≈≈名家汇300506≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所从事的主要业务、主要产品及其用途与经营模式
报告期内，公司主营业务实行“一核两翼”的发展模式，具体为照明工程
的设计与施工、照明产品的研发、生产等相关业务及文旅夜游和智慧灯杆业务。照明
工程业务及其经营模式在报告期内未发生变动。公司于2019年开始筹建运营的两大新
兴板块文旅夜游和智慧灯杆业务，经过2年多的建设期，在报告期内已初见成效。
1、文旅夜游业务
为加深传统照明向文旅夜游经济的横向延伸，全面推进文旅夜游项目拓展
、投资、建设和运营，公司于2019年6月成立大话神游，作为发展文旅夜游项目的主
要载体。
大话神游专业从事夜间景观塑造和夜游产品研发、投资、建设和运营，拥
有从创意策划、方案设计、工程实施到后期综合化运营等文旅夜游全产业链服务体系
，营造了一系列“高端化、差异化”的城市光艺术作品。通过着力打造城市主题夜景
塑造、灯光节庆系列、文化演艺系列、光影乐园系列、魔法森林系列、“光影+”系
列产品，智造夜间经济新引擎，打造夜间文旅消费聚集区，焕发旅游目的地经济发展
活力，助推我国夜间经济蓬勃发展。
文旅夜游业务通过综合运用PPP、EPC、IBOT、BOT等模式，坚持政府导向和
市场化运作相结合，进行文旅资源本底拓展，价值放大延伸。以公益心态，推进文旅
产业集约化、规模化、创新化经营，加快文旅产业发展，建立投资、建设及运营管理
有机统一、高效运作的服务机制。
2、智慧城市建设业务
公司高度聚焦5G+智慧城市带来的发展机遇，以建设国家新型智慧城市为目
标，积极布局智慧灯杆产业，成立名匠智汇全面
推进智慧灯杆产业发展。
名匠智汇是公司大力发展以智慧杆为载体的智慧城市建设领衔阵地，负责
开展5G多功能智慧杆及其周边产品的设计、研发、生产、制造与销售，自主研发了边
缘智能网关、智能电源、智能配电柜以及多功能智慧杆云系统平台等实现智慧城市应
用场景的智慧杆核心产品。
公司基于自身在市政领域多年的工程设计及施工经验，持续加大多功能智
慧灯杆软硬件平台的布局与投入，以一杆多用、多杆合一的智慧灯杆作为5G微基站搭
载的核心节点和城市基础感知设施的管理运营平台，通过智慧路灯解决方案带动城市
路网的智慧化提升，最终扩展到综合城市管理、交通出行、市政管理、环境保护等各
领域的智慧城市综合服务，助力我国新型智慧城市建设。
智慧城市建设合作模式灵活多样，可因地制宣、结合项目情况、业主需求
，提供多种方式的合作路径，合作模式包括但不限于：
（二）主要的业绩驱动因素
在新基建、后疫情的浪潮下，公司以砥砺创新之心，深耕企业发展，在夯
实生产、研发、设计、实施等领先优势的基础上，积极布局以夜游经济为需求的文旅
夜游市场，全面推进智慧城市建设产业发展，不断拓展和延伸业务方向，提升企业综
合实力。
随着5G+智慧城市、新基建、夜经济等国家重大战略规划的推进深化，公司
积极把握发展契机，顺势而为、与时俱进，不断革新发展模式，践行可持续发展理念
，促进企业高质量发展。
（三）报告期内的工作总结
公司紧抓“新基建、5G+智慧城市、夜间经济”的发展机遇，于报告期内加
大智慧灯杆和文旅产业投入，全面转型升级提质增效，从多方面优化主营业务，优化
团队管理机制，完善企业文化建设，全力推进公司战略转型。公司始终紧扣国家夜间
经济发展的主旋律，充分发挥自身优势，“智造夜间经济新引擎”。在突出文旅夜游
业务发展的同时，探索数字化互联网夜游经济发展，集中力量打造多个有影响力的文
旅夜游项目，树立品牌影响。公司依托强大的设计、施工和运营能力，通过“创意策
划引领、文旅科技融合、高端品质保障”，不断完善从方案设计、创意策划、工程实
施到后期综合化运营等全产业链服务体系，联合各地政府、文旅集团、旅游景区等，
打造光影秀、主题灯会、文创嘉年华、灯光音乐节等多种形式的优质夜游项目，推动
我国各地夜间经济发展。
公司采取内生式增长战略措施，实行“同心多元化”业务战略，不断向场
景应用的各个领域、行业渗透，拓展智慧交通、智慧城管、智慧照明、无人驾驶等5G
智慧杆业务。在5G智慧杆产业方面已具备显著优势，在团队搭建、产品研发、平台搭
建、项目设计和运营模式探索等方面取得了丰硕成果。公司在智慧照明建设方面形成
了智慧照明工程施工、智慧路灯系统云平台、智慧路灯大数据运营三大细分业务，不
断打造智慧城市、智慧杆生态链条，大力推进智慧城市功能及应用场景的实现。2021
年5月21日，广东省装饰行业高峰论坛暨“岭南杯”2020年度总评榜颁奖盛典在东莞
隆重举行，活动由广东省工业工会指导，广东装饰行业协会主办。公司澳门塔灯光秀
设计施工一体化项目、清远市一江两岸夜景亮化改造项目以及罗兰小镇亮化工程项目
同时荣获2020广东省“岭南杯”优秀空间设计奖（金奖），二青会城市景观照明亮化
美化（二期）工程（二标段）荣获2020广东省“岭南杯”优秀建筑装饰工程奖（金奖
）。
5G技术是智慧城市、工业互联网的基础。公司高度聚焦5G商用需求，凭借
先进的合杆技术，通过信息感知和大数据交互等技术，整合通信、市政、交通、安防
等多个行业或部门的设备和传感器，将各类杆体、箱体、管道进行合并，达到“多杆
合一”，实现智能照明、无线wifi、视频监控、气象监测、道旗、智能仓门锁、手机
充电、一键报警、公共广播、信息发布等功能以及多项场景应用，有效改变城市“多
杆林立”乱象，促进新型智慧城市建设。
作为5G基站的最佳载体，完整的智慧杆生态体系，不仅包括前端的智慧杆
，更离不开后端的智慧杆管理平台。公司智慧杆管理平台融合市政管理、交通管理、
智慧市政等多个模块，搭配边缘智能AIoT网关，能全面打破信息孤岛和数据分割，使
各个模块得到高效联动，将智慧杆采集数据集中展示和管理控制智慧杆功能，构建万
物互联的世界，实现城市物联感知、城市管理、城市服务等功能，为城市发展构建智
能型、管理型决策平台，提高政府监管服务、决策的智能化水平。
（四）公司的行业发展地位
2002年，公司主编出版中国第一套中国城市照明理论研究的专著，奠定中
国城市照明专业理论基础，引领行业不断变革与发展。公司在2009年荣获《城市及道
路照明工程专业承包壹级》资质，2011年荣获《照明工程设计专项甲级》资质，成为
我国首批照明工程双甲资质企业。2016年，公司率先登陆中国A股市场，成为照明工
程行业第一家独立IPO的上市公司。
（五）公司所属行业发展格局和未来发展趋势
照明行业在跌宕起伏中不断前行，疫情导致社会活动暂停，迫使企业回归
冷静，重新审视自身。一方面，国家提倡和鼓励的美丽中国、智慧城市、绿色照明、
夜游经济等理念不断深入人心，景观亮化仍是拉动当地经济增长和提升人们生活幸福
感的重要方向，同时，景观亮化市场近期内依然还是照明行业重要支柱业态；另一方
面，行业的短期受挫正在催促景观照明领域求新求变，户外工程建设的困境也在疫情
中凸显，使得建设方对于大型项目的运营和维护慎之又慎。告别户外工程建设发展初
期的野蛮生长，经过前几轮的市场涤荡，户外照明行业开始进入质效提升的下半场。
随着户外照明市场规模的持续扩大，行业竞争越来越激烈，但这也意味着行业开始进
入精细运营阶段，工程建设者对于降本增效的渴望变得更为强烈。当下，以单纯亮化
照明为主的模式已经跟不上城市发展的脚步，城市景观灯光也必然在达到一定的需求
量后走上艺术化、互动体验性以及智慧化的方向。户外景观照明的未来竞争点开始体
现在智能照明的控制系统上。智能控制系统的广泛使用，也为后期的运营和维护设置
了较大的难题。
综上所述，当下户外照明的发展，企业更应重视产品质量和人性化工艺设
计，正确把握行业发展的方向，而不是盲目跟风，雷同模仿，以至于产生粗制滥造、
同质化严重的后果，影响行业健康、可持续发展。
2020年6月1日，旨在规范和加强城市照明全过程管控的中国《城市照明建
设规划标准》正式执行，该标准突破了原来单一规划层面的管控，转变为涵盖规划、
设计、建设、运营各阶段的全过程管控，明确了城市照明建设规划的三个阶段，即城
市照明总体设计、重点地区照明规划设计及城市照明建设实施，要求各阶段间保持一
致性与延续性。《城市照明建设规划标准》为城市照明建设规划带来了许多新风向。
如何以新理念下的照明修补城市夜生态、引导城市夜生活、促进城市夜经济发展，已
经成为当下必须重视的问题。
目前，照明的新技术、新工艺、新产品、新设备得到迅速的推广和应用，
建筑多媒体的普遍流行、各种灯光秀的快速发展，激光、无人机等新颖的灯光表演方
式，互动式、智慧型景观照明和智慧灯杆的爆发式增长等，不断刷新着人们对城市照
明的传统认识。只有以每个城市特有的人文、地域特色为基础，统筹好夜景布局、亮
度、色温、动态照明、彩光应用、光污染控制等涉及城市照明品质的全方位因素，才
能建立行之有效的照明体系，实现真正意义上的人与城“共生”的城市照明。智慧灯
杆行业于2018年萌芽，2019年开启，2020年上量-总体呈指数增长。城市照明路灯数
量规模庞大，从2014到2018年，智慧灯杆在每年新增城市照明路灯中渗透率从0.0022
%增长到0.0475%，预计2021年智慧灯杆总量将达到150,700根。5G、新基建、智慧城
市全面提速，多功能智慧杆迎来新风口，在全球拥有广阔的市场空间。据CTIA预测，
2021年我国以智慧灯杆为入口的各种硬件及服务的市场规模或为3.7万亿元，占智慧
城市市场总规模的20%。根据Technavio发布的“2020-2024年全球智能杆市场”报告
数据显示，2019年，全球智能杆市场规模为57.5亿美元左右，2020-2024年，全球智
能杆市场规模将增长79.7亿美元，达到137.2亿美元左右，年复合增长率达到19%。
“多杆合一、一杆多用”成为城市现代化建设的大趋势。随着行业成长，
有实际产品、能落地实施项目的智慧灯杆企业数量从2015年的5家发展到了如今的40-
50家，近三年企业数量增长率均在60%以上。目前进入智慧灯杆领域的企业主要有路
灯企业、灯杆企业、控制系统类企业以及通讯类企业，生态链上各类相关企业积极跨
界，瓜分智慧灯杆发展的红利。行业尚处于起步阶段，各环节分工尚不明确，长期来
看预计市场集中度将会逐步提升。
智慧灯杆建设资金来源从单纯的财政支出转为专项债为主，企业参与也从
垫资换取运营权的模式转换为与政府合作运营的模
式，缓解资金压力，整合资源。智慧灯杆功能增加，产品集成了更多功能
，需要集采多种功能数据，且要负责数据运营和各下游平台对接，技术门槛显著提升
，中游议价能力随之提升。
新基建浪潮下，5G小微站站址需求大幅提升，搭载多种共享设备、集成多
项高新技术的智慧灯杆规模将呈指数增长，但目前智慧灯杆渗透率较低，未来潜在发
展空间大，且该行业具有一定的行业门槛，拥有核心技术的公司更能进一步受益。
二、核心竞争力分析
1、行业领先的综合性一体化平台，提供项目投资、建设、运营全流程解决方案
名家汇结合城市经济与夜景发展规划，根据业主及项目特点提供EPC、PPP、BOT
等多种合作模式，提供从规划设计、概念方案到深化设计、项目实施等全流程建设方
案。同时，通过文旅IP孵化、品牌输出等对项目进行运营，形成行业领先的综合性一
体化平台，为项目开发建设及落地运营提供一揽子解决方案，为客户提供差异化、定
制化、智能化、艺术化的项目规划、投资、建设、运营一体化综合性服务，打造持续
领跑行业的强大实力。
2、科技引领发展，艺术缔造美学
名家汇坚持以科技引领行业发展，持续进行科技创新和研发投入，不断强化公
司的科技竞争力。多年来，公司持续专注照明科技、智慧灯杆和智慧城市物联网云平
台研发，不断突破创新，将数字化、网络化、智能化、绿色化融入城市生活，孕育城
市美好。
名家汇汇聚优秀的灯光、文旅、创意设计人才，具备中外文化底蕴，联合国内
创意设计大师共同打造经典光艺术作品，以卓越的设计与艺术创作能力，将创新力、
想象力、美学力、表现力、融入到流光溢彩的城市光影中，尽显生活品质。
3、深耕行业多年树立的品牌优势
从创立之初，到2008年北京奥运会、2010年广州亚运会、2011年深圳大运会，
再到2016年杭州G20峰会、2017年厦门金砖五国峰会、2018年青岛上合峰会、2018年
改革开放40周年、2019年新中国成立70周年成立大会、2019年澳门回归祖国20周年…
…20年来，名家汇秉承“推动城市智慧升级，促进人民精神消费”的品牌理念，以系
统的方案、领先的科技、卓越的创意和严格的执行力打造了一大批精品项目，已建设
文旅夜游灯光、5G多功能智慧杆、城市光艺术作品1,000多项，交出了一份令人满意
的时代答卷。
4、人才与技术优势
公司拥有一支由国家级舞美设计专家、光环境艺术家、公共艺术家、文旅夜游
策划师等组成的文旅夜游开发团队，具备卓越的创意设计能力，专注于为旅游目的地
城市及成熟景区，提供夜间景观塑造和夜游产品投资、建设、运营的一体化解决方案
。公司进一步完善了研发、设计与业务团队，经过几年的沉淀，已经打造出一支领先
行业的优秀团队，吸纳了杰出的通信、科技、金融、设计和运营类人才，在产品研发
、平台搭建、项目设计和运营模式探索方面取得了丰硕成果。公司是国家高新技术企
业，注册专利100余项，拥有文旅产业与光环境规划设计院、光文化与光经济研究院
，与深圳大学共同设有智慧城市新基建联合实验室，具有照明工程设计专项甲级、城
市及道路照明工程专业承包壹级、视频智能系统集成工程壹级、电子与智能化工程专
业承包二级和市政公用工程施工总承包三级资质。
三、公司面临的风险和应对措施
1、应收账款及现金流风险
公司的照明工程客户主要为政府部门或其所属的基础设施投资建设主体及大型
商业企业，工程项目存在周期较长、资金需求较大、付款审批流程复杂等特点，可能
会对公司应收账款的回款周期和现金流产生影响。报告期内，公司注重内部流程建设
，强化风险控制机制，加大欠款催收力度，若未来公司回款情况发生不利变化，公司
可能会面临一定的应收账款及现金流风险。针对上述风险，公司拟采取如下应对措施
：（1）建立全面的信用管理制度，加强赊账和欠账的监控及催收；（2）对项目的回
款能力与盈利能力进行综合评估，严格筛选优质项目，提前把控风险；（3）实行资
金集中管理，完善授权审批制度，从制度和流程上加强对应收账款的管理和监控；（
4）成立内部收款小组，强化对客户信用的风险评估和跟踪管理，加强应收账款的清
理和催收力度。
2、市场竞争风险
照明工程行业经过多年的持续发展，已日趋壮大并步入跨越式发展阶段，行业
发展前景广阔。随着美丽中国、绿色城市、夜游经济等理念的深入人心及城市化进程
的推进，吸引各类社会资本进入，行业内企业数量逐年增加，市场竞争较为激烈。公
司是行业内少数同时拥有《城市及道路照明工程专业承包壹级》和《照明工程设计专
项甲级》两项资质的企业之一，在经营业绩、业务水平、市场品牌等方面位居行业前
列，在行业内具有较高的知名度。随着今后市场化程度的不断加深和行业管理体制的
逐步完善，行业竞争将更为激烈，优胜劣汰的局面也将更加突出。激烈的市场竞争环
境可能使公司的市场份额出现下降，从而影响公司经营业绩的持续增长及稳步提升。
针对上述风险，公司拟采取如下应对措施：（1）增加研发投入，加强核心技术
和解决方案在行业内的领先地位，积极参加行业标准的制订工作，提高行业竞争壁垒
；（2）公司将进一步优化业务结构，加快转型升级，同时推进公司业务链的扩展与
延伸，加强各业务间的协同发展。
3、管理风险
若公司整体管理水平与实际发展规模不匹配，对子公司的监管不到位，可能会
引起公司合规健康发展、资源整合等方面的问题，最终影响经营目标的实现和企业健
康发展。
针对上述风险，公司拟采取如下措施：（1）利用现代化手段，升级公司信息化
管理平台，提高管理水平；（2）完善法人治理结构及内部管理流程，规范公司运作
体系，加强内控与预算管理，强化各类决策的科学性；（3）提高公司中高层管理人
员的管理能力，加强风险防范教育，完善激励机制，培养后备人才，打造综合型管理
团队。
4、行业周期性波动及政策调整风险
景观照明行业与宏观经济发展周期的变化密切相关。近年来，我国逐步深化经
济结构改革，经济发展从高速度增长阶段转向高质量发展阶段，宏观经济增速有所放
缓。若未来经济增速进一步放缓，财政政策趋于保守，城市照明行业可能出现投资规
模缩减、建设期延缓或回款效率下降等情形，从而对公司市场开拓及经营产生不利影
响。
景观照明行业市场需求受下游各领域投资规模、城镇化进程等影响较大。政府
在投资景观照明工程时会根据经济效益、社会效益和环境效益的综合评价，考核具体
景观照明建设项目的可行性。若政府的产业政策、投资节奏的调整导致照明工程投资
需求下降，将不利于公司的业务发展。
针对上述风险，公司拟采取如下措施：公司将密切跟踪宏观经济政策及走势、
地方政府财政状况及商业行业的变化，及时调整业务结构，确保主营业务健康持续发
展。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
（一）业务回顾
公司全面贯彻落实各项年度经营计划，扎实开展各项工作，保持了良好地
发展态势。公司抓住后疫情时代的机遇，业务拓展情况良好，生产经营持续健康发展
。报告期内，公司营业收入和净利润较上年同期均取得明显增长。报告期内，公司实
现营业收入308,707,856.30元，较上年同期上升408.46%；实现营业利润62,446,127.
76元，比上年同期上升206.23%；实现归属于上市公司股东的净利润51,254,301.84元
，较上年同期上升188.16%。
（二）业务展望
2021年，公司将继续立足景观照明板块的优势，坚持打造高端化、差异化
的城市光艺术作品，持续走高质量发展道路，把握夜间经济发展机遇，在扩大内需、
双循环等政策推动下，充分发展城市景观照明和文旅夜游项目，以5G+多功能智慧杆
作为智慧城市基础设施建设的切入点，逐步拓展到智慧城市的整体解决方案，开展5G
多功能智慧杆及其周边产品的设计、研发、生产、制造与销售，致力于全方位打造中
国领先的智慧城市建设综合解决方案提供商、智慧城市应用场景平台运营商、文旅夜
游灯光投资运营商。
重大已签订单及进展情况
报告期内，公司未签订新的重大合同，前期签订的较大合同在报告期内的
进展情况如下：
1、汉中市兴元新区泛光照明工程施工合同
2016年12月12日，公司与汉中文化旅游投资集团有限公司签订了《汉中市
兴元新区泛光照明工程施工合同》，暂定合同总价为人民币26,927.86万元。截止报
告期末，项目进入验收移交阶段。
2、赣州市中心城区亮化工程总承包（EPC）项目施工合同
2019年9月，公司收到赣州市城建市政工程管理有限公司签发的《中标通知
书》，确认公司与中南建筑设计院股份有限公司组成的联合体为赣州市中心城区亮化
工程总承包（EPC）项目的中标人，中标费用总计人民币19,612.97万元，公司占约19
,392.97万元。2019年9月20日，联合体与赣州市城建市政工程管理有限公司签署了《
建设项目工程总承包合同》。截止报告期末，合同已履行完毕，正在办理竣工结算手
续。
3、南部商务区月光经济综合体 PPP项目（二标段）建设工程施工合同
2019年12月，公司控股子公司永麒照明与北京良业环境技术股份有限公司
组成的联合体收到宁波市鄞州区综合行政执法局签发的《中标通知书》，该联合体为
宁波南部商务区月光经济综合体PPP项目的中标人。2019年12月11日，联合体与宁波
市鄞州区综合行政执法局签署了《南部商务区月光经济综合体 PPP项目合同》，合同
估算总投资约为25,595.43万元，其中永麒照明占约10,792.68万元；2019年12月23日
，永麒照明与项目公司良麒光艺签署了《建设工程施工合同》。截止报告期末，项目
正在办理验收移交。
4、城市中央会客厅夜间经济环境营造项目
2020年12月16日，公司收到《佛山市公共资源交易项目中标（成交）通知
书》，确认公司与北京清华同衡规划设计研究院有限公司组成的联合体中标城市中央
会客厅夜间经济环境营造项目。12月22日，联合体与佛山市禅城区城市管理综合服务
中心签署了《城市中央会客厅夜间经济环境营造项目工程总承包合同》，合同金额为
288,117,155.50元，公司中标的工程建安费为279,280,905.00元。截止报告期末，项
目按正常进度施工中。
5、夜游线路两岸景观提升及灯光布景项目（两桥两园）工程总承包
2020年8月18日，公司与北京清华同衡规划设计研究院有限公司组成的联合
体中标夜游线路两岸景观提升及灯光布景项目（两桥两园）工程项目。同日，联合体
与佛山市禅城区公用事业服务中心签订《总承包合同》，合同总价为60,747,195.40
元，其
中工程建安费暂定为59,259,750元，中标折率97.95%；设计费暂定为1,487
,445.40元，中标折率98.35%。截止报告期末，项目施工完毕，正在办理结算中。
6、阿克苏市东城产业新城PPP项目水系景观照明工程
2020年7月6日，公司中标阿克苏市东城产业新城PPP项目水系景观照明工程
，同日，公司与阿克苏市中汇投资建设运营有限公司签订《建设工程施工合同》，合
同总价96,602,944.4元，其中施工费256,920元，材料和工程设备暂估价42,592,476.
13元，专业工程暂估价12,681,100元。截止报告期末，项目施工完毕，正在办理验收
移交中。
7、江南新城（阳湖片区）亮化改造提升工程项目
公司与黄山市屯溪区住房和城乡建设局就江南新城（阳湖片区）亮化改造
提升工程项目EPC总承包事宜签订《EPC工程总承包合同》，合同价格为84,957,197.2
7元。截止报告期末，项目有新增工程量，仍在施工中。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
年度经营计划在报告期内的执行情况
2021年第一季度，由于疫情防控形势好转，随着疫情趋于常态稳定，国内
经济逐步复苏，夜间经济需求回暖，城市景观照明
及文旅夜游项目建设需求逐渐好转。面对“后疫情时代”，旅游业期盼已
久的“补偿式”出游已经出现。为贯彻国务院《关于进一步激发文化和旅游消费潜力
的意见》的方针，立足“后疫情时代”和＂内循环＂的实际需求，公司大力开展城市
和景区空间的夜间景观及夜态的打造，在促进夜间消费的同时满足百姓夜间精神消费
需求。
公司积极采取多项措施，推进各项工作，报告期内新签及新中标订单数千
万元，均按合同或协议推进中，培育和跟踪重点项目，公司2021年度经营计划稳步、
有序推进中。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1、流动性资金风险
公司业务规模不断扩大，对资金的需求量也持续增加，营运资金量成为制
约业务规模进一步扩张的主要瓶颈。应收账款的回收直接影响到公司的可流动性资金
及项目收益，若公司未来不能对应收账款进行有效管理，或者因客户出现信用风险、
支付困难或其他原因导致现金流紧张，公司经营活动产生的现金流量持续不足或不能
及时筹措到实施项目所需资金，将限制公司承接和实施项目的能力，进而影响公司业
务的拓展。
公司将加强应收账款的催收和管理力度，高度重视资金回笼和运用，充分
借助上市公司平台的融资优势，多渠道进行融资，保证公司日常运营所需的现金流。
2、应收账款占比较高导致的信用减值风险
公司的照明工程客户主要为政府部门或其所属的基础设施投资建设主体及
大型商业企业，结算审批流程长、回款手续繁琐。照明工程项目在投标、合同签订、
施工、完工等各阶段，通常需要公司预付投标保证金、履约保证金、材料款等工程周
转资金、质量保证金等，公司承接业务的资金需求量较大，而客户回款账期又长且存
在逾期风险。若未来客户履约能力下降、工程结算拖延等导致不能履约或按期办理结
算，公司无法按期收回工程结算款，将出现应收账款的信用减值风险。公司已成立专
门的收款管理领导小组，以区域划分原则确定区域收款负责人，要求项目直接责任人
常驻现场，及时汇报收款动态情况。不定期召开收款工作专项会议，加强收款工作管
理，统筹安排收款任务。根据收款工作的执行落实情况作为考评依据，并予以及时奖
励或处罚，加快推进工程项目的手续完善并达成收款任务，为公司的回款工作奠定一
定的稳定基础。
3、行业周期性波动及政策调整风险
景观照明行业与宏观经济发展周期的变化密切相关。近年来，我国逐步深
化经济结构改革，经济发展从高速度增长阶段转向高质量发展阶段，宏观经济增速有
所放缓。若未来经济增速进一步放缓，财政政策趋于保守，城市照明行业可能出现投
资规模缩减、建设期延缓或回款效率下降等情形，从而对公司市场开拓及经营产生不
利影响。
景观照明行业市场需求受下游各领域投资规模、城镇化进程等影响较大。
政府在投资景观照明工程时会根据经济效益、社会效益和环境效益的综合评价，考核
具体景观照明建设项目的可行性。若政府的产业政策、投资节奏的调整导致照明工程
投资需求下降，将不利于公司的业务发展。
公司将密切跟踪宏观经济政策及走势、地方政府财政状况及商业行业的变
化，及时调整业务结构，确保主营业务健康持续发展。
4、市场竞争风险
照明行业逐步成熟，市场需求快速增长，行业前景广阔，吸引了各类社会
资本进入，从业企业逐年增加，参与企业的资质、技术、服务能力参差不齐，行业集
中度低，市场竞争愈发激烈。随着市场化程度的不断加深，行业优胜劣汰的局面也将
更加突出。如果公司不能进一步巩固和加强在技术研发、产品品质、施工规模、完工
交期等方面的竞争优势，将面临因行业竞争加剧而带来的市场份额及经营业绩下滑的
风险。
公司将进一步优化业务结构，加快转型升级，同时推进公司业务链的扩展
与延伸，加强各业务间的协同发展。
=========================================================================
免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
=========================================================================