≈≈长荣股份300195≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
据行业协会数据显示，2021年1～6月，我国印刷装备及器材进出口总额为3
6.23亿美元，与2020年同期的24.35亿美元相比增长48.8%。在此期间，我国印刷装备
及器材进出口额双双实现两位数增长，其中，进口额为15.43亿美元，同比增长56.4%
；出口额为20.80亿美元，同比增长43.6%；贸易顺差为5.36亿美元，同比增长16.2%
。行业企业生产效益与去年同期相比明显好转，截至今年一季度，公司产品销售收入
和销售收入率指标位列全行业第一，继续保持行业领军地位。报告期内，公司继续坚
持“以印刷装备为主导，拓展高端装备制造，产业链多轴协同，成为中国第一、全球
一流的印刷产业生态圈的引领者和综合服务商”的企业发展战略，利用自主研发能力
及产学研金服贸等多维度优势，顺应行业发展趋势，力推印刷高端装备制造的国产化
进程，取得良好成果。同时，公司持续推进在工业互联网方面的布局，不断完善“智
慧印厂”等行业整体解决方案。
在此基础上，公司发挥产业化、智能化、国际化发展的领先优势，抢抓国
家提出“碳中和”和“碳达峰”战略目标的产业新机遇，联合战略合作伙伴布局新能
源装备制造业务，进一步提升企业综合实力、赋能新能源行业发展。
报告期内，公司主营业务未发生重大变化，分别为：
（一）以智能化为方向的高端装备制造业务
智能化为方向的高端印刷装备制造业务为公司核心主业，通过不断强化研
发创新，持续保持自身在印刷包装整饰增效方面的领军地位。通过强化工业互联、工
业自动化方面的投入，继续在向行业提供整体解决方案的综合服务商方面提升服务能
力。通过降本增效，提升公司市场竞争能力，收效良好。
装备制造板块：报告期内，得益于市场需求旺盛，公司实现销售收入约63,
503万元，同比增长44%。公司继续保持以自主创新作为企业发展的源动力，推动企业
创新发展，完成上市新产品3项：Mastermatrix106CSB全清废模切机、悦MK1060CS清
废模切机、口罩机自动化生产线。全球首发新品Mastermatrix106CSB全清废模切机实
现了9000张/小时生产速度，达到了世界先进水平，填补国内市场空白。
报告期内，北瀛铸造—作为公司高端装备核心零部件制造的强力支撑，其
一期项目持续稳步推进，二期项目已在建设阶段。北瀛铸造在满足公司使用的铸造零
部件供应的基础上，仍积极拓展国际国内业务，向数控机床、风电等行业企业供应高
端铸造零件。报告期内，北瀛铸造（合并口径）实现销售收入约7,646万元，同比上
年增长131%。
（2）工业互联方面：报告期内，公司旗下二级子公司荣彩科技和三级子公
司荣联汇智，作为公司工业互联网建设的主要承担单位，在持续推动国家标识解析二
级节点建设工作的同时，继续发挥推动行业智能化、数字化发展转型升级的积极作用
。目前二级节点项目正在积极建设阶段，公司自主区块链应用——“荣链”项目已实
现部分功能上线，并在“智慧包装”方面取得实际应用。
（3）国际战略合作：报告期内，公司与海德堡的战略合作积极克服全球疫
情影响，双方继续发挥各自实力，强强联合，深化推进战略合作内容。目前，双方已
经于2021年7月22日签署了《双向分销协议》，续签了《分销协议修订协议》，为完
成双方长期战略合作的阶段性目标，为印刷行业智能化、数字化发展持续贡献力量。
（二）以产融结合为方向的产业投资和金融业务
长荣华鑫作为公司的金融业务板块承担单位继续稳步发展。报告期内，长
荣华鑫实现收入约4,451万元，同比增长16%，实现净利润约1,990万，同比增长57%。
在稳步拓展市场的同时，充分发挥与集团的协同效应，为公司下游客户提供融资支持
，上半年累计为长荣设备融资66台，同比增长128%，融资金额7864万元，同比增长13
7%。
报告期内，公司的产业投资基金——长鑫基金转让完成，为公司提供了现
金流支持。
二、核心竞争力分析
1、强大的技术研发团队及自主创新能力
报告期内，公司专注于产业化、智能化、国际化发展，围绕公司主业，形成了
强大的研发团队，具备强大的自主创新能力、成熟且稳定的高端装备精益制造能力、
强而有力的市场销售和售后服务能力、日臻成熟的国际合作及市场开拓能力以及面向
未来的产业布局和生态圈构筑能力等多项核心竞争力，并在发展的过程中不断得到强
化。创新是公司的核心价值观和源动力。公司自创立以来，高度重视自主核心技术的
研发和团队的自主创新能力培养。连续多年研发投入占比超5%。报告期内，继续保持
着高研发投入的趋势，公司的研发技术团队人数、知识产权数量、自主创新能力名列
行业前列。报告期内，公司在新产品、新技术开发上取得了一定数量的成果和突破，
完成重点技术及产品6项，在研新产品与新技术研发20项，实现突破技术难题7项，继
续对公司在行业内创新性领跑发挥作用。截至2021年6月30日，公司已获得国际领先
水平成果1项，国际先进水平成果18项;国内领先水平成果2项，国家重点新产品1项。
报告期内，公司新申请专利30项，其中发明专利11项；授权专利3项。截至2021年6月
30日，公司共拥有各类专利569项，充分验证了公司在印刷高端装备制造领域的技术
领先地位，也为公司可持续发展提供了强劲动力。在此基础上，公司在工业互联方面
的持续布局，在报告期内初显成效。报告期内，二级节点等工业互联项目持续推进。
2、成熟且稳定的高端装备精益制造能力
以智能化为方向的印刷装备制造是公司主业，公司深耕行业26年，专注于生产
高精度、高速度和高稳定性的印刷装备，面向行业高端客户的需求，具备精益制造能
力。近年来，在行业整体迎接数字化浪潮的趋势下，公司将核心装备制造与信息技术
、智能化工厂以及以“智慧印厂”为方向的行业整体解决方案供应进行有效融合，为
印刷包装行业客户创造更高价值，实现可持续发展。报告期内，公司积极克服疫情影
响，持续推动募投项目建设，旨在改善现有生产基地产能限制等问题。与此同时，公
司旗下长荣激光、北瀛铸造，持续发挥自身产业链配套的职能作用，为公司产品稳定
供应提供保障的同时，积极拓展市场渠道，持续创造经济效益，为公司贡献利润。
3、强而有力的市场销售和售后服务能力
公司立足于满足行业客户需求，强化价值创造能力，不断提升烟包、酒包等高
端印刷包装市场的市场占有率和品牌影响力。多年来，专注服务国内烟包、酒包高端
客户，并通过提升产品品质和性价比，实现了关键领域和设备的国产替代，并逐步形
成了公司在包装印刷领域的强大的品牌影响力和良好的用户口碑。在此基础上，公司
积极拓展食品、药品等社会化包装印刷领域的市场占有率。公司具有完善的市场销售
网络和高质量的售后服务能力。在市场销售和售后服务层面，公司根据行业特点，将
服务区域分成全国四大区域，对接华东、华南、华北和西部地区，形成了覆盖全国市
场的销售网络和售后服务体系。报告期内，公司印刷装备制造板块订单饱满，持续提
升为客户服务的能力。
4、日臻成熟的国际合作及市场开拓能力
公司高度重视国际合作。与海德堡签署双向分销协议并续签代理销售协议，利
用其170余年历史的全球销售网络，销售公司长荣品牌产品，并提供相应售后服务，
进一步提升了公司的品牌影响力和美誉度。目前，公司八大系列近百款产品，服务于
全球七十余个国家和地区的行业企业，并获得了德国、瑞士等欧洲高端客户的认可，
使公司在国际市场上的口碑得以加强，为公司国际化发展战略的推进提供了强力的支
撑。根据双方战略合作协议约定，双方将继续共同推进行业和企业的数字化、智能化
转型，双向分销、双向供应，高端零部件和耗材市场布局，共建工业4.0标准智能制
造基地和人才培育计划以及开展融资租赁等方面持续用力，持续引领和推动行业发展
，目前各重点项目进展良好。
5、面向未来的产业布局与生态圈构筑能力
公司在深入贯彻战略的基础上，强化产业链协同作用和生态圈构筑能力。目前
，公司沿产业链上下游构筑的生态圈已初具规模——北瀛铸造、激光科技、马尔巴贺
长荣、绿色包装等项目运营良好，部分募投项目通过验收并结项，新投产的智能制造
总部基地逐步释放产能，为赋能新能源等高端装备制造业务提供支撑。
三、公司面临的风险和应对措施
1、行业风险
（1）原材料价格风险
近年来，行业原材料供应价格受成本上升等综合客观因素影响，总体呈上涨趋
势。原材料价格上涨将直接影响零部件采购价格和增加供应链管理难度，原材料供应
价格的不可预测性将直接影响企业的盈利规模。
主要措施:公司高度重视企业生产的智能化水平提升及智慧物流、智慧仓储等子
项的智能化建设工作，在此基础上，公司将进一步提升供应链管理水平，强化供应商
筛选和管理力度。同时，发挥公司旗下控股公司和子公司的技术和成本优势，例如北
瀛铸造、激光科技等，进一步满足公司核心零部件的供应需求，对冲原材料和零部件
采购的不可预测性风险。
（2）产品降价风险
随着行业竞争的不断加剧，印刷装备制造行业企业面临多重挑战，宏观上有国
际国内形势对行业带来的不利影响，微观上有行业无序竞争的经营预期，而产品降价
作为应对竞争的手段之一，将直接影响到装备制造行业企业的经济效益。主要措施:
公司有效推行降成本、增效益的措施与手段，积极与融资租赁业务融合探索新的营销
方式和市场推广方式，建立科学、完整、合规的销售管理体系，认真聆听客户需求，
进一步提升产品质量和售后服务质量水平，通过强化产品的技术附加值提升市场竞争
能力，进一步扩展新品类、新行业、新领域，加强品牌驱动，进而带动企业销售收入
与利润的稳步提升。
（3）新产品开发风险
近年来，公司不断加强新产品研发的投入，但是随着行业整体面临数字化浪潮
的趋势带动下，还需进一步提升新产品开发和新技术储备的实力和水平。研发生态的
高投入与长周期与行业无序竞争等客观因素将直接影响新产品上市的标准和节奏，进
而影响行业企业的经济效益。
主要措施:公司研发体系持续推进精准研判与开发并举，通过与德国海德堡等国
际巨头在技术、市场等层面的深入合作，打造技术壁垒。另一方面，强化知识产权维
护力度，应对行业无序竞争，巩固行业地位和市场地位。同时提升自主创新能力和水
平，通过引进、消化、吸收和外延并购等手段，综合降低新产品开发成本，加速技术
和产品迭代，构筑技术壁垒和多层次专利壁垒，进一步降低新产品开发风险。
2、经营管理风险
(1)新客户拓展风险
公司在传统烟包领域基础上，将进一步拓展社包领域的客户群，面向食品、药
品、高端化妆品以及消费电子包装等领域客户进行拓展，在新客户拓展和新业务领域
推进的过程中，存在市场开发成本提升等因素，将直接影响公司利润规模，同时为公
司在客户管理、客户关系维护、回款管理等方面提出了更高标准。
主要措施：积极参与行业协会组织的各项活动，采用直播等形式组织线上品牌
推广活动等，进一步塑造长荣品牌的影响力和美誉度，形成传统客户群体口碑的辐射
和带动效应，针对社包领域客户群体的痛点，进一步提升销售队伍的业务水平，认真
聆听客户需求，特别是高端客户的个性化需求，针对其需求特点指导产品创新和提升
，通过提升产品的技术附加值和服务水平，进一步降低市场开发成本和客户维护成本
，通过融合融资租赁等创新销售模式，增加服务客户的触手，提升公司盈利能力和水
平。
(2)人才储备风险
伴随着公司快速发展和国际化发展进程不断推进，公司不可避免的在研发、营
销、售后服务等方面，存在人才短缺的问题，从而影响企业核心竞争力的进一步提升
。
主要措施:公司根据战略推进的进程，组织梳理明确公司人才需求计划，并通过
内部培训与强化招聘工作等方式，搭建人才发展和职业发展平台，根据公司战略确定
公司总体战略下总部、业务板块的核心人才类型和岗位，采取内部选拔与外部招聘相
结合的方式，实现人员到位。目前，公司已经建立和优化了人才选用育留管理体系和
激励体系，制定了完备的人员业绩管理体系。报告期内，公司持续推进人才梯队建设
，组织内部“英才计划”培训，管理学院开班授课，选调核心技术人员赴德国海德堡
培训，针对不同层级人才制定相应培训计划，进一步提升公司人才队伍建设和选人、
用人、留人的科学性和有效性。
（3）子公司管理风险
目前公司业务范围进一步扩大，控股子公司、参股公司数量稳步增加，且地域
分布较广，不同公司的业务领域、管理水平、企业文化存在差异，从而带来对子公司
远程管理的风险。
主要措施:公司充分发挥各业务板块的专业能力和有效授权机制。以集团总部为
依托，按照职能划分各版块业务并进行分类管理和专业化指导，以上市公司管理标准
强化各子公司管理模式升级，严格执行子公司内部审计工作，落实集团相应管理制度
，强化集团投后项目管理和风险管理的水平和能力，实现专门管理；通过进一步健全
公司内部控制制度和相关人员培训，建立健全预算管理体系等手段，进一步提升子公
司管理水平。受疫情影响，全球经济仍然存在较大不确定性。对公司海外市场拓展、
产品销售等多个方面都会带来较大影响，并将直接影响到公司的经济效益。
3、后疫情时代，全球经济不确定性带来的风险
主要措施：公司在积极应对疫情防控的基础上，做好持续应对疫情在全球蔓延
带来的不利影响。公司将持续聚焦核心主业，通过不断提升产品品质，加大技术投入
，提升产品和服务的核心竞争能力，在确保优势市场和客户市场保有率的同时，积极
拓展食品、药品等社包等领域的客户，进一步提升市场占有率和渗透率，实现稳步发
展。受疫情影响，依托数字化网络技术手段改变与客户的沟通方式、产品的呈现形式
和交付模式，公司将继续加大在工业互联方面的投入，持续针对行业发展态势，开发
、应用先进技术为行业赋能，持续推动行业向智能化、数字化方向迈进。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内公司主营业务未发生变化。报告期内，公司共实现营业收入39,76
2.60万元，归属于母公司净利润4,105.39万元。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
2021年1季度，公司前五大供应商采购合计占公司采购总额的36.69%，公司
供应商较为分散。因此前五大供应商变化对公司未来经营不会产生较大影响。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
2021年1季度，公司前五大销售客户合计占公司销售收入总额28.26%。公司
销售业务客户相对分散，客户的变化不会对公司经营产生较大影响。
年度经营计划在报告期内的执行情况
2021年重点工作计划
坚持以智能化方向的高端印刷装备制造为核心主业，技术引领，品牌带动
。
坚持发挥公司自身前沿装备主业的上下游的布局能力，提升精益制造水平
。
坚持以融资租赁产融结合推动服务转型。充分与主业融合发展。
坚持智能化发展，以智能化贯穿各个业务，作为产品发展和效率提升手段
，用好互联网和物联网工具，形成工业互联示范效
应。
落实海德堡战略合作，充分发挥双方协同效应，构建更加多元化的行业整
体解决方案，打造印刷产业生态圈。
通过在印刷高端智能装备制造板块的持续投入，发挥新智能制造总部基地
的产能带动作用，推动公司战略有效落地。继续开源节流，整体配置集团资源，打造
长荣第一品牌，进一步提高市场渗透率和占有率。
持续开拓海外业务，重点打造海外销售服务模式，制定国内外整体销售策
略和行动计划，与海德堡协同设计、试点创新服务模式；巩固和拓展凹印机市场占有
率；充分利用好国家政策资源，加强与海德堡的技术、商务合作，提升整体研发效率
，推进更多重点项目落地。
2021年一季度工作完成情况：
2021年一季度，公司围绕年度重点工作计划，持续推进各项工作稳步落实
。
2021年一季度，母公司共实现销售收入2.71亿元，比上年同期上涨116.41%
。公司采取多种有效措施积极应对疫情后市场复苏和行业设备更新升级要求，充分发
挥新智能制造总部基地的产能提升作用，积极参与行业展会，组织形式多样的市场活
动，进一步加强市场销售、服务客户的综合实力，实现了公司一季度利润的上升。
公司通过2020年度积极应对疫情影响，对公司资产和业务的优化、梳理，
很大程度上克服了疫情带来的不利影响，对公司盈利水平产生的积极影响，今年一季
度实现净利润4,283.57万元，实现扭亏为盈。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1、行业风险
(1)产品降价风险
面对全球疫情影响和随着行业竞争的不断加剧，印刷装备制造行业企业面
临多重挑战，宏观上有国际国内形势对行业带来的不利影响，微观上有行业无序竞争
的经营预期，而产品降价作为应对竞争的手段之一，将直接影响到装备制造行业企业
的经济效益。
主要措施：公司有效推行降成本、增效益的措施与手段，积极与融资租赁
业务融合探索新的营销方式和市场推广方式，建立科学、完整、合规的销售管理体系
，认真聆听客户需求，进一步提升产品质量和售后服务质量水平，通过强化产品的技
术附加值提升市场竞争能力，在进一步提升国内市场的市场渗透率方面下功夫，同时
积极采取措施，强化海外销售和国际市场推广，加强品牌驱动，进而带动企业销售收
入与利润的稳步提升。
(2)原材料价格风险
目前行业原材料供应价格受成本上升等综合客观因素影响，总体呈上涨趋
势。原材料价格上涨将直接影响零部件采购价格上涨和供应链管理难度，原材料供应
价格的不可预测性将直接影响企业的盈利规模。
主要措施：公司高度重视企业生产的智能化水平提升及智慧物流、智慧仓
储等子项的智能化建设工作。在此基础上，公司将进一步提升供应链管理水平，强化
供应商筛选和管理力度。同时，发挥公司旗下控股公司和子公司的技术和成本优势，
进一步满足公司核心零部件的供应需求，对冲原材料和零部件采购的不可预测性风险
。
(3)新产品开发风险
近年来，公司不断加强新产品研发的投入，但是随着行业整体面临数字化
浪潮的趋势带动下，还需进一步提升新产品开发和新技术储备的实力和水平。研发生
态的高投入、长周期与行业无序竞争等客观因素将直接影响新产品上市的标准和节奏
，进而影响行业企业的经济效益。
主要措施：公司研发体系持续推进精准研判与开发并举，通过与德国海德
堡等国际巨头在技术、市场等层面的深入合作，筑牢技术壁垒。另一方面，强化知识
产权维护力度，应对行业无序竞争，巩固行业地位和市场地位。同时，提升自主创新
能力和水平，通过引进、消化、吸收和外延并购等手段，综合降低新产品开发成本，
加速技术和产品迭代，构筑技术壁垒和多层次专利壁垒，进一步降低新产品开发风险
。
2、经营管理风险
(1)新客户拓展风险
公司在传统烟包领域基础上，将进一步拓展社包领域的客户群，面向食品
、药品、高端化妆品以及消费电子包装等领域客户进行拓展，在新客户拓展和新业务
领域推进的过程中，存在市场开发成本提升等因素，将直接影响公司利润规模，同时
为公司在客户管理、客户关系维护、回款管理等方面提出了更高标准。
主要措施：利用行业展会、行业协会活动等，进一步塑造长荣品牌的影响
力和美誉度，形成传统客户群体口碑的辐射和带动效应，针对食品、药品等社包领域
客户群体的痛点，进一步提升销售队伍的业务水平，认真聆听客户需求，特别是高端
客户的个性化需求，针对其需求特点指导产品创新和提升，通过提升产品的技术附加
值和服务水平，进一步降低市场开发成本和客户维护成本，通过融合融资租赁等创新
销售模式，增加服务客户的触手，提升公司盈利能力和水平。
(2)子公司管理风险
目前公司业务范围进一步扩大，控股子公司、参股公司数量稳步增加，且
地域分布较广，不同公司的业务领域、管理水平、企业文化存在差异，从而带来对子
公司远程管理的风险。
主要措施:公司充分发挥各业务板块的专业能力和有效授权机制。以集团总
部为依托，按照职能划分各版块业务并进行分类管理和专业化指导，以上市公司管理
标准强化各子公司管理模式升级，严格执行子公司内部审计工作，落实集团相应管理
制度，强化集团投后项目管理和风险管理的水平和能力，通过进一步健全公司内部控
制制度和相关人员培训，建立健全预算管理体系等手段，进一步提升子公司管理水平
。
(3)人才储备风险
伴随着公司快速发展和国际化发展进程不断推进，公司不可避免的在研发
、营销、售后服务等方面，存在人才短缺的问题，从而影响企业核心竞争力的进一步
提升。
主要措施：公司根据战略推进的进程，组织梳理明确公司人才需求计划，
并通过内部培训与强化招聘工作等方式，搭建人才发展和职业发展平台，根据公司战
略确定公司总体战略下的集团总部及业务板块的核心人才类型和岗位，采取内部选拔
与外部招聘相结合的方式，确保人员到位。目前，公司已经建立和优化了人才选用育
留管理体系和激励体系，制定了完备的人员业绩管理体系。2020年公司持续推进人才
梯队建设，“英才计划”培训、管理学院等培训计划稳步推进，针对不同层级人才制
定相应培训计划，进一步提升公司人才队伍建设和选人、用人、留人的科学性和有效
性。
3、后疫情时代，全球经济不确定性带来的风险
受疫情影响，全球经济仍然存在较大不确定性。国内经济和印刷行业都将
面临较大的下行压力，其中尤其是对海外市场拓展、公司产品销售等多个方面都会带
来较大影响，并将直接影响到公司的经济效益。
主要措施：公司在积极应对疫情防控的基础上，做好持续应对疫情在全球
蔓延带来的不利影响。公司将持续聚焦核心主业，通过不断提升产品品质，加大技术
投入，提升产品和服务的核心竞争能力，在确保优势市场和客户市场保有率的同时，
积极拓展食品、药品等社包等领域的客户，进一步提升市场占有率和渗透率，实现稳
步发展。受疫情影响，依托数字化网络技术手段改变与客户的沟通方式、产品的呈现
形式和交付模式，公司将继续加大在工业互联方面的投入，持续针对行业发展态势，
开发、应用先进技术为行业赋能，持续推动行业向智能化、数字化方向迈进。
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