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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事多工位高速自动冷成形装备和压铸设备的研发、生产与销售
，是一家致力于提升我国冷成形装备技术水平、推动冷成形工艺发展进步、实现紧固
件及异形零件产业升级的高新技术企业。
（一）主要产品及其用途
公司主要产品为多工位高速自动冷成形装备和压铸设备，其中主导产品为
多工位高速自动冷成形装备（行业内也常简称为“冷镦机”、“冷镦成形装备”、“
冷成形机”），主要用来在常温下实现一定尺寸范围内各种金属零件的制造，是塑性
成形工艺生产紧固件、异形零件的主要工作母机。
多工位高速自动冷成形装备的主要优点为：（1）高速多工位连续塑性变形
（一次成形），每分钟可以生产几十个至几百个形状各异的零件，可以节约客户的生
产空间和人力资源；此外，塑性变形加工的产品表面粗糙度和尺寸精度较好；（2）
金属原材料经过多个工位模具的连续变形，顺应了金属流向，与切削工艺相比，提高
了紧固件、异形件抗拉强度等力学性能；（3）无切削或少切削，材料利用率高；（4
）常温下加工各种金属原材料，节约能源；（5）可加工形状复杂的、难以切削的金
属零件。
简单的说，冷成形技术可以理解为“常温下批量化金属一次成形技术”，
冷成形装备集成了冷镦、冷挤压、打孔、切边、倒角等冷成形工艺。
公司冷成形装备行业下游的客户主要是批量化生产金属连接件的各行业生
产厂商，下游客户数量甚众，其下游行业应用领域主要涉及汽车、机械、核电、风电
、电器、铁路、建筑、电子、军工、航空航天、石油化工、船舶等领域。
公司持续加大新产品研发力度。截至当前，公司可以生产八工位以内的冷
成形装备。冷成形装备的“工位”数指加工产品过程中的变形次数，“工位”数一般
与冷成形装备的定模数一致。公司冷成形装备在加工产品过程中，采用回转工作台或
回转
夹具等，使工件先后在机床上占有不同的位置进行连续加工，每一个位置
上进行一次动模冲击定模的加工变形，称作一个工位。如五工位冷成形装备就是将工
件经过五次加工变形后，生产出符合要求的产。
公司主要产品的特点及用途如下：
公司的压铸设备主要为SJ系列、DCM系列卧式冷室压铸机等三十余种常规及
伺服压铸设备。公司生产的压铸设备主要用于压铸以铝、锌、铜、镁等有色金属为原
料的合金产品，被广泛应用于汽车、电器、仪表、航空、轻工、日用等行业的压铸零
部件制造。
近年来，公司集中精力和资源致力于冷成形装备的研发、生产和销售，压
铸设备的业务量相对较小，非公司的主导产品。由于冷成形装备、压铸设备属于通用
金属成形机床，同一设备的相关技术参数（如切断直径、切断长度、压造力、顶出长
度、合型力等）可在一定范围内调节，且可根据实际需要安装不同的模具，因此同一
设备可在一定尺寸范围内和一定的形变范围内生产不同型号、规格的零部件产品。
2021年半年度，公司实现营业收入24,567.82万元，较上年同期17,138.25
万元增长43.35%；归属于上市公司股东的净利润为6,439.83万元，较上年同期5,131.
56万元增长25.49%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为6,217.00万
元，较上年同期3,945.19万元增长57.58%。截止2021年6月30日，公司总资产为102,9
35.60万元，净资产为85,612.04万元；2021年上半年，公司加权平均净资产收益率为
7.42%，基本每股收益为0.57元/股。
2021年上半年，在国家产业政策的大力支持下，在“机器换人”和汽车、
机械制造、基建、电力等下游行业快速发展的背景下，下游客户对公司冷成形装备的
需求较为旺盛，使得公司冷成形装备产品的下游应用领域和应用市场不断拓展，来自
于电动工具、气动工具等新领域的订单增速明显。
旺盛的市场需求与持续加大的研发投入共同促成了公司科技创新的良性循
环。
目前，公司在研的以SJBP-108S为代表机型的八工位冷成形装备已进入样机
试制与调试阶段。该系列机型主要采用伺服后冲调整机构及伺服档料机构利用触摸屏
人机界面控制调整，并通过建立工业物联网模块，实现远程监控维护HMI、PLC，实现
远程编程、诊断、监控及控制等功能。
（二）主要经营模式
公司依靠自主研发的核心技术开展生产经营，具有行业普遍采用的、稳定
的经营模式。具体情况如下：
1、采购模式
公司采购的原材料主要包括铸件、电器件、锻件、焊接件、钣金件、铜件
、气动元件和轴承等。对于主要原材料，公司采取与供应商签订年度框架合同，在实
际采购时再向供应商下达采购订单的方式进行采购。公司与铸件、锻件等主要原材料
供应商每半年调整一次价格（特殊情况除外），从而保证了公司主要原材料价格相对
稳定。具体来讲，公司根据销售需求情况制定生产计划，生产中心根据生产计划并参
考现有库存量的情况编制采购计划，然后向供应商采购原材料。公司建立了以生产计
划为轴心的灵活采购模式，通过ERP系统中的合格供应商系统，保证了材料质量的可
靠性和采购价格的合理性。
公司建有动态、详细的合格供应商清单，建立了完整的供应商准入制度，
供应商必须经生产中心、技术中心、质管部、财务管理部等多部门联合考核达标后才
能进入公司的采购网络系统。公司在采购过程中合理、公正地对待所有的供应商，确
保其合法权益。在长期生产经营中，公司与多家供应商建立了长期、稳定的供应渠道
和良好的合作关系。
2、生产模式
公司的生产管理采取订单生产和备货生产相结合的模式，订单生产模式下
，由客户提供个性化零部件的样品或图纸（一般为使用其他装备和工艺生产的零部件
），公司组织销售部门、生产部门、技术部门召开讨论会，评估工艺可行性，评估通
过后，销售部门与客户签订销售合同；合同生效后，技术中心根据客户的定制要求进
行个性化、专业化设计并生成物料清单，生产中心安排生产。备货生产模式下，销售
部门根据近期市场销售情况，并结合市场预测编制销售计划；生产中心根据市场预测
、销售计划、产成品库存情况，结合生产能力，制定生产计划，并组织安排生产；备
货生产模式下向客户最终销售时，需要根据客户的具体要求，对装备的模具进行个性
化设计、定制，并对装备的工作行程、工件尺寸等具体指标进行个性化调整。
公司已经建立了产品研发、金加工、整机装配、检测调试等所有工序在内
的完整生产体系。报告期内，公司业务规模不断扩大，为克服加工设备和生产场地的
不足，提高供货速度，公司将加工技术难度较低、占用较多场地的部分铸件毛坯加工
工序通过专业化的外协单位实现，满足了公司近年来业务增长的需要，提升了公司整
体经济效益。外协加工件的加工方式相对简单，市场供应充足，加工费用金额占采购
总额及营业成本的比例较低，公司对外协厂商不存在技术依赖。
3、营销模式
公司销售及客户管理工作由市场营销部负责，市场营销部根据公司经营目
标制定销售计划、协调计划执行、跟踪客户动态、进行客户管理等。
营销模式方面，公司采取了直销的营销模式，主要通过参加国内外行业展
览会、在专业杂志、网络媒体发布广告等方式进行产品推广和客户开拓，部分产品通
过招投标方式进行销售。销售价格方面，公司采取“成本加成”的定价模式，即根据
产品的直接成本费用、技术工艺价值确定基础价格，同时综合考虑市场环境、产品技
术附加值、品牌附加值等因素以成本加成的方法确定最终的销售价格。在此定价模式
下，公司产品销售价格进行不定期调整，时间间隔一般在五、六个月左右。公司采用
的原材料采购及产品销售定价模式能有效的应对材料波动对公司盈利能力产生的影响
，且公司调整销售价格的频率与供应商采购定价的调整频率基本保持一致，故可以较
为及时的将材料价格波动传导至下游市场。
公司上述主要经营模式涵盖冷成形装备和压铸设备。
（三）公司所处的行业地位
目前，国内冷成形装备行业的企业数量较多，行业集中度较低，由于冷成
形装备行业没有权威的销售统计数据，且行业内的主要企业均为非上市或者非公众公
司，无法获取各行业的相关数据来分析公司的市场占有率。公司为国内机械基础件行
业提供了多种型号的多工位中、高端冷成形装备，部分产品实现了进口替代，其产品
技术性能处于国内同类产品领先水平，产品的部分技术性能达到或接近国际先进水平
，公司多工位冷成形装备产销量在国内位居行业前列。2020年1月，宁波市经济和信
息化局认定公司在多工位自动冷镦机领域为宁波市制造业单项冠军示范企业。2021年
3月，浙江省深化“亩均论英雄”改革工作领导小组认定公司为浙江省制造业企业“
亩均效益领跑者”20强企业。
2021年7月，公司成功入选中华人民共和国工业和信息化部公布的第三批专
精特新“小巨人”企业公示名单。专精特新“小巨人”企业，是专注于特定细分领域
、细分市场，不断创新发展并占据市场领先地位的具备创新能力强、市场占有率高、
掌握关键核心技术、质量效益优等特点的“排头兵”企业，被广泛认为是全国中小企
业评定工作中最具权威、最高等级的荣誉称号。
2021年8月，公司成功入选2021年度宁波市级自动化（智能化）成套装备改
造和市级数字化车间/智能工厂项目公示名单。未来公司将在巩固现有行业地位的前
提下，紧密跟踪行业发展趋势和客户需求，持续加大研发投入，扩大产能，完善提升
营销能力和售后服务能力，进一步扩大公司在国内企业中的领先优势，不断缩小与国
际同行业知名企业的差距，不断提高公司产品的市场占有率。
二、核心竞争力分析
1、技术优势
公司始终把自主创新和技术研发放在首位，注重对核心技术的培育，坚持走科
技创新、专业化分工道路。公司拥有一支结构合理、专业齐全、经验丰富的科研团队
，同时技术中心建立了信息化研发平台，配置了先进的研发设备和设计软件。公司拥
有多项自主知识产权和核心技术，目前拥有专利86项，其中发明专利25项，软件著作
权1项。公司承担了工信部的国家科技重大专项“高档数控机床与基础制造装备”研
究课题（04专项）之子课题“高速精密多工位冷镦成形成套装备”的研究工作，该项
目已于2018年10月成功通过国家工信部验收；公司曾负责或参与4项国家/行业标准的
制定。公司建立了“冷镦成形装备省级高新技术企业研究开发中心”，并与多所国内
知名高校及科研院所建立了良好的技术交流渠道与合作关系，提升了技术研发的理论
基础和水平。2021年1月，公司“浙江省思进智能冷镦成形装备研究院”被认定为省
级企业研究院，也进一步肯定了公司的科技创新工作，对公司长期发展具有积极作用
。
2、产品优势
本公司的产品优势主要表现在产品的性价比较高。与国内同行业公司相比，公
司产品的技术水平较高，质量优异；与国外知名公司相比，公司同类产品的质量和性
能接近，部分产品核心指标已经达到国际先进水平，但价格相对较低，性价比优势显
著。高性价比使公司产品在市场上具有较强的竞争力，使得公司产品迅速进入多个市
场领域。公司产品曾获中国机械通用零部件工业协会紧固件行业自主创新优秀新产品
特等奖、中国机械工业联合会紧固件行业自主创新优秀新产品特等奖、中国机械工业
名牌产品、装备制造业重点领域省内首台（套）、国家重点新产品、浙江制造精品、
中国机械工业科学技术奖三等奖、浙江省科学技术进步奖三等奖、宁波市科学技术奖
二等奖等诸多荣誉。
3、地域优势
目前我国紧固件生产和贸易企业聚集最多的地方是浙江、河北、四川和江苏等
地。其中，浙江是国内紧固件产品生产最为集中的省份。同时，长三角地区是世界重
要的紧固件生产基地，汇聚了大量紧固件生产厂商。其中，宁波是我国主要的紧固件
出口基地，被誉为“中国紧固件之都”。本公司作为紧固件行业的上游企业，具有显
著的地域优势。
4、售后服务优势
冷镦成形装备制造企业应具有完善的售后服务制度，能提供快速的维修服务。
特别是在客户的生产旺季，对生产设备易造成损耗，若不能及时进行维修，将对客户
造成巨大损失，因此供应商只有拥有出色的售后服务团队，才能及时有效地帮助客户
应对各种突发事件，这对新进入该行业的企业形成了壁垒。
公司成立了由多位经验丰富的技术人员组成的售后服务团队，直接负责产品售
后服务工作，在国内客户提出问题后及时到达对方现场并迅速排查故障、解决问题。
公司专业、快捷的售后服务能力在业内树立了良好的市场形象。
5、品牌优势
公司多工位高速冷镦成形装备荣获了“国家重点新产品”、“装备制造业重点
领域省内首台（套）产品”、“名、优、新机电产品”、“中国机械工业名牌产品”
、“浙江名牌产品”、“宁波名牌产品”荣誉。公司为高新技术企业，长期注重产品
的研发与质量提升，产品品牌市场认可度高，社会形象好，在行业内具有较高的知名
度和影响力。公司先后被认定为宁波市制造业单项冠军示范企业、宁波市“六争攻坚
”创新发展百强企业、“浙江省优质企业”培育企业、浙江省“隐形冠军企业”培育
企业、宁波市“专精特新”培育企业。2021年7月，公司成功入选中华人民共和国工
业和信息化部公布的第三批专精特新“小巨人”企业公示名单。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观环境变化导致的风险
公司客户的固定资产投资规模受宏观经济环境变化影响较大。近年来，受益于
我国经济高质量发展、创新驱动发展战略，公司销售规模不断增长。但公司产品最终
应用领域所属行业较多，如果宏观经济发展放缓或者持续低迷，相关下游行业将会出
现观望、减少投资的情况，从而导致对冷成形装备的需求减少，公司若不能采取有效
措施应对，将对公司盈利状况产生不利影响。
2、产品研发风险
公司生产的冷成形装备具有较强的定制化和非标准化特征，公司研发的新机型
与客户的定制化要求密切相关，能否将客户的要求和理念快速转化为设计方案并最终
开发出符合要求的产品是公司能否取得市场竞争优势的关键。
公司下游客户分布广泛，涵盖了汽车、铁路、航空航天、电力、军工、船舶、
机械、建筑、石油化工等众多行业，客户使用冷成形装备生产的产品日益丰富，形状
也越来越复杂，这对公司的研发能力提出了更高要求。公司未来在承接重要客户、重
要订单的过程中，如无法及时攻克技术难点，并满足客户对精密度、稳定性等的要求
，公司将面临客户流失的风险，从而对营业收入和盈利水平产生较大不利影响。
3、经营规模扩张带来的管理风险
经过多年发展，公司业务规模不断壮大，积累了丰富的经营管理经验，完善了
公司治理结构，形成了较为有效的内部激励和约束机制。近年来，公司资产规模、营
业收入、净利润得到了快速的提高和发展。公司首发上市后，随着募投项目的实施，
公司的业务和资产规模会进一步扩大，员工人数也将相应增加，这都对公司的经营管
理、内部控制、财务规范等提出了更高的要求。如果公司管理层管理水平不能满足业
务规模扩大对公司各项规范治理的要求，将会对公司的盈利能力造成不利影响，从而
制约公司的长远发展。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年初，国内外爆发的疫情对正常的生产经营工作带来较大冲击，面对
严峻的宏观经济形势，我国政府采取果断措施，迅速有效控制疫情，推动复工复产，
使得制造业上下游得以稳步复苏。面对国内外复杂多变的经济形势和市场环境，公司
董事会密切关注宏观经济形势，努力把握战略发展机遇，携同公司经营管理层，上下
齐心、众志成城，经受住了市场的严峻考验和种种挑战，在市场拓展、新产品研发、
技术创新、品牌打造、文化建设等方面都取得了长足的进步。
2020年，公司重点工作开展情况如下：
（一）首发上市
经中国证券监督管理委员会证监许可[2020]3162号文核准，公司2020年12
月向社会公众公开发行人民币普通股（A股）股票2,010万股，募集资金总额42,893.4
0万元，扣减本次发行费用后募集资金净额37,898.27万元，为公司项目投入和业务发
展提供了有力保障；2020年12月11日，公司股票成功在深圳证券交易所挂牌上市，公
司成为国内冷成形装备制造细分领域首家A股上市公司，综合实力和行业地位得到了
显著的提升。
（二）经营业绩
公司主营业务突出，始终坚持以多工位高速自动冷成形装备和压铸设备的
研发、制造、销售及维修于一体，积极开拓市场，强化运营管理。2020年，在疫情不
利影响的情形下，公司持续加大新产品研发力度，抓住我国特高压、5G基站、轨道交
通建设等领域大力发展的机遇，不断拓展产品应用领域和市场，销售订单较为充足，
带动了公司经营业绩的增长。2020年度，公司实现营业收入38,806.28万元，较上年
增长18.92%；归属于上市公司股东的净利润为9,363.33万元，较上年增长16.13%；归
属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为8,073.95万元，较上年增长8.21%
。截止2020年12月31日，公司总资产为98,974.23万元，净资产为83,513.28万元；20
20年度公司加权平均净资产收益率为22.35%，基本每股收益为1.55元/股。
（三）新产品研发与创新成果
1、新产品研发
2020年度，公司持续加大技术创新研发投入，新产品研发及机型性能升级
工作成效显著。全年共完成SJNF-11B-7SL、SJNF-17B-6SL(60L)等2种筒类冷成形装备
新机型和SJBF-304LL、SJBP-306L、SJBF-84L等3种杆类冷成形装备新机型的设计工作
及SJTR24Z/200机型为代表的7种搓丝机新机型的研发设计工作，产品系列化程度更趋
完善。同时，配合市场营销部完成各类客户特殊需求的部件改型及技术指导，进一步
满足了客户个性化定制的需求。
2020年，公司积极引进模具研发人才，为客户提供了从产品模具研发到试
模、调模等一系列服务工作，在为客户做好培训工作的同时，有效提高了试模效率，
缩短了制造周期，拓宽了对客户的服务内容，进一步提升了客户对思进品牌的满意度
和忠诚度。
2、创新成果
公司致力于创新平台及创新载体的建设。思进智能冷镦成形装备企业研究
院先后通过宁波国家高新区、宁波市企业研究院的认定。“浙江省思进智能冷镦成形
装备研究院”被浙江省科学技术厅、浙江省发展和改革委员会、浙江省经济和信息化
厅等3部门联合认定为2020年度省级企业研究院。公司将依托企业研究院的平台，围
绕“先进环保冷镦成形装备”的目标，开展行业核心技术的研究，构建科技创新体系
，以技术创新驱动公司可持续、高质量发展。2020年，公司省级博士后流动工作站完
成在职博士进站工作，进站的博士将与公司技术人员一起开展“智能冷镦成形装备关
键技术的研究”。博士后流动工作站的建立，将为企业培养技术人员、提供企业技术
创新能力提供支撑，在冷镦成形装备智能化关键技术研发方面实现更大的创新和突破
。
2020年度，公司共获得授权专利11项，其中发明专利1项，实用新型专利10
项；获得软件著作权1项；新申请专利15项，其中新申请发明专利4项。通过上述举措
，进一步强化了知识产权保护意识，使得公司的核心竞争力得到有效巩固。截止2020
年12月31日，公司拥有专利权86项，其中发明专利25项。软件著作权1项。
（四）公司荣誉
2020年1月，宁波市经济和信息化局认定思进智能在多工位自动冷镦机领域
为宁波市制造业单项冠军示范企业；2020年11月，思进智能被评为宁波市“六争攻坚
”创新发展百强企业；思进智能“BNBP-137L远程数控零件冷镦成形机”成功通过宁
波市新产品、新技术专家鉴定，同时获得浙江省经济和信息化厅认定的2020年度“浙
江制造精品”的荣誉称号；思进智能被浙江省经济和信息化厅、宁波市经济和信息化
局认定为“浙江省优质企业”培育企业、浙江省“隐形冠军企业”培育企业、宁波市
“专精特新”培育企业。
上述荣誉的取得，进一步彰显了公司在行业地位、品牌优势等方面的综合
竞争力，也进一步提升了公司的核心竞争力。
（五）企业文化及人才培养
工匠精神的企业文化导向已深深根植于公司广大员工心中并开花结果。近
两年来，公司先后有二人分别获得宁波市高新区首届及第二届“高新工匠”荣誉称号
。公司倡导一线员工掀起一股学习工匠、赶超工匠的学习浪潮，弘扬工匠精神，人人
争做工匠，将思进智能产品打造成行业精品。
公司十分注重人才培养，尤其是对一线高级技工的培养。企业的竞争，归
根结底是人才的竞争。随着公司生产规模的逐步壮大，对一线高级技工需求量持续增
加。下一步要继续关注人才建设，搭建人才平台，加强相关人员的学习与培训，为产
品产业化和系列化储备更多的后备力量。
二、核心竞争力分析
1、技术优势
公司始终把自主创新和技术研发放在首位，注重对核心技术的培育，坚持
走科技创新、专业化分工道路。公司拥有一支结构合理、专业齐全、经验丰富的科研
团队，同时技术中心建立了信息化研发平台，配置了先进的研发设备和设计软件。公
司拥有多项自主知识产权和核心技术，目前拥有专利86项，其中发明专利25项，软件
著作权1项。公司承担了工信部的国家科技重大专项“高档数控机床与基础制造装备
”研究课题（04专项）之子课题“高速精密多工位冷镦成形成套装备”的研究工作，
该项目已于2018年10月成功通过国家工信部验收；公司曾负责或参与4项国家/行业标
准的制定。公司建立了“冷镦成形装备省级高新技术企业研究开发中心”，并与多所
国内知名高校及科研院所建立了良好的技术交流渠道与合作关系，提升了技术研发的
理论基础和水平。
2、产品优势
本公司的产品优势主要表现在产品的性价比较高。与国内同行业公司相比
，公司产品的技术水平较高，质量优异；与国外知名公司相比，公司同类产品的质量
和性能接近，部分产品核心指标已经达到国际先进水平，但价格相对较低，性价比优
势显著。高性价比使公司产品在市场上具有较强的竞争力，使得公司产品迅速进入多
个市场领域。公司产品曾获中国机械通用零部件工业协会紧固件行业自主创新优秀新
产品特等奖、中国机械工业联合会紧固件行业自主创新优秀新产品特等奖、中国机械
工业名牌产品、装备制造业重点领域省内首台（套）、国家重点新产品、浙江制造精
品、中国机械工业科学技术奖三等奖、浙江省科学技术进步奖三等奖、宁波市科学技
术奖二等奖等诸多荣誉。
3、地域优势
目前我国紧固件生产和贸易企业近1万家，生产紧固件最多的地方是浙江、
河北、四川和江苏等地。其中，浙江是国内紧固件产品生产最为集中的省份。同时，
长三角地区是世界重要的紧固件生产基地，汇聚了大量紧固件生产厂商。其中，宁波
是我国主要的紧固件出口基地，被誉为“中国紧固件之都”。本公司作为紧固件行业
的上游企业，具有显著的地域优势。
4、售后服务优势
冷镦成形装备制造企业应具有完善的售后服务制度，能提供快速的维修服
务。特别是在客户的生产旺季，对生产设备易造成损耗，若不能及时进行维修，将对
客户造成巨大损失，因此供应商只有拥有出色的售后服务团队，才能及时有效地帮助
客户应对各种突发事件，这对新进入该行业的企业形成了壁垒。
公司成立了由多位经验丰富的技术人员组成的售后服务团队，直接负责产
品售后服务工作，在国内客户提出问题后及时到达对方现场并迅速排查故障、解决问
题。公司专业、快捷的售后服务能力在业内树立了良好的市场形象。
5、品牌优势
公司多工位高速冷镦成形装备荣获了“国家重点新产品”、“装备制造业
重点领域省内首台（套）产品”、“名、优、新机电产品”、“中国机械工业名牌产
品”、“浙江名牌产品”、“宁波名牌产品”荣誉。公司为高新技术企业，长期注重
产品的研发与质量提升，产品品牌市场认可度高，社会形象好，在行业内具有较高的
知名度和影响力。公司先后被认定为宁波市制造业单项冠军示范企业、宁波市“六争
攻坚”创新发展百强企业、“浙江省优质企业”培育企业、浙江省“隐形冠军企业”
培育企业、宁波市“专精特新”培育企业。
三、公司未来发展的展望
（一）公司发展战略
思进智能以“树立行业标杆形象，做中国冷成形装备的领跑者”为公司愿
景，以“解放生产力，为绿色生产作出技术贡献”为公司使命，恪守“开拓、进取、
精诚、奉献”的经营理念，采取“以先进制造技术为核心，以市场需求为导向”的经
营策略，立足国内、面向世界，全力打造成为国内领先、具有国际影响力的多工位高
速智能冷成形装备供应商，满足客户对整体解决方案和个性化需求。
公司将在现有产能规模和产品系列的基础上，以首次公开发行股票并上市
为契机，按照公司发展规划扩张产能，进一步提升生产规模和丰富、完善冷成形装备
系列产品；同时通过增加研发投入，加强自主研发创新手段，持续开发新产品、新技
术以满足不断升级的市场需求，进一步巩固公司在国内冷成形装备行业的技术领先地
位，切实增强公司的抗风险能力，增强产品市场竞争能力和公司的可持续发展能力，
实现公司的发展战略。
（二）2021年度经营管理工作计划
2021年，公司经营管理的主要工作计划如下：
1、技术发展计划
公司的快速发展离不开长期以来的技术创新与积累，因此公司将继续加强
技术创新力度，为未来发展奠定坚实的基础。为进一步保持行业技术领先地位，提升
产品品牌影响力，公司计划进一步完善和提升公司技术研发平台。公司将在冷成形装
备的智能化、多工位、大直径、高附加值等方向重点进行技术的研发，放眼世界、瞄
准国际同行先进企业，向国际产业链中高水平全面提升，逐步实现向行业引领者的转
变。
2、产品开发计划
公司将以市场为导向，保持公司现有产品市场的传统优势，重点发展智能
化、多工位、大直径、环保型冷成形装备，主要研制开发SJNP/SJPF系列智能冷成形
装备、SJBP系列八/九工位冷成形装备、SJBF/SJBP系列超大型冷成形装备等产品，提
升成套技术服务能力，进一步提高产品附加值。
3、市场开发计划
公司将结合技术和产品优势，加强对现有客户的维护和新客户的培育，形
成稳定的客户资源。公司未来将坚持以直销为主的经营模式，加大市场开拓力度，国
内市场方面，在深耕浙江、江苏、上海、河北等区域市场的同时，通过展会、广告宣
传、协会交流等方式重点突破国内其他市场；国际市场方面，通过定期参加行业内比
较有影响力的展会，在不同国家的海外专业杂志进行产品宣传和品牌推广，提高公司
海外品牌知名度，扩大海外的知名度和市场份额。
4、产能提升计划
公司募集资金投资项目“多工位高速精密智能成形装备生产基地建设项目
”是在现有产能基础上，为了进一步扩大产能、优化产品结构、提高产品性能和功能
以适应市场需求的规划项目。该项目已于2019年10月开工建设，公司根据生产经营的
需要，综合考虑了公司的未来发展战略、技术发展趋势、市场需求变化以及募集资金
到位时间等因素，本着审慎的原则，拟对募投项目的达到预定可使用状态时间进行延
期，具体延期情况如下：
2021年，公司将继续加快推进该项目的实施进度，争取实现项目尽早建成
达产，释放新增产能，满足客户订单需求，提高公司产品的市场占有率。
5、人力资源发展计划
公司将重点培养和引进高素质的研发人才，不断增强研发团队的技术实力
，建立持续创新的高水平研发团队。加强管理、营销、财务人才的吸纳力度，建设有
利于公司长远发展的人才结构，通过有效的激励机制、系统化的职业培训、规范化的
考核制度吸引人才、培养人才、留住人才，实现员工与公司的共同发展。
（三）可能面对的风险
1、宏观环境变化导致的风险
公司客户的固定资产投资规模受宏观经济环境变化影响较大。近年来，受
益于我国经济高质量发展、创新驱动发展战略，公司销售规模不断增长。但公司产品
最终应用领域所属行业较多，如果宏观经济发展放缓或者持续低迷，相关下游行业将
会出现观望、减少投资的情况，从而导致对冷成形装备的需求减少，公司若不能采取
有效措施应对，将对公司盈利状况产生不利影响。
2、产品研发风险
公司生产的冷成形装备具有较强的定制化和非标准化特征，公司研发的新
机型与客户的定制化要求密切相关，能否将客户的要求和理念快速转化为设计方案并
最终开发出符合要求的产品是公司能否取得市场竞争优势的关键。
公司下游客户分布广泛，涵盖了汽车、铁路、航空航天、电力、军工、船
舶、机械、建筑、石油化工等众多行业，客户使用冷成形装备生产的产品日益丰富，
形状也越来越复杂，这对公司的研发能力提出了更高要求。公司未来在承接重要客户
、重要订单的过程中，如无法及时攻克技术难点，并满足客户对精密度、稳定性等的
要求，公司将面临客户流失的风险，从而对营业收入和盈利水平产生较大不利影响。
3、经营规模扩张带来的管理风险
经过多年发展，公司业务规模不断壮大，积累了丰富的经营管理经验，完
善了公司治理结构，形成了较为有效的内部激励和约束机制。近年来，公司资产规模
、营业收入、净利润得到了快速的提高和发展。公司首发上市后，随着募投项目的实
施，公司的业务和资产规模会进一步扩大，员工人数也将相应增加，这都对公司的经
营管理、内部控制、财务规范等提出了更高的要求。如果公司管理层管理水平不能满
足业务规模扩大对公司各项规范治理的要求，将会对公司的盈利能力造成不利影响，
从而制约公司的长远发展。
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