≈≈海鸥股份603269≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务
公司主要从事各类冷却塔的研发、设计、制造及安装业务，并依托自身产
品和技术优势提供工业及民用冷却塔相关的技术服务。公司主要产品为工业及民用机
力通风冷却塔，具体包括：常规冷却塔（包括钢混结构塔、玻璃钢结构塔和钢结构塔
）、开式环保节能型冷却塔（包括节水塔、消雾塔、降噪塔和综合塔）、闭式冷却塔
、空调冷却塔等。公司研制的工业及民用冷却塔广泛应用于石化、冶金、电力、宾馆
、写字楼等领域。
（二）主要经营模式
公司的经营模式为：
1、采购模式
公司根据多年的经验积累，与主要供应商保持有良好的合作关系，材料供
应充足、采购渠道通畅。公司生产所需原材料、辅助材料均自行采购。公司设有采购
部负责原材料的信息收集、市场调研和采购活动，对生产所需的主要物资以及设备配
件（包括钢材材料、化工材料、风机、标准件等）采购时采用招标等方式。采购部通
过竞标确定当年主要材料供应商。对于到厂材料，由公司技术部门和质检部门检验合
格后办理正式入库。对于不合格材料，由技术部门和质检部门通知采购部办理退货。
公司与国内主要供应商建立了良好的合作关系，生产所需原材料、辅助材料基本来源
于国内，市场供应充足。
2、生产模式
公司采用“以销定产”的生产模式。
公司销售中心根据产品销售情况制定销售订单，生产部门根据销售订单制
定生产计划表，同时将销售订单和生产计划表分解至生产部门下属各车间，各车间据
此制定计划，进行生产准备，实施生产。公司销售部门、生产部以及品质保证部对生
产结果及过程进行严格的监督和控制。
3、销售模式
冷却塔为定制化的非标设备。公司和行业内其他冷却塔厂商的主要销售模
式均为直接销售。销售合同主要通过项目投标获取。报告期内，常见的项目招标流程
如下：
（1）销售人员获取客户项目招标信息，并落实销售技术人员跟踪落实。
（2）销售技术人员和工艺部技术人员了解客户对产品的具体要求，有针对
性的完成产品方案初步设计，做好售前深入调研。
（3）据客户要求，销售中心与工艺部分工编制投标文件，包括商务标书和
技术标书，参与项目投标。
（4）商务谈判中，对超出公司规定的价格范围、付款原则的情形，需逐级
请示，获得批准。
（5）订合同前，销售中心对合同进行评审，校对合同条款并与公司相关规
定进行比较，明确不同的条款，与客户进行沟通。
（6）签署销售合同。
（7）产品设计完成后，由销售中心下达生产任务通知单，通知生产管理部
组织实施。
（8）销售人员对产品的执行情况进行跟踪协调，并组织发货。依据合同约
定，公司委派技术人员到客户现场，指导安装、调试。
（9）销售人员负责执行合同收款程序。
（三）行业情况说明
1、行业现状
工业冷却塔是现代工业重要的配套设施，产品广泛应用于石化、冶金、电
力等工业领域，功能是工业循环水的冷却，并使之循环利用。而民用冷却塔则主要应
用于公共设施、商务建筑以及数据中心的中央空调系统。
我国从二十世纪七十年代开始对冷却塔进行了大量深入研究，在八十年代
取得了大量的研究成果，并推动国内冷却塔行业的快速发展。经过近几十年的发展，
我国冷却塔行业具有以下特点：
（1）地域性分布特征
冷却塔企业数量众多，主要集中在上海，江苏常州、无锡、苏州，浙江绍
兴，广东广州、东莞，山东德州、潍坊，河北沧州、枣强、衡水等地区。
（2）销售规模偏小
冷却塔市场参与企业众多，行业集中度不高。工业冷却塔年销售额1亿元以
上规模企业不超过10家，年销售额1,000万元～1亿元规模企业约为几十家。
（3）技术能力有待提升
冷却塔是多学科集成的综合产品，产品涉及材料、结构、传热传质、空气
动力、流体力学等学科领域。总体而言，我国冷却塔行业整体技术能力与国外厂商存
在一定差距，技术能力有待提升。
（4）研发投入不足
从目前的行业情况看，除少数规模较大的冷却塔企业注重研发的持续投入
外，一般冷却塔企业研发投入严重不足。主要有两个方面的原因：一是知识产权保护
不完善；二是一般冷却塔企业规模偏小，从企业盈利角度出发对产品质量控制要求较
低，产品技术同质化竞争较激烈，导致企业综合效益较低，无法满足研发所必须的人
力资源、资金及装备所需费用。
2、行业发展趋势
冷却塔的发展趋势如下：
（1）民用冷却塔
优化噪音、电耗、蒸发损失等技术指标，同时提升冷却塔的外观、材料，
融入建筑的整体品质。
（2）工业冷却塔
目前工业冷却塔主要关注以下技术发展趋势：
a、节水技术：通过在冷却塔填料区域添加高效换热器，并设置隔板将换热
器冷却系统和填料冷却系统分离设置，独立运行循环水，可以达到20%～50%的年均节
水率（以蒸发水量计）；
b、消雾技术：通过降低从风筒出口排出气流的相对湿度，从而减少与大气
混合过程中产生的水蒸气冷凝现象，实现低温环境下运行的羽雾减排；
c、降噪技术：通过增加进风口消声器、排风口消声器、风机电机减振装置
、消声填料等静音装置，与常规冷却塔相比，冷却塔设备外1米处噪声降低10～30分
贝；
d、节能技术：通过精细化设计使冷却塔上塔压头和风电机能耗做到更低；
在高回水压力循环水系统中，通过合理设计，利用水动风机技术，合理有效利用高回
水压头，节约风电机用电；通过自动化控制和调节，根据不同季节和环境温度，对冷
却塔塔群风电机进行有效控制，达到智能控制和节能的目的；
e、大型自然通风冷却塔的高位集水技术：该技术减少循环水泵的静扬程并
降低冷却塔淋水噪音，相比常规冷却塔，大幅降低运行电耗及噪音治理费用。
（3）核电用冷却塔
发展内陆核电是我国核电发展的方向。内陆核电必然采用冷却塔。核电的
水量比火电大一倍，所以冷却塔淋水面积较大。核电冷却塔的市场将在今后的5～10
年迅速增长，大力发展核电用冷却塔技术是今后的发展趋势。
（4）海水冷却塔
电力行业的冷却塔主要是自然通风逆流式冷却塔为主，在沿海地区采用海
水冷却塔，可以减低直流电厂对环境水域的热污染。目前，国内只有少数公司研制的
海水冷却塔处在实塔运行中。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入4.23亿元，较上年同期上升83.38%，归属于
上市公司股东的净利润为2,010.91万元，较上年同期上升1594.41%；归属于上市公司
股东的扣除非经常性损益的净利润为1,871.43万元，较上年同期上升1635.75%。
2021年上半年，公司在新的管理模式下，结合海鸥自身实际情况，持续挖
掘内部潜力，努力提高内部管理效力，取得了良好的业绩同比创造了历史新高。公司
通过加大研发投入，拓展了产品研发的领域和视野，加快产品升级和提质增效，不断
提高公司的核心竞争力和可持续发展能力。面对新的市场形势，公司本着严控风险的
原则，依然以市场开拓为龙头，维护、巩固市场开拓的成果，同时力求开拓新合作领
域，创造新合作模式，从而更好的为客户提供优质的服务。
2021年上半年公司主要开展有以下几个方面的工作：
（一）业务增长、绩效管理
上半年国内外市场订单快速增长，公司在手订单为历年最高，截至2021年6
月30日公司持有在手订单总计20.55亿元，相比于2020年末的公司在手订单，增长了2
1.75%。其中，高技术性能环保塔和闭式塔业务量有所增加。由于订单量快速增长加
上部分境外订单生产受疫情影响，加大了国内生产压力。
面对以上情况，公司上半年持续完善事业部管理机制，强化绩效考核。各
事业部KPI绩效考核每季度严格会审，查清问题，确定解决方案，落实责任人。重大
项目实施项目负责人管理制，确保了在订单量大交货期紧和疫情形势严峻的情况下如
期完成各项既定生产目标，公司产能创了历年新高。
（二）研发创新
近年来，冷却塔市场对产品的质量、技术性能、节能效应及材料环保性提
出了更高的要求。公司始终高度重视新产品的研发以及冷却塔前沿技术的研究，持续
保障对研发的投入，截至目前公司共有专利188项。实现专利产品快速市场化应用，
对公司业务拓展和效益的提升起到了积极的推动作用。
2021年上半年，公司加大在消雾节水型冷却塔系列化研发-C型塔优化、消
雾节水型冷却塔系列化研发-D型塔优化、SMC模压成型风筒研发、高传热抗污格网填
料研发、高传热低阻薄膜填料研发力度。阶段性完成了闭式塔大型化、标准化大型换
热模块组合、单风机闭式塔大型化等的设计。
（三）新发展、新布局
公司在继续巩固现有行业地位的同时，与全球知名企业探索新的合作领域
与合作模式，旨在为公司提供良好的业务发展机会。公司是西门子供应商，长期在重
大冷却塔项目上合作，积累了丰富的合作经验，双方优势互补。2019年西门子提出在
分布式能源的领域上进行合作，2020年公司和西门子能源开启首个燃气轮机项目的正
式合作。2021年8月18日公司首台SGT-700型燃气轮机装配与调试工作已经顺利完成并
成功交付西门子能源公司。
目前公司已完成第二台燃气轮机的装配与调试工作，并将于近期交付西门
子能源公司。在两台燃气轮机的初期成功合作中，公司燃气轮机团队积累了宝贵的经
验，为双方进一步加深合作领域，夯实了基础，为进一步的合作创造了良好的条件。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、宏观经济与产业结构调整导致下游需求变化的风险
公司主要产品为工业冷却塔，主要功能是工业循环水的冷却，并使之循环
利用。公司产品广泛应用于石化、冶金、电力等工业领域，是现代工业重要的配套设
施。
近年来，某些行业产能过剩，公司下游行业的固定资产投资规模、盈利能
力及付款能力受到一定影响。在一定期限内，公司市场仍存压力、经营业绩出现小幅
波动。若未来宏观经济增速趋缓、宏观经济出现较大波动，经济景气沿产业链逐级传
导，将给公司产品的市场需求带来不利影响。
2、境外业务风险
公司在境外投资前，对涉及国家当地的政治经济环境进行了充分调研和论
证。但各国政治制度和法制体系、经济水平和经济政策、宗教信仰和文化习俗、外交
政策以及自然环境等方面存在差异与变化。境外业务可能为公司带来法律风险、政治
风险、管理及运营风险、文化整合风险、民族主义风险等一系列运营风险。
去年以来，新冠疫情全球蔓延，给全球各地区和国家带来重大的不利影响
，且未来全球经济的复苏带来重大不确定性。公司境外子公司因受所在国疫情影响，
存在产品生产和项目交付上延迟的风险。
3、汇率变动风险
人民币汇率变动会影响公司境外业务的经营效益。人民币兑美元和其他货
币的汇率受国内外政治经济环境、各国利率、通货膨胀等综合因素的影响而不断变动
。我国人民币不再单纯与美元挂钩，而是采用根据市场供求及参照一篮子其他货币的
有管理的浮动汇率制度。随着我国汇率制度的改革和逐步开放，不排除人民币汇率出
现大幅波动的可能。如人民币汇率大幅升值，将会给公司的经营业绩和财务状况造成
不利影响。主要体现为：1、人民币兑美元或任何其他货币的升值将导致公司以本位
币人民币折算的境外营业收入减少；2、人民币兑美元或任何其他货币的升值可能导
致公司以外币折算的总体成本上升，降低本公司境外业务的价格竞争力。
对于上述风险，公司积极采取以下措施：1、完善公司治理机制，提升公司
生产经营管理能力。同时，在研发方面投入大量的人力、物力和财力，研发环保效果
好，产品附加值高的新产品。2、公司在境外投资前，充分向中国相关政府部门咨询
，对可行性进行充分研究，对涉及国家当地的政治经济环境进行充分调研和论证，对
投资目的地综合风险进行评定。3、采用多种外汇避险方式和手段加强对外汇资金的
管理。
四、报告期内核心竞争力分析
1、研发技术优势
公司设有江苏省超大型高效节能冷却塔工程技术中心，下设工艺设计室、
工程应用室、空气动力室、热能动力室、流体力学室、智能控制室、性能标定室、知
识产权室、新品设计室、升级设计室、新品工艺室、新品推广室、FRP设计室、综合
设计室等。技术中心现拥有各类检测试验仪器90多台套，试验平台10余座，建成并完
善了冷却塔研究开发和测试的各项设施。
公司为美国CTI（美国冷却塔协会）会员，产品通过欧盟CE认证。公司作为
主要参编单位及环境保护及危险防护委员会负责人，参与起草了美国CTI冷却塔行业
标准BUL-145,BUL109的新版修订；中国冷却塔行业标准GB/T7190.1-2018、GB/T7190.
2-2018、GB/T50102-2014、GB/T18870-2011、CCTITL001-2014和ZTXB100.001-2016等
。
2、产品性能优势
公司依据具体工程的设计条件和客户需求，依靠自身技术优势，为客户提
供个性化冷却塔产品。
公司的冷却塔产品在防冻、消雾、节能、节水设计方面达到了行业领先水
平，公司的冷却塔采用防冻设计，从根本上解决冷却塔冬季运行的冰冻问题。公司自
主研发的新一代冷凝翼板消雾节水型冷却塔，可以减少或消除风筒出口羽雾，低蒸发
损失及低飞溅损失使公司冷却塔成功通过国家节水产品测试认证。该产品具备“零羽
雾”、“双重节水”、“多工况调节、免维护”等技术优势，该产品填补了海鸥在该
模块式消雾节水塔上的技术空白。
截至目前，公司及子公司共获得188项专利，多个系列产品获得高新技术产
品认定，在节能节水技术、消雾技术、降噪技术、海水循环技术等领域获得多项研究
成果。
3、公司拥有成熟完整的业务体系和广泛的客户基础
公司在冷却塔领域已形成了涵盖研究研发、制造、营销、售后服务的完整
业务体系，具有了一定的生产规模和广泛的客户基础，拥有了较高的品牌知名度、较
好的市场声誉和较强的市场影响力。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入834,233,649.44元，较上年同期上升36.55%
，归属于上市公司股东的净利润为46,474,455.09元，较上年同期下降4.17%；归属于
上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为37,278,992.52元，较上年同期上升23.
55%。
2020年公司收购闭式冷却塔和境外民用冷却塔公司，在泰国成立子公司，
加码布局冷却塔产能及境外市场。另外，公司通过调整内部管理机构，优化资源配置
，完善考核机制，提高工作效率和执行力，力求发挥全员潜力争取更好的业绩。面对
新的市场形势，公司本着严控风险的原则，依然以市场开拓为龙头，维护、巩固市场
开拓的成果，同时进一步完善和优化营销体系与结构，力争更好的为客户提供优质的
服务。
2020年公司主要开展有以下几个方面的工作：
一、产业布局
1、公司以现金8066万元收购江苏海洋100%股权；江苏海洋主要从事闭式冷
却塔的制造与销售，产品性能优良，随着国家节水政策的实行，以及冶金化工行业精
密仪器数量的提高，市场对闭式冷却塔的需求越来越大，公司收购江苏海洋，旨在吸
收江苏海洋的整体业务，以快速增加闭式塔产销规模，填补公司的产业结构不足，提
升公司经营规模和市场竞争力。
2、公司为发展新的业务增长点，拓展海外业务并更好的进入民用冷却塔市
场，报告期内子公司海鸥亚太收购位于马来西亚的参股公司TCT60%股权，收购后持有
TCT100%股权，TCT是东南亚地区具有市场影响力的民用冷却塔厂商，业务覆盖马来西
亚、新加坡、印尼、泰国、文莱等地区，业务涵盖工程设计、品质控制、塔体维护升
级等整个产品周期。海鸥亚太收购TCT后，可以充分利用其区位优势以更快的速度拓
展东南亚市场，能够立即利用其经验丰富的管理团队以及其完备的生产线，这不仅为
海鸥股份拓展了国际市场提高了产能，同时节约了资金成本和时间成本。公司全球化
战略之效益日趋显现。
3、公司环保型冷却塔项目为公司IPO募集资金投资项目，该项目已于2020
年6竣工，产能完全利用后，预计将新增年产160台开式环保节能型冷却塔、100台闭
式冷却塔、90台大型开式冷却塔，以及150套大型开式冷却塔升级零部件的生产规模
。项目新增的智能化生产设备有效替代传统人工工艺，有效提高产品精度，提高产品
附加值，增强了公司的综合竞争力。
环保型冷却塔项目产品符合当前国内节能减排的大环境，报告期内，公司
开式消雾塔营业收入同比增加1474.69%，开式降噪塔营业收入同比增加107.46%。
截至2020年12月31日海鸥股份持有在手订单总计16.88亿元，公司将有序安
排生产，力争更好的为客户提供优质的服务。
4、2019年公司在与客户的合作中，应客户需求拓展合作领域，公司及全资
子公司金鸥水处理增加了机电设备组装、加工、技术服务方面的经营范围以满足客户
需求。2020年度公司机电事业部筹建基本完成，机电事业部主要负责客户的燃气轮机
装配与调试工作，公司报告期内暂无相关组装业务收入。公司在继续巩固现有行业地
位的同时，拓宽与客户的业务合作领域，旨在争取为公司提供良好的业务发展机会和
效益增长。
二、强化管理
根据公司业务发展和内部管理需要，为优化职能配置，结合公司的实际情
况，公司2020年度对内部管理机构进行了调整。成立了中国事业部、亚太事业部、制
造事业部、财管事业部、闭塔事业部、机电事业部，内部管理机构调整后，提升了公
司运营效率和管理水平，保障了公司发展战略的有效执行。
三、优化资本结构，加快科技创新
经中国证券监督管理委员会证监许可[2020]527号文核准，公司以股权登记
日（2020年7月17日）收市股本总数91,470,000股为基数，按照每10股配2.50股的比
例向股权登记日在册的全体股东配售A股股份，配股价格为7.55元/股。海鸥股份本次
配股有效认购数量为21,048,866股，本次配股上市后公司股本总数变更为112,518,86
6股。
本次配股完成后，公司的总股本和净资产将会有一定幅度的增加，这有利
于改善公司资本结构，增强公司抗风险能力，提升公司核心竞争力，实现公司可持续
发展。
配股募集资金投资项目之一冷却塔智能环控研究测试中心项目，项目总投
资5,588万元，拟利用原有厂区内的建筑进行实施，建筑面积合计约5,152平方米；将
集冷却塔实验、产品检测于一体，建成后其检测项目将涵盖冷却塔部件及整塔性能测
试的所有内容，达到美国CTI冷却塔检测标准。
2019年公司取得了《高新技术企业证书》，截至目前，公司及子公司共获
得170多项专利，多个系列产品获得高新技术产品认定。
报告期内，海鸥股份通过产业布局、强化管理、优化资本结构、加快科技
创新，蓄势积力，为公司未来的发展奠定了坚实基础。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入834,233,649.44元，同比增加36.55%；归属
上市公司股东的净利润为46,474,455.09元，同比下降4.17%；归属于上市公司股东的
扣除非经常性损益的净利润为37,278,992.52元，同比增加23.55%；归属于上市公司
股东净资产为858,575,361.87元，同比增长24.47%；基本每股收益0.46元/股，扣除
非经常性损益后基本每股收益0.37元/股。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、行业现状
工业冷却塔是现代工业重要的配套设施，产品广泛应用于石化、冶金、电
力等工业领域，功能是工业循环水的冷却，并使之循环利用。而民用冷却塔则主要应
用于公共设施、商务建筑以及数据中心的中央空调系统。
我国从二十世纪七十年代开始对冷却塔进行了大量深入研究，在八十年代
取得了大量的研究成果，并推动国内冷却塔行业的快速发展。经过近几十年的发展，
我国冷却塔行业具有以下特点：
（1）地域性分布特征
冷却塔企业数量众多，主要集中在上海，江苏常州、无锡、苏州，浙江绍
兴，广东广州、东莞，山东德州、潍坊，河北沧州、枣强、衡水等地区。
（2）销售规模偏小
冷却塔市场参与企业众多，行业集中度不高。工业冷却塔年销售额1亿元以
上规模企业不超过10家，年销售额1,000万元～1亿元规模企业约为几十家。
（3）技术能力有待提升
冷却塔是多学科集成的综合产品，产品涉及材料、结构、传热传质、空气
动力、流体力学等学科领域。总体而言，我国冷却塔行业整体技术能力与国外厂商存
在一定差距，技术能力有待提升。
（4）研发投入不足
从目前的行业情况看，除少数规模较大的冷却塔企业注重研发的持续投入
外，一般冷却塔企业研发投入严重不足。主要有两个方面的原因：一是知识产权保护
不完善；二是一般冷却塔企业规模偏小，从企业盈利角度出发对产品质量控制要求较
低，产品技术同质化竞争较激烈，导致企业综合效益较低，无法满足研发所必须的人
力资源、资金及装备所需费用。
2、行业发展趋势
冷却塔的发展趋势如下：
（1）民用冷却塔
优化噪音、电耗、蒸发损失等技术指标，同时提升冷却塔的外观、材料，
融入建筑的整体品质。
（2）工业冷却塔
目前工业冷却塔主要关注以下技术发展趋势：
a、节水技术：通过在冷却塔填料区域添加高效换热器，并设置隔板将换热
器冷却系统和填料冷却系统分离设置，独立运行循环水，可以达到20%～50%的年均节
水率（以蒸发水量计）；
b、消雾技术：通过降低从风筒出口排出气流的相对湿度，从而减少与大气
混合过程中产生的水蒸气冷凝现象，实现低温环境下运行的羽雾减排；
c、降噪技术：通过增加进风口消声器、排风口消声器、风机电机减振装置
、消声填料等静音装置，与常规冷却塔相比，冷却塔设备外1米处噪声降低10～30分
贝；
d、节能技术：通过精细化设计使冷却塔上塔压头和风电机能耗做到更低；
在高回水压力循环水系统中，通过合理设计，利用水动风机技术，合理有效利用高回
水压头，节约风电机用电；通过自动化控制和调节，根据不同季节和环境温度，对冷
却塔塔群风电机进行有效控制，达到智能控制和节能的目的；
e、大型自然通风冷却塔的高位集水技术：该技术减少循环水泵的静扬程并
降低冷却塔淋水噪音，相比常规冷却塔，大幅降低运行电耗及噪音治理费用。
（3）核电用冷却塔
发展内陆核电是我国核电发展的方向。内陆核电必然采用冷却塔。核电的
水量比火电大一倍，所以冷却塔淋水面积较大。核电冷却塔的市场将在今后的5～10
年迅速增长，大力发展核电用冷却塔技术是今后的发展趋势。
（4）海水冷却塔
电力行业的冷却塔主要是自然通风逆流式冷却塔为主，在沿海地区采用海
水冷却塔，可以减低直流电厂对环境水域的热污染。目前，国内只有少数公司研制的
海水冷却塔处在实塔运行中。
(二)公司发展战略
公司将继续秉持“内涵式发展+外延式拓张”的发展战略，一方面，公司在
继续巩固现有行业地位和市场占有率的同时，积极技术创新，拓宽公司冷却塔业务的
广度和深度，为石化、冶金、电力及新兴行业等重要客户提供一揽子冷却解决方案，
实现业务及产品的多元化发展与经营；另一方面，公司积极推进外延式的国际化拓张
策略，加快形成全球化服务能力，使公司成为具有国际竞争力的冷却塔设计、研发、
制造企业。
(三)经营计划
一、业务情况
（1）境内业务方面，凭借技术优势及品牌知名度，公司销售收入在行业中
始终保持在较高的水平。根据中国通用机械工业协会冷却设备分会出具的说明，近年
来，公司生产的机力通风冷却塔在国内产销量排名第一。
（2）境外业务方面，公司积极推进外延式的国际化扩张战略。公司力求建
立全球化服务能力，成为具有国际竞争力的冷却塔设计、研发、制造企业。
2013年，公司在马来西亚设立了全资子公司海鸥亚太作为境外业务拓展平
台；2014年，公司通过海鸥亚太收购了台湾太丞用于拓展台湾省业务；2017年，海鸥
亚太在泰国曼谷成立分公司；2018年，海鸥股份在美国成立子公司、海鸥亚太在印尼
成立子公司，2019年3月，海鸥韩国注册成立，进一步拓展了公司海外销售渠道，202
0年7月，海鸥亚太收购参股公司TCT60%股权，收购完成后TCT成为海鸥亚太全资子公
司，既能丰富产品结构应对多元化市场，又能增加产能满足市场需求，符合公司的战
略发展方向和实际经营需要，有利于提升公司的经营规模，增强公司可持续发展能力
，提升公司的市场竞争力和盈利能力。
二、经营计划
（1）持续加大研发创新能力，完善制造工艺和质量控制手段，集中力量进
行技术攻关，进行技术升级，提升产品的技术含量和设计质量。持续加大研发投入。
（2）完善和加强营销体系管理，着力加强市场开拓。
（一）着力建设一支高素质的销售工程师队伍，推进销售工作功能化改革
，按功能要求配置专业人才，提高市场开拓效率。
（二）加强营销管理，提高项目执行的有效性和项目预算控制。
（三）强化售后服务工作。为客户服务是销售的延伸，逐步完善售后服务
区域机制，建立专业的售后服务队伍，提高售后技术人员的技能，为用户提供高质量
的售后服务。
（3）规范运行机制，深化加强内部管理。
(四)可能面对的风险
1、宏观经济与产业结构调整导致下游需求变化的风险
公司主要产品为工业冷却塔，主要功能是工业循环水的冷却，并使之循环
利用。公司产品广泛应用于石化、冶金、电力等工业领域，是现代工业重要的配套设
施。
近年来，某些行业产能过剩，公司下游行业的固定资产投资规模、盈利能
力及付款能力受到一定影响。在一定期限内，公司市场仍存压力、经营业绩出现小幅
波动。若未来宏观经济增速趋缓、宏观经济出现较大波动，经济景气沿产业链逐级传
导，将给公司产品的市场需求带来不利影响。
2、境外业务风险
公司在境外投资前，对涉及国家当地的政治经济环境进行了充分调研和论
证。但各国政治制度和法制体系、经济水平和经济政策、宗教信仰和文化习俗、外交
政策以及自然环境等方面存在差异与变化。境外业务可能为公司带来法律风险、政治
风险、管理及运营风险、文化整合风险、民族主义风险等一系列运营风险。
去年以来，新冠疫情全球蔓延，给全球各地区和国家带来重大的不利影响
，且未来全球经济的复苏带来重大不确定性。
3、汇率变动风险
人民币汇率变动会影响公司境外业务的经营效益。人民币兑美元和其他货
币的汇率受国内外政治经济环境、各国利率、通货膨胀等综合因素的影响而不断变动
。我国人民币不再单纯与美元挂钩，而是采用根据市场供求及参照一篮子其他货币的
有管理的浮动汇率制度。随着我国汇率制度的改革和逐步开放，不排除人民币汇率出
现大幅波动的可能。如人民币汇率大幅升值，将会给公司的经营业绩和财务状况造成
不利影响。主要体现为：1、人民币兑美元或任何其他货币的升值将导致公司以本位
币人民币折算的境外营业收入减少；2、人民币兑美元或任何其他货币的升值可能导
致公司以外币折算的总体成本上升，降低本公司境外业务的价格竞争力。
对于上述风险，公司积极采取以下措施：1、完善公司治理机制，提升公司
生产经营管理能力。同时，在研发方面投入大量的人力、物力和财力，研发环保效果
好，产品附加值高的新产品。2、公司在境外投资前，充分向中国相关政府部门咨询
，对可行性进行充分研究，对涉及国家当地的政治经济环境进行充分调研和论证，对
投资目的地综合风险进行评定。3、采用多种外汇避险方式和手段加强对外汇资金的
管理。
四、报告期内核心竞争力分析
1、研发技术优势
公司设有江苏省超大型高效节能冷却塔工程技术中心，下设工艺设计室、
工程应用室、空气动力室、热能动力室、流体力学室、智能控制室、性能标定室、知
识产权室、新品设计室、升级设计室、新品工艺室、新品推广室、FRP设计室、综合
设计室等。技术中心现拥有各类检测试验仪器90多台套，试验平台10余座，建成并完
善了冷却塔研究开发和测试的各项设施。
公司为美国CTI（美国冷却塔协会）会员，产品通过欧盟CE认证。公司作为
主要参编单位及环境保护及危险防护委员会负责人，参与起草了美国CTI冷却塔行业
标准BUL-145,BUL109的新版修订；中国冷却塔行业标准GB/T7190.1-2018、GB/T7190.
2-2018、GB/T50102-2014、GB/T18870-2011、CCTITL001-2014和ZTXB100.001-2016等
。
2、产品性能优势
公司依据具体工程的设计条件和客户需求，依靠自身技术优势，为客户提
供个性化冷却塔产品。
公司的冷却塔产品在防冻、消雾、节能、节水设计方面达到了行业领先水
平，公司的冷却塔采用防冻设计，从根本上解决冷却塔冬季运行的冰冻问题；冷却塔
采用公司自主研发的新一代冷凝翼板消雾节水型冷却塔，可以减少或消除风筒出口羽
雾；低蒸发损失及低飞溅损失使公司冷却塔成功通过国家节水产品测试认证。该产品
具备“零羽雾”、“双重节水”、“多工况调节、免维护”等技术优势，该产品填补
了海鸥在该模块式消雾节水塔上的技术空白。
截至目前，公司及子公司共获得170多项专利，多个系列产品获得高新技术
产品认定，在节能节水技术、消雾技术、降噪技术、海水循环技术等领域获得多项研
究成果。
3、公司拥有成熟完整的业务体系和广泛的客户基础
公司在冷却塔领域已形成了涵盖研究研发、制造、营销、售后服务的完整
业务体系，具有了一定的生产规模和广泛的客户基础，拥有了较高的品牌知名度、较
好的市场声誉和较强的市场影响力。
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