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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主营业务
公司主营业务为以多层瓷介电容器（MLCC）为主的电子元器件的技术研发
、产品生产和销售，包括自产业务和代理业务两大类。
1、自产业务
公司自产业务产品主要包括多层瓷介电容器以及直流滤波器，其中多层瓷
介电容器包括片式多层瓷介电容器、有引线多层瓷介电容器以及金属支架多层瓷介电
容器等。产品聚焦高端领域，定位“精、专、强”，广泛应用于航天、航空、电子信
息、兵器、船舶、智能电网等行业，满足高可靠及工业控制领域对产品的应用要求。
2、代理业务
公司代理多个国际知名厂商的多条产品线，产品品类主要为电容、电阻、
电感、射频器件、分立器件、功率器件、存储器件、连接器、集成电路等多种系列的
电子元器件，以被动电子元器件为主。主要面向工业类及消费类民用市场，覆盖了汽
车电子、轨道交通、新能源、智能电网、5G通讯、消费电子、医疗电子、工业/人工
智能、物联网等领域。
（二）经营模式
公司自产业务采用“批量生产”和“小批量定制化生产”两种生产模式，
通过直销的方式进行销售。
代理业务采取买断式采购模式，销售采用直销的模式。
报告期内，公司的经营模式未发生重大变化。
（三）行业情况
1、自产业务
MLCC作为电子信息产品不可或缺的基本元件，被广泛应用于移动通讯、计
算机、消费电子、汽车电子及其它信息电子领域。
（1）全球MLCC需求
根据智多星顾问的数据，2020年由于全球疫情的影响，MLCC市场呈现出先
抑后扬的发展态势，全球MLCC需求量约为43,930亿只，同比增长10.1%。智多星顾问
预计，2021年全球MLCC市场需求量将增长至48,420亿只，同比增长10.2%，到2025年
将达60,520亿只，五年平均增长率约为6.6%[1]。
（2）中国MLCC需求
2021年开年，我国MLCC市场仍处于需大于供的局面。预计2021年我国MLCC
的需求量将继续高速增长，达到38,510亿只，市场规模将增长到609.1亿元，到2025
年，我国MLCC市场需求量将达到47,890亿只，市场规模达到791.5亿元，2020-2025年
平均增长率分别为6.6%和8.2%[1]。
（3）国内高可靠MLCC市场
《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目
标纲要》中指出，加快国防和军队现代化，加快机械化、信息化、智能化融合发展，
加快武器装备现代化，聚力国防科技自主创新、原始创新，加速战略性前沿性颠覆性
技术发展，加速武器装备升级换代和智能化武器装备发展。随着我国国防事业的发展
，装备现代化进程加快，特别是装备电子化、信息化、智能化、国产化持续推进，高
性能、高品质的MLCC作为基础单元，高可靠MLCC市场前景广阔。
公司作为国内高可靠MLCC主要的生产厂家之一，在产业链、技术研发、产
能、核心客户等方面具有明显的行业优势，已连续八年入围中国电子元件行业百强。
（4）直流滤波器
当前电子设备不断向微型化、集成化方向发展，电子设备的电磁兼容性设
计日趋引起重视。直流滤波器能够有效抑制纹波干扰，广泛应用于开关电源输入和输
出端，显著提高电子设备的电磁兼容性，保证电子设备的安全可靠。滤波器广泛应用
于航天、航空、电子、兵器、船舶等高可靠领域。相关领域内的客户对于电子设备的
可靠性要求较高，重视电子设备的电磁兼容性，且部分领域为强制性要求，因此，客
户对于滤波器的需求持续增长。
[1]摘自北京智多星信息技术有限公司出具的《2021年版中国MLCC市场竞争
研究报告》。
2、代理业务
近年来，新能源、通讯、消费类电子、计算机应用产品、汽车电子、轨道
交通等产业发展迅猛，我国电子元器件行业得到了快速发展。
电子元器件行业竞争激烈，行业前列的制造商均专注于技术研发并充分追
求规模效应，产能很大，但由于行业终端用户数量庞杂，除特大型客户外，一般均选
择通过具备一定实力的代理商进行产品销售并提供服务。
二、经营情况的讨论与分析
2021年是“十四五”开局之年，“十四五”期间我国要迎接数字时代，激
活数字要素潜能，产业基础高级化、产业链现代化水平要显著提高，国防和军队现代
化要迈出重大步伐，无不彰显着对基础电子元器件需求强劲。
公司顺应国家信息化、数字化和智能化的发展大势，加快募投项目和其他
项目的投资与建设。现已逐渐形成以北京、苏州、成都三个产业基地为区域核心，聚
焦各自产业资源及优势，加大北京生产基地特种瓷介电容器新品的开发力度，加速苏
州生产基地核心产品瓷介电容器从材料到产品的全面系列化、国产化、产业化建设进
度，加快成都产业基地新产品线的布局及建设。
2021年上半年，公司围绕核心产品持续增加研发投入，强化关键技术攻关
，拓展产品种类，保障了重点领域配套任务的完成，实现了质量、效益的双增长，延
续了营业收入和净利润大幅增长的态势。
报告期内，公司实现营业收入125,098.31万元，较上年同期增长80.56%，
其中自产业务实现收入75,761.19万元，较上年同期增长102.65%；代理业务实现收入
49,227.37万元，较上年同期增长54.73%。公司实现归属于上市公司股东净利润45,43
9.33万元，较上年同期增长121.25%。2021年上半年主要经营情况分析如下：
（一）主营业务收入情况
公司2021年上半年主营业务收入明细如下：
1、自产业务
2021年上半年，公司自产业务收入75,761.19万元，较上年同期增加102.65
%，延续了2020年7月以来快速增长的态势。
（1）产品结构分析
2021年上半年，公司自产业务收入产品结构如下：
2021年上半年，公司的核心产品瓷介电容器和直流滤波器均保持了较高的
增速，尤其是直流滤波器较上年同期增长266.77%。得益于公司前期推广成效开始显
现，直流滤波器销售额占公司自产业务收入的比例提升至1.69%。
（2）主要客户销售情况
2021年上半年，自产业务前五名客户实现收入52,707.77万元，较上年同期
增长84.78%，占本期自产业务收入比例为69.57%。公司凭借稳定、可靠的产品质量及
专业、全面的销售服务，多年来与航天科技集团有限公司、航天科工集团有限公司、
电子科技集团有限公司、航空工业集团有限公司、兵器工业集团有限公司以及船舶集
团有限公司保持良好、稳定的合作关系。
2、代理业务
2021年上半年，公司代理业务实现营业收入49,227.37万元，较上年同期增
长54.73%；前五名客户实现销售收入30,592.92万元，较上年同期增长79.64%，占本
期代理业务收入比例为62.15%。代理业务收入的增长，源于公司持续加大与京东方科
技集团股份有限公司、锦浪科技股份有限公司、北京三合兴电子科技有限公司、北京
大豪科技股份有限公司以及中国西电集团有限公司等主要客户的合作力度，并得益于
该等客户所处行业景气度高、自身业务发展较快。
（二）研发方面
1、持续研发投入
报告期内，公司持续加大研发投入，研发费用较上年同期增长68.88%，技
术储备水平进一步提升。
自产业务军用领域，报告期内公司自主研发了大功率射频微波多层瓷介电
容器、交流滤波器、滤波器组件等产品，进一步丰富了公司产品品类，其中，大功率
射频微波多层瓷介电容器已实现小批量供货。同时，公司研发的射频干扰滤波器正在
开展宇高技术攻关，多型号定制化滤波器已实现小批量生产。
自产业务民用领域，报告期内公司完成了民用高Q多层瓷介电容器的开发，
并在军用单层瓷介电容器、金端多层瓷介电容器的技术基础上开发了民用芯片瓷介电
容器。通过这些产品组合，可提供整体的射频微波类电容器应用的解决方案，主要应
用于射频功放设备、氮化镓芯片匹配、光模块、射频微波组件等领域，下半年将重点
向光通信、5G/通信基站、轨道通信、核磁医疗、广播电台等领域推广。
报告期内，公司中高压多层片式瓷介电容器、射频微波多层片式瓷介电容
器、直流滤波器产品获得“北京市新技术新产品（服务）”证书。
2、拓展上游关键材料研发，提升自主保障能力
公司持续开展上游关键材料的研究开发和成果转化，报告期内，已有多种
具有自主知识产权的瓷料用于公司的瓷介电容器产品中，进一步提升了核心产品的自
主保障能力。
3、积极布局核心技术专利
公司依托现有核心技术及科研发展规划，主要围绕瓷介电容器用关键材料
、电容器及滤波器等产品的技术进行专利布局，报告期内，公司新取得专利23项。截
至2021年6月30日，公司已拥有专利总计106项，正在申报的专利35项，其中发明专利
24项，实用新型专利11项。
（三）募投项目进展
报告期内，公司加快已部分投产的电子元器件生产线产能爬坡速度，实现
多层瓷介电容器产量50,609.60万只。同时加速电子元器件生产基地项目、直流滤波
器项目、营销网络及信息系统升级项目的建设。
截至报告期末，公司电子元器件生产基地项目及直流滤波器项目投入募集
资金31,588.36万元，营销网络及信息系统升级项目投入募集资金2,831.26万元，补
充流动资金15,054.70万元，已累计投入募集资金49,474.32万元。
（四）党建引领
公司党支部用创新的党建工作法有效的将党建工作与企业发展、企业文化
相结合，坚持党建在发展中的引领作用，在实际工作中充分发挥党员的先锋模范带头
作用。报告期内，公司党支部荣获北京市2021年度“党建强、发展强”党建品牌，被
中共北京市丰台区委授予“丰台区先进基层党组织”称号。党支部还组织了“共产党
员献爱心”捐款活动，用于助医助学扶贫项目。
（五）荣获荣誉
公司凭借多年的技术、质量、服务、信誉等方面的积累，在市场上树立了
良好的品牌形象，得到了客户认可。报告期内，公司荣获核心客户“2020年度金牌供
应商”、“重要合作供应商（2021-2022年度）”等荣誉称号，公司将继续以可靠的
产品、快速的响应能力，为客户提供更优质的服务。
（六）股权激励
报告期内，公司实施了上市后的第一期限制性股票激励计划，以定向发行
的形式向公司（含子公司）的董事、高级管理人员、核心管理人员/核心技术（业务
）骨干共99人合计授予92.80万股A股普通股限制性股票，授予价格为每股61.34元。
激励计划授予的限制性股票限售期分别为自激励对象获授的限制性股票授
予登记完成之日起12个月、24个月、36个月，相应的解除限售的比例分别为40%、30%
和30%。激励计划的解除限售考核年度为2021-2023年三个会计年度，公司层面业绩考
核要求为：以2020年度营业收入或净利润为基数，三年营业收入增长率分别不低于30
%、69%、120%或净利润增长率分别不低于35%、76%、128%。个人层面绩效考核要求为
：激励对象个人考核按照公司《2021年限制性股票激励计划实施考核管理办法》分年
进行考核，绩效考评结果划分A、B、C三个档次，A档解除比例100%，B档解除比例80%
，C档解除比例0%。
本次授予的92.80万股限制性股票已于2021年6月3日在中国证券登记结算有
限责任公司上海分公司完成登记。
（七）现金分红及股票回购
报告期内，公司完成了2020年度利润分配，以总股本231,476,000股为基数
，向全体股东每10股派发现金股利人民币3.70元（含税），共计派发现金红利85,646
,120.00元。占公司2020年合并报表中归属于上市公司股东的净利润比例为17.62%。
报告期内，为维护广大投资者利益，增强投资者对公司的信心，同时进一
步完善公司长效激励机制，公司以自有资金通过集中竞价交易方式对公司股份进行了
回购。截至2021年7月31日，公司通过上海证券交易所交易系统以集中竞价交易方式
累计回购股份335,066股，占公司总股本232,404,000股的比例为0.14%，回购成交最
高价为115.00元/股，最低价为112.82元/股，支付的资金总额为人民币3,825.50万元
（不含交易佣金等交易费用）。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、自产军用产品降价的风险
军工领域准入门槛较高，行业外潜在竞争对手较难进入。针对公司自产业
务产品技术含量高、产品附加值高，且存在小批量、定制化生产的特点，公司通常参
照相同或类似产品的历史价格，并结合客户的具体要求及供货量等，最终与客户协商
达成销售价格，产品定价遵循市场化原则，定价机制相对稳定。若公司的核心技术及
产品未能及时满足客户未来持续更新的需求，或者主要军方客户采购模式、定价机制
发生重大变化，又或者行业内竞争进一步加剧，则公司存在因自产军用产品降价导致
利润下滑的风险。
2、应收账款余额较大的风险
公司自产业务产品大部分面向航天、航空、船舶、兵器等领域的客户。销
售回款时间需要根据客户整体项目的拨款进度而定，付款周期相对较长。报告期内随
着公司高可靠类产品销售规模的增长，应收账款相应增加。若应收账款无法收回将可
能导致实际发生的坏账损失超过公司计提的坏账准备，对公司经营产生不利影响。
3、下游市场需求变动的风险
公司主营业务包括自产业务和代理业务两大类。公司自产业务的主要产品
广泛应用于航天、航空、电子信息、兵器、船舶、智能电网等行业。报告期内，得益
于我国航天航空等高端领域迅速发展以及国防装备国产化、数字化、信息化建设的需
求，公司自产业务销售收入快速增长。但若未来相关国防工业预算或行业整体增长不
及预期，市场需求下降，进而对公司的盈利能力产生不利影响。公司代理业务以销售
电子元器件产品为主，产品主要应用于汽车电子、轨道交通、新能源、智能电网、5G
通讯、消费电子、医疗设备、工业/人工智能、物联网等多个领域。上述领域较易受
到宏观经济环境、居民收入水平、消费者偏好等因素影响，有明显的经济周期性。如
果未来全球经济或中国经济发生重大不利事件，使得下游行业需求增长减缓甚至负增
长，公司将面临相关产品市场需求不足，进而导致收入及利润下滑的风险。
4、产品质量控制风险
自成立以来，公司的高可靠MLCC应用于航天、航空、兵器、船舶等领域。
上述领域客户对产品的可靠性、一致性及稳定性有着特殊要求。若公司质量控制流程
导致产品质量出现问题，尤其在具有重大国内影响的项目的应用中出现问题，不仅会
给公司造成质量索赔等经济损失，还将对公司品牌及后续供货资格造成重大不利影响
。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。
（一）自产业务
1、稳定可靠的产品质量
公司自成立以来，严格按照国际质量管理标准以及用户的要求进行质量管
理体系和质量保证体系的建设和实施。先后通过并保持了ISO9001和GJB9001的认证，
拥有4条通过认证的国军标生产线，能够生产宇航级、国军标和多个军用质量等级的
产品，成为了行业中为数不多的能够持续为用户提供高质量等级产品的元器件生产厂
家，为客户提供了高稳定性和一致性的产品保障，在下游客户中形成了产品质量高可
靠的口碑。
公司以“坚持可靠、技术创新、行业领先、顾客至上”为质量方针，通过
创新和积淀，形成了多项特有的质量控制技术，其中“批质量判定技术”、“DPA破
坏性物理分析技术”、“高温负荷控制技术”、“寿命试验高温电阻在线检测技术”
、“片式产品夹具设计技术”等，在公司材料检验、生产过程检验、质量一致性检验
、鉴定检验等质量活动过程中，起到了关键性的作用。
公司设计开发、材料检验、生产过程、试验检测、交付全过程均实现信息
化管理，将质量管控要求融入到信息化系统中，在信息系统中采集生产、检验过程的
数据，对系统中数据进行统计分析，落实质量管理的各项要求，确保产品质量和可靠
性。
2、完善的技术研发体系
公司设立了技术研发中心、博士后科研工作站、中国合格评定国家认可委
员会（CNAS）认可实验室以及多个联合实验室等研发平台，建立了技术规划、产品研
发、产品检测、应用验证、批产推广的全流程研发体系。
公司拥有一支高素质的技术研发队伍，核心人员具有多年的行业经验和较
为突出的业务成果，能够综合技术发展趋势及市场需求，制定适合企业的技术发展路
线并实施研发工作，既重视前沿性技术研发，进行技术或产品储备，同时也积极开展
具有竞争力的新产品开发并快速推向市场，通过完善的技术研发体系构建促进公司核
心竞争力的提升。
3、深厚的技术储备
公司坚持在瓷介电容器领域持续深耕，掌握了从瓷粉配料到瓷介电容器产
品生产的全套技术，形成了从材料开发、产品设计、生产工艺到可靠性保障等一系列
瓷介电容器生产的核心技术，特别是在批质量判定和高温负荷筛选控制工艺中具有独
特的技术，并在进行高可靠产品的生产控制过程中拥有大量自有专利技术和技术秘密
，能够保证产品使用的高可靠性和稳定性，成为公司产品能够在航天、航空等高端领
域持续大批量供货的核心基础。
公司持续加大在射频微波电容器领域的研发投入，尤其是在射频微波电容
器的应用研究方面积累了大量核心技术，并开发了射频微波电容器的应用评价系统，
可以准确测试射频微波电容器的核心应用指标，可为客户的产品开发提供热、电、磁
等专业设计建议，帮助客户快速准确的选用射频微波类电容器，提高客户产品的开发
效率。
4、丰富的客户资源及长期稳定的战略合作关系
公司持续为自产业务客户提供高可靠产品，积累了大量的客户资源，下游
客户众多，客户结构优良。同时，公司与航天、航空、电子信息、兵器、船舶等高可
靠领域的多个客户签署有中长期的战略合作伙伴协议，形成了稳定的合作关系，有明
显的市场优势。
5、响应及时的营销服务网络
公司注重营销团队的建设，拥有一支责任心强、经验丰富、稳定的营销队
伍，全面服务客户的意识已渗透到全体员工日常工作，通过专业化的销售和技术服务
团队，为客户提供24小时的全时服务，同时采用线上和线下相结合方式，为客户及时
提供产品应用技术交流、工艺沟通、信息化平台等专业服务，快速响应客户需求。
为更好的服务客户，公司在上海、成都、西安、南京、武汉、合肥、洛阳
、贵阳、天津、太原等地设立多个办事处，辐射周边客户，提供可靠的产品与专业的
服务，持续扩大市场占有率。
（二）代理业务
1、产品优势
公司代理多个国际知名品牌的多条产品线，经营产品种类数十种，产品规
格丰富。公司通过不断增加行业内优质电子元器件生产商代理经营资质，从源头保障
产品品质，帮助生产厂商迅速将产品导入市场；帮助客户快速选出所需求的电子产品
，可针对不同产线在不同行业的特点，为客户提供适宜的应用方案。
2、客户优势
公司在经营发展的过程中，坚持客户至上的服务理念，经过多年努力，已
与千余家客户建立了良好的合作关系，涵盖了多个重点行业，渠道稳定，基础扎实，
客户结构良好。
3、渠道优势
经过多年发展，公司坚持与上游品牌原厂保持良好的合作模式，已积累了
众多优质上游品牌原厂的代理资质，同时紧密结合各品牌不同时期的市场定位及产品
推广方向，在产品推广定位、产品培训、价格与货期、质量跟进等方面均得到原厂的
全力支持。
4、营销优势
公司以总部北京为依托，分别在大连、天津、青岛、西安、上海、苏州、
南京、无锡、合肥、武汉、成都、深圳、香港等地设立下属公司或办事处，并在北京
、上海、合肥三地设立仓储物流中心，及时响应客户需求，实现本地化服务、快速物
流和价格成本上的相对优势。
公司为客户提供了完善的技术支持与服务，包括并不限于产品性能介绍、
产品选型及方案推荐、技术交流与培训、质量问题分析、样品提供及协同测试等专业
服务。同时，依托公司的技术研发和质量保证能力，对相关产品可提供检验、实验及
可靠性分析等支持，增强了与客户的紧密合作。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年度，面对新冠肺炎疫情的严重冲击，公司在董事会的领导下，管理
层统筹组织，全体员工共同努力，坚持以“发展企业、有益员工、服务社会、报效祖
国”的企业宗旨为指导思想，在做好疫情防控的基础上，积极承担社会责任，全力开
展各项业务，年度营业收入和净利润均创下了历史新高。
报告期内，公司实现营业收入170,003.54万元，较上年同期增长61.22%，
其中自产业务实现收入88,615.21万元，较上年同期增长50.58%；代理业务实现收入8
0,803.17万元，较上年同期增长74.87%。公司实现归属于上市公司股东净利润48,606
.87万元，较上年同期增长74.43%。
（一）自产业务
1、持续科研投入，扩充品类
公司自成立以来始终致力于电容器领域的研发与生产，持续进行研发投入
，报告期内研发投入4,513.13万元，较上年同期增长40.82%。
报告期内，公司新承接4项军工科研项目，截至报告期末，共承担28项军工
科研项目，目前尚有10项在研。公司自主立项科研项目23项，主要围绕公司核心产品
的品类拓展及其所用材料的开发。
报告期内，公司成功开发了单层瓷介电容器、宽带电容器、小尺寸高可靠
滤波器、高能混合钽电容器等新产品，进一步丰富了公司产品品类；同时，公司在射
频微波电容器、脉冲储能电容器、交流滤波器、陶瓷材料、电极浆料、低温共烧陶瓷
等方面持续进行研发投入和技术储备，其中高性能镍电极用电容器陶瓷材料技术已经
达到批量生产能力。
报告期内，公司实现了单层瓷介电容器、射频微波电容器、金端电容器以
及小尺寸高可靠滤波器等产品的量产和销售。
2、提升自主可控能力，促进瓷料成果转化
本着自主可控原则，公司持续研究开发具有自主知识产权的瓷料配方及工
艺，提升技术、生产能力。报告期内，公司瓷料的研制取得了突破性进展，成功应用
于射频微波电容器和单层瓷介电容器的生产，通过瓷料的研发生产，加强了公司在瓷
介电容器领域的技术深度，进一步提高了自主可控能力。
3、积极布局核心技术专利
公司依托现有核心技术及科研发展规划，主要围绕瓷介电容器用关键电子
材料、电容器及滤波器等电子元器件产品的技术进行专利布局，并通过专利与科研的
联动，增强企业核心技术及研发实力。
报告期内，公司新取得专利11项，其中发明专利8项，实用新型专利3项，
包括电容器瓷料、电极浆料、滤波器产品设计等。截至2020年12月31日，公司已拥有
专利总计83项；正在申报的专利42项，其中发明专利21项，实用新型专利21项。
4、巩固和扩大销售市场，持续做好技术支持服务
公司与客户保持了良好的合作关系，全面巩固现有销售市场，持续开拓新
客户，报告期内，自产业务新增客户100余家，公司将持续挖掘潜在客户，扩大市场
占有率。
公司采用线上与线下相结合方式，发布了微课“鸿远小课堂”系列视频，
通过持续线上发布视频课程，从使用者角度对公司的产品及应用进行科普，为客户的
使用与选型提供支持，并根据客户反馈情况，及时发布、调整关注的热点技术问题，
进行深入互动与交流，为客户提供了更好的产品与技术支持服务，赢得客户广泛好评
。
(二)代理业务
报告期内，公司在现有代理品牌稳定合作的基础上，新增与比亚迪、东微
电子等品牌的合作，持续拓展新品牌和丰富品类，并进一步加强核心客户合作，在与
新能源、消费电子、轨道交通、智能电网、工控、医疗电子等领域客户合作的基础上
，重点布局5G通讯、汽车电子、物联网等新兴工业领域。
（三）募投项目进展
截至报告期末，公司已累计投入募集资金39,263.86万元（其中补充流动资
金15,054.70万元）。报告期内，公司电子元器件生产基地项目及直流滤波器项目基
建主体工程已竣工启用，部分产线已投产，预计可实现多层瓷介电容器产能7亿只/年
，能较好地满足日益增长的客户订单需求。公司电子元器件生产基地项目和直流滤波
器项目预计2021年底将整体达到预定可使用状态。此外，报告期内，公司完成了上海
、武汉、西安、洛阳、贵阳办事处的新建、升级改造及部分信息系统升级改造等事项
，预计2021年底前，公司根据市场环境及客户需求完成其余办事处和信息系统的升级
改造工作。
（四）获得荣誉及奖项
报告期内，公司荣获中国航天科技集团有限公司“中国航天突出贡献供应
商”，中国航天科工集团有限公司“年度优秀供应商”、中国兵器工业集团有限公司
“优秀供应商”等多个客户单位的嘉奖和表彰。
报告期内，长征五号运载火箭型号办公室向公司发来感谢信，对公司在长
征五号B首飞火箭研制过程中圆满完成配套任务表示衷心的感谢。中国空空导弹研究
院向公司发来感谢信，感谢公司对其全年任务目标的顺利完成给予的鼎力支持和大力
配合。
报告期内，公司连续八年入围中国电子元件行业百强，被全联科技装备业
商会授予年度履行社会责任优秀企业，连续两年被评为北京民营企业社会责任百强；
同时，公司作为在抗击疫情中做出优异成绩的1000家先进民营企业之一，受到全国工
商联的通报表扬。公司党支部获北京市委优秀非公企业党支部荣誉称号。
报告期内，公司的金属支架多层瓷介电容器部分型号产品获得“北京市新
技术新产品（服务）”证书。
（五）提升信息化管理
报告期内，为满足生产经营业务需要，公司全面升级信息化管理平台。公
司在企业管理方面不断进行创新，通过线上办公系统的大范围覆盖和使用，持续优化
管理流程，提高办公效率；公司对供应链系统进行升级，业务流程管控更加标准化，
提高决策效率和对市场的响应速度；同时持续构建生产流程信息化，上线MES生产执
行管理系统，随时动态监控订单生产进度情况，提高运营效率。
为增强员工培训的便捷性和时效性，公司推出“鸿远学院APP”，完善了从
信息收集到考核测评流程，建立了培训课程库，根据需求及时新增课程，实现了“随
时随地，想学就学”的人才培训教育方式。
二、报告期内主要经营情况
2020年，在公司管理层和全体员工共同努力下，公司实现营业收入170,003
.54万元，同比增长61.22%；利润总额57,359.96万元，同比增长71.54%；归属上市公
司股东的净利润48,606.87万元，同比增长74.43%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、全球MLCC市场
在全球前十大MLCC厂商中，日系厂商全球市场份额占有率约为58%，主要原
因在于日系厂商在尖端高容量产品及材料粉末技术上领先于其他国家。
2019年全球MLCC需求量约为39,900亿只，同比下降4.2%。预计由于新冠疫
情的影响，2020年全球MLCC市场需求量将下滑至39,360亿只，同比下降1.4%，2021年
需求将会反弹，到2024年将达51,610亿只，五年平均增长率约为5.3%[2]。
2、中国MLCC市场
由于承担了全球大部分电子电器整机的生产，所以我国除了是MLCC的最大
生产国之外，也是全球最大的MLCC消费国。中国境内生产的MLCC一方面供给国内应用
市场，一方面大量出口满足国际需求，同时国内市场需求还要靠大量进口来满足。
2020年开年的新冠疫情给MLCC市场带来不利影响，但是从二季度开始，因
我国疫情控制好，企业生产逐渐有序恢复，市场发展逐渐向好。预计2021年，我国ML
CC市场将出现恢复性增长，之后会平稳发展，预计到2024年，我国MLCC市场需求量将
达到40,960亿只，市场规模达到637亿元，2019-2024年我国MLCC市场需求量和市场规
模的平均增长率分别为5.7%和6.4%[2]。
3、国内军用MLCC市场
军用MLCC产品对于质量控制要求高，厂商需要通过相关资质认证，更为关
键的是军用客户在选用MLCC产品时，均将配套厂家的产品使用可靠性历史作为至关重
要的必备条件，因此，军品市场的准入门槛较高，市场格局较为稳定。目前，国内军
用MLCC市场生产厂商除本公司外，主要还有成都宏科电子科技有限公司和福建火炬电
子科技股份有限公司。
[2]数据来源：北京智多星信息技术有限公司出具的《2020年版中国MLCC市
场竞争研究报告》
(二)公司发展战略
公司秉承“发展企业、有益员工、服务社会、报效祖国”的宗旨，以瓷介
电容器为主线，不断进行品类和领域拓展，巩固军用高可靠电容器市场核心地位；加
大对民用瓷介电容器的投资力度，提升和扩大民用瓷介电容器的产能、质量与品类，
以满足各类用户快速发展的不同需求，为我国电子信息产业发展做出贡献。
公司以总部为依托，重点布局北京、苏州、成都三个产业基地，聚焦各自
产业资源及优势，开展科技创新与产品研发，在瓷介电容器的产品基础上，持续加大
投入、不断提升核心竞争力，围绕公司主营业务向电子元器件等产业链上下游进行拓
展，做到原材料自主可控、产品多元化，成为国内具有独特竞争优势和品牌影响力的
电子元器件核心供应商，实现公司持续、健康、稳定发展。
(三)经营计划
1、自产业务
（1）自主产品技术创新，实现系列化发展
2021年是“十四五”开局之年，公司将继续加大研发投入，持续技术创新
，加快新产品研发力度，加强重要领域的专利布局，以核心产品为主线，持续推进军
用高可靠产品和民用高端产品的技术研发，不断扩展产品门类，提高产品附加值，提
高关键领域的配套能力，深度挖掘潜在客户，不断扩大市场份额。
军用领域，北京和苏州生产基地将重点围绕多层瓷介电容器、单层瓷介电
容器、滤波器等产品布局，成都生产基地将围绕集成电路、微波组件等产品布局，持
续完善和扩充产品系列，优化生产工艺，持续提升各类产品的性能和可靠性，高质量
完成生产任务及关键核心攻关任务，为服务国家战略、服务国防建设贡献一份力量。
民用领域，公司将进一步加大高端民用产品的投入，重点布局射频微波多
层瓷介电容器、单层瓷介电容器、金端电容器、宽带电容器等高端民用产品，瞄准5G
基站、通信、轨道交通、汽车电子、医疗等领域，加大与客户的合作深度和广度，同
时扩大产品认证的范围，为公司切入高端民用领域市场奠定基础。
（2）拓展上游关键材料研发，提升自主保障能力
为进一步提升公司关键材料的自主可控能力，加大瓷料研发及批量生产能
力的建设。公司围绕核心产品持续开展上游关键材料的研究开发与优化，通过开发具
有自主知识产权的瓷料、浆料配方，并将研发成果转成产品，为自产核心产品用原材
料的国产化做好技术储备，从而提升公司核心产品电容器的自主保障能力，为公司可
持续性发展奠定坚实的基础。
同时，与国内高校、研究所等机构深度进行产学研合作，做好科研成果转
化，并不断开展前沿技术的研究，做好技术的储备，通过一系列产学研深化合作，促
进创新人才和企业对接。
2、代理业务
公司在巩固加强与现有品牌合作的基础上，以市场需求为依托，持续引进
国际知名品牌的高端、高附加值产品，丰富产品门类，拓展客户群体，重点布局高端
和新兴行业工业客户，打造一站式元器件供应能力。同时，在持续加强与新能源、消
费电子、轨道交通、智能电网、工控、医疗电子等领域客户合作的基础上，重点布局
5G通讯、汽车电子、物联网、人工智能等领域。
3、进一步完善营销网络
公司结合区域经济发展状况及市场需求，将继续致力于销售网络的进一步
完善，新建或扩建大区、省等地方下属公司或办事处，增大销售网络的覆盖面。2021
年，公司将继续与客户建立长期、稳定的合作关系，快速响应客户需求，持续提升客
户满意度。
4、人才储备与激励
公司将持续人才引进和培养力度，通过外部专业、高端人才引进和内部骨
干重点培养方式相结合的原则，建设一支专业化、职业化并与公司发展战略相适应的
人才队伍，加强人才队伍和梯队建设，支持公司业务创新与发展。同时，通过股权激
励、绩效管理、薪酬结构等多种激励方式，吸引与留住核心人才，保障公司持续健康
发展。
5、夯实基础管理
公司将持续合规管理，加强公司的风险管控，严格按照相关法律、法规的
要求，完善和健全各项规章管理制度，做好内控审计、安全消防、环境保护、质量控
制、保密管理等工作，为公司高质量发展提供坚实保障。
以上经营计划或目标并不构成公司对投资者的承诺，公司实际经营情况受
各种内外部因素影响，存在不确定性，敬请投资者注意投资风险。
(四)可能面对的风险
1、应收账款余额较大的风险
公司自产业务产品大部分面向航天、航空、电子信息、兵器、船舶等领域
的客户。销售回款时间需要根据客户整体项目的拨款进度而定，付款周期相对较长。
报告期内，随着公司高可靠类产品销售规模的增长，应收账款相应增加。若应收账款
无法收回将可能导致实际发生的坏账损失超过公司计提的坏账准备，对公司经营产生
不利影响。
2、下游市场需求变动的风险
公司主营业务包括自产业务和代理业务两大类。公司自产业务的主要产品
广泛应用于航天、航空、电子信息、兵器、船舶、智能电网等行业，满足军工及民用
高端工程对产品的技术要求和应用需求。报告期内，得益于我国航天航空等高端领域
迅速发展以及国防装备国产化、数字化、信息化建设的需求，公司自产业务销售收入
持续增长。但若未来相关军工行业预算或行业整体增长不及预期，市场需求下降，进
而对公司的盈利能力产生不利影响。公司代理业务以销售电子元器件产品为主，产品
主要应用于汽车电子、轨道交通、新能源、智能电网、5G通讯、消费电子、医疗电子
、工业/人工智能、物联网等多个领域。上述领域较易受到宏观经济环境、居民收入
水平、消费者偏好等因素影响，有明显的经济周期性。如果未来全球经济或中国经济
发生重大不利事件，使得下游行业需求增长减缓甚至负增长，公司将面临相关产品市
场需求不足，进而导致收入及利润下滑的风险。
3、自产军用产品降价的风险
军工领域准入门槛较高，行业外潜在竞争对手较难进入。针对公司自产军
用产品技术含量高、产品附加值高，且存在小批量、定制化生产的特点，公司通常参
照相同或类似产品的历史价格，并结合客户的具体要求及供货量等，最终与客户协商
达成销售价格，产品定价遵循市场化原则，定价机制相对稳定。若公司的核心技术及
产品未能及时满足客户未来持续更新的需求，或者主要军方客户采购模式、定价机制
发生重大变化，又或者行业内竞争进一步加剧，则公司存在因自产军用产品降价导致
利润下滑的风险。
4、产品质量控制风险
自成立以来，公司的高可靠MLCC应用于航天、航空、电子信息、兵器、船
舶等领域。上述领域客户对产品的可靠性、一致性及稳定性有着特殊要求。若公司质
量控制流程导致产品质量出现问题，尤其在具有重大国内影响的项目的应用中出现问
题，不仅会给公司造成质量索赔等经济损失，还将对公司品牌及后续供货资格造成重
大不利影响。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。
（一）自产业务
1、稳定可靠的产品质量
公司自成立以来，严格按照国际质量管理标准以及用户的要求进行质量管
理体系和质量保证体系的建设和实施。先后通过并保持了ISO9001和GJB9001的认证，
拥有4条通过认证的国军标生产线，能够生产宇航级、国军标和多个军用质量等级的
产品，成为了本行业中为数不多拥有持续向用户提供高质量等级产品的元器件生产厂
家，为军工客户提供高稳定性和一致性的产品保障，在下游客户中形成了产品质量高
可靠的口碑。
公司以“坚持可靠、技术创新、行业领先、顾客至上”为质量方针，通过
创新和积淀，形成了多项特有的质量控制技术，其中“批质量判定技术”、“DPA破
坏性物理分析技术”、“高温负荷控制技术”、“寿命试验高温电阻在线检测技术”
、“片式产品夹具设计技术”等，在公司材料检验、生产过程检验、质量一致性检验
、鉴定检验等质量活动过程中，起到了关键性的作用。
公司设计开发、材料检验、生产过程、筛选测试、交付全过程均实现信息
化管理，将质量管控要求融入到信息化系统中，在信息系统中采集生产、检验过程的
数据，对系统中数据进行统计分析，落实质量管理的各项要求，提高产品质量和可靠
性。
2、深厚的技术储备与专业的研发团队
公司核心人员具有多年的行业经验和较突出的业务成果。公司设立了博士
后科研工作站、CNAS认可实验室以及多个联合实验室；自建有高水平的技术研发中心
，搭建了产品的设计、生产、测试平台，结合市场需求对前沿性技术进行研发和产品
储备，能够有效支持多应用领域、多品种的产品开发需求。公司凭借深厚的技术储备
、过硬的产品，得到了客户广泛认可。
同时，为进一步保障产品的自主可控，公司掌握了从瓷粉配料到瓷介电容
器产品生产的全套技术，形成了从材料开发、产品设计、生产工艺到可靠性保障等一
系列瓷介电容器生产的核心技术，特别是在批质量判定和高温负荷控制工艺中具有独
特的成熟技术，并在进行高可靠产品的生产加工过程中拥有大量自有专利技术和技术
秘密，能够保证产品使用的高可靠性和稳定性，成为公司产品能够在航天、航空等高
端领域持续大批量供货的核心基础。
3、丰富的客户资源及长期稳定的战略合作关系
公司持续为军工客户提供高可靠产品，积累了大量的客户资源，下游客户
众多，客户结构优良。同时，公司与航天、航空、电子信息、兵器、船舶等国防工业
领域的多个客户签署有中长期的战略合作伙伴协议，形成了稳定的合作关系，有明显
的市场优势。
4、响应及时的营销服务网络
公司注重营销团队的建设，拥有一支责任心强、经验丰富、稳定的营销队
伍，全面服务客户的意识已渗透到全体员工日常工作，通过专业化的销售和技术服务
团队，为客户提供24小时的全时服务，同时采用线上和线下相结合方式，为客户及时
提供产品应用技术交流、工艺沟通、信息化服务平台等专业服务，快速响应客户需求
。
为更好的服务客户，公司在上海、成都、西安、南京、武汉、合肥、洛阳
、贵阳等地设立多个办事处，辐射周边客户，提供可靠的产品与专业的服务，持续扩
大市场占有率。
（二）代理业务
1、产品优势
公司代理多个国际知名品牌的多条产品线，经营产品种类数十种，产品规
格丰富。随着原厂不断丰富有技术优势的产品，公司凭借与知名品牌原厂之间的合作
，紧跟国际产品技术发展，实现自身业务发展与全球化市场技术革新的对接，增强公
司核心竞争力。
2、客户优势
公司在经营发展的过程中，始终坚持以客户至上的服务理念，经过多年努
力，已与千余家客户建立了良好的合作关系，涵盖了多个重点行业，为公司发展奠定
了坚实的基础。
3、渠道优势
公司经过多年发展，始终坚持与上游品牌原厂保持良好的合作模式，已积
累了众多优质上游品牌原厂的代理资质，同时紧密结合各品牌不同时期的市场定位及
产品推广方向，在产品推广定位、产品培训、价格与货期、质量跟进等方面均得到原
厂的全力支持。
4、营销优势
公司以总部北京为依托，分别在大连、天津、青岛、西安、上海、苏州、
南京、无锡、合肥、武汉、成都、深圳、香港等地设立下属公司或办事处，并在北京
、上海、合肥三地设立仓储物流中心，及时响应客户需求，实现本地化服务、快速物
流和价格成本上的相对优势。
公司为客户提供售前、售中、售后持续的技术支持与服务，包括并不限于
产品性能介绍、产品选型及方案推荐、技术交流与培训、质量问题分析、样品提供及
协同测试等专业服务。同时，依托公司的技术研发和质量保证能力，对相关产品可提
供检验、实验及可靠性分析等支持，增强了与客户的紧密合作。
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