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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司定位于高端智能化装备制造领域与光伏晶硅材料供应领域，是一家专
业从事精密机床与单晶硅材料的研发、生产和销售的高新技术企业。自2004年进入太
阳能光伏行业以来，公司长期聚焦于光伏晶硅材料的研究并从事晶硅专用加工设备的
制造，已形成了覆盖开方、截断、磨面、滚圆、倒角、切片等用于光伏硅片生产的全
套产品线，并积极布局蓝宝石、新一代半导体专用设备领域。
2019年，公司在巩固和拓展高端智能化装备制造业务的基础上，通过全资
子公司弘元新材进一步拓展光伏单晶硅生产业务，致力于打造“高端装备+核心材料
”的双轮驱动模式，不断完善公司在太阳能光伏产业链的布局。
目前，公司主要产品在光伏产业链中的具体应用情况如下：
注：灰色部分为公司产品。
公司生产的高硬脆专用设备以及光伏单晶硅产品涵盖“硅棒”、“硅片”
环节，处于太阳能光伏产业链的上游。
2020年，我国提出二氧化碳排放力争2030年前达到峰值，努力争取2060年
前实现碳中和，作为新能源产业的中坚力量，越来越多的光伏企业将绿色发展作为未
来的指导方向，将低碳理念贯穿全产业链。除了中国之外，日本、韩国等许多国家也
接连提出了适合各自国情的“碳中和”目标，政策支持与电价下降带来的竞争，使得
可再生能源的发展上升到了新的高度。
近年来，太阳能光伏行业技术迭代愈发迅速，我国光伏行业仍占据全球领
先地位，拥有绝佳的发展环境与竞争体系。随着产品技术的不断提高，生产成本亦大
幅降低，而大尺寸化作为降本增效的重要方式，快速得到市场认可。随着相关配套设
施的加速投产，预计2021年将进入快速放量的阶段，市场将在不断的技术革新中进入
良性循环。
二、经营情况的讨论与分析
2021年是我国迈向“碳达峰、碳中和”目标的起始年，我国光伏行业迎来
了较大发展机遇。根据中国光伏行业协会的资料显示，2021年上半年，我国新增光伏
装机规模14.1GW，同比增长22.6%。尤其是分布式光伏发展迅速，装机同比增加97.5%
。
在“碳中和”的大背景下，光伏行业预计仍将保持较高的增长速度。根据
中国光伏行业协会预测，2025年全球光伏新增装机将突破300GW，对应硅片产能需求
超过380GW，而在供给端，2020年末行业内全部光伏单晶产能约为205GW，较2025年的
约380GW需求仍存在较大缺口。公司作为设备及单晶硅片供应商，坚持落实“高端装
备+核心材料”双轮驱动业务模式，充分发挥双板块联动优势，在维持现存业务量的
基础上，进一步扩大单晶硅业务规模。
报告期内，公司实现营业收入35.87亿元，同比增长231.08%；实现归属于
上市公司股东的净利润8.49亿元，同比增长464.59%。主要经营情况如下：
1、持续研发创新，打造高效智能化生产线
作为深耕行业多年的高端智能化装备制造龙头，公司致力于打造更高效、
更智能的生产线，为客户提供更全面、更个性化的服务。公司在机加工领域具有多年
实务经验，掌握截断、开方、磨面、倒角、抛光、切片等工序所需设备的技术核心，
可以为客户提供全系列多方位的配套设施。同时，公司在运动控制、温度控制等领域
，公司拥有较强的技术储备，能够自主完成对单晶炉运行系统及参数的升级及优化，
并围绕拉晶前后道工序进行辅助设备研发，在实现光伏单晶硅生产效率与产品质量双
提高的前提下降低产品成本。
公司自进入单晶硅生产领域以来，抓住单晶硅片取代多晶硅片的发展契机
，迅速打开市场，将单晶硅业务打造成公司的重要赢利点。截至报告期末，公司的“
5GW单晶硅生产项目”及“8GW单晶硅生产项目”均已全面达产，实际产能可达20GW。
同时，公司新增的10GW单晶硅拉晶项目也按计划建设中。公司单晶硅项目使用行业最
先进的单晶炉和最先进的机加工设备，打造自动化、智能化的高效产线，提高了生产
效率，亦对成本进行了更好的控制。拓展单晶硅业务至今，公司产能利用率、产销率
均维持在较高水平。
2、多渠道保障原材料供应，高品质助力单晶硅销售
上半年，光伏行业需求旺盛，使得多晶硅料价格持续走高，行业面临较大
的采购压力。报告期内，公司加强供应链管理，继续深化与供应商的合作关系，与签
订长单采购合同的供应商保持良好的合作关系，同时积极开拓新的多晶硅料供应商。
多渠道保障原材料供应，使得公司在多晶硅料供应紧张而自身产能持续增加的情况下
，依然保持了较高的产能利用率。
销售方面，公司继续保持研发力度，给客户提供高标准、高质量、全尺寸
的单晶硅片。除维护好已经签订长单的重要客户外，公司也结合自身的产能建设情况
积极拓展新客户，整体销售情况良好。随着公司新增产能的不断释放，产品供应能力
加强，公司将进一步加强与现有客户的合作关系，并不断提高自身供应能力以满足新
的客户需求。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
（一）宏观经济及行业周期性波动风险
光伏行业的发展主要受到下游电力消费规模和电力能源结构两方面的综合
影响，因而行业在整体上与宏观经济发展保持一定的同步性。虽然光伏发电成本正在
持续下降，行业已经步入“平价上网”的过渡阶段，对于政府补贴的依赖大幅减少，
但是光伏行业作为战略新兴产业，不排除在未来发展过程中出现阶段性波动。如果政
策调整幅度过大、频率过快，而光伏行业无法及时通过自身发展同步实现技术进步，
将会降低下游电站投资回报率和投资意愿，进而向上游产业链传导，并对公司经营产
生不利影响。
（二）国际贸易摩擦的风险
太阳能光伏发电是目前最具发展潜力的可再生能源之一，世界各国均将其
作为一项战略性新兴产业重点扶持。出于保护本国光伏产业的目的，欧美等国相继对
我国光伏企业发起“双反”调查，此外，土耳其、印度等国也对我国光伏产品采取了
贸易保护措施。这种国际间不断挑起的贸易摩擦，对我国光伏产业发展造成了一定的
冲击，虽然欧美以外的其他新兴市场份额正快速提升，一定程度上抵消了“双反”的
不利影响，但未来不排除其他国家仿效，从而导致更多贸易摩擦。
（三）光伏单晶硅业务拓展风险
虽然公司在光伏领域拥有较为丰富的技术、人才储备，光伏单晶硅生产业
务与高端智能化装备制造业务间存在较高的相关性及协同效应、市场潜力较大，开拓
上述业务是公司做大做强的战略举措，且公司已实现光伏单晶硅业务的规模化运营，
但是公司在后续业务拓展过程中，仍面临管理能力、管理水平不能有效满足业务的进
一步发展需要，导致业务的发展受到不利影响的风险，从而影响上市公司的整体业绩
水平。
（四）产品或技术替代的风险
太阳能光伏发电主要分为晶硅太阳能电池和薄膜太阳能电池，目前晶硅太
阳能电池因其较高的光电转换效率和较为成熟的技术而成为市场的主流。若行业内出
现重大替代性技术，如薄膜太阳能电池在转换效率和生产成本等方面实现重大突破，
将对公司经营业绩带来不利影响。此外，除太阳能光伏发电外，可再生能源还包括风
能、光热能、水能、地热能、生物质能等。各个国家对可再生能源的选择方向及投入
力度将影响太阳能光伏行业在该区域内的发展情况，并可能影响至光伏行业的整体需
求，进而对公司经营产生影响。
（五）原材料价格波动风险
目前，随着下游需求逐步增加，公司原材料多晶硅料供应逐渐紧张，价格
正在逐步上涨。虽然公司在一定程度上可以通过及时调整产品定价转移原材料价格波
动带来的成本波动，但是若未来公司产品价格上涨幅度低于原材料价格上涨幅度；或
后续市场供过于求，公司产品价格下降幅度超过原材料价格下降幅度，可能对公司盈
利水平造成不利影响。
四、报告期内核心竞争力分析
1、产品优势
公司自成立以来始终坚持自主创新，不断对产品进行升级改良，并积极推
出适应市场需求变化的新机型，开拓新兴市场领域，逐步完善产品构成，在巩固自身
技术优势、保持行业领先地位的同时，提高公司盈利能力和抗风险能力。
在设备制造领域，公司具备从硅棒/硅锭到硅片加工所需全套设备的生产能
力，能够为下游硅片生产企业生产线搭建提供充足的选择空间。以单晶硅片生产过程
为例，公司产品对应的加工环节包括了截断、开方、磨面、倒角、抛光、切片等，可
以为客户提供整套解决方案。
在硅片生产领域，公司持续投入研发，听取客户意见，保证产品品质的稳
定性并持续优化产品各项技术指标。同时，公司的单晶硅生产环节全面使用了公司自
身研发的高硬脆加工设备，降低了生产成本，也发挥了公司在单晶硅机加工环节的独
特优势。公司目前产品包括各种不同尺寸的单晶方棒及单晶硅片，也可以根据客户的
需求，提供定制化服务。
持续的自主创新，不仅使公司能够长期保持核心技术竞争力，始终走在行
业前端，还能够不断发现新的市场机遇，开拓新兴市场、优化产品结构，在提升公司
市场地位、盈利能力和成长性的同时，分散系统性风险，为公司未来的稳定成长打下
坚实基础。
2、技术优势
公司作为国内技术领先的高端智能化装备制造商之一，注重研发投入，致
力于为客户提供技术领先的系列化产品。2009年以来，公司连续被评为高新技术企业
，并由无锡市政府批准建立了市级企业技术中心。公司的研发能力主要体现在强大的
整机设计能力、一流的数控技术开发能力、先进的核心精密部件制造技术和丰富的新
品研发经验。
随着公司单晶硅业务的开展，公司将设备业务的技术积累与单晶硅业务的
生产工艺有效结合，形成了两个板块间技术相互促进、相互提升的有效联动，为设备
业务的技术升级指明了方向，也进一步提升了公司单晶硅的产品品质及生产效率。
3、服务优势
公司始终致力在客户体验上精益求精，为客户提供从设备运输、安装、调
试、操作人员培训到售后维护的全方位链式服务。在设备购置初期公司会安排工程人
员驻场为客户提供服务，及时排除设备故障并对操作人员进行针对性培训，保障客户
生产的正常运行。
在设备稳定运行阶段，公司可保证在24小时内不分地域对客户的维护需求
做出响应。除此之外，公司在为客户提供服务的过程中，通过对细节的关注发现客户
在生产操作中对设备的特殊性、个性化需求，及时反馈给技术中心进行处理，并对设
备进行针对性改进优化，以更好满足客户的需求。
公司秉承着客户利益最大化的理念，通过人性化服务，巩固了与下游客户
的合作关系，为公司产品与同类进口设备的竞争创造有利地位。
4、客户资源优势
公司凭借技术积累和工艺进步，以高性价比的产品和优质的服务，赢得了
众多下游实力用户的认可。良好优质的客户群体为公司未来的发展奠定了基础。在下
游行业由全球向中国转移的背景下，公司不断跟踪下游客户产品使用情况，满足客户
端成本持续下降的需求，不断地对产品进行配套升级，打造公司品牌形象，持续保持
市场领先地位。
5、地域发展优势
公司积极响应国家西部大开发政策，于地处蒙西经济区的内蒙古包头市投
资了单晶硅生产业务，在税收优惠、人力及能源成本等方面具有竞争力。同时，包头
市作为内蒙古光伏产业集群的重点城市，近年来持续引进光伏企业，已逐步发展为全
国领先光伏产业基地，公司单晶硅生产业务位于包头市青山区，可充分发挥产业集群
的协同效应。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年上半年，新冠疫情在全球范围蔓延。受此影响，光伏行业需求减弱
，使得产业链的产品价格出现了不同程度的下降。自下半年起，一方面国内疫情得到
有效控制，另一方面，习总书记提出了“2030年碳达峰、2060年碳中和”的目标，光
伏行业迅速回暖，使得2020年全球新增装机仍保持增长态势。
根据中国光伏行业协会的统计，2020年全球新增装机130GW，同比增长13%
；我国新增装机48.2GW，同比上升60%，连续8年居全球首位。截至2020年底，我国累
计光伏并网装机容量达到253GW，新增和累计装机容量均为全球第一。
2020年，面对新冠疫情的冲击、国内外错综复杂的经济环境以及不断变化
的行业形势，公司坚持“高端装备+核心材料”双轮驱动业务模式不动摇，充分发挥
单晶硅制造优势，进一步扩大单晶硅业务规模。报告期内，公司实现营业收入30.11
亿元，同比增长273.48%；实现归属于上市公司股东的净利润5.31亿元，同比增长186
.72%。业绩的增长，主要得益于公司单晶硅业务规模持续扩大。2020年，公司单晶硅
业务实现营业收入27.30亿元，占公司总收入的90.67%，已成为公司主营业务。公司
“高端装备+核心材料”的双轮驱动业务模式在实践中得到进一步贯彻落实。
（一）高端装备业务
1、持续保持高效研发，推出新型设备
公司坚持以服务客户为中心思想，保证产品品质为核心理念，朝智能化、
大型化、复合化、节能化方向稳步发展。报告期内，公司保持高效研发的态势，不断
推出新型设备，广泛应用于各种高硬脆材料加工领域。成功推出了适用于210大尺寸
硅片的WSK900B数控金刚线切片机，得到了下游客户的广泛应用；成功导入WSK060碳
化硅切片机，使得4寸、6寸的碳化硅材料在切割的时间、品质上均有较大提升，打破
了国外进口设备的垄断；新推出的WSK063半导体晶圆切片机已在客户端获得验证，将
进一步提升12寸晶圆的切割效率。同时，公司原有的金刚线截断机、开方机、磨倒一
体机等产品也在持续升级，作业时能够获得更高效率，更高产能。
2、行业竞争逐步加剧，保证高质量服务
随着国内光伏设备产业的逐步成熟，市场对设备厂家的研发能力、成本控
制和服务响应能力提出了更高的要求，为了更好地满足客户的需求，公司在精进设备
质量的同时，也不断提升服务质量，尽力满足客户的各项要求，不断调试机器使其适
配，快速响应客户个性化、差异化的需求，提升客户服务品质，继续保持公司的良好
品牌形象和市场地位。
（二）单晶硅业务
1、产能建设持续推进，销售规模快速增长
报告期内，公司按既定的战略规划，持续推进产能建设。目前，弘元新材5
GW和8GW单晶硅等生产项目的实际产能超过预期，合计可达到约20GW的产能，待新增
的10GW项目建成后，公司单晶硅业务的总产能将达到30GW左右。产能提高的同时，公
司单晶硅业务的销售规模也持续增长，产销率始终保持较高水平。报告期内，弘元新
材实现销售收入27.30亿元，同比增长982%，产销率达到99.12%。
2、生产效率稳步提升，产品质量精益求精
报告期内，弘元新材通过不断开发新型工艺、优化原辅料使用寿命等方式
使得生产效率稳步提升；始终坚持品质为先，通过氩气排杂、热场结构优化等方式降
低氧含量；强调成本管控，通过调整用料方案、优化使用工艺等方式降低成本。
公司充分发挥在设备业务方面的优势，以行业领先的机加工水平，生产了
各种尺寸的单晶硅片，以满足客户的不同需求。同时，随着TOPCON、HIT等技术的发
展，公司也适时推出N型硅片产品供客户选择。
3、加强上下游协同，深化产业链合作
弘元新材自成立以来，始终以服务客户为己任，为行业上下游深度合作努
力。随着公司单晶硅业务的不断扩大，公司的在销售端、采购端与行业内主要企业签
订了长单销售和采购合同，既保障了单晶硅的销售，也维持了公司供应体系的稳定。
进一步深化了公司与产业链上下游企业的合作，加强行业内企业间的互利共赢。
二、报告期内主要经营情况
2020年，公司实现营业收入3,011,005,487.31元，较上年增加273.48%；全
年实现归属于上市公司股东的净利润531,328,189.35元，较上年增加186.72%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、专用设备行业
经过持续的创新发展，我国专用设备的整体技术水平有了较大的提高，部
分设备已达到国际先进水平，可以替代进口设备。特别是在光伏专用设备领域，已基
本完成国产替代。但纵观高端智能化装备行业，整体技术距离国际先进水平尚有一定
的差距，部分高端产品对技术、资本和经验的要求比较高，生产技术主要掌握在美、
日、英、德、瑞等西方发达国家的少数供应商手中，国产设备的市场空间有待提升。
目前，公司的产品主要面向高硬脆材料加工领域，作为新兴产业的代表，
高硬脆材料近年来在全球范围内发展迅速，但由于行业尚未达到成熟期，受宏观经济
和产业政策影响较大，表现出一定的周期性特征，因此公司所处行业也呈现一定的周
期性。
2、太阳能光伏行业
（1）全球光伏应用市场保持增长，总体需求旺盛。
2020年上半年，光伏行业受到新冠疫情的影响，尤其是海外疫情的爆发，
使得产品交付受到了较大的影响。直至二季度末，国内疫情逐步得到控制，市场需求
回暖，又得到各项政策支持，下半年行业需求快速增长，2020年全年整体新增装机量
不降反升。
根据中国光伏行业协会（CPIA）的预测，2021年，在光伏发电成本持续下
降和全球绿色复苏等有利因素的推动下，全球光伏市场将快速增长。在多国“碳中和
”目标、清洁能源转型及绿色复苏的推动下，预计“十四五”期间，全球每年新增光
伏装机约210-260GW。
数据来源：CPIA
（2）国内光伏行业发展迎来提速
2020年9月22日，习近平总书记在“第七十五届联合国大会一般性辩论”中
提出“二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和。”的
目标，确定了我国中长期新能源快速发展的基调。并在12月12日的“气候雄心峰会”
中再次明确“到2030年，中国风电、太阳能发电总装机容量将达到12亿千瓦以上”。
按照中国光伏行协会的预测，“十四五”规划预计国内年均光伏新增装机规模70GW-9
0GW，较2020年国内光伏新增装机48GW仍有较大增长空间。
（3）平价上网持续推动技术革新
近年来，各国政府不断推出促进光伏产业发展的有利政策，大大促进了光
伏产业的发展。我国政府也对光伏产业给予了高度重视，2018年以来，“531新政”
及“19号文”相继出台，虽然国内市场短期需求经受了冲击，但从行业整体发展来看
，有利于激发企业内生发展动力，通过降本增效提高发展质量，淘汰落后产能，推动
行业技术升级，降低发电成本，减少补贴依赖，从而加速“平价上网”目标的实现。
在降本增效压力的推动下，光伏产业链各生产环节的技术革新持续加速。
在硅片端，呈现出向大尺寸发展的趋势，上游大硅片技术的突破将有效摊薄产业链各
环节非硅成本，提升中下游竞争优势；在电池端，单晶PERC、TOPCon、异质结等不同
电池技术路线转换效率不断打破纪录；在组件端，技术多样化发展明显，双面、半片
、叠瓦、拼片、板式互联、叠焊、透明背板等新兴技术层出不穷。
（4）单晶产品市场需求逐步提升
光伏系统制造成本下降、光伏电池转换效率提升是实现“平价上网”的两
大驱动因素。近年来光伏系统制造成本大幅下降，随着组件占电站投资成本比重的降
低，组件价格下降对电站收益提升的边际效益递减，同时，除组件以外的土地、资金
以及人工等刚性成本占比提升，成为影响光伏发电成本下降的重要因素。
因此，通过技术进步提升电池转换效率、提高相同面积组件功率，从而减
少同样容量电站所需的光伏面板、土地、支架、线缆以及EPC等成本，将是未来实现
“平价上网”的主要途径。
近年来，随着多次拉晶、增大装料量、快速生长以及金刚线切割、薄片化
等技术的大规模产业化应用，单晶硅片生产成本大幅下降，同时以PERC等为代表的高
效电池技术对单晶产品转换效率的提升效果明显，因此在成本下降和转换效率提升的
情况下，单晶产品在度电成本方面相较多晶产品具备了更高的性价比，单晶产品对多
晶产品的替代趋势明显加速。
(二)公司发展战略
公司坚持“高端装备+核心材料”双轮驱动的发展模式，打造具有行业领先
地位高端设备制造商及单晶硅生产商。
高端装备方面，公司立足于高端精密机床制造，并继续加强高硬脆材料专
用加工设备的研发。在现有的高端设备研发生产的基础上，进一步朝智能化、大型化
、复合化、节能化方向迈进。重点发展新型的高硬脆材料磨削和切削设备，包括各种
规格、型号的数控金刚线切片机，数控磨面倒角（滚圆）抛光一体机，数控金刚线截
断机等系列产品。在把握现有的光伏和蓝宝石行业应用的同时，寻找向碳化硅、半导
体晶圆、陶瓷、稀土磁性材料等其他高硬脆材料应用领域横向拓展的机会，以丰富产
品结构及下游客户构成，提升公司的抗风险能力，保障公司持续稳定的发展。
核心材料方面，为实现公司业务的合理、适当延伸，发挥协同效应，公司
把握单晶替代多晶的市场机遇，专注于光伏单晶硅业务，致力于进一步扩大公司光伏
单晶硅生产业务规模，提高公司产品的市场占有率和公司市场地位，全力打造行业领
先的光伏单晶硅生产企业。公司将持续改进生产工艺，不断加强技术研发，继续提高
生产效率，在提升产品品质的同时取得规模效应降低成本。同时，将公司长期在设备
行业的经验积累及技术储备有效地与单晶硅生产业务相结合，打造公司在光伏单晶硅
生产方面的核心竞争力。
(三)经营计划
2021年，公司将继续坚持“高端装备+核心材料”的双轮驱动模式不动摇，
在保持高端装备业务行业领先地位的同时，持续加码单晶硅业务。
高端装备业务方面，公司秉承“构想一代、研发一代、试制一代、销售一
代”的经营理念，持续推进产品技术革新，丰富产品结构，利用利用自身技术、资源
优势保持公司在晶体硅加工领域的行业领先地位，进一步强化市场占有率。同时，继
续巩固并扩大公司在蓝宝石加工领域的市场份额，并深化在新一代半导体材料加工领
域的技术积累。
单晶硅业务方面，公司自2019年进入单晶硅材料生产领域至今，单晶硅产
品获得了市场的广泛认可，推出了多种尺寸硅片供客户选择。2021年，公司仍将按计
划继续进行投资建设，在保持产品品质的基础上，进一步扩大单晶硅材料的产能，加
强研发，提高公司对市场需求的满足能力，进一步提高公司的市场份额，实现营收能
力的进一步增长。同时，从提升良品率、改进工艺技术水平、提高设备单产等多方位
提升技术水平，加强产品成本管理，提高规模效益，增强盈利能力。
(四)可能面对的风险
（一）宏观经济及行业周期性波动风险
光伏行业的发展主要受到下游电力消费规模和电力能源结构两方面的综合
影响，因而行业在整体上与宏观经济发展保持一定的同步性。同时，因太阳能光伏发
电目前尚未实现大规模“平价上网”，其发展仍一定程度上依赖于政府补贴政策，而
政府补贴政策会受宏观经济状况以及光伏发电成本下降的影响而进行调整，因此具有
一定的周期性。公司在未来一定时期内仍面临宏观经济环境及行业周期性波动风险。
（二）行业政策风险
公司的高端智能化装备制造和光伏单晶硅生产业务与光伏行业的发展密切
相关。近年来，国务院、国家发改委、国家能源局等有关主管部门关于光伏行业的支
持引导政策始终以实现光伏发电的“平价上网”为目标。随着光伏产业链各环节技术
的不断进步，国家补贴政策逐步“退坡”，直至最终达到“平价上网”，符合光伏产
业长期的发展规律。但是在补贴政策逐步“退坡”直至完全退出的过程中，如果政策
调整幅度过大、频率过快，而光伏行业无法及时通过自身发展同步实现技术进步，将
会降低下游电站投资回报率和投资意愿，进而向上游产业链传导，并对公司经营产生
重大不利影响。
（三）市场竞争加剧的风险
由于专用加工设备行业，特别是高硬脆材料专用加工设备较高的利润率，
可能吸引新竞争对手进入该行业，加剧市场竞争，从而可能导致公司产品销售价格下
降，盈利能力降低，对公司经营业绩带来不利影响。
另一方面，随着单晶硅片的生产成本逐步下降及性价比的提高，单晶产品
的市场需求逐步提升。在这一背景下，行业内企业纷纷扩大单晶硅生产规模，未来市
场单晶产能将显著增加，加剧了市场竞争程度。公司须持续加强技术研发，提高生产
效率，打造核心竞争力，以应对市场竞争加剧可能带来的风险。
（四）产品或技术替代的风险
太阳能光伏发电主要分为晶硅太阳能电池和薄膜太阳能电池，目前晶硅太
阳能电池因其较高的光电转换效率和较为成熟的技术而成为市场的主流。若行业内出
现重大替代性技术，如薄膜太阳能电池在转换效率和生产成本等方面实现重大突破，
将对公司经营业绩带来不利影响。
（五）原材料价格波动风险
目前，随着下游需求逐步增加，公司原材料多晶硅料供应逐渐紧张，价格
正在逐步上涨。虽然公司在一定程度上可以通过及时调整产品定价转移原材料价格波
动带来的成本波动，但是若未来公司产品价格上涨幅度低于原材料价格上涨幅度；或
后续市场供过于求，公司产品价格下降幅度超过原材料价格下降幅度，可能对公司盈
利水平造成不利影响。
四、报告期内核心竞争力分析
1、产品优势
公司自成立以来始终坚持自主创新，不断对产品进行升级改良，并积极推
出适应市场需求变化的新机型，开拓新兴市场领域，逐步完善产品构成，在巩固自身
技术优势、保持行业领先地位的同时，提高公司盈利能力和抗风险能力。
在设备制造领域，公司具备从硅棒/硅锭到硅片加工所需全套设备的生产能
力，能够为下游硅片生产企业生产线搭建提供充足的选择空间。以单晶硅片生产过程
为例，公司产品对应的加工环节包括了截断、开方、磨面、倒角、抛光、切片等，可
以为客户提供整套解决方案。
在硅片生产领域，公司持续投入研发，听取客户意见，保证产品品质的稳
定性并持续优化产品各项技术指标。同时，公司的单晶硅生产环节全面使用了公司自
身研发的高硬脆加工设备，降低了生产成本，也发挥了公司在单晶硅机加工环节的独
特优势。公司目前产品包括各种不同尺寸的单晶方棒及单晶硅片，也可以根据客户的
需求，提供定制化服务。
持续的自主创新，不仅使公司能够长期保持核心技术竞争力，始终走在行
业前端，还能够不断发现新的市场机遇，开拓新兴市场、优化产品结构，在提升公司
市场地位、盈利能力和成长性的同时，分散系统性风险，为公司未来的稳定成长打下
坚实基础。
2、技术优势
公司作为国内技术领先的高端智能化装备制造商之一，注重研发投入，致
力于为客户提供技术领先的系列化产品。2009年以来，公司连续被评为高新技术企业
，并由无锡市政府批准建立了市级企业技术中心。公司的研发能力主要体现在强大的
整机设计能力、一流的数控技术开发能力、先进的核心精密部件制造技术和丰富的新
品研发经验。
随着公司单晶硅业务的开展，公司将设备业务的技术积累与单晶硅业务的
生产工艺有效结合，形成了两个板块间技术相互促进、相互提升的有效联动，为设备
业务的技术升级指明了方向，也进一步提升了公司单晶硅的产品品质及生产效率。
3、服务优势
公司始终致力在客户体验上精益求精，为客户提供从设备运输、安装、调
试、操作人员培训到售后维护的全方位链式服务。在设备购置初期公司会安排工程人
员驻场为客户提供服务，及时排除设备故障并对操作人员进行针对性培训，保障客户
生产的正常运行。
在设备稳定运行阶段，公司可保证在24小时内不分地域对客户的维护需求
做出响应。除此之外，公司在为客户提供服务的过程中，通过对细节的关注发现客户
在生产操作中对设备的特殊性、个性化需求，及时反馈给技术中心进行处理，并对设
备进行针对性改进优化，以更好满足客户的需求。
公司秉承着客户利益最大化的理念，通过人性化服务，巩固了与下游客户
的合作关系，为公司产品与同类进口设备的竞争创造有利地位。
4、客户资源优势
公司凭借技术积累和工艺进步，以高性价比的产品和优质的服务，赢得了
众多下游实力用户的认可。良好优质的客户群体为公司未来的发展奠定了基础。在下
游行业由全球向中国转移的背景下，公司不断跟踪下游客户产品使用情况，满足客户
端成本持续下降的需求，不断地对产品进行配套升级，打造公司品牌形象，持续保持
市场领先地位。
5、地域发展优势
公司积极响应国家西部大开发政策，于地处蒙西经济区的内蒙古包头市投
资了单晶硅生产业务，在税收优惠、人力及能源成本等方面具有竞争力。同时，包头
市作为内蒙古光伏产业集群的重点城市，近年来持续引进光伏企业，已逐步发展为全
国领先光伏产业基地，公司单晶硅生产业务位于包头市青山区，可充分发挥产业集群
的协同效应。
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