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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务和主要产品
公司是国内焊割设备制造领域的领先企业，主营业务为焊割设备的研发、
生产和销售以及焊割配件、焊接材料和焊接机器人的销售。公司主要产品为电焊机、
焊割配件、焊接材料和焊接机器人，其中电焊机涵盖了气保焊系列、氩弧焊系列、手
工焊系列、埋弧焊系列和等离子切割系列。公司产品系列丰富，种类齐全，涵盖高中
低端各种机型，可以满足客户不同的焊接需求。公司产品广泛应用于船舶制造、石油
化工、工程机械、车辆制造、压力容器、铁路建设、五金加工等行业。报告期内公司
主营业务、主要产品及用途未发生变化。
（二）公司经营模式
公司实行授权经销商销售模式，经销商网络遍布全球，公司营销部门负责
经销商的甄选、授权和管理。根据销售计划，公司采购部门统一编制采购计划，综合
考虑原材料交期、价格和供求关系等因素确定采购周期、价格和数量。公司实行“以
销定产”的生产模式，即根据销售计划，结合销售周期性和产品库存情况，生产部门
综合制定生产计划，对生产流程和进度进行全局性的调度、管理和控制，在生产过程
中实施有效的质量控制，并对产成品进行全方位的检测，检测合格后入库。报告期内
公司经营模式未发生变化。
（三）主要业绩驱动因素
1、收入分析
报告期内公司实现营业收入671,349,215.00元，同比增长62.94%，其中主
营业务收入660,151,970.17元，同比增长64.07%，主营业务收入占公司营业收入的98
.33%，公司电焊机、焊接材料和焊割配件三大业务营业收入同比均实现了增长。公司
在国内市场上推出全新一代JET20数字化系列焊机产品，获得了市场的热烈反响，通
过举办新产品发布会和新产品区域推介会，客户订货热情高涨，国内销售实现营业收
入361,874,114.33元，同比增长61.94%。出口销售由于部分区域市场客户需求增加，
同时公司积极开拓销售渠道，海外销售订单饱满，各销售区域均实现增长，报告期内
出口销售实现营业收入298,277,855.84元，同比增长66.72%。
2、成本和费用分析
（1）报告期内营业成本同比增长68.99%，高于营业收入62.94%的增长率，
主要原因为：①根据新会计准则，将产品运输费从销售费用调整到主营业务成本（上
年同期在销售费用中核算）；②本期营业收入的构成同比略有变化，导致成本增长比
例有一定的差异；③本期综合毛利率同比下降2.37%（其中电焊机毛利率下降1.61%）
，综合毛利率下降除上述运输费用核算口径和营业收入构成略有变化外，主要原因为
本期为了帮助海外客户共度疫情和减轻其运输费用暴涨的压力，公司在原材料价格上
涨相应调整产品销售价格时，降低了调价幅度，同时对部分运费过快增长区域的客户
，公司与其共同承担了上涨的运费。
（2）报告期内销售费用同比增长8.74%，低于销售增长幅度，主要原因为
上述运输费用核算口径的变化，同时JET20系列产品的推广使本期广告宣传费用较大
增长。报告期内管理费用和研发费用同比分别增长73.32%和18.93%，主要原因为本期
计提了股权激励费用。
（3）报告期内财务费用同比增长94.84%，主要原因为理财产品金额和理财
利率下降导致利息收入同比减少，同时由于美元兑人民币汇率下降导致公司汇兑收益
同比减少。
3、利润分析
报告期内公司实现营业利润141,844,626.08元，同比增长23.27%，实现利
润总额141,932,117.20元，同比增长28.58%，实现归属于母公司所有者的净利润122,
986,766.07元，同比增长30.81%，利润实现增长的主要原因为销售的增长。报告期内
公司净利润增长幅度低于营业收入增长幅度的主要原因为理财利息收入和汇兑收益同
比减少25,756,210.46元、股权激励费用同比增加15,090,000.00元，如剔除此部分因
素的影响，净利润增长幅度高于营业收入增长幅度。
（四）报告期内主要工作
1、销售管理
报告期内公司在国内市场加大对经销商的扶持工作，推出有针对性的扶持
政策，搭建完善的营销网络，进一步丰富客户关系管理系统的功能，方便客户进行操
作，提升了销售管理效率。报告期内在国际市场上公司加强新客户开发与渠道拓展，
提升销售服务，制定有效措施减轻海外客户货物运输成本压力，获得了客户的高度认
可，有利于销售目标的达成。
2、品牌管理
报告期内公司举办了数字化焊机JET20系列新产品发布会以及多场全国推介
会，增进了经销商对于公司新产品功能的了解，对于国内销售目标的达成起到了重要
作用。在举办线下推广会的同时，通过发布视频对产品进行线上宣传推广，同时通过
建立佳士品牌形象店等方式提升品牌视觉力量。在国内市场进一步完善电商运营模式
，使电商平台成为销售达成、品牌宣传和赋能线下渠道的综合体。
3、研发管理
报告期内JET20项目已完成试产转量产的研发目标，技术中心正在跟进销售
，及时处理市场反馈问题以不断完善产品性能，其它研发项目均按计划正常推进。面
对物料采购异常及产能扩张的压力，技术中心全力配合采购部进行供应商的开发以减
轻采购压力，同时配合工程部探讨生产工艺流程优化的可能性以进一步提升产能。报
告期内公司进一步推动产品生命周期管理系统现有模块的优化与升级，同时持续开展
知识产权申请工作，保护公司技术研发成果。
4、生产制造管理
报告期内由于公司销售订单增加，扩大产能势在必行，公司已采取了扩充
生产线、安排车间工人加班和增开夜班产线的方式，以实现产能提升满足订单交付的
需求。报告期内受物料齐套率较低的影响以及新产品批量上线生产、异常工时增加的
影响，公司劳动生产效率提升的目标未达成。
5、采购管理
报告期内部分原材料价格持续上涨、部分原材料供不应求，同时公司销售
订单较快增长，对采购成本的控制带来了较大影响。供应链管理以物料交付优先为原
则，较好的完成了产品供应和成本的适度控制，具体措施如下：（1）公司与重要供
应商建立的战略合作伙伴关系在报告期内对于重要物料的采购起到了关键作用；（2
）根据供求情况、价格波动预判，对部分原材料进行较大金额的备货；（3）在技术
部门和实验室的支持下，加快引进新的供应商；（4）对部分合作伙伴，采取提前支
付或预付货款的方式，支持其对原材料进行提前采购，从而保证了对公司的供应。
（五）公司所属行业发展情况
1、行业发展现状
当前国际焊割设备行业市场集中度较高，而我国焊割设备行业市场集中度
相对较低，企业数量众多，资质良莠不齐，市场竞争激烈，规模化效应不明显。据《
中国电焊机（焊接设备）行业十四五规划》统计，目前国内（不含港澳台）制造企业
近700家，以民营企业为主，中小企业占绝大多数，年主营收入超过1亿元人民币的企
业有50多家，超过2亿元的企业有20多家。
总体来说，我国焊割设备行业稳步发展，但仍处于非充分竞争状态。目前
我国焊割设备行业取得显著进步，形成了完整的产业链，从产品产量和销量角度上看
，我国已成为世界上最大的焊接设备生产国，但相关产品集中在中端和中低端焊接设
备，高端焊接设备仍然主要依赖进口。在逆变焊接设备制造业，国内制造商的产品技
术水平已经接近国外进口产品，在国内市场上占据较大份额，并已经走出国门。
随着我国经济进入高质量发展阶段，以及国家对装备制造业的调整和规划
，焊接设备行业开始从追求量到追求质转变，正面临着从传统焊接向数字化焊接及绿
色化焊接技术转型升级的考验，电焊机的可焊性、工艺可靠性、人机交互的相容性、
环保和焊接效率将是终端客户关注的重点问题。
2、行业发展趋势
《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中新发
展阶段、新发展理念、新发展格局贯穿全文，并阐述了提升产业链供应链现代化水平
，锻造产业链供应链长板，立足我国产业规模优势、配套优势和部分领域先发优势，
打造新兴产业链，推动传统产业高端化、智能化、绿色化，发展服务型制造新模式。
该纲要阐述的远景目标给焊割设备行业发展指明了方向：（1）自动化、数字化、网
络化、智能化、高端化焊割设备成为潮流，将在未来占据主要市场地位；（2）焊割
设备向高效、节能、环保方向发展，焊接工艺性能成为技术竞争焦点；（3）多用途
、多功能、智能化的焊割成套设备需求将更为旺盛；（4）随着下游客户对焊接要求
的不断提高，为用户提供整体焊接解决方案成为新发展趋势。
（六）公司产品市场地位
公司在国内焊割设备制造领域处于领先地位，具备较强的自主研发和创新
能力，并已实现规模化生产。公司紧跟行业发展趋势，在产品的数字化领域持续研发
投入，近三年研发投入金额占营业收入的比例达到6%左右。公司是国内第一家在通用
焊接领域全系列推出数字化产品的企业，JET20系列产品的推出标志着公司向数字化
焊接全速迈进。数字化焊接有利于行业集中度进一步提升，公司将充分发挥资本优势
和技术研发优势，抓住政策和市场机遇，加速推进产品数字化进程，拓展高端工业焊
机应用领域，强化公司在焊接领域的竞争优势，缩小与国外知名企业的差距，确立国
际一流品牌地位，实现企业价值最大化。
二、核心竞争力分析
报告期内公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职、特许经营权
丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。
（一）产品及品牌优势
公司产品包括焊割设备、焊割配件、焊接材料和焊接机器人，基本实现了对产
业链的全覆盖，由于公司多年来对研发的持续投入，产品技术水平和性能不断提高，
在市场上具备很强的竞争力。此外公司长期坚持“佳士”品牌的宣传和推广，坚定贯
彻自有品牌为主导的品牌发展战略，经过多年的积累，“佳士”品牌在行业内拥有较
高知名度和美誉度，获得国内外市场的广泛认可。
（二）技术研发优势
公司研发中心储备了一流的焊接专家和经验丰富的工程师，成为集焊接技术研
发、焊接工艺、焊接试验、焊接检测、焊接培训和焊接咨询于一体的焊接工程技术中
心，同时不断引入国内外高精尖技术专家，保持稳定持续的研发投入，重视知识产权
的申请与保护，始终保持公司技术领先优势。
（三）渠道优势
公司采取经销商模式，通过在不同区域设立一级经销商和特约经销商实现产品
向终端客户的销售，目前公司营销网络遍布全球。公司通过对一级经销商的管理不断
完善和优化渠道，以实现渠道两端信息的快速传递，公司产品销售策略和新产品推广
能够迅速渗透市场终端，同时公司能够根据市场反馈信息及时响应客户需求，保持稳
定的市场占有率。
（四）产品检测优势
公司拥有行业领先的综合实验室，专业从事电弧焊机电源、切割机电源目视检
查、安规试验、EMC试验、能效测试、可靠性试验的检测，保证了产品质量的稳定性
及可靠性。公司综合实验演示获得TUV目击认证实验室资质和CSA目击认证实验室资质
，能够完成多项测试项、测试标准，涵盖了如今焊割行业最权威最全面的测试与认证
，为公司的产品进入国际市场，提供了可靠的准入保障。
三、公司面临的风险和应对措施
1、营业成本上涨风险
报告期内原材料市场供求关系异常对公司采购成本控制产生一定的不利影响，
目前来看该不利影响在一段时期内仍将持续，此外海外运输费用非理性波动也增加了
公司成本。报告期内公司已采取了系列积极措施以应对成本上涨风险，未来公司将进
一步总结及优化，树立前瞻性的战略意识，制定降本策略，深入落实相关有效措施，
以最大限度降低营业成本上涨对公司的影响。
2、汇率风险
公司海外销售主要以美元进行结算，如果人民币兑美元保持持续升值，对公司
出口业务会带来一定的压力，同时将导致公司汇兑损失增加。为应对汇率风险，公司
将密切关注外汇行情变动，合理控制持有外币资产规模，加强外汇风险防范，根据业
务发展需要选用合理的外汇避险工具，以降低汇率可能产生的不利影响。
3、理财风险
公司闲置资金金额较大，为提高资金使用效率，在不影响公司正常经营的情况
下，公司充分利用闲置资金进行现金管理，以增加公司投资收益。公司理财金额基数
较高，理财利率持续下行对公司理财收益产生了不利的影响。公司在购买理财产品时
，将进行严格评估，选择低风险、流动性较高、投资回报相对较高的短期理财产品，
以降低利率波动风险。
4、国际销售风险
当前国际国内疫情防控形势依然严峻、地缘政治风险仍然存在，贸易摩擦时有
发生，公司出口业务占比较大，国际销售业务面临风险。公司一直坚持对国际市场形
势进行分析和评估，提前预判进而做出合理的计划与安排，以降低对公司销售造成的
不利影响，同时加强对局势稳定区域的销售和市场开发，以市场增量来弥补可能存在
的损失。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素。
报告期内公司实现营业总收入为303,596,900.73元，较上年同期增长114.5
9%；营业利润为66,195,368.52元，较上年同期增长73.09%；利润总额为66,405,666.
20元，较上年同期增长97.32%；归属于上市公司股东的净利润为56,669,853.04元，
较上年同期增长97.44%；基本每股收益为0.12元/股，较上年同期增长100.00%。公司
经营业绩取得增长的主要原因为上年同期由于突发疫情，公司正常生产经营活动受到
影响，各项收入和利润指标基数较低，本报告期公司生产经营情况正常，海外销售订
单饱满，国内市场销售稳中有升，从而收入和净利润较上年同期大幅增长。
年度经营计划在报告期内的执行情况公司各部门积极执行年度经营计划，
稳步有序地推进各项工作，以确保年度经营目标的实现。报告期内公司举行了新产品
发布会，邀请全国各地经销商和合作伙伴参与，共同见证了公司国内全新一代JET20
系列产品的发布，随着新产品推向市场，预计将极大的增强公司产品市场竞争力，有
利于国内销售。报告期内面对原材料价格上涨和采购紧张的情形，公司采取一切措施
保证物料供应，基本满足了生产所需，确保了客户产品的交付。得益于公司各中心和
各部门的通力合作，报告期内公司产品销售实现稳定增长，主营业务呈现良好发展态
势。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施公司现阶段面临的风险主要有：
（1）疫情尤其是国外疫情尚未得到完全有效的控制，对公司产品销售将产
生一定的不利影响；
（2）大宗商品价格波动严重影响公司原材料采购价格和采购周期，对于产
品生产和交付产生不利影响；
（3）尽管公司本着谨慎的原则进行资金管理，但受利率和汇率波动的影响
，公司汇兑收益和理财收益存在不确定性，对公司利润产生影响。针对上述风险，公
司将拟定应对预案，以最大程度的降低可能给公司带来的损失，保证公司各项业务的
持续健康发展。
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