≈≈彩虹集团003023≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务及产品
公司专注于家用柔性取暖器具和家用卫生杀虫用品行业，拥有完整的上下
游产业链，拓展相关行业领域。坚持质量第一、用户至上的经营理念，以用户为中心
，创造提供安全温暖、卫生环保家居环境用品。形成两大产品体系，家用柔性取暖器
具类包括电热毯（垫）、电热暖手器、电热披风、暖身贴等室内外取暖产品，家用卫
生杀虫用品类包括电热蚊香液、电热蚊香片、盘式蚊香、杀虫气雾剂、驱蚊贴、驱蚊
液等户内外驱虫灭蚊产品，其他产品包括化纤、无纺布、农用喷雾器具、口罩等。报
告期内，公司主营业务及主要产品未发生重大变化。
（二）经营模式
根据产品特点，结合公司实际经营情况，长期积累的本行业从业经验推动
公司建立了稳定的研发及产供销体系，形成了涵盖产供销的全业务链模式。报告期内
，公司经营模式未发生重大变化。
研发模式：公司以研发创新为重要推动力，依托研究所、技术研发中心，
积极响应市场反馈，以自主研发创新为主，联合高校和供应商，结合产品、技术攻关
要求展开工作。研究所主要承担产品的中长期技术创新规划及年度技术创新计划任务
，开展新技术、新材料、新工艺和新设备的研究与开发，技术研发中心组织具体实施
。
采购模式：公司坚持以产定购、适度储备的原则，构建稳定的原材料供应
渠道，建立完善的供应商评价管理、质量控制体系。以采购部门为主导，质量中心、
技术部门全程参与供应商的评价比选以及原材料质量评定和检验。建立合格供应商名
录，保证同一物料有多家合格供应商，动态评估制度确保供应商名录的及时更新。年
度经营计划确定后，采购、生产、销售部门制定阶段性目标任务，销售部门结合市场
及存货情况，向生产部门提出全年和月度产品需求。生产部门根据原材料及产成品库
存、运输成本、生产线产能等情况，向采购部门提出原材料采购需求，采购部门据此
组织采购工作。公司严格执行采购制度，严把采购质量关，确保原材料及时、高质量
的供应。
生产模式：公司以年度经营计划指导全年生产经营活动，以销售部门细化
制定的产品月度需求为生产安排依据。母公司和生产型子公司的生产计划、生产节奏
由母公司生产部门统一下达和安排，配置资源、集中管理、合理调度，整合发挥集团
生产要素资源优势，满足市场需要，节约生产成本。
销售模式：公司产品品类多、销售地域广，长期以来采取经销为主的销售
模式，建立了稳定的销售渠道。随着互联网技术的普及应用，物流配送体系的完善，
线上直接销售逐渐占据重要地位。经销模式下，公司经销商主要包括连锁零售超市、
各区域的地区性经销商以及互联网经销商，由营销中心和电子商务中心负责业务管理
。公司坚持线上线下双渠道统筹发展的营销战略，线下注重连锁零售超市、地区性经
销商队伍的稳定，拓宽渠道，同时在渠道深度建设上下功夫，推动渠道深耕下沉。线
上销售紧跟形势，和各大平台深度合作，提高渗透率，顺应新的业态模式，开拓抖音
、快手、直播带货等新的渠道，跟进社区团购，巩固市场优势。公司坚持质量第一，
顾客至上的经营理念，设立售后服务部门专职售后服务，及时快速响应市场反馈和用
户诉求，与经销商联合协同，以专业高效的精神为顾客提供高质量的服务。
（三）行业发展情况、周期性特点以及公司的市场地位
1、行业发展情况
家用柔性取暖器具行业：总体上看，家用柔性取暖器具行业经过长期发展
，目前已进入成熟期，市场化程度较高，市场竞争激烈。市场需求旺盛与国内生产厂
商综合实力参差不齐的状况并存，部分生产企业呈现“规模小、科技含量低、销售价
格低”的特点。同时，一批具有品牌和规模效应的企业正通过管理和技术优势扩大市
场份额，规范和整合行业。随着行业管理逐步规范，将有利于品牌和规模效应企业的
进一步发展。家用柔性取暖器具产品一般在冬春季节使用，其生产销售具有一定的周
期性特征。在南方区域取暖排潮广受欢迎，为室内外取暖主流用品，在我国北方区域
，为冬季取暖市场重要的有益补充。行业标准规定“电热毯的安全使用年限为6年”
，将逐步推进存量市场产品的替换更新，并且，技术不断发展，新材料、新工艺的应
用以及消费水平的提高，将促进功能性产品如除螨、负氧离子、睡眠监测、健康管理
等产品的开发，激发新的消费需求。随着我国北方地区煤改电政策的深入推进，清洁
取暖项目将迎来新的发展机遇。
家用卫生杀虫用品行业：我国家用卫生杀虫用品行业发展迅速，国内从业
企业努力提升研发水平，促进原药开发和技术进步，目前主要原料药及剂型大部分能
自主生产。总体而言，产业集中度仍然较低，缺乏国际竞争力，难于与国际大公司抗
衡，行业在整体上处于成熟前期。家用卫生杀虫用品与人们日常生活息息相关，属于
日用快消品，一般而言不存在周期性，为夏秋季节家用必备品。环境友好、安全健康
、生态环保是家用卫生杀虫行业的发展方向，近期兴起的以天然植物精油为有效成分
的产品受到市场欢迎。在天然环保方面提前布局，储备相关技术的企业将获得发展先
机。
2、公司的市场地位
长期以来，公司专注深耕家用柔性取暖和家用卫生杀虫用品领域，拥有完
善的研制、生产和销售上下游产业链，坚持质量第一、用户至上的经营理念，以用户
为中心，引领行业健康发展。
技术方面，公司掌握双层螺旋发热线、发热线高性能熔融材料、电热毯全
线路安全保护、恒温控制等柔性取暖器具方面的核心技术，掌握电热蚊香液芯棒、电
热蚊香液加热器定时可调、加热器智能控制、蚊香片长效缓释、植物精油配方户外驱
蚊等家用卫生杀虫方面的核心技术，技术储备优势明显。公司作为全国家用电器标准
化技术委员会委员、全国家用电器标准化技术委员会电热毯分技术委员会秘书处单位
，参与行业主要产品的标准起草和制订。如参与起草修订了《电热毯、电热垫和电热
褥垫》（QB/T2994-2008）、《家用和类似用途电器的安全电热毯、电热垫及类似柔
性发热器具的特殊要求》（GB4706.8-2008）、《家用和类似用途电器的安全储热式
电热暖手器的特殊要求》（GB4706.99-2009）、《电热毯、电热垫和电热褥垫》（QB
/T2994-2020）、《家用卫生杀虫用品安全通用技术条件》（GB24330-2009）、《家
用卫生杀虫用品蚊香》（GB/T18416-2017）、《家用卫生杀虫用品电热蚊香片》（GB
/T18417-2017）、《家用卫生杀虫用品电热蚊香液》（GB/T18418-2017）、《家用卫
生杀虫用品杀虫气雾剂》（GB/T18419-2017）等标准。公司注册并使用的商标，被国
家工商行政管理总局商标局认定为“驰名商标”，“彩虹牌电蚊香”、“彩虹牌电热
毯”曾被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌产品”称号。经过多年的发展和
市场考验，“彩虹”品牌在家用柔性取暖器具和家用卫生杀虫用品领域具有较高的知
名度和美誉度。公司目前是全国家用电器标准化技术委员会委员单位、全国家用电器
标准化技术委员会电热毯分技术委员会秘书处单位、全国家用电器标准化技术委员会
取暖熨烫器具分技术委员会委员单位、中国家用电器协会常务理事单位、全国家用卫
生杀虫用品标准化技术委员会委员单位、中国日用杂品工业协会副会长单位。公司获
得四川省政府质量管理奖、成都市政府质量奖、四川省优秀民营企业等众多荣誉称号
。
公司保持良好的研发创新能力，拥有完善的营销渠道和拓展能力，建立稳
定、具有活力的经营管理团队，产品销量持续领跑同行业。公司确立了龙头骨干企业
的行业地位。
未来，公司将依托完整的上下游产业链，在健康智能、天然环保方面持续
发力，狠抓既有主业发展的同时，关注相关行业领域，争取内生、外延同步发展，推
动行业健康进步。
（四）主要的业绩驱动因素
家用柔性取暖产品直接关系消费者的人身财产安全，国家对电热毯产品实
施严格的“3C”认证制度，日趋严格的管理促进行业规范发展。生产企业以技术进步
和创新赋予产品新的生命活力，充分挖掘市场潜力，人民生活水平的提升、对高品质
生活的向往和追求，推动行业健康进步。家用卫生杀虫产品为家庭消费必备，以天然
萃取物作为主要成分，更健康环保、方便携带和使用，以及户外趋避用途成为产品重
要发展方向，用户个性化需求使得行业更加细分。公司顺应行业发展趋势，加快新功
能新用途产品的研发和市场推出速度，提升产品竞争力，加强营销渠道建设和管控，
发挥品牌、技术、管理、营销等方面综合优势，推动销售收入增长。加之2021年第一
季度气候条件对电热柔性取暖产品较为有利，促进了相应类别产品销售增长。
（五）2021年上半年经营概况
公司坚持“为顾客提供温暖、健康、舒适的家用产品，创造优质新生活”
的使命，努力实现员工和企业共同发展，经济效益和社会效益协调统一。以“高质量
发展攻坚年”为主题，持续推进卓越绩效管理。提升研发能力，持续推动技术和产品
变革创新。狠抓后疫情时代销售新渠道建设，加强社区团购、B2B到家业务（卖场自
有到家平台及三方到家平台）、私域营销等新零售新营销模式。全力做好管理、技术
、质量、品牌、渠道等全方位建设，提升公司经营质量和盈利水平。2021年上半年，
公司实现营业收入59,552.09万元，同比增长22.75%，实现归属于上市公司股东的净
利润8,322.23万元，同比增长14.14%。
1、聚焦主业，以创新为动力，丰富产品阵营
公司制定中长期技术研发规划和实现路径，集中公司资源与外部力量合作
，完善创新激励机制，在主业及相邻领域拓宽产品边界，形成独有的核心技术体系，
为公司健康发展提供持续动力，通过差异化产品巩固和扩大竞争优势。
开发和完善多功能使用场景产品，排潮、烘被、除螨、负氧离子、睡眠监
测、除菌消臭、石墨烯远红外发热、水暖等产品不断充实产品线，进行品类延伸探索
，充电便携式发热围脖、上盖式电热毯、暖风产品列入开发计划。继续研发以天然植
物提取物为有效成分和自然挥散的户外驱蚊产品，将产品应用从室内居家拓展到户外
、车内、旅游休闲等不同场景，作用对象从传统蚊、蝇、蟑螂等扩展到其他多种或特
定害虫。
2、强化品牌战略升级，增加传播方式，提升品牌影响力
借力公司在深交所挂牌上市，围绕时尚、年轻、高端化着力品牌再塑造，
强化“RAINBOW”、“彩虹生活”品牌时尚潮流认知，继续夯实
的既有客户群体品牌基础，推动品牌传统和时尚双向发展，持续强化彩虹
系列品牌在行业的领导地位。报告期内，围绕新时期目标消费群体，加强与央视频道
、地方电视台以及新兴的互联网短视频平台快手、抖音、小红书KOL、KOC等合作，品
牌广泛触达。针对全国重点销售区域，借助地铁、高铁、机场交通枢纽站点、分众楼
宇等媒介，增加品牌认知覆盖。与敦煌博物馆-丝路手信受权方深度合作，拟推出丝
路手信“福器”、“敦敦送福”、“神鹿赐福”等系列产品，强化品牌时尚潮流的同
时增厚历史文化底蕴。
3、整合线上线下资源，精准营销，构建多元化营销渠道
报告期，公司坚持差异化的营销策略。长江沿线及以南区域冬季气温低，
空气潮湿，系电热毯为主的家用柔性取暖产品主销市场。公司强化营销网络建设和管
控，优先投放资源，推动销售渠道下沉，网络渠道从一二线中心城市、地区县市扩展
到广大乡镇及农村地区。重点推广多温区、智能控制、除螨等功能性产品，加大暖身
贴、天然植物精油系列产品销售力度，细化经销商、业务和促销人员考核机制，充分
利用彩虹品牌优势强化终端陈列，开展全系促销活动。稳定传统线下营销渠道的同时
线上销售也发生了深刻变化。零售领域社区团购异军突起，公司加强社区团购、B2B
到家业务（卖场自有到家平台及三方到家平台）、私域营销等新零售新营销模式应用
，以开放的思维全方位开启品牌市场占位。
报告期内，公司营业收入各销售渠道构成：
4、坚守质量底线，确保产品合格率
公司将产品质量视为企业生命线，严格执行质量管理制度和体系，从供应
商比选、材料购进、入库检验、生产流程、成品半成品检验，实行全过程、全方位的
品质控制。发热线：每根执行3,600伏浸水耐压检测、每批次执行25,000次弯曲实验
抽检；柔性部件每床执行6,000伏高压耐压检测，电热毯成品抽样模拟高强度蹬踏破
坏性动负荷实验，严苛的实验要求和条件，确保与人身财产安全直接相关的电热毯产
品的质量。公司建立以质量中心为核心，其他部门参与的质量控制组织架构，遵循IS
O9001、ISO14001等质量、环境管理体系，持续坚守了质量是企业生命线的信条，未
来也将坚定不移坚守质量安全底线。
2021年上半年，公司继续优化完善管理架构，提升企业管理水平，理顺母
公司和各分子公司关系，强化垂直管理，全集团一盘棋，资源信息共享，综合集约利
用；加强技术研发、生产管理以及营销队伍建设，完善人才激励机制和办法，加强人
才储备，留住优秀人才并充分发挥其专业潜能；坚持股东、员工、社会利益协调统一
，建设传播彩虹文化和企业价值观。
二、核心竞争力分析
公司以技术创新、品牌文化为依托，坚持质量第一的信条，在竞争激烈的市场
环境中稳定发展，长期的从业经验打造形成自身的核心竞争力，成为公司发展的强劲
动力。
（一）品牌优势
公司以为核心，创建“彩虹生活”、“RAINBOW”、“美梦”、“轰炸机”系列
商标阵容，应用于不同产品，区隔产品矩阵，“彩虹”品牌社会认同度高，在行业中
拥有较高的知名度。商标早自2003年被认定为“中国驰名商标”，获得“四川省著名
商标”称号，国家质量监督检验检疫总局先后评定“彩虹牌电热毯”、“彩虹牌电蚊
香”为“中国名牌产品”。经过多年精心培育，彩虹及系列品牌已深入人心，突出的
品牌优势成为公司核心竞争力。
（二）质量优势
电热柔性取暖产品使用过程中与人体直接接触，质量安全关系重大。公司建立
完善质量管理控制体系，深入贯彻执行，全过程、全方位、全维度管控产品质量，历
次送检、抽检质量合格。公司获得四川省政府质量管理奖、成都市政府质量奖。公司
将一如既往地关注消费健康和安全，以过硬的安全质量领跑行业。
（三）全方位营销渠道
公司精心深耕行业领域，营建起广泛、稳定的营销网络渠道，覆盖全国主要中
心城市、二三级县市，触达乡镇及农村市场。长期的共建合作，与经销商形成了持续
稳定的互利共赢商业伙伴关系，广泛的营销渠道，产品顺利流通到各级市场，对单一
经销商不形成依赖。开拓经销渠道的同时，发展线上为主的直销模式。顺应新兴营销
业态，构建多渠道、多层次、广覆盖、全辐射的营销网络。
（四）研发创新及技术优势
组建研发创新机构，建立健全研发创新管理机制，形成鲜明特色的产品体系和
改进创新机制。多年的积累磨炼，公司在技术储备上具有突出的优势，形成一批核心
技术：双层螺旋发热线、发热线高性能熔融材料、全线路安全保护、自动控温恒温、
特殊软骨架发热芯、运用于电热毯的睡眠质量监测等柔性取暖器具产品方面的核心技
术；电热蚊香器智能控制、药液长效缓释、植物精油配方户外驱蚊等家用卫生杀虫用
品的核心技术。公司持续保持研发创新、技术进步，在抗菌材料及技术运用、远红外
线发热、便携式发热装备、更天然环保趋避害虫方面投入资源，巩固并扩大公司在行
业的技术优势。
（五）完善齐全的产品阵容
家用柔性取暖方面构建完善的产品体系，寝居电热毯、局部驱寒的暖手器具、
腰腹舒、暖膝毯垫、自发热式的暖身贴，满足不同消费者个性化驱寒需求。家用卫生
杀虫方面以室内趋避为重点同时发展户外系列，城镇乡村不同场景使用，电热蚊香片
、蚊香液、盘式蚊香、杀虫剂、驱蚊液、驱蚊贴、驱蚊手环、防蚊网（挂）、灭蟑片
（剂）、空气净化制剂等，产品丰富齐全。其他产品还包括化纤、无纺布、农用喷雾
器具等。公司围绕主营行业拓展产品领域，丰富产品线，在家居清洁用品方面进行了
有益的尝试。
（六）稳定高效的管理团队
公司较早从事家用柔性取暖和卫生杀虫产品的研制生产和销售，建立了一支成
熟的核心管理团队。经营管理队伍和谐、稳定，具有丰富的经营管理和行业经验，深
刻了解行业发展规律，洞察市场变化形势，创新、应变及适应能力强，历届主要技术
负责人一直担任中国家用电器标准化技术委员会委员。公司形成了独特的彩虹企业文
化，建立起有效的人才引进激励机制，引进人才，留住人才，重用人才，全面打造一
支创新能力强、业务水平高的人才队伍。
三、公司面临的风险和应对措施
（一）行业变化及市场竞争风险
公司所处行业竞争激烈，卫生杀虫产品生产企业众多，家用柔性取暖器具行业
受气候变化影响较大，冬春季节气温波动将直接传导至取暖产品的需求量上，电热毯
类产品也存在地域销售的特征。新材料和新技术的逐步推广应用，将深刻影响行业走
向。
公司将密切关注和分析行业变化趋势，充分巩固并扩大现有优势，突出规模效
应规范行业发展；围绕三农政策，深度开发农村市场，服务于三农；在产品排潮取暖
、趋避防治害虫基础功能上，加快迭代升级，进一步提升科技含量、赋予新的功能，
引导消费；结合国家煤改电宏观布局，借助公司技术创新能力和行业经验，针对北方
地区火炕升级改造，探索新的产品思路。
（二）品牌被假冒的风险
“彩虹”品牌在行业中拥有较高的知名度和美誉度，公司产品质量稳定可靠，
根据既往情况和经验，公司品牌存在被假冒、傍名牌、故意混淆的风险。
公司将继续强化售后服务及用户部“打假”的职能，联合公司法务及知识产权
部门，加强知识产权保护力度，综合运用市场巡查、投诉举报、诉讼维权等手段，打
击侵权行为，保护公司商标、专利、品牌等知识产权，减少和免受侵犯。
（三）销售模式以经销为主的风险
公司销售采取“经销为主+直销为辅”的模式，经销模式下业务收入占比在80%
以上，在未来一定时期内，公司产品销售仍将以经销模式为主。经销模式虽然具有快
速扩张销售渠道、降低销售费用等优势，但由于公司无法完全控制经销商的行为，其
不当行为可能对公司的产品和品牌形象产生负面影响。同时，随着互联网运用普及、
物流配送体系的完善，新型营销模式快速兴起，这一趋势将对传统日用百货店、连锁
超市、商场等有形销售渠道形成一定的冲击。
一方面，公司将继续深化与老客户的合作，加强互利共赢关系的构建，巩固稳
定的合作关系，同时加强新的经销商开发力度，优胜劣汰、引入新的经销商力量。另
一方面，坚持渠道下沉，公司的业务管理和控制尽量达到渠道终端，引导影响经销商
行为。第三，顺应新业态新模式，继续扩大电商销售规模。
（四）税收优惠政策变化的风险
公司及子公司彩虹环保享受西部大开发所得税优惠政策，彩虹中南享受高新技
术企业所得税优惠政策，彩虹环保、新材料科技享受按实际安置残疾人人数计算确定
的增值税退税优惠，彩虹环保享受资源综合利用产品和劳务的增值税税收优惠，税收
优惠提升了公司的利润水平。如未来国家相关税收优惠政策发生变化，公司或相关子
公司不再享受企业所得税及其他税收优惠政策，将对公司的利润水平造成不利影响。
针对前述可能的风险，公司将持续提升竞争能力，不断优化业务流程，提高经
营管理水平，巩固和提升市场占有率，提质增效，以效益增长、规模扩大降低税收优
惠政策变化带来的不利影响。
（五）原材料采购价格波动的风险
公司采购的主要原材料包括PET片料、氯氟醚菊酯、杀虫剂罐、电源线等，受上
游材料价格上涨影响，相关原材料价格可能持续上涨。
公司建立稳定的供应渠道，及时跟踪分析大宗原材料价格走势，综合平衡基础
上采取年度合同锁定价格、提前采购备库等方式分摊风险，建立多元化供应渠道，优
化集中供应链管理，提升议价能力。同时，优化生产工艺、提升生产效率，降低原材
料耗用。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年国内外经济形势严峻复杂，面对突如其来的新冠肺炎疫情、世界经
济深度衰退等多重严重冲击，我国在全球主要经济体中唯一实现经济正增长，脱贫攻
坚战取得全面胜利。过去的一年，除新冠肺炎疫情冲击外，公司面对的情况复杂多变
，下半年市场上主要原材料价格上涨，给公司生产经营带来困难和压力。公司根据董
事会制定的经营目标，紧紧围绕“推进卓越绩效管理，实行需方考核的工作问责制”
、“加快产品结构调整”、“积极推行工艺改革和技术创新”、“加强技术后备人才
的培养和储备，进一步完善激励机制和办法”、“精准营销，分区域施策”的生产经
营方针开展工作。疫情初期抓好冬季产品销售、转产夏季家用卫生杀虫用品的同时，
利用具备口罩生产的资质和条件，抓好口罩等与防疫相关的产品，取得明显效果。报
告期内，公司很好的完成了董事会制定的年度目标，实现营业收入106,461.35万元，
较上年同期增长5.88%，实现归属于母公司所有者的净利润11,256.60万元，较上年同
期增长33.66%。净利润增长高于营业收入增长幅度，主要原因在于2020年受疫情影响
，公司生产口罩等与防疫相关产品销量大幅增加，该类产品毛利率高于其他产品，带
动了利润增长；同时，疫情期间政府出台一定期限内减免企业缴纳的养老、失业等保
险费用政策，减少了公司相应支出。
2020年公司主要着手并完成以下工作。
（一）以卓越绩效管理为着力点，强化考核，推动体系管理
在长期坚持的基础上，继续推动卓越绩效管理，并以此为管理工作的抓手
，进一步完善细化和修订公司各项管理制度，完善关键岗位工作流程。强化执行《方
针目标和管理方案控制程序》、《认证产品管理办法》等规范程序性文件。管理考核
过程中发现问题，及时调整完善，推动公司管理再上台阶，为公司完成年初目标提供
制度保证。
（二）坚守产品质量生命线，确保百分之百出厂合格率
公司在产品质量安全控制方面坚持质量问题零容忍，坚持以质量求生存，
建立了完善的质量管控体系，形成以公司质量中心为核心，其他部门参与的质量控制
组织架构。实行原材料进厂检验、生产过程监督检验、最终产品检验的全过程控制制
度。坚持遵守ISO9001、ISO14001等质量、环境管理体系，结合实际情况形成了公司
质量管理制度体系并严格执行。组织开展“构筑质量安全，打造优质品牌”为主题的
质量月活动，QC成果发布会，评选十大“金点子”项目，全员参与。产成品的质量监
督检查全系覆盖，确保100%质量合格。报告期全国范围内各地各级市场监督管理机关
对公司产品实施抽检146批/次，抽检结果皆为合格。公司获得“全国质量诚信先进企
业”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”等称号。
（三）推进产品结构调整，推行工艺改革和技术创新
公司坚持产品创新、结构调整和工艺改革、技术创新同步进行。公司两个
系列产品支撑互补，生产销售统筹交替进行。围绕两个行业产品，深入市场需求，加
强产品创新，针对不同客户差异化需求，从用户使用体验、健康环保、安全舒适方面
着手，不断改进创新，提供差异化的产品和服务，提升产品附加值。注重与主导行业
相关产品的开发，电热地毯、水暖毯、植物精油系列户外驱蚊产品、防蚊网等丰富了
产品阵容。公司生产使用多为专用设备，通用性不强，自动化生产水平提升方面还有
很大的潜力可以挖掘。报告期内，公司组织内部队伍联合第三方研发力量，推动生产
设备的升级改造，迈出自动化生产的步伐，布线设备的研制取得一定实效。加强生产
和技术工艺优化改革，控制产品质量的基础上提高生产效率，努力降低生产成本。
（四）加强人才的培养和储备，进一步完善激励机制和办法
公司坚持“以人为本，以奋斗者为核心”的价值理念，建立完善的人才培
养机制，重视人才培养和储备。以导师制为依托加强内部人才的培养，年度内以网课
、现场培训等多种方式完成32项、68次培训，开展“彩虹工匠”、“遇见彩虹、实现
梦想”等形式多样的劳动竞赛、能力提升活动，有效提升了人才能力、员工素质。根
据公司需求，以网络、现场、校园招聘的方式，积极引进新的人才力量，推动人才队
伍建设。建立平台，疏浚通道，为员工发展和晋升提供机会，建立激励考核机制，员
工实现自我价值，企业获得发展。
（五）分区域施策、精准营销
针对公司主导产品特性和不同消费市场习惯差异，结合区域性气候特点，
公司坚持差异化的营销策略。长江沿线及以南区域冬季气温低，空气潮湿，为电热毯
为主的家用柔性取暖产品主销市场，公司在家用卫生杀虫产品领域也具有优势。公司
优先投放资源，推动销售渠道下沉，精耕细作，强化营销网络布局和建设，掌控营销
渠道。西南外区域市场，公司立足巩固发展，积极开拓，加强推广宣传，取得实效。
充分利用植物精油户外驱蚊系列产品有效成分天然萃取，公司独家获得登记证的优势
，加大市场推广力度，强化营销团队与经销渠道的执行力，报告期内该系列产品实现
较大幅度增长。2020年11-12月，影响我国的冷空气偏强，对家用柔性取暖器具产品
销售推动作用明显，公司抓住时机，启动“大战四季度”活动，调配资源，实现产品
更精准配送，有力促进了产品销售。
（六）强化互联网营销，开拓新领域
2020年新冠肺炎疫情缓解后，从消费心理和习惯、新技术的变化衍生出的
市场新生态、新赛道，对电商团队的运营决策和节奏把握提出了更高的要求。通过行
业洞察在内容运营的主题营销策略下，公司电商运营团队提出了流量思维过度到用户
思维的深度化运营思路。围绕粉丝拉新、内容种草，以“boss直播”带货+多级KOL合
作为抓手，积极打造“彩虹”的私域流量，全方位开启品牌的市场占位，品牌电商渠
道累计线上店铺粉丝数150多万。根据网络营销新的变化，及时调整策略，快速组建
品牌直播自运营内容营销队伍，不断改写单日和年度销售限值。
（七）战新冠疫情，化危为机
年初，新冠肺炎疫情凶猛爆发，快速蔓延。公司立即响应疫情防控号召，
迅速成立疫情防控领导班子和工作小组，安排疫情防控工作，报告期内，公司未出现
一起确诊或疑似病例。受疫情影响，家用柔性取暖产品销售一季度出现下滑。根据疫
情发展态势，结合当地防控措施，公司稳妥推动复工复产“三步走”，3月初，除位
于疫情严重区域的彩虹中南和武汉彩虹外，公司及其余子公司全面复工，为保持公司
业绩稳定发展提供了可能。
疫情初期，防疫物资严重短缺，日常防护用口罩一罩难求。子公司新材料
科技具备特种劳动防护用品生产许可资质和生产能力，政府防控部门紧急动员，提出
公司迅速启动口罩生产、保障供应的要求。公司立即响应，抽调力量迅速行动，组建
技术攻关、工程服务、设备保障等攻关小组，新增3条生产线提升产能产量。春节期
间放弃休假，克服困难，生产防护用KN95口罩，交付政府应急保障部门统一调配。同
时彩虹塑胶提前复工，加大消杀用喷雾器产品的生产。公司在勇挑疫情防控重担，为
地方疫情防控做出积极贡献的同时，与防疫相关的产品收入提升，2020年全年口罩销
售收入增加3,091.26万元。
（八）登陆资本市场，助力公司新发展
2020年公司完成公开发行股票国内首发上市，于12月11日正式在深交所挂
牌。扣除发行费用后募集资金净额41,606.00万元将用于柔性电热产品产业化项目、
营销网络及信息系统提升建设项目。公司成功上市迎来了新的发展机遇，如募集资金
投资项目全部顺利实施，公司的生产规模、市场拓展能力等将进一步提升，增强公司
的核心竞争力和抵御市场风险的能力，为公司未来持续、健康发展提供有力支撑。
（九）建和谐企业，担社会责任
公司坚决拥护党的领导，秉承并坚持“团结、和谐、开拓、创新”的企业
精神，以“为顾客提供舒适健康环保安全的家用产品，创造优质美好新生活”为企业
使命，传承“以人为本，以奋斗者为核心，共建和谐企业，共谋企业发展，共享发展
成果”的核心价值观，努力实现“塑造百年品牌，打造百年名企”的企业愿景。坚持
公司、股东、员工、集体和社会利益相统一。维护员工权益、助力员工成长，热心公
益事业，担当社会责任。报告期内积极履行社会责任，参与“困难职工救助”、“精
准帮扶”、“阳光育苗”等社会公益工程，建立“彩虹生活电器科普基地”，为周边
中小学校学生开展科普活动提供支持。继续坚持在成都市慈善总会建立的“彩虹基金
”救助工程，坚持一年一度的“慈善一日捐”活动，疫情期间向疫情严重地区捐款、
捐献抗疫物资。2020年，公司作为成都市第二批“新冠肺炎疫情防控先进集体”，受
到中共成都市委表彰，获得成都市“万企帮万村精准扶贫行动先进单位”称号。组织
员工参与各类竞赛，获得“职工互联网营销直播大赛”银奖等各种奖励。
报告期内，公司在稳定发展的基础上，稳步提升职工的获得感、满足感、
幸福感，积极担当社会责任，传播企业文化，树立了良好的社会形象。
二、核心竞争力分析
公司以家用柔性取暖器具和家用卫生杀虫用品两大行业产品为主业，坚持
主业为导向，长期深耕，两大行业相互支撑，优势互补，均衡匹配生产经营资源要素
。长期不懈的深耕精作，积累了丰富的研发、生产、管理和销售经验，掌握独有的双
层螺旋线发热、高性能熔融材料、全线路安全保护和恒温、药液长效缓释、天然植物
精油户外驱（避）蚊等技术，建立了自有的专利技术、专有技术体系和经营管理模式
与营销渠道系统，形成了稳定的市场消费群体。随着产品销售深度“触网”，公司竞
争力优势将更加稳固。
（一）企业品牌优势
在家用柔性取暖器具和家用卫生杀虫用品行业，公司具有突出的品牌优势
。公司在主导产品上使用“彩虹”商标。2002年3月，公司注册并使用在灭蚊药片、
电热毯商品上的“彩虹”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“驰名商标”；
2003年9月，国家质量监督检验检疫总局授予公司生产的“彩虹牌电热毯”为“中国
名牌产品”；2006年9月，国家质量监督检验检疫总局授予公司生产的“彩虹牌电蚊
香”、“彩虹牌电热毯”为“中国名牌产品”；2014年1月，国家工商行政管理总局
商标评审委员会认定公司使用在液体蚊香上的“彩虹及图”注册商标为驰名商标。经
过多年的发展和市场考验，“彩虹”品牌，已经植根于消费者，深入人心。公司在家
用柔性取暖器具和家用卫生杀虫用品领域具有较高的知名度和美誉度。
（二）核心技术优势
公司历经多年的发展，在技术储备上具有突出的优势，在家用柔性取暖器
具和家用卫生杀虫用品领域，皆参与了相关产品的国家标准的制定。在家用柔性取暖
器具研发领域，公司掌握了双层螺旋发热线技术、发热线高性能熔融材料技术、电热
毯全线路安全保护技术、电热毯恒温控制及数码控温技术、电热暖手器特殊软骨架发
热芯等核心技术；家用卫生杀虫用品领域，公司掌握了电热蚊香液芯棒技术、电热蚊
香片加热器智能控制技术、电热蚊香片长效缓释技术、植物精油配方户外驱蚊等核心
技术。上述核心技术运用于生产，是公司产品保持市场竞争力的重要保障。
（三）产品质量优势
公司注重产品质量管理工作，坚持以质量求生存，建立了完善的质量管理
制度并深入贯彻执行，从供应商选择、原材料采购、产品研发设计、生产、检测到产
品交付执行严格的全过程管理程序。坚持遵守ISO9001、ISO14001等质量、环境管理
体系，实施环境标志产品及其他自愿认证。公司获得四川省政府质量管理奖、成都市
政府质量奖。公司视质量为企业生命，坚持质量事故“零”容忍，产品质量安全、稳
定，是公司持续发展的重要基础。
（四）营销渠道优势
公司采取“经销为主+直销为辅”的销售模式，形成了具备规模效应和稳定
合作关系的营销渠道体系。在经销方面，公司与沃尔玛、大润发、永辉超市等全国性
连锁商场开展合作；与成都红旗连锁、苏果超市、重庆新世纪等区域性连锁超市开展
合作；与超过30家互联网经销商合作；各类经销商数量超过1300家。同时，公司在京
东、天猫等电商平台开设旗舰店，向终端客户直接销售产品。公司与经销商长期良好
合作，建立稳定的营销渠道，覆盖面广，对任一经销商不形成销售依赖。
（五）管理团队优势
公司是从事电热毯等系列家用柔性取暖器具和电热蚊香液等系列家用卫生
杀虫用品研发、生产、销售的重要企业之一，经营管理团队和谐、稳定，主要管理层
、核心技术人员均拥有20年以上的行业经营管理经验，了解行业的发展规律，在品种
研发、生产工艺管理、营销体系建设等方面，具备较强的管理能力。随着企业的发展
，公司董事、高级管理人员、核心技术人员已经逐渐成长为行业的骨干人才，公司历
届主要技术负责人一直担任中国家用电器标准化技术委员会委员。
报告期内，公司持续保持了上述优势，核心竞争力未受到不利影响。
三、公司未来发展的展望
（一）行业格局和趋势
1、家用柔性取暖器具行业
取暖御寒是人们生活的基本需求，家用柔性取暖器具行业经过长期发展，
已基本进入成熟期。市场化程度较高，竞争激烈。一方面，市场需求旺盛，但国内生
产厂商综合实力参差不齐，企业规模小、科技含量不高、销售价格低的特点较为突出
。另一方面，一批具有品牌和规模效应的企业通过不断提升工艺技术水平，完善营销
体系建设，提升企业经营管理水平，在竞争中逐步胜出。随着家用柔性取暖器具的安
全性能越来越被大众高度重视，国家对假冒伪劣打击力度加大，低价劣质产品将逐步
淘汰出局，为行业主要品牌的成长让出空间；另外，技术不断发展，功能性新材料逐
步应用，互联传感技术更加成熟，家用柔性取暖器具的功能和附加值将进一步提高，
产品品牌效应强、科技含量高的企业将在未来竞争中进一步赢得市场份额。同时，社
会老龄化的逐步到来以及消费者对舒适型、享受型、健康保健型更高消费需求的释放
，都将促进行业稳定发展。
2、家用卫生杀虫用品行业
我国家用卫生杀虫用品行业发展迅速，一方面是引进了国外新原料药品种
与先进技术，另一方面是国内企业努力提升研发水平，使家用卫生杀虫用品的主要原
料药及剂型大部分能自主生产，并且向着提高质量与开发新类型药物的方向发展。总
体上看，企业数量多、规模小，产业集中度仍然较低，国际竞争力不强，行业在整体
上处于成熟前期。随着新型原料药的研发和进步，环境友好、安全健康、生态环保将
是家用卫生杀虫用品行业的发展方向，以天然植物精油为主要有效成分的产品将更受
欢迎。卫生杀虫用品为日常生活必需品，需求强劲。行业主要企业有广州超威日用化
学用品有限公司、中山榄菊日化实业有限公司、上海庄臣有限公司等。
公司跨越两个细分行业，主营业务依托互补。公司建立了完整的研发、生
产、销售体系，积累了丰富的生产经营经验。在电热毯、柔性暖手器为主的家用柔性
取暖器具行业上下游产业链完整，优势明显，为行业龙头企业。家用卫生杀虫领域，
公司为重要的骨干企业。
（二）发展战略
公司始终坚持“为顾客提供温暖、健康、舒适的家用产品，创造优质新生
活”的使命，秉承“以人为本，以奋斗者为核心，共建和谐企业，共谋企业发展，共
享发展成果”的价值观，员工和企业共同发展，实现经济效益和社会效益协调统一。
公司将继续坚持并深耕家用柔性取暖器具、家用卫生杀虫用品业务领域，以专注的态
度、专业的技术、工匠的精神，实现“塑造百年品牌，打造百年老店”的愿景。公司
将通过扩大企业资本规模，进一步打造研发、生产、销售体系，扩展现有产品的应用
范围和功能，夯实企业持续、健康发展的根基。
在产品开发上，公司将根据行业发展趋势，结合现有资源与竞争优势，完
善产学研合作机制，借力提升研发能力，构建强大的研发体系，形成一批拥有自主知
识产权的核心技术。公司将推动睡眠监测、健康指标管理等智能型电热毯和上盖电热
毯、电热地毯、冷暖毯等产品的研发和市场开拓，进一步提升高端电热毯产品产能和
销售能力，通过差异化形成特定竞争优势，保持在同行业中的领先地位。家用卫生杀
虫用品领域，顺应人们对更高生活品质的追求，重点研发以天然植物提取物为有效成
分和自然挥散的户外驱蚊产品，努力将家用卫生杀虫用品作用范围从传统蚊、蝇、蟑
螂等扩展到其他多种或特定害虫，推动行业朝更加安全环保、绿色健康方向发展。
产品生产环节，公司将在保持现有家用柔性取暖器具产品质量优势的基础
上，提升产品负荷能力，以满足市场需求。同时提升中高端产品的生产能力，逐步实
现产品升级换代。生产工艺方面，进一步加强电热毯自动布线技术的研发，提升自动
化生产水平，降低成本。产品销售环节，巩固并强化“经销为主+直销为辅”的销售
模式，建设营销网络及信息系统提升项目，对现有营销网络进行扩建升级并提升信息
化水平，注重线上线下营销协调发展。
（三）经营计划
2021年国内经济形势不确定性因素仍然较多，新冠肺炎疫情的影响仍在延
续，国家坚持扩大内需战略，强化科技战略支撑，保持社会和谐稳定，将为企业发展
带来机遇。公司将围绕发展战略，以高质量发展攻坚年为主题，从以下方面着手确保
公司持续稳定健康发展。
1、以“高质量发展攻坚年”为主题，持续推进卓越绩效管理。以卓越绩效
管理为抓手，扎实完善各项管理制度和工作流程，改进绩效考核方法，努力提升公司
管理水平。坚持以方针目标为指引，重点工作详细分解落实，狠抓执行，实施结果问
责考核。加强对分子公司指导和管理，进一步理顺完善各部门工作流程，确保部门职
责清晰明确，运行流畅，提高管理有效性，为管理注入新活力。
2、坚持创新驱动，提升科技含量。公司将持续加大研发投入，建立攻关任
务和新产品开发“揭榜挂帅”机制，改进现有产品，开发新的产品。争取围绕家用柔
性取暖开发和完善健康智能、多用途柔性取暖产品，根据市场情况推出非插电式取暖
器具，围绕天然环保开发植物精油类产品，进一步丰富产品线，提升产品附加值。瞄
准年轻消费群体，推动产品向年轻化、时尚化发展。加快企业产品结构调整，在两大
细分行业互补支撑基础上，努力形成常年产品体系，弥补季节性产品劣势。坚持厨卫
清洁用品领域拓展，利用柔性发热技术、无纺布生产的有利条件和资源，加快医疗器
械产品的研究和开发，开拓相关领域产品，形成新的增长点。
3、推进工艺更新和技术进步，研制和引进先进设备，加快实现生产机械化
，自动化，降低和减少人工成本。通过工艺优化更新，自动化水平提升，挖掘降成本
、提效率的潜力空间，提升公司整体盈利水平和能力。
4、进一步加强线上线下营销资源整合，坚定执行精准营销策略，巩固西南
市场优势地位，重点开拓西南外有条件的省区市场。加大营销投入和品牌推广力度。
进一步巩固电热毯产品在全国的市场占有率地位，发力柔性暖手器、暖身贴等产品的
宣传推广，持续支持户外天然植物精油系列和家卫产品。深化新技术、新模式的理解
和运用，进一步推动电子商务发展，扩大电商销售。合理整合现有产品品种，精准营
销，减少在途商品占用。
5、加强技术研发、营销队伍、生产管理人才的培养、引进和储备，进一步
完善人才激励机制和办法，建立多层次、分专业的人才管理与激励机制，以企业文化
建设吸引人才、留住人才、激励人才。让优秀人才脱颖而出，确保公司人才需求。6
、统筹推动信息系统提升项目建设，打造“款式多、高质量、快交货”的生产销售体
系，提升快速反应能力，生产和营销活动中的预测与计划、库存管理、订单管理、运
输管理、统计报表等管理组件协同工作，提高决策的科学性和快速反应能力，以系统
的建设提升公司管理水平和效率。
7、加强安全生产管理，坚守产品质量安全底线，杜绝产品质量事故和重大
安全生产事故，防范企业经营风险，以规范化的经营管理确保公司持续健康稳定发展
。
2021年，公司将以一贯的稳健经营风格，扎实推进各项工作计划，仔细分
析研判市场与行业动向，紧紧围绕主业奋力开拓，在2020年经营成果基础上实现营业
收入和利润双增长。
（四）可能面对的主要风险及应对
1、产品、品牌被假冒的风险
公司电热毯、电热暖手器等系列家用柔性取暖器具以及电热蚊香液、电热
蚊香片等系列家用卫生杀虫用品，经过多年的技术积累以及生产过程的严格质量控制
，产品质量稳定。“彩虹”注册商标被认定为中国驰名商标，“彩虹”品牌具有较高
的知名度和美誉度，品牌效应对公司保持市场竞争力和盈利能力具有较大的促进作用
。公司产品和品牌存在被假冒、仿冒或故意混淆的风险，若大量出现，将对公司造成
不利影响。
公司成立了售后服务及用户部，重要职责是对市场进行维护，营销人员在
市场日常巡查中也担负侵权信息搜集上报的职责，同时加强与经销商、终端网点的联
系，及时发现侵权行为，由公司法务、知识产权和售后服务及用户部门及时处理，采
取举报、索赔、诉讼等多种方式维权。
2、市场竞争加剧的风险
家用卫生杀虫用品和家用柔性取暖器具行业，近年来市场竞争愈加激烈。
且随着科技的进步，新材料、新技术的推广应用，家用柔性取暖器具产品将不断更新
换代，多功能、高附加值的产品将赢得市场，如果公司不能及时有效地应对市场竞争
、调整产品策略、提高产品的附加值，将会在家用柔性取暖器具业务领域面临增长放
缓、市场份额下降的风险。
针对上述可能出现的风险，公司将加大研发和技术创新投入，提升产品迭
代升级速度，适应市场的发展变化，不断提高产品科技含量和附加值，赋予产品新的
功效，朝保健智能、健康舒适、绿色环保方向发展，开发常年适用的产品，同时不断
增强核心竞争力，保证在激烈的市场竞争中保持优势。
3、极端暖冬气候风险
家用柔性取暖器具产品是公司的主要收入来源，该类产品主要在冬、春季
节使用，极端暖冬天气将给取暖行业带来负面影响，降低人们在冬、春季节对家用柔
性取暖器具的消费需求。若公司不能持续提升家用柔性取暖器具的科技含量和产品附
加值，或无法通过营销策略持续保持并扩大市场份额，在极端暖冬天气下，将对公司
家用柔性取暖器具产品销售带来不利影响。
公司将加大研发和技术创新投入，提升产品升级换代速度，采取措施围绕
家用柔性取暖行业研发功能性产品，在取暖基础功能上提高产品科技含量和附加值，
赋予产品新的功效，朝保健智能、健康舒适、绿色环保方向发展，开发常年适用的产
品，同时不断增强核心竞争力，保证在激烈的市场竞争中保持优势。
4、销售以经销为主的风险
公司销售采取“经销为主+直销为辅”的模式，经销模式下业务收入占比在
80%以上，在未来一定时期内，公司产品销售仍将以经销模式为主。经销模式虽然具
有快速扩张销售渠道、降低销售费用等优势，但由于公司无法完全控制经销商的行为
，其不当行为可能对公司的产品和品牌形象产生负面影响，从而影响消费者的偏好。
不同经销商的终端销售能力不同，并且可能随着市场而发生变化，若公司不能及时根
据市场发展状况调整经销商结构，将可能影响公司产品的正常销售。同时，随着互联
网的普及、网络覆盖率提升、物流配送体系逐渐健全和完善，家用柔性取暖器具和家
用卫生杀虫用品在电商平台的直接销售正快速发展，这一趋势将对传统日用百货店、
连锁超市、商场等有形销售渠道形成一定的冲击。
一方面，公司将继续深化与老客户的合作，加强互利共赢关系的构建，形
成稳定的合作关系与全面完善的营销系统，从利益分配、品牌维护等多方面加强对经
销商的指导和不当行为管控，共同建设和维护良好健康的渠道网络，同时加大力量开
发新的经销商客户，保持经销商队伍稳定的基础上，形成优胜劣汰、引良逐劣的良性
循环。另一方面，坚持渠道下沉，公司的业务管理和控制尽量达到销售渠道终端，以
公司的力量影响和引导经销商行为。第三，坚持适应新业态新模式，继续扩大电商销
售规模，减少中间经销商环节。
5、税收优惠政策变化的风险
公司及子公司彩虹环保享受西部大开发所得税优惠政策，彩虹中南享受高
新技术企业所得税优惠政策，彩虹环保、新材料科技享受按实际安置残疾人人数计算
确定的增值税退税优惠，彩虹环保享受资源综合利用产品和劳务的增值税税收优惠，
税收优惠提升了公司的利润水平。如未来国家相关税收优惠政策发生变化，公司或相
关子公司不再享受企业所得税及其他税收优惠政策，将对公司的利润水平造成不利影
响。
针对前述可能的风险，公司将持续提升竞争能力，不断优化业务流程，提
高管理经营管理水平，巩固和提升市场占有率，提质增效，以效益增长、规模扩大降
低税收优惠政策变化带来的不利影响。
6、原材料采购价格上升的风险
公司生产经营过程采购的主要原材料包括PET片料、氯氟醚菊酯、杀虫剂罐
、电源线等，虽然公司经过长期的经营实践，已经形成了较为稳定的供应商及管理体
系，但不排除相关原材料价格持续上涨的可能，一旦原材料出现供应不足或价格上涨
，将直接影响公司的正常生产经营和盈利水平。
公司建立了稳定的供应商和供应渠道，供应部门采取措施及时跟踪大宗原
材料价格，分析未来价格走向趋势，综合分析平衡基础上对可能的原材料以签订年度
合同方式提前锁定价格。同时，优化生产工艺、产品结构设计，挖潜减耗，减少材料
耗用降低材料成本。开展技术创新，运用新材料新技术升级替代，综合降低原材料价
格上升风险带来的不利影响。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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