≈≈福能东方300173≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司从事的主要业务包括锂电池自动化生产设备、3C及非标自
动化设备等高端智能制造装备的研发、生产、销售、服务等。具体如下：
（一）报告期内公司从事的主要业务
1、超业精密从事的主要业务
超业精密是专业从事锂电池自动化生产设备的研发、设计、制造、销售与
服务的高新技术企业，可为锂电池生产企业提供高品质的锂电池生产设备及覆盖冲片
、叠片、焊接、包装包膜、注液、除气终封等锂电池生产中、后段环节的一站式自动
化解决方案。主要产品包括，适用于锂电池生产中段环节的冲片机、叠片机、焊接机
、包装机和注液机，适用于锂电池制造后段环节的除气终封机，以及匹配锂电池生产
自动化设备的模夹具及配件，同时可提供适用于锂电池生产中段环节的一体化组合设
备。具体如下：
2、大宇精雕从事的主要业务
大宇精雕主营业务为高端智能制造装备的研发、生产、销售，主要产品包
括以玻璃精雕机、TFT全自动异形研磨线、全自动盖板线、高光机、钻攻机、3D热弯
机等3C消费电子智能专用设备，以及LCD挤压封口自动线、淋涂机壳固化自动上下线
等非标自动化设备。具体如下：
（二）公司的经营模式
1、采购模式
公司根据下游客户订单需求定量采购生产所需原材料，生产所需原材料主
要分为机电标准件、机械定制件和其他零件。为保证采购的及时性，同时控制存货水
平，保障原材料质量水平，公司建立了供应商评审和采购控制程序。公司主要向已建
立起稳定合作关系的供应商进行机电标准件主要包括集成化程度较高的标准化电气元
件采购。机械定制件主要为根据公司自身需求所定制的机械零件，到货后按照质量控
制制度的相关规定，由品质部质检人员对其质量和规格进行检验，对于日常生产所需
的常规物料，则保证一定的安全库存量以满足生产需求。
2、生产模式
公司产品主要为非标设备，需要根据销售部与客户签订的订单或合同安排
生产计划，并按照客户具体要求对产品进行开发设计与方案论证，并就项目方案与客
户持续进行沟通、讨论，确定具体方案后，进入最终的生产环节。为提高生产效率、
加快交货速度，公司持续推进产品标准化工作，根据市场制造流程惯例，将产品构件
分解为“标准构件”与“客户非标构件”。公司在接到客户的具体项目需求后，可基
于前述产品构建划分基础，进行部分改进和整合，这样即降低成本又可达到尽快交付
出符合客户需求的复杂设备系统产品的目的。
3、销售模式
非标自动化生产设备具有专业性、定制化的特点。公司一般与客户直接签
订销售合同，然后根据合同的要求进行开发设计并生产。
在营销策略方面，公司通过多种方式和渠道收集行业和市场信息，紧密跟
踪技术和市场发展趋势，及时了解客户新动向和新需求，直接与客户接触，了解并分
析其潜在设备采购需求。同时，公司工程人员也会参与针对潜在客户的前期项目技术
讨论。经过多年行业经验的积累，公司已建立起专业技术扎实、成员组成较为稳定的
销售团队。
4、售后服务模式
公司售后服务实行客户经理制，由客户经理负责从开发客户、设备运送及
调试、售后服务等。对销往大客户的设备，重点安排人力、物力、资源等，提供积极
可靠的驻场售后服务，及时解决设备在试生产和生产过程中出现的问题，保障客户的
产能和生产安全。
（三）报告期内的业绩驱动因素
1、政策因素
2020年4月，财政部、工信部、科技部、发改委出台《关于完善新能源汽车
推广应用财政补贴政策的通知》，指出“将新能源汽车推广应用财政补贴政策实施期
限延长至2022年底”。2020年11月，国务院《新能源汽车产业发展规划（2021-2035
年）》指出“到2035年，纯电动汽车成为新销售车辆的主流，公共领域用车全面电动
化”。在国家政策的强力支持下，新能源汽车行业保持快速发展，锂电池的产能需求
有望得到进一步扩张，市场对于锂电池自动化生产设备的需求也仍将维持高位。
2、行业因素
在动力锂电池领域，由于新能源汽车行业进入了快速产业化阶段，对动力
锂电池以及锂电设备的需求不断提升。根据中国汽车工业协会数据，2015年到2020年
我国新能源汽车销量由33.1万辆增长至136.7万辆，年复合增长率为32.8%。今年上半
年新能源汽车累计销量120.6万辆，同比增长201.5%。同期，国内动力电池产量累计7
4.7GWh，同比累计增长217.5%。在数码类锂电池领域，5G技术应用的逐步落地，也相
应地对数码类锂电池的产品性能提出了更高要求，这也将推动数码类锂电池行业技术
和工艺精度的升级。据StrategyAnalytics预测，2022-2023年全球5G手机出货量将达
到1.83亿部和4.16亿部，到2025年出货量将进一步突破15亿部。数码类锂电池厂商的
生产设备更新换代或产能扩张将拉动相关生产设备需求。预计2021-2025年是锂电池
企业扩产高峰期，伴随着新能源汽车逐步替代传统汽车、消费类电子产品需求稳中有
升、锂电池在储能应用领域的推广，锂电池的产能需求有望得到进一步扩张，市场对
于锂电池自动化生产设备的需求也仍将维持高位。
3、技术因素
锂电池生产设备行业具有明显的“定制化”特征，产品需根据下游客户对
于技术路线、参数配置和运转效率等指标的不同要求进行个性化生产，换言之，能否
适应下游市场变动趋势及客户产品需求并及时完成技术响应，将是决定锂电池生产设
备制造厂商能否持续开拓业务的关键因素。
超业精密依托与下游行业市占率领先的锂电池生产厂商所建立的合作黏性
，在与客户合作过程中，充分发挥驻场技术人员的优势，前期深入参与下游客户的产
品研发过程，可及时掌握终端产品的技术路线趋势及市场需求变动情况，并在第一时
间获取下游客户对于超业精密研发水平的有益反馈，缩短技术响应时间，提高自身对
锂电池行业技术更新的应对能力，最终实现客户产品技术、工艺不断升级，超业精密
针对客户新技术、新工艺产品的生产设备同步升级的良性发展趋势。
（四）公司所属行业的发展情况
1、公司所处行业特点
公司所处的细分行业为智能装备制造业，包括：锂电池设备制造业、3C智
能设备制造业，按照2012年10月中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司
属于“C35专用设备制造业”。
2、公司所处行业发展阶段与市场地位
（1）锂电池设备行业
超业精密主要生产锂电池生产中段设备，产品主要适用于数码类锂电池和
动力类锂电池生产领域。据GGII统计显示，2020年中国锂电池出货量为143GWh，同比
增长22%。作为目前行业内具有较高市场认可度的锂电池自动化生产设备专业提供商
，依托其研发及技术优势，超业精密与目前国内市场领先的中、大型锂电池生产企业
建立了稳定的业务合作关系，目前核心客户包括ATL、CATL、孚能科技、冠宇电池、
卡耐新能源和维科电池等。根据GGII数据，超业精密核心客户在锂电池产品市场占有
率均排名前列，这也体现出超业精密拥有较高的行业地位。
（2）3C及非标自动化设备
大宇精雕的玻璃精雕机、TFT全自动异形研磨线、全自动盖板线、3D热弯机
等智能专用设备主要应用于3C消费电子LCD、TFT、玻璃背板等零部件的生产。随着5G
商用逐渐成熟，智能手机存量市场对5G手机的更换需求日益强烈。大宇精雕作为国内
首批把精雕机用于手机玻璃盖板加工的先行者，凭借其高品质的产品及周全的销售服
务，打造了精雕机、热弯机等3C智能专用设备行业的领先地位；并基于客户需求及公
司实力，积极推动业务升级拓展。经过近十年的深耕经营，公司产品得到了越来越多
行业和知名客户的认可和信赖。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司依托自身实力，借助国有企业平台优势，在佛山公控的大力支
持下，坚持“内生式发展+外延式并购”的发展思路。对内，通过优化公司各项管理
机制、调整组织架构提升公司经营质量和效率；对外，通过收购超业精密、福能大数
据，投资建设佛山福能制造科技产业园、成立投资公司等进行产业延伸与布局，构建
公司产业生态圈。公司核心竞争力主要体现在管理优势、技术研发优势、人才优势、
品牌和客户资源优势四大方面。
1、管理优势
为进一步完善公司治理结构、优化管理流程、提高公司管理水平和运营效率，
公司调整和完善了组织架构。公司管理团队拥有资深管理经验，对智能制造行业的发
展趋势具有良好的专业判断能力。凭借管理层的经验和能力，公司可以有效地把握行
业方向，抓住市场机会，取得优良经营业绩。
2、技术研发优势
公司在现有技术团队的基础上，成立技术研发中心，该研发中心统一调配管理
下属子公司各项技术研发，以便实现各子公司技术研发协同作用，最大程度发挥公司
的研发实力。
公司经过长期的研发投入和技术积累，取得了较为明显的技术优势。公司以客
户需求为导向，准确把握客户产品需求，依托其市场领先研发能力，将客户具体产品
需求构想转化成为最终的产品与服务解决方案。公司坚持以市场需求驱动和产品技术
持续迭代为业务发展导向，通过在行业内多年的技术积累，掌握了3C智能制造和锂电
池生产设备所需的主要核心技术，凭借较高的质量水准及工艺精度，在下游客户中享
有较高的市场地位。
3、人才优势
公司的技术团队由行业资深技术专家组成，技术团队在智能制造领域均具有扎
实的知识基础和丰富的行业经验。公司研发团队目前拥有研发人员近200人，研发团
队深度掌握智能制造领域技术研发、方案设计、设备安装、操作培训、售后服务等技
术，具备独立完成项目接触、客户沟通、设备安装调试等全过程的统筹能力。与此同
时，公司技术团队与行业内的主流客户群体建立了顺畅的直接沟通渠道与友好的合作
关系。
4、品牌和客户资源优势
超业精密一直秉承大客户战略，经过多年的行业经验积累，已经与ATL、CATL、
孚能科技、冠宇电池、卡耐新能源和维科电池等锂电池生产行业领先企业形成稳定、
良好的合作关系，基本涵盖了目前国内市场领先的中、大型锂电池生产企业，积累了
丰富的优质客户资源，建立起了较为突出的品牌优势。
大宇精雕自设立以来，致力于服务国内3C自动化知名企业，深入参与部分客户
的产品研发过程，树立“以客户为中心”的服务理念，在研发设计和安装调试阶段快
速响应下游客户的需求，进而提高与优质客户的合作黏性。
三、公司面临的风险和应对措施
1、行业增速放缓或下滑的风险
公司主要从事锂电池自动化生产设备、3C及非标自动化设备等高端智能制造装
备的研发、生产、销售、服务。公司主营业务与产业政策、宏观经济紧密关联。未来
如果新能源汽车、3C消费电子等产业政策环境出现重大变化，将对产业上游生产设备
行业的发展产生较大影响，进而影响公司的经营业绩。报告期内，公司锂电池自动化
生产设备实现营业收入671,702,514.98元，占主营业务收入85.09%，未来如果锂电池
行业增速放缓或者下滑，公司将存在收入增速放缓甚至收入下滑的风险。
对此，公司将密切关注行业发展状况，根据市场情况及时调整生产经营策略，
继续加大产品研发投入，拓宽产业链，提高抗风险能力，提升公司竞争力。
2、客户集中度较高的风险
报告期内，超业精密前五大客户（含同一控制下企业）销售收入占营业收入的
比例为94.44%。公司客户集中度较高，若个别或部分主要客户由于产业政策、行业洗
牌、突发事件等原因导致市场需求减少、经营困难等情形，将会对公司正常经营和盈
利能力带来不利影响。若未来产品不能持续得到相关客户的认可，或者无法在市场竞
争过程中保持优势公司经营将因此受到不利影响。
对此，公司一方面将积极拓展市场，减轻对单一大客户的依赖度；另一方面进
一步加大技术研发力度，优化服务，保持产品继续处于行业领先地位，继续保持与各
大客户的良好合作关系。
3、应收账款回收的风险
截至2021年6月30日，公司应收款项余额388,788,577.25元，占流动资产比例较
高，较大金额的应收账款将影响公司的资金周转速度和经营活动的现金流量，给公司
的营运资金带来一定的压力。未来，若公司客户财务状况、经营情况发生重大不利变
化，公司将面临应收账款不能及时足额收回的风险，将对经营业绩产生不利影响。
对此，公司将继续跟进落实对逾期应收账款的催收催缴工作，加强对客户的信
用评级工作，提高风险管控，降低坏账风险。
4、规模扩张引发的管理风险
随着公司经营规模的不断扩大，对公司已有的战略规划、制度建设、组织设置
、营运管理、财务管理、内部控制等方面带来较大的挑战。尽管公司已经建立了一套
完整的公司治理制度，但是仍然存在由于未能及时根据公司发展调整而引起的管理风
险，进而影响公司错失发展机遇。
对此，公司将进一步加强集团化管控力度，密切留意行业发展态势，适时调整
管理策略，以管理促发展。
5、技术研发人员不足风险
公司产品均为定制化设备，对研发人员的方案设计能力要求较高，产品在适应
下游客户生产工艺的同时，还需要满足客户个性化应用需求，研发人员是公司保持产
品竞争力的关键。随着公司订单量不断提升，公司面临研发人员紧缺，研发能力跟不
上的风险。
对此，公司将充分发挥研发中心的协同作用，统筹协调技术研发团队研发能力
，提升研发效率。同时，加大研发人员的招聘和培训工作，全力确保公司的正常生产
经营运作，满足客户订单需求，保持产品技术的前瞻性和创新性。
6、关于向特定对象发行股份募集资金暨关联交易的风险
公司于2021年3月1日披露了《关于2021年向特定对象发行A股股票预案披露的提
示性公告》（公告编号：2021-013）。公司2021年向特定对象发行A股股票预案披露
事项不代表审批机关对本次向特定对象发行股票相关事项的实质性判断、确认或批准
，本次向特定对象发行股票相关事项尚需提交有权的国家出资企业或国有资产监督管
理机构审核批准，获得公司股东大会审议通过，经深圳证券交易所审核通过并经中国
证券监督管理委员会同意注册后方可实施。敬请广大投资者注意投资风险。对此，公
司将严格按照有关法律法规要求，针对项目最新进展及时履行信披义务，保护广大投
资者利益。
7、关于公司2021年第一期股票期权激励计划的风险
公司于2021年4月30日披露了《2021年第一期股票期权激励计划（草案）》和《
2021年第一期股票期权激励计划（草案）摘要》等相关公告（公告编号：2021-045、
046）。公司2021年第一期股票期权激励计划（草案）披露不代表审批机关对公司202
1年第一期股票期权激励计划相关事项的实质性判断、确认或批准，本次股权激励事
项尚需提交有权的国家出资企业或国有资产监督管理机构审核批准，获得公司股东大
会审议通过后方可实施。敬请广大投资者注意投资风险。
对此，公司将严格按照有关法律法规要求，针对项目最新进展及时履行信披义
务，保护广大投资者利益。
★2021年一季
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，公司实现营业总收入356,379,050.35元，较上年同期增加19094
.50%；实现营业利润18,852,016.70元，较上年同期增加173.01%；实现利润总额19,3
84,817.44元，较上年同期增加173.79%；实现归属于母公司股东的净利润12,029,008
.81元，较上年同期增加146.20%。
业务收入同比增长的主要原因：
1、公司合并东莞市超业精密设备有限公司（以下简称“东莞超业”），增
加了锂电池自动化生产设备业务，使得公司的营业收入和利润出现较大提升。
2、公司继续坚持“内生式发展”和“外延式并购”相结合的发展思路，借
助国有控股企业平台优势，在积极推动现有业务转型升级的基础上，拓展产业布局，
继续优化组织架构及人才培养机制，多措并举改善公司运营状况，营业收入和利润持
续增长。
重大已签订单及进展情况
1、2020年10月26日，公司披露了《日常经营重大合同公告》，控股子公司
超业精密与宁德新能源科技有限公司（以下简称“宁德新能源”）自2020年5月至202
0年10月期间累计签署日常经营合同总金额达到人民币301,279,229.31元。截至本报
告期，宁德新能源的预付款均已收到，并开始陆续出货中。
2、2020年12月10日，公司披露了《日常经营重大合同公告》，控股子公司
超业精密与宁德时代新能源科技股份有限公司（以下简称“宁德时代”）2020年1月
至今累计签署日常经营合同总金额达到人民币193,519,971.56元，其中自2020年5月
并表后累计签署日常经营合同总金额达到人民币156,455,980.60元。截至本报告期，
宁德时代预付款均已收到，并开始陆续出货中。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
公司前五名供应商随着公司业务发展和合同执行情况正常变动，不会对公
司未来经营产生重大影响，公司不存在对单个供应商依赖的情况。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
公司产品以定制化为主，公司客户购买本公司产品主要作为固定资产（生
产设备）投资，重复购买间接周期较长，公司会不断开拓新客户，因而出现不同报告
期内前五名客户的变化，该变化符合公司的行业特性，对公司的生产经营不会产生重
大影响。
年度经营计划在报告期内的执行情况
报告期内，公司围绕董事会制定的2021年度经营计划，积极推进各项工作
，主营业务和经营业绩持续增长。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难
及公司拟采取的应对措施
1、宏观经济波动风险
公司主营3C消费电子及锂电池设备行业发展与产业政策、宏观经济紧密关
联。未来如果3C消费电子、新能源汽车等产业政策环境出现重大不利变化，将对上游
生产设备行业的发展产生不利影响，进而影响公司的经营业绩。另外，目前国内外宏
观经济存在一定的不确定性，宏观经济形势变化及突发性事件仍有可能对公司生产经
营产生一定的影响，若未来经济景气度低迷甚至下滑，将影响整个消费电子和新能源
汽车动力电池行业的发展，进而对本公司的经营业绩和财务状况产生不利影响。公司
将不断改进设备品质、扩大产能、提高市场占有率，并加大研发投入，以技术创新提
升公司竞争力。
2、应收账款回收风险
截至2021年3月31日，公司应收账款余额为427,052,627.58元，占流动资产
比例较高，较大金额的应收账款将影响公司的资金周转速度和经营活动的现金流量，
给公司的营运资金带来一定的压力。未来，若公司客户财务状况、经营情况发生重大
不利变化，公司将面临应收账款不能及时足额收回的风险，将对经营业绩产生不利影
响。
公司会继续加大收款力度，采取一切合法合规手段收回公司应收款，降低
应收账款相关风险。
3、管理风险
公司目前处于产业布局拓展、经营规模迅速扩大的关键时期，面临着经营
决策、运作实施和风险控制等难题，经营管理的复杂程度大大提高。
公司将根据外部环境的变化和内部发展需求，进一步完善管理体制和经营
机制，以提高公司管理水平和经营效率。
4、技术研发风险
随着国内外经济、科技和新能源产业的快速发展，智能制造、锂电设备制
造行业必将随下游行业的发展而进行技术更新。但是，由于技术产业化与市场化存在
着不确定性，公司研发中心的建设及新产品的研发仍存在不能如期开发成功以及产业
化后不能符合市场需求从而影响公司持续竞争优势及盈利能力的风险。
公司将充分发挥研发中心的协同作用，调动技术团队的创新积极性，通过
对新产品和新工艺的开发，始终保持高度关注并积极布局，保证产品技术不断更新。
5、关联方资金占用风险
公司关联方松德实业尚占用公司资金2.08亿元，以目前松德实业及其一致
行动人郭景松及张晓玲的资产负债情况，上述欠款存在无法按时偿还的风险。
目前公司已经采取司法手段维护公司及投资者利益，并会继续与关联方保
持密切沟通，督促其尽快偿还公司欠款。
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