≈≈福安药业300194≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
(一)公司的主要业务
公司系化学制药企业，根据中国证监会颁发的《上市公司行业分类指引》
，公司所处行业为医药制造业（C27）。公司主要从事化学药品的研发、生产、销售
。公司拥有药品研发、医药中间体、原料药、制剂生产和销售的完整产业链布局，产
品涉及抗生素类、抗肿瘤类、特色专科药类等多个类别药品，销售业务覆盖国内大多
数省份，同时有产品出口业务。报告期内，公司主要业务没有发生重大变化。
（二）公司主要产品及用途
（三）主要经营模式
1、采购模式
公司设立集团采购部，统一负责采购公司及下属子公司所需各类物资，包
括原辅料、包装材料，生产设备、配件及辅助材料、研发仪器等。采取“以产定购模
式”，采购部门根据各单位及各部门生产计划及申购计划，结合库存情况，统一编制
采购计划报批后实施。
采购原则以质量第一，经质检合格后，采购部根据供应商资质、报价、区
位、售后服务等情况综合判断确定供应商。公司建有原材料供应商评价与档案制度，
并与产品质量优良、信誉好的供应商确立长期稳定的合作关系，集团采购模式有利于
降低公司整体采购成本。
2、生产模式
公司主要生产模式为“以销定产”，各公司计划调度部门根据销售计划和
实际订单情况、库存情况，制定和调整季度或月生产计划报批后实施。各公司生产车
间根据生产计划严格按照GMP规范组织生产，质量保证部门负责药品质量监控、质量
检验部门负责对药品进行检验，安全环保部门负责安全生产、废水、废液管理。
公司部分子公司除自主生产制剂药品外，也作为受托方接受其他药品生产
企业的委托进行药品加工。
3、销售模式
公司各子公司设有销售部门，负责销售管理，市场策划、招投标等工作，
销售产品涉及医药中间体、原料药、制剂。
（1）医药中间体、原料药销售模式
公司各子公司医药中间体、原料药在国内的销售模式主要为直销，即由公
司直接供应给原料药或制剂生产厂家。在出口的销售模式主要为通过具备出口业务资
质的子公司直接同国外采购方签订销售合同，产品经检验合格、履行报关程序后出口
销售至国外。
（2）制剂的销售模式
公司化学制剂产品主要为处方药，以各类医院为目标终端市场。在销售方
式上以专门负责药品经销业务的子公司和经销商代理相结合的模式为主。随着“两票
制”政策的推进，公司制剂类产品逐步增加自主销售模式，减少代理商销售模式，即
由公司作为药品生产厂家直接将药品销售给经销商，再由经销商销售给医院。
（四）主要业绩驱动因素
报告期，随着医疗卫生体制改革的深入推进、带量采购、一致性评价等行
业政策的开展和实施，以及医保目录的调整，公司面临的市场竞争加剧、现有产品利
润空间受到进一步压缩，为了取得长期发展，公司进一步加大研发投入，相关研发费
用不断增加，报告期内净利润有所下降。
（五）公司所属行业发展阶段、特点及公司所处的行业地位
医药行业是国民经济的重要组成部分，也是中国制造2025和战略新兴产业
的重点领域。国家历来重视医药产业的发展，提出健康中国的发展战略。近年来，国
家持续深化医药卫生体制改革，鼓励企业自出创新，加强对重大疾病防治技术和新药
研制关键技术的研究。
近年来，随着一系列医疗改革政策的深入推进，短期对部分行业企业发展
带来压力，但是从中长期看，随着人口老龄化的加剧，人们健康意识的提高，医疗刚
性支出将持续增长。因此未来医药行业仍将保持较好的发展确实，但对医药企业来说
，将在结构性变革中集中度进一步提高，具备研发能力、品种、资金、规模、市场优
势的企业将是行业发展的受益者。
公司具备化学制药全产业链优势，从药品研发、中间体、原料药到制剂各
业务板块齐全，管理团队经验丰富，产品种类众多，涵盖众多治疗领域，近年来产品
结构持续优化，研发工作有序推进，规模逐步扩大，成为国内具备一定竞争力的制药
集团公司。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力没有发生重要变化，没有发生因核心管理团队或关
键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到
影响等情形。
三、主营业务分析
概述
2021年上半年，公司紧密围绕发展战略和年度经营目标，加强内部管理，
提升管理效率，产品研发并取得积极成效，工程项目建设稳步推进，营业收入保持稳
定，市场销售取得积极进展，同时报告期公司着眼长远发展，加大研发投入，同时为
充分调动员工积极性，增加了管理费用，上半年净利润有所下降。公司经营业绩总体
保持平稳，但美国项目运营情况不及预期，未完成业绩承诺指标。
1、经营业绩总体情况
报告期，公司实现营业收入12.21亿元，较上年同期增加5.11%。实现归属
于上市公司股东净利润1.07亿元，较上年同期下降19.33%。
报告期，公司管理费用发生9510.01万元，同比增加21.99%。研发投入发生
7501.44万元，同比增加40.19%。同时，受美国新冠疫情影响，美国子公司Red Realt
y LLC经营情况不及预期，报告期实现营业收入6.9万元，亏损32.34万元。综合以上
因素，公司报告期净利润较去年同期有所下降。
2、产品研发取得积极进展
报告期，公司持续加大研发投入，药品研发工作取得积极成果，进入收获
期。特别是在产品一致性评价工作上，公司子公司的注射用艾司奥美拉唑钠、注射用
头孢米诺钠、罗库溴铵注射液、注射用头孢他啶、枸橼酸托瑞米芬片、多索茶碱注射
液、盐酸昂丹司琼注射液等产品通过仿制药质量与疗效一致性评价。同时，注射用奥
美拉唑钠一致性评价已获得受理。
3、努力开拓市场，营收保持稳定
报告期，公司实现营业收入12.21亿元，与上年同期基本持平。在医保控费
、集中采购、招标降价等系列行业政策实施的背景下，医药市场竞争日趋激烈。公司
持续加强销售队伍管理，不断优化市场推广方案，完善销售渠道，在合法合规前提下
不断提高市场推广能力。同时，公司积极参与全国药品集中采购，注射用艾司奥美拉
唑钠、注射用头孢他啶中选全国药品集中采购。公司将积极推进更多产品参与集中采
购，以扩大相关产品的销售，提高市场占有率和公司品牌影响力。
4、加强管理，推进工程项目建设
报告期，在做好疫情常态化防控工作的同时，公司进一步加强内部控制，
梳理管理制度和框架，优化管理结构，持续推进集团管理模式，强化集团总部对子公
司人事行政、财务、工程建设、质量、采购等业务的归口管理，采用电子审批系统提
升管理效率的同时防范内部控制风险。报告期，子公司天衡药业易地搬迁工程建设项
目合理筹划、稳步推进，安全施工，为确保如期完工交付使用打下良好基础。博圣制
药长寿区原料药生产基地建设项目进展顺利，部分车间已如期投产。同时，公司加强
产品质量、安全生产和环保管理，落实各项管理措施，未发生产品质量、安全、环保
等重大事故。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，公司实现营业收入64,932.27万元，比上年同期增加13.52%。实
现归属于上市公司股东净利润6,153.00万元，比上年同期下降10.04%。
虽本报告期内营业收入增加，但由于公司经营规模扩大，期间费用、研发
费用等经营投入增加导致费用增加，因此最终净利润较上年同期下降。
重要研发项目的进展及影响
本报告期，公司研发产品注射用头孢米诺钠首家通过仿制药一致性评价，
注射用艾司奥美拉唑钠也通过一致性评价。上述产品通过一致性评价，将进一步丰富
在治疗相关疾病领域的产品线，进一步提升该产品的技术水平，为提高产品的市场竞
争力和市场份额提供助力。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
本报告期，公司前五名供应商采购金额合计为7,286.61万元，占采购总额
的36.21%，上年同期为27.75%，增长8.46%，公司前五名供应商占公司采购总额的比
例较小，公司不存在过分依赖单一供应商的情况。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
本报告期，公司前五名客户销售金额合计为7,074.24万元，占销售总额的1
0.89%，上年同期为8.31%，增长2.58%，公司前五名客户占公司销售总额的比例较小
，公司不存在过分依赖单一客户的情况。
年度经营计划在报告期内的执行情况
报告期，公司围绕发展战略和经营目标，按照2021年度计划开展各项工作
。持续推进产品研发工作，部分产品通过一致性评价。引进管理人才，优化组织结构
，提高管理水平。报告期公司持续推进子公司厂区工程建设，落实安全、环保管理，
积极开拓市场，增加收入。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
公司主要业务为化学制药，可能对生产经营产生不利影响的重要风险因素
包括行业政策变动、产品研发失败或不及预期、安全、环保、质量等风险，同时公司
近年来并购形成的商誉减值、资产减值风险，规模扩大带来费管理风险也可能会对公
司生产经营产生不利影响。
针对上述风险，公司将加强行业政策和趋势研究，开展具有前瞻性的产品
储备和研发，加强重点子公司管控，向子公司委派管理人员，持续优化产品结构，促
进各公司管理有效，业绩稳定增长。同时始终如一高度重视安全、环保、质量问题，
增加投入，更新设备，强化管理，坚决杜绝重大安全、质量、环保事故。
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