≈≈北矿科技600980≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
1、主要业务及经营模式说明
北矿科技股份有限公司是国家发展改革委、科技部、财政部、海关总署、
国家税务总局联合认定的国家企业技术中心，业务范围主要包括矿冶装备和磁性材料
。公司控股股东矿冶科技集团有限公司是国务院国资委直属的大型中央企业。公司目
前拥有北矿机电科技有限责任公司和北矿磁材科技有限公司2个全资子公司，北矿机
电主要从事矿冶装备业务，北矿磁材主要从事磁性材料业务。公司在矿冶装备和磁性
材料两个业务领域皆采用“研发、生产、销售、服务”一体化的经营模式。矿冶装备
业务具有较强的针对性和专业性，主要采用以销定产的经营模式，通过参与招议标的
方式取得订单，根据订单任务进行生产。磁性材料业务主要以下游市场需求为导向进
行流程化生产，通过持续开发新产品，提高产品质量控制水平，不断优化升级产品结
构，全方位满足客户需求。公司市场开发战略定位是立足于国内市场，着眼国际市场
，近些年在不断巩固国内市场的同时，充分利用“一带一路”带来的机遇积极开拓国
际市场。公司矿冶装备生产基地为北京矿冶研究总院固安机械有限公司，位于河北省
固安县；磁性材料生产地基为北矿磁材（阜阳）有限公司和安徽普惠住能磁业科技有
限公司，位于安徽省阜阳市颍州区。
（1）矿冶装备业务
北矿机电主要从事矿冶装备的研发、生产、销售以及配套技术咨询服务。
业务范围主要包括浮选设备、磁选设备、磨矿设备、搅拌槽、选矿辅助设备、自动剥
锌机组、冶金浸出槽、环保装备等产品，以及相关的自动控制、技术咨询、技术服务
、工程承包等，主要为钢铁、有色金属、稀有金属、非金属矿、煤炭、环保、化工和
建材等基础工业部门提供产品和服务。公司选矿装备国内市场占有率较高，客户遍及
国内众多大中型矿山企业，并批量出口至非洲、澳洲、南美洲、中亚、欧洲等数十个
国家和地区，公司矿冶装备方面的技术、产品和服务受到国内外客户的认可。
（2）磁性材料业务
北矿磁材主要从事磁性材料及器件的研发、生产、销售及综合服务。磁性
材料产品包括烧结永磁铁氧体、粘结永磁铁氧体、注塑磁、橡胶磁、磁记录材料、稀
土永磁等磁性材料以及永磁磁器件等，主要应用于电子、计算机、信息通讯、医疗、
航空航天、汽车、风电、环保节能等传统和新兴领域。公司客户群体稳定，产品主要
销往中国华东、华南地区以及欧、美、日、港、台等地区。
2、行业情况说明
（1）矿冶装备行业
矿冶装备在矿产资源开发过程中占有重要地位，主要为钢铁、有色金属、
稀有金属、非金属矿、煤炭、环保、化工和建材等基础工业部门提供产品和服务。我
国矿冶装备门类基本齐全，虽起步较晚，但发展速度很快，市场潜力巨大，多个方面
已经达到国际领先水平，尤其是随着我国制造业的数字化网络化智能化转型，新的增
长空间正在形成。但在大型装备和智能装备方面仍落后于发达国家，具体表现在自主
创新能力弱，国际化程度不高，部分关键核心技术与高端装备对外依存度高。当前，
我国矿冶行业继续处于结构调整和优化升级时期，以“三降一去一补”为重点的供给
侧结构性改革继续推进，矿产资源行业仍在经受产业结构调整的压力。但长远看，我
国矿产资源在国家建设城镇化、工业化、信息化过程中的重要基础作用没有改变，黑
色金属和有色金属作为现代高新技术产业发展基础原材料的地位没有改变。我国国民
经济的快速发展也带动基本金属矿产资源的消耗量和需求量显著增长，为我国矿冶装
备制造行业提供了良好的发展机会与持续的市场需求。此外，在矿产资源行业化解过
剩产能、加大结构调整并向智能矿山、生态矿山转变的关键时期，也蕴含着技术改造
与装备升级换代、提质增效、节能减排等机遇。
近些年，我国装备制造企业一直在加大科技创新力度、积极拓宽销售渠道
、开拓国外市场，并通过海外项目产品、技术、生产经验的不断积累，竞争力及市场
份额也呈上升趋势。我国矿冶装备发展方向已经由传统的资源优势竞争逐渐转化为高
度信息化、集成化的科技竞争，矿冶装备的高效、节能及智能化已成为未来的发展方
向。
智能矿山是矿业发展的必由之路。加快推进智能化矿山建设进程，可以提
高资源利用效率和生产过程的安全性，降低生产成本，减少废料排放，智能矿山的建
设将采用逐步推进的方式。首先是单机装备智能化，通过对基础装备的技术提升，实
现“装备无人作业”；然后构建多机装备智能化协同，达到“区域无人作业”；最终
建成智能矿山无人化生产管控体系，达到“智能化、少人化”。据估算，预计到2025
年前后，在矿山装备智能化取得突破的基础上，通过智能和区域协同联动，可以在局
部建成智能矿山，由点到面，使矿山企业工效显著提高，产业工人将会大幅减少。
北矿机电是国内矿冶装备行业的专业技术公司，专注于矿产资源高效开发
与综合利用、节能减排以及增值服务技术的研发等，有数十年的技术积累，在提升采
选技术装备水平、推动矿冶行业科技进步以及提高矿山企业的经济效益等方面发挥着
重要的技术先导作用，是我国采选冶设备研究、设计和制造的重要基地，智能矿冶装
备的研发和产业化应用已成为公司未来的重点发展方向。
（2）磁性材料行业
磁性材料是电子工业行业重要的基础功能材料，在电子、计算机、信息通
讯、医疗、航空航天、汽车、风电、环保节能等传统和新兴领域都发挥着极其重要的
作用。我国磁性材料工业已经形成了自主产业生态体系，磁性材料产量位居世界第一
，确立了世界磁性材料生产大国和磁性材料产业中心的地位，但中低档产品占据了较
大的市场份额，高档产品尚缺乏竞争力，与起步早、新产品开发能力强、技术含量高
的日本、美国以及欧洲国家等磁性材料工业发达的国家相比，管理水平、制造工艺、
产品质量及产品档次都存在一定差距，国内能参与高档磁性材料国际市场竞争的企业
为数不多。因生产成本过高，近些年来发达国家磁性材料的产能正在不断减少，主要
以生产高档产品为主，而中低档产品的生产逐渐转移到发展中国家。这种转移在加剧
行业竞争的同时，也会产生技术“溢出效应”，促进国内企业加快技术的升级换代，
提升核心竞争力。
从中长期看，磁性材料业务板块处于发展机遇期。未来，磁性材料市场重
心将在5G通讯、物联网、人工智能、新能源、汽车电子、节能环保、智能穿戴和工业
自动化等领域得到较快发展。国内磁性材料企业发展的关键仍然是进一步加快产业升
级，优化产品结构，提升技术研发水平，从而增加产品附加值和市场竞争力，推动我
国从磁性材料大国走向磁性材料强国。
北矿磁材是国内最早从事铁氧体磁性材料开发和生产的单位之一，是“国
家磁性材料工程技术研究中心”主体单位，长期以来积极推动着我国永磁铁氧体新技
术的发展。北矿磁材是全国磁性元件与铁氧体材料标准化技术委员会、全国磁记录材
料标准化委员会委员单位，主持了多项磁性材料行业重要标准的制定，在高性能永磁
铁氧体材料的研发上始终处于国内领先水平。
随着人工智能和机械化换人进程加快，工业和民用对自动化程度要求越来
越高，以永磁铁氧体为代表的磁性材料又迎来新的增长机遇。当前永磁铁氧体行业正
处于关键的结构调整期和发展机遇期，公司将继续依靠新品研发和科技创新，着重优
化产业结构，持续开发高性能产品，不断提升产品附加值。
二、经营情况的讨论与分析
2021年上半年，全球新冠疫情的传播仍未能得到有效遏制，国内宏观环境
错综复杂，上游大宗商品原材料涨价压力不断传导，下游行业需求复苏不稳定。面对
复杂的经营环境，公司管理层在董事会的领导下，紧紧围绕年度经营目标和任务，带
领全体员工坚定信念、迎难而上、奋力拼搏，秉持稳健经营、持续改善的经营理念，
强化科技创新，主动适应形势，做好生产保障，凝聚发展合力，化不利为机遇，公司
经营业绩持续提升，新产品研发及市场推广也取得积极进展。
报告期内，公司实现营业总收入32,684.64万元，同比增长28.66%；归属于
上市公司股东的净利润3,217.46万元，较上年同期增加67.57%；扣除非经常性损益的
净利润3,035.10万元，较上年同期增加100.10%。报告期内，公司重点开展了以下几
方面工作：
1、强化科技创新，培育发展动能
公司始终高度重视科技创新及成果转化。报告期内，公司以市场需求为导
向不断强化科技创新，积极承担申报国家重点研发计划、安徽省重大新兴产业专项、
国家自然科学基金等科研项目，通过不断加强科技创新，为公司发展增添新动能。
矿冶装备方面，在大型浮选机上开展高效化、智能化的研究工作，并取得
积极成果；矿石智能预选技术与装备项目取得阶段性进展；摇床智能巡检机器人通过
深度学习和算法优化，实现了摇床无人化智能接矿；开发了新型结构永磁强磁选机，
实现鲕状赤铁矿等弱磁性铁矿石的块矿预选；开发了适合微细粒矿选别的专用浮选装
备，在磷矿微细粒浮选技术取得较大成功；开发了剥锌机自动剔板补板系统，推进了
锌冶炼过程的智能化水平。
磁性材料方面，在高性能产品研发和产品持续改进方面都取得较大成果。B
MS-9、BMS-12系列产品的性能进一步提升，成功推出9.2H、9.5B等新产品，产品质量
获得客户的广泛认可；成功开发BMS-2.7干压磁粉，满足了客户对产品性能的特殊要
求；成功研发新一代高性能注射粉BMXF-7，流动性指标达到国际先进水平；同时在高
性能烧结磁粉、高性能轧制磁粉、高压缩密度注射磁粉、钐铁氮磁粉等新技术方面开
展了一系列工作，为磁性材料板块今后的发展打下了坚实的基础。
2、主动适应形势，积极开拓市场
报告期内，市场开发部门在全球经济面临严重下滑、贸易壁垒增加、大宗
原材料涨价的多重不利环境下，主动适应形势，积极调整销售策略，多元化推进市场
开发工作。保持与重点客户的良好关系，及时获取新项目投资信息，做好技术与服务
工作；同时深耕国内中小客户，通过调整产品结构、推出新技术新产品等措施，国内
市场得到进一步巩固。
矿冶装备业务方面，市场部门密切关注国际、国内宏观经济形势变化，针
对国内外复杂多变的情况制定营销策略。实施“揭榜挂帅”，制订市场开发专项工作
激励细则，鼓励业务人员多拿合同多催收回款，取得积极成效。新产品市场推广取得
突破，实现大型立磨机、强磁预选磁选机、泡沫图像系统等新技术的推广应用。积极
推进备件与增值服务业务，尝试开发实验室设备服务市场。精心组织深度技术交流，
依靠技术优势取得多个具有示范性、标杆性的国内外订单，巩固了公司选矿设备在国
内市场的传统优势，对国际市场开发也形成了良好的支撑和示范作用，提升了公司在
同行业中的影响力和知名度。
磁性材料业务以市场需求强劲的主流产品作为主力产品，以提升性能、增
加产能、降低成本作为增强产品竞争力的手段。阜阳公司生产线保持高效高水平满产
运营，积极调整产品结构，产品种类更加丰富，稳定性、一致性和区域辐射优势得以
体现，增强了公司的市场竞争力及核心优势。公司加大对高性能产品新客户公关和技
术交流频次，加快推动高性能产品市场的开拓，增强客户粘性以提升客户满意度，市
场开拓水平不断提升。
3、完成非公开发行募集资金，助力公司长远发展
报告期内，公司实施完成了2020年度非公开发行股票事项。本次非公开发
行公司共发行新股19,702,964股，募集资金总额189,739,543.32元，募集资金将全部
用于沧州基地智能矿冶装备产业基地建设项目。本次非公开发行是公司布局智能矿山
、绿色矿山的重大举措，沧州基地建成后，公司生产制造能力和水平将会得到提升，
公司也将成为高效采矿、选矿、冶金、环保技术装备及装备自动化控制与检测系统的
集成供应商。公司本次非公开项目的实施，将促进公司智能矿冶装备研发及生产能力
的提升，实现业务链条的延伸，支撑行业转型升级，符合公司战略发展目标。
4、加快团队建设，汇聚发展合力
报告期内，公司通过加强制度建设，增进部门联动，凝聚发展合力。不断
完善市场化用工制度，健全市场化选人用人机制，完成管理岗位公开竞聘上岗，加强
了公司干部队伍建设，激励了广大职工干事创业热情；初步建立了公司《员工退出岗
位管理办法》，为实现能进能出提供制度支撑；选强配齐沧州公司建设团队，为沧州
公司发展提供人才保障；积极推进建设科研、技能人才职业发展通道及考核评价体系
；加强各部门协同联动，立足市场、科研、生产，服务部门积极发挥“穿针引线”作
用，已取得一定成效。
公司浮选团队入选丰台区首批“丰泽计划”拔尖团队，1人入选安徽省特支
计划创新领军人才，1人入选阜阳市专业技术拔尖人才。
5、全面防范风险，确保稳健经营
公司高度重视疫情防范，持续做好常态化疫情防控工作，巩固防控成果，
强化动员组织，上半年公司员工实现疫苗接种率80%以上。公司始终绷紧安全生产之
弦，抓实抓细安全风险防范，深入落实安全生产专项整治，上半年实现安全生产零事
故。阜阳生产基地对日常检查发现安全隐患及时整改；固安基地加大安全检查力度和
频次，加强安全培训覆盖面和深度。
公司高度重视经营风险，持续强化防范财务与法律合规风险。针对原材料
价格波动建立价格跟踪与合理库存机制，对重要合同项目审慎研判，进行产品结构调
整；根据市场变化，市场营销实施战时联动机制，积极稳妥调整销售策略，提前研判
原料行情，及时合理调控采购行为。
6、加强内外联动，做好生产保障
报告期内，公司组建固安公司技术部，进一步加强图纸标准化和模块化，
缩短生产准备时间，提高市场反应效率。固安和阜阳生产基地精心组织生产，在合同
订单大幅增加的情况下加班加点保工期，加强内外联动，深挖潜力，做好生产保障，
保持高效运行。同时发挥工作例会生产协调作用，做好供应商及合作伙伴的考核评级
与退出机制，确保产品质量。沧州矿冶装备制造基地建设完成安评、环评及初步设计
，各项工作稳步推进。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
公司于2021年3月9日收到中国证券监督管理委员会出具的《关于核准北矿
科技股份有限公司非公开发行股票的批复》（证监许可〔2021〕597号），核准公司
非公开发行不超过19,702,964股新股。本次非公开发行价格9.63元/股，募集资金总
额189,739,543.32元。本次非公开发行的募集资金将全部用于沧州基地智能矿冶装备
产业基地建设项目。公司本次非公开项目的实施，将促进公司智能矿冶装备研发及生
产能力的提升，实现业务链条的延伸，支撑行业转型升级，符合公司战略发展目标。
三、可能面对的风险
1、宏观经济、贸易政策及新冠疫情带来的市场风险
全球新冠疫情尚未结束，世界经济形势仍然复杂严峻，需求复苏不稳定不
平衡，由于疫情导致的国际形势紧张，国际市场等多方面存在不确定性，国内也面临
境外疫情输入风险，可能会对公司现金流、经营业绩及国际市场产生负面影响，存在
一定风险。同时，如果未来国际贸易摩擦升级，不排除下游客户需求受到影响，继而
沿产业链传导，影响公司产品的销售。
公司将以市场为依托，不断调整和优化产品结构，加大新产品的开发和市
场推广力度，培育新的利润增长点；有针对性的改善营销策略，拓宽营销渠道，增强
销售服务意识，提升服务质量，将营销服务做实、做细、做优、做精，扩大品牌影响
力；采取有力措施节能降耗，严格控制产品质量，提高产品竞争力。
2、应收账款风险
矿冶装备销售合同中规定的付款条件往往与产品的应用效果相关，一般还
有一定期限的质保期，这种销售模式决定了项目实施过程中必定存在一定的应收账款
。公司加强了对应收账款风险的监测与预警，将所有应收账款责任落实到人，逐一研
究制定催款方案，对重点客户由公司主要领导带队走访并建立多种联系渠道，与长期
欠款客户签订按期还款协议，降低应收账款风险。
3、原材料价格波动风险
公司主要原材料价格波动将直接影响公司产品的生产成本。磁性材料生产
的主要原材料采购价格未来可能波动较大，将不利于公司生产预算及成本控制。矿冶
装备的上游行业为金属材料、机电产品，原材料的价格高低直接关系到矿冶装备制造
成本。针对原材料价格波动风险，公司将密切研究原材料市场变化情况，及时反馈并
进行决策，根据价格波动趋势合理组织主要原材料的采购计划。拓宽采购渠道，按周
期对不同的供应商放量采购获取价格优惠，并引进新供应商、物流合作商，以降低采
购成本。同时，通过开发新产品，调整产品结构，并根据市场环境适时推广公司新制
定的价格体系等措施，降低主要原材料价格波动对公司经营业绩可能带来的影响。
4、汇率波动风险
在公司业务中有以外币结算的业务，汇率波动风险在所难免。为了应对这
一风险，公司将密切关注各种货币的汇率变化，不断调整销售价格谈判周期，及时办
理结汇，化解汇率变化风险。
四、报告期内核心竞争力分析
1、人才与技术优势
公司在矿冶装备和磁性材料领域拥有一支高素质的人才队伍，有多位知名
行业专家和学术带头人，其中享受国务院政府特殊津贴人员8人，新世纪百千万人才
工程国家级人选3人，中青年科技创新领军人才2人。公司有各类专业技术职称人员18
0余人，其中高级技术职称人员110余人，已形成了以博士和正高级工程师为学术带头
人、学历层次高、综合素质优、工程实践经验丰富的科技研发团队，先后获国家科技
进步奖2项、省部级奖项30余项，获得授权专利和软件著作权近300项，公司是国家发
展改革委、科技部、财政部、海关总署、税务总局联合认定的“国家企业技术中心”
。
北矿机电是我国矿冶装备研究、设计和制造的重要基地，成功开发了多种
新型高效矿冶装备，是“国家金属矿产资源综合利用工程技术研究中心”和“矿物加
工国家重点实验室”的主体研究单位，下设“北京市高效节能矿冶装备工程技术研究
中心”，同时还是国家知识产权优势企业、北京市高新技术企业、中关村高新技术企
业、北京市企业技术中心、北京市专利示范单位、北京市设计创新中心、高端矿山装
备制造北京市国际科技合作基地等。北矿机电先后承担了包括国家“863”计划、国
家科技支撑计划、国家自然科学基金及工信部、发改委、北京市等数十项重大科技项
目，多项技术达到国际领先或先进水平，产品在国际矿冶装备市场的占有率稳步攀升
，尤其是大型浮选装备系统在国内矿山行业占据主导地位，在国际市场也占有一席之
地。
北矿磁材是国内最早从事铁氧体磁性材料开发和生产的单位之一，是“国
家磁性材料工程技术研究中心”主体单位，是全国磁性元件与铁氧体材料标准化技术
委员会、全国磁记录材料标准化委员会委员单位，主持了多个磁性材料行业重要标准
的制定，长期以来积极推动我国磁性材料新技术的发展，在高性能铁氧体磁性材料上
始终处于国内领先水平。北矿磁材为国内外客户提供各种磁性材料产品，特别是永磁
铁氧体领域，在国内一直处在技术研发前沿。目前已建成开放性测试中心，配备了激
光粒度分布仪、图像分析仪、松装密度测试仪、磁性能测试仪、振动样品磁强计、X
荧光分析仪等多种测试设备，对生产过程各个工序环节的原料、中间和最终产品进行
及时检测。采用原子吸收、紫外分光、X荧光光谱仪、高温差热仪、图像分析仪、扫
描电子显微镜等测试手段对产品研发及生产关键工序的球料、料粉进行分析，为高性
能磁性材料的研究开发创造了条件。
2、产品和品牌优势
北矿机电开发的浮选设备在国内处于领先地位，国内市场占有率较高，“B
GRIMM”品牌在国际同行业中也已具有相当知名度。研发的320m3超大型浮选机在国内
外已获得广泛应用，目前世界最大规格680m3浮选机已投入工业化应用，可满足大规
模低品位矿产资源高效绿色智能开发的市场需求；研发的1250kW大型立式螺旋搅拌磨
机、大型高效磁选设备、智能剥锌成套设备、智能摇床自动控制系统、泡沫图像控制
系统、智能巡检机器人均获得成功应用，同时在高效细磨装备、弱磁性矿预选装备、
污水处理装备等研发方面也取得了丰硕成果。公司正重点发展多种智能化装备，把新
一代人工智能技术和先进信息化与传统矿冶装备深度融合，开发与集成具备自感知、
自学习、自决策、自执行功能的矿冶装备，助力我国绿色矿山、生态矿山、智能矿山
建设。
北矿磁材长期致力于品牌建设和产品推广，积极利用各种媒体全方位宣传
，“北矿磁材”品牌已经得到了广大客户的认可，在磁性材料行业具有较高的知名度
和影响力。北矿磁材长期坚持“以质量求生存，以创新谋发展”的质量方针与目标，
产品品质国内领先，得到了用户的认可，公司品牌在华东、华南、以及日本等多个地
区树立起了良好的形象，与TDK、MATE、金南磁材、江粉磁材等国内外知名企业建立
了长期的合作关系。在生产方面建立了完善的质量控制和保证体系，拥有完善的检验
试验设施，通过严格的原料控制，程序化的工艺管理和多环节的过程控制和出厂检验
来保证产品性能稳定可靠，通过紧密的客户联系制度、技术服务等各种方式最大限度
地取得客户满意。公司的产品在国内外市场上拥有较高的知名度，有稳定的客户群，
主要用户对产品的认可度较高，产品在国内的市场覆盖面较广。
3、优质的客户资源
北矿机电开发的矿冶装备广泛应用于国内外大中型矿山企业，其中大型浮
选设备在国内外数百家大型矿山广泛应用。公司已与国内多家骨干矿山企业结成合作
伙伴关系，为新产品的研发和推广提供了平台。客户涵盖了国内大部分矿山企业，已
形成稳定的客户群，主要客户包括国内大中型资源开发企业和海外知名矿山企业。
北矿磁材把“成为世界一流的磁性材料产品和技术的提供者”作为发展定
位，逐步构建起市场营销网络，良好的信誉与产品质量得到了客户的认可。北矿磁材
拥有稳定客户，国内主要分布在华东地区、华南地区，国外市场主要分布在日本、韩
国、欧洲、北美等国家和地区。国内外众多的客户群以及稳定的客户为公司未来发展
提供了强有力的保证。
4、矿冶集团强有力的支持
公司控股股东矿冶科技集团有限公司是隶属于国务院国资委直属的中央企
业，是我国以金属矿产资源综合开发利用为核心主业的规模最大的综合性研究与设计
机构，属国家首批创新型企业，在有色金属采矿、选矿、冶炼和金属粉体材料等研究
领域可代表国家水平，在国内外同行中有较大的影响。矿冶集团作为控股股东，在参
与公司发展战略和方针政策的研究制定工作、引导和推进企业的改革与发展、探索和
建立现代企业制度、提高企业经济效益的途径和方法等方面为公司提出了很多指导性
的意见和建议。公司可以利用矿冶集团在矿产资源与材料领域的技术优势进行产品宣
传和市场推广，对公司的发展无形中将起到巨大的推动作用。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，突如其来的新冠疫情对世界经济造成全方位影响，国内国际环境
发生了深刻的变化，加之全球贸易壁垒增高，政治与经贸局势不稳加剧，对公司正常
的生产经营活动带来了巨大的挑战。面对复杂严峻的国内外形势，公司管理层在董事
会的领导下，紧紧围绕年度经营目标和任务，“一手抓防疫，一手抓经营”，带领全
体员工坚定信念、迎难而上、奋力拼搏，贯彻新发展理念，大力推进创新驱动，积极
落实“科改示范行动”方案，有效激发了创新活力和动能，克服疫情影响完成了一批
重大合同项目的生产、交付和调试，新产品研发及市场推广也取得积极进展。
报告期内，公司实现营业总收入54,604.05万元，同比增长9.53%；实现利
润总额5,643.11万元，同比增加6.51%；归属于上市公司股东的净利润4,786.71万元
，较上年同期增加5.39%。报告期内，公司重点开展了以下几方面工作：
1、科学部署，积极施策，全面打赢疫情防控攻坚战
面对新冠疫情，公司迅速行动和部署，在各级领导支持下，贯彻落实上级
关于疫情防控、复工复产的决策部署，落实责任，有序推进，全面做好疫情常态化管
理相关工作。在疫情防控阶段，公司制订了《复产复工方案》《防疫应急预案》《防
疫期间员工管理办法》《防疫期间外来人员管理办法》《防疫期间返固人员隔离制度
》《复产复工防疫管理办法》等十余项制度，取得疫情防控和企业复工复产双胜利。
通过周密安排和一系列的防控措施，全体员工齐努力共担当，做到了公司全员零感染
，将疫情对生产经营的影响降到了最低，为完成全年度的经营目标奠定了基础。
2、市场开发多元推进，积极应对不利局面
报告期内，在全球经济面临严重下滑、贸易壁垒增加、新项目投资减缓及
国内需求放缓的多重不利环境下，公司积极调整销售策略，多元化推进市场开发工作
。加大“一带一路”沿线国家市场开拓，国际市场开发取得了较大的进展；保持与重
点客户的良好关系，及时获取新项目投资信息，做好技术与服务工作；同时深耕国内
中小客户，通过调整产品结构、推出新技术、新产品等措施，国内市场得到进一步巩
固。
矿冶装备业务方面，坚持稳中求进的方针，积极探索市场开发新模式。重
点针对“一带一路”沿线国家开拓市场，在疫情期间取得新突破新进展，拿下了多个
大项目合同。国内市场方面，依靠技术优势取得多个标杆性合同订单，巩固了公司选
矿设备在国内市场的传统优势，对国际市场开发也形成了良好的支撑和示范作用，进
一步提升了公司的影响力和知名度。新产品市场推广取得突破，实现1250KW大型立磨
机、智能摇床机器人、强磁预选磁选机、泡沫图像识别系统等一系列新技术的推广应
用。
磁性材料业务以市场需求强劲的产品作为主力产品，通过技术创新和工艺
改进提升产品性能，不断提高产品的竞争力。疫情期间，阜阳公司生产线保持高效运
营，根据市场需求及时调整产品类型，优化产品结构，通过技术提升产品的性能指标
进一步提升，公司产品的竞争力进一步增强。在市场开拓方面，公司加大高性能产品
市场的开拓，通过拓宽应用领域和开发新客户，公司磁性材料产品的市场影响力不断
提升。
3、重点发展智能矿冶装备，助力绿色矿山、智能矿山建设
随着信息技术、人工智能技术的快速发展，矿山智能化已成为全球矿业领
域的技术热点和发展方向。矿冶装备的大型化和智能化是今后的发展方向，公司着力
将新一代人工智能技术和先进信息化与传统矿冶装备深度融合，重点开发智能矿冶装
备。公司依靠自身研发实力经针对市场需求趋势进行了前瞻性的技术储备和布局，先
后研制了大型智能浮选机、智能全自动大型剥锌机组、智能巡检机器人、矿浆泡沫图
像识别系统等智能化产品，并着力推动智能产品的技术应用和成果转化。
为进一步提升公司生产制造能力和水平，加速推动智能矿冶装备的科技成
果转化，公司拟在沧州渤海新区建设新的智能装备加工基地。报告期内，公司筹划实
施了非公开发行股票募集资金事项，将为公司智能矿冶装备产业基地建设项目提供资
金支持，截至本报告披露日，公司非公开发行股票事项已获得中国证监会核准批复。
4、落实创新驱动发展战略，不断提高产品竞争力
创新是引领发展的第一动力，公司始终坚持创新引领的发展理念，全方位
推动科技创新。报告期内，公司深化落实创新驱动发展战略，进一步强化科研创新激
励机制，提高创新的积极性。公司实施《科研项目和重大新产品奖励办法》，对重大
新产品及科研项目进行奖励，针对重点项目设置专项奖励，激励重大项目研发。报告
期内，北矿机电成立了技术中心，专门开展重大新产品研发工作。
报告期内，公司获授权专利35项，其中，国际PCT专利1项，发明专利11项
；获得软件著作权3项；获得北京市新技术新产品认定7项。完成科技成果评价5项，
其中3项技术水平达到国际领先；获得各类科技成果奖10项，其中部级一等奖2项，二
等奖2项。
矿冶装备方面，超大型浮选机技术进一步优化，设备与工艺结合更为紧密
；新开发的首台套160m3大型充气自吸浆浮选机成功应用，形成了与国外技术公司差
异化竞争优势；完成新一代大极板快速剥锌系统研发，开发出故障板图像识别系统，
性能得到进一步的提升；开发出的800kW和1250kW大型立磨机，实现了立磨机的全规
格系列化推广及应用；开发出Φ10.5m×11m大型氰化浸出槽，并大批量出口吉尔吉斯
斯坦，公司产品在冶金领域的应用进一步拓展；开发出集装箱式模块化浮选试验系统
，实现首次应用并成功出口到南非等国家；开发了新型挤压磁系结构的强磁选机，实
现了难选弱磁性铁矿石的预选；泡沫图像识别系统产品获得批量应用，产品性能进一
步提升；超大型Φ4.5米浮选柱拓展应用于煤化工行业，大型Φ6.5米搅拌槽应用于矿
山废水处理领域；搭建完成废旧动力电池回收试验线，为下一步的工作奠定了基础。
磁性材料方面，以客户需求为导向，不断加大科技创新力度，在高性能产
品研发和产品持续改进方面都取得较大成果。通过持续创新，实现了BMS-9系列产品
性能的进一步提升，成功推出9.2H、9.5B等新产品，产品质量获得客户的广泛认可；
BMS-12产品稳定性进一步提升，产品性能国内领先；成功开发BMS-2.7干压磁粉，满
足了客户对产品性能的特殊要求；成功研发新一代高性能注射粉BMXF-7，流动性指标
达到国际先进水平；同时还开展BMS-15系高性能烧结磁粉，高性能轧制磁粉、高压缩
密度注射磁粉、钐铁氮磁粉等新技术攻关，为磁性材料版块今后的发展打下了坚实的
基础。
5、持续推进深化改革，加速释放企业发展活力
公司持续推进国有企业改革，不断提高企业经济竞争力，实现国有资本保
值增值。报告期内，公司入选国家“科改示范行动”名单，改革步伐进一步加快。公
司成立了“科改示范行动”领导小组，围绕完善各层级公司治理体系、全面深化三项
制度改革、提升新产品新产业发展水平、完善科技创新体系、加强党的建设和领导等
重大改革事项制定了详细的“科改示范行动”改革工作的重点任务举措，进一步推动
深化市场化改革。报告期内，公司制定了《十四五发展规划》，明确了发展目标和重
点任务，对公司的未来发展进行了规划，同时开展“对标世界一流管理提升”行动，
集中力量推进管理体系和管理能力建设，进一步提升公司管理水平。
6、常态化提质增效，多举措促进管理提升
健全管理制度体系，完善绩效考核体系。报告期内公司根据新政新规及公
司实际情况制定修订了《公司内幕信息知情人登记管理制度》《公司对外担保管理制
度》《公司董事、监事及高级管理人员薪酬及考核管理办法》《员工考勤管理办法》
《劳动合同制度实施办法》《工伤员工停工留薪期管理办法》《员工医疗期管理办法
》《员工奖惩管理办法》等17项制度，使各项工作更加规范、高效。公司报告期内继
续推进和完善全员绩效考核体系，制定《绩效考核管理办法》，细化考核标准，与各
部门签订业绩责任书，考核结果与部门员工收入直接挂钩，使员工薪酬体系更加合理
、公平，激发员工的工作积极性。公司坚持内部治理与强化外部约束相结合，通过建
立和完善有效的内控体系，有效防范经营风险，多举措促进管理提升，提高公司运营
能力和治理水平。
常态化提质增效，精细化管理提升。公司将落实提质增效任务常态化，不
断深挖自身潜能，持续推进精细化管理，按照“精、严、细、实”的本质要求，把业
务做精，管理抓严，工作做细，服务抓实，向管理要效益。面对疫情和出口受限的双
重影响，公司按照“提质增效”行动部署，制定落实攻坚创效措施，推进精细化管理
，抓住复工复产的黄金期，精准排产，最大限度的发挥效能；在生产项目平均规模扩
大，大型项目增多的情况下，克服疫情影响，完成了一批重大合同项目的生产、交付
和调试。
疫情防控与复工复产“两不误”，生产管理与产品质量“双提升”。公司
以“廉控工程”为依托，通过强化质量管理、安全隐患排查管控和生产绩效考核，生
产过程得到有效管控，生产效率明显提升，产品质量稳定提高，安全、环保和职业卫
生方面取得新进展。
7、积极引进和培养高级人才，提升公司科技创新能力
公司高度重视科技人才培养与科研平台建设，瞄准公司发展战略广泛发掘
与积极储备各类优秀人才。公司大力推动内部人才成长，报告期内有13人晋升为高级
及以上职称，7人次先后荣获“中国有色金属创新争先奖”、中华国际科学交流基金
会“杰出工程师青年奖”、“安徽省战略新兴产业技术领军人才”、“安徽省五四青
年奖”、“阜阳市高层次创新领军人才”、“阜阳市拔尖人才”等奖项。
二、报告期内主要经营情况
2020年公司实现营业收入54,604.05万元，实现营业利润5,643.11万元，实
现归属母公司所有者的净利润4,786.71万元。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、矿冶装备行业
2020年，突如其来的新冠疫情对世界经济造成全方位影响，国内国际环境
发生了深刻的变化，加之全球贸易壁垒增高，政治与经贸局势不稳加剧，中国经济发
展的内外部环境正在发生深刻变化，面临复杂严峻的挑战。同时，全球矿业也正经历
一场新的革命，大数据、人工智能、物联网等技术和矿山的结合越来越密切，矿山生
产模式不断更新，采矿业向规模化、集约化、协同化方向发展，开始迈入智能化新阶
段，智能化成为绿色矿山建设的一个重要方向。随着智能矿山、绿色矿山趋势显现，
矿山规模化、集约化程度显著提高，客户对于大型矿冶装备及智能矿冶装备的需求日
益增加。
从长期发展趋势来看，矿冶装备行业面临着一系列发展机遇：一是“一带
一路”带来的“走出去”机遇。我国的矿物加工工艺和矿冶装备积累了许多先进技术
和经验，在国际产能合作和“走出去”战略中具备一定优势，矿冶装备行业具有较大
的国际市场机遇。二是矿产资源开采现状促使矿冶装备产业技术和产品升级。我国矿
产资源自身禀赋较差，经过多年高强度的消耗，矿石性质日趋贫、细、杂，难处理资
源比例越来越高，对设备的技术性能提出了更高的要求，需要开发更多的高技术含量
的装备，这给矿冶装备产业带来转型发展的机遇。三是结合国家十四五发展规划。《
国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中明确指出要提高矿
产资源开发保护水平，发展绿色矿业，建设绿色矿山，公司将坚持“创新驱动、质量
为先、绿色发展、结构优化、人才为本”的基本方针，针对地下矿石开采深度越来越
深的特点，对矿冶装备技术水平的要求也越来越高，为矿冶装备产业带来转型发展的
机遇。四是政策支持的有利因素。矿产资源为不可再生资源，为实现规模效益及矿产
资源的集约开发，国家已出台一系列相关政策，为我国低品位、难处理矿产资源综合
利用提供了良好的政策环境，随着各项产业政策的实施，矿冶装备产业将进一步得到
推动和发展。预计未来10年，对高技术和智能化矿冶装备的需求将稳中有升，对公司
未来的发展提供诸多的机遇。
2、磁性材料行业
目前，国际市场因中美经贸摩擦、地缘政治冲突加剧等原因，磁性材料的
出口受到直接影响。同时，中美经贸摩擦的影响持续释放，磁性材料下游产业影响较
大，需求下降，间接对磁性材料产业的经营带来一些影响。未来一段时间内，磁性材
料产业传统应用领域如家电、PC市场下行压力大，新兴应用领域如5G通讯、物联网、
新能源、汽车电子、充电桩、无线充电、智能穿戴和工业自动化等市场仍会保持增长
。
受宏观经济的影响，我国磁性材料行业仍处于优化升级的调整时期，未来
几年低端产品市场仍将是激烈的自由竞争状态，而高端产品市场发展较快，且应用领
域不断拓展，市场份额将逐步增加，挑战和机遇并存。一是国家更加注重发展节能环
保、新一代信息技术、高端装备制造、新能源、新材料等战略性新兴产业，高端电机
、电动车、风力发电能源装置和物联网等新兴市场快速发展，为磁性材料行业开辟了
高速增长的新通道。二是传统制造业结构优化和产业升级换代为磁性材料产业发展带
来诸多机会。高性能磁性材料及制品广泛应用于高档汽车电机、通讯电子、变频冰箱
、变频洗衣机等家电，给磁性材料带来广阔的市场空间。预计高端永磁铁氧体的下游
市场需求在未来一段时间内会保持上升趋势。三是发达国家产业转移推动国内磁性材
料行业技术水平提升。日本和美国是全球最早从事永磁材料研发和生产的国家，新产
品开发能力强，整体技术含量高，但是随着生产成本过高，发达国家的生产正在不断
减少，主要以生产中高档产品为主，而中低档产品的生产逐渐转移到发展中国家，目
前永磁铁氧体的生产主要集中在中国。这种转移在加剧行业竞争的同时，也会产生技
术“溢出效应”，促进国内企业加快技术的升级换代，提升核心竞争力。目前，中国
已经成为世界最大的磁性材料生产基地和销售市场之一，具有良好的发展前景。
(二)公司发展战略
公司实施“矿冶装备”和“磁性材料”两个业务领域同步发展的双轮驱动
战略，愿景是通过新产品研发和技术创新，将磁性材料业务打造成为世界一流的磁性
材料产品和技术的提供者，使矿冶装备业务发展成为位于国际前列的矿产资源开发利
用技术与装备供应商。为实现这一发展目标，公司将充分考虑国内外经济形势、产业
发展状况、国家宏观政策及面临的各种挑战，从技术、产品、市场、生产、人力、管
理等多方面入手，制定切实可行的发展规划和实施方案，把握行业发展机遇，稳步推
进公司发展战略。
公司将加快技术创新，调整产品结构，加强产品研发与市场接轨，满足市
场新需求；针对不同的目标市场，重点开发适合需求、竞争力强、技术含量高的新产
品；培育并完善上下游产业链，推动业务转型升级，促进公司主营业务稳定增长。以
国家十四五发展规划为指导，加大核心技术的攻关力度，布局和突破新一批战略性、
前沿性的矿冶装备和磁性材料，形成以新一批核心技术、重要工艺与关键装备组成的
一套标准体系。加强对引进技术的消化、吸收和再创新，攻克一批国家和企业迫切需
要的重大产业关键共性技术，研制一批具有自主知识产权的重大装备和关键产品，把
国家和国内大中型企业重大与重点工程建设、“一带一路”中“走出去”战略投资与
基础建设工程作为提升公司自主创新能力的重要载体，提升品牌国际知名度和国际市
场竞争力。建立高技术人才队伍，逐步形成一支由高水平科技创新人才、经营管理人
才和专业技能人才组成的优秀人才队伍；建设技术创新平台及产品研发体系，发挥好
科研院所改制企业的技术资源优势，为公司的技术创新工作服务；逐步建设和完善高
水平的矿冶装备和磁性材料生产基地，支撑公司业务持续长远的发展。
(三)经营计划
2021年，公司将继续坚持以技术创新为核心，大力实施创新驱动发展战略
，以高质量发展为目标，适应新发展格局，持续推进“科改示范”和“对标提升”行
动，建立健全运行机制，推动科技成果转化，深化经营管理，开拓国内外市场，增强
企业内在发展动力，为公司长远发展打下坚实基础。2021年公司工作重点是：
1、积极推进公司发展战略，促进公司快速高质量发展
公司将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的
十九大精神，紧紧抓住我国矿业和新材料相关行业发展战略机遇期，积极应对市场变
化和各类挑战，努力将外部压力转化为推动高质量发展的动力，树立新发展理念，完
善体制机制，强化创新驱动，增强发展后劲，优化产品结构，提升核心竞争力，推进
公司各项战略实施。结合公司“十四五”发展规划，总结过去的经验，分析公司发展
中存在的问题，通过改革不断完善和解决，合理制定公司未来发展目标和发展规划。
公司将坚持服务国家创新战略，引领行业技术进步，促进资源高效开发，打造一流科
技企业，坚持在先进矿冶装备和磁性材料领域深耕细作，促进公司快速高质量发展。
2、深化内控体系建设，提升内部管理水平
继续完善管理制度和内部管理机制，强化对各关键环节的风险控制，开展
降本增效工作。从品质管理、采购与库存管理、节能降耗等方面进行完善，持续进行
生产技术与工艺革新，提升产品质量和生产效率，向管理要效益。加强人才队伍建设
，锻造一支管理能力强、专业水平高、敢于创新、勇于担当的人才队伍。加大新技术
新产品研发和推广奖励力度，激发员工创新的积极性。推进绩效考核方案，调动员工
的工作热情，加强各部门自我管理、自我约束能力。推进企业文化融合建设，通过机
制创新，将企业文化建设作为推动公司发展的内生动力。逐步探索引进职业经理人制
度，提高团队的管理水平。
3、加快实施创新驱动发展战略，开发新技术和新产品
紧跟世界先进技术，研发高性能产品，提高新产品和高附加值产品销售占
比，通过技术优势提高盈利能力。响应《中国制造2025》、《智能制造发展规划(201
6-2020年)》等国家战略发展规划，提升企业研发、生产、管理和服务的智能化水平
。深入研究国家的科技政策和发展方向，规划公司的科研工作计划，做好重大课题的
策划和论证工作，积极申报各类科研项目，优化科研管理制度，强化科研项目的过程
管理和效益考核机制，促进技术成果的产品化、市场化。积极研究科技成果转化推广
激励机制，加大公司重点新产品的奖励力度，充分解放和调动科研人员的积极性，以
效益为导向进一步促进公司新技术推广。
4、以“科改示范”和“对标提升”行动为契机，提高公司治理水平
根据“科改示范”行动和“对标世界一流管理提升”行动实施细则，集中
精力做好相关专项工作，确保改革顺利进行，争取管理取得新突破，为经济发展创造
效益。
矿冶装备方面，做强做优选矿装备传统优势业务，利用智能制造对现有自
动化产品进一步优化升级，提高智能化运行水平。依据行业地位与技术优势，开发浮
选流程智能测试平台，实现系统的自适应和远程监控。重点研发浮选机泡沫图像分析
系统，提高大型浮选机的智能化水平和国际地位。
继续做好浮选设备、磁选设备等传统优势产品，布局智能矿冶装备，利用
自动控制技术对现有产品进行优化升级，提高自动化水平和运行效率，助力绿色矿山
、智能矿山建设；加大新型叶轮定子系统、浮选泡沫图像系统等重点产品升级，及选
矿过程巡检机器人、高效细磨机、新型干式磁选机等新产品的开发力度；优化剥锌机
系统性能，提高智能化水平，满足用户的个性化需求，拓展应用领域；开发选矿过程
巡检机器人，替代人工巡检，实现选矿过程的无人化；开发基于5G技术的云端选矿装
备和大数据平台，通过深度学习实现选厂的智能化运行，实现对选矿装备的全生命周
期管理。大力推动污水处理成套技术与装备、废旧动力锂电池关键技术与装备产业化
落地。
磁性材料方面，以加快新材料技术研发和工程化为主攻方向，以提高自主
创新能力为核心，大力推进科技含量高、市场前景广、引领性强的新材料的工程转化
，加快材料板块产业升级，加强业务营运模式创新，推进多个创新和产业基地建设，
持续提供行业内具影响力的集工艺、技术、工程设计和装备、服务为一体的整体解决
方案，加快创新组织体系建设。
通过不断优化BMS-9和BMS-12系列产品品质，提高客户满意度，从而不断提
高销售占比；紧跟世界先进技术与科技前沿，研发BMS-13、BMS-14、BMS-15等新一代
高性能烧结永磁铁氧体材料；加大高性能轧制磁粉、高压缩密度注射磁粉等新产品的
研发，力争形成新的利润增长点；努力推动产业链向下游延伸，提高产品附加值；同
时进一步开拓稀土永磁业务，实现产品的多元化。公司将继续依靠新品研发和科技创
新，着重优化产业结构，持续开发高性能产品，不断提升产品附加值。
5、大力开拓国内外市场，提升品牌影响力
创新国际化经营人才队伍建设，发挥传统产业的技术优势，不断提高国际
化经营水平，充分调动公司内外的各种资源，积极海外重点区域市场，提高国际市场
占比，强化区域优势，优化海外市场布局。做好公司核心技术产品的国内外市场宣传
工作，建示范、立标杆，利用各种现代媒体加大宣传，提升公司品牌在国际上知名度
和影响力，为开拓国际市场提供正能量；通过业务培训、参加国际性展览、投放媒体
广告，加强与国际大型企业、科研院所的交流；组织人员到国外讲解宣传，加强沟通
，提高国际化经营能力；进一步加强国际市场营销团队，在积极吸引人才的同时，提
升团队整体营销素质，加大激励和考核力度。矿冶装备业务加快业务模式转型，推动
技术装备走向国际市场，加大对选矿设备机电集成、系统优化的支持力度，充分发挥
矿冶集团在矿物加工领域的品牌优势，利用综合技术优势，为客户提供增值服务，带
动产品销售，实现盈利模式转变；持续加强国际市场开发，引进和培养国际化市场营
销人才。磁性材料业务将利用品牌优势加大对外合作力度，国内市场进一步巩固和夯
实华东、华南市场基础，大力拓展南方市场；国外市场着重开拓日本、东南亚等地区
，加大对其他海外市场的开发力度。
6、建设高水平的科技人才队伍
依托国家级重大科研和产业化建设项目，通过国际学术交流与合作项目，
加大学科带头人的培养力度，积极推进创新团队建设，发现和培养一批科技管理专家
和技术营销骨干，造就一批中青年高级专家。利用“国家企业技术中心”、“国家磁
性材料工程技术研究中心”等平台优势，加快实验室和研发中心的软、硬件建设。完
善人力资源管理制度建设体系，建立从人才培养、人才考核、人才引进到人才使用的
良好机制形成起一支精干、高效、团结、创新的人才队伍，为公司的长远发展提供持
续的人才保障。
7、强化科技研发和成果推广应用的激励机制
积极研究科技成果转化推广激励机制，加大公司重点新产品的奖励力度，
充分解放和调动科研人员的积极性，以效益为导向进一步促进公司新技术推广和产品
结构优化。
8、加强党的领导，做到党建与经营两手抓
持续深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，积极开展党史学
习主题教育，不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，
充分发挥公司党委在“把方向、管大局、保落实”的重要作用。严格贯彻落实中央八
项规定精神，持续夯实党建基础，弘扬社会主义核心价值观，不断加强从严治党，为
公司营造积极向上、风清气正的经营氛围；积极贯彻国家创新战略，加大创新力度，
加快新旧动能转换；坚持疫情防控和复工复产两手抓两手硬，以高质量党建引领企业
高质量发展，推动公司改革发展和中心工作任务的全面完成。
(四)可能面对的风险
1、宏观经济及贸易政策带来的市场风险
2020年年初新冠疫情席卷全球，冲击全球经济。国内疫情目前逐渐缓和，
随着疫苗的研制成功，国内的经济形势进一步稳定向好，但全球疫情防控形势仍不容
乐观，有常态化防控的趋势，将对公司生产经营带来不确定性。同时，如果未来国际
贸易摩擦升级，不排除下游客户需求受到影响，继而沿产业链传导，影响公司产品的
销售。
公司将以市场为依托，不断调整和优化产品结构，加大新产品的开发和市
场推广力度，培育新的利润增长点；有针对性的改善营销策略，拓宽营销渠道，增强
销售服务意识，提升服务质量，将营销服务做实、做细、做优、做精，扩大品牌影响
力；采取有力措施节能降耗，严格控制产品质量，提高产品竞争力。
2、应收账款风险
矿冶装备销售合同中规定的付款条件往往与产品的应用效果相关，一般还
有一定期限的质保期，这种销售模式决定了项目实施过程中必定存在一定的应收账款
。公司加强了对应收账款风险的监测与预警，将所有应收账款责任落实到人，逐一研
究制定催款方案，对重点客户由公司主要领导带队走访并建立多种联系渠道，与长期
欠款客户签订按期还款协议，降低应收账款风险。
3、原材料价格波动风险
公司主要原材料价格波动将直接影响公司产品的生产成本。磁性材料生产
的主要原材料采购价格未来可能持续上涨，将不利于公司生产预算及成本控制。矿冶
装备的上游行业为金属材料、机电产品，原材料的价格高低直接关系到矿冶装备制造
成本。针对原材料价格波动风险，公司将密切研究原材料市场变化情况，及时反馈并
进行决策，根据价格波动趋势合理组织主要原材料的采购计划。拓宽采购渠道，按周
期对不同的供应商放量采购获取价格优惠，并引进新供应商、物流合作商，以降低采
购成本。同时，通过开发新产品，调整产品结构，并根据市场环境适时推广公司新制
定的价格体系等措施，降低主要原材料价格波动对公司经营业绩可能带来的影响。
4、汇率波动风险
在公司业务中有以外币结算的业务，汇率波动风险在所难免。为了应对这
一风险，公司将密切关注各种货币的汇率变化，不断调整销售价格谈判周期，及时办
理结汇，化解汇率变化风险。
四、报告期内核心竞争力分析
1、人才和技术优势
公司在矿冶装备和磁性材料领域拥有一支高素质的人才队伍，有多位知名
行业专家和学术带头人，其中享受国务院政府特殊津贴人员9人，新世纪百千万人才
工程国家级人选3人。公司有各类专业技术人员150余人，其中高级技术职称人员90余
人，已形成了以博士和正高级工程师为学术带头人、学历层次高、综合素质优、工程
实践经验丰富的科技研发团队，先后获国家科技进步奖2项、省部级奖项30余项，获
得授权专利和软件著作权近300项，公司是国家发展改革委、科技部、财政部、海关
总署、税务总局联合认定的“国家企业技术中心”。
北矿机电是我国矿冶装备研究、设计和制造的重要基地，成功开发了多种
新型高效矿冶装备，是“国家金属矿产资源综合利用工程技术研究中心”和“无污染
有色金属提取及节能技术国家工程研究中心”的主体研究单位，下设北京市高效节能
矿冶装备工程技术研究中心，同时还是国家知识产权优势企业、北京市高新技术企业
、中关村高新技术企业、北京市企业技术中心、北京市专利示范单位、北京市设计创
新中心、高端矿山装备制造北京市国际科技合作基地等。北矿机电先后承担了包括国
家“863”计划、国家科技支撑计划、国家自然科学基金及工信部、发改委、北京市
等数十项重大科技项目，多项技术达到国际领先或先进水平，产品在国际矿冶装备市
场的占有率稳步攀升，尤其是大型浮选装备系统在国内矿山行业占据主导地位，在国
际市场也占有一席之地。
北矿磁材是国内最早从事铁氧体磁性材料开发和生产的单位之一，是“国
家磁性材料工程技术研究中心”主体单位，是全国磁性元件与铁氧体材料标准化技术
委员会、全国磁记录材料标准化委员会委员单位，主持了多个磁性材料行业重要标准
的制定，长期以来积极推动我国磁性材料新技术的发展，在高性能铁氧体磁性材料上
始终处于国内领先水平。北矿磁材为国内外客户提供各种磁性材料产品，特别是永磁
铁氧体领域，在国内一直处在技术研发前沿。目前已建成开放性测试中心，配备了激
光粒度分布仪、图像分析仪、松装密度测试仪、磁性能测试仪、振动样品磁强计、X
荧光分析仪等多种测试设备，对生产过程各个工序环节的原料、中间和最终产品进行
及时检测。采用原子吸收、紫外分光、X荧光光谱仪、高温差热仪、图像分析仪、扫
描电子显微镜等测试手段对产品研发及生产关键工序的球料、料粉进行分析，为高性
能磁性材料的研究开发创造了条件。
2、产品和品牌优势
北矿机电开发的浮选设备在国内处于领先地位，国内市场占有率较高，“B
GRIMM”品牌在国际同行业中也已具有相当知名度。研发的320m3超大型浮选机在国内
外已获得广泛应用，目前世界最大规格680m3浮选机已投入工业化运行，可满足大规
模低品矿产资源高效绿色智能开发的设备市场需求；研发的大型立式螺旋搅拌磨机、
大型高效磁选设备、智能剥锌成套设备、智能摇床自动控制系统、泡沫图像控制系统
、智能巡检机器人均获得成功应用，同时在细磨装备、智能拣选装备、智能重选装备
、污水处理装备等研发方面也取得了丰硕成果。公司正重点发展多种智能化装备，把
新一代人工智能技术和先进信息化与传统矿冶装备深度融合，开发与集成具备自感知
、自学习、自决策、自执行功能的矿冶设备，助力我国绿色矿山、生态矿山、智能矿
山建设。
北矿磁材长期致力于品牌建设和产品推广，积极利用各种媒体全方位宣传
，“北矿磁材”品牌已经得到了广大客户的认可，在磁性材料行业具有较高的知名度
和影响力。北矿磁材长期坚持“以质量求生存，以创新谋发展”的质量方针与目标，
产品品质国内领先，得到了用户的认可，公司品牌在华东、华南、以及日本等多个地
区树立起了良好的形象，与TDK、MATE、金南磁材、江粉磁材等国内外知名企业建立
了长期的合作关系。在生产方面建立了完善的质量控制和保证体系，拥有完善的检验
试验设施，通过严格的原料控制，程序化的工艺管理和多环节的过程控制和出厂检验
来保证产品性能稳定可靠，通过紧密的客户联系制度，技术服务等各种方式最大限度
地取得客户满意。公司的产品在国内外市场上拥有较高的知名度，有稳定的客户群，
主要用户对产品的认可度较高，产品具有较高的市场占有率，产品在国内的市场覆盖
面较广。
3、优质的客户资源
北矿机电开发的矿冶装备广泛应用于国内外大中型矿山企业，其中大型浮
选设备在国内外数百家大型矿山广泛应用。公司已与国内多家骨干矿山企业结成合作
伙伴关系，为新产品的研发和推广提供了平台。客户涵盖了国内大部分矿山企业，已
形成稳定的客户群，主要客户包括国内大中型资源开发企业和海外知名矿山企业。
北矿磁材把“成为世界一流的磁性材料产品和技术的提供者”作为发展定
位，逐步构建起市场营销网络，良好的信誉与产品质量得到了客户的认可。北矿磁材
拥有稳定客户，国内主要分布在华东地区、华南地区，国外市场主要分布在日本、韩
国、欧洲、北美等国家和地区。国内外众多的客户群以及稳定的客户为公司未来发展
提供了强有力的保证。
4、矿冶集团强有力的支持
公司控股股东矿冶科技集团有限公司是隶属于国务院国资委直属的中央企
业，是我国以金属矿产资源综合开发利用为核心主业的规模最大的综合性研究与设计
机构，属国家首批创新型企业，在有色金属采矿、选矿、冶炼和金属粉体材料等研究
领域可代表国家水平，在国内外同行中有较大的影响。矿冶集团作为控股股东，在参
与公司发展战略和方针政策的研究制定工作、引导和推进企业的改革与发展、探索和
建立现代企业制度、提高企业经济效益的途径和方法等方面为公司提出了很多指导性
的意见和建议。公司可以利用矿冶集团在矿产资源与材料领域的技术优势进行产品宣
传和市场推广，对公司的发展无形中将起到巨大的推动作用。
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