≈≈ST华鼎601113≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司已经形成民用锦纶长丝业务板块和跨境电商业务板块双主业发展模式
。
（一）锦纶板块
公司民用锦纶长丝板块专业从事高品质、差别化民用锦纶长丝研发、生产
和销售，主要生产具备高织造稳定性与染色均匀性POY、HOY、FDY、ACY、ATY和DTY六
大类民用锦纶长丝产品，产品范围覆盖5.5dtex-444dtex所有规格。公司自主研发了
一系列超亮、超低旦、超粗旦、消光、多孔细旦、中空、扁平、吸湿排汗、抗菌除臭
等多个品种的差别化、功能性民用锦纶长丝，产品差别化率在同行业企业中处于领先
地位。公司民用锦纶长丝产品主要应用于运动休闲服饰、泳衣、羽绒服、无缝内衣、
花边、西服、衬衫、T恤、高级时装面料、高档袜品等民用纺织品的高端领域。公司
民用锦纶长丝板块经营模式主要环节情况：
1.采购模式
国产切片执行年度合约模式，签订年度协议后，每月采购量控制在合约量
正负10%以内，价格公式化，以每月中石化公布的己内酰胺结算价加相应的工缴来计
算每个月的切片交易价格。进口仍采用订单制模式。公司采取压缩原材料库存，扩大
国产原料的比例以缩短采购在途时间、与供应商签订长期协议等措施应对原材料价格
波动风险。
2.生产工艺与流程
差别化锦纶长丝的纺丝工艺是将干燥过的低粘度锦纶切片加热到其熔点以
上，由固态变为熔融态，再经过高压纺丝制为丝条；丝条经冷却固化后进行冷牵伸、
热定型，最终成为POY、FDY、HOY锦纶长丝。加弹工艺是将前纺生产的POY原丝进行拉
伸、加热和加捻扭转，使其发生拉伸变形、热定型等变化，从而使纤维呈卷曲状，形
成具备蓬松性和弹性的DTY锦纶长丝。FDY锦纶长丝再经交络变形、上油等工艺，形成
ATY锦纶长丝。ACY是将牵伸假捻后的长丝纤维与牵伸后的氨纶同时经过一定型号喷嘴
经高压缩空气规律性的喷压形成节律性的网络点的纱线，主要有涤氨和锦氨两大分类
，公司主要生产锦氨包覆纱。
3.销售模式
公司采用通用的直接销售模式，在各纺织品集散地均设有办事处，公司设
内销部和外贸部，分别负责公司内外贸业务。
化纤是我国具有国际竞争优势的产业，是纺织工业整体竞争力提升的重要
支柱产业，也是我国战略性新兴产业的重要组成部分。公司主业所处化纤细分行业为
锦纶民用丝行业。随着生活水平的不断提高以及运动、户外休闲活动的普及，人们对
锦纶纤维的服用性能提出了更高的要求，差别化、功能性锦纶新产品将能更好地满足
消费者的品质生活需求。
国内民用锦纶长丝产能主要集中于福建、浙江和江苏三省，主要生产企业
在不同产品层次和消费端各有优势并占有相应的市场份额。未来锦纶行业可能会出现
分化，资源将进一步向优势企业集中。
（二）跨境电商板块
公司跨境电商板块主要依托中国优质供应链产品，以电子商务为手段为世
界各国终端消费者供应优质商品，具体通过eBay、亚马逊、速卖通、Wish、TOMTOP自
有网站等多种电商平台，采用买断式自营的方式将中国优质商品直接销售给海外终端
消费者。公司跨境电商板块积极拓展业务布局，形成了“跨平台”、“跨品类”、“
跨语种”、“跨币种”的立体式业务结构。
通拓科技商品品类齐全，具体涵盖3C电子、摄影影音、美容服饰、游戏玩
具、家居户外、健康管理、汽车配件等几十个品类，SKU总量超过55万。公司与数千
家优质供应商、商户建立了深度协同合作的生态系统，协作出口中国优质商品。公司
通过先进的管理信息系统实现对供应商的严格管理，以保证商品的高质量和高性价比
。仓储物流配送优化方面，通拓科技已在深圳、东莞、英国、美国、德国、法国等区
域租赁仓库并自营管理，公司的管理信息系统能够根据用户订单特点和需求设计最优
化的物流解决方案，采用包括邮政小包、快递、专线等多种物流方式直接配送商品给
终端客户或通过海外仓备货后配送给终端客户，合作的物流渠道超过百家。具体运营
模式如下：
1、品类开发模式
主要通过两种模式开发品类、挑选商品，即基于销售端数据分析的主动开
发模式和基于供应商推荐的开发模式，在经营实践中以主动开发为主，推荐开发为辅
。
对于主动开发模式，通拓科技会广泛运用各类数据，包括公司经营过程中
获取的关于消费者偏好、习惯等数据，以及线上线下市场调研收集的产品流行趋势数
据。公司汇总整理获取的各类信息后，通过其强大的信息系统并综合运用各类数据分
析方法对杂乱无序的数据进行深度处理，通过大数据分析确定符合市场流行趋势的待
开发商品。新产品通过立项审批后，商品中心会挑选合适的供应商或ODM制造商，对
产品进行开发。对于供应商推荐开发模式，通拓科技供应链前端的供应商会主动向公
司推荐当前市场热销的高频消费产品，公司就供应商提供的样品进行质量审核、成本
分析及市场调研等工作，根据相关的反馈结果，确定是否向市场推出该类产品或是否
对产品进行创新处理后再推向市场。
两类开发模式共同运用、相互补充，有利于通拓科技有针对性的开发符合
消费者偏好的优质产品。
商品销售平台选择策略
通拓科技会根据商品特点选择相匹配的第三方平台，比如ebay、速卖通平
台产品更加注重性价比，亚马逊平台更加注重产品的品牌和品质。公司在产品上线之
前，会根据商品性质确定目标客户群体，从而确定拟上线平台。一些新兴跨境电商平
台近年来迅速崛起，例如：东南亚最大的在线购物平台LAZADA，俄罗斯新兴的门户网
站MAIL-RU，中东电商“中东版的亚马逊”SOUQ，非洲电商Jumia。
2、采购模式
通拓科技以保持商品供需平衡为原则，采用小批量、高频次、急速到货的
采购模式，以最大程度提高存货周转，降低资金占用。公司采购管理系统会参考单个
SKU历史销量走势、商品特点、到货时间、未来销量趋势等信息为每个SKU设定安全库
存数，当SKU被销售出去后便会相应减少存货量，单个SKU库存数量接近安全库存数时
，ERP系统会对提示对该SKU进行补充采购。对于新产品的采购，通拓科技将综合运用
市场调研、大数据分析、供应商推荐等手段确定拟开发的热销商品，并经过供应商背
景调查、样品检测、合同拟定等环节，从而完成对新品类产品供应商的筛选和新产品
的采购。跨境电商企业整个经营流程对信息系统要求较高，通拓科技采购过程中涉及
的库存管理、供应商管理、资金结算等活动均通过ERP系统中相关模块进行操作，实
现了采购活动的信息化管理。
通拓科技采购流程如下：
（1）制定需求清单
采购人员根据ERP待发订单，综合考虑未来销量、预计到货时间、安全库存
数等信息，在公司ERP系统制定需求清单。
（2）选择供应商
单次采购需对比三家以上供应商并择优选择交易对象。下单前需先与供应
商确认价格、运费、付款方式、交货期、品质要求等信息。此外，对于新产品或首次
采购的产品，需品管部检测合格才能订货。
（3）供应商确认
供应商收到合同后，需仔细核对采购产品信息和其他合同条款，确认无误
后以书面方式回复。如发生产品价格、资料等信息变更或产品缺货停售等特殊情况，
供应商应及时书面通知，采购人员接到信息后及时作相应处理。
（4）进度跟踪
采购人员应根据供应商确认交货期限，及时跟进完工进度及发货情况，保
证商品能如期到货。
（5）来料检验及产品入库
公司质检部根据相关标准验收来货，合格来货准许入库。对于检验异常产
品，应及时通知采购人员与供应商沟通处理。
（6）对账与付款
公司定期与供应商进行对账，并按照采购合同的约定支付相应货款。
供应商管理制度
通拓科技制定了严格的供应商管理制度和系统的供应商考核体系，具体包
括商品质量、商品性价比、账期、物流便利性等考核指标，其中：商品质量因素约占
70%的考核权重，账期因素约占10%的比重，剩余的指标约占20%的比重。通拓科技主
要从两方面考核供应商的商品质量因素，即品管部对供应商出具的商品质量检查报告
以及商品销售后发生的退货情况。
目前，通拓科技活跃交易的供应商数量超过千家，主要集中在珠三角地区
。通拓科技会与主要供应商签订框架合作协议，协议通常一年一签。
3、销售模式
通拓科技采用买断式自营方式运营，通过第三方电商及自有电商平台，以
网上零售的方式将商品销售给全球终端消费者。公司的收入和利润主要来源于产品采
购成本与销售价格之间的差额。主要通过在第三方电子商务平台开设店铺方式向海外
消费者销售商品。在布局第三方电商平台销售渠道的同时，也积极打造自有电商平台
。结合自身经营情况，制定了“泛渠道”、“泛品类”、“泛语言”、“泛平台”的
销售模式，充分利用不同电商平台在目标客户、平台定位、服务地域等维度比较优势
，根据产品特点选择适当的销售平台，以优化销售渠道。目前所售商品涵盖3C电子、
家居户外、美容服饰、摄影影音、游戏玩具、健康管理、汽车配件等几十个品类，销
售渠道涵盖eBay、Amazon、速卖通、Wish等多个第三方电商平台和自有电商平台。第
三方平台销售模式：
通拓科技主要通过在第三方电子商务平台开设店铺方式向海外消费者销售
商品。标的公司第三方平台的销售模式如下：
自有平台销售模式：
通拓科技始终强调销售渠道的“泛平台化”，在布局第三方电商平台销售
渠道的同时，也积极打造自有电商平台。通拓科技通过TOMTOP等自有电商平台直接向
海外消费者，进一步完善公司销售渠道。其基本的业务模式为：
销售流程：通拓科技始终强调销售渠道的“泛平台化”，在布局第三方电
商平台销售渠道的同时，也积极打造自有电商平台。通拓科技通过TOMTOP等自有电商
平台直接向海外消费者，进一步完善公司销售渠道。通拓科技具体的销售流程情况如
下：
4、物流仓储模式
通拓科技旗下供应链事业部主要负责仓储管理和物流配送，公司在深圳、
东莞等地拥有国内仓库，在美国、法国、英国、德国等地拥有海外仓库。通拓科技的
信息系统能够根据用户订单特点和需求设计最优化的物流解决方案，采用包括快递、
专线、海外仓和邮政小包等多种物流方式直接配送商品给终端客户，或通过海外仓备
货后发送给终端客户，已合作的物流渠道超过100家。
在深圳、东莞等地拥有国内仓库，在美国、法国、英国、德国等地拥有海
外仓库。信息系统能够根据用户订单特点和需求设计最优化的物流解决方案，采用包
括快递、专线、海外仓和邮政小包等多种物流方式直接配送商品给终端客户，或通过
海外仓备货后发送给终端客户。仓储采用租赁仓库自营模式、FBA模式与第三方仓储
物流模式相结合、国内仓库与海外仓库相结合的仓储模式。发货主要采用第三方物流
外包配送模式，包括国内仓库发货模式和海外仓发货模式两大类。
（1）物流配送流程
通拓科技主要采用第三方物流外包配送模式，包括国内仓库发货模式和海
外仓发货模式两大类。国内仓库发货模式即由中国邮政、中外运－敦豪（DHL）、UPS
等物流公司到国内仓库取件后，直接邮寄至客户；海外仓库发货模式即先由物流公司
将货物运至通拓科技的海外仓库后进行备货，并按照通拓科技发货指令配送货物，通
拓科技海外仓库将商品交由境外当地物流公司后，由海外物流公司负责寄至终端消费
者。
（2）物流配送管理
通拓科技十分注重物流配送信息系统的构架和优化，为了提升物流配送效
率、优化消费者购物体验，公司以客户需求为导向自主研发了商品物流配送解决方案
分析系统。消费者电商平台成功下单后，通拓科技物流信息系统会综合分析消费者要
求、商品特点、目的地等多种因素，对发货仓库、配送方式、物流类型等信息做出最
优选择，根据第三方物流公司的配送费用、配送方式综合对比选择，自动配置出最佳
配送方案。
为了节约成本、提高运货效率，通拓科技在美国、法国、英国、德国等地
拥有多个海外仓库。通拓科技在业务经营过程中，一般会将部分畅销品或大体积商品
通过海运、空运等方式提前配送至海外仓备货。用户下单时，物流系统会对发货仓库
做出最优选择，商品从海外仓通过当地物流配送的平均用时较短，商品由国内仓直接
配送至客户的用时较长。未来，标的公司为优化用户购物体验计划进一步完善海外仓
布局。
物流配送流程如下：
仓储物流转运流程如下：
随着互联网技术，跨境物流，在线支付方式的不断完善，宽带网络和智能
手机的普及，跨境电商行业迅速发展，成为全球潜力巨大的新型跨境贸易方式。目前
，欧美地区和中国占据了跨境电商市场绝大多数份额。未来，新兴市场国家如东南亚
、印度、中东和南美等地区市场潜力巨大。
在我国经济进入新常态、外贸整体增速放缓、国内产能过剩突出的宏观环
境下，跨境电商已成为当前落实“一带一路”战略规划、驱动我国外贸增长、扩大出
口和促进经济发展的新动力。跨境电商交易规模总额占国家进出口贸易总额比例也逐
年增长。
公司用自研开发的ERP系统及多年的市场运营经验，将国内外的物流、资金
流、信息流有效的进行了链接，形成了包括自主设计委托加工、对外采购；海内外仓
储、报关、物流派送。国内外互联网销售平台的铺货、推广、客服；海内外资金结算
等完整的跨境电商产业链。公司跨境电商板块以跨境电子商务贸易为主业，在跨境电
商产业链里以第三方平台大卖家及自有电商平台卖家的身份，居于整个产业链的核心
环节和重要的目标节点。
公司以跨境电子商务贸易为纽带，依靠其强大的信息化管理和数据分析能
力实现对商品采购、产品开发、仓储管理、推广营销及商务服务等产业链关键环节的
高效管控，将复杂的矩阵式经营结构整合为良性生态系统，为跨境电商板块建立起竞
争优势。
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年，面对疫情变化和外部环境存在的诸多不确定性，公司直面
挑战，积极应对，在董事会的领导下，公司管理层加强管理，积极采取多种措施，公
司主营业务实现盈利大幅增加。
报告期内，公司实现营业收入50.82亿元，同比增长6.90%，利润总额22,60
0.59万元，同比增长125.91%。归属于母公司的净利润17,201.09万元，同比增加149.
54%。实现每股收益0.15元。其中：
民用锦纶长丝业务板块实现营业收入14.11亿元，同比增长62.19%；利润总
额13828.64万元，同比增长2097.48%；净利润9784.50万元，同比增长938.20%。
跨境电商业务板块实现营业收入36.02亿元，同比减少5.17%；利润总额9,2
31.99万元，同比增长6.62%；净利润7,680.04万元，同比增长9.76%。
报告期内，公司重点推进了以下工作：
丰富产品结构，稳定产品质量
民用锦纶长丝业务板块方面，坚持以市场为导向，进一步丰富产品多元化
结构，在保持传统优势产品稳定发展的前提下，不断推进功能性纤维、绿色纤维的研
发，积极整合资源，推出高支高密系列产品，拓展新产品市场，推动产品的升级转型
。同时根据客户反馈情况，对现有产品进行技术攻关，进一步升级产品质量，提升客
户满意度。
优化订单生产模式，防范资金风险
民用锦纶长丝业务板块方面，为应对复杂多变的外部经济环境和严峻的市
场形势，公司不断完善碎片化订单的接单和生产模式，以接实单为主，防止下游企业
资金风险，同时降低库存，优化公司对资金风险的管控。
以精细化运营为核心，优化经营成本。
今年上半年通拓科技将国内义乌仓整合至东莞主仓，去除了经营管理过程
中的冗余，化繁为简。整合资源，进一步优化经营成本。
聚焦跨境出口业务
报告期跨境电商出口业务营业收入同比有所增长。主要系在中东及南美等
平台上的营业收入急速增长。通拓科技在报告期内重点推进跨境出口业务，依托以大
数据、精准营销、精细化运营为基础的互联网技术，提高独立站的人才及资金投入，
拓展第三方销售平台提高销售。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、宏观经济形势与行业发展变化的风险
公司所处行业属于强周期行业，经营业绩与国家宏观经济形势和行业景气
度变化情况密切相关。在宏观经济和行业发展处于周期低谷阶段，公司将面临着收入
增长乏力、利润空间压缩和经营业绩下行的风险。
2、政策法规风险
公司生产所在地浙江省属于我国经济发达区域，地方政府所制订的行业发
展规划较为前瞻，对公司的发展提出了更高要求。公司需保持与相关部门的联系沟通
，提前领会政府战略意图，保证公司的发展战略与政府行业发展规划保持协调一致。
3、市场竞争风险
近些年来国内聚酰胺产业链结构发生较大变化，自给率大幅提高，市场需
求增加，锦纶纤维产量、消费量都出现了一定的增长。锦纶纤维产销量的增长同时也
进一步加剧了行业内的市场竞争，压缩了行业内企业的利润空间，使得全行业面临经
营业绩下行风险。
4、新建项目风险
由于宏观经济形势、行业技术水平、国家产业政策、国内外市场环境及客
户需求状况等条件在新项目建设和运营周期内仍存在一定的不确定性，上述因素的发
展变化将对新项目的实施进度和预期效益实现产生影响；同时，项目施工进度延迟、
市场环境突变、原材料价格波动、人力资源供给不足等情况的发生，也将给新项目带
来一定的建设风险和运营风险。
5、管理风险
随着公司资产规模和业务规模的进一步扩大，对公司的管理水平提出了更
高的要求，如果公司的管理人员储备、管控体系的调整不能适应公司业务快速发展的
要求，将对公司的整体运营造成不利影响，进而影响业务的正常开展，公司存在一定
的管理风险。
6、环保和安全风险
环保和安全风险随着环保意识的增强及政府环保要求趋严，公司积极采取
环保措施，加大环保投入；严格按照相关法律法规、生产规范进行日常管理，建立了
严格的标准操作规范，但仍无法完全排除因人为操作失误或意外原因导致的环保事故
或安全生产事故，从而影响公司的正常经营活动。
7、重组并购后的风险
交易标的业绩承诺无法实现的相关风险；并购后收购整合风险；商誉减值
的风险；交易摊薄即期回报的风险以及标的公司的经营风险；由于新进领域所在的市
场环境、行业特点、市场竞争、产品技术、人才团队、内部管理等因素存在一定的不
确定性，导致公司并购投资有可能出现不如预期或者投资失败的风险。
8、汇率波动及国际税费风险
公司跨境电商板块境外销售占其主营业务销售收入的大部分，外销业务主
要以美元、英镑、欧元以及日元为结算币种，同时，公司成品采购采用美元和人民币
两种结算模式。汇率波动对公司经营业绩的影响，主要表现为影响产品出口的价格竞
争力和产品采购成本，若公司未能采取有效措施应对汇率风险，则可能对公司盈利水
平产生一定的不利影响；自2021年1月1日起，英国将引入新的进口增值税模式，以确
保来自英国境外的货物与已经在英国境内的货物承担相同的增值税。2021年7月1日起
，欧盟将对进口至欧盟、非欧盟卖家在欧盟境内的跨境电商销售的增值税征收方式作
出重大变更。
9、全球经济、政治环境变化和贸易摩擦的风险
近年来，全球经济面临主要经济体贸易政策变动、局部经济环境恶化以及
地缘政治局势紧张的情况。作为全球主要经济体、主要消费市场和世界产业链核心环
节所在，美国、欧盟等国家所采取的出口限制、关税壁垒等保护性贸易政策或对全球
多个行业或造成较大的不利影响。
10、平台政策的风险
公司跨境电商板块主要通过亚马逊、eBay、沃尔玛、速卖通、Lazada等第
三方电商平台销售，亚马逊等电商平台的政策变化有可能对通拓科技跨境电商业务产
生重大影响，对涉嫌违反平台规则的，可能导致相关店铺被取消商品、暂停或没收付
款以及撤销销售权限等措施，导致通拓科技资金和货物被冻结，面临退仓退货、库存
折价处理等存货跌价风险。
四、报告期内核心竞争力分析
经过十余年的发展和积累，公司锦纶产业以优质的产品和良好的市场服务
赢得了市场的认可，在行业内树立了高端品牌形象，确立了品牌竞争优势。公司的锦
纶长丝生产线采用国际先进的流程设计，机器设备成新率高，技术先进，生产效率高
。公司自成立以来始终把技术创新摆在首要位置，在引进国外最先进的生产线及工程
技术的基础上，通过消化、吸收、再创新，形成了具有自主知识产权的三大核心技术
：差别化、功能性民用锦纶长丝生产技术，差别化、功能性产品开发平台构建技术，
设备创新改造技术。公司锦纶产品包含POY、HOY、FDY、DTY、ATY和ACY六大类民用锦
纶长丝近百个规格型号，可生产的旦数范围达5.5dtex-444dtex，所生产的民用锦纶
长丝具备较高的织造稳定性与染色均匀性，产品的废丝率低、优等品率领先于行业水
平，减少了下游客户织机的检修维护次数，部分品种综合性能已超越国外同类产品，
基本实现了进口替代。
公司建有浙江省重点企业研究院，拥有一家浙江省民用锦纶长丝行业省级
企业技术中心。截至2021年半年度，公司主持制定了有光异形锦纶6高取向丝、有光
异形锦纶6牵伸丝、锦纶6高取向丝（HOY）和锦纶6预取向丝（POY）行业标准4项，“
浙江制造”团体标准2项；参与制定国际标准2项，国家标准9项，行业标准10项，“
浙江制造”团体标准2项；其中2021上半年新增参与制定国家标准1项，参与制定行业
标准1项。公司主导的产品获得浙江省优秀工业新产品3项，通过“浙江制造”认证产
品2项，多项省级新产品达到国内领先水平。
公司跨境电商产业全资子公司深圳市通拓科技有限公司专注跨境电商十余
年，拥有广泛的销售渠道，销售额在各大第三方销售平台名列前茅，多次荣获平台各
种奖项。通拓科技已初步构建“跨平台”、“跨品类”、“跨语种”等多维度全方位
的立体式业务布局，形成了商品品类齐全、开发能力强、平台多元化、海外仓布局、
系统化管理完善、大数据分析能力强等竞争优势和核心竞争力，是中国跨境电商先行
者和最有竞争力的企业之一。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年突如其来的新冠疫情给全球经济造成重大冲击，疫情及疫情防控使
各国供给和需求同时减少，叠加原油价格大幅波动、贸易摩擦等因素，加剧了行业运
行风险。2020年全年锦纶行业走势波动较大，市场环境的不确定性带来一定的价格风
险。上半年众多外贸型企业及纺织服装行业因疫情受到巨大冲击，锦纶行业下游需求
骤降，至下半年，终端需求逐步复苏，行情出现回暖趋势。2020年受新冠疫情影响，
我国外贸进出口低迷，至第三季度实现由负转正，而跨境电商进出口则逆势增长，为
外贸进出口回稳做出突出贡献。但同时跨境电商行业也受到疫情带来的停工停产、国
际物流严重受阻、物流成本激增等因素影响，给行业造成一定的压力。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入9,763,247,761.88元，同比增长13.99%，主
要系跨境电商板块销售收入增长；归属上市公司股东的净利润为-196,660,331.10元
，亏损主要系公司并购通拓科技所产生的大额商誉减值，亏损较去年同期减少85.20%
；扣除非经常性损益后归属上市公司股东的净利润-239,651,307.00元，亏损较去年
同期减少65.09%；截止2020年末，公司的总资产为7,289,920,171.77元，同比下降6.
08%。
报告期内，公司重点推进了以下工作：
积极应对严峻市场，聚焦稳定产品质量
为应对2020年复杂多变的外部经济环境和严峻的市场形势，公司密切关注
客户反馈情况，对现有产品进行技术攻关，进一步升级产品质量，提升客户满意度。
同时公司坚持以市场为导向，进一步丰富产品多元化结构，在保持传统优势产品稳定
发展的前提下，不断推进功能性纤维、绿色纤维的研发，积极整合资源，推出高支高
密、再生纤维等新系列产品，推动品牌的升级转型。
推进废丝造粒项目，致力环保绿色发展
2019年8月，公司成功入选国家工信部发布的“绿色工厂”名单，成为化纤
行业绿色制造的代表企业之一。本年度公司积极推进废丝造粒项目，且已通过全球回
收标准（GRS）认证。该项目的投产能帮助公司进一步优化资源利用，开发高质量再
生产品，践行绿色制造。同时也增强了公司产品的在“绿色环保”领域的市场竞争力
，提升华鼎品牌形象。
孵化自有品牌，开拓新兴市场
电商行业的产品垂直品类化和品牌化已成趋势，代表未来方向。2020年跨
境电商板块重点发展优质产品，坚持差异化，加强自有品牌商品的开发上市。通拓科
技根据市场形势调整产业布局，重点开发家庭日用产品、家庭常用的小件文娱产品等
的自有品牌。提升市场竞争力。同时依托大数据分析系统，深挖细分品类，如家居产
品，美容保健类等，寻找新的业务增长点。2020年通拓科技将开拓市场重点放在东南
亚、中东，南美、非洲等新兴市场，调整市场结构，谋求业务稳定增长。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
目前，锦纶已成为纺织领域仅次于涤纶的第二大化学纤维，锦纶面料已被
普遍用于高端服饰以及特种功能性服饰。我国是世界最大的锦纶纤维生产国，但锦纶
纤维产量占比仍低于全球水平，伴随化纤行业整体市场规模扩大，我国锦纶产量占比
有望继续提升。目前国内民用锦纶长丝产能主要集中于福建、浙江和江苏三省，主要
生产企业在不同产品层次和消费端各有优势并占有相应的市场份额。
未来锦纶行业将加快规模化、一体化趋势，资源将进一步向优势企业集中
。行业成本将进一步压缩，随着价格竞争的过程中，淘汰落后产能的步伐也将加快，
行业集中度还将进一步提升。随着人们生活品质不断提高，对于高吸湿排汗、抗菌、
抗紫外线等功能性和差别化产品的高端需求快速增长，生产高附加值的差别化、功能
性锦纶，已成为行业发展重点方向。
(二)公司发展战略
坚持“稳中求进”的发展原则，稳发展和防风险并重
实现持续稳定的业务发展，是公司年度的工作基点和主线。当前，国家正
努力构建国内经济大循环，有利于内部释放消费潜力，也为锦纶等民生产业的发展提
供了增长源动力，公司只有补短板、锻长板，适应绿色化、个性化、差异化、功能化
市场升级需求，增强企业综合竞争实力，才能在日趋激烈的竞争中立住脚跟。
在坚持稳增长的同时，公司也将注重风险防范。通过及时掌握资讯，对市
场形势做出准确研判，动态调整销售策略；加强各方联动，低库存运行，实施“快进
快销"的产品营运模式；要提高应收账款管控，厉行节约，集中要素资源办大事，减
少不必要开支，保持现金流的充裕，增强抵抗市场不确定性带来的风险能力。
坚持“效率优先”的组织原则，提高组织效率
精干生产关系组织，梳理优化业务流程，实现端到端的业务价值实现管理
，精兵减政，一切工作围绕满足客户需要，以提高客户满意度为宗旨，努力实现组织
价值和岗位价值。
致力组织协同精神再造，将公司目标分解并融入到各个业务单元和职能单
元，整合组织内外不同部门的行动，以实现目标执行的纵向协同和内外一致。
公司将进一步推动组织优化，大力传导执行力文化，狠抓战略执行和工作
执行，通过分解、制定实施计划，形成良性循环的执行机制。同时将个人目标与激励
、培训与发展同公司目标充分挂钩，弘扬全员争创价值的正能量。
坚持“创新引领”的经营原则，以创新求发展
优化运营模式，再造管理流程，重新梳理和优化各项业务流程，以满足客
户需求为导向，以最快速度和最优质量服务于客户，加大新产品市场占有率，取得创
新价值和引领市场。
要以市场主流客户需求为导向，加大新产品开发力度，不断提升产品质量
，持续打造华鼎的“品字标”，赢得市场口碑；要稳步推进制造业务流程全面向数字
化、智能化转型，实现精益制造；要进一步做好市场细分，瞄准可持续发展的趋势，
逐步加大绿色、低耗产品开发和生产的比重，致力绿色循环发展。
(三)经营计划
强化人力资源管理，强调效率与效益
坚持干部责权利一致原则，打造职责清晰、合理授权、权责对等、失责必
究的管理体系，将所有任务责任到人，加强干部领导力和执行力。合理利用和配置企
业人力资源，制订和落实人力资源规划，加强员工培训，建立学习型组织。建立与绩
效挂钩的薪酬体系，畅通员工晋升渠道，有效激励员工，提高员工工作积极性，切实
稳定员工队伍。坚持效率优先，关注人工成本预算与业务匹配能力。持续优化人员结
构，提高生产效率以追求更高的企业效益。
以质量求生存，以新品求发展
公司将继续秉持“以质量求生存，以新品求发展”的经营理念，稳定并持
续提升产品质量，追求达到行业先进水平；研发具有市场影响力的新产品，大力拓展
新产品市场占有率。
实施质量领先战略，实现质量口碑领先、客户满意度领先。以市场和客户
需求为导向，通过技术改造等方式不断完善优化产品质量，争取将部分产品打造成为
行业领先水平。同时将具有较高客户认可度的产品打造成拳头产品，开拓市场占领更
多市场份额。
采取贴近市场的价格策略，制定较为灵活的销售策略，建立多渠道、多模
式(大订单模式、合约价模式、现行订单模式)共存的销售模式，扩大市场占有率，提
升公司盈利水平。
坚持技术引领，推进智能制造
当下，全球范围内新一轮的科技革命和产业变革正蓬勃兴起，以数字化、
网络化和智能化为特点的工业+互联网已经成为全球制造业未来发展的新方向。《化
纤工业“十三五”发展指导意见》中指出，要积极推进智能制造，加快两化融合，推
动在涤纶、锦纶等行业建立智能车间和智能工厂示范。目前公司已成功实现原料入库
、原料配送、在线生产、在线监测、包装、仓储运输等流程的智能化，产品品质提升
效果显著，综合能耗大幅降低。日后公司将继续推进智能化工厂的建设，通过信息技
术与制造技术深度融合，实现自感知、自诊断、自优化、自决策、自执行的高度柔性
生产。
调整电商业务结构，寻找新兴市场平台
通拓科技将缩减进口业务规模，侧重对出口业务的投入，形成以出口为主
，进口为辅的业务模式。同时在稳定公司原有欧美市场业务以及亚马逊平台业务的基
础上，寻找新平台、新渠道、新市场，追求类目多样化，平台全球化，以减少因市场
环境变化带来的影响，谋求跨境电商业务稳健增长。
(四)可能面对的风险
1、宏观经济形势与行业发展变化的风险
公司所处行业属于强周期行业，经营业绩与国家宏观经济形势和行业景气
度变化情况密切相关。在宏观经济和行业发展处于周期低谷阶段，公司将面临着收入
增长乏力、利润空间压缩和经营业绩下行的风险。
2、政策法规风险
公司生产所在地浙江省属于我国经济发达区域，地方政府所制订的行业发
展规划较为前瞻，对公司的发展提出了更高要求。公司需保持与相关部门的联系沟通
，提前领会政府战略意图，保证公司的发展战略与政府行业发展规划保持协调一致。
3、市场竞争风险
近些年来国内聚酰胺产业链结构发生较大变化，自给率大幅提高，市场需
求增加，锦纶纤维产量、消费量都出现了一定的增长。锦纶纤维产销量的增长同时也
进一步加剧了行业内的市场竞争，压缩了行业内企业的利润空间，使得全行业面临经
营业绩下行风险。
4、新建项目风险
由于宏观经济形势、行业技术水平、国家产业政策、国内外市场环境及客
户需求状况等条件在新项目建设和运营周期内仍存在一定的不确定性，上述因素的发
展变化将对新项目的实施进度和预期效益实现产生影响；同时，项目施工进度延迟、
市场环境突变、原材料价格波动、人力资源供给不足等情况的发生，也将给新项目带
来一定的建设风险和运营风险。
5、管理风险
随着公司资产规模和业务规模的进一步扩大，对公司的管理水平提出了更
高的要求，如果公司的管理人员储备、管控体系的调整不能适应公司业务快速发展的
要求，将对公司的整体运营造成不利影响，进而影响业务的正常开展，公司存在一定
的管理风险。
6、环保和安全风险
环保和安全风险随着环保意识的增强及政府环保要求趋严，公司积极采取
环保措施，加大环保投入；严格按照相关法律法规、生产规范进行日常管理，建立了
严格的标准操作规范，但仍无法完全排除因人为操作失误或意外原因导致的环保事故
或安全生产事故，从而影响公司的正常经营活动。
7、重组并购后的风险
交易标的业绩承诺无法实现的相关风险；并购后收购整合风险；商誉减值
的风险；交易摊薄即期回报的风险以及标的公司的经营风险;由于新进领域所在的市
场环境、行业特点、市场竞争、产品技术、人才团队、内部管理等因素存在一定的不
确定性，导致公司并购投资有可能出现不如预期或者投资失败的风险。
8汇率波动风险
公司跨境电商板块境外销售占其主营业务销售收入的大部分，外销业务主
要以美元、英镑、欧元以及日元为结算币种，同时，公司成品采购采用美元和人民币
两种结算模式。汇率波动对公司经营业绩的影响，主要表现为影响产品出口的价格竞
争力和产品采购成本，若公司未能采取有效措施应对汇率风险，则可能对公司盈利水
平产生一定的不利影响。
9、全球经济、政治环境变化和贸易摩擦的风险
近年来，全球经济面临主要经济体贸易政策变动、局部经济环境恶化以及
地缘政治局势紧张的情况。作为全球主要经济体、主要消费市场和世界产业链核心环
节所在，美国、欧盟等国家所采取的出口限制、关税壁垒等保护性贸易政策或对全球
多个行业或造成较大的不利影响。
四、报告期内核心竞争力分析
经过十余年的发展和积累，公司锦纶产业以优质的产品和良好的市场服务
赢得了市场的认可，在行业内树立了高端品牌形象，确立了品牌竞争优势。公司的锦
纶长丝生产线采用国际先进的流程设计，机器设备成新率高，技术先进，生产效率高
。公司自成立以来始终把技术创新摆在首要位置，在引进国外最先进的生产线及工程
技术的基础上，通过消化、吸收、再创新，形成了具有自主知识产权的三大核心技术
：差别化、功能性民用锦纶长丝生产技术，差别化、功能性产品开发平台构建技术，
设备创新改造技术。公司锦纶产品包含POY、HOY、FDY、DTY、ATY和ACY六大类民用锦
纶长丝近百个规格型号，可生产的旦数范围达5.5dtex-444dtex，所生产的民用锦纶
长丝具备较高的织造稳定性与染色均匀性，产品的废丝率低、优等品率领先于行业水
平，减少了下游客户织机的检修维护次数，部分品种综合性能已超越国外同类产品，
基本实现了进口替代。
公司拥有浙江省民用锦纶长丝行业唯一一家省级技术中心，主持制定了主
持制定了有光异形锦纶6高取向丝、有光异形锦纶6牵伸丝、锦纶6高取向丝（HOY）和
锦纶6预取向丝（POY）行业标准4项，“浙江制造”团体标准2项；参与制定国际标准
2项，国家标准9项，行业标准10项，“浙江制造”团体标准2项。公司多项主导产品
被认定为“浙江省高新技术产品”，其中多项产品被列入国家火炬计划项目，多项产
品被评为国家重点新产品。公司锦纶民用丝产品质量优良，在行业内拥有较高的知名
度和美誉度。
公司跨境电商产业全资子公司深圳市通拓科技有限公司专注跨境电商十余
年，拥有广泛的销售渠道，销售额在各大第三方销售平台名列前茅，多次荣获平台各
种奖项。通拓科技已初步构建“跨平台”、“跨品类”、“跨语种”等多维度全方位
的立体式业务布局，形成了商品品类齐全、开发能力强、平台多元化、海外仓布局、
系统化管理完善、大数据分析能力强等竞争优势和核心竞争力，是中国跨境电商先行
者和最有竞争力的企业之一。
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