体系运行的可操作性、实用性和有效性，持续强化质量意识和规范质量
行为，塑造企业质量文化，从产品设计研发、原料采购验收、生产制造装配到销售、
售后环节的每一道关口都严格管控，对质量问题采取零容忍，形成逐级追责、全覆盖
的制度和流程。公司不定期开展现场管理检查，巡检每一道生产工序，严格把控每个
细节，对违规操作及时制止，对质量管理不到位的现象及时纠正，使生产经营在安全
的前提下以质量为先、为质量让步。公司不定期开展用户培训，引导用户规范操作，
减少质量发生因素。公司产品凭借较高的可靠性已经得到广大用户的好评。
（五）具备客户资源优势和品牌知名度
公司将企业文化、理念、价值观输送给经销商，帮助经销商更快的了解公
司产品，和文化协同的经销商建立战略联盟，互惠发展，全面提升企业的市场占有率
和知名度。借助“互联网+”营运平台，实现网络化营销通道资源的全面对接，支撑
客户关系建设。主动推进与农业产业化组织、新型农机组织等关系建设，并深度挖掘
潜能用户，积极拓展体量大、需求高的重点客户，以客户为中心，制定有针对性的服
务措施，更精准地细分客户需求，为客户提供有效产品、创造价值。
公司积极提升品牌市场占有率和行业知名度，在行业内已建立起较好的品
牌口碑和客户基础，受到了经销商和用户的认同。经过多年发展，公司建立了覆盖面
较广的全国经销和服务网络。截至2021年6月30日，公司共有220多家经销商，覆盖了
全国21个省、直辖市、自治区。同时公司产品远销菲律宾、印度尼西亚、伊朗、秘鲁
、也门、马来西亚、哥伦比亚、泰国、巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦、孟加拉、印度、毛
里塔尼亚等多个国家。
（六）文化传承优势
公司经过多年的发展，已形成了独特的星光文化，公司秉承“一路前行、
一路感恩、一路思考、一路创新”，坚持“为客户创造利益就能为自己带来效益”，
共同成长，创造财富。公司建立了较为完善的企业文化传承机制，不定时开展文化培
训、文化活动，让员工参与企业的文化建设，以加强公司管理，提升员工综合素质，
贯穿公司目标、使命、价值观，强化凝聚力。在每位新员工入职时都要进行公司文化
培训，并加以理解和深入感知，使星光文化能够透过时间传递给每一位员工，并对星
光文化的内容不断创新、完善，保持文化的先进性，打造符合公司特点、体现时代特
征、适应社会需要的公司文化，实现公司健康持久的发展目标。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，突如其来的新冠疫情给公司经营带来了巨大的冲击。物流不畅、
供应链衔接不顺、工人返岗上岗难、供货不及时、保障不到位、产品出口难、采购成
本提高等情况显现，尽管公司已努力降低了疫情对公司带来的不利影响，但发力迟、
效果慢，公司各类产品销量出现不同程度的下降，报告期经营业绩较去年下滑明显，
出现亏损。
（一）收入情况分析
2020年，公司实现主营业务收入24,093.89万元，较上年同期下降65.61%，
主要系2020年在疫情的影响下，终端农户调整了春耕计划,传统产销售旺季需求低迷
，对公司销售产生巨大的影响，各产品类型都产生大幅下滑。其中，稻麦联合收割机
业务收入同比下降67.97%、打捆机业务收入同比下降72.45%，其他业务收入同比下降
55.29%，现按产品类型具体分析如下：
1、稻麦联合收割机业务
稻麦联合收割机作为公司的成熟业务，是公司销售收入的主要来源。2020
年公司实现稻麦联合收割机销售收入11,573.55万元，较上年同期下降67.97%，整机
销售仅占去年同期的32.03%。其销售整机数量、销售收入和海外市场情况如下：
报告期内，收割机国内市场年初停滞、年中开始回升，客户对产品的选择
越来越集中化，趋向于市占率高的品牌，公司稻麦联合收割机供应和保障均有乏力现
象；国外市场上，受全球疫情管控和主要出口国国际政治环境的影响，海外客户订单
数量大幅下跌，公司出口业务收入较去年同期下降了91.58%，呈现直线下滑的形势，
对公司收割机业务的收入和毛利润影响较大。上述原因导致公司整体销售情况不佳，
相比去年下降明显。
2、压捆机业务
近年来在补贴的刺激下，压捆机市场快速增长，报告期内由于补贴额度下
降，很多地方取消地方补贴，比如东北地区，国家大力推行免耕播种，黑土地保护，
导致对秸秆离田机具的补贴力度下降，市场需求也急剧下滑。报告期内，公司实现压
捆机销售收入4,254.28万元，较上年同期下滑72.45%。
3、其他新兴业务
公司通过自主研发、收购等方式，打造了拖拉机、旋耕机、采棉机、花生
收获机、玉米收获机、青贮机、烘干机、制肥机、养鱼跑道设施等一系列新兴产品，
报告期内，上述业务与配件形成收入8,266.06万元，对比去年下降55.29%。
报告期内，拖拉机市场非常火爆，但是马力段以中拖和大拖为主，中拖主
要集中在70-90马力段，大托主要集中在180马力段以上，公司的产品现阶段不能满足
市场需求，导致拖拉机销售下降；采棉机市场集中在新疆地区，受疫情的影响新疆多
次采取封疆或者封城措施，导致销售旺季人员不能出入，错过一部分销售季节，部分
客户担心购买采棉机不能跨区作业以降低收入，仍处于观望期，因此采棉机销量下滑
；在农业废弃物处理设备方面，客户越来越需求成套的解决方案，单个的秸秆制肥机
市场销售下滑，公司也在积极的为成套解决方案进行技术研发及产品升级；此外，公
司烘干机、旋耕机、花生收获机、玉米收获机、青贮机、养鱼跑道设施等其他新产品
销售收入也较少。
（二）利润情况分析
2020年，公司归属于上市公司股东的净利润为-27,747.10万元,公司利润较
去年下降明显，出现亏损。主要原因系：
1、销售收入下降明显
通过上述的对比发现，不论是传统收割机、打捆机业务，还是采棉机等新
兴业务，亦或者国内业务还是国外业务的开展，报告期内的下滑幅度都超过了50%以
上，其中以国外业务为最，降幅达到91.58%。营业收入的大幅下滑是公司出现亏损的
直接原因。
2、固定成本摊销费用大
公司募投项目所引进的设备均为国外进口的先进成套装备，价值较高，随
着募投项目投产后，伴随着行业的调整及竞争对手市占率的提高，公司销量一直无法
突破，产能利用率不高，导致单台的成本分摊一直居高不下。
报告期内，公司厂房、土地、设备的折旧、以及人员工资等固定成本开支
较去年同期未发生较大变化。加上同期相比收入的下滑，尤其是打捆机、采棉机、国
外业务这几类毛利率较高产品（业务）的下滑，使得单台成本更高，毛利率为负值。
3、资产减值的影响
根据《企业会计准则》以及公司会计政策等相关规定，为了更加准确、公
允的反映公司2020年度的财务状况和资产状况，本着谨慎性原则，公司对截至2020年
12月31日合并报表范围内的相关资产进行了减值测试，并对其中存在减值迹象的资产
相应计提了减值准备，其中,对因收购星光玉龙股权所形成的商誉计提减值准备12,95
2.63万元，存货跌价准备2,765.86万元，计提应收账款坏账准备5,602.00万元，其他
应收款坏账准备182.68万元。上述资产减值的计提对公司利润造成重大影响。
综上，报告期内，在公司固定成本支出不变的前提下，收入的大幅下降以
及资产的减值是造成公司亏损的主要原因。
（三）报告期内开展的重点工作
报告期内，公司根据年度经营计划以及外部市场环境的变化，主要开展了
以下重点工作：
1、积极做好防控，保障生产经营
在全球疫情蔓延的背景下，公司复工后积极部署防控措施，高标准恢复生
产，加强员工防护工作，有序开展各项工作计划，拓展营销渠道，合理利用资源，提
升管理效率，保障供应链运营，保障生产经营正常进行，维护公司持续、健康发展，
尽最大可能地降低疫情对经营的不利影响。
2、打磨产品品质，打造产品竞争优势
公司积极寻找传统市场下个性化需求变化的突破口，把产品战略放在首要
的关键位置，为满足客户对产品可靠性、实用性和舒适性的需求，针对前些年推出的
机型，在终端回访和摸排的基础上，强化生产、技术人员技能培训，加大对产品的试
验试机覆盖，开展产品试验试制鉴定和质量认证，及时解决影响产品质量的问题，聚
焦于产品实力、技术应用、品牌口碑等方面，不断改进创新、不断进步，在突破重点
和创新点上下足功夫，培育具有竞争力的产品。报告期内，公司经改进优化后的机型
，其可靠性、实用性、舒适性进一步提升，用户口碑和体验较去年提升明显。
3、筹划控制权变更，引入战略投资者
报告期内，公司发生控制权变更事项，浙江绿脉成为公司新的控股股东、
同时引入南浔众兴作为公司战略投资者，并提前换届选举新的董监高班子。力求在原
有基础上，通过引入新的股东、新的战投，力求充分发挥其各自的技术优势、管理优
势、区位优势及产业协同，结合资源整合能力，协助公司进一步开拓市场，提升公司
价值，增强公司的持续盈利能力和抗风险能力，推动公司的可持续发展，并实现共赢
共同发展的良好态势。
4、筹划定增项目，促进公司持续经营
报告期内，基于增强公司资金实力，优化资本结构，提高控股股东持股比
例，稳定公司股权结构的目的，公司筹划向特定对象即公司控股股东浙江绿脉非公开
发行股票。若成功发行后，公司净资产有所提升，资产负债率下降，资产质量和偿债
能力将得到优化，有利于公司扩展融资渠道，增强公司外部融资能力，促进公司持续
经营，为主营业务的稳步提升奠定稳固的基础，保持公司在农机市场的行业地位及竞
争优势。
5、持续推进对“大农业”的探索
公司积极探索契合“乡村振兴战略”的发展布局，早在2019年，公司租地8
00余亩，用于打造“星光智慧农业示范园”项目，力求形成智慧农业+循环农业+休闲
农业的整体格局。本年度，在此基础上，公司以子公司星光农业为主体，新租地1200
余亩，建设“高品质数字粮油示范项目”，并以此为蓝本，打造粮食生产加工从耕、
种、管、收、储、碾全过程采用机械化闭环作业，为粮油机械化生产提供“全程解决
方案”。通过项目的建设和实施，预期可实现粮油产品的品质提升、生态环境提升，
农业机械化、数字化水平提升，亦可探索农业规模化、信息化、标准化、生态化生产
经营管理、一二三产业融合发展的新途径，我们称之为“农业加速器与产业赋能中心
项目”。
星光农业是公司寻求突破，布局智慧农业、生态农业、循环农业的农场经
营模式的探索与实践的载体。报告期内，公司通过增资扩股的形式引入了新的战略投
资者，用以充实注册资本金、补充流动资金，有利于星光农业加速整体农场经营模式
的验证和推广，促进自身业务升级及市场拓展，带动公司农机业务的整体输出。
综上，面对极不平凡的2020年，以及农机行业转型升级、行业加速整合、
用户需求多变的外部环境变化，公司以安全生产为第一要务、以提高用户体验满意度
为核心工作、以品质提升作为竞争突破口，不断改良优化产品，提升产品的可靠性、
稳定性，持续提高创新改善能力。通过引入战略投资者、引入投资资金的形式改善公
司经营环境，助推公司可持续发展。尽管在报告期内经历了较大的挑战，但整体运营
平稳，我们亦在逆境中看到了自身的不足，新的一年将针对性的开展工作，努力实现
公司经营目标。
二、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
农业机械设备是提高农业生产效率，实现资源有效利用，促进农业可持续
发展不可缺少的工具，对保障国家粮食安全，促进农业生产和提高效率，改变农民增
收方式，促进农村发展具有十分重要的作用。
近年来受区域保有量增加、产品增长速度降低、用户需求减弱等因素影响
，我国农机装备由传统的增量市场逐步演变为存量市场，呈现出明显的区域性、周期
性发展特点，虽然全国农作物耕种收综合机械化率高，农用机械总动力不断增长，但
行业仍存较多薄弱领域。从作物上看，主要粮食综合机械化水平较高，经济作物综合
机械化水平较低；从区域上看，北方平原地区机械化水平较高，南方丘陵山区机械化
水平较低；从产业上看，种植业机械化水平较高，畜牧业、水产养殖业、农产品初加
工、设施农业机械化水平较低；从技术上看，自主创新能力弱，核心技术亟待突破，
产品结构不合理，中低端产品产能过剩，高端高品质产品供不应求。
由此可见，我国农业机械化在作物种类、生产环节、地域等存在许多短板
，发展不平衡现象突出，未来提升空间仍然很大。对此，国家政策也一直在为加快推
进农业机械化和农机装备产业转型升级做向导，其中较为重要的趋势和政策有：
1、充分发挥农机购置补贴的政策支持引导作用，大力推进农业机械化发展
“十四五”时期，“三农”工作重心将转向全面推进乡村振兴、加快农业
农村现代化，农机面临较多挑战与任务，到2035年我国将实现农业全程全面机械化。
《2021—2023年农机购置补贴实施指导意见》指出，要大力推进农业机械化，实施新
一轮农机购置补贴政策。重点加大粮食生产薄弱环节、丘陵山区和绿色智能农机等机
具补贴力度，推进农机报废更新。
2021年中央一号文件也提出要提高农机装备自主研制能力，支持高端智能
、丘陵山区农机装备研发制造，加大购置补贴力度，开展农机作业补贴。
2、统筹抓好棉油糖等生产，推动经济作物机械化发展
鼓励长江流域开发利用冬闲田扩种冬油菜，在黄淮海及东北适宜地区适当
扩大花生种植面积。建设优质棉生产基地，稳定新疆棉花种植面积，优化黄河和长江
流域棉花种植布局。建设糖料标准化生产基地，在广西、云南优势区推广糖料蔗脱毒
种苗，提高机收水平。建设一批果菜茶、中药材绿色标准化生产基地，推进园艺作物
提质增效。
农业农村部对外发布的《关于加快畜牧业机械化发展的意见》提出，统筹
设施装备和畜牧业协调发展，着力推进主要畜种养殖、重点生产环节、规模养殖场（
户）的机械化，到2025年力争畜牧业机械化率总体达到50%以上，主要畜禽养殖全程
机械化取得显著成效。明确要以畜牧业机械化向全程全面高质高效转型升级为主线，
以主要畜种养殖、重点生产环节、规模养殖场（户）机械化为重点，推进机械装备与
养殖工艺相融合、畜禽养殖机械化与信息化相融合、设施装备配置与养殖场建设相适
应、机械化生产与适度规模养殖相适应，为畜牧业高质量发展、加快现代化步伐提供
有力支撑。
3、推进设施种植机械化发展
农业农村部印发《关于加快推进设施种植机械化发展的意见》，明确提出
要大力推进设施布局标准化、设施建造宜机化、生产作业机械化、设施装备智能化和
生产服务社会化。到2025年，以塑料大棚、日光温室和连栋温室为主的种植设施总面
积稳定在200万公顷以上，设施蔬菜、花卉、果树、中药材的主要品种生产全程机械
化技术装备体系和社会化服务体系基本建立，设施种植机械化水平总体达到50%以上
。这是国家层面首次对推进设施种植机械化作出系统部署，是推进农业机械化向全程
全面发展的一个重要行动。
4、加快农机装备技术创新和转型升级，实现产业高质量发展
“十四五“期间，要推进我国农机装备产业转型升级，加强大宗农作物机
械国产化水平，加大对经济作物、养殖业、丘陵山区农林机械及高端农机装备研发制
造，加强农机装备的创新和高质量高可靠性建设。
按照《乡村振兴战略规划（2018－2022年）》中提出的2035年农业农村现
代化基本实现的战略目标，我国必须在2035年实现农业全程全面机械化，为巩固脱贫
攻坚成果，增强脱贫地区“造血功能”，实现农业农村现代化和乡村振兴目标提供物
质装备与技术支撑。在农业农村现代化和乡村振兴进程中，农业机械化的推动作用越
来越明显，需求越来越迫切，发展环境越来越有利。
2021年中央一号文件也更加强调农业科技的自主研发能力，强调物质装备
支撑，整体对农机装备的政策支撑将进一步提升。
(二)公司发展战略
公司将立足当前，着眼长远发展，强化产品品质，提高产品作业质量，提
升服务保障质量，提高研发能力，提升核心技术，抢占行业制高点、突破产业瓶颈，
打造与众不同的产品技术特色，实现技术创新目标。以国家政策为导向，立足于市场
需求，聚焦蓝海市场，关注薄弱产业机械化，巩固本土市场，开拓海外市场，生产出
可靠、适用、舒适，高端大型、智慧化、绿色化的具有较强竞争力的农机产品，为发
展农业机械化全面发展贡献力量。
“十四五”期间，公司主要发展战略如下：
1、推动产业升级
遵循国家政策引导和农业机械产业未来发展趋势，依托中车城市体系内机
电、无人驾驶等产业领域的资源，拟设立星光机电研究院，致力于绿色智慧农机、小
型采摘机器人的研发、制造和维保、运营服务输出；在现有产业技术联盟、院士专家
工作站、博士后工作站等科研平台基础上，持续加快技术储备与应用，学习国外高端
研发、制造能力，推动现有产品的迭代和升级，加速大型、高端、智能、环保型农机
装备的创新研发和生产制造，推进物联网、人工智能、区块链等信息技术集成应用，
提高企业的市场竞争能力和业务扩展能力，推动公司发展和产业升级。
2、推动业务升级
根据土地流转和改革的发展态势，随着土地流转加速，合作社、农场主等
新型农业经营主体将逐步增加，农作物规模化种植将日趋流行，公司业务输出对象也
将发生改变。
公司将与其他战略合作方共同努力，加快星光农业的农业平台建设，布局
和推动各地产业项目的落地和实施，为一二三产业融合的农业加速器提供机电整体解
决方案和全寿命周期维保，提供立体种养殖装备系统集成。通过现代农业种植（养殖
）项目的建设和复制，带动公司新型农机、智能农机产品的研发生产，带动公司农机
产品的整体销售，为公司产品的销售应用开辟了新途径、为公司服务带来新的转变，
推动公司业务升级。
3、推动高端装备能力协同升级
公司推行机器换人，引进高数字化、智能化的先进生产设备，拥有地理区
位优势，在推进长三角区域一体化发展背景下，加强公司加工共享制造中心建设，打
造区域高端装备制造基地，承接中车城市旗下城市运维、城市家居设备等板块工程化
、产业化订单，开发惠农服务设备。用以提高装备制造能力、匹配协同能力，提高当
前产能利用率不足的状态，服务于区域一体化和产业协同一体化。
(三)经营计划
2021年是“十四五”开局之年，国内疫情得到有效控制，中国成为全球唯
一实现经济正增长的主要经济体，但国际疫情仍然蔓延，国际经济下行压力持续增加
，可以预见我国的发展总基调仍然将是稳中求进，以经济内循环为主。公司将以此为
契机，发挥核心优势，以品质和服务铸就优势，加快市场布局，弥补占有率的不足，
推动公司稳步发展。
2021年，透过本年度发现的自身不足，将以“降本增效、开源节流、努力
提升经营业绩”作为2021年度的工作核心，具体将从以下几方面重点开展工作：
（一）降本方面
1、降低固定成本摊销比重
随着募投项目的投入使用以及传统收割机业务的下滑，较高的生产经营成
本的分摊，使得公司利润率持续走低。
公司将通过扩大产能利用率、提升销量、匹配产业协同加工等方式降低单
台成本分摊，亦尝试对土地、设备、厂房等固定资产通过部分出售、出租等模式的探
索，直接降低固定资产比重。同时，通过优化调整组织结构、合理配置资源，集中办
公、集中生产，减少对资源的浪费，通过管理手段降低各类费用的支出。
2、加大应收账款的回款力度
本报告期，公司计提应收账款坏账准备5,602万元，其他应收款坏账准备18
2.68万元，截至报告期末，公司合并口径应收账款账面余额达62,989.97万元。高额
的应收账款给公司带来了资金压力、存在减值的风险，坏账的计提也严重影响了公司
的利润。
新的年度，在内部管理上，将回款情况与所有销售人员业绩考核挂钩、销
售部内部分区域负责催收，每日向销售负责人汇报当天回款情况，并建立专门的群通
报每日回款情况；在外部管理上，将加强经销商的管理和管控，梳理当前应收账款明
细，对金额较大、账期较长的经销商逐个回访了解实情，协助解决回款难点，对于不
配合、不回款、合作不紧密的经销商采取律师函、诉讼等法律形式加强应收账款的催
收。通过内外部相结合的管控措施，加大对应收账款的回款力度，努力降低应收账款
及坏账对公司经营业绩的影响。
（二）增效方面
1、提升产品品质，加强服务保障
具备可靠品质和完善服务的产品决定了客户的购买力。报告期通过对产品
的改善升级，使得客户对产品的口碑和体验满意度有所提升。公司将继续增加质量意
识，全面提高产品质量，降低产品故障率，继续提高装配工艺和技术工艺，提高零部
件加工精度，提高产品的适用性、安全性、可靠性。同时，加大对农忙和售后的服务
保障工作，新的一年，公司拟投入3倍以上的流动服务车进行全力保障农耕农忙。通
过品质提升、服务提升，提高用户满意度，提升产品口碑与销量。
2、加强营销攻坚，提高市场占有率
公司将集中资源，优先巩固好国内市场，紧跟国家政策方向，以用户需求
为导向，以品质和服务为突破口，通过产品的升级、服务的加强，加大产品的宣传力
度，加强渠道的甄选、更换和合理布局，以“销量为王”，通过销售阶梯优惠、活动
促销、与经销商利益共享等销售策略，迅速打开市场，针对不同的产品线选择不同的
渠道，增加主要农机产品线的销售量，并通过产品协调性促进其他产品的销售。此外
，针对应收坏账和经销商实际回款困难的情况，特殊时期，不排除使用与竞争对手竞
价销售或折价倾销等特殊营销方式切入市场。切实通过上述措施提升销量，达到提高
市场占有率，降低单台成本，提高毛利率的目标。
3、立足本土市场，抢滩海外市场
随着中国—东盟自贸区升级《议定书》全面生效，以及中伊两国《中伊25
年全面合作协议》的签订，并将在贸易中使用人民币和数字人民币结算等相关政策的
出台。海外市场环境得以缓解，在疫情控制得当的前提下，持续推进海外业务和市场
的开拓，根据国家倡导的“一带一路”政策，优化外贸出口经营策略，加强战略经营
，拓展沿线市场，扩大海外市场份额。
4、探索乡村振兴一二三产融合发展之路
“农业加速器项目”依托于星光农业的平台，但星光农业自设立至今仍处
于亏损，且该项目需要持续投入、其效益产出较慢，短期内无法实现盈利，后期仍需
大量资金，一段时间内会占用上市公司较多运营资金和精力。基于此，将继续通过增
资扩股的形式将星光农业剥离公司合并报表范围，剥离后，在新的增资方和战略投资
者共同助力下，星光农业将更加灵活的发展。
公司将在合作社、农场主等新型农业经营主体逐步增加的背景下，通过星
光农业的平台和加速器项目的落地实施，以高标准农田提升、高品质粮油标准化生产
体系建设、农业废弃物循环利用、粮油储存加工、休闲农业和惠农服务等为载体，继
续探索建立集“耕、种、管、收、储、碾、销”服务于一体的现代农业发展新模式，
最终实现农业增效、农民增收、农业美化、乡村靓化。
上述项目的实施，离不开农业机械的匹配使用，而公司拥有该模式下完整
的作业产业链，通过整体的农业解决方案，可为当地政府解决农业痛点，获取更多的
农业项目，藉由此加快推动公司产品销售向新的终端客户打开，提前布局未来客户群
体的改变，迅速抢占未来市场。
（三）其他方面
1、加快推进定增项目
为补充流动资金和加快公司后期的运营发展，公司将与相关中介机构积极
配合，加快推动非公开发行股票的项目，针对项目反馈中相关问题逐项落实后尽早将
有关书面材料报送至中国证监会行政许可受理部门，推动该定增项目的落地。
2、提升技术研发能力和产品设计能力、加强知识产权保护和维权力度
公司将倾力培养和不断提升科技创新能力，加强技术研发和产品设计能力
，提升产品设计水平，创新产品结构设计和制造工艺控制手段，提升原材料工艺处理
水平，使公司产品趋于大型化、高端化、智能化、绿色化发展。以用户需求为基础，
为用户提供适应性强、品质过硬、性能优越的产品，掌握高端技术，努力加入国际农
机竞技舞台，打破国外垄断壁垒，提升公司整体的竞争力。
另一方面，公司虽拥有多项专利，但维权和保护意识不强，自公司早些年
星光至尊系列产品在市场取得压倒性优势后，市场上就出现了各类模仿性产品，但截
至目前为止，公司尚未采取过任何维护措施，致使公司产品逐渐失去竞争力和市场占
有率。将来，公司将在提升技术研发的基础上，加大专利申请力度，加强专利自我保
护意识，并对侵权行为采取维权措施。
综上所述，2021年公司将正视自身存在的问题，从薄弱环节着手，以产品
品质和服务保障为切入口，不断增强公司主要产品的竞争优势，努力降低成本、提升
盈利能力，稳固国内市场，扩大国外市场，提升市场占有率，细分经营，精耕细作，
力争通过以上举措，实现公司2021年度的扭亏为盈，并推动公司持续健康发展。
(四)可能面对的风险
1、收入结构单一风险
公司已逐步建立起全面全程机械化产业链，使得公司产品品类增多，但新
产品目前处于导入期和成长期，发展壮大尚需时日，尚未形成规模销售，联合收割机
仍是公司当前最大的收入来源，收入结构仍显单一。面对主要农作物全程机械化产业
的新趋势和新兴农业经营主体批量配套采购的新需求，如果未来国内收割机保有量趋
于饱和、需求量进一步减少，而其他产品销售收入增长乏力，则公司存在经营业绩下
降的风险，面临较大的收入结构单一风险。
2、市场竞争进一步加剧风险
发展前景良好的农机行业，以及较高的市场化程度，正吸引越来越多的国
外农机企业和国内其他产业资本（如工程机械、汽车行业）的涌入，农机行业产能正
在此背景下加速扩张，使农机市场竞争日趋激烈，农机企业多、集中度低，产品同质
化特征突出，容易引发价格战争。部分竞争对手通过低价销售，延长账期、增强营销
与服务等措施抢占市场份额等方式使行业竞争愈加激烈。虽然公司压捆机、采棉机等
产品拥有较强的先发优势和技术领先优势，但未来随着其他厂家的进入，市场竞争加
剧将不可避免，从而给公司未来发展带来较大不利影响，加上市场和用户需求变化对
产品的销量也带来了一定的影响，公司经营业绩存在下降的风险。
3、宏观政策调整风险
在城市化进程加剧和农机化发展不断加速的背景下，未来的农机行业支持
政策将向优势农产品主产区、关键薄弱环节、专业合作组织倾斜，以提高农机化发展
的质量和水平，促进我国农业机械化和农机工业又好又快发展。尤其是农机购置补贴
政策，未来将注重发挥补贴政策的引导作用，更加强调补贴在重点支持方向上的动态
调整，着力向急需发展、先进适用、技术成熟、安全可靠、节能环保、服务到位的农
机具倾斜。若未来公司现有产品及新产品不能适应这些重点支持对象的需求，暂时不
能取得国家补贴，而竞争对手的产品先行取得补贴，将对公司新产品推广、销售收入
和盈利产生重大不利影响，从而对公司生产经营带来不确定的风险。
4、产品开发和改进风险
面对日益激烈的市场竞争，我国农机产业正经历从中低端产品向新型多功
能、大型高端、智能高效、节能环保产品的演变过程。但由于产品开发和改进工作本
身存在较大的不确定性，公司开发或改进的成果和进度存在不能完全实现产品战略发
展目标的风险。如果我国农业生产适度规模化和农业机械大型化发展的速度超过公司
产品开发和改进的能力，或者市场出现其他更能适应我国地域特征和发展阶段的同类
产品，将对公司的未来盈利能力造成较大不利影响。
5、财务风险
随着市场竞争日益激烈以及公司产品线的不断延伸，为适应市场竞争变化
和稳固扩大市场销售份额，同时为推广采棉机、压捆机等新产品，公司对根据不同经
销商的合作年限、资质实力、回款信用情况等情况扩大了信用额度，给予达到信用标
准的经销商一定的信用期间，对上述经销商采取“先发货，后收款”的销售方式。报
告期末公司应收账款余额进一步增大、流动资金趋紧，如果流动资金不够充裕、应收
账款不能按期收回或无法收回、发生坏账的情况，将对公司业绩和生产经营产生消极
影响。
6、原材料价格波动风险
公司产品和零部件生产所需的主要原材料是钢材，钢材的价格直接或间接
地影响农机产品的生产成本。2020年以来，国内钢材市场价格呈现“前低后高”的走
势，未来钢材价格走势仍不明朗。如果钢材价格持续上涨，将导致材料采购成本上升
，使得产品和零部件的成本上升，增加公司生产成本，影响公司产品的盈利水平，进
而影响公司经营业绩水平。
7、资产减值风险
2016年，公司因收购星光玉龙、星光正工形成了商誉15,346.23万元，公司
报告期内已计提商誉减值12,952.63万元，截至2020年12月31日，星光农机合并财务
报表商誉账面价值为1623.71万元，由于企业面临潜在竞争商，价格、环境动态变化
，不排除未来期间商誉发生继续减值的可能性，此因素的不确定性，会导致商誉减值
动态变化风险。
若出现市场环境发生变化、行业竞争加剧、境外疫情反复等情况，可能导
致产品滞销、库存积压等情形，将存在存货跌价风险，对公司经营业绩及经营现金流
产生不利影响。
8、产品可靠性风险
近年来，我国农业机械快速发展，在粮食逐步机械化之后，经济作物、饲
草料作物等机械化新兴产业成为我国下一步发展的重点领域。公司通过收购、自主研
发发展了一系列新兴产业，并开始逐步进入小批量或批量生产阶段，在市场上逐渐形
成了一定品牌效应。但公司推出新兴产品时间不长，销量不大，产品性能和可靠性还
待市场检验和持续提升，一旦因为产品出现质量问题导致市场声誉受损，将给公司未
来发展带来较大的不利影响。
9、人才短缺风险
随着公司全程全面机械化产业链布局的拓展，在业务领域和业务规模上正
处于扩张阶段。因此，对管理人才、技术研发人才、市场开拓人才、供应链管理人才
、生产管理人才等均存在较大需求。人才短缺正成为公司快速成长面临的较大挑战。
若未来相关专业人才需求与公司发展不能匹配，将对公司未来发展带来不利影响。
10、新冠疫情影响的风险
随着公司海外市场的不断开拓，海外业务收入比重逐步增加。2019年公司
海外业务收入已占主营业务收入的18.75%，但2020年受新冠疫情影响，公司海外销售
收入大幅下滑，只占2019年海外销售收入的8.42%。尽管目前我国形势持续向好，但
是全球疫情及防控尚存较大不确定性。考虑到公司海外业务规模不断增大，若短期内
海外疫情无法得到有效控制，可能会对公司次一年度的海外业务收入造成不利影响，
进而影响整体经营业绩。
三、报告期内核心竞争力分析
公司通过不断提升产品制造水平，加强研发创新，提高产品质量，提升品
牌价值，拓展国内外发展空间，攻克产品安全、可靠、适应性技术难题，深入智能高
端产品的研究开发，努力拓展适合公司发展的各类产品产业领域，完善售后服务，提
升品牌形象，形成了较强的核心竞争力。
（一）较为完整的全程机械化产业链
当下国内中低端产品市场存量饱和，先进适用、智能高端、环保节能和大
型农业机械需求不断增加，畜牧机械、经济作物收获机械等小众产品逐渐兴起，公司
适应时代需求，及时转型升级，不断提高自主创新能力、科研开发能力和产品质量水
平，使公司产品结构逐步向大型、绿色、高端、智能化转变，产品品类向经济作物机
械、饲草料作物机械、设施农业等领域拓展。
目前，公司产品已覆盖了九大作物中的水稻、玉米、小麦、棉花、油菜、
花生等六大作物领域，全程机械化产业链布局将逐步覆盖主要粮食作物和经济作物的
耕、种、管、收及收后处理等作业环节，产品系列已延伸至拖拉机、旋耕机、自走式
履带谷物联合收割机、采棉机、自走式花生捡拾摘果机、玉米收获机（收棒、收籽）
、轮式稻麦联合收割机、自走式青贮饲料收获机、压捆机、粮食烘干机、制肥机等多
个品类，产品范围扩展至水产养殖装备、设施农业等机械化农业领域，满足多样化的
市场需求，具备了较强的核心竞争力。
（二）较强的产品设计和研发能力
1、深入用户需求，把产品做到尽善尽美
公司管理层亲自带领专业研发团队下田试驾，体验产品功能性和舒适度，
寻找产品需要改进的地方和方法，反复试验试制，提高产品性能和产品品质。定期接
待和走访问询用户，充分了解用户的产品体验感受，围绕用户利益思考问题，站在用
户的立场寻找问题解决方案，切实解决用户反映的集中、突出的问题，根据用户反馈
的信息，及时了解公司产品在作业过程中存在的问题，不断完善产品，适应用户需求
，优化售后服务，提高用户满意度，获得核心竞争力。
公司产品销售区域覆盖了我国22个省、直辖市和自治区，并远销东南亚、
西亚、非洲、南美洲等地区，为公司进行不同地区、不同作物的广泛试验提供了支持
。
2、拥有技艺技能精湛和较强创新力的高素质农机人才队伍
公司的核心团队一直专注于农业机械的研发和制造，熟练掌握了农业机械
各种技术间的融合，积累了丰富的研发、制造经验，具备了良好的产品研发设计能力
和制造工艺水平。
与此同时，公司通过内部员工技能培训、校企合作等方式，持续加强技术
人才的引进和培养，构建了适合自身发展的研发、制造、营销团队，持续加强适用于
高端产品研发、中端产品品质全面提升的高素质人才团队的建设，以提高公司核心竞
争力。
3、公司高度重视自主研发创新与技术升级
公司以自主研发为主，持续倡导“星光创造”与“星光智造”创新型开发
，打造精良品牌。拥有多项授权专利，并先后多次获得国家级、省市级技术成果奖。
建有省级重点农业企业研究院，同时拥有院士专家工作站和博士后工作站。凭借较强
的研发实力，先后参与制定数项国家标准和国家机械行业标准。
公司高度重视核心技术，树立在创新中求变革、求发展的意识，根据市场
需求不断进行产品的研发和技术创新，准确把握技术发展动态和趋势，集中力量研发
科技含量高、市场竞争力强的产品，以提升公司的创新发展力和市场竞争力，保持技
术领先优势。
（三）较好的生产模式和较强的组织管理能力
公司在充分保护核心技术、确保加工质量和供货及时性的前提下，充分发
挥在产业链上的主导作用，与零部件供应商进行专业分工协作，在保留核心加工能力
前提下，将其他零部件加工交由外部企业生产，可有效控制公司零部件的库存量和采
购成本，最大限度提高公司的经营效率，并且可使公司将更多精力专注于整机的核心
技术研发。
公司地处浙江省农机工业集聚区，区位优势独特，外协配套能力强，为公
司通过外购和外协零部件来提高产能提供了重要保障。公司对零部件生产建立了标准
化体系，能有效保证零部件的一致性。公司具有较强的供应链管理能力和生产组织协
调能力，为该生产模式提供了组织保证。公司凭借技术优势、区位优势、管理优势等
诸多优势、通过自制、外购和外协相结合的方式，提升公司的经营效率，专注于核心
技术开发，降低生产成本，持续提升公司核心竞争优势。
（四）把控工作细节，做好质量管理
公司一直贯彻“求精做美、创新求强”的产品理念，注重细节管理，不断
加强质量管理体系运行的可操作性、实用性和有效性，强化培养员工的质量意识和责
任感，从产品设计研发、原料采购验收、生产制造装配到销售、售后环节的每一道关
口都严格管控。公司不定期开展现场管理检查，巡检每一道生产工序，严格把控每个
细节，对违规操作及时制止，对质量管理不到位的现象及时纠正，使生产经营在安全
的前提下以质量为先、为质量让步。公司产品凭借较高的可靠性已经得到广大用户的
好评。
（五）良好的客户基础和品牌知名度
公司将企业文化、理念、价值观输送给经销商，帮助经销商更快的了解公
司产品，在售后服务方面也为经销商提供更好的便利条件，实现与经销商之间相互促
进，互惠共赢的长期友好的合作关系。公司以农机用户为中心，为用户创造价值，积
极拓展体量大、需求高的重点客户并挖掘潜在用户，制定有针对性的服务措施，更精
准地细分客户需求，提高客户满意度、支持率、保有率，实实在在做产品、踏踏实实
做市场、诚诚恳恳服务用户。
公司积极提升品牌市场占有率和行业知名度，在行业内已建立起较好的品
牌口碑和客户基础，受到了经销商和用户的认同。经过多年发展，公司建立了覆盖面
较广的全国经销和服务网络。截至2020年12月31日，公司共有220家经销商，覆盖了
全国22个省、直辖市、自治区。同时公司产品远销菲律宾、印度尼西亚、伊朗、秘鲁
、也门、马来西亚、哥伦比亚、泰国、巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦、孟加拉、印度、毛
里塔尼亚等多个国家。
（六）文化传承优势
公司经过多年的发展，已形成了独特的星光文化，公司秉承“一路前行、
一路感恩、一路思考、一路创新”，坚持“为客户创造利益就能为自己带来效益”，
共同成长，创造财富。公司建立了较为完善的企业文化传承机制，不定时开展文化培
训、文化活动，让员工参与企业的文化建设，以加强公司管理，提升员工综合素质，
贯穿公司目标、使命、价值观，强化凝聚力。在每位新员工入职时都要进行公司文化
培训，并加以理解和深入感知，使星光文化能够透过时间传递给每一位员工，并对星
光文化的内容不断创新、完善，保持文化的先进性，打造符合公司特点、体现时代特
征、适应社会需要的公司文化，实现公司健康持久的发展目标。
报告期内，公司主要核心竞争力没有发生重大变化，但基于疫情的突发影
响，使得公司上下游的供应衔接上出现部分断档，存在报告期内原材料不足、供货慢
、订单少、售后保障困难等短期影响，在供应链管理能力和生产组织协调能力方面的
核心竞争力因外部原因有所削弱，但该等影响在报告期下半年已经消失，逐步恢复正
常。
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