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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)主要业务
报告期内，公司主营业务为各类铅酸蓄电池的设计、制造和销售，公司主
要产品有汽车起动电池、起停电池、船用电池、三轮车电池及通机电池等。
(二)经营模式
公司主要原材料为铅、酸等，采用外购方式，公司已建立了稳定的原材料
供应渠道，并与主要供应商形成了长期合作关系。公司根据原材料安全库存及实际订
单制定原材料需求计划，采购部门按照计划安排原材料采购。
公司以自有生产设备进行加工、生产，采取“以销定产”的生产管理模式
。公司依据实际订单、库存、市场预测等编制生产计划，经公司内部评审后下发生产
部组织当期生产。
销售是公司生产经营的重要环节，采购、生产的实施均围绕销售合同订单
展开。公司的客户分为配套市场客户和维护市场客户。配套市场的客户主要为汽车整
车生产企业，成为汽车生产企业的供应商需要经过严格的认证准入过程，因此，公司
对配套市场客户采用直销模式，与其建立长期合作关系；维护市场通过电池专业经销
商和汽车零配件综合经销商进行销售。
(三)行业情况说明
公司所处行业为铅酸蓄电池行业，公司产品下游市场分为一级市场（配套
市场）与二级市场（维护市场），一级市场是为汽车整车生产厂家提供配套供货，二
级市场是指存量车客户在车辆维修保养过程中通过汽车零配件经销商、汽车4S店、蓄
电池经营部和汽车修理店等经销商购买蓄电池。汽车电池属于汽车零部件中的消耗品
，其市场需求数量与下游汽车行业新车销量与汽车保有量密切相关。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入303,433,725.13元，较上年同期增长18.62%
；实现归属于上市公司股东的净利润-1,032,069.68元，上年同期-2,536,378.82元；
扣除非经常性损益后的归属于公司普通股股东的净利润-1,608,314.92元，上年同期-
3,510,741.44元。
本期公司业绩亏损相比上年减少,主要有以下几方面的原因:
1、本期公司通过优化产品质量、加大广告推广力度等措施，营业收入较上
年同期增加18.62%；同时随着公司规模提升，通过技术及生产降耗等措施降低生产成
本，使本期毛利率较上年增加2.14个百分点；公司主营业务发展整体向好。
2、本期期间费用较上期增长较多，其中销售费用增长525万元，管理费用
增长195万元。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、政策变动风险
铅酸蓄电池行业受环保政策变更的影响较大。公司生产过程中将产生少量
的污染物，经过处理达标后进行排放，目前公司各项污染物排放均符合国家标准；但
随着国家对环境问题重视程度的日益提高，有关环境保护的法律法规将会更趋严格，
一旦公司所执行的环保标准发生变化，如公司环保投入不能及时跟进，将对公司生产
经营产生影响。
2、行业竞争加剧风险
中国汽车产业整体增长趋缓，铅酸蓄电池销量受下游汽车销量影响较大，
未来铅酸电池行业的竞争将更加剧烈。公司将根据市场需求积极主动的调整经营计划
、产品结构和市场结构，提升公司的整体竞争力。
3、原材料价格波动风险
铅及铅合金是公司生产铅酸蓄电池的主要原材料，占生产成本70%左右，铅
价波动对公司生产成本影响较大。为规避铅价波动的风险，公司与配套客户建立了产
品售价与铅价的联动机制，按照不同的铅价确定产品销售价格。虽然这些措施在一定
程度上能够规避铅价的大幅波动，但不能完全化解铅价波动对公司经营业绩的影响。
四、报告期内核心竞争力分析
1、环保设施后发优势：公司新厂区选址合理，环保设施处于先进水平，污
染处理设施完备。2、区位优势：区域内建有长安、长城、鑫源、东风小康等大型汽
车制造企业，嘉陵、隆鑫、宗申等摩托车制造企业。区域内良好的产业布局，为公司
提供了良好的客户基础。
3、生产装备优势：公司持续对生产设备进行更新改造，提高了生产效率及
产品质量。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入587,107,835.93元，较上年同期增长6.44%；
实现归属于上市公司股东的净利润4,022,784.92元，较上年同期较少54.84%；扣除非
经常性损益后的归属于公司普通股股东的净利润-2,098,720.72，上年同期-912,228.
06元。
本期公司业绩盈利相比上年下降,主要有以下几方面的原因:
1、2020年公司通过优化产品质量、加大广告推广力度等措施，营业收入较
2019年增加6.44%；同时通过改进技术工艺、减员增效、降低生产损耗等措施降低生
产成本，使2020年毛利率较上年增加0.57个百分点；公司主营业务发展整体向好。
2、本期由于有个别配套客户效益不佳进入债务重组，公司计提的坏账准备
较上年增长了680万元。
3、本期非经常性收益相比上年减少了369.78万元，减少了公司的净利润。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司各项重点工作开展情况:
1、加强品牌建设，扩大销售市场
报告期内，面对新冠疫情带来的不利影响，公司通过加强品牌管理、开展
品牌宣传，不断提高市场认可度，持续扩大市场规模；公司继续聚焦主业，以客户需
求为中心，深挖市场潜能，不断优化营销体系建设，坚持高质量发展的经营思想，不
断提高产品市场竞争力，使产品销售区域覆盖面不断扩大；同时，加强客户分级管理
，优化客户结构，不断提升市场份额，全年销售继续保持了较好的水平。
2、加大新产品开发力度，增强技术创新能力
报告期内，公司以市场为导向，以适销对路和品质保证为前提，完成新产
品开发和产品优化项目共47项，工艺优化项目3项，为公司产品的市场竞争力和市场
需求提供了有力的技术保证，同时提高了企业生产效率及产品、技术的持续创新能力
。
3、集思广益，降本增效
为应对期间费用和人力成本增长带来的盈利压力问题，降低制造成本、挖
掘内部潜力成为公司近几年的核心工作。2020年度，公司继续开拓思路，使降本增效
工作在原料采购、生产运营、产品销售、绩效考核等各环节全覆盖，促进了公司毛利
率的提升。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
近年来，铅酸蓄电池行业集中度有所提升，行业内部厮杀程度减弱；但行
业所面临外部环境不佳，一定程度导致了铅酸蓄电池行业增长以及盈利能力下降。针
对铅酸蓄电池行业现状，国家近几年相继颁布多项政策规范铅酸蓄电池行业的发展，
调整产业结构，淘汰落后产能企业，提高行业的准入门槛，加强对行业污染的整治力
度。近年来国家对中国铅酸蓄电池行业政策制定，主要有两条主线，一条聚焦铅酸蓄
电池回收流程，另一条是技术主线，体现在国家对铅酸蓄电池标准的制定上。铅酸蓄
电池回收的目的在于保护正规企业，防止不正规企业对上述企业进行生存挤压；新国
标的制定，则是从技术上增强铅酸蓄电池的竞争力，同时对铅酸蓄电池行业进行优胜
劣汰。面对新形势，有实力的铅酸蓄电池企业纷纷加大技改力度，采用更加先进、绿
色的工艺技术，提升环保和职业健康保障水平。同时，引进自动化、智能化装备，在
制造过程中实现节能减排，部分大型铅酸蓄电池企业已开展废旧电池回收业务，走上
了绿色循环、生态文明发展之路。未来随着政策法规的不断完善、执行力度的逐步加
强，汽车铅酸电池行业的集中度将进一步提升。
(二)公司发展战略
公司正努力向行业一线品牌迈进，一方面公司将提高管理水平，改进生产
工艺，做好自身环保工作，完善废旧铅酸电池回收体系，达到国家的相关标准；另一
方面，增加科研投入，积极采用高新技术、先进设备改善产品效用，开发新型产品，
加快企业的转型升级。
(三)经营计划
2021年公司计划销售蓄电池370万只，实现营业收入7.43亿元（不含税）。
我们将重点做好以下几个方面工作：
（一）提升规范运作和治理水平
根据市场环境以及监管政策的变化，结合公司自身实际发展需要，进一步
健全公司规章制度，夯实工作基础，提升规范化运作水平。进一步建立健全公司内部
控制和风险控制体系，加强内部审计，提高公司风险防范能力，保障公司健康、稳定
、可持续发展。
（二）提升公司生产运营水平
继继续坚持“提质增效”的原则，打破各业务流程的衔接壁垒，在保证公
司稳定发展的前提下，强化人财物、产供销全方位的流程化运作，不断提高公司生产
经营过程规范化管理水平；继续完善预算管理体系建设，大力提高预算管理在成本费
用控制中的作用，加强预算执行分析，提高预算的管控效率和效果；持续推进内部信
息化建设工作，打造沟通高效、管理严谨、数据便捷的管理平台，科学有效控制公司
现金流、物流、信息流等，并将其合理利用、分配和管理，提高公司整体的经营管理
效率；继续强化人才梯队建设，加大人才储备，开拓中高端人才引进的渠道，切实保
障公司高质量快速发展的同时，公司管理水平同步有效提升；加强过程审计，充分发
挥审计在生产经营过程中的监督作用，为不断提升公司生产运营水平提供保障。
(四)可能面对的风险
1、依赖汽车行业的风险
公司的主要产品用于汽车起动、电动道路车辆牵引等领域，公司的发展和
中国汽车行业的发展密切相关。一旦国内汽车行业出现大规模的衰退，将对公司的经
营产生不利影响。
2、政策变动风险
对于铅酸业务来说，受环保政策变更的影响较大。国家对环境保护高度重
视，对企业生产和产品流通的环保要求越来越严格。公司生产过程中将产生少量的污
染物，经过处理达标后进行排放，目前公司各项污染物排放均符合国家标准；但随着
国家对环境问题重视程度的日益提高，有关环境保护的法律法规将会更趋严格，一旦
公司所执行的环保标准发生变化，如公司环保投入不能及时跟进，将对公司生产经营
产生影响。
3、行业竞争加剧风险
中国汽车产业整体增长趋缓，铅酸电池销量受下游汽车销量影响，未来铅
酸电池行业的竞争将更加剧烈。公司将根据市场需求积极主动的调整经营计划、产品
结构和市场结构，提升公司的整体竞争力。
4、原材料价格波动风险铅及铅合金是公司生产铅酸蓄电池的主要原材料，
占生产成本70%左右，铅价波动对公司生产成本影响较大。为规避铅价波动的风险，
公司与配套客户建立了产品售价与铅价的联动机制，按照不同的铅价确定产品销售价
格。虽然这些措施在一定程度上能够规避铅价的大幅波动，但不能完全化解铅价波动
对公司经营业绩的影响。
四、报告期内核心竞争力分析
1、环保设施后发优势：公司新厂区选址合理，环保设施处于先进水平，污
染处理设施完备。
2、区位优势：区域内建有长安、长城、力帆、东风小康等大型汽车制造企
业，嘉陵、力帆、隆鑫、宗申等摩托车制造企业。区域内良好的产业布局，为公司提
供了良好的客户基础。
3、生产装备优势：公司持续对生产设备进行更新改造，提高了生产效率及
产品质量。
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