≈≈宝胜股份600973≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
一、经营模式情况说明
报告期内，公司采用“研发+生产+营销+服务”的经营模式进行产品结构及
市场结构调整，不断满足客户需求，提升企业价值。在产品研发方面，公司基于市场
需求，加大了对新产品、新技术的研发投入，不断提升新产品研发能力。并针对现有
产品进行优化改造，提升现有产品品质，巩固及拓展现有产品的市场地位。在生产管
理方面，由于线缆行业存在“料重工轻”的特点，商品铜价格近年来波动幅度较大，
存货成本高且管理风险较大。为此，公司一方面采取以销定产的方式进行生产经营，
另一方面通过套期保值的方法控制铜价波动风险。在营销转型方面，公司在保持以往
传统销售模式的同时，大力实施“2236”营销转型战略，从单一的营销人员营销模式
向公司自主营销和营销人员营销“双轮驱动”的营销模式转变，同时积极发展电子商
务，实现线上线下两种渠道销售，建立更加完善的立体式营销网络。
二、行业情况说明
电力电缆持续向好
电力电缆在电工电器行业二十余个细分行业中是产值最大的行业，占据四
分之一的产值规模,是机械工业中仅次于汽车行业的第二大产业，是国民经济的“动
脉”与“神经”。在我国国民经济稳定发展的势头下，电线电缆行业总体保持平稳发
展的态势，线缆产品、专用设备及材料等领域都取得了一批重要的研发成果，努力缩
小了这些领域与国际先进水平的差距；相关产业链瓶颈国产化突破也取得了重要进展
；规模化制造得到较好发展、资产重组活动渐趋活跃，产业结构逐步优化。电线电缆
产品广泛应用于能源、交通、通信、汽车以及石油化工等产业领域，但电线电缆行业
还是存在中低端同质化竞争加剧，成本费用过快增长，资金占用居高不下和自主创新
能力不足等问题，未来行业将走向服务化和专业化的转型升级道路，并呈现资源整合
和创新发展的发展趋势。
“碳达峰、碳中和”助力海上风电
在绿色发展和节约能源的主旋律下，风力发电逐渐成为可再生能源发展的
重要领域之一。海上风电作为战略性新兴产业，具有资源丰富、利用效率高、可大规
模发展、消纳能力强等优势，是新能源发展的前沿领域。在取代煤炭发电方面，海上
风电与其他可再生能源发电相比，二氧化碳排放更少，每安装1GW的海上风电，每年
相当于减排二氧化碳350万吨。全球海上风电技术可开发潜力为71TW，海上风能资源
是全球电力需求的十倍以上，仅开发1%的海上风能资源，就可以满足人类10%的电力
需求。近年来对海上风电的开发利用由欧洲向全球扩展，以中国、美国、日本等为代
表的新兴市场的崛起为海上风电注入了新的发展动力。亚洲市场活跃程度不断提高，
中国在该地区处于领先地位，越南、日本、韩国、中国台湾等国家和地区紧随其后。
2020年全球海上风电新增装机容量超过6GW，中国新增装机容量超过3GW，占全球新增
装机的比重为50.45%，连续三年领跑全球，海上风电总装机容量超过德国，仅次于英
国，成为全球第二大海上风电市场。
2021年2月22日，国务院发布《关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体
系的指导意见》，提出提升可再生能源利用比例，大力推动风电、光伏发电发展。20
21年5月11日，国家能源局发布《关于2021年风电、光伏发电开发建设有关事项的通
知》中提出：2021年，全国风电、光伏发电量占全社会用电量的比重达到11%左右，
后续逐年提高，确保2025年非化石能源消费占一次能源消费的比重达到20%左右。202
0年10月14日，2020年北京国际风能大会顺利召开，来自全球400余家风能企业的代表
联合发布了《北京风能宣言》。宣言指出，综合考虑资源潜力、技术进步趋势、并网
消纳条件等现实可行性，为达到与碳中和目标实现起步衔接的目的，在“十四五”规
划中，须为风电设定与碳中和国家战略相适应的发展空间：保证年均新增装机5000万
千瓦以上。2025年后，中国风电年均新增装机容量应不低于6000万千瓦，到2030年至
少达到8亿千瓦，到2060年至少达到30亿千瓦。
5G网络建设稳步推进
工信部数据显示，截至2021年6月末，全国移动电话基站总数达948万个，
比上年末净增17万个。其中，4G基站总数为584万个，占比为61.6%；5G基站总数96.1
万个，其中1-6月新建19万个。2021年7月，工信部等十部门印发的《5G应用“扬帆”
行动计划（2021-2023年）》指出，到2023年，每万人拥有5G基站数超过18个。第7次
全国人口普查显示我国现有14.1亿人口，以此计算，2023年国内5G基站目标数约为25
3.8万座。这意味着在近2年多的时间需要新建至少157.7万个基站以完成目标。
二、经营情况的讨论与分析
一是精准抓好疫情防控。面对突如其来的新冠肺炎疫情，我们第一时间主
动应对，科学研究制定疫情防控方案措施，做好精准防控，通过推进网格化管理，构
建常态化防控体系，取得了疫情防控和生产经营工作的双胜利。
二是打好“四大硬仗”。认真制定“四大硬仗”实施方案，着力推进技术
创新、提质增效、品质革命和体制机制改革，推进“三精”管理，开展对标世界一流
管理提升活动，使企业的经营质态和管理水平得到改善，创新转型能力和成效有所提
高。在核电电缆、航空航天、轨道车辆电缆等关键技术及市场开拓中取得突破，海缆
项目成功交付两根大长度220kV光电复合海缆。
三是扎实实施“两金压控年”工作。通过制定严格的“两金”压控方案和
考核督查方案，落实硬核措施，加大在外货款清欠和合同源头管控力度，使“两金”
总规模得以控制。
四是抓好“十三五”圆满收官。结合编制“十四五”规划，对“十三五”
规划完成情况进行全面盘点。通过月度重点工作会、营销工作会、规划过堂对接会，
开展警示约谈等形式加压推进，有力促进了2021年重点工作任务的完成，确保了“十
三五”顺利收官，为“十四五”发展奠定了坚实基础。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
四、报告期内核心竞争力分析
（一）研发创新优势
公司坚持不懈地走依靠科技创新发展的道路，注重促进自主创新能力的提
升，构建了较为完善的企业自主创新体系和科研人才团队。通过科技创新走精品之路
，公司逐步形成了一批企业自有核心制造技术，技术创新和研发能力稳居国内同行业
领先水平，为企业参与市场重大项目投标竞争提供了必备的技术条件。
关键技术突破：大长度海缆制造技术、航空航天电缆技术、高速机车车顶
高压电缆组件技术、核电电缆技术、大长度矿物绝缘电缆制造技术等关键技术均有所
突破。
研发部门：国家认定企业技术中心、国家认定博士后科研工作站、高压电
力电缆地方联合工程研究中心、江苏省企业院士工作站、江苏省电线电缆工程技术研
究中心、江苏省特种电缆及材料可靠性研究中心。
科技项目：4家高新技术企业、承担973等国家级项目20项、省级以上项目1
00项、获省部级科技进步奖及新产品奖65项。
技术专利：拥有248项专利，其中发明专利22项，国际专利2项、参与起草
国家、行业标准85项。
（二）市场营销优势
公司建立了行业最大、最具竞争力的营销网络渠道，在全国设立了11大片
区、27个区域营销公司、63个驻地营销公司，拥有销售人员近700人，成立了8大专项
项目部，形成了完整的市场服务网络和快速反应机制。
（三）品牌形象优势
公司大力实施品牌战略，通过科技树牌、质量立牌、服务争牌、诚信创牌
、法律护牌等手段，不断提升宝胜品牌含金量，通过实实在在地做产品、抓质量，进
一步提高企业声誉，提升了宝胜品牌在市场中的知名度、美誉度和忠诚度，赢得了客
户的认可和信赖。
（四）产品宽度优势。
目前，公司可专业生产1000个品种、10万多个型号，100多万个规格的各种
系列的电线电缆及导体产品，电压等级涵盖低压、中压、高压和超高压，产品可覆盖
到电线电缆应用的各个领域，构建了融项目设计、产品设计、产品制造、产品安装、
项目运行维护为一体的系统集成能力，是行业内品种规格最齐全，系统集成能力极强
的大型企业，能够快速满足不同市场客户的需求。
（六）团队管理优势
公司主要管理团队拥有多年行业经验，对所处行业具有深刻的理解，能够
基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求制定适合公司的发展规划，能够对公
司的生产、销售等经营管理进行合理决策并有效实施，其丰富的管理技能和营运经验
将继续为公司的未来发展提供重要的驱动力。公司拥有强大的技术研发团队，公司管
理团队和研发团队拥有多年合作经验，配合默契，成员长期以来保持稳定且年富力强
，有利于公司的长远发展。同时，公司积极选拔、储备后备干部，实行人才梯队培养
与管理，为公司未来发展提供较充足的人力配备。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年是极不平凡的一年，公司咬定全年目标不动摇，抓重点攻关键，面
对风险挑战和艰难困苦，突出抓了四件大事，并取得较好的成效。
一是精准抓好疫情防控。面对突如其来的新冠肺炎疫情，我们第一时间主
动应对，科学研究制定疫情防控方案措施，做好精准防控，通过推进网格化管理，构
建常态化防控体系，取得了疫情防控和生产经营工作的双胜利。
二是打好“四大硬仗”。认真制定“四大硬仗”实施方案，着力推进技术
创新、提质增效、品质革命和体制机制改革，推进“三精”管理，开展对标世界一流
管理提升活动，使企业的经营
质态和管理水平得到改善，创新转型能力和成效有所提高。在核电电缆、
航空航天、轨道车辆电缆等关键技术及市场开拓中取得突破，海缆项目成功交付两根
大长度220kV光电复合海缆。
三是扎实实施“两金压控年”工作。通过制定严格的“两金”压控方案和
考核督查方案，落实硬核措施，加大在外货款清欠和合同源头管控力度，使“两金”
总规模得以控制。
四是抓好“十三五”圆满收官。结合编制“十四五”规划，对“十三五”
规划完成情况进行全面盘点。通过月度重点工作会、营销工作会、规划过堂对接会，
开展警示约谈等形式加压推进，有力促进了2020年重点工作任务的完成，确保了“十
三五”顺利收官，为“十四五”发展奠定了坚实基础。
总结2020年企业总体运行情况，呈现以下六个方面的特点。
1.企业运行总体趋好。全年公司实现营业收入34,138,495,290.67元，同比
增长2.57%；归属于上市公司股东的净利润218,513,116.57元，同比上升41.87%。
2.营销龙头作用得到强化。
2020年，三国杀上下积极实施“2236”营销战略，转换营销理念，使宝胜
市场的抢占力和掌控力得到提升，营销龙头作用进一步凸显。
主体市场稳步增长。在电网招标总量下降超过三分之一的情况下，电力能
源等主体市场共新签合同同比分别增长。紧抓国家“新基建”项目机遇，成功中标福
厦客专、兴泉铁路电气化改造、京原铁路电气化改造等铁路和城轨项目；地铁市场成
功中标哈尔滨地铁、成都地铁、南京地铁等十多个项目。重大项目成功中标萧山机场
、盛虹炼化、南京风电、宝山钢铁等一批重大亿元工程。特别是装备市场，宝胜股份
正式进入商飞合格供应商目录，螺旋线束及组件进入ARJ21项目，编织套（管）通过
商飞认证并获得了合格证书；三代核电通信电缆、高温电缆取得突破，实现业绩近千
万元；海缆项目顺利实现投产并完成两根大长度海缆交付，被央视一套、二套和新华
日报等权威媒体报道，企业知名度和美誉度得到有力提升。
3.技术创新强力推进。
公司通过强化技术委员会的职能，推进产品总师制，出台技术研发人员职
级评定办法，与10家科研院所新签定战略合作，加大技术创新、产品创新推进力度，
全年共立项科技项目335项，完成项目结题127项。申请专利153件，其中发明专利32
件，参与编制国家标准4项。在科技申报上，全集团完成省市级以上科技计划项目申
报42项，其中省级以上科技申报9项。宝胜股份通过2020年高新技术企业认定。
4.数智化转型不断发力。
不断强化在外货款管理平台、项目管理平台、订单管理平台以及电子仓库
、供应商管理平台、质量管理LIMS系统等信息化平台的功能完善，持续做好ERP、CAP
P功能升级。按照“数字化、网络化、智能化”的要求，加快推进宝胜海缆、中压公
司和宝胜高分子、宝胜网络电缆“数字化”工厂全覆盖步伐。宝胜中压电缆制造车间
荣获江苏省示范智能车间称号。宝胜股份荣获扬州市智能制造十佳企业，获评2020年
度江苏省级工业设计中心。宝胜还作为南网唯一线缆企业代表，受邀参加第十七届中
国南方电网国际技术论坛暨《数字电网白皮书》发布会，获得南网高层的高度肯定。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入34,138,495,290.67元，同比增长2.57%；归
属于上市公司股东的净利润218,513,116.57元，同比上升41.87%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)公司发展战略
公司将继续紧紧围绕集团提出的“千亿集团，百年宝胜”的发展目标，进
一步落实“国际化、高端化、专业化、信息化、服务化”五化发展战略，持续不断推
进技术创新、商业模式创新、机制体制创新，不断突破产业边界和产品边界，实现系
统化集成化发展，着力提升企业的发展核心
竞争力，着力推进公司向蓝海市场、向军民融合、向系统集成、向智能制
造、向行业领导者转型，着力打造“创新”宝胜、“智慧”宝胜、“价值”宝胜、“
国际”宝胜、“卓越”宝胜，推动公司由产品制造商向系统集成的服务型制造商转变
。
(二)经营计划
做好2021年工作开好局、起好步至关重要。全集团要在新的一年重点做好
以下工作：
1.强力推进技术创新，提升科技贡献率。要加快创新平台和载体建设。
加速推进宝胜产品检验检测和研发中心、海底电缆和光缆国家级实验室项
目的创建，持续提升企业技术创新能力。要加快技术研发队伍建设。加快行业技术领
军人才招聘挖，发挥好技术研发人员职级评定作用，建强产品总师队伍、技术研发队
伍，推进技术攻关课题领衔制，鼓励全体技术研发人员投身到技术研发创新工作中。
要强化技术创新、产品创新。围绕技术“卡脖子”问题，以及“技术含量高、市场容
量大、市场前景广”的产品研发方向，加大技术研发投入，加强与科研院所合作，加
快形成新的产品研发体系。要实施好各类项目，加快形成新增长点。5G网络项目、高
分子项目、精密导体22.5万吨连铸连轧项目、东莞日新、宝胜山东、宝胜上海、宝胜
四川，以及宝胜宁夏技改项目，要确保全面投产并迅速达效。
2.强力推进营销转型，以高质量营销引领企业高质量发展。要践行高质量
营销新理念。
围绕“2236”营销战略，加强各子企业、各区域、各项目部立体式营销网
络建设，构建坚固的三大关系资源网，提升市场开拓能力。按照“不赊销、不留尾巴
、不留后遗症”的要求，强化销售即回笼的营销新理念，提升订单质量和盈利水平。
大力主攻“6+1”市场，做优做大市场规模。加大电力、防火、海缆、民用电线等专
项市场以的拓展。要抢抓新基建项目。充分利用好宝胜作为国企央企的优势和企业品
牌优势，收集梳理5G、数据中心、人工智能等新基建项目，进行重点攻关，优化客户
结构、开拓新的市场空间。要突破特种和装备市场。发挥专项项目部特种市场开拓尖
兵作用，加强区企联动，主动对接并解决客户痛点、难点、堵点；加大高端产品的资
质认证、新品试制、装机运行、市场推广工作力度，尽快在相关领域取得大突破,做
大专项市场。
3.强力推进品质革命，全力锻造宝胜精品。要加强全员培训。
结合员工定级工作，标准化作业法推广，发挥好“师徒结对”“技能比武
”等培养机制，做好全员理论知识和实操能力培训，确保培训率100％，培训合格率9
5％，师徒结对通过率95％。要强力推进体系运行。进一步完善体系专员制度，运用
好六大体系管理、先进管理工具和飞行检查等制度，强化工艺纪律执行，尤其是各在
外子企业的质量体系管控机制，质量体系覆盖到位率达100％，产品认证通过率达100
％。客观全面剖析质量问题，尤其对频发的质量问题进行工艺技术挂牌整改，提升企
业的产品质量水平，做到质量隐患清零，确保内外部质量责任问题为零。要强化质量
全过程管控。加强原材料进厂质量检测能力建设，加大外协加工的规范管理，做好供
应商“三个受控”管理。加强数字化工厂质量模块功能建设，完善LIMS系统，做好检
测能力提升。深入开展群众性质量改进与攻关活动，强化产品质量全过程受控，确保
公司产品精品率达到100%。
(三)可能面对的风险
公司将紧跟国家产业政策，紧抓“新基建”、建设新能源、海上风电等市
场机遇，优化产品结构，增强盈利能力。坚持光通信、电力传输、海洋装备、新能源
、新材料等多元化经营，推动产业链提质升级，增强抗风险能力。
预计可能面对以下风险：
1、政策风险
公司紧跟国家产业政策进行投资布局，并根据市场需求建设产能，但在光
通信、电力领域存在客户集中度高带来的对客户过度依赖的风险，三大通信运营商、
国家电网、南方电网投资进度变化将对行业需求造成影响。由于政策的制定与实施往
往会根据国民经济及行业实际的发展情况进行相应调整，这种调整将对企业投资布局
和产能设置、技术方向造成较大影响。为此，公司将加大对国家宏观行业政策的解读
和把握，提升对市场趋势的预判能力，对调整及影响拥有充分的预备方案。
2、电线电缆行业的市场竞争风险
我国电线电缆行业企业数目众多，行业高度分散，市场集中度低。根据前
瞻产业研究院统计，中国电线电缆行业内的大小企业达万余家，规模以上企业就有两
千余家，更小规模的企业更是数不胜数。目前，中低压电力电缆行业门槛较低，技术
含量以及对设备投资的要求不高，因此中低压电力电缆产品的市场竞争激烈。传统的
钢芯铝绞线由于其产品同质化严重、进入壁垒不高，同样面临着激烈的竞争。此外，
国外电线电缆生产厂商直接或通过联营、合资等间接方式进入国内市场，加剧了行业
竞争。上述因素均使公司的普通中低压电缆和钢芯铝绞线产品面临市场竞争日趋激烈
的风险。
3、核心技术人员不足的风险
公司的持续竞争优势的主要来源之一为公司所拥有的关键管理人员、核心
技术人员及其研发的核心技术。虽然公司已制定并实施了针对公司核心技术人员的多
种绩效激励约束制度，但随着市场竞争的不断加剧，电线电缆行业对核心专业人才的
需求与日俱增，仍不排除核心技术人员流失的风险。随着募集资金投资项目的实施，
公司资产和经营规模将迅速扩张，必然扩大对技术人才的需求，公司也将面临技术人
才不足的风险。
4、疫情风险预防突发疫情在全球蔓延所带来金融市场波动的风险，以及由
此引起的海外经济环境变化，对国际产业布局带经营风险等。为此，公司将制定严密
的安全生产防护措施，同时密切关注国内、国际动态疫情，提前做好订单、采购、生
产、交付的协调，并保护好员工人生安全。
四、报告期内核心竞争力分析
2020宝胜股份年面对错综复杂的宏观形势和日趋严峻的市场挑战，全公司
上下认真落实航空工业党组和中航机载系统分党组及集团党委部署，紧紧围绕“五化
”战略及“十三五规划”，坚持创新转型，坚持拼搏奋斗，使企业保持了稳中有进、
进中向好的发展态势。
（一）企业行业地位持续提升，话语权和影响力得到增强。宝胜股份连续
第10年荣登财富中国500强，连续五年荣获中国线缆行业最具竞争力企业10强，入选
江苏创新型企业百强和江苏省创新型领军企业培育计划。目前宝胜电线电缆产、销规
模稳居行业领先地位，其中防火电缆、10kV和35kV中压电缆，以及铁路城轨电缆多项
产品已成为行业单打冠军，特别是航空线缆EWIS技术全国领先，目前航空航天电缆系
已获得中国商飞等企业的认证。
（二）技术创新体系和能力建设不断强化，重点领域技术优势呈现。公司
建立完善了技术委员会、技术中心、各子企业三级创新体系；推行产品总师制，完成
了首批21位产品总师、副总师的聘任；积极与市场化程度高的科研院所、客户进行战
略合作；完善产品生产体系、质保体系、检验体系相应的标准、制度、流程，保证产
品生产的稳定性和一致性。材料研发能力和装备研发能力得到加强，一些新产品、新
技术和新装备都取得了进展，一些新产品打破了国外垄断，宝胜股份也从过去单一的
产品研发，向材料研发、智能制造、装备研发和系统集成全产业链研发转变。
（三）营销转型和规范管理不断深化，市场开拓成效显著。2020年，公司
每月召开营销工作例会、13大片区和8大项目部货款清欠过堂会，并按照航空工业总
经理七号令，下发了公司总裁1号令、2号令；按照“2236”营销战略，对营销工作提
出了新理念新要求，坚决摒弃奴仆式营销模式，加快营销转型升级。进一步推进项目
管理平台、订单管理平台、应收账款管理平台的完善和使用，同时出台《合同管理规
定》《项目营销授权规定》等一系列营销管理规定，强化合同签订和履行风险防控，
狠抓“逾期货款、疑难货款和一年期以上货款”清收，到年底在外货款明显下降，全
年电线电缆合同总量同比有了较大幅度提升，订单毛利率同比上年显著提升。
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