≈≈工业富联601138≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司主要业务
公司为全球领先的智能制造及工业互联网解决方案服务商，主要业务包含
通信及移动网络设备、云计算及工业互联网。
2020年以来，中国经济在全球疫情冲击下得以快速恢复，数字经济的高速
发展功不可没，疫情使企业更加坚定了数字化转型的发展方向。大势所趋，数字经济
趋势推动新型基础建设的需求及发展，公司基于“数字经济”及“新基建”的大趋势
，秉承“智能制造+工业互联网”双轮驱动战略，同时特别强化“5G+”、“云服务及
边缘计算”、“灯塔工厂”解决方案的推动和发展。如同煤炭、石油和电力，数据已
成为科技时代重要的生产要素，堪称数字经济时代的“新能源”。工业富联作为全球
最大的智能制造科技企业之一，掌握了数据的产生、传输、储存到应用的全过程，凭
借智能制造+工业互联网的拓展，使公司成为打通数字经济时代数据全要素、全产业
链的行业引领者。
回顾2021上半年，工业富联在数字经济潮流驱动下，于主营业务上有三大
亮点，包含（1）5G业务增长3倍；（2）全球云服务发展带动边缘计算的商机；（3）
国家政策带动公司工业互联网业务拓展。现将三大业务说明如下：
1、5G+解决方案
在报告期内，公司基于5G的产品业务较去年同期大幅增长3倍，更坚定了发
展“5G+”产品及方案的策略。随着公司在5G关键技术的投入及发展，在产品方案上
，公司更完整推出：（1）5G+边缘计算+工业应用端到端整体方案；（2）工业安全云
；（3）工业软件。并锁定“5G+”工业互联网、“5G+”车联网及“5G+”智能城市等
三大应用场域推进。
工业场域连网是发展工业互联网服务重要的一环，而5G的低时延特性将为
工业专网解决方案提供最强有力的后盾。公司发展基于5G与工业物联网（IIoT）及边
缘计算结合之“5G+”工业互联网解决方案涵盖供应链、库房、生产车间和整个产品
生命周期的联网及数据撷取功能，为制造企业转型提供良好基础。
安全是工业互联网的重要前提，工业安全涵盖设备安全、网络安全、控制
安全、数据安全、应用安全及人员安全六大方面，公司的工业安全云是基于人工智能
和大数据技术而建成，能为工业安全的六大方面提供整合性解决方案。
工业富联“5G+”产品方案以硬件为基础，以软件应用为扩展，支持本地部
署与云雾协作，并以平台推广为定位，重点布局整厂输出与增值服务。
2、云服务及边缘计算
云服务市场从2020年上半年至今持续蓬勃发展，新冠疫情促进大量的在线
会议、远距工作、在线娱乐等需求，新常态的生活及工作方式俨然成形。此外，云服
务逐渐衍生至边缘端（Edge），新形态边缘数据中心将更贴近用户与数据产生源，提
供低时延、在地运算与实时反馈等服务，在此趋势下，工业富联加快边缘计算相关布
局，带动了公司新能源车用AI运算单元的蓬勃发展。
工业富联同时积极布局数据中心液冷解决方案，与国内最大云服务商合作
浸没式液冷技术已大量部署于其位于全国的数据中心。公司也在开发机柜式液气混合
架构解决方案，此方案将更容易部署于现今的数据中心，为客户数据中心升级。
2021年上半年云服务市场持续增长，不论中国或是北美市场，云计算设备
采购需求（订单）满载，虽遭遇全球IC短缺，但公司凭借供应链的全球布局及优异的
管理能力，大幅降低缺料所带来的冲击。工业富联上半年取得云服务客户主力机种订
单，CSP业务营收同比实现双位数增长，领先业界。
3、“灯塔工厂”解决方案
智能制造是基础，需要经历自动化、数字化、网络化、智能化四个阶段，
目标是让制造企业从传统制造到精密制造，再到智能制造、达成智能工厂的数位转型
。为协助传统制造企业转型，公司推出“灯塔领航者计划”，并订定四大业务发展目
标在未来5年内，（1）助力10家行业领导企业建设为世界级灯塔工厂转型标杆；（2
）助力100家领导企业实现完整数字化转型；（3）为1,000家制造企业导入数字化技
术应用；（4）为5万家中小企业提供产业与技术平台服务。
工业富联灯塔工厂整体解决方案，帮助企业实现运营指标的大幅改善，及
业务价值创新和可持续发展能力的提升。目前，公司已经深入电子、新能源车、机械
加工、医疗、水泥、卫浴、建筑等多行业，为众多企业提供数字化升级赋能服务。报
告期内工业富联协助新能源车头部企业广汽集团、中信戴卡、敏实集团导入工业互联
网平台及灯塔工厂计划，将于下半年陆续展现成果及效益。未来公司将进一步与新能
源车龙头企业展开合作，利用工业互联网技术与新能源车行业紧密结合，力争开拓新
的业务增长点。基于相关经验、集团支持及自身实力，灯塔工厂业务也将拓展到半导
体行业。
（二）所在行业情况
2021年上半年全球云服务市场继续保持强劲增长态势，包含市占率前五大
服务商Amazon、Microsoft、Google、阿里巴巴及IBM都有成长，值得注意的趋势是因
应全球制造业一直朝着数据驱动自动化、物联网、机器学习和人工智能的方向发展，
拥有完善的工业物联网平台以及云计算、大数据、边缘计算、人工智能到混合现实等
完整技术的大型云服务提供商，占据更大的优势，行业应用及结合边缘计算将成为下
一波云服务产业的增长点。
虽然全球电信及网络基础建设受到疫情影响，各国5G布建仍持续发展，5G
基础设施投资下半年将再度加速，并延续至2022年。除了消费者市场外，5G因其低时
延及广联结等特性正在驱动企业数字转型，成为企业网络链接的主要选项，同时也为
电信服务商带来机会。
工业富联作为全球领先的智能制造科技服务企业，将致力发展以数据基础
建设为根基，结合5G、云及边缘计算技术发展，并以工业互联网平台为应用，扩展业
务发展，持续领先市场。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，全球经济形势复杂多变，新冠疫情多轮反复，各类挑战和机遇
接踵而至。公司聚焦主业、锐意进取，经过不懈努力，上半年实现营收利润双增长，
各业务板块营收均有成长，总营业收入1,960.30亿元，同比上升10.97%；归母净利润
67.27亿元，同比大增33.44%，扣非净利润60.67亿元，同比增加8.63%。得益于高端
精密制造及模组业务持续增长，CSP业务的增长及边缘计算带动新能源车车用AI运算
单元的增长，公司整体毛利率进一步提升，比去年同期增加0.58个百分点。公司在持
续夯实主营业务的同时，不断向更多元化的业务和客户拓展，并保持收入及毛利润稳
健成长趋势。
报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额76.31亿元，现金流量充裕，
资产负债结构连续三年持续改善。上半年，公司研发费用共计52.33亿元，同比增长4
0.80%，相关研发投入保证了公司在各项业务和产品布局上的前瞻性和持续领先优势
。为满足客户订单需求及为未来产值做准备，公司资本支出同比增长47%，达到28.5
亿元。
报告期内，虽然受疫情影响导致的出货延缓压力，但得益于部分客户，尤
其是精密机构件的强劲需求以及5G相关产品的亮眼表现，公司通信及移动网络设备业
务营业收入仍大幅提升至1,127.18亿元，同比增长16.99%，毛利率9.93%，同比提升0
.66个百分点。由于云服务业务需求的持续增长，公司云计算业务实现营收823.33亿
元，同比增长3.52%。其中，CSP业务营收同比实现双位数增长。公司工业互联网业务
实现营收3.71亿元，同比大幅增长46.69%。目前工业互联网业务版图持续扩展，已经
深入电子、新能源车、机械加工、医疗、水泥、卫浴、建筑等多行业，为包括广汽集
团、中信戴卡、敏实集团等众多企业提供以灯塔工厂建设为代表的数字化转型升级服
务。在自动化设备、装备、工具等获得客户认证的情况下，预计下半年会有更好表现
。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、宏观经济波动带来的风险
电子产品行业与宏观经济息息相关，易受到国际贸易和区域贸易波动的影
响。如果公司业务覆盖范围内的国家及地区经济发生衰退或宏观环境发生变化，将直
接影响该国家及地区的终端消费水平，进而影响客户端的需求，导致公司的营业收入
降低。
2020年初以来，新冠疫情在全球蔓延，对行业生产、供应链及终端需求产
生诸多影响。2021年上半年，国内疫情控制较好，但全球多数国家及地区仍受疫情影
响，公司持续做好疫情防控，结合国际疫情，响应国家号召，加大国内新型基础设施
建设领域的参与力度，努力为股东创造更多价值。
2、行业波动带来的风险
报告期内，公司的主要业务为各类电子设备产品的设计、研发、制造与销
售业务。电子产品行业技术及产品存在更新迭代速度快的特征，为适应电子产品行业
的波动性特征，行业内主要参与者必须加大研发力度，保持持续创新的能力，不断推
出新产品以满足市场需求。如果公司的技术和产品升级更新及生产经营未能及时适应
行业的新需求，公司的经营业绩将可能受到不利影响。
公司将持续加强研发投入，强化核心人才梯队的培养，同时继续贯彻实施
全球化战略布局，凭借先进的技术、优质的产品和专业的服务满足客户不同需要，充
分抵御行业波动可能带来的风险。
3、汇率波动风险
公司在海外市场多个不同货币的国家和地区开展经营，报告期内，公司营
业收入中主要以非人民币（美元为主）结算，汇率风险主要来自于以该部分销售、采
购以及融资产生的外币敞口及其汇率波动。由汇率波动产生的风险将影响公司盈利水
平。
公司将根据自身的业务发展需要，紧密关注国际外汇行情变动，合理开展
外汇避险工作，并在必要时积极对冲重大汇率风险，尽可能减小汇率风险。
4、客户集中度较高的风险
本报告期内，公司对前五名客户的营业收入合计数占当期营业收入的比例
较高，客户集中度较高。若未来主要客户的需求下降、主要客户的市场份额降低或是
竞争地位发生重大变动，或公司与主要客户的合作关系发生变化，公司将面临主要客
户订单减少或流失等风险，进而直接影响公司生产经营，对公司的经营业绩造成不利
影响。
公司将在稳固现有主要客户合作关系的前提下，不断提高产品质量和服务
水平，同时加大全球市场开拓力度，拓宽客户群体，优化客户结构。
5、主要原材料价格波动风险
公司电子产品制造生产所需的主要原材料为印制电路板（PCB）、零组件、
集成电路板（IC）、玻璃、金属材料、塑料等。报告期内，该等主要原材料采购额占
公司主营业务成本的比例较高，如果未来主要原材料价格持续出现大幅上涨，而公司
无法将增加的采购成本及时向下游传递，则公司的成本控制和生产预算安排将受到较
大影响，公司将面临营业成本上升、毛利率水平下降的风险，进而可能对公司的盈利
能力造成不利影响。
公司将持续关注主要原材料价格的波动，建立供应商战略合作机制，优化
升级供应链管理体系。部分合同将从过去“BuyandSell”模式转变为“Consignment
”模式，此举措将降低工业富联需要承担的原材料价格波动风险。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）深耕中国，布局全球的双循环体系
公司始终坚持深耕中国、布局全球的生产和经营策略，在全球产业链中构
建起国内与国外的桥梁，并基于多年来在精益管理、供应链管理、柔性生产方面的经
验，实现国内国外双循环，解决国内制造、原材料、销售在外问题，发挥桥梁纽带作
用。在全球局势快速转变下，公司仍将持续立足大陆的发展模式，服务国内新基建，
同时整合全球化布局的优势，发挥国内国外双循环的桥梁和纽带作用，更好服务于中
国的经济和社会发展。
（二）智能制造+工业互联网，布局数字经济核心产业发展
伴随过去几年全球数字经济的飞跃发展,公司作为全球信息科技产业的排头
兵，一直耕耘于数字经济的基础科技发展。在全球性的数字转型浪潮下公司将多年世
界级制造经验和能力，通过智能制造系统和平台结合的能力底蕴，对外进行工业互联
网服务的赋能。针对制造企业,提供智能制造咨询规划、工业互联网和灯塔工厂的整
体解决方案，助力企业实现商业模式创新、系统平台协同、数字化组织人才建设等工
程。
（三）卓越的研发能力与新产品的爬坡量产能力，快速反应市场需求
公司高度重视对新技术的开发，拥有优秀的技术研发团队、经验丰富的生
产管理人员和熟练的技术队伍，能够围绕市场需求不断提升工艺技术，在生产实践中
总结经验，垂直整合设计制造，持续优化经营模式，从而实现新产品的快速爬坡量产
。
同时，公司持续投资数字化转型，提升自动化及智能化，从而进一步强化
竞争力，已形成了对客户需求的快速响应能力，从而始终站在产业技术最前沿。工业
富联在高端精密机构件、智能家居、5G、网络通讯、大数据中心、人工智能、工业互
联网等领域的关键技术持续投资并取得突破性的进展，具体产品包括智能手机及穿戴
终端高机密机构件、智能家居装置、WiFi6e路由器、5G终端产品、5G小基站、O-RAN
方案、400G交换器、数据中心及边缘服务器、传感器、智能控制器等。完整的产品线
及前沿技术发展系公司的核心竞争力及领先优势的重要壁垒。
（四）经验丰富的管理团队和专业化的人才队伍，奠定公司发展基石
公司拥有经验丰富的管理团队，核心管理团队成员随公司一同成长，行业
经验积累丰富，忠诚度高，对公司产品的研发、设计、制造有着较为深刻的理解。经
验丰富、视野广阔的管理团队使公司得以在全球经济运行周期及电子智能制造行业整
体发展趋势方面有超前的部署。为持续发展，公司持续投资技术及培育专业人才，为
吸引和留住优秀人才，公司充分调动高级管理人员及核心技术人员、业务骨干人员的
积极性，公司建立了健全的长效激励与约束机制。
（五）多元化的客户基础及稳固的战略伙伴生态，推升公司稳步发展
公司长期耕耘电子设计开发及制造领域，凭借先进的技术、优质的产品和
专业的服务赢得了客户的长期信任，核心客户涵盖了智能手机及穿戴终端、云计算服
务器、电信设备及网通设备、智能家居装置等领域的全球领先品牌客户，包括Alibab
a、Amazon、Apple、AWS、Cisco、CommScope、Dell、Ericsson、Google、H3C、HPE
、华为、联想、Microsoft、NetApp、Nokia、NVIDIA、Oracle、Roku、Seagate、腾
讯、字节跳动等（按字母顺序排序）。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，新冠疫情全球蔓延、世界经济形势复杂多变，严峻的外部环境给
公司的经营带来巨大的挑战。公司聚焦主业、锐意进取，经过不懈努力，公司实现全
年营业收入4,317.86亿元，仍稳步上升5.65%。营收的增长主要来自于云计算业务和
通信及移动网络设备业务的带动。
由于新冠疫情导致的一次性防疫成本增加，以及年底汇率波动的影响，202
0年公司整体净利润为174亿元，同比微幅下滑6.32%。在剔除疫情期间停工损失及防
疫支出10.8亿元后，净利润水平约为185亿元，与2019年度基本持平。另外，基于云
计算业务和通信及移动网络设备业务中智能家居业务的优化，即使在2020年原物料、
物流等生产成本上升的情况下，公司整体毛利率也与去年基本持平。
云计算业务营收从1,629.23亿元增长到1,753.06亿元，同比增长7.6%，占
公司整体营收的40.70%，毛利率持续提升。云计算业务主要增长动能来自CSP客户业
务的增长，其收入同比增长70.5%。从区域分布看，北美及中国CSP业务均发展势头良
好，同比增长率分别高达37.8%、157.6%。
通信及移动网络设备业务中智能家居业务实现同比增长11.3%。通信网络设
备高精密机构件业务收入受到客户新产品推出滞后的影响，从第四季度开始展现强劲
的增长动力，单季同比增长50.5%。2020年受疫情及贸易摩擦影响，电信设备及企业
终端设备订单延后，年度营收同比下滑6.9%，因此影响公司整体收入增长。同时，该
业务板块中，智能家居业务持续向原始设计制造商（ODM）模式转型，提供产品解决
方案给全球领先的客户，毛利率有所提升。
工业互联网业务营收同比增长达到130.85%。目前该业务已在超过50家重要
客户落地，包括敏实集团、中信戴卡、中车集团、广汽新能源、新华医疗及海鸥住工
等，领域横跨汽车及零部件、家装卫浴、烟草、水泥、纺织及能源等行业。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入4,317.86亿元，同比上升5.65%，归属于上市
公司股东的净利润174.31亿元，同比下降6.32%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
面对2020重大的变局之年，全球的技术、产业，特别是制造业发展表现出
了新特征和新趋势。在以数字化、网络化、智能化为特征的第四次工业革命浪潮中，
全球性疫情加速推进世界经济的数字化转型。为抢抓新一轮科技革命和产业变革的重
大机遇，世界主要国家和地区加强制造业数字化转型和工业互联网战略布局，全球领
先企业积极行动，产业发展新格局正孕育形成。
我国进入新发展阶段，发展基础更加坚实，发展条件深刻变化，进一步发
展面临新的机遇和挑战。2021年是“十四五”的开局之年，中央制定了“五年规划”
和“2035年远景目标”，再次提出制造强国、网络强国、数字中国战略，强调新基建
作为新旧动能转换的重要作用。面对世界格局的巨大变化和时代潮流，国家再次强调
以国内大循环为主体、国内国际双循环的新发展格局。
1、智能制造
智能制造产业的转型发展需经历自动化、信息化、互联化、智能化四个阶
段。2020年10月，国家首次发布了智能制造的评估标准——《智能制造能力成熟度模
型》和《智能制造能力成熟度评估方法》，推进12,000多家企业完成自评，涵盖31个
制造业大类。经评估，全国整体智能制造水平偏低，主要在智能制造的自动化、信息
化阶段逐步布局。2021年3月23日，国家发展和改革委员会等13部委联合印发《关于
加快推动制造服务业高质量发展的意见（发改产业〔2021〕372号）》，提出以提高
制造业生产效率推动制造业转型升级和品质提升，利用5G、大数据、云计算、人工智
能、区块链等新一代信息技术，大力发展智能制造，实现供需精准高效匹配，促进制
造业发展模式和企业形态根本性变革。据前瞻产业研究院预计，我国智能制造行业将
保持10%左右的年均复合增速，到2024年行业市场规模预计突破3万亿元，增长空间巨
大。
2、工业互联网
以支撑制造强国和网络强国建设为目标，为顺应新一轮科技革命和产业变
革大势，我国统筹建设工业互联网产业，提升新型基础设施支撑服务能力，拓展融合
创新应用，深化商用密码应用，增强安全保障能力，壮大技术产业创新生态，实现工
业互联网整体发展阶段性跃升，进而推动经济社会数字化转型和高质量发展。工业互
联网作为新一代信息技术与制造业深度融合的产物，是数字化转型实现的重要途径，
已成为推动经济高质量发展的新引擎。
2020年是《工业互联网发展行动计划（2018-2020年）》的收官之年。据工
信部发布，2020年我国工业互联网产业经济增加值将达到3.1万亿元人民币的规模，
工业互联网平台发展获得显
著成果，全国具有一定区域、行业影响力的工业互联网平台已超过80个，
设备连接总数超过4,000万台(套)，工业APP总数超过35万个，工业互联网已在家电、
能源、钢铁等多个国民经济重点行业实现落地应用。
2021年国家继续释放政策强音：1月13日，工信部印发《工业互联网创新发
展行动计划（2021-2023年）》，提出至2023年工业互联网新型基础设施建设量质并
进，新模式、新业态大范围推广，产业综合实力显著提升。“十四五”期间将继续加
快工业互联网的供给和需求双向迭代，据工信部发布，2020-2025年工业互联网领域
累计投资将达到6,500亿元。
(二)公司发展战略
工业富联将继续坚持“智能制造+工业互联网”双轮驱动发展战略，致力于
成为全球领先的智能制造和工业互联网整体解决方案服务商。以3×3的产品和业务架
构逐层整合，从智能制造的3大硬件要素即材料、工具、装备，到工业互联网的3大硬
件要素即云、网、端，以及3大软件要素即工业大数据、工业人工智能和工业软件，
整合3×3的硬件、软件要素，形成众多产品与业务，应用在智慧工厂、智慧家庭、智
慧交通等领域。
在国内市场，“十四五”规划对数字经济涵盖范围明确提出了七大重点产
业、十大应用场景，工业富联的产品和业务覆盖大半领域。未来公司将紧紧抓住国内
重大行业机遇，牢牢把握产业布局的核心优势，在数字经济的蓬勃发展中占得先机。
面向国际，工业富联充分发挥扎根大陆、布局全球的区位优势，及时响应
国内、国外两个市场的变化，发挥全球产业链中连接国内外的桥梁与纽带作用，突破
当今国际形势的不利约束，面对新格局、新理念、新阶段，实现新发展，构建新生态
。
(三)经营计划
1、保持电子信息行业领先地位
（1）拓展业务领域：继续发展公司多年的核心业务，在全球产业布局的基
础上，拓展手机精密机构件及智能穿戴产品、云计算、网络及移动通讯、智能家居等
电子信息产品智能制造领域。
（2）提升研发能力：以多年研发成果，筑就市场护城河，保持竞争优势。
在不断加强ODM生产模式的基础上，进一步向核心元器件、精密模组垂直整合模式迈
进，掌握核心技术与核心装备，突破关键零组件，形成自主可控的完整产业链，推出
更多高毛利产品。
（3）整体生态升级：拓宽智能工厂+工业互联网的生产管理模式，形成新
产业生态，实现整体生态的演进升级。以精密工具为例，工业富联掌握工具的制造工
艺、加工材料及加工装备，得以打通整个产业链，并靠先进技术实现材料的绿色循环
，常年维持智能手机精密机构件的市场领先地位。
2、打造工业互联网多样生态
2020年，公司自有的富士康工业云平台再次获得工信部授予的跨行业跨领
域工业互联网平台荣誉。作为工业互联网平台发展的标杆，公司未来将持续发挥领头
企业的资源优势，积极推广面向不同客户、不同场景、不同行业的系列解决方案。
（1）面向大型企业：以世界领先的“灯塔工厂”标准，形成针对大企业转
型升级的“灯塔工厂”整体解决方案，包含硬软整合、顶层设计、管理运维等，切实
实现大型企业的降本减存、提质增效。
（2）面向中小企业：形成多个垂直领域的专业云，依托国家级工业互联网
平台，向中小企业提供云服务，吸引中小企业上“云”上平台，缓解工业富联作为巨
型企业的产能周期循环带来的阶段性产能不足等问题，同时提高上下游企业技术水平
，带动产业链升级。
（3）面向政府客户：通过与政府共投共建共营的方式，输出集研究开发、
示范应用、人才培养、创新创业于一体的“智造谷”项目，发挥工业富联资源统合、
硬软整合、锻造产业链等能力，发掘政府客户的数字化转型需求，打造新的经营模式
，提升产业链、价值链，形成新的产业生态和产业集群。
3、进军新能源汽车行业
以高端精密制造技术、灯塔工厂模式，进军新能源汽车核心零部件的智能
制造，以物联网和车载系统切入车联网，在新能源汽车领域大力开拓。
（1）生产制造上，进入EV核心零部件新领域，将多年来在电子行业积累的
材料、工具、装备技术及独特的制程、工艺能力应用在新能源电动车上，努力实现电
动车的轻量化及精密化。
（2）市场拓展上，借助集团在新能源车的战略布局，以及MIH上千家国内
外车厂、供应商渠道，计划持续扩张车载影音多媒体及车联网系统的市场规模和影响
力。
4、全面开展核心技术研发与人才培养工作
（1）加强高端研发与应用型研发
成立工业富联研究院及智能制造和工业互联网创新中心，通过与国内外科
研机构及企业合作开展高端技术攻关，在新一代信息技术及工业应用、工业软件、增
材制造及新材料、自动化及机器人、超精密加工等领域突破核心技术，为公司发展提
供强大的技术支撐。
（2）联合培养多层次人才
以工业互联网学院为主体，加强与著名大学及职业院校的合作，联合培养
高端研发型、应用型及复合型人才，建立多层次的人才梯队，为公司在智能制造、工
业互联网和新能源汽车领域的持续发展奠定人才基础。
(四)可能面对的风险
1、宏观经济波动带来的风险
电子产品行业与宏观经济息息相关，易受到国际贸易和区域贸易波动的影
响。如果公司业务覆盖范围内的国家及地区经济发生衰退或宏观环境发生变化，将直
接影响该国家及地区的终端消费水平，进而影响客户端的需求，导致公司的营业收入
等降低。
2020年初以来，新冠疫情在全球多个国家和地区蔓延，对行业生产、供应
链及终端需求产生诸多影响。公司在努力做好员工防疫，全力复工复产的同时，结合
国际疫情发展状况，响应国家号召，加大国内新型基础设施建设领域的参与力度，努
力为股东创造更多价值。
2、行业波动带来的风险
报告期内，公司的主要业务为各类电子设备产品的设计、研发、制造与销
售业务。电子产品行业技术及产品存在更新迭代速度快的特征，为适应电子产品行业
的波动性特征，行业内主要参与者必须加大研发力度，保持持续创新的能力，不断推
出新产品以满足市场需求。如果公司的技术和产品升级更新及生产经营未能及时适应
行业的新需求，公司的经营业绩将可能受到不利影响。
公司将持续加强研发投入，强化核心人才梯队的培养，同时继续贯彻实施
全球化战略布局，凭借先进的技术、优质的产品和专业的服务满足客户不同需要，充
分抵御行业波动可能带来的风险。
3、汇率波动风险
公司在海外市场多个不同货币的国家和地区开展经营，报告期内，公司营
业收入中主要以非人民币（美元为主）结算，汇率风险主要来自于以该部分销售、采
购以及融资产生的外币敞口及其汇率波动。由汇率波动产生的风险将影响公司盈利水
平。
公司将根据自身的业务发展需要，紧密关注国际外汇行情变动，合理开展
外汇避险工作，并在必要时积极对冲重大汇率风险，尽可能减小汇率风险。
4、客户集中度较高的风险
本报告期内，公司对前五名客户的营业收入合计数占当期营业收入的比例
较高，客户集中度较高。若未来主要客户的需求下降、主要客户的市场份额降低或是
竞争地位发生重大变动，或公司与主要客户的合作关系发生变化，公司将面临主要客
户订单减少或流失等风险，进而直接影响公司生产经营，对公司的经营业绩造成不利
影响。
公司将在稳固现有主要客户合作关系的前提下，不断提高产品质量和服务
水平，同时加大全球市场开拓力度，拓宽客户群体，优化客户结构。
5、主要原材料价格波动风险
公司电子产品制造生产所需的主要原材料为印制电路板（PCB）、零组件、
集成电路板（IC）、玻璃、金属材料、塑料等。报告期内，该等主要原材料采购额占
公司主营业务成本的比例较高，如果未来主要原材料价格持续出现大幅上涨，而公司
无法将增加的采购成本及时向下游传递，则公司的成本控制和生产预算安排将受到较
大影响，公司将面临营业成本上升、毛利率水平下降的风险，进而可能对公司的盈利
能力造成不利影响。
公司将持续关注主要原材料价格的波动，建立供应商战略合作机制，优化
升级供应链管理体系。部分合同将从过去“BuyandSell”模式转变为“Consignment
”模式，此举措将降低工业富联需要承担的原材料价格波动风险。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)卓越的研发能力与新产品的爬坡量产能力，快速反应市场需求
公司高度重视对新技术的开发，拥有优秀的技术研发团队、经验丰富的生
产管理人员和熟练的技术队伍，能够围绕市场需求不断提升工艺技术，在生产实践中
总结经验，垂直整合设计制造，持续优化经营模式，从而实现新产品的快速爬坡量产
。
同时，公司持续投资数字化转型，提升自动化及智能化，从而进一步强化
竞争力。截至2020年底，工业富联研发技术人员共四万余人，已形成了对客户需求的
快速响应能力，从而始终站在产业技术最前沿。工业富联在高端精密机构件、智能家
居、5G、网络通讯、大数据中心、人工智能、工业互联网等领域的关键技术持续投资
并取得突破性的进展，具体产品包括智能手机及穿戴终端高机密机构件、智能家居装
置、WiFi6e路由器、5G终端产品、5G小基站、O-RAN方案、400G交换器、数据中心及
边缘服务器、传感器、智能控制器等。完整的产品线及前沿技术发展系公司的核心竞
争力及领先优势的重要壁垒。
(二)经验丰富的管理团队和专业化的人才队伍，奠定公司发展基石
公司拥有经验丰富的管理团队，核心管理团队成员随公司一同成长，行业
经验积累丰富，忠诚度高，对公司产品的研发、设计、制造有着较为深刻的理解。经
验丰富、视野广阔的管理团队使公司得以在全球经济运行周期及电子智能制造行业整
体发展趋势方面有超前的部署。为持续发展，公司持续投资技术及培育专业人才，为
吸引和留住优秀人才，充分调动公司高级管理人员及核心技术人员、业务骨干人员的
积极性，公司建立了健全的长效激励与约束机制。报告期内员工参与股权激励共计五
千余人，人才发展为公司未来发展奠定了良好的基础。
(三)完善的全球化营运及区域化生产战略布局，抵御宏观经济风险
公司为满足全球客户在各地区的交货需求，已在中国大陆、中国台湾、匈
牙利、捷克、越南、墨西哥及美国等地建立制造基地，亦同步进行自动化、智能化等
优化。同时，公司在中国大陆、中国台湾、中国香港、美国、新加坡、捷克、匈牙利
、墨西哥、越南、印度、日本等多个国家及地区开展经营业务。凭借覆盖全球的营运
体系及供应链体系，公司以最有效的生产方式来满足客户区域生产及全球交付的需求
，并有效抵御宏观经济风险的冲击。
(四)多元化的客户基础及稳固的战略伙伴生态，推升公司稳步发展
公司长期耕耘电子设计开发及制造领域，凭借先进的技术、优质的产品和
专业的服务赢得了客户的长期信任，核心客户涵括了智能手机及穿戴终端、云计算服
务器、电信设备及网通设备、智能家居装置等领域的全球领先品牌客户，包括Alibab
a、Amazon、Apple、AWS、Cisco、CommScope、Dell、Ericsson、Google、H3C、HPE
、华为、联想、Microsoft、NetApp、Nokia、NVIDIA、Oracle、Roku、Seagate、腾
讯、字节跳动等（按字母顺序排序）。
(五)全面的端对端工业互联网产品及解决方案，助力企业数字转型
在工业互联网领域，公司已与超过400家伙伴建立深度合作的生态体系，致
力以集成创新模式及端对端的完整解决方案，为中国制造业智能化转型升级提供最佳
路径。目前工业富联已在超过50家重要客户落地了工业互联网服务，包括敏实集团、
中信戴卡、中车集团、广汽新能源、新华医疗及海鸥住工等，领域横跨汽车及零部件
、家装卫浴、烟草、水泥、纺织及能源等行业，报告期内工业互联网服务营业收入增
长率达130.85%。
此外，公司与衡阳、晋城、佛山及深圳等地方政府合作打造智造谷，以“
智能制造+5G工业互联网”创新生态结合产业资源平台，作为区域化的市场管道对接
工业富联优势方案资源与本地化市场需求，实现工业互联网服务在各地的推进。
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