≈≈赛腾股份603283≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务、主要产品或服务情况
1、主要业务
赛腾股份系高新技术企业，是一家专业的智能制造解决方案供应商，主要
从事智能制造装备的研发、设计、生产、销售及技术服务，为客户实现智能化生产提
供系统解决方案，助力制造业行业客户提升生产力、提高客户产品品质。公司经过多
年的业务实践，已经建立了成熟的工艺系统，根据客户的个性化需求，研发、设计并
有机组合成系列智能制造装备及系统。目前公司在深耕消费电子行业的同时正有节奏
地向其他智能制造应用场景拓展。公司产品目前主要涉及消费电子、新能源汽车、半
导体及锂电池等业务领域。
2、主要产品和服务
公司作为一家专注于自动化设备领域的高新科技企业,坚持在技术研发、产
品质量、技术服务上为客户提供具有竞争力的产品以及快速优质的整体解决方案。公
司在消费电子、汽车零部件、半导体等智能组装及检测方面具有较强的竞争优势和自
主创新能力，同时拥有多项自主研发的核心技术成果。赛腾股份的产品主要运用于消
费电子、汽车、半导体等行业，适用于智能手机、平板电脑、笔记本电脑、可穿戴设
备、汽车零部件、锂电池、大尺寸硅片等。公司已成为国内外许多知名企业优质的合
作伙伴。
2021上半年度，公司实现营业收入75,545.37万元，实现归属于母公司所有
者权益净利润3,358.42万元，归属于母公司所有者权益扣除非经常性损益的净利润2,
645.64万元。
（二）主要经营模式
1、采购模式
（1）采购模式
采购模式分为直接采购模式和外协加工采购模式。公司生产所需的标准件
（如机械类标准件和电子类标准件）和大部分非标准件（如钣金件、塑料件）主要采
用直接采购方式，即直接面向供应商进行采购；将部分机加工件及表面处理环节交由
外协厂商处理，即外协加工模式。由于公司的主要产品具有定制化特征，因此原材料
采购主要根据每个项目的物料清单（Bill of Material），以项目为单位进行；除使
用较频繁的螺丝、电阻片、线槽等常用物料会保留一定库存规模外，公司生产所需的
大部分原材料均不保留安全库存，在项目提出物料需求时进行即时采购。赛腾电子在
每个物料品种上均储备2家及以上的合格供应商，消耗量较大的通用物料如螺丝、电
阻片、线槽等则储备3至5家供应商。
（2）采购管理制度
为从源头上控制原材料质量和采购成本，公司建立了严谨的采购控制流程
和供应商管理体系。公司的采购控制流程覆盖了市场调研、供应商开发、供应商认证
、协议签署、采购实施、考核淘汰等全过程。为严格控制采购产品质量、保障供应，
公司对供应商进行合格认证，并建立了合格供应商月度、半年度、年度考核体系，形
成了严谨的合格供应商管理机制。公司就每一批次原材料分别与供应商签署质量保证
协议，以书面形式约定供应商的质量责任，以确保供应商能够稳定供应质量合格的原
材料。
（3）原材料追溯管理制度
为保证原材料质量，公司建立了以原材料料号编码管理为核心的原材料追
溯管理制度。原材料料号编码管理是以公司制定的《编码管理规范》为指导，在原材
料请购时，由公司资材部为项目物料清单上的每一种原材料编制对应的料号并录入ER
P系统，该料号能够反映原材料的类别等。项目物料清单伴随项目始终，如项目实施
过程中发现原材料存在问题，则可通过在ERP系统中对料号和原材料采购订单进行交
叉索引的方式进行原材料来源追溯，确定责任方，为实现原材料质量改进提供了依据
。
2、生产模式
公司依据客户要求进行自动化设备的定制化生产，公司的生产模式为订单
导向型，即以销定产。
公司的产品生产主要由市场开发部、技术中心、资材部、生产管理部、项
目质量部等部门协调配合，共同完成。市场开发部与客户沟通并确定客户需求后，技
术中心进行产品设计并输出设计图纸和物料清单等技术资料，资材部依据物料清单安
排原材料采购，生产管理部编制生产计划、执行零部件加工与设备装配，项目质量部
负责设备生产过程中和产品制成后的质量检查。
公司对每一批次设备均编制单独的工程案号，该号码是该批设备专用的身
份标识，将伴随生产全过程，并保留至最终产品。产品的订单号、各道生产工艺号、
生产班组、检验人员等信息将与该工程案号关联，从而实现公司生产过程的可追溯管
理。
3、销售模式
公司的销售模式为直接销售，由公司直接与客户签订订单并直接发货给客
户。公司依托较为深厚的研发设计能力，通过持续为客户提供优质产品和服务并不断
跟进客户需求，实现了与重点客户的互赖互信，建立了长效而稳定的合作机制。公司
通常在客户新产品的研发设计阶段便已积极介入，深入研究目标客户产品的生产工艺
特点、技术要求，不断探索、研发自动化设备的具体设计、生产方案，并在整个过程
中保持与客户的沟通与协作，直至提出成熟的设计方案并得到客户认同，继而签订销
售订单。
公司根据产品定制化生产所需的原材料实际成本为基础，并考虑产品的创
新程度及综合技术含量，所投入的研发设计成本，以及客户的后续业务机会、项目合
同金额、生产交货周期等因素，确定相关产品报价。
4、研发模式
公司产品研发主要通过需求响应和主动储备相结合的方式进行。需求响应
指公司通过与客户的持续沟通，通过新项目研发匹配客户需求，以保证公司持续稳定
发展。由于公司产品主要为非标准化的自动化设备，客户在项目中对产品的检测性能
、精度、机械性能等方面均存在一定差异化需求，公司取得项目任务后，通常会根据
客户的需求，通过项目评审、需求分析、软硬件设计、功能测试、客户验收等多个环
节，最终获得客户订单。主动储备主要是公司针对原有项目的二次开发，在不断收集
前期客户使用反馈的基础上更新迭代，并针对潜在目标市场提前进行技术储备。
（三）所处行业情况说明
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司
所属的行业为制造业门类中的专用设备制造业（行业代码为C35）。根据国家统计局
《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），公司所属行业为制造业门类里的
专用设备制造业（行业代码为C35）。
为推动智能制造行业的发展，现阶段国家出台诸多扶持政策和法规，为行
业发展提供了强有力的政策支持和良好的政策环境。2020年3月份出台的十四五规划
中，重点提及了制造业升级，在核心竞争力提升的领域中，就包括了智能制造与机器
人技术、新能源汽车和智能（网联）汽车等领域。当前我国智能制造装备尚处于成长
阶段，随着“中国制造2025”的提出，中国经济的持续增长和中国制造产业的发展，
将会拉动智能设备行业的需求，为智能设备行业的技术创新创造有利条件。
公司所处行业是一个涉及多学科跨领域的综合性行业，需要大批高素质的
专业研发人员，研发人员需跨学科掌握机械系统设计、电气自动化控制系统设计等，
同时需深刻理解下游行业技术变革，行业门槛较高，呈现出技术密集型、知识密集型
的行业特征。行业内企业需始终重视技术研发的积累、技术储备与下游发展的匹配并
保持较高的研发投入。
公司所处行业领域情况：
1、消费电子领域
近年来智能手表、无线耳机等可穿戴电子产品加速渗透消费电子市场，带
来持续需求放量，有望持续保持高增长态势。2020年新冠疫情激发了全民的健康意识
，可穿戴电子产品的健康属性正逐渐被广大消费者认同。与智能手机等其他消费电子
产品相比，目前智能手表、无线耳机的市场渗透率仍较低，发展潜力巨大，全球穿戴
设备未来增长空间广阔。目前运动检测、健康监护等差异化应用场景加速渗透可穿戴
设备产品，多家国际知名企业在该领域已形成了绝对优势地位。根据IDC发布的可穿
戴设备市场的主要品牌厂商数据，可穿戴设备市场整体呈现“一超多强”的竞争格局
，行业竞争激烈，各大厂商持续加码研发技术投入，加快市场抢占节奏。自2012年开
始，公司与国内外知名厂商建立了长期稳定的合作关系，合作领域包含手机、手表、
平板电脑、耳机等电子产品，近年以来基本覆盖了大多数可穿戴电子产品的应用领域
。
2、新能源汽车领域
在响应国家号召实现碳中和的背景下，新能源汽车及动力电池行业迎来了
迅猛发展的契机，也为其上游新能源汽车智能自动化装备行业带来了新的发展机遇。
根据《新能源汽车产业发展规划（2025-2031）》，经过十五年持续努力，新能源汽
车关键核心技术取得重大突破、产业生态健全完善，纯电动乘用车成为主流，燃料电
池商用车实现规模化应用，高度自动驾驶智能网联汽车趋于普及，我国进入世界汽车
强国行列。新能源汽车融合新能源、新材料、互联网、大数据、人工智能等多种变革
性技术，推动汽车从单纯交通工具向移动智能终端、储能单元和数字空间转变。这种
转变，对新能源汽车生产装备提出更高的技术要求。具体来说，中高端品牌整车厂新
能源汽车平台的更新换代、动力电池厂产能大规模的扩充，对智能自动化装备行业提
供的生产线在自动化、柔性化、智能化等方面提出更高要求。新能源汽车巨大的市场
发展潜力，将为具备丰富中高端项目经验的智能自动化装备供应商提供广阔的市场空
间。
3、半导体领域
近几年，国家对半导体行业的支持力度日益加大，先后出台的多项鼓励政
策，为我国半导体设备行业发展营造了良好的政策环境。物联网、大数据、人工智能
、5G通信等新型应用市场带来巨量芯片增量需求，为半导体自动化测试系统企业提供
更大的市场空间；近年来,全球半导体产业向中国大陆转移趋势明显，为国内半导体
自动化测试系统企业赶超国际巨头带来了新机遇。
半导体设备行业涉及国家基础科学综合实力的比拼，具有技术壁垒高、价
值量高、研发周期长等特点。由于半导体工艺流程复杂，对设备依赖度较高，设备性
能直接影响半导体制造的产品品质、工艺效率及良品率。因此，要实现中国半导体产
业自主可控，设备的国产化是至关重要的一环。在需求拉动和国产替代浪潮的推动下
，伴随着国家鼓励类产业政策和产业投资基金不断的落实与实施,半导体设备行业迎
来巨大的发展契机，半导体设备的国产化进程将不断推进。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司坚持“依道而行、利他为先、自强不息、厚积薄发”的经
营理念，贯彻“做专、做精、做大、做强”的发展战略，以“竭诚服务客户，打造百
年赛腾”为奋斗目标，坚持以市场为导向，以科技为依托，以创新为动力，积极发挥
公司在技术研发、质量管理、产品销售和客户服务等多方面综合优势，积极有序推进
各项工作。公司不断完善内部控制，加强企业管理，提升治理水平；深挖企业内部潜
能和市场潜能，持续加大研发投入力度。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、扩张整合的管理风险
公司自上市以来规模不断扩大，为提高公司竞争力，公司近年来进行了多
次并购活动，因此公司与并购企业在战略规划、组织架构、内部控制等方面存在一定
程度的整合时期。公司能否与标的公司在企业文化、运营管理、技术研发、销售渠道
及客户资源共享等方面进行融合，确保标的公司在原有优势的基础上发挥资产及业务
之间的协同效应具有不确定性。如果相关整合不能达到预期效果，可能会对公司未来
的经营和持续盈利能力产生不利影响。
2、客户集中度较高的风险
2017年度至2021年6月30日，公司应用于苹果公司终端品牌产品生产所实现
的收入占营业收入的比例均超过50%，公司对苹果公司及其产业链厂商的依赖性较强
。若苹果公司未来的产品设计、功能特性无法获得消费者的认可，经营情况和资信状
况等发生重大不利变化，将会对公司业绩稳定性和持续经营能力产生不利影响。若未
来公司无法在苹果供应链的设备制造商中持续保持优势，无法继续维持与苹果公司的
合作关系，公司的经营业绩将受到较大影响。
3、毛利率波动的风险
2019年、2020年及2021年上半年，公司主营业务毛利率分别为44.87%、39.
01%和42.65%，由于公司海外项目实施成本大幅增加，公司新业务尚处于开拓阶段，
受此影响，公司主营业务毛利率在2020年有一定下滑。未来，随着同行业企业数量的
增多、市场竞争的加剧，行业供求关系可能发生的变化，将导致行业整体利润率水平
产生波动。此外，随着公司新业务的持续开拓，来自汽车制造业、半导体等下游行业
客户的占比不断提升，上述行业的市场竞争更为激烈，因此公司主营业务的毛利率存
在一定波动的风险。
4、汇率变动的风险
本公司外销收入占主营业务收入的比例较高，外币销售主要以美元结算为
主，若未来人民币兑美元汇率发生较大波动，将会对公司业绩产生影响，如果短期内
人民币出现大幅升值，公司产品出口及经营业绩可能受到不利影响。
5、商誉减值风险
公司在收购无锡昌鼎、赛腾菱欧、日本Optima株式会社后，合并资产负债
表中形成了与上述交易相关的商誉，截至2021年6月30日，商誉合计为36,491.06万元
，占总资产的10.69%。根据《企业会计准则》规定，上述交易形成的商誉不作摊销处
理，但需在未来每个会计年度末进行减值测试。若上述被收购公司未来经营状况不佳
，则公司存在商誉减值的风险，从而对公司当期损益造成不利影响。
6、技术人员流失风险
公司属于智能制造装备领域的细分行业，为技术密集型行业，公司的新产
品技术研发和产品升级是否符合市场需求是公司保持持续竞争力的关键。因此，稳定
的核心技术人员团队对公司的经营发展具有重要影响。随着行业竞争的日趋激烈，行
业内竞争对手对核心技术人才的争夺也将加剧，一旦核心技术人员离开公司，将会削
弱公司的人才优势，对公司生产经营造成不利影响。
四、报告期内核心竞争力分析
1、技术和人才优势
行业领先的产品研发设计和定制化生产能力是赛腾股份核心竞争力最重要
的组成部分，技术及研发设计团队则是保证研发设计能力持续提升的关键。公司一直
以来始终重视人才队伍的培养和建设，建立全面完善的人才引进制度和研发激励机制
，为扩大研发人员规模、维护核心技术团队稳定提供了重要基础。
公司目前已拥有一支高素质的硬件、软件和机械工程研发团队，公司在团
队与人才储备方面的竞争力不断凸显。公司研发涉及专业面广，覆盖了机械设计、电
气设计、工业设计、自动化、计算机等领域。经过多年持续的积累和突破，公司的研
发团队在消费电子、新能源汽车、晶圆检测、半导体封测等领域储备了丰富的研究开
发经验。
2、优质客户优势
公司深耕智能制造装备行业多年，已与多家国内外知名的消费电子产品制
造商、汽车零部件制造商、半导体企业建立了良好的合作关系。其中在消费电子业务
板块，公司作为苹果供应链的合作厂商，合作深度正在持续拓展；在汽车新能源板块
与日本电产、村田新能源等客户建立了长期稳定的合作关系。在半导体晶圆检测板块
，公司拥有Sumco、三星、协鑫、奕斯伟、中环半导体、金瑞泓等优质客户。
公司与国内外优质客户长期稳定的合作关系，不断增强与客户的黏性，为
公司贡献了主要收入。优质客户不仅为公司提供了可观的经济效益，还提供了需求端
的反馈，提升了公司在工艺技术方面的实力并助力积攒了项目经验。在与优质客户的
合作过程中，公司的研发能力、管理能力、生产组织能力、质量控制能力等方面均取
得了长足的进步，公司的综合竞争力相应提高，为公司不断开拓新的业务板块和行业
市场打下了坚实基础。
3、高效及时的服务
赛腾股份主要为客户提供个性化、定制化的自动化设备。与标准化产品相
比，定制化产品要求供应商更加深入理解客户的设备需求，更加贴近客户的业务流程
，对企业的服务能力提出了较高的要求。赛腾股份建立了专业素质高、技术能力强的
专业客户服务团队，能为客户提供高效、迅速的优质服务，能够对客户的产品需求和
设备使用中发现的问题进行及时响应，从而提升了客户满意度，增强了客户黏性，为
实现再次销售创造了有利条件。
4、质量控制优势
赛腾股份的下游客户对自动化设备的安全、稳定、精确运行提出了严格的
要求。为保证设备的质量，公司严格按照ISO9001-2015标准制定了一系列质量控制文
件，并建立了以质量管理部为质量控制执行部门，市场开发部、技术中心、资材部、
生产管理部等部门协助配合，全面覆盖原材料采购过程和产品生产过程的质量控制体
系，保证了产品质量，赢得了客户的认可和信赖。
5、品牌优势
凭借优秀的产品技术、可靠的产品质量、合理的产品价格和周到的产品服
务，赛腾股份已经赢得了行业内客户的普遍认可，与多家国际知名企业建立了稳定的
合作关系，公司已在行业内建立了较高的品牌知名度和良好的品牌效应。品牌优势对
于公司的发展战略发挥着积极的引导作用，为公司持续的稳定发展奠定了良好基础。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，面对突如其来的新冠肺炎疫情，公司在做好防疫，稳定生产的同
时，不断优化内部经营管理工作,公司始终坚持“依道而行、利他为先、自强不息、
厚积薄发”的经营理念，贯彻“做专、做精、做大、做强”的发展战略，以“竭诚服
务客户，打造百年赛腾”为奋斗目标，坚持以市场为导向，以科技为依托，以创新为
动力，深挖企业内部潜能和市场潜能，加强企业管理，加大技术创新力度。公司不断
完善和优化现有的制度和体系，在公司管理层的带领下，全体员工共同努力，开拓进
取，顺利完成各项经营任务目标，公司在业务拓展、内部治理等方面都在稳步提升。
2020年度营业收入202,836.96万元，同比增长68.26%，实现归属于上市公司股东的净
利润17,491.78万元，同比增长42.88%。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业总收入202,836.96万元，比上年同期增长68.26%
；营业成本123,716.09万元，比上年同期增长86.15%；销售费用、管理费用与上年同
期相比增长44.89%、50.63%；实现营业利润19,941.93万元，比上年同期增加46.99%
；归属于母公司的净利润17,491.78万元，比上年同期增长42.88%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、国家政策大力扶持，行业有望保持快速增长
加快发展智能制造，是培育我国经济增长新动能的必由之路，是抢占未来
经济和科技发展制高点的战略选择，对于推动我国制造业供给侧结构性改革，打造我
国制造业竞争新优势，实现制造强国具有重要战略意义。自2010年《国务院关于加快
培育和发展战略性新兴产业的决定》中将高端装备制造产业定义为我国国民经济的支
柱产业以来，其后陆续制定了《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》、《高
端装备制造业“十二五”发展规划》、《智能制造装备产业“十二五”发展规划》等
一系列指导文件，国家对于智能装备制造业尤其是高端智能装备制造业研发和生产的
政策支持力度不断加大。
《“十四五”智能制造发展规划》（征求意见稿）明确提出到2025年，重
点行业骨干企业将初步实现智能转型，并要求在供给能力方面，智能制造装备和工业
软件国内市场满足率超70%、50%。在人口红利逐渐消失，我国制造业亟待转型升级、
鼓励政策加码之际，智能制造有望长期保持高景气度，成为我国制造业长期发展的新
主线，并将为自动化设备厂商带来广阔的市场发展空间。
国家政策的支持为智能装备制造业的发展提供了稳定的发展环境，推动了
我国自动化设备产业的快速发展。
2、自主品牌加强核心技术研发，推进智能装备领域国产化
经过多年发展，我国智能装备制造业取得了长足进步，但仍面临着核心技
术储备不足，关键零部件国产化水平低的严峻形势，国产自动化单元产品和自动化设
备的生产成本仍有较大的下降空间。
高端装备领域是以高新技术为引领，处于价值链高端和产业链核心环节，
决定着整个产业链综合竞争力的战略性新兴产业，是推动工业转型升级的引擎，高端
装备领域国产化需求迫切。
为支持国内厂商进行技术研发，2013年4月中国机械工业联合会牵头成立中
国机器人产业联盟，以推动我国工业自动化技术的产、学、研结合；2015年6月工信
部公布了首批智能制造试点示范项目，共涉及77家企业的94个项目，其中包括20项基
础研究项目和74项产业项目，重点支持自主品牌工业机器人及关键核心零部件、智能
柔性制造系统、工业机器人高精度减速装备等项目的研发建设。
3、外资企业强化国内市场布局，行业竞争日趋激烈
长期以来，外资厂商凭借其技术优势在我国自动化设备行业中占有主导地
位，尤其在高端自动化设备市场的占有率达90%以上。为应对日渐成熟的国内厂商发
起的挑战，以ABB（AseaBrownBoveriLtd）、库卡（KUKA）、发那科（FANUC）、安川
电机（YASKAWA）为代表的国外厂商开始强化在国内市场的布局，纷纷通过在国内设
立生产基地、与国内企业成立合资公司等方式弥补其在生产成本和客户服务力量等方
面的不足，这一竞争态势使采取差异化竞争策略、以客户服务能力见长的国内厂商压
力大增。
随着未来行业竞争的进一步加剧和以外资厂商为主导的行业整合的展开，
预计智能装备制造业的行业集中度将逐渐提高，掌握核心技术资源、具备综合配套能
力的厂商将有较大机会从竞争中胜出。
4、劳动力成本持续的替代效应
在全球范围内，自动化设备替代人力劳动生产的趋势不断推进，自动化设
备销售量逐年提高。根据美国市场研究公司TransparencyMarketResearch的数据，20
18年全球工业自动化市场规模达到2,272.9亿美元，且在2018年至2027年期间，将以7
.56%的复合年增长率增长，到2027年底，全球工业自动化市场的价值预计将达到4,38
0.8亿美元。
根据国际机器人联合会（IFR）发布的《2020年世界机器人报告》，在2019
年，全球的工业机器人年销售额达到138亿美元，全球装机量为37.3万台，其中中国
市场销售14万台设备，中国成为全球工业机器人的最大市场。虽然目前受疫情影响，
各国经济处于转折点，但疫情也为复苏过程中的生产现代化与数字化提供了发展机遇
。总体看，工业机器人短期复苏动能强劲，未来有望保持中速发展。
(二)公司发展战略
公司是一家长期专注于智能制造装备研发、设计、生产、销售及提供智能
制造整体解决方案与服务的创新型技术企业，公司产品和服务涉及消费电子、汽车（
新能源汽车）、半导体、新能源等业务领域。公司秉承“依道而行、利他为先、自强
不息、厚积薄发”的经营理念，贯彻“做专、做精、做大、做强”的发展战略，以“
竭诚服务客户，打造百年赛腾”为奋斗目标。
公司一直坚持以技术创新为核心经营理念，抓住中国智能制造装备高速发
展的良好机遇，积极拓展产品线及应用领域，提升公司在智能制造装备产品的技术实
力，大力拓展非消费电子行业的应用技术、客户及销售渠道，持续加强研发投入，打
造领先的自主研发能力，进一步使中国智能制造装备技术赶超国际先进水平。
为践行公司全球化布局战略，拓展海外市场，加强与海外客户沟通协调和
快速反应能力，公司积极布局海外子公司。公司在韩国、日本、欧洲等地建立了子公
司，逐步完善海外竞争优势。
未来，公司将持续聚焦工业4.0并发挥智能制造装备技术优势，紧跟着国内
外智能制造装备技术发展潮流，保持现有智能检测技术和智能组装技术的领先及市场
份额，积极拓展新能源汽车零部件、锂电池、半导体、医疗器械及光伏等应用领域，
通过内部孵化、外延并购等多重方式落实发展战略。不断为客户创造价值，提升技术
团队研发能力、完善管理体系和强化综合服务水平，巩固发展公司核心优势，力争成
为智能制造装备行业可持续发展的世界级企业。
(三)经营计划
1、产品技术开发计划
智能制造装备的技术水平是公司核心竞争力的重要组成部分，也是公司未
来发展计划的重中之重。公司的发展战略是以新产品开发和技术创新为基础，以客户
需求为导向，贯彻产业链条的横向发展和纵向发展齐头并进的发展策略。其中，产业
链条的横向发展是指以消费电子行业智能制造装备为基础，同时加强新能源汽车及零
部件、锂电池、半导体等应用领域智能制造装备横向拓展；纵向发展是指由智能制造
装备行业向下游的智能终端产品行业拓展。
公司计划进一步提升自主研发能力，开发出一系列核心技术，依靠这些核
心技术制造出的产品，大大提升公司的市场竞争力，得到客户高度认可，进一步增强
客户粘性。
在消费电子智能装备领域，公司主要产品为智能制造组装设备和智能制造
检测设备两大类。公司拟计划在产品品种上向组装、检测全系列设备横向扩展，使公
司具备为客户提供多品种设备的综合服务能力，进一步提升公司产品的市场占有率。
除对消费电子智能装备产品的拓展和升级外，公司还将提升在汽车零部件智能装备、
高端半导体智能装备等领域的研发能力，扩大公司产品的应用规模，完善产品结构，
实现公司的多元化发展，在拓展新盈利点的同时进一步分散经营风险。
2、人才培养和人员扩充计划
人才是公司发展的核心资源，为了实现公司总体战略目标，公司将健全人
力资源管理体系，制定一系列科学的人力资源开发计划，进一步建立完善的培训、薪
酬、绩效和激励机制，最大限度发挥人力资源的潜力，为公司可持续发展提供人才保
障。
（1）加快人才引进
公司将立足于未来发展需要，进一步加快人才引进。通过专业化的人力资
源服务和评估机制，满足公司未来发展需要。一方面，公司将根据不同部门职能，有
针对性的招聘专业化人才：管理方面，公司将进一步健全规范化的内部控制体系，根
据需要招聘行业内部专业的管理人才，提升公司整体管理水平；技术方面，公司将引
进行业内优秀人才，提升公司的技术创新性，增加公司核心技术储备，并有效转化科
技成果，增强公司技术研发能力。另一方面，公司将建立人才梯队，以培养管理和技
术骨干为重点，有计划地吸纳各类专业人才进入公司，形成高、中、初级人才的塔式
人才结构，为公司的长远发展储备人才资源。
（2）强化人才培训
培训是企业人才资源整合的重要途径，未来公司将强化现有培训体系的建
设，建立和完善培训制度的同时，针对不同岗位的员工制定科学的培训计划，并根据
公司的发展要求及员工的发展意愿，制定员工的职业生涯规划。采用内部交流课程、
外聘专家授课及先进企业考察等多种培训方式提高员工技能。通过强化人才培训将大
幅提升员工的整体素质，促使员工队伍进一步适应公司的快速发展步伐。
（3）推行激励政策
公司将制定符合公司企业文化特色、具有市场竞争力的薪酬结构，制定和
实施有利于人才培养的激励政策。根据员工服务年限及贡献，逐步提高员工待遇，进
一步激发员工的创造性和主动性，为员工提供良好的用人机制和广阔的发展空间，全
力打造出团结协作、拼搏进取、敬业爱岗、开拓创新的员工队伍，从而有效提高公司
凝聚力和市场竞争力。
3、市场拓展计划
为应对日渐激烈的行业竞争并分散经营风险，未来公司将大力推进以多元
化经营为核心的市场拓展计划。计划的核心即在继续深耕消费电子产品制造行业的同
时，全面拓展新能源汽车及零部件、锂电池、半导体、医疗器械、光伏等行业智能制
造装备应用市场。
（1）深耕消费电子产品制造行业
经过多年发展，赛腾股份与多家全球知名的消费电子产品制造商建立了良
好的合作关系，生产的智能制造装备产品得到了客户的广泛认可，在行业内树立了良
好口碑。未来赛腾股份将继续保持在消费电子产品制造业的竞争优势，为客户提供及
时、高效的优质服务。
（2）拓展其他智能制造装备应用领域
为创造新的业绩增长点并分散经营风险，公司将大力拓展新能源汽车及零
部件、锂电池、半导体、医疗器械、光伏等行业市场。近年来，新能源汽车在全球范
围内已进入快速发展阶段，我国也将新能源汽车产业作为战略性新兴产业，产业的迅
速发展带动了相当可观的关键工艺智能制造装备广阔的市场空间。目前公司在新能源
汽车及零部件制造领域及半导体的业务拓展已经取得了一定成绩。
4、内部管理提升计划
公司将按照现代企业制度，进一步完善公司管理结构，建立有效的决策机
制和内部管理机制，实现决策科学化、运行规范化，最大限度地降低经营风险。
公司将进一步推进扁平化的组织管理模式，精简管理层次，实现管理信息
化，提高管理的效率，实现管理指令的有效执行。公司将根据发展需要合理设置和整
合业务部门与控股子公司的股权架构，建立适合于公司发展的管理架构，使管理有序
、高效、精干；进一步完善标准化、规范化管理制度建设，规范和统一工作流程和员
工的行为，优化公司内部组织构架和人员配置，营造“能者上、平者让、庸者下”的
竞争氛围，提高公司组织效率和全员整体素质，为加快发展创造良好的内部条件；切
实完善预算管理、成本控制、质量控制等重点环节的管理制度，同时强化内控机制的
贯彻实施，确保内控制度的完整性、合理性、有效性。
5、企业文化建设计划
企业要具有长久的生命力，就必须形成自身特有的企业文化，以此增强组
织内部凝聚力与核心竞争力，强调员工与企业共同发展进步。为此，公司将在未来的
几年内本着“有利于最大限度地调动员工的积极性，有利于实现企业的科学高效运营
，有利于企业之间的合作多赢，有利于企业与员工综合素质的不断提高”等目标，通
过制度建设、形象设计、企业文化硬件建设、企业文化软件配套等措施逐步形成更具
凝聚力的赛腾文化。
6、筹资规划
公司将根据业务发展及优化资本结构的需要，选择适当的股权融资和债权
融资组合，取得满足公司可持续发展所需要的资金，实现企业价值最大化。一方面，
公司将以规范的运作、科学的管理、持续的增长、丰厚的回报给投资者以信心，保持
公司在资本市场持续融资的功能；另一方面，公司将根据具体情况，综合利用银行贷
款、公司债券等债权融资方式进行融资，以保持公司合理的资本结构。
(四)可能面对的风险
1、客户集中度较高风险
2017年度至2020年度，公司应用于苹果公司终端品牌产品生产所实现的收
入占营业收入的比例均超过50%，公司对苹果公司及其产业链厂商的依赖性较强，也
因此苹果公司的经营情况对公司影响较大。若苹果公司未来的产品设计、功能特性无
法获得消费者的认可，则存在对公司业绩稳定性和持续经营能力产生不利影响的风险
。若未来公司无法在苹果供应链的设备制造商中持续保持优势，无法继续维持与苹果
公司的合作关系，则公司的经营业绩将受到较大影响。
2、人力成本上升以及主要原材料价格波动的风险
随着经济发展以及通货膨胀等因素，未来公司员工平均工资可能会逐步提
高，公司人力成本将相应上升。如果人均产出不能相应增长，则人力成本的上升可能
会对公司的经营业绩带来不利影响。
同时，公司生产使用的主要原材料为机械零部件、电气元器件等。报告期
内，机械零部件、电气元器件等原材料价格存在波动，未来主要原材料价格若出现短
期内大幅上涨，也将对公司的经营业绩产生不利影响。
3、汇率变动的风险
本公司境外收入占主营业务收入的比例较高，境外销售主要采用美元结算
，若未来人民币兑美元汇率发生较大波动，则会对公司业绩产生影响。如果人民币出
现短期内大幅升值，公司产品出口以及经营业绩可能受到不利影响。
4、商誉减值风险
公司在收购无锡昌鼎、赛腾菱欧、日本Optima株式会社后，合并资产负债
表中形成了与上述交易相关的商誉，截至2020年12月31日，商誉合计为36,491.06万
元，占总资产的10.97%。根据《企业会计准则》规定，上述交易形成的商誉不作摊销
处理，但需在未来每个会计年度末进行减值测试。若上述被收购公司未来经营状况不
佳，则公司存在商誉减值的风险，从而对公司当期损益造成不利影响。
5、公司规模扩张带来的整合管理风险
为发挥资产及业务之间的协同效应，提高公司竞争力，公司与新收购资产
的相关业务需进行一定程度的整合。公司在并购企业经营管理、组织设置、团队磨合
、内部控制和人才引进等方面存在一定的风险和挑战。公司能否与标的公司在企业文
化、管理模式、技术研发、销售渠道及客户资源等方面进行融合，确保标的公司在原
有优势的基础上发挥资产及业务之间的协同效应具有不确定性。如果相关整合不能达
到预期效果，可能会对公司的经营和股东的利益产生不利影响。
6、技术人员流失风险
公司所处行业为技术密集型行业，核心技术人员对公司的新产品设计研发
和持续发展起着关键作用，因此，核心技术人员的稳定对公司的发展具有重要影响。
目前，公司已拥有一批高素质技术人员，为长远发展奠定了良好基础。随着行业竞争
的日趋激烈，行业内竞争对手对核心技术人才的争夺也将加剧，一旦核心技术人员离
开公司，将可能削弱竞争优势，给公司生产经营和发展造成不利影响。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）技术研发优势
1、行业领先的技术研发水平
行业领先的产品研发设计和定制化生产能力是赛腾股份核心竞争力最重要
的组成部分，技术及研发设计团队则是保证研发设计能力持续提升的关键。经过多年
努力，赛腾股份已经树立了良好的品牌形象，建立了全面的人才引进制度和研发激励
机制，为扩大研发人员规模、维护核心技术团队稳定提供了重要基础。公司目前已拥
有一支高素质的硬件、软件和机械工程研发团队，凭借较为雄厚的技术储备，逐步建
立起产品的技术优势，树立良好的行业口碑。
2、丰富的技术储备
赛腾股份是一家高度重视技术储备及研发投入的高新技术企业，近三年，
公司研发投入分别为10,290.59万元、13,123.80万元、18,208.87万元。在持续性研
发资金投入的基础上，通过公司研发人员的不懈努力，截至2020年12月31日，公司取
得实用新型专利408项，发明专利128项，外观专利1项。凭借较为雄厚的技术储备，
赛腾股份逐步建立了产品的技术优势，树立了良好的行业口碑。
3、充足的行业应用经验
赛腾股份深耕智能装备制造行业多年，深入了解下游客户的需求，能够以
客户需求为出发点进行技术研发和产品设计，其技术成果的针对性和实用性更强，因
此可以顺利实现产业化应用。先进技术成果的产业化应用一方面提高了赛腾股份产品
的质量，另一方面也为控制产品成本做出了贡献，使得赛腾股份能够在竞争中取得技
术优势和价格优势，从而赢得客户的青睐。
（二）优质客户优势
赛腾股份与多家全球知名的消费电子产品制造商、汽车零部件制造商等建
立了良好的合作关系。与优质客户的合作，一方面为公司提供了可观的经济效益，另
一方面帮助公司树立了良好的口碑。在长期的合作过程中，赛腾股份的研发能力、管
理能力、生产组织能力、质量控制能力等方面均取得了长足的进步，公司的综合竞争
力随之提升，为赛腾股份不断开拓新的行业市场和客户奠定了坚实基础。
（三）高效及时的服务
赛腾股份主要为客户提供个性化、定制化的自动化设备。与标准化产品相
比，定制化产品要求供应商更加深入理解客户的设备需求，更加贴近客户的业务流程
，对企业的服务能力提出了较高的要求。赛腾股份建立了专业素质高、技术能力强的
专业客户服务团队，为客户提供高效、迅速的优质服务，能够对客户的产品需求和设
备使用中发现的问题进行及时响应，从而提升了客户满意度，提高了客户黏性，为实
现再次销售创造了有利条件。
（四）质量控制优势
赛腾股份的下游客户对自动化设备的安全、稳定、精确运行提出了严格的
要求。为保证设备的质量，公司严格按照ISO9001-2015标准制定了一系列质量控制文
件，并建立了以质量管理部为质量控制执行部门，市场开发部、技术中心、资材部、
生产管理部等部门协助配合，全面覆盖原材料采购过程和产品生产过程的质量控制体
系，保证了产品质量，赢得了客户的认可和信赖。
（五）品牌优势
凭借优秀的产品技术、可靠的产品质量、合理的产品价格和周到的产品服
务，赛腾股份已经赢得了消费电子产品行业客户的普遍认可，与多家国际知名企业建
立了稳定的合作关系，公司已在行业内建立了较高的品牌知名度和良好的品牌效应。
这种品牌优势将很好的服务于公司的发展战略，为公司长期持续稳定发展奠定良好基
础。
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