≈≈宝信软件600845≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
2021年是国家“十四五”规划开局之年，也是宝信软件上市20载，公司秉
持“智慧化”发展战略，抓住国家“新基建”战略带来的巨大机遇，以工业互联网平
台建设和新一代信息基础设施建设为两大业务拓展方向，持续加大研发投入，推动公
司迈上高质量发展新台阶。报告期内，伴随钢铁行业高景气和“超亿吨宝武”数智化
转型带来的旺盛需求，公司业绩保持快速增长；公司大力提升自主创新能力，聚焦行
业“卡脖子”难题，推进高性能自主可控产品研发；宝之云全国布局战略稳步推进中
，未来有望进入效益加速释放新周期。
工业互联网是全球新一轮产业竞争的制高点，也是传统工业软件企业利用
行业知识与互联网优势实现换道超车的重大机遇。公司凭借在钢铁行业信息化、自动
化领域的深厚积累，集大数据、人工智能、智能装备、集控、工业网络安全、移动物
联、虚拟制造等七大核心技术推出自研的
xIn3Plat工业互联网平台，并于2020年首次入选工信部双跨平台（15家）
。通过自主研发的人工智能中台为xIn3Plat注入新内涵，形成覆盖智慧制造和智慧城
市两大市场的创新型应用与服务模式，实现跨行业跨领域的互联互通、业务敏捷、数
据智能，引领产业数智化转型。公司把握前沿技术发展方向，积极探索商业模式创新
，旨在围绕工业互联网平台构建产业生态，打造核心竞争力与业绩增长新引擎，加快
跨行业跨领域平台化发展，努力成为贯彻推动“互联网+先进制造业”战略的行业领
军企业与智慧城市建设创新的中坚力量，成为中国一流的信息科技服务公司。
二、经营情况的讨论与分析
2021年，我国宏观经济稳健复苏，数字经济迎来蓬勃发展的重要机遇期。
宝信软件深入贯彻国家创新驱动发展战略，聚焦关键核心技术突破与自主可控，加快
融入“双循环”新发展格局，助力打造数字经济新优势。
报告期内，公司坚持“技术领先，市场拓展，模式创新，资本运作”发展
路径，加快培育能力、链接资源，以创新应用促进技术成果快速转化。上半年，公司
各项经营指标显著提升，业绩再创历史同期新高。
公司行业地位、市场竞争力、自主创新能力和品牌实力持续提升。荣膺“2
020中国软件行业最具影响力企业”；被评为“2020工赋上海年度风云企业”；入选
“2020中国云服务十强”与“2020中国卓越云服务提供商”；取得“2021智能制造优
秀品牌”称号；xIn3Plat入选“工业互联网平台服务安全能力评价”首批五星平台（
4家）；顺利通过卓越级企业IT数字化成熟度（IOMM）评估。
报告期内公司各项主要业务发展情况如下：
持续加大投入工业互联网平台建设，有序推进xIn3Plat品牌下ePlat、iPla
t等相关技术组件研发；在2021年世界人工智能大会上完成人工智能中台首发，为xIn
3Plat融入自主研发的人工智能成果，打造支撑AI产品研发的平台体系；推出自主研
发的PLC产品，致力于打破相关市场领域外商垄断的格局，全面实现国产自主可控高
端控制系统的规模化、产业化发展；作为核心成员单位牵头或参与了钢铁行业工业互
联网相关行业标准、团体标准编制工作；推进大数据中心建设，宝武数典1.0、数据
中台和业务中台建设方法论正式发布。
开展基于工业互联网的三跨（跨产业、跨空间、跨人机界面）融合设计，
打造智慧制造2.0升级版；探索数智化手段赋能碳达峰、碳中和，编制相关行动方案
并明确了技术发展路径；形成基于宝信工业互联网平台的智慧矿山解决方案，推动示
范项目上线；开展“万台机器人”应用研究，梳理钢铁制造单元机器代人的应用场景
；开展钢铁制造基于工业互联网架构下的智慧安全生产整体解决方案研究，深化数智
化背景下的安全防控体系；宝信软件参与研发的智能化混铁车SmartTPC全球首发，有
效贯通了生产与物流通讯壁垒，实现信息实时交互、安全高效生产，提升整体生产节
奏的同时大幅降低设备能源消耗。
把握“新基建”先机，顺应市场变化持续推进宝之云新一代信息基础设施
业务全国布局战略，不断夯实上海基地，有序开展核心区域资源储备；坚持重点区域
规划引领，积极推进一线城市周边地区产业布局，成立河北宝宣公司，为后续项目建
设与交付打下根基，同时继续开展南京、武汉、马鞍山等基地市场拓展工作；推动发
展区域市场培育，与外部合作方建立战略伙伴关系，在全国多个省市推进业务合作。
在云计算服务升级方面，“云网芯”ONE+平台已投入运行，持续推进宝之云节点建设
和云服务节点互联互通，加速全国布局。
依托行业领先的智慧制造核心能力，以整体规划、顶层设计为抓手，持续
开展“大客户培育计划”，上半年为多家大型钢铁企业提供智慧制造规划服务，并成
功签约多个重点项目，不断扩大外部钢铁市场份额；形成基于整体智慧轨道“3+1”
解决方案的工业互联网平台体系，从解决方案侧推进车站云一体机等产品设计和应用
，从行业扁平应用角度探索管控一体化智慧线网解决方案；基于信息化顶层设计思路
，进一步完善智慧安监、智慧园区整体解决方案，逐步提升自有软件产品占比；在有
色、化工等领域加快能力溢出，新签项目陆续落地。
报告期内，公司实现营业收入45.98亿元，其中软件开发及工程服务营业收
入为32.65亿元，服务外包营业收入为13.00亿元，系统集成营业收入为0.31亿元；实
现归属上市公司股东的净利润为9.25亿元，实现净经营性现金流入12.17亿元。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况
有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1.疫情防控与经营风险
全球疫情起伏反复，导致全国正面临新一轮严峻复杂的防控形势。这不仅
对人民生活和社会经济运行产生巨大影响，也给公司保障员工健康安全和生产经营稳
定性、连续性带来冲击和挑战。
2.投资项目策划和实施风险
随着投资市场的发展和成熟，投资门槛和要求逐渐提高，投资并购市场竞
争更为激烈，投资风险也相应累加。同时，投资标的公司的属性多元化，也对人员管
理、运营模式、文化融合等投后管理领域的能力和水平提出了更高要求和挑战。
3、高端技术人才队伍储备不足风险
国内智慧制造和工业互联网市场近年来得到迅猛发展，涉及人工智能、大
数据和云计算等诸多领域，对相关从业人员特别是高端技术人才的的需求呈爆发式增
长。由于高端技术人才具有稀缺性、专精性、差异性等特点，对其争夺强度也在持续
升级，从而使高端技术人才队伍的储备、建设、稳定等风险日益突出。
四、报告期内核心竞争力分析
历经40余年发展，宝信软件在推动“两化”深度融合、赋能制造企业智慧
化转型、提升城市智能化水平等方面做出了突出的贡献，成为中国领先的工业软件行
业应用解决方案和服务提供商，在发展过程中建立了以下竞争优势：
1、“新基建”的笃实推进能力。公司积极践行“新基建”、“产业链安全
”与“自主可控”等国家战略，依托优势产业、资源禀赋与前瞻视野，推动工业互联
网平台建设与新一代信息基础设施业务全国布局，以双翼发展打造高质量发展新引擎
，逐步构建面向未来的核心竞争优势。
2、持续的技术创新能力。公司紧随IT行业发展潮流，坚持技术创新，在工
业互联网、人工智能、大数据、云计算、5G、自主PLC等领域不断突破，结合行业应
用，丰富业务内涵，形成了研发与应用紧密结合的能力，充分展现产品、技术与服务
的竞争力。
3、强大的综合集成能力。公司拥有强大的系统集成、应用集成、数据集成
和项目管理能力，基于健全的QHSEI、CMMI等管理体系，可集成信息化、自动化和智
能化领域主流的技术、产品和系统，具备完整的专业技术链，能提供三化一体的集成
服务能力。
4、完善的业务构建能力。公司长期致力于智慧制造和智慧城市建设，通过
持续的知识沉淀和技术积累，拥有完整的工业软件和城市智能化领域的解决方案，逐
步形成了以“全层次、全流程、全生命周期”为特征的业务构建能力。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、经营情况讨论与分析
2020年，宝信软件抓住国家“新基建”战略与“双循环”发展新格局带来
的重大机遇，积极贯彻创新驱动发展战略，聚焦关键核心技术突破与自主可控，不断
提升产业发展能力，推动公司迈上高质量发展新台阶。
报告期内，面对纷繁复杂的经营环境，公司主动应变、化危为机，统筹疫
情防控和生产经营工作，坚持聚焦智慧制造和智慧城市两大市场，加快形成工业互联
网平台与新一代信息基础设施双翼发展。公司在保持稳健经营的同时，不断夯实高质
量发展基础，业务规模大幅增长，盈利能力显著提升，经营业绩再创历史新高。
公司综合实力、行业影响力、技术创新、品牌建设等方面不断获得提升。
荣获上市公司“社会责任金牛奖”与“公司治理金质量奖”；荣膺中电联“2020年度
电子信息行业卓越企业”；获评中国软协“2020十强创新软件企业”；宝信工业互联
网平台入选工信部双跨平台（15家）；成为国内首家通过“研发运营一体化（DevOps
）能力成熟度模型”持续交付标准3级评估的工业软件企业；成为国内率先获得数据
管理成熟度模型DCMM四级证书的工业软件企业；工业互联网相关应用再次获评工信部
示范项目；顺利通过首批“信息系统建设和服务能力评估（优秀级CS4）”。
报告期内公司各项主要业务发展情况如下：
深入开展工业互联网研究，完善运作机制，夯实数字化基石，打造上海工
业互联网第一品牌，致力于成为国际水准的工业互联网平台。强化xIn3Plat顶层设计
，完善“云-边-端”的系统架构，跟踪核心技术最新发展趋势，为各类业务的创新应
用提供坚实基础；开展工业互联网安全研究，推进安全态势感知平台和安全监管平台
建设；推进产业生态平台ePlat和工业互联平台iPlat平台组件开发，形成多个示范应
用；推进大数据“5S”组件开发，完成炼铁互联智控平台（高炉）示范项目建设，助
力企业实现效益提升、流程再造和管理变革。
持续深耕智慧制造，加强集控、人工智能、5G等核心技术的研究与应用，
不断提升服务能力。依托行业精准理解与精益智能方案，引领钢铁产业数字化及智慧
制造顶层设计，推动示范项目建设，集控中心建设能力进一步提升；在人工智能领域
聚焦图像识别、运筹优化、机器学习三大方向，推进视觉中台、排程中台建设，并在
多基地排程、智能工厂、厚板缺陷识别等场景实现示范应用；研究“5G+工业互联网
”在钢铁行业的应用，完成技术白皮书编制。
顺应“新基建”政策契机，积极应对市场环境变化，稳步推进宝之云新一
代信息基础设施全国布局战略，已交付项目整体上架率攀升，持续推动效益释放。依
托战略客户需求，分层次推进核心区域资源储备、重点区域规划引领、发展区域市场
培育工作。采用以市场为导向的项目启动原则，推动宝之云罗泾基地、梅山基地等项
目的开工建设。积极探索外部合作、合资或兼并收购等产业发展创新路径，在全国多
个省市推进业务合作。
凭借公司在钢铁行业的领先优势，以智慧制造解决方案为抓手，不断加大
新技术、新产品的推广力度，全面深耕大客户市场，成功签约一批重点项目，持续巩
固行业地位；在轨道交通业务领域聚焦形成“3+1”全层次、全生命周期智慧系解决
方案，年内中标多个大型轨交综合监控项目，业务版图不断扩大；参与建设上海市“
一网统管”系统工程，打造公司未来在智慧城市、智慧园区领域的核心竞争力；充分
发挥产学研合作创新效能，推进“预见者”城市智能交通协同管控平台的研发落地；
加快在有色、医药、公共服务、装备制造等领域的业务布局，新签项目陆续落地，逐
步实现能力溢出，努力探索增量空间。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入95.18亿元，其中软件开发及工程服务营业收
入为67.18亿元，服务外包营业收入为26.16亿元，系统集成营业收入为1.79亿元；实
现归属上市公司股东的净利润为13.01亿元，实现净经营性现金流入14.66亿元。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
“十四五”时期是我国数字经济蓬勃发展的重要机遇期，也是发展动力、
发展模式转换的关键期。“新基建”、“新消费”、“新科技”、“新制造”等发展
机遇不断涌现、层出不穷，将引领数字经济产业实现跨越式高质量发展。
近年来，国家多次强调要加快新型基础设施建设。工业互联网作为“新基
建”的核心内容之一，对实现创新驱动发展、促进产业转型升级、发展数字经济具有
重要意义。目前，我国工业互联网正迈入快速成长期，跨行业跨领域工业互联网平台
获得各方高度认可，相关解决方案在钢铁、石化、装备制造等多个国民经济重要行业
实现深度应用，打造“平台+”产业生态成为探索商业模式创新的有效实践。近期，
工信部印发《工业互联网创新发展行动计划(2021—2023年)》，明确了“工业互联网
新型基础设施建设量质并进，新模式、新业态大范围推广，产业综合实力显著提升”
的发展目标。可以预见，“十四五”时期将是工业互联网结合5G、大数据、云计算、
人工智能等新一代信息技术，加速推进制造业转型升级的关键阶段。
另一方面，伴随数字经济的蓬勃发展，数据已成为重要的生产要素与战略
资产。作为数据枢纽和应用载体的数据中心，既是“新基建”的重要组成部分，是承
载着各行业信息系统的基础保障设施，也是支撑工业互联网发展的基座，对数字经济
的腾飞起到底层支撑作用。本次疫情催生出一系列包括视频会议、线上教育、远程医
疗等新业态、新模式，计算能力是国家未来竞争力的集中体现。“十四五”期间，数
据中心等算力基础设施建设成为重中之重，更多的集中式投资将推动市场规模保持较
高增速。
(二)公司发展战略
推进三大业务策略：
1、通过做深做精，成为钢铁行业领域顶尖的智慧制造服务提供商；
2、通过做平台做服务，成为钢铁生态圈领域领先的工业互联网服务提供商
；
3、通过做品牌做产业，成为一流的信息科技产业公司。
(三)经营计划
2021年是国家“十四五”规划开局之年，数字经济和信息技术发展进一步
提速升级。公司将坚持战略引领，更好地应对变局、开拓新局、提高效率、指向效益
，乘“超亿吨宝武”之势，顺互联网、大数据、智慧制造发展之势，借平台模式造高
速增长之势，力争实现跨越式高质量发展。
1、持续推进工业互联网和大数据中心建设
持续优化完善工业互联网整体架构，探索平台运营模式，加快与跨行业跨
领域应用场景的融合，推动系列标准规范和战略布局落地；沉淀企业数据资产，持续
开展跨数据中心节点的大数据价值挖掘并探索相关应用，通过数据运营服务探索传统
项目型之外的商业模式创新。
2、坚持做深做精智慧制造
开展一批智慧制造重大课题和关键技术研究，推进跨产业、跨空间、跨人
机界面的互通融合，打造智慧制造2.0升级版；充分依托行业领先的智慧制造总体解
决方案能力和工程项目实施能力，以整体规划、顶层设计为抓手，大力开拓市场。
3、坚持聚焦拓展智慧城市专业领域
持续提升智慧轨道“3+1”全层次、全生命周期解决方案；升级智能交通解
决方案，提升核心能力，做深做透市场；形成具有核心能力的智慧安监、智慧园区解
决方案。
4、坚持宝之云业务全国布局，把握“新基建”先机
顺应市场变化持续推进新一代信息基础设施全国布局，做好前期策划和风
险控制工作，加快重点项目拓展、建设、交付与招商；完成宝之云全国整体技术架构
的升级优化，推进相关节点建设与互联互通，加速全国布局。
5、坚持资本运作，支撑战略业务发展
聚焦钢铁生态圈产业链及工业互联网、新一代信息基础设施等战略业务的
能力补缺，进一步加强寻源，加大力度推进外部资本市场收购兼并工作。
(四)可能面对的风险
1、高端人才队伍储备不足风险
伴随人工智能、大数据和云计算的广泛应用，对相关从业人员的需求大增
，其中高端人才的核心作用不可或缺，战略需求愈发迫切，争夺强度持续升级。高端
人才通常具有稀缺性、专精性、差异性等特点，公司高端人才队伍面临储备不足、释
能不够、人员流失等风险。
2、技术核心能力提升不足风险
国内智慧制造和工业互联网市场近年来得到迅猛发展，但关键技术的空白
、核心产品和解决方案的缺乏，使业内尚未形成统一标准和规范，市场无序竞争日趋
激烈，加之新进竞争对手纷纷涌入，在技术上、市场上对公司传统优势行业领域构成
新的挑战。
3、授信违约风险
受宏观经济和资金面的影响，授信违约风险的不确定性进一步增大，同时
随着公司业务规模的不断增长，有效控制授信及应收账款规模依然是公司需要长期面
对和解决的重要风险。
四、报告期内核心竞争力分析
历经40余年发展，宝信软件在推动“两化”深度融合、赋能制造企业智慧
化转型、提升城市智能化水平等方面做出了突出的贡献，成为中国领先的工业软件行
业应用解决方案和服务提供商，在发展过程中建立了以下竞争优势：
1、“新基建”的笃实推进能力。公司积极践行“新基建”国家战略，依托
优势产业、资源禀赋与前瞻视野，推动工业互联网平台建设与新一代信息基础设施建
设项目落地，以双轮驱动打造高质量发展新引擎，逐步构建面向未来的核心竞争优势
。
2、持续的技术创新能力。公司紧随IT行业发展潮流，坚持技术创新，在工
业互联网、大数据、云计算、人工智能、5G、移动物联、虚拟制造等新兴领域不断突
破，结合行业应用，丰富业务内涵，形成了研发与应用紧密结合的能力，充分展现产
品、技术与服务的竞争力。
3、强大的综合集成能力。公司拥有强大的系统集成、应用集成、数据集成
和项目管理能力，基于健全的管理体系（QHSEI、CMMI等），可集成信息化、自动化
和智能化领域主流的技术、产品和系统，具备完整的专业技术链，能提供三化一体的
集成服务能力。
4、完善的业务构建能力。公司长期致力于智慧制造和智慧城市建设，通过
持续的知识沉淀和技术积累，拥有完整的工业软件和城市智能化领域的解决方案，逐
步形成了以“全层次、全流程、全生命周期”为特征的业务构建能力。
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