≈≈塞力医疗603716≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务及经营模式
公司是以“构建卓越医用产品服务的智慧生态平台”为愿景，致力于成为
国内领先的、以“科技+服务”驱动的医疗智慧供应链运营管理服务商。
聚焦服务，通过科技赋能、业务协同、战略投资等举措，公司明确了以医
疗智慧供应链服务业务（IVD集约化、区域检验中心、SPD）为基础，同时向上游先进
技术及院外toC端病患诊疗服务市场（慢病管理PBM、互联网居家医疗）协同布局的发
展战略。
以“服务创新”为核心，推动业务模式的创新升级。积极布局大数据、区
块链、云计算、物联网、AI等信息技术，推动传统医疗供应链服务向智能化转型升级
。同时，通过产业协同合作，延伸布局“慢病管理PBM”、“互联网居家医疗”等院
外toC端病患诊疗服务市场，整合区域检验中心、SPD供应链体系，布局未来，打造贯
穿医院、药品耗材、保险和病患诊疗的现代健康服务平台。
以“协同布局”为原则，积极布局体外诊断产业上游产品研发。通过“投
资+合作”等形式引入在全球具有领先性的优势技术，协同公司终端渠道优势，实现
在国内市场实现落地转化。
公司目前主要业务模式有：
1、医疗检验集约化运营服务（IVD集约化）
IVD集约化业务是指公司与医疗机构签订中长期业务合同，约定在合同期内
，公司向医疗机构提供体外诊断仪器供其使用，医疗机构向公司采购体外诊断试剂和
耗材；同时公司向医疗机构提供物流配送、培训及技术支持、工程维护、采购管理、
信息化软件功能拓展、医学实验室建设布局优化、ISO15189认证支持和体外诊断新技
术学术交流推广等多元化服务，提升医疗机构检验业务的综合管理服务水平。
2、合作共建区域检验中心
合作共建区域检验中心业务是指公司依托医疗集团、医共体等区域组织内
核心医院检验科，合作共建标准化、高水平实验室。公司通过专业化的物流运输体系
，定时对区域内医疗机构样本进行收集，统一进行检测并出具检验报告，同时，将检
验结果通过区域性实验室信息管理系统（LIS）实时回传至相关医疗机构。公司作为
区域检验中心合作共建服务商，为区域检验中心提供实验室建设、运营、试剂耗材供
应链管理、信息网络建设和标本物流等综合服务。
区域检验中心的建设是落实分级诊疗、医共体建设等政策的关键一环，通
过对区域内医疗资源的整合，可以实现优质医疗资源的共享、减少医疗资源重复投入
，同时保障实验室检验质量、实现检验结果互认。进而有效解决基层医疗机构检验成
本高、专业技术人员分布不均等问题，让老百姓在家门口就能享受到优质的医疗服务
。
合作共建区域检验中心运营模式：
3、医用耗材集约化运营服务（SPD业务）
SPD业务是指公司与医疗机构签订中长期业务合同，在约定的合同期限内，
公司以“智慧供应链服务”为核心，通过信息化、智能化建设以及运营流程的优化，
搭建医用耗材智慧供应链管理平台，依托公司专业运营管理团队，为医疗机构提供医
用耗材的集中采购与结算、院内医疗物资仓储管理及配送、数据分析等多元化服务，
帮助医疗机构实现精细化运营管理。
取消耗材加成、医保支付方式改革、带量采购等政策加速推行，促使医疗
机构内部管理向价值医疗为标准演变，医疗机构内部成本管理、精细化运营管理等需
求不断涌现，在此背景下，SPD模式正逐步成为医疗机构供应链运营管理的主流模式
。
SPD业务主要服务内容：
SPD业务运营模式流程简介：
4、单纯销售业务
单纯销售业务指公司向客户销售体外诊断产品，利润来源于体外诊断设备
或试剂耗材的进销差价或自产产品销售。与IVD集约化销售业务模式的主要区别是，
公司不向客户提供体外诊断仪器供其使用，而是直接销售体外诊断仪器、试剂和耗材
。
（二）行业情况说明
随着医疗卫生改革的持续深化，在全民医保、人口老龄化、健康消费升级
等因素的驱动下，医疗健康产业整体保持向上增长趋势。尤其是全球新冠疫情发展的
态势对公共疫情防控、新的商业模式的崛起等多方面产生了深刻的影响。
1、体外诊断产业发展概况
21世纪以来，中国经济快速发展，体外诊断产业的相关配套法律体系也愈
发完善。2002年，国家药监局发布了《关于体外诊断试剂实施分类管理的公告》，确
定了体外诊断试剂试行分类管理。2007年，国家药监总局发布实施《体外诊断试剂注
册管理办法》，对中国体外诊断试剂行业的具体注册及运营要求作了明确规定。行业
在政策的完善下快速发展，在较为低端的生化、免疫试剂领域已形成较大规模，市场
参与者众多。但从技术水平和市场规模上看，外资企业目前依旧主导中国体外诊断行
业，中国企业在关键技术革新和产品市场覆盖上尚有待发展。
全球体外诊断产业保持持续增长趋势，根据Allied Market Research市场
研究和预测，2017年全球体外诊断市场规模达645亿美元，预计2018年到2025年复合
年均增长率达到4.8%，到2025年将达到936亿。
近五年来，在政策扶持、技术进步、消费升级及老龄化等因素的推动下，
中国体外诊断产业保持快速增长，根据Frost&Sullivan报告，2018年中国体外诊
断市场规模约713亿元；根据头豹研究院预计，中国体外诊断行业市场规模将以19.3%
的增长率快速增长，并于2023年达到1217.4亿元。
从细分市场来看，我国体外诊断市场由生化诊断、免疫诊断、分子诊断、
血栓与止血诊断等细分领域构成。其中免疫诊断市场规模最大，约占据体外诊断整体
市场的39%，分子诊断、血栓与止血诊断、POCT等近年来发展迅速。
我国体外诊断市场各细分市场份额：
2、血栓与止血诊断行业的发展
公司是国内较早在血栓与止血领域形成规模生产及销售的体外诊断试剂企
业，同时也在逐步完善化学发光、自身免疫性疾病、特定蛋白、快检、流式细胞等产
品线。
由于人口老龄化进程的加速，患心脑血管等疾病的人群逐年增多，同时分
级诊疗促进血栓与止血诊断技术向基层医院下沉，凝血诊断的需求也快速增长。目前
我国血栓与止血诊断正处于高速发展期，根据中商产业研究院报告，2018年市场规模
约55亿元，近三年的年复合增长率达25%，在IVD领域的市场份额也由2014年的6%提升
至2018年的9%。预计2023年我国血栓与止血诊断的市场规模将达到118亿元，2018-20
23年的年复合增长率为16.5%。
在凝血诊断领域，希森美康、思塔高、美国国家仪器实验室等国外企业因
其技术和先发优势占据了约80%的市场份额，覆盖国内大多数三级医院。近些年，在
医保控费和分级诊疗等政策背景下，国内厂家通过加强研发、扩充产品线，市场份额
得到了提升，根据中商产业研究院报告，国产厂家市场份额占比由2016年的15%上升
至2018年的20%；未来具有较大的国产替代潜力。
3、体外诊断流通行业发展趋势
随着两票制推行和压缩流通环节政策的逐步落地，体外诊断试剂流通行业
竞争愈发激烈，在这样的背景下，行业内企业逐渐开始向服务型企业延伸，具体来讲
，分为如下三个发展趋势：
（1）集中采购服务
集中采购服务是指集中多个品牌供应资源，集中产品和服务资源，满足医
院检验实验室全部或相当一部分品类采购和综合服务需求，服务对象多是有一定规模
的医院。
集中采购模式是市场化的为检验科提供服务的一种模式，主要提供的是采
购服务。这一模式不参与检验运营，样本不外送，与医院检验科利益冲突小，没有取
代关系，目前国内已经出现了一些已经取得初步成功的体外诊断集中采购商。借助流
通份额的集中，实现规模采购经济，借助增强的渠道话语权，寻找上下游整合的突破
口，这是集中采购业务的战略目标。集中采购服务的代表企业有塞力斯、润达医疗等
。
（2）第三方实验室
第三方实验室是最早出现的对检验科业务的介入模式，主要是对接检验科
接收样本和检验服务外包的业务，因为采用的是协同经济原理，不介入检验科的运营
，市场化程度较高。第三方实验室业态相对成熟，通过整合代理商资源能对第三方模
式扩张和样本搜集提供帮助，因此几年来也成为渠道整合的力量之一。第三方实验室
的代表企业有迪安诊断、金域医学等。
（3）区域检验中心
在传统医院检验水平有限的区县级，简单的外围采购服务或者检验服务，
不足以满足客户需求，因此延伸出新的整合者：一般是在政府部门的支持下，通过建
立区域检验中心，获得区域内的所有（或者部分）检验资源，以下游的力量进行产业
链的整合。目前，区域检验中心的合作方式主要有基于事业单位（如医院、公立检验
所）的区域检验中心和基于第三方检验的区域检验中心。
4、SPD行业发展状况
（1）SPD模式发展的背景
医疗机构在院内药品、耗材、试剂等物流供应链管理模式方面的发展相较
于其他方面的进步缓慢，医疗机构从手工管理到通过HIS或HRP等系统对医用物资的管
理水平有了一定提升，但一直未能真正形成可以用于配合医疗机构院内院外物流供应
链服务和对医用物资实现精细化、信息化的全程追溯管理的体系。
2019年7月，国务院发布《治理高值医用耗材改革方案》明确提出取消公立
医疗机构医用耗材加成，目前我国已全面取消药品和耗材加成，以药补医的机制破除
，医用耗材成为医院成本；医保支付方式改革也在持续推进，30个DRG试点城市和71
个DIP试点城市将在2021年底全部实现实际付费。
取消耗材加成、医保支付方式改革等倒逼医疗机构将医用耗材的使用内化
为运行成本，据HIA数据显示，药品耗材成本占医疗机构总成本的50%-55%，医疗机构
迫切需要在医用耗材供应链管理上变革传统模式，实现精细化运营管理，以提升效率
，降低运营成本。
SPD模式实现了供应链的信息化、智能化管理，能够有效解决医疗机构在采
购、供应、库存管理、申领配送、使用结算等流程上的问题，通过“零库存”、主动
配送、全流程溯源等管理方式，实现使用后结算、自动补货、大数据分析支持服务，
能有效帮助医疗机构提升管理效率、优化成本结构。
（2）SPD模式发展的市场格局
近年来，SPD模式迎来跑马圈地的时代，依据中国物流与采购联合会医疗器
械供应链分会的数据统计，仅2020一年开展SPD项目的医疗机构有300余家，其中覆盖
范围主要是公立二级以上医院，渗透率约为3%，未来发展空间巨大。
目前，我国SPD模式发展已经进入黄金期，在全国范围内铺开实施，但是仍
处于发展阶段，当前市场参与主体各异，合作模式多样，且SPD服务商的服务能力参
差不齐，市场尚未到成熟阶段。现阶段市场上主要开展SPD业务的有塞力斯、国药、
上药、华润等公司，主要开展的模式有集采集配模式和运营服务外包模式。
SPD服务模式介绍：
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司顺应医改政策发展趋势，聚焦服务，通过科技赋能、业务
协同、战略投资等举措，坚持走以智慧医院建设、医疗智慧供应链服务（IVD集约化
、区域检验中心共建、医用耗材SPD）为基础，同时向上游先进技术及院外toC端病患
诊疗服务市场（按需远程医疗、PBM慢病管理、互联网居家医疗）协同布局的发展战
略。
报告期内，公司具体工作如下：
（一）加快推进SPD项目高质量落地，提升区检业务的服务内涵
推进已签约SPD项目的建设进度是公司上半年重点工作之一，公司继续以客
户需求为导向，加大人才培训与招聘的力度、优化内部组织结构、持续信息平台开发
投入，切实保证SPD项目的高质量落地。2021年上半年，SPD业务规模依然保持高速增
长，实现营业收入2.93亿元，同比增长135.32%，收入占比有2020年末的16%提升至24
%。
此外，已签约SPD项目稳步实现上线运营，今年截至目前，已实现首都医科
大学附属北京佑安医院（三甲）、大连医科大学第一附属医院（三甲）、浙江大学舟
山医院（三甲）、银川市妇幼保健院（三甲）、鹤壁市人民医院（三甲）、常州市第
四医院（三级综合）、阿拉善盟中心医院（三级综合）、福建省福鼎市总医院（三级
）、寿阳县医疗集团（二甲）、重庆市荣昌区人民医院（二甲）、天津市第一医院（
二甲）、新疆霍城县第一人民医院（二甲）等12个SPD项目的上线运行。
区域检验中心项目有序推进，连州市区域医学检验及病理诊断中心、武汉
市红十字会医院区域医学检验中心开始投入运营；上海市塞力斯医学检验所项目也已
进入执业许可申请阶段。同时，公司将以区域检验中心为平台，探索产学研融合发展
的新型道路，进一步提升其服务价值，公司已和中国科学院武汉病毒研究所签署合作
协议，双方将整合优势，基于区域检验中心平台，建立技术研发和成果转换长期合作
关系，重点将围绕疾病防控产品的技术研发及产业化开展深度合作。
（二）构建智慧医院精益化管理平台，积极打造差异化竞争优势
在医改政策和临床需求的共同驱动下，医疗机构通过智慧医院建设提升业
务管理能力、提高运营效率、降低运营成本，进一步满足老百姓不断增长的多样化医
疗服务需求的意愿不断增强。
随着SPD项目运营经验的积累，SPD平台技术的日趋精进，公司也在SPD业务
的基础上，基于后端医用耗材供应链智能化运营管理服务，不断拓宽服务半径，通过
新一代信息技术的应用，延伸布局CDSS（临床辅助决策系统）及DRGs智慧医保等创新
服务，为智慧医院建设提供综合性解决方案，打造差异化竞争优势。
2021年上半年，公司研发投入超1800万元，同比增长近420%，内部医疗信
息化及智慧物联网软、硬件、机器人研发团队近百人，致力于智慧医院、智能化医疗
物联网应用及医疗大数据分析平台的设计、开发工作。由于国家对信息安全的高度重
视、法规要求，以及医疗健康数据的敏感性及隐私保护，公司持续加大了在医院使用
的软件及硬件的安全性能上的研发投入，创新性地利用区块链技术、开源软件代码为
基础、拥有自主知识产权的医用耗材SPD管理运营软件，为建设智慧医院提供高度智
能化、高度数据安全、全方位的软硬件解决方案；此外，公司积极与外部机构形成战
略联盟，深度整合各方优势，开发基于“SPD+CDSS+DRGs”一体化的智慧医院解决方
案。在相关领域，公司已与北京人卫智数科技有限公司（隶属人民卫生出版社，主要
为人工智能在医学领域的应用提供知识本体、应用规则与标准知识，其开发的人卫In
side医学知识库是人民卫生出版社唯一正版授权）以及武汉金豆医疗数据科技有限公
司（国内领先的DRGs/DIP智慧医保综合解决方案提供商，已承担三明等三十余个省市
DRG/DIP医保平台建设）签署战略合作协议。
（三）继续以“投资+合作”模式，布局上游先进技术
2021年上半年公司通过“投资+合作”的形式，将美国Inflammatix公司具
有全球创新性的急性感染和脓毒症早期、快速诊断分子诊断技术引入国内市场，该技
术将人工智能机器学习与人体免疫反应的转录组水平的特征性基因标记物检测技术相
结合，通过将分子诊断的操作全过程整合到便携式POCT检测仪器上，实现快速诊断患
者是否存在感染、区分感染病原体类型、预测感染严重程度及进行预后判断，对于急
性感染和脓毒症的诊断、分类、治疗和预后判断具有重大的临床意义与价值。这是继
2020年通过该投资+技术许可（License-in）模式引入美国LevitasBio公司的无标记
、液相磁悬浮、微流控细胞分离、富集技术后又一重大的投资创新技术的举措。
目前，公司正在逐步开展基于相关技术的诊断设备及试剂产品在国内的临
床试验、注册审批的前期启动、准备工作。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1.产业政策影响的风险
医保控费和支付方式改革的常态化推进，部分试剂耗材产品价格将出现下
调，公司目前主动调整业务模式，提升服务价值以应对产品降价对行业及公司带来的
不利影响。
2、市场竞争加剧的风险
公司作为国内较早专业从事医疗检验集约化服务的企业，依靠丰富的行业
经验、专业的销售团队和强大的品牌渠道优势，经过多年的发展，公司培育了数量较
多、规模较大的客户基础和国际知名品牌供应商，实现了与供应商和客户的长期的战
略合作，在行业内有较强的竞争力。但随着行业发展的逐渐成熟及市场需求的快速增
长，潜在进入者将增多，加之现有竞争对手技术水平和服务能力的不断提高，公司将
面临更激烈的市场竞争的风险。
3、内部控制、运营管理不能适应公司快速发展的风险
并购整合和多元化业务拓展带来内部控制和运营管理风险。“两票制”实
施后，公司通过渠道并购、空白市场开拓、战略合作相结合等方式加强了全国终端渠
道的有效覆盖，同时整合后运管理复杂度增加，对管理团队的管理水平和公司内部控
制有效性提出更高的要求，带来并购整合后的内部控制和运营管理风险。公司内部目
前全面推进数字化建设以提升运营管理的效率。
4、应收账款和资金压力增大的风险
在试剂耗材产业链中，流通服务商承担了更多上游供应商预采集投入和下
游医疗机构账期压力，行业整体回款周期较长。行业整体应收账款的增长将占用较多
的营运资金，导致的资金利用率降低和资金成本增加的风险。
公司主要客户是医疗机构，受国家医保结算影响，账期较长。随着公司经
营规模的不断增长，公司的应收账款余额仍将保持较高水平，如果公司未能继续加强
对应收账款的管理，将面临应收账款难以收回而发生坏账的风险。此外，应收账款的
持续增长将占用公司较多的营运资金，导致公司的资金利用率降低和资金成本增加的
风险。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）较强的供应链统筹能力
体外诊断试剂产品种类繁多规格各异、单品规模小且缺乏系统性标准分类
，主要由医疗机构通过院内招标集中竞价的方式带量采购，流通服务商在行业中拥有
较高的议价能力。
公司经过近二十年的发展，积累了丰富的上游客户资源，现有体外诊断产
品供应体系基本覆盖了体外诊断领域的全部检验项目，通过战略合作及代理等方式与
国内外1800余家IVD生产厂商保持长期良好的合作关系，包括西门子、德国BE、奥地
利TC、碧迪、迈瑞、希森美康、强生、雅培、贝克曼、梅里埃等，同时也能为客户提
供凝血类试剂为主的自有产品，可供应体外诊断试剂耗材品类超过5.1万种、仪器设
备1100余种，能够全面满足医疗机构一站式采购需求。
（二）覆盖全国的服务体系
公司是行业最先开始医疗检验集约化运营服务模式的企业之一，凭借完善
的产品体系、技术服务能力，积累了大量的优质客户资源，目前公司在全国范围内直
接服务医院数量超过500家。
体外诊断试剂等耗材的运营具有较强的服务属性，对于库存管理、设备维
修、信息化建设、技术支持等具有较高的要求。公司已建立了较为完善的市场服务体
系，能够为客户提供优质的设备安装、应用培训、维修保养等技术服务；同时在20余
个省份拥有50余家子公司，共有员工1390人，其中超过70%的员工归属于遍布全国的
子公司，能够为客户提供属地化的、精细化的驻场服务，及时反馈客户需求。
（三）持续的信息化服务能力
信息技术是公司构建医疗智慧供应链服务平台的核心，公司内部已经搭建
了一支近百人的IT技术开发团队，致力于供应链管信息化、物联网、区块链、5G以及
AI技术的研发工作。同时，近几年公司在医疗信息化及大数据分析领域进行了深度布
局，分别战略投资了广东医大智能、武汉金豆医疗、武汉华莱信、万户良方等公司，
为公司SPD、区域检验中心、慢病管理PBM、互联网居家医疗等业务板块奠定了良好的
技术基础。
目前，通过对内部业务流程进行数字化改造，有效提升公司整体运营效率
，实现集团内部一体化管理。公司自主研发的内部供应链管理平台（SCM）已成功在
公司及30余家子公司上线运行；自主研发的院内智慧供应链服务系统（SPD）已在多
家客户医院上线运行；在互联网医疗领域，公司所开发的居家医疗平台（HMP）、长
期护理保险平台（LCI）将率先在天津市医保局长期护理保险信息平台建设项目中进
行应用。
公司将继续致力于智能化互联网应用及大数据分析平台的设计开发工作，
为建设智慧供应链服务平台、现代健康服务平台提供全方位的解决方案。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年伊始，新冠疫情在武汉集中爆发，公司作为根植武汉、服务全国的
医疗供应链管理综合服务商，积极投身于抗击疫情的战斗，贡献了属于塞力斯人的力
量，体现了塞力斯人的担当，履行了作为公众公司的社会责任。
公司业务与医疗机构的需求密切相关，疫情期间，尽管公司自产凝血试剂
可用于新冠肺炎病人的诊疗过程，但终端医疗机构主要精力集中在疫情防控，除发热
门诊之外，其他科室限制病人流量甚至暂时关闭，就诊病人数量相比过往同时期明显
下降，对公司业务造成了一定影响；随着疫情防控组织得当，国内疫情形势趋于缓和
，医疗机构逐步恢复正常运行，公司业务也逐步恢复。总体上，在新冠疫情背景下，
公司营业收入规模依然保持了正向增长。
报告期内，公司顺应医改政策发展趋势，聚焦服务，通过科技赋能、业务
协同、战略投资等举措，明确了以医疗智慧供应链服务（IVD集约化、区域检验中心
、SPD）为基础，同时向上游先进技术及院外toC端病患诊疗服务市场（PBM慢病管理
、互联网居家医疗）协同布局的发展战略。
报告期内，公司可转债发行成功，同时，继续以业务发展为导向，强化管
理体系建设，优化组织架构，加强合规管控，吸纳优秀人才，为业务的快速发展提供
坚强的组织保证。业务层面，公司加大了在信息技术以及上游产品研发上的投资力度
，SPD及区域检验中心等业务保持了良好的发展态势，上游体外诊断自主产品线得到
了进一步完善。
报告期内，公司具体工作如下：
（一）积极投身抗疫一线，履行社会责任
疫情期间，公司积极履行社会责任，全力保障武汉市金银潭医院、协和武
汉市红十字会医院、火神山医院及雷神山医院等医疗机构的物资供应；公司及子公司
捐赠检验设备产品、防护物资及现金等合计近1000万元；自主研发的新冠抗原检测试
剂盒和新冠抗体检测试剂盒获欧盟CE准入。塞力斯人为抗击疫情贡献了自己力量，并
受到了中华全国工商业联合会等组织机构表彰。
（二）基于既定战略，发展SPD及区域检验中心业务
面对困难，砥砺前行。SPD业务的拓展取得了较好的成绩，市场占有率进一
步提升。2020年至今，公司新增临汾市人民医院、常州市第四医院、浙江大学舟山医
院、江阴市人民医院、福建省福鼎市总医院等SPD项目共计17个，其中三级以上医院
数量占比超70%；截至目前公司及参控股子公司已签约或中标SPD项目35个；2020年SP
D实现营业收入35,408.94元，同比增长103.29%。区域检验中心业务也取得突破，业
态新模式逐步形成。2020年度，公司相继中标连州市区域医学检验及病理诊断中心服
务项目、武汉市红十字会医院区域医学检验中心项目。公司将以连州市区域医学检验
及病理诊断中心服务项目为示范，构建可实现快速复制的、符合政策需求的县域紧密
型医共体区检中心新模式；同时，公司将以区域检验中心为平台，探索产学研融合发
展的新型道路，进一步提升其服务价值，公司已和中国科学院武汉病毒研究所签署合
作协议，将整合双方优势，基于区域检验中心平台，建立技术研发和成果转换长期合
作关系，重点将围绕疾病防控产品的技术研发及产业化开展深度合作。
（三）围绕战略目标，持续打造核心竞争力
公司以组织建设为基础，增强在信息技术领域的核心竞争力，为公司战略
目标的实现筑牢坚实保障。
报告期内，公司成功发行5.4亿元可转换公司债券，财务结构得到优化，同
时公司针对性地对组织架构进行了调整：（1）以合规经营为导向抓手，设立监审合
规中心，增强对子公司日常运营的监管。（2）以赋能业务为导向，组建智慧医疗创
新中心，加强在院内智慧供应链服务平台以及互联网智慧医疗产品领域的技术开发力
度；（3）以服务客户为核心，对SPD事业部职能进一步进行了细分。
人才是公司发展的基石。公司注重人才培养，积极塑造学习型的企业文化
，报告期内，设立了“塞力斯学院”，为员工提供多元化的业务培训。此外，多名曾
任职于业内领先跨国公司的高管人员加入公司，进一步提升公司经营管理水平。
信息技术是公司构建智慧供应链运营管理服务平台的核心。公司内部已经
搭建了一支近百人的IT技术开发团队，致力于智能化互联网应用及大数据分析平台的
设计开发工作，为建设智慧医院提供高度智能化、全方位的解决方案；构建基于神经
网络训练的深度机器学习平台，推进在智慧医疗产品线中的应用；探索5G、物联网、
区块链、AI技术在互联网智慧医疗产品体系中的应用、赋能及衍变。
报告期内，公司自主研发的供应链管理平台（SCM）已成功在公司及30余家
子公司上线运行，为提升公司供应链管理效益、辅助决策提供了重要的技术支撑；自
主研发的院内智慧供应链管理平台（SPD）已在多家客户医院上线运行，根据公司SPD
运营服务标准，运用IoT智能硬件设备及技术，实现医用耗材的供应、存储、配送等
各个环节的精细化管理，并且能够与SCM平台深度集成，实现医用耗材全流程精细化
溯源管理。
在互联网居家医疗业务领域，公司自主研发的居家医疗智慧平台（HMP）已
在天津市医保局长期护理保险信息平台建设项目中逐步进行应用。
同时，公司建立了较好的外部合作体系。近几年，公司在医疗信息化及大
数据分析领域战略投资了广东医大智能（供应链信息化管理）、武汉金豆医疗（医保
端及医院端DRG/DIP收付费平台整体解决方案）、武汉华莱信（实验室信息管理系统
）、万户良方（PBM药品福利管理），并在信息技术开发方面保持了良好的战略合作
关系。
（四）以“投资+合作”模式，协同布局体外诊断领域领先技术
体外诊断产业国产替代的步伐正在加速。报告期内，公司依托在终端客户
的资源优势，逐步向上游产品研发创新进行布局，并先后与上海、湖南两地政府部门
签署战略协议，将创新技术中心落户上海，作为公司第二总部全面负责创新技术的研
发工作；将新产品生产制造及研发平台落户湖南长沙，新建8000平方米生产及研发基
地，为新产品规模化生产提供了有力支撑。
“投资+合作”是公司提升产品研发能力的重要举措。报告期内，公司战略
投资四川携光生物技术有限公司，并与其在化学发光检测领域深度合作，四川携光已
建立了以化学发光免疫分析为主的技术平台，并已在全球范围内与18家厂商建立稳定
合作关系，为其提供近百个项目的原材料供应、研发以及注册等技术服务，具有较强
的研发能力。
此外，公司战略投资了美国LevitasBio公司，通过“投资+合资”的形式与
其在国内设立合资公司，在产品研发、生产及销售等领域进行深度合作。该公司具有
全球领先优势的悬浮细胞分离分析技术，创始团队来源于斯坦福大学等著名研究机构
。相较于其他分离技术，该技术无需对样本进行高压、化学标记、荧光染色等处理，
同时反应体系集中于微流控芯片中，因此可以在较大程度保证细胞的存活率及完整性
。作为单细胞分析、基因测序诊断、肿瘤精准治疗、各组学研究中的样本处理技术关
键性赋能技术，在临床免疫和肿瘤治疗、生物制药研发、体外诊断（基因测序、液体
活检）和科学研究等领域具有广阔的应用前景。目前该技术相关设备产品已在30余家
科研机构中取得应用，包括美国国家癌症研究所（NCI）、加州大学戴维斯分校医学
中心(UCDavisMedicalCenter)、欧洲分子生物学实验室（EMBL）等。
二、报告期内主要经营情况
在受疫情影响的背景下，公司2020年实现营业收入21.25亿元，较上年同期
增长16.10%，实现归属于母公司股东的扣除非经常损益的净利润0.61亿元，较上年同
期下降44.10%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
在十四五规划期间，健康中国战略及医药卫生体制改革将持续深化。在此
背景下，医药产业将由高速增长转变为高质量增长，公司也必须顺应发展趋势，以技
术为驱动，全面升级商业模式。
目前行业整体发展趋势主要体现为以下几个方面：
1、医保支付方式改革对市场格局的影响。2021年，DRGs及DIP将由试点推
行进入全面实际付费，这将从采购端全面改变行业运行模式，对规范临床诊疗行为、
医院管理行为和编码行为等都将产生深刻的影响。医院将进入以成本控制为核心的精
细化运营时代。
2、带量采购、二票制政策的推进，普通仿制药、技术成熟的医疗器械及耗
材产品将进入微利时代，产品及服务模式创新和升级将是趋势。医疗器械流通行业将
面临整合，中小型代理及配送商将出局，以技术驱动、具备终端服务优势的企业市场
份额将持续提升。
3、随着人工智能（AI）、机器人技术、5G等技术的发展，医疗服务场景将
更加多元化，有望进一步催生医疗服务院外化、社区化及家庭化等新的商业模式。
(二)公司发展战略
在医疗体制改革持续深化的背景下，公司必须顺应政策发展趋势，把握机
遇，致力于成为国内领先的、以“科技+服务”驱动的医疗智慧供应链运营管理服务
商。
聚焦服务，通过科技赋能、业务协同、战略投资等举措，公司明确了以医
疗智慧供应链服务业务（IVD集约化、区域检验中心、SPD）为基础，同时向上游先进
技术及院外toC端病患诊疗服务市场（慢病管理PBM、互联网居家医疗）协同布局的发
展战略。
以“服务创新”为核心，推动业务模式的创新升级。积极布局大数据、区
块链、云计算、物联网、AI等信息技术，推动传统医疗供应链服务向智能化转型升级
。同时，通过产业协同合作，延伸布局“慢病管理PBM”、“互联网居家医疗”等院
外toC端病患诊疗服务市场，整合区域检验中心、SPD供应链体系，布局未来，打造贯
穿医院、药品耗材、保险和病患诊疗的现代健康服务平台。
以“协同布局”为原则，通过“投资+合作”等形式引入在全球具有领先性
的优势技术，积极布局体外诊断产业上游产品研发，协同公司终端渠道优势，实现在
国内市场实现落地转化。
(三)经营计划
2021年，公司将积极应对行业变革，围绕既定的发展战略，在提升SPD及区
域检验中心业务市场份额的同时，通过现代信息技术和智能化设备的应用，持续完善
医疗供应链服务体系，向上下游提供供应链增值服务，挖掘新的利润增长点；另一方
面，通过“投资+合作”等形式，开展体外诊断产品的研发工作，完善自有产品体系
，充分发挥自身渠道服务优势，助力产品的市场转化，提升盈利能力。
2021年公司主要经营目标安排如下：
1、全面推进数字化建设，提升内部运营管理水平
随着公司业务规模的不断扩大，内部分、子公司不断增多，管理难度不断
加大，公司将持续推进信息化和数字化建设，优化组织结构，提升管理效能。
2、持续提升信息技术研发能力，推动健康服务创新转型
继续推动在大数据、物联网、区块链、AI等信息化领域的研发工作，赋能
医药智慧供应链运营管理服务体系，以及“居家医疗”、“慢病管理”等院外健康服
务场景的升级。
3、推进县域紧密型医共体区域检验中心建设，塑造特色区检新模式
以落实分级诊疗、医共体建设等政策为导向，以连州市区域医学检验及病
理诊断中心服务项目以及武汉市红十字会医院区域医学检验中心项目为示范，塑造具
有塞力斯特色的、可复制性强的区域检验中心建设新模式，并逐步在全国范围内推广
。
4、加快产品创新项目的落地，完善自有产品体系
在创新产品的生产研发领域，2021年重点工作主要有：（1）推进凝血检测
领域特殊项目的研发上市工作，以提升公司在现有优势细分领域的市场份额；（2）
推进湖南等地新研发生产中心的建设，落实化学发光、自身免疫、POCT等检测领域的
研发、注册证报批及生产等工作，完善公司自有产品线；（3）推进中外合作创新项
目的国内转化，推进与LevitasBio公司合资公司的组建工作，落实磁悬浮细胞分离技
术产品在国内的上市工作。
(四)可能面对的风险
1.产业政策影响的风险
医保控费和支付方式改革的常态化推进，部分试剂耗材产品价格将出现下
调，公司目前主动调整业务模式，提升服务价值以应对产品降价对行业及公司带来的
不利影响。
2、市场竞争加剧的风险
公司作为国内较早专业从事医疗检验集约化服务的企业，依靠丰富的行业
经验、专业的销售团队和强大的品牌渠道优势，经过多年的发展，公司培育了数量较
多、规模较大的客户基础和国际知名品牌供应商，实现了与供应商和客户的长期的战
略合作，在行业内有较强的竞争力。但随着行业发展的逐渐成熟及市场需求的快速增
长，潜在进入者将增多，加之现有竞争对手技术水平和服务能力的不断提高，公司将
面临更激烈的市场竞争的风险。
3、内部控制、运营管理不能适应公司快速发展的风险
并购整合和多元化业务拓展带来内部控制和运营管理风险。“两票制”实
施后，公司通过渠道并购、空白市场开拓、战略合作相结合等方式加强了全国终端渠
道的有效覆盖，同时整合后运管理复杂度增加，对管理团队的管理水平和公司内部控
制有效性提出更高的要求，带来并购整合后的内部控制和运营管理风险。公司内部目
前全面推进数字化建设以提升运营管理的效率。
4、应收账款和资金压力增大的风险
在试剂耗材产业链中，流通服务商承担了更多上游供应商预采集投入和下
游医疗机构账期压力，行业整体回款周期较长。行业整体应收账款的增长将占用较多
的营运资金，导致的资金利用率降低和资金成本增加的风险。
公司主要客户是医疗机构，受国家医保结算影响，账期较长。随着公司经
营规模的不断增长，公司的应收账款余额仍将保持较高水平，如果公司未能继续加强
对应收账款的管理，将面临应收账款难以收回而发生坏账的风险。此外，应收账款的
持续增长将占用公司较多的营运资金，导致公司的资金利用率降低和资金成本增加的
风险。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）较强的供应链统筹能力
体外诊断试剂产品种类繁多规格各异、单品规模小且缺乏系统性标准分类
，主要由医疗机构通过院内招标集中竞价的方式带量采购，流通服务商在行业中拥有
较高的议价能力。
公司经过近二十年的发展，积累了丰富的上游客户资源，现有体外诊断产
品供应体系基本覆盖了体外诊断领域的全部检验项目，通过战略合作及代理等方式与
国内外1800余家IVD生产厂商保持长期良好的合作关系，包括西门子、德国BE、奥地
利TC、碧迪、迈瑞、希森美康、强生、雅培、贝克曼、梅里埃等，同时也能为客户提
供凝血类试剂为主的自有产品，可供应体外诊断试剂耗材品类超过5.1万种、仪器设
备1100余种，能够全面满足医疗机构一站式采购需求。
（二）覆盖全国的服务体系
公司是行业最先开始医疗检验集约化运营服务模式的企业之一，凭借完善
的产品体系、技术服务能力，积累了大量的优质客户资源，目前公司在全国范围内直
接服务医院数量超过500家。
体外诊断试剂等耗材的运营具有较强的服务属性，对于库存管理、设备维
修、信息化建设、技术支持等具有较高的要求。公司已建立了较为完善的市场服务体
系，能够为客户提供优质的设备安装、应用培训、维修保养等技术服务；同时在20余
个省份拥有50余家子公司，共有员工1390人，其中超过70%的员工归属于遍布全国的
子公司，能够为客户提供属地化的、精细化的驻场服务，及时反馈客户需求。
（三）持续的信息化服务能力
信息技术是公司构建医疗智慧供应链服务平台的核心，公司内部已经搭建
了一支近百人的IT技术开发团队，致力于供应链管信息化、物联网、区块链、5G以及
AI技术的研发工作。同时，近几年公司在医疗信息化及大数据分析领域进行了深度布
局，分别战略投资了广东医大智能、武汉金豆医疗、武汉华莱信、万户良方等公司，
为公司SPD、区域检验中心、慢病管理PBM、互联网居家医疗等业务板块奠定了良好的
技术基础。
目前，通过对内部业务流程进行数字化改造，有效提升公司整体运营效率
，实现集团内部一体化管理。公司自主研发的内部供应链管理平台（SCM）已成功在
公司及30余家子公司上线运行；自主研发的院内智慧供应链服务系统（SPD）已在多
家客户医院上线运行；在互联网医疗领域，公司所开发的居家医疗平台（HMP）、长
期护理保险平台（LCI）将率先在天津市医保局长期护理保险信息平台建设项目中进
行应用。
公司将继续致力于智能化互联网应用及大数据分析平台的设计开发工作，
为建设智慧供应链服务平台、现代健康服务平台提供全方位的解决方案。
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