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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明：
（一）主要业务
公司自设立以来主要从事设备租赁业务，提供建筑维保设备、建筑支护设
备和工程机械设备租赁及配套服务。公司主要产品包括高空作业平台、地下维修维护
各类工法、地铁钢支撑、民用钢支撑、铝合金模板、盘扣式脚手架、贝雷片、伺服轴
力系统和集成式升降操作平台等，产品广泛应用于地铁等轨道交通施工的支撑和保护
、民用建筑施工、城市改造项目、建筑内外装修维护、城市道路桥梁建设及维护、绿
化园林维护、设备安装及检修、物流仓储及影视场景搭建等领域。
公司率先创立设备租赁职业经理人队伍，并不断扩充网点实现全国性布局
，不断优化管理体系和激励体系吸引租赁人才，通过建设数字化平台为网点集中赋能
，提升管理效率。经过长期发展，公司已成为国内头部设备租赁企业之一。
1.高空作业平台
公司重点布局高空作业平台租赁业务，并将依托该品类形成全国性线上线
下一体化网络作为战略发展方向。高空作业平台可以运用于房屋修缮、外墙修缮、工
程施工、场馆建设、市政绿化、影视拍摄等多元化场景，具有施工效率高、作业速度
快、安全性好、节能环保等特点，市场发展前景广阔。公司的高空作业平台主要租赁
产品包括剪叉式、曲臂式和直臂式。随着建筑工程、装备制造、电力行业、仓储物流
、市政绿化、军事工程、应急救援等领域中普及率的逐步提升，高空作业平台的需求
不断增长。
2019年3月，公司进军高空作业平台租赁市场。截至2021年6月末，已管理
高空作业平台超过30,000台，在全国开设超过100家运营中心，布局的城市超过400个
，站位国内高空设备租赁第一梯队。
在初步形成网络效应后，公司正逐步引入玻璃吸盘车、工程机械手、叉车
等和高空作业平台具备业务协同的设备，并借助高空作业平台租赁业务形成的渠道在
全国范围内进行市场拓展。
2.建筑支护设备
建筑支护设备租赁是公司主营业务之一。公司主营包括地铁钢支撑、民用
钢支撑、铝合金模板、盘扣式脚手架、贝雷片、伺服轴力系统和集成式升降操作平台
等，也为客户提供成套方案优化以及深基坑维护等专业服务。
(1).地铁钢支撑
公司提供地铁钢支撑产品的租赁、设计以及相关的成套的全流程服务。传
统基坑支护采用钢筋混凝土支护，与传统方法相比，钢支撑施工方法具有环保、节省
人工和成本的优点，设计结构安全合理，安装、拆卸方便，在实际操作中施工风险小
。地铁钢支撑在发达国家已经被广泛应用于地铁基坑。随着我国城市地铁大量兴建，
地铁钢支撑的施工方法不断得到推广，市场渗透率不断提升。
公司凭借优异的技术实力、长期的行业经验和稳定的客户群体，在地铁钢
支撑租赁领域技术与业务规模处于前列，是行业中最具竞争力的龙头公司之一。
(2).民用钢支撑
公司提供民用钢支撑产品的租赁、设计以及新型的HU/PC围护工法桩技术。
民用钢支撑又名预应力型钢组合内支撑。预应力型钢支撑新技术采用一种高强度的H
型钢，经工厂加工形成模块化的标准件。HU/PC围护工法桩技术则是与H型钢配套使用
的一种新工法技术，可以根据基坑的深浅以及不同的形状及要求进行围护。
民用钢支撑在海外尤其是日本韩国的应用较为广泛。与传统的钢筋混凝土
基坑支撑相比，HU/PC围护工法桩技术与钢结构支撑形成的预应力型钢组合内支撑工
艺具有绿色环保、可重复利用、加快施工速度、大幅节约建筑成本等优点。随着环保
要求提高、设计及技术能力不断提升，钢支撑结合应力监测系统等技术，已逐步拓展
至民用基坑维护领域并呈现替代趋势。公司凭借在地铁钢支撑领域的领先地位切入民
用钢支撑市场，并逐步提升钢支撑在民用基坑维护中的应用。
(3).铝合金模板
公司专注于为客户提供建筑铝合金模板系统的研发、设计、生产、销售、
租赁和相应的技术指导等综合服务，系专业从事建筑铝合金模板系统的综合服务供应
商。
铝合金模板隶属于装配式建筑，是指按模数制作设计，经专用设备挤压后
制造而成的型材，并根据建筑结构图纸尺寸配模生成后形成的模板系统。公司铝合金
模板产品相较于传统木模板，兼顾质量和外观，具备安全、经济、低碳环保等综合优
势。
公司把握住铝合金模板行业发展趋势，大力发展铝合金模板业务。公司在
自身原有的铝合金模板租赁业务的基础上，合资成立浙江优高，并于2019年收购浙江
恒铝，实现铝合金模板租赁业务的跨越式发展。除租赁外，浙江恒铝在浙江和贵州建
有铝合金模板基地，其生产能力和预拼装能力已达到行业先进水平。
2021年1月，公司收购浙江恒铝剩余49%的股权，将浙江恒铝变为全资子公
司。2021年7月，公司整合体内铝合金模板资产至浙江恒铝，其拥有铝合金模板面积
超过70万平方米，进一步推动铝合金模板的业务协同，共享客户、品牌、采购等资源
，以期抓住行业机遇，做大做强。
3.地下维修维护工程
公司地下维修维护工程业务聚焦微创、非开挖式施工，以深基坑围护技术
研发与地下连接搅拌墙桩机工程为核心领域，地下空间建筑科技开拓创新为引领，服
务于国家、省、市级政府及民用大型基础设施建设、地铁、隧道的地下维修维护等项
目。公司为地铁、隧道、城市管廊、地下商业、地下停车场等大型基础设施地下空间
的安全施工及后期维修、维护提供一站式解决方案。
2019年，公司通过收购浙江吉通后布局地下维修维护工程业务。浙江吉通
专注TRD工法施工领域，2009年率先引入国内首个TRD工法技术及设备，TRD工法桩机
设备数量居于同行业前列。在TRD工法的基础上，浙江吉通消化吸收国外的相关技术
，开创性地将TRD工法升级成TAD工法。2020年4月TAD工法在德信空港城首次得到应用
，并取得圆满成功。
2019年8月，浙江吉通引入全国首台IMS工法机，目前是拥有IMS设备型号最
全的企业。
在前期充分的试验与推广后，IMS工法在道路改建、地基加固等领域得到了
广泛的应用。
截止2021年6月末，浙江吉通拥有地下维修维护相关发明专利10个，正在审
核的发明专利2个。
（二）经营模式
在经营过程中，公司采取的是以租赁为核心，“采购+资产管理+租赁+服务
”一体化的经营模式。
采购模式：公司物资采购主要包括高空作业平台、钢支撑、贝雷、盘扣式
脚手架等设备采购，公司按照“统一管理、集中采购”的原则合理安排采购，由总公
司采购部具体执行。
公司在设备租赁行业深耕多年，与国内外知名品牌供应商建立了长期稳定
的合作关系，能够确保采购设备及建筑支护设备等的供应充足和及时。集中采购的实
施提高了公司的议价能力，有效控制采购成本。
此外，公司能充分发挥集中采购的优势，形成有目的、有选择的精准采购
。对于部分建筑支护设备类产品，公司会提出具体质量指标、设计图纸用于产品改造
，由常年合作的供应商按照要求进行设备生产加工；对于高空作业平台，主要是从工
程机械设备制造商处直接采购设备，并结合设备运行累积的数据优选产品及配件，同
时推进部分设备的国产化。
资产管理：在采购完成后，资产管理环节包括基础档案管理、资产追踪管
理、登记管理、维护保养管理等内部管理。在资产管理过程中，公司将设备管理与物
联网技术深度融合，对出租设备使用状态数据进行搜集、分析、反馈，通过资产管理
系统，公司实现设备远程监控、资产调度、云围栏、决策分析等功能，实现资产全生
命周期管理，优化产品整体出租率、租赁价格及资产处置效益等。
方案设计：公司依托专业的技术团队，根据单体项目情况设计最佳实施方
案，并形成人员及设备最优组合方案，为客户提供优质服务。
设备出租及安装：公司组建了一支专业租赁人才队伍，同时通过小程序等
线上渠道结合城市网点，实现线上线下有效结合，形成能覆盖400多个城市的营销服
务能力。依托积累十余年获得的客户资源，公司业务迅速扩张，形成紧密的多品类设
备租赁服务网络。除设备租赁外，公司会根据客户需求，对部分产品或设备提供安装
等综合服务，便于客户更好地使用设备，提升客户施工效率。
售后服务：在线上线下服务网络的基础上，公司结合行业内领先的技术优
势提供更多增值服务。
（三）行业情况
公司主营业务为建筑支护设备租赁、高空作业平台及地下维修维护设备等
运维设备服务，根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业属于
“租赁和商务服务业（L）”下的“租赁业（L71）”。
1.工程机械租赁市场发展状况
(1).建筑行业快速发展为建筑工程机械设备经营租赁提供了广阔的市场空
间
得益于整体经济的发展和城市化进程的持续推进，我国建筑业一直保持较
快的发展速度，据国家统计局数据，建筑业增加值从2012年的36,896亿元增长到2020
年的72,996亿元，年度复合增长率达到8.90%，建筑业的稳步发展驱动着工程机械设
备租赁行业的快速发展。伴随新型工业化、城镇化和绿色化的协同持续推进及“一带
一路”建设、京津冀协同发展、长江经济带建设等国家战略的深入实施，我国发展的
空间格局将进一步拓展和优化，工程机械及设备租赁市场将持续发展扩大。
如今，中国建筑业在经历了持续多年的高速增长后，正步入一个全新的发
展阶段。建筑业的关注点从新增建筑逐渐向存量建筑转移，以建筑更新维护为主的建
筑后服务市场正在快速兴起。
在此背景下，以高空作业平台为代表、聚焦建筑更新维护服务的工程机械
设备需求正在快速提升。
另一方面，建筑工程机械设备有助于提高施工效率和施工安全性，进而提
升资本收益并带动社会经济发展，而我国不断提升的人工成本、持续减少的建筑业从
业人数持续推动建筑工程机械设备行业的发展。和稳步提升的工程机械市场保有量，
也证明“设备替人”成为建筑业重要的发展方向，为工程机械设备租赁提供了广阔的
市场空间。
(2).工程机械租赁市场规模不断扩大
购买和保养建筑工程机械设备将占有企业大量资金及经营成本。此外，由
于下游行业具有一定的周期性，自购建筑工程机械设备将导致设备闲置、降低资金使
用效率。建筑工程机械设备的租赁有助于缓解下游企业的资金压力、降低运营成本，
同时也能够提高施工质量、确保安全生产。
我国建筑市场租赁渗透率相较于欧美发达地区仍处于较低水平，但随着下
游企业对设备租赁认知度的提高，设备“以租代买”的优势将持续显现，建筑工程机
械设备租赁将进一步普及，市场渗透率有望进一步提升。伴随着工程机械设备保有量
持续增长、租赁市场渗透率持续提升，中国工程机械租赁行业亦发展迅猛。
(3).工程机械设备租赁行业仍处于初级阶段，行业整体较为分散，亟待整
合
我国工程机械设备租赁行业仍处于初级阶段，存在市场规模大、参与竞争
企业多、市场集中度低的特征。根据中国建筑业协会口径，国内目前工程机械租赁服
务企业达两万多家，但大部分企业的规模都较小。从租赁市场成熟的北美市场来看，
头部租赁企业美国联合租赁2020年度营业收入85.30亿美元，占北美设备租赁市场约1
4%。当前我国工程机械及设备租赁行业整体过于分散，100强租赁商市场占比仅为3%
，行业集中度亟需提高。
另一方面，大型企业往往凭借网点密集、资质齐全、资金充足、专业服务
能力强等优势更容易获得客户的认可，不断做大做强；小企业往往由于规模较小、资
金不足、网点不足、缺乏实施经验等劣势极易被市场淘汰，企业之间“优胜劣汰”的
分化会越来越明显。而互联网信息技术的普及、市场竞争的加剧、市场规范度的提升
、市场监管的趋严等因素将进一步加速行业集中度的提升。
2.高空作业平台租赁市场发展状况
(1).高空作业平台市场需求不断提升
一方面，持续减少的建筑从业人数、快速增长的人工成本和逐渐老龄化的
施工队伍促使相关单位大量使用高空作业平台，以弥补劳动力缺失和降低人工成本支
出；另一方面，近年来由于我国高处作业安全事故数量在不断攀升，社会关注度不断
提高。根据住建局相关统计结果显示，2019年房屋市政工程生产安全事故中高空坠落
事故占比53.69%，且近几年有上升的趋势。因此在高空施工场景中，安全性更高的高
空作业平台设备渗透率快速提升。
在人工成本增长、安全关注度提升的大背景下，我国高空作业平台市场近
年来得到快速发展，市场规模不断提升。
从市场保有量来看，2014年中国全市场高空作业平台保有量为2.5万台，20
20年全市场保有量增至24.1万台，年复合增长率高达45.89%。从其他成熟市场来看，
2020年美国全市场保有量为73万台，同期欧洲全市场保有量为30万台。中国市场目前
的保有量仍低于海外成熟市场，未来仍有增长空间。且从建筑业增加值和基建投资水
平的横向比较来看，高空作业平台在中国的应用场景更多，需求更大。
(2).高空作业平台租赁市场快速发展
由于高空作业平台具有使用频率高，单次使用周期短的特点，使其更适合
通过租赁的方式进行供应，因此在成熟市场，设备制造商一般不直接对终端客户进行
销售，而是以租赁商为中间渠道向市场提供产品。
在我国，由于高空作业平台进入我国市场较晚，社会认知度不高，市场初
期以客户自行采购为主，但随着社会认知度提高，专业租赁厂商布局高空作业平台租
赁业务，高空作业平台租赁市场快速发展。
3.铝合金模板市场发展状况
铝合金模板技术1962年起源于美国，迄今已有近60年的发展历史，在欧美
、日韩、中东等国家地区铝合金模板获得广泛应用。21世纪初期，铝合金模板在我国
粤港澳地区开始萌芽实践。
铝合金模板具备一系列的施工、环保、效率优越性，体系优势突出，近年
来，在国内建筑施工领域得到迅速增长发展。
在充分借鉴国外铝合金模板体系发展的基础上，我国铝合金模板产业通过
与国内先进的设计、现代化制造体系进一步充分融合，深化延伸出一系列新的技术优
异特性。铝合金模板具有重量轻、强度高、幅面大、拼缝少、重复利用次数多、施工
工艺简便、现场安装快捷等优点。此外，铝合金模板实现了建筑工厂化，减少大量现
场施工环节，有力提升工人的劳动环境和工作效率。铝合金模板市场得到快速发展，
全市场保有量从2014年的100万平方米增长至2020年的6200万平方米，年复合增长率
接近100%。
4.地下维修维护市场
公司地下维修维护的应用领域广阔。轨道交通、城市管廊、地下商城、地
下停车场等地下空间是该业务的重要应用领域。而众多下游应用领域的快速增长将带
动地下维修维护市场快速增长。
在轨道交通领域，根据中国城市轨道交通协会发布的《2020年中国内地城
轨交通线路概况》中统计，截至2020年年末，全国城轨交通运营线路总长7,978.19公
里，其中地铁6,302.79公里，占比79%。截至2020年末，由国家发改委批复已获公示
的新一轮城轨交通建设规划或建设规划调整方案中涉及新增规划线路长度总计4,001.
74公里，新增计划投资额总计29,781.91亿元。
在城市管廊领域，截至2017年末，全国69个城市已建设里程约1,700公里，
在建地下综合管廊约1,000公里，当前行业总投资规模超过1,700亿元。《2020地下管
廊行业发展现状及前景分析》显示，目前我国城市仅供水、排水、燃气、供热4类市
政地下管线长度已超过148万公里。
此外，住房城乡建设部于2019年11月发布文件《多部门关于进一步加强城
市地下管线建设管理有关工作的通知》，鼓励有利于缩短工期、减少开挖量、降低环
境影响、提高管线安全的新技术和新材料在地下管线建设维护中的应用。
在地下商业领域，《2020中国城市地下空间发展蓝皮书》显示，“十三五
”期间，全国累计新增地下空间建筑面积达到10.7亿平方米。2019年，全国地下空间
新增建筑面积约2.57亿平方米。
在地下停车场领域，据公安部交通管理局发布消息，2020年我国机动车保
有量达3.72亿辆，其中汽车保有量为2.81亿辆；机动车驾驶人数达4.56亿人，其中汽
车驾驶人数为4.18亿人。2020年全国新注册登记机动车3,328万辆，新领证驾驶人2,2
31万人。相对而言，国内停车设施建设速度远滞后于汽车保有量的增长速度，停车位
供给缺口巨大。根据智研资讯相关报告显示，若将发达国家作为参照，停车位比例应
以1:1.3左右为宜，而目前我国各城市停车位比例多在1:0.4~1:0.7之间，停车位配比
严重偏低，由此预计，未来停车市场整体规模预计将有很大成长空间。
总体上而言，随着经济水平的迅速发展，对于地下空间的开发和探索正在
不断深入，未来地下维修维护市场依然存在巨大的发展空间。
二、经营情况的讨论与分析。
报告期内，十四五规划带动基建投资的新一轮增长，建筑业景气程度不断
提升。借助市场景气度的提升，公司紧密围绕年初设定的经营目标，坚定“数字驱动
、效率至上”的发展战略，加大业务投入，推动三大业务板块稳步发展。在业务之外
，公司大力推进数字化建设、落地轻资产合作、推动业务板块的整合与协同、延续公
司激励机制，优化公司人员架构，提升公司整体实力。
报告期内，公司实现了营业收入和净利润的双增长，实现营业收入1,062,3
24.68万元，较去年同期增长76.37%；实现归属于上市公司股东的净利润19,466.38万
元，较去年同期增长135.65%。
公司重点工作回顾如下：
（一）报告期内主要业务进展。
1、高空作业平台，业务持续发展，品牌效应与网络效应初显。
报告期内，公司紧抓市场机遇进一步发展高空作业平台报告期内末公司管
理的高空作业平台数量突破30,000台，较上年末新增近10000台；运营中心突破100个
，较上年末新增40余个。
基本覆盖全国重要城市，服务半径辐射重要城市的周边地区。报告期内，
公司中小客户数量占比提升至99%，在中小客户群体中初步建立了品牌效应，形成先
发优势。在资产管理效率方面，报告期内公司根据市场需求不断优化设备结构，提高
供给匹配度，出租率呈现上行趋势。
通过前期网点铺设，公司已初步形成网络效应，通过密集的网络布局有效
缩短服务半径，提高服务效率的同时节约运输费用。此外，布局全国网络有助于公司
实时了解市场需求，布局长尾产品。公司已引入玻璃吸盘车、工程机械手、叉车等产
品，在有需求的地区不断流转，提高低频产品的使用效率，探索多品类设备租赁。
2、民用钢支撑，业务布局初见成效。
在民用钢支撑方面，公司在2020年针对建筑设计院和房地产公司的业务拓
展收获了初步成效。经过公司的主动沟通，各大建筑设计院针对民用钢支撑的设计图
纸数量有所增加，有利于民用钢支撑业务的开展。报告期内，房地产客户对于民用钢
支撑接受程度有了进一步提高，部分房地产客户的项目中已经开始使用民用钢支撑。
报告期内，应用民用钢支撑的项目数量较去年同期明显上升。报告期内公
司开展民用钢支撑项目17个，累计签订合同金额近1亿，超过2020年全年的合同金额
。此外，公司业务逐渐辐射周边城市，南昌、南京、宁波、温州等地区均有项目成功
落地。
3、铝合金模板，资源整合实现跨越式发展。
得益于基础设施建设的推进和相关政策的显效，建筑业施工进程提速，报
告期内铝合金模板行业的产需两端均有较大程度的提升。根据中国基建物资租赁承包
协会发布的数据，2021年3月中国铝合金模板生产企业采购经理指数（PMI）为62.5%
，较上月提升26.5%，位于高位景气区间，较2020年同期提升1.4%，反映出春节过后
，企业生产和市场需求已全面恢复。
铝合金模板业务方面，经过2020年的业务整体布局，公司的品牌效应已经
逐渐体现，业务的推广更加便利。同时公司借助其他业务的销售渠道，针对高需求地
区定向开拓业务，成功将业务拓展至广东、山东等地，已有若干项目成功落地。
为加强公司铝合金模板业务的统一管理和服务能力，公司于2021年7月发布
公告，将公司铝合金模板资产整合至全资子公司浙江恒铝。整合前，公司铝合金模板
资产主要分为四部分，包括公司本部铝合金模板资产5.33万方、全资子公司黄山华铁
铝合金模板资产11.70万方、控股子公司浙江优高优高11.57万方及全资子公司浙江恒
铝的44.69万方。现将公司铝合金模板资产全部整合至浙江恒铝，整合后浙江恒铝拥
有铝合金模板资产超过70万方。此外，浙江恒铝引入外部战略投资者东阳金投以增资
扩股的方式投入2亿，提升恒铝资本实力的同时，充分调动东阳地区建筑产业资源助
力浙江恒铝实现快速发展。
本次铝合金模板业务的整合，有望实现不同主体铝合金模板的业务协同，
共享客户、品牌、采购等资源，以期抓住行业机遇，做大做强。在实现资产规模快速
扩张的同时，也带来了一定的规模效应。
4、地下维修维护，继续拓展工法应用新领域。
在地下维修维护方面，公司继续拓展TRD、IMS等工法在文物保护场景的应
用。目前第一个文物保护应用案例——杭州德寿宫项目已经顺利完成。公司已将前期
积累的项目施工经验应用到新的文保项目中，继续在文保领域深入探索。
此外，各类工法的应用场景实现了进一步突破。随着微扰动、安全环保的
施工工法如TRD、IMS等的普及，市场对于这些工法的接受度持续提升，应用场景进一
步延申。目前公司已经成功将工法的应用场景拓展至地铁和高铁等轨交项目建设中，
并得到了有关运营维保部门的施工许可。
轨交项目建设具有安全管理要求极高、工程验收标准严格等特点。因此公
司在这两大应用场景取得突破，有望进一步积累项目经验，推动业务发展。
（二）继续推进数字化建设，提升流程管理能力，赋能前端业务。
数字化建设方面，公司充分发挥民营企业效率优势，根据实际需求、数据
分析和效果反馈，对系统进行迭代。报告期内，在基本实现设备全生命周期管理、业
务全流程管理和财务管理等功能的基础上，增加并细化采购流程线上化、零部件生命
周期管理、应收账款的线上管控和优化维保人员的收入结构等功能，不断提升数字化
对经营管理的赋能效果。同时，公司启动IOT物联网和大数据等项目，通过前沿技术
进一步加速数字化建设、探索行业新方向和推动产业变革。
公司拟通过数字化建设的持续推进，以数字技术为引擎、以客户需求为指
引、以业务场景为抓手，运用创新前沿技术实现企业全场景管理，提升资产管理效率
和企业管理水平，降低人力成本，提高客户获取效率及服务满意度。
（三）轻资产模式的持续探索。
公司在报告期内和热联集团达成轻资产合作，双方成立合资子公司热联华
铁，由热联集团负责筹资，根据双方协议约定在未来三年投入不少于30亿购买设备，
并交由公司负责运营。热联华铁于今年3月份正式运营，截至报告期末累计采购盘扣
式脚手架2.86万吨，签订合同40余个，对应设备需求超过10万吨，累计签订合同金额
近7000万，超额完成报告期经营目标。该合作模式成功降低公司对资金投入的依赖，
在提升管理资产规模的同时降低持有资产贬值的风险。
在与热联集团的轻资产合作后，公司同时拓展了“转租”的轻资产模式。
由资金方负责出资购买设备，并以一定价格转租给公司，由公司进行二次出租。目前
该模式下转租设备价值超过6亿，累计带来营业收入超过5,000万。
报告期内，公司管理资产规模达到65亿，其中8亿管理资产来源于轻资产合
作，占比12.31%。公司正持续推进轻资产，来源于轻资产的管理资产占比有望进一步
提升。
（四）实施定增，进一步增强运营能力。
报告期内，公司发布非公开发行预案，以6.85元/股的价格发行不超过87,5
91,240股，募集资金不超过60,000.00万元。通过本次非公开发行，有助于公司快速
扩大业务规模，抓住市场机遇，保持目前竞争优势，进一步增强公司盈利能力。同时
本次非公开发行完成后，将直接提高公司资产总额和资产净额，降低公司资产负债率
，进一步优化财务结构，提高偿债能力和抵抗风险能力。
（五）实施立体化管理，优化人力资源配置，贯彻激励机制。
报告期内，公司完成了人力资源专业招聘团队的扩大配置，同时为应对进
一步人才的激烈需求，在报告期内建立以服务人员为主的“工蜂营”计划、以内部管
理培训生为主的“小蜜蜂”计划以及以销售人员为主的“铁军”计划，针对三种不同
的岗位设计不同的招聘和培训方案，为公司保持高速发展提供人才支持。
为贯彻公司整体激励机制，公司在报告期内授予的限制性股票数量为41,70
7,515股，激励对象为857名董事、高管以及核心技术/业务人员。上述股票期权激励
计划将公司利益、股东利益与核心管理层及技术/业务人员绑定，激发公司经营动力
，有助于调动员工积极性，提升公司对人才的吸引力和竞争力，保障公司经营目标和
发展战略的实现，稳中求进，持续为全体股东创造价值。
三、报告期内核心竞争力分析。
（一）“线上+线下”营销网络布局，卓越的获客能力和服务客户能力。
在租赁行业中，触达客户能力和服务客户能力至关重要，是提升核心资产
出租率，增加客户粘度的重要能力支撑。公司建立了完善的“线上+线下”营销网络
布局，旨在全国范围内进一步扩展服务半径。截至目前，公司已在北京、郑州、南京
、杭州、福州、深圳、武汉、长沙、南宁、成都等全国重点城市设立20余个大型仓储
基地，100余个运营中心、服务400余个城市。此外，公司通过开发小程序等创设线上
获客渠道，其中高空作业平台板块电子合同签约率已达99%。通过线下网点及线上获
客渠道实现线上线下有效结合，提升营销能力。全国化的终端布局优势和多年的经验
积累有助于公司实现品类拓展，不断提升服务能力。
（二）资产规模优势。
公司成立之初主要从事地铁钢支撑类设备的租赁业务，地铁钢支撑设备储
量在中国基建物资租赁承包协会的会员中处于首位。随着客户需求的增加和公司资本
规模的充实，公司不断扩充设备品种，目前已涵盖包括地铁钢支撑、民用钢支撑、铝
合金模板、盘扣式脚手架、贝雷片、伺服轴力系统和集成式升降操作平台等多种建筑
支护设备，并准确把握高空作业平台市场快速发展的窗口期，快速切入市场，迅速成
为行业头部企业。
目前建筑工程机械设备租赁行业集中度非常低，其中一个重要原因是工程
机械设备租赁行业属于重资产行业，取得的收入与投入的设备密切相关，资金消耗巨
大。行业内中小企业大多以小规模投入的方式运作，业务局限在某个区域，难以形成
规模效应。公司作为行业头部企业，管理资产规模超过65亿。能满足不同区域的业务
需求，实现跨区域经营；能应对不同的业务需求，实现多品类经营，覆盖项目全流程
；能通过大规模集中采购，降低设备购买单价，实现成本领先。
在巩固资产规模优势后，公司将战略转向轻资产运营模式，有望在不断扩
大管理资产规模的同时降低对资金投入的依赖，实现管理规模的快速增长。
（三）综合性租赁服务，提供整体解决方案。
经营租赁可分为“干租赁”及“湿租赁”两种模式，前者仅出租设备不提
供设备相关服务，后者提供相关配套服务，服务性更强。公司拥有“干租赁”及“湿
租赁”两种业务模式，旨在满足多元化的需求。深耕租赁行业多年，公司拥有设备安
装、维护、租赁设备的方案设计、资产残值管理等领域的领先人才，能够为客户提供
综合性整体化的解决方案，以优质售后服务和设计方案增加客户粘性和服务竞争力。
公司主营的建筑支护设备、地下维修护、高空作业平台等业务覆盖建筑施
工过程中的基础工程、主体结构、屋面装饰、后续维护等场景，各业务板块相互协同
，具备项目周期全覆盖能力，能够为客户提供全面的设备租赁服务并提升单个客户价
值。
在地下维修维护板块，公司部分工法全国领先，技术人员项目经验丰富，
能够应对多种施工场景，为客户提供最全面、最前沿的技术服务。
（四）专业化的人才队伍，健全有效的激励机制。
在租赁行业中，租户的体验较为重要，需要依靠专业化的人才队伍拓展业
务，开展售后服务、维护与客户的关系。公司为此组建了专业的人才队伍，并充分发
挥民营企业机制优势，建立了多层次、立体的激励机制，吸引、留住、壮大优秀员工
队伍。
为进一步完善法人治理结构，公司不断优化绩效评价体系、丰富激励体系
，促进公司长期战略目标的实现。公司充分利用上市公司平台，多次开展股权激励计
划，促使公司核心业务、技术及管理各方人才与公司形成利益共同体。公司持续推行
共创、共享、共赢理念。除上述激励计划外，为进一步拓展公司业务、深度捆绑核心
管理人才，公司推出了合伙人计划。针对业务市场空间大、成长性强的板块业务，公
司通过合伙制保持核心经营团队稳定性和积极性。
公司建立了科学合理的员工结构，员工的人数、年龄、学历、专业（建筑
、物流、财务、统计等）、男女比例均能够满足公司经营发展所需；公司在发展过程
中，重视人才的招纳与培养，并逐步在技术研发、业务开拓、数据统计、商务运作及
工程管理等方面搭建了较为完善的职业经理人团队。同时为应对进一步人才的激烈需
求，在报告期内建立以服务人员为主的“工蜂营”计划、以内部管理培训生为主的“
小蜜蜂”计划以及以销售人员为主的“铁军”计划，针对三种不同的岗位设计不同的
招聘和培训方案，提高人才队伍的专业性。
（五）推动产学研深度融合，领先的技术优势。
为拓展新业务场景，公司积极推动产学研深度融合。公司高度重视研发和
创新，设立专门的技术研发部，组建专业的支护设备新组件研发团队，多次被评为高
新技术企业，并且参与《基坑工程钢管支撑施工技术规范》国家标准的编写。主营地
下维修维护的子公司浙江吉通拥有TRD工法、TAD技术、MJS工法、IMS工法等行业内领
先的技术，部分技术工法为全国领先。浙江吉通已与浙江大学、浙江理工大学、浙江
省建筑设计研究院签署合作协议，引进高校研发团队并与多名院士级专家开展技术研
发工作。地下维修维护相关技术获得行业广泛认可并已大范围应用于在北京、上海、
深圳等多地重要城市，产生可观的经营效益。公司自主发明的钢支撑应力监测系统广
泛应用于地铁隧道基坑开挖过程中，对钢支撑的受力情况进行实时监测，可以有效避
免支撑轴力超过设计强度从而导致支撑破坏，引起整个支护体系失稳，为客户提供更
便捷、适用的设备安全解决方案。截止2021年6月末，公司及子公司合计共获得181项
专利，其中包含26个发明专利，155个实用新型专利。
（六）强化的数字化运营能力，持续优化业务流程。
顺应互联网时代进行数字化转型，赋能业务发展，是未来公司增长的重要
支撑。在数字化能力打造方面，为有效支持创新业务发展，公司积极布局数字化，建
立了专门的数字化建设团队，搭建符合企业自身业务的“擎天系统”，有效协同各职
能部门和业务中心。通过数字化创新和数据智能推动内部组织革新和业务增长。在资
产管理过程中，公司能够实现设备的全生命周期管理，通过运用物联网技术，远程实
时掌控设备状态，确保公司资产的安全性。在业务管理过程中，公司不断推进业务合
同、业务工作等每个工作节点的标准化、“结算+财务”数据化，实现业务全链条的
高效数字管理。持续强化的数字化能力，为公司设备的管控、业务流程的优化、风险
管理能力的提升、业务的有效拓展提供了强有力的支撑。
（七）深耕租赁行业，突出的品牌优势。
公司专注设备租赁服务十余年，积累了良好的市场口碑，服务品质得到了
核心客户认可。公司主要客户有中国中铁、中国铁建、中国交建、中国建筑等大型建
筑业央企，多年来为多项国家重大工程的建筑物资租赁、设计、安装提供物资租赁及
技术服务。
而在高空作业平台业务中，随着产品的不断推广，高空作业平台的应用场
景已经逐渐渗透，吸引了大量需求多元化的小散客户。通过专业的服务和良好的客户
维护，公司不断提升整体客户粘性，并形成稳定的客户群体，充分体现公司的品牌效
应。
（八）稳健的风险管控能力。
良好的风险管理意识和健全的风险管理体系是租赁企业稳健发展的基础。
为保障出租后设备、物资的安全性以及应收账款的顺利回收，公司建立了规范有效的
风险管理体系。在风险管理过程中，公司严格设定客户和供应商的准入标准，从源头
把控风险；运用数字化管理，用指标动态监控，实现租前、租中、租后的预警和管控
，以过程监控防范风险，保障资产的安全性和使用合理性、回款的及时性等；在日常
，公司定期进行风险测试、分析、反馈，优化公司风险防控整体思路和制度，加强业
务人员的风险培训。此外公司发挥售后维护、二次销售等方面的优势，以专业能力化
解风险。公司通过多方位、全流程的方式有效加强了整体业务的风控能力。
四、可能面对的风险。
1、宏观经济波动风险。
公司所处工程机械设备租赁行业的发展主要受下游建筑业的影响，其中基
础设施建设主要受国家及地区的经济政策等因素影响；房屋建筑主要受房地产政策、
消费者需求及自身周期性等因素影响，同时两者都受制于宏观经济波动。宏观经济的
波动，容易引发社会固定资产投资放缓或投资重点的变动，对建筑业细分领域的经营
情况产生影响，进而造成工程机械设备租赁行业业绩的波动。
2、业务开拓带来的管理风险。
公司未来将加大对轻资产运营模式的探索。由合作方购买设备，公司开展
后续设备维护运营的经营模式将是公司未来的重要战略走向。持续扩大的管理设备规
模无疑会对公司的管理效率产生更高的要求。虽然公司自成立以来一直致力于建筑设
备租赁行业的经营，经过多年的发展，公司在支护设备规模、业务网络布局、客户资
源及技术等方面已有较为深厚的积累。若公司的管理水平不能匹配公司发展的需求，
资产管理能力不能得到相应提升，将限制公司的发展速度。
3、市场竞争风险。
公司目前经营范围主要是在设备租赁行业。设备租赁行业目前属于完全性
竞争行业，市场准入门槛较低。而且行业内主要以中小企业为主，市场集中度较低。
此外，目前行业整体盈利能力能够维持较高水平，导致该行业具备较高的吸引力。若
未来市场竞争可能会加剧，导致租金下降，企业毛利率降低。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，是行业快速变革之年，也是公司破局发展、高质量增长之年。面
对国内突发新冠疫情，公司董事会和管理层带领全体员工，紧密围绕年初设定的经营
目标，坚定“数字驱动、效率至上”的发展战略，巩固原有业务的优势地位，探索新
业务、新模式的布局，推动数字化转型，提升经营管理能力，充分把握下游广阔的市
场机遇，实现了经营业绩的良好增长。报告期内，公司2020年实现营业收入152,434.
58万元，同比增长32.11%；归属于母公司所有者的净利润32,281.78万元，同比增加1
7.09%。
报告期内，公司开展主要工作如下：
（一）新业务突破性增长，战略卡位成果初显
2020年，公司在高空作业平台、地下维修维护、铝合金模板等具备高成长
市场空间的新兴行业取得突破性增长，战略卡位成果初显。
1.高空作业平台，规模、客户实现突破性增长
公司根据市场需求不断优化设备结构，提高供给匹配度，快速提升出租率
，业务实现突破性增长。2020年，高空作业平台设备规模突破20,000台，运营中心总
数突破60家，覆盖超过400个城市。截止到2020年末，公司累计签约客户超过17,000
个，累计签订合同24,000单，单笔合同金额平均约25,000元。从客户结构上来看，公
司在维持大客户的基础上，积极拓展中小客户，在中小客户群体中建立品牌优势和先
占优势，提升客户粘性，形成稳固的客户群体。
2.民用钢支撑，业务拓展成效初显
民用钢支撑市场目前处于初级发展阶段，市场渗透率远低于韩国日本等成
熟地区。2020年，在民用钢支撑领域，公司大力进行产品的推广，不断和大型建筑企
业、各地等的探讨、规划和布局上，不断推动相关单位尝试使用民用钢支撑。在2020
年，业务拓展获得了初步的成效，中标了杭州网创科技工业厂房工程、杭政储出51号
地块商业商务用房工程、浙江大学校友企业总部经济园二期工程EPC总承包项目等多
个大型项目工程。2020年，杭州作为全国最主要的民用钢支撑市场，已经有超过200
个项目应用民用钢支撑，未来还将进一步提升。公司目前已和杭州、南京、广州等地
区主要的岩土设计院和基坑设计院达成合作和技术交流，民用钢支撑已经获得多方认
可。
3.地下维修维护，成功拓展文化产业、环境保护新领域
2020年，公司旗下浙江吉通顺应国家推动地下施工产业转型，大力推广TRD
、IMS等工法在地下施工领域中的应用，成为国内知名的地下空间建筑服务企业。202
0年公司成功拓展环保产业和文化产业市场。环保产业方面，公司主推的TRD工法是目
前最环保的地下开挖工法，随着环保标准逐渐提升，TRD等环保施工技术的应用范围
将会越来越广。文化产业方面，公司更多集中在文物保护上。2020年，公司的地下施
工技术如TRD、IMS等在杭州德寿宫、景德镇溪川旅游景区等项目取得了非常好的效果
，积累了宝贵的项目经验。项目方面，浙江吉通完成杭州地铁7号线施工、城市副中
心剧院、首都博物馆东馆、虹软视觉产业化大楼、华夏幸福南方总部等超过50个项目
，技术成熟度获得了长足的提升。
4.铝合金模板，实现跨区域布局市场知名度极大提升
2020年，公司借助全国各地颁布的一系列有关铝模板的利好政策，提升业
务拓展的力度，积极在全国各地拓展客户，初步在浙江，广东，贵州省级布局，并辐
射附近省份，全面服务长三角，沿海，中西部等地。此外，公司不断改进铝合金模板
的施工技术，优化业务流程，形成图纸深化、配模设计、定制化生产、试拼装验收、
模板安装培训等全流程配套服务，不断加深服务差异化水平，巩固公司的行业竞争优
势。项目方面，公司中标万科世纪之光、青岛西海岸城市之窗、江阴万科时代都会、
杭州绿城春风金沙等超过百余个项目，累计客户数和市场知名度得到了极大的提升。
（二）聚焦主营，稳步提升业务盈利能力近三年来，公司持续聚焦租赁与
服务业务，该部分收入年复合增长率为67.77%，体现了公司
主营业务良好的发展势头。
2020年度公司租赁及服务收入合计15.03亿元，从结构来看，建筑支护设备
租赁业务是公司最主要的收入来源。公司在2019年拓展的高空作业平台和地下维修维
护板块是公司在城市运维领域的重要布局。2020年，聚焦建筑后市场的高空作业平台
和地下维修维护板块收入占比已超过40%，未来公司将进一步提高城市运维类业务的
收入占比。
（三）核心业务，优势地位进一步巩固
2020年，公司继续巩固在传统建筑支护设备租赁行业中的龙头地位，继续
扩大地铁钢支撑、盘扣式脚手架等核心建筑支护设备规模，通过科学化、数字化管理
的方式降低设备管理和运营成本，进一步提升设备盈利能力，提高核心建筑支护设备
的边际效益。
（四）深化数字化转型，赋能业务发展
2020年，公司继续推进并完善数字化平台“擎天管理系统”，初步实现设
备管理、业务管理和财务管理等功能，为公司带来管理模式的较大革新，极大地提升
了公司的运营效率，助力实现租赁服务品牌化、智能化。
（五）探索轻资产运营模式，践行公司平台化发展战略
2020年积极探索资产运营模式，以凭借公司自身在设备租赁行业丰富的行
业经验、全国销售服务渠道及完善的业务团队等优势，与国有企业资金等优势进行结
合，进一步提升市场份额并带来新的利润增长点。公司积极践行以提升效率为核心的
宗旨，实现管理能力的输出，并通过资产管理规模的提升进一步反哺管理效能；同时
，结合各方优势快速推动行业发展，有效提升行业整体效率。
（六）加大研发投入，推动技术创新
2020年，公司继续加大研发投入，期间研发费用4,365.93万元，持续推动
技术创新。截止2020年末，公司及子公司累计共获得130项专利，其中包含16个发明
专利，114个实用新型专利。此外，公司积极推进和科研机构的学术合作与交流。在
民用钢支撑领域公司积极拓展与杭州、广州等地区主要的岩土设计院和基坑设计院达
成合作和技术交流。在地下维修维护领域公司推进和浙江大学、浙江理工大学和浙江
省建筑设计研究院的合作，为公司业务发展提供核心技术支持。
（七）优化管理制度体系，强化总部管理效能
报告期内，公司围绕全年工作计划，优化各项管理制度，修订并完善了资
产管理、应收账款管理、考核激励、财务集团化等方面多项制度及规定，进一步梳理
各经营环节，提升公司治理水平，有效提升管理效能。
（八）积极履行社会责任，做对社会有价值的企业2020年公司积极履行社
会责任，做对社会有价值的企业。报告期内，公司及子公司员工赶赴一线驰援抗疫，
为武汉火神山、西安小汤山等多地医院建设免费提供高空作业平台及钢便桥搭建服务
，并开展了捐款和捐物活动。同时，公司及时响应政府号召科学复工复产，是所在区
域最早复工复产企业之一，最大程度减少疫情影响迅速提升产品出租率。
2020年，公司持续加大精准扶贫力度，签约并建成黔东南州三穗县装备制
造产业项目二期，计划年内投入使用，为当地提供大量就业岗位，帮助贫困户成功就
业、稳定脱贫。
凭借2020年度社会工作中的优异表现，公司及子公司获得“杭州市‘战疫
情、促发展、稳就业’履行社会责任优秀企业”、“浙江省东西部扶贫协作社会责任
奖”、“最具社会责任感优秀企业”、“黔东南州2020年脱贫攻坚优秀帮扶企业”、
“省级就业扶贫示范基地”等多个奖项。
二、报告期内主要经营情况
报告期内公司实现营业收入152,434.58万元，比上年同期上升32.11%；实
现营业利润48,218.47万元，比上年同期上升1.73%；实现利润总额48,111.77万元，
比上年同期上升1.98%；实现净利润39,886.37万元，比上年同期上升0.52%；实现归
属于母公司股东的净利润32,281.78万元，比上年同期上升17.09%；实现扣除非经常
性损益的归属于母公司股东的扣除非经常性损益后的净利润26,378.2万元，比上年同
期上升16.13%。
(一)主营业务分析1.收入和成本分析报告期内，营业收入较上期增加32.11
%，主要系公司高空作业平台业务增长所致；报告期内，营业成本较上期增加112.70%
，主要系公司资产增加折旧成本、施工成本上升及执行新收入准则运输成本调整至营
业成本所致。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
1.行业趋势
(1)建筑工程机械与设备经营租赁市场空间将进一步提升
伴随着我国建筑业巨大的存量市场，人工成本的不断上升，建筑工程机械
设备的需求和保有量不断提升。而随着行业分工的不断深化，建筑工程机械设备租赁
的渗透率将不断提升，市场空间将进一步扩大。
中国建筑市场存量居全球首位。根据国家统计局数据显示，目前中国占全
球建筑市场总产量比例为19.1%；全年国内建筑业增速高于国内生产总值。经初步核
算，2020年全年国内生产总值1,015,986亿元，比上年增长2.3%（按不变价格计算）
。全年全社会建筑业实现增加值72,996亿元，比上年增长3.5%，增速高于国内生产总
值1.2个百分点。2019年全球十大建筑业上市公司中，中国占据6家企业，包括中国建
筑、中国中铁、中国铁建、中国交建、中国电建和中国中冶等六家企业。建筑行业存
量巨大，并仍有进一步提升的空间和趋势，对于建筑设备的需求及相关配套服务提出
更高的需求。
(2)新兴市场空间不断涌现随着我国经济和市场的不断发展，包括高空作业
车、民用钢支撑、地下维修维护领域等新兴增长市场不断涌现，各类设备的应用场景
也不断丰富，为行业的发展提供了新的增长点。
(3)行业集中度将进一步提高
目前，我国建筑工程机械与设备经营租赁市场存在市场规模大、参与竞争
企业多、市场集中度低的特征，行业服务质量参差不齐，行业整合势在必行。随着行
业的深化发展，具备资金优势、规模优势、运营能力、抗风险能力的中大型公司市场
占有率将进一步提升，行业集中度将逐步提升。
(4)物联网、智能化推动行业信息化水平不断提升
在行业中，随着专业化分工的推进、行业集中度的提高，头部厂商管理的
设备数量和需要维护的客户数量不断增长，在这一趋势下，出租资产的运营管理难度
也将持续提升，为设备的全生命周期管理带来挑战。在这一背景下，设备租赁商对信
息管理系统及高效的物联网智能管理系统的需求持续提升。
而物联网、智能化技术的成熟与发展，为租赁行业在资产管理、业务管理
、风险管理方面提供了良好的技术基础，在这一背景下行业信息化水平不断提升。
2.行业格局
(1)高空作业平台
根据中国产业信息网数据，2019年全国规模租赁商数量1,200余家，其中保
有量在100台以下的租赁商占绝大部分，保有量在1000台以上的租赁商数量仅占1.1%
，但千台以上的租赁商拥有全国43.9%的设备保有量。2020年发展开始两端分化，高
空作业平台设备增量高度集中于头部租赁商，根据《2020年中国高空作业平台租赁市
场调研报告》2020年新入行租赁商数量减少。整体租赁商规模仍以100台以下小微租
赁商为主，仍占比近七成。
截止2020年底，公司拥有超20,000台高空作业设备，市场设备占比超过10%
,处于行业租赁服务第一梯队。
(2)地铁钢支撑
在地铁钢支撑领域，公司在行业中处于技术与规模龙头地位。
(3)地下维修维护工程
由于地下维修维护工程进入我国时间较晚，行业尚处于快速发展期，前景
广阔。公司拥有IMS、MJS、TAD、TRD等多种工法，部分技术工法为全国独有，在行业
中处于领先地位。
(二)公司发展战略
公司秉承“成为全球顶级的城市运维设备租赁服务专家”的愿景，以轻资
产化、数字化、平台化为抓手，坚持以市场需求为导向，持续巩固核心优势，积极推
动多元化布局，以期公司业绩实现可持续增长。
(三)经营计划
2021年，公司将优化业务布局，进一步提高在新兴市场包括高空作业平台
和地下维修维护市场的资源投放，巩固战略布局成果、实现新业务的体系化、模式化
、规模化发展。公司将进一步巩固如地铁钢支撑、盘扣式脚手架等核心建筑支护设备
的核心优势；不断推广新型建筑支护设备如民用钢支撑、地下维修维护新型工法的普
及度；继续提升网点密度，在原有销售网络的基础上布局其它设备品类。在发展模式
方面，公司将实践落地轻资产运营模式，加速资产规模的提升。
1.主营业务方面
(1)高空作业平台
2021年，公司将进一步加大高空作业平台的业务投入，提升资产规模、强
化全国布局、优化业务结构、拓宽应用场景、提升数字化水平，以巩固规模优势、提
高精准服务客户能力，实现高空作业平台业务的做大做强及可持续增长。
资产端，将继续提高设备规模，提升市场占有率，稳固提升高空作业平台
的规模效益。运营端，将进一步拓展高空作业平台的应用场景，维持并提升资产出租
率。业务端，并进一步提高城市运营维护业务的占比，结合公司自身行业领先的管理
效率、全面专业的服务能力，实现公司业务的可持续增长。客户端，不断优化客户结
构，增加客户粘性，形成稳定的客户群体。
(2)地下维修维护
2021年，地下维修维护业务方面，将主要推动新的业务应用场景，巩固和
提升技术优势，聚焦优势区域发展。
在业务应用场景方面，将在2020年成功拓展文物保护、环保工程两个应用
场景的基础上，进一步打磨上述两个场景的业务模式，将上述两个业务场景做深、做
精，打造行业品牌效应，实现业务的加速成长。
在技术能力提升方面，将进一步加强与浙江省建筑设计研究院、浙江大学
、浙江理工大学等科研机构的交流，共同研发新的技术和材料，提高施工的安全性和
效率性，构筑技术壁垒，为公司业务发展提供核心技术支撑。
在市场布局方面，继续聚焦全国经济最具活力的长三角、珠三角地区，在
浙江、上海、江西、武汉等地拓展新业务
(3)地铁钢支撑、贝雷、盘扣式脚手架等建筑支护设备
地铁钢支撑方面，借助地铁建设的红利期，维持地铁钢支撑的高出租率，
依托公司地铁钢支撑规模市场第一的优势。提升盘扣式脚手架、贝雷片等建筑支护设
备的租赁业务占比，通过轻资产的模式提升管理设备的规模，进一步提升建筑支护设
备多元化布局。结合市场需求调整公司业务结构，提升抗风险能力。
(4)民用钢支撑
2021年，在民用钢支撑领域，将重点做好市场布局、技术提升、行业推广
。
在市场布局方面，将在巩固杭州市场优势地位同时，拓展长三角乃至全国
市场，重点在广州、上海、南昌等地开展业务布局；在技术提升方面，进一步加强民
用钢支撑的技术研发和改进，提高项目的安全性，兼顾安全性与成本优势。
在行业推广方面，加大与政府部门、建设部门、施工单位、各地设计院的
沟通与技术推广以进一步实现民用钢支撑的市场普及。
2.稳步提升网点密度，拓展设备品类
公司将围绕市场空间和客户需求，有策略、有计划的提高全国营业网点的
密度，缩短单网点辐射半径，精准匹配客户的需求，提升服务效率。同时通过对业务
数据的分析，在原有销售渠道的基础上探索开展多品类租赁服务，以期和原有业务形
成协同效应。
3.探索落地轻资产模式运营
公司将继续探索“资本+管理”的合作模式，即由合作方出资购买设备，公
司承担设备的后续管理。轻资产模式将减弱公司对于重资产的束缚，加速管理规模的
扩张。在轻资产模式下，公司将实现管理能力的输出，并通过资产管理规模的提升进
一步反哺管理效能。2021年，公司已与杭州热联集团股份有限公司（以下简称“热联
集团”）共同投资设立新公司，项目公司成立后，计划未来三年内总投入规模不少于
30亿，用于租赁资产的购买；新公司运营所需资金由热联集团负责筹集，由公司负责
日常经营管理并获取利润分红及相关服务收入。此次合资公司的成立是公司对轻资产
运营模式的初步探索，以期进一步提升市场份额并带来新的利润增长点。公司将以此
为契机，推动更多轻资产合作项目落地。
4.加强数字信息化建设。
公司继续推进数字信息化建设，实现公司的高效协同，加强业务的风险防
控。2021年公司将进一步拓展数字化应用水平。第一，公司将高空作业平台租赁业务
为基础建立数字化管理系统，并逐渐拓展至其他板块，以实现公司整体设备统一管理
，提升运营效率。第二，理顺公司业务流程，打通信息孤岛，实现业务流程信息化全
覆盖，推进信息的透明化，提升公司的沟通效率降低沟通成本。第三，提高数字化决
策水平，公司将以建立的数字化平台、积累的业务数据为支撑，进行数据挖掘和分析
，提升数字化决策水平，赋能业务发展。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）“线上+线下”营销网络布局，卓越的获客能力和服务客户能力在租赁行
业中，触达客户能力和服务客户能力至关重要，是提升核心资产出租率，增加客户粘
度的重要能力支撑。公司建立了完善的“线上+线下”营销网络布局，旨在全国范围
内进一步扩展服务半径。截至目前，公司已在北京、郑州、南京、杭州、福州、深圳
、武汉、长沙、南宁、成都等全国重点城市设立20余个大型仓储基地，60余个运营中
心、服务400余个城市，服务项目超过30,000个。此外，公司通过开发小程序等创设
线上获客渠道，结合铺设的地面网点，实现线上线下有效结合，大幅提升营销能力。
全国化的终端布局优势和多年的经验积累助力公司实现品类拓展，不断提升服务能力
。
（二）资产规模优势
公司成立之初主要从事地铁钢支撑类设备的租赁业务，地铁钢支撑设备储
量在中国基建物资租赁承包协会的会员中处于首位。随着客户需求的增加和公司资本
规模的充实，公司不断扩充设备品种，目前已涵盖包括地铁钢支撑、民用钢支撑、铝
合金模板、盘扣式脚手架、贝雷片、伺服轴力系统和集成式升降操作平台等多种建筑
支护设备，并准确把握高空作业平台市场快速发展的窗口期，快速切入市场，迅速成
为行业头部企业。
目前建筑工程机械设备租赁行业集中度非常低，其中一个重要原因是工程
机械设备租赁行业属于重资产行业，取得的收入与投入的设备密切相关，资金消耗巨
大。行业内中小企业大多以小规模投入的方式运作，业务局限在某个区域，难以形成
规模效应。公司作为行业龙头企业，资产规模具有明显优势。能满足不同区域的业务
需求，实现跨区域经营；能应对不同的业务需求，实现多品类经营，覆盖项目全流程
；能通过大规模集中采购，降低设备购买单价，实现成本领先。
在巩固资产规模优势后，公司将战略转向轻资产运营模式，有望在不断扩
大管理资产规模的同时降低对资本的依赖，实现管理规模的快速增长。
（三）综合性租赁服务，提供整体解决方案
经营租赁可分为“干租赁”及“湿租赁”两种模式，前者仅出租设备不提
供设备相关服务，后者提供相关配套服务，服务性更强。公司拥有“干租赁”及“湿
租赁”两种业务模式，旨在满足多元化的需求。深耕租赁行业多年，公司拥有设备安
装、维护、租赁设备的方案设计、资产残值管理等领域的领先人才，能够为客户提供
综合性整体化的解决方案，以优质售后服务和设计方案增加客户粘性和服务竞争力。
公司提供的服务能够覆盖项目全周期。公司主营的建筑支护设备、地下维
修护、高空作业平台等业务覆盖建筑施工过程中的基础工程、主体结构、屋面装饰、
后续维护等场景，各业务板块相互协同，具备项目周期全覆盖能力，能够为客户提供
全面的设备租赁服务并提升单个客户价值。
在地下维修维护板块，公司部分工法全国独有，技术人员项目经验丰富，
能够应对多种施工场景，为客户提供最全面、最前沿的技术服务。
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