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★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是专业的化学原料制造企业，主要从事无机盐产品生产，形成以钾盐
为主、兽药及含氟精细化学品共同发展的“一体两翼”产业格局。
2021年上半年，公司主要产品碳酸钾的销量受市场需求拉动较上年同期增
长33.44%，同时碳酸钾销售价格略有上升，2021年上半年公司实现营业收入38,592.0
5万元，比上年同期增加19.67%；2021年上半年公司受煤炭和主要原材料市场价格上
涨及产品销量上升的共同影响，使得营业成本较上年同期上升27.44%；原材料价格波
动等原因导致公司各产品上半年毛利率同比有所下降。公司本报告期期末总资产125,
891.37万元，较期初增加2.45%；报告期末归属于上市公司股东的净资产为97,472.36
万元，较期初增加1.73%；归属于上市公司股东的净利润5,253.44万元，比上年同期
增加1.65%。
（一）主要业务
报告期内公司的主要业务未发生变化。
1、公司生产的碳酸钾属于基础性化工原料，下游应用领域非常广阔，涵盖
了农药、医药、玻璃、食品、化工、化肥、染料、陶瓷等众多领域，涉及人民生活的
方方面面，是不可或缺的生产资料。公司生产的轻质碳酸钾可以用于所有使用碳酸钾
的客户，但因其堆积密度小，表面积大，溶解和反应速度快，对最终产品收率和质量
有显著提高等特点，而被主要应用于农药、食品和医药等高端领域。
截至2020年底，公司碳酸钾综合（含碳酸氢钾折合）年产能为7.7万吨，产
能、产量在国内均处于领先地位。伴随着科技发展，碳酸钾应用领域以及使用数量不
断增加，拉动了市场需求。公司“年产2.5万吨碳酸钾和1.5万吨碳酸氢钾项目”的持
续实施和产能释放，进一步巩固公司在细分领域的龙头地位。
碳酸氢钾主要作为食品行业的酸度调节剂和化学膨松剂使用，其次作为灭
火剂、叶面肥和杀菌剂等使用，此外在畜牧业也有使用。
2、盐酸氨丙啉是市场上广泛使用的一种动物抗球虫药，主要用于禽类等养
殖防治。该产品具有高效、低毒、残留少、用药安全、抗球虫种类广等优点，属于抗
球虫药物的中高端产品，目前主要消费市场在欧洲、美国等地区。
随着国内规模化养殖模式固化，国内盐酸氨丙啉产品市场需求量明显增多
。
3、含氟精细化学品：目前主要为2-氯-6-氟苯甲醛、2-氯-6-氟氯苄等，前
者是抗生素药物氟氯西林的上游原料，主要用于合成医药抗生素；后者用于植物生长
调节剂的原料合成。
（二）运营模式
1、采购模式
公司设有供应科，主要负责起草相关的采购制度以及采购生产过程所需原
辅材料、设备、配件等物资。在确定大宗原辅材料订单前，公司组织供应、信息部门
月度原料采购评审会审定，确定当月采购计划。公司每年对各大供应商进行综合评定
，保证主要原材料的产品质量和采购的及时性。经过多年的业务往来，公司与主要原
材料供应商建立了长期稳定的合作关系，主要原材料供应充足、稳定。
2、生产模式
公司生产遵循“以销定产+适量备货”的模式。董事会根据上年的生产经营
情况结合本年度的市场分析，制定本年度经营目标。以每月初公司召开生产调度会，
确定各产品生产任务，并经总经理办公室审批后交生产部门实施。
3、销售模式
公司根据下游客户是否为产品最终用户，销售模式分为直销和贸易商销售
，其中碳酸钾以国内市场为主要销售区域，碳酸氢钾、盐酸氨丙啉等产品直接或者通
过贸易商主要销往国际市场，含氟精细化学品销售区域主要在国内和印度等地区。
在直销模式下，公司与终端客户直接签订购销合同，并直接进行货物配送
和货款结算。在贸易商模式下，公司与贸易商签订购销合同，再由贸易商向终端客户
销售；公司与贸易商进行货款结算，并按约定将货物配送给贸易商或者直接配送给终
端客户；该种模式为买断式销售，贸易商购入公司货物后自行定价、自行销售、自负
盈亏。
二、核心竞争力分析
（一）技术优势
公司作为国内碳酸钾、碳酸氢钾行业的龙头企业，历来重视技术研发和自主创
新。公司系国家级高新技术企业、浙江省专利示范企业，建有浙江省博士后工作站、
两个省级企业技术中心和一个省级研究院；先后主持或参与起草国家/行业标准6项，
覆盖了主生产线各主要产品；目前，公司拥有发明专利33项，实用新型专利6项，在
国内外核心学术期刊发表论文30余篇，对生产过程中产品的原料单耗、产品质量、环
境保护、节能减排、安全生产等各方面都有不同程度的提升。
（二）环保优势
在国内外市场对工业产品的环保性要求日趋严格的背景下，环境保护已经成为
化工企业生存和发展的关键。
1、碳酸钾、碳酸氢钾
公司自主研发的“离子交换闭路循环系统生产碳酸钾工艺”，实现生产用水完
全循环使用；公司的自碳化生产碳酸钾项目，被科技部认定为“国家火炬计划产业化
示范项目”；公司的“利用氨氮废水处理技术生产氯化铵技术”，被国家发改委列入
“高技术产业化示范工程项目”进行推广。上述技术的开发与应用，攻克了离子交换
法生产碳酸氢钾、碳酸钾过程中含氨氮废水污染的难题，为轻质碳酸钾可持续发展解
决了技术瓶颈。
2、盐酸氨丙啉
公司在盐酸氨丙啉生产领域拥有多项发明专利。公司的抗球虫病药盐酸氨丙啉
清洁生产产业化项目被认定为“国家火炬计划产业化示范项目”，其成果登记为浙江
省科学技术成果。在盐酸氨丙啉生产过程中，公司通过树脂吸附法和蒸馏浓缩相结合
的手段，解决了盐酸氨丙啉工艺废水治理难题，实现废物综合利用；从源头上减少了
“三废”产生，实现了末端治理向源头减排的转变，具有明显的环保优势。
（三）产品质量优势
公司生产的轻质碳酸钾堆积密度小，表面积大，溶解和反应速度快，对最终产
品收率和质量有显著提高，适合于食品、医药、农药等高端领域的应用。公司可以根
据客户生产特性，最大限度地满足客户个性化要求，有利于公司与核心客户保持长期
稳定的合作关系，提高市场竞争力；盐酸氨丙啉产品通过了欧盟REACH认证和美国FDA
认证。报告期内，公司产品不存在因质量问题引起的纠纷。凭借突出的产品质量，获
得市场的高度认可。
（四）品牌及渠道优势
公司作为国内碳酸钾、碳酸氢钾龙头企业，在业内拥有较高的知名度。“大化
牌”碳酸钾、碳酸氢钾先后获得“浙江名牌产品”、“杭州市名牌产品”称号，深受
市场欢迎。作为公司的主导产品，碳酸钾、碳酸氢钾规格齐全，能满足不同客户的需
求。在面对不同客户的需求时，公司亦能作出快速、准确、及时的反应。公司凭借可
靠的产品质量、丰富的产品规格、快捷的服务响应速度在业内建立起了良好的品牌形
象和美誉度，获得国内外客户的好评与认可。
随着公司产品在业内美誉度不断提升，下游客户主要通过主动上门拜访或者参
加全球各地展销会的形式，深入了解公司产品情况，并与公司达成合作意向。公司已
与扬农化工、长青农化、OUROFINOSAUDE等国内外上市公司建立了稳固的合作关系，
公司产品出口到法国、英国、印度尼西亚、西班牙、美国和墨西哥等五十多个国家和
地区，品牌及渠道优势不断扩大。
（五）管理优势
公司主要的管理团队在碳酸钾领域内拥有四十余年的资深管理经验，对碳酸钾
行业的发展趋势具有良好的专业判断能力。凭借管理层的经验和能力，公司可以有效
地把握行业方向，抓住市场机会，取得优良经营业绩。
三、公司面临的风险和应对措施
（一）市场竞争风险
公司主要产品碳酸钾、碳酸氢钾处于市场竞争充分的行业。公司凭借技术、安
全生产、环保、产品质量等优势，在行业内保持领先地位。今年以来，产品主要原料
价格持续上涨，但产品价格受市场因素影响，未形成同幅度波动。后续不排除出现新
竞争者进入该市场或者原有竞争者加大产能，加剧本行业的市场竞争，影响公司产品
的销售价格和数量，从而导致产品毛利率下降，影响公司的盈利水平。
（二）原材料价格上升风险
公司主营业务成本构成以原材料成本为主，主要原材料市场价格的波动会对生
产成本产生较大影响，进而影响到公司的经营业绩。今年以来，公司各主要产品碳酸
钾的主要原料、燃料价格均有不同程度的上涨，尤其是碳酸钾的主要原料氯化钾自第
二季度开始，上涨幅较快大。上半年碳酸钾成本与上年相比，上涨了9.66%；由于公
司产品销售在客户下单时已经锁定价格，从客户下单到实现销售，原料价格的较大波
动，传导到销售价格调整会相对滞后，上半年销售价格在去年均价基础上仅上涨6.47
%，反映出毛利率水平下降。未来随着市场环境的变化，不排除其他原料也出现大幅
上涨或异常波动。
（三）安全环保风险
公司属于化工行业，主要产品中的盐酸氨丙啉、含氟精细化学品等，其生产过
程涉及高温、高压等工艺，对生产操作要求较高。公司目前具备了较为完善的安全环
保设施和处理机制，整个生产过程完全处于受控状态。如果公司在安全与环保方面疏
忽或管理不善，造成重大安全或环保事故，将会对公司正常生产造成不利影响。
（四）业务扩张风险
今年上半年，公司在邵武投资设立的福建舜跃公司，其“年产1500吨2-氯-6-氟
苯甲醛等含氟芳香烃系列产品”项目试生产以安全为前提，阶段性完成了2-氯-6-氟
苯甲醛、2-氯-6-氟氯苄和对氟苯甲醛等产品的技术调试工作，实现了分产品有续开
车。待各产品联动调试完成，可步入正常生产。若该项目不能达到预期目标，对公司
的业绩增长可能存在一定的不确定性。
应对上述风险，公司建立了相应的措施，以确保公司稳定经营，保持良好的盈
利能力：
一是专注于主业。不断加大研发投入，持续做深做精做细现有品种，不断降低
原料和能源消耗水平，提高产品质量等级品率，努力满足应用领域差异化需求，细化
产品规格。加固工艺装置在生产成本中的护城河，提升产品竞争力，促进公司稳健发
展。
二是提升品牌影响力。建立与客户良好的合作关系与稳定的销售渠道，积极拓
展市场，不断巩固公司在行业中的龙头地位，发挥规模化、定制化优势，提高客户黏
性，应对市场不确定因素。
三是细分市场。含氟精细化学品种类进一步丰富，产品结构的优化，并可以利
用公司现有销售渠道快速进入市场，有效地满足客户的差异化需求，在提升公司含氟
精细化学品市场份额同时，也将提高公司的盈利能力。
四是牢固树立安全环保的红线与底线意识。深入抓好安全与环保工作，不断提
升自动化控制水平，强化生产过程本质安全；提升操作人员与专职安环人员的职业化
与专业化水平，减少人为操作造成的事故；完善应急响应预案，提高公司应对突发事
件的能力。
五是加强市场信息收集与分析。原料价格变动属于外部因素，公司信息部门相
关人员将及时、广泛收集信息，准确判断原料价格的变动趋势，为公司经营决策提供
建议。充分运用公司的资金能力，做到低储高用，延缓成本上涨过程。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年度，公司全体员工在董事会的领导下，按照“夯实基础，盈利攻坚
，绿色发展，规范经营”的既定方针，全面指导公司的各项工作，在抗击疫情的同时
，及时复工复产，保持了公司经营业绩的稳定增长。公司股票在深交所成功上市，借
助资本市场完成融资，使公司应对风险的能力进一步增强。
（一）经营成果
本报告期，公司实现营业收入67,833.51万元，比上年同期增长9.10%；实
现营业利润10,171.13万元，比上年同期增长16.77%；实现归属于上市公司股东的净
利润9,160.60万元，比上年同期增长15.23%。
本报告期，财务状况持续改善。公司年末资产总额为122,880.10万元，较
期初64,560.04万元，增长90.33%。年末公司所有者权益为95,813.03万元，较期初49
,808.64万元，增长92.36%。
合并口径资产负债率由上年的22.85%，下降到22.03%，公司短期偿债能力
进一步增强；归属于上市公司股东的每股净资产由上年的11.07元，增加到15.97元，
增长了44.26%。
（二）产能提升
本报告期，生产、技术、设备、质管等部门通力合作，强化计划落实，努
力维护生产稳定，确保年度任务目标的圆满完成，各主要产品产量再创历史新高。
本报告期，公司募投项目之一的“年产2.5万吨碳酸钾和1.5万吨碳酸氢钾
项目”，自2020年6月开始，在原有生产线基础上分阶段实施，已通过填平补齐式扩
增碳酸钾年产能1.2万吨（其中报告期内有效产能0.5万吨）及其他联产品产能，碳酸
钾（含折合的碳酸氢钾）综合产能达到7.7万吨（报告期有效产能7.0万吨），行业龙
头地位进一步巩固；子公司福建舜跃“年产1500吨2-氯-6-氟苯甲醛等含氟芳香烃系
列产品”项目建设已经完成，于年末进入试生产阶段。
（三）市场拓展
报告期内，销售团队依托公司行业品牌，紧紧把握主产品应用领域扩大、
消费量上升契机，克服疫情不便出行的困难，加强市场服务，灵活营销策略，保持了
各产品销售量的稳定上升。
（四）技术研发
报告期内，公司持续研发资金投入推动绿色发展。全年累计投入研发资金2
,233.00万元，全年完成市科技局备案项目课题8项，获授权国家发明专利2项、实用
新型专利1项，新申请国家发明专利1项。公司自主开发的利用副产物甲基硫酸钠合成
苯甲醚技术、碳酸钾生产用循环水处理及综合利用技术、以氯化铵、硫酸替代三氯氧
磷法制备氯化氢技术、以及氯化铵蒸发冷凝水提氨浓缩技术等多项技术在生产中应用
，有力推进公司创新驱动，绿色发展。
报告期内，公司顺利通过了高新技术企业证书有效期届满所进行的重新认
定。
（五）信息化管理
公司以财务管理信息化建设作为加强和改善企业管理水平的切入点，维护E
RP系统正常运行，规范了销售客户、供应商、物料编码等基础档案的维护工作，让资
金流、物资流和信息流规范有序运转，保障财务管理规范化、高效化，为公司上市后
的规范运行也起到了很好的支撑作用。
（六）人才活力
公司秉承“拼博奋斗，开拓创新，追求卓越，同创共享”的核心价值观，
完善公司薪酬及福利体系，优化绩效考核办法，激发员工工作激情，人才聚集能力进
一步提升。通过大学生招聘，引进行业内有经验的人才，补充发展过程中亟需的人才
短板；同时通过内部培养，不断让青年人才走到业务单元的舞台中央，担当重任。这
不仅激发了组织活力，而且带动公司学习风气，员工大专班报名踊跃。形成了积极向
上的良好氛围。
（七）成功上市
2020年10月26日，公司股票在深圳证券交易所中小板正式上市，标志着公
司成功登陆国内资本市场。公司首次向社会公开发行人民币普通股（A股）股票1,500
万股，本次发行价格为每股人民币28.85元，募集资金总额为人民币4.33亿元，扣除
发行费用人民币（不含增值税）5,005.31万元后，实际募集资金净额为人民币3.83亿
元。本次发行后，公司注册资本由人民币4,500万元变更为人民币6,000万元。未来公
司将以A股上市为契机，借助资本市场的力量，推动公司发展再上新台阶。
（八）社会责任
公司积极响应政府防疫工作的同时，给本区域政府部门抗疫一线的工作人
员送去关怀，捐赠急需物资，还向建德市慈善总会捐助善款50万元，广大党员和员工
还自发组织捐赠活动。聚薪成炬，守望相助。彰显着公司的社会担当。
（九）劳模精神
2020年，公司研发中心主任王国平被党中央、国务院授予“全国劳动模范
”荣誉称号。这正是公司四十多年来执着专注、精益求精、不懈创新、勇于开拓精神
的结晶。劳模精神成为激励公司员工积极向上、做一个扎实工匠人的榜样。
原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因
公司各产品的上游主要原料为工业氯化钾、碳酸氢铵、盐酸丁醚、3-氯-2-
甲基苯胺等。其中，报告期内公司无机盐产品营业收入占比67.15%碳酸钾、碳酸氢钾
营业收入占比62.88%，无机盐产品主要原材料为工业氯化钾、碳酸氢铵。
其中工业氯化钾是公司采购占比最大的原料，生产经营影响较大的原料，
下半年与上半年相比均价下降了8.46%；氯化钾属于市场大宗商品，产品价格变化主
要取决于上下游的供需情况，价格变化属于正常市场行为；其上游为钾矿资源，全球
储量丰富。国内主要分布在青海地区，生产企业主要有青海盐湖钾肥股份有限公司、
格尔木藏格钾肥有限公司等，能保证公司原料的稳定供应。碳酸氢铵在农业上作为氮
肥使用，国内生产厂家较多，受煤炭价格上涨因素的影响，下半年与上半年相比均价
上涨了2.59%；3-氯-2-甲基苯胺、盐酸丁脒原材料属于小众材料，公司有稳定的供应
商，价格变动不大。
二、核心竞争力分析
（一）技术优势
公司作为国内碳酸钾、碳酸氢钾行业的龙头企业，历来重视技术研发和自
主创新。公司为国家级高新技术企业、浙江省专利示范企业，建有浙江省博士后工作
站、大洋纳米材料省级高新技术研究开发中心、省级企业技术中心和浙江省大洋科技
钾盐研究院；先后主持或参与起草国家/行业标准6项，覆盖主生产线各主要产品；目
前，公司拥有发明专利32项，实用新型专利6项，在国内外核心学术期刊发表论文30
余篇，对生产过程中产品的原料单耗、产品质量、环境保护、节能减排、安全生产等
各方面都有不同程度的提升。
（二）环保优势
在国内外市场对工业产品的环保性要求日趋严格的背景下，环境保护已经
成为化工企业生存和发展的关键。
1、碳酸钾、碳酸氢钾
公司自主研发的“离子交换闭路循环系统生产碳酸钾的工艺”，实现交换
系统含氨氮废水零外排；公司采用闭路循环技术和国内首创的四效带热泵、直流降膜
低温连续蒸发结晶技术回收氨氮废水，既提高了氨氮回收效果，又降低了运行费用；
公司开发出自主知识产权的氯化铵蒸发洗汽装置专利技术，解决了蒸发过程中二次冷
凝水中夹带氯化铵雾粒的难题状况，经净化后的蒸发冷凝水可作为离子交换工艺用水
，降低了纯水制备费用，利用上述技术开发的《利用60T/h含氨氮废水处理技术生产
氯化铵高技术产业化项目》于2008年被国家发改委列入高技术产业化示范工程项目进
行推广。上述技术的开发，攻克了碳酸氢钾、碳酸钾生产过程中含氨氮废水污染的难
题，为轻质碳酸钾生产的产能扩张解决了技术瓶颈。
2、盐酸氨丙啉
公司在盐酸氨丙啉生产领域拥有多项发明专利。公司的抗球虫病药盐酸氨
丙啉清洁生产产业化项目被认定为“国家火炬计划产业化示范项目”，其成果登记为
浙江省科学技术成果。在盐酸氨丙啉生产过程中，公司通过树脂吸附法和蒸馏浓缩相
结合的手段，解决了盐酸氨丙啉工艺废水治理难题，实现废物综合利用；从源头上减
少了“三废”产生，实现了末端治理向源头减排的转变，具有明显的环保优势。
（三）产品质量优势
公司生产的轻质碳酸钾堆积密度小，表面积大，溶解速度快，对最终产品
收率和质量有显著提高，适合于食品、医药、农药等高端领域的应用，并可以根据客
户生产特性，最大限度地满足客户个性化要求，有利于公司与核心客户保持长期稳定
的合作关系，提高市场竞争力；盐酸氨丙啉产品通过了欧盟REACH认证和美国FDA认证
。报告期内，公司产品不存在因质量问题引起的纠纷。凭借质量优势，公司产品已成
为市场的主要选择。
（四）品牌及渠道优势
公司作为国内碳酸钾、碳酸氢钾龙头企业，在业内拥有较高的知名度。“
大化牌”碳酸钾、碳酸氢钾先后获得“浙江名牌产品”、“杭州市名牌产品”称号，
深受市场欢迎。作为公司的主导产品，碳酸钾、碳酸氢钾规格齐全，能满足不同客户
的需求。在面对不同客户的需求时，公司亦能作出快速、准确、及时的反应。公司凭
借可靠的产品质量、丰富的产品规格、快捷的服务响应速度在业内建立起了良好的品
牌形象和美誉度，获得国内外客户的好评与认可。
随着公司产品在业内美誉度不断提升，下游客户主要通过主动上门拜访或
者参加全球各地展销会的形式，深入了解公司产品情况，并与公司达成合作意向。截
至目前，公司已与扬农化工、长青农化、OUROFINOSAUDE等二十多个国内外上市公司
建立合作关系，公司产品出口到法国、英国、印度尼西亚、西班牙、美国和墨西哥等
五十多个国家和地区，品牌及渠道优势不断扩大。
（五）管理优势
公司主要的管理团队在碳酸钾领域内拥有四十余年的资深管理经验，对碳
酸钾行业的发展趋势具有良好的专业判断能力。凭借管理层的经验和能力，公司可以
有效地把握行业方向，抓住市场机会，取得优良经营业绩。
三、公司未来发展的展望
（一）行业发展趋势
我国是全球化学品生产大国，但随着经济高增长的结束，供给侧结构性改
革逐步深化，绿色低碳、创新驱动、循环经济、高质量发展成为当前主题；新经济、
新业态、新模式成为未来经济的新增长点。传统制造行业面临内部竞争格局进一步向
优势企业集中。
我国在产业宏观政策指导方面历来重视包括精细化工、无机化工在内的基
础化学工业的发展。《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》、《
国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》、《石油和化学工业“十三五”发展指
南》等产业政策明确把加快发展高端石化化工产品、加快产业结构调整升级作为重点
任务之一。围绕培育壮大战略性新兴产业、改造提升传统产业，重点发展国民经济建
设急需的化工新材料及中间体、新型专用化学品等高端石化化工产品。注重发展电子
化学品、食品添加剂、饲料添加剂、水处理化学品、环保型塑料添加剂等高性能、环
境友好、本质安全的新型专用化学品。
含氟精细化学品已成为国家战略性新兴产业的重要组成部分，同时也是发
展新能源等其他战略性新兴产业和提升传统产业所需的配套材料，对促进我国制造业
结构调整和产品升级起着十分重要的作用。
1、碳酸钾的行业格局与发展趋势
（1）碳酸钾的行业格局
碳酸钾属于基础性化工原料，下游应用领域非常广阔，涵盖了玻璃、农药
、医药、食品、化肥、化工、陶瓷、染料等众多领域，涉及人民生活的方方面面，是
不可或缺的生产资料。产品供应市场化程度较高、竞争较为充分，产品价格主要受上
游原材料价格以及下游需求影响。
碳酸钾分为重质碳酸钾和轻质碳酸钾，据石油和化学工业规划院2017年的
统计数据表明，全球产能79.2万吨，产量55.5万吨。中国是世界上最大的碳酸钾生产
国，公司是国内最大的轻质碳酸钾生产企业，报告期内，公司募投项目之一的“年产
2.5万吨碳酸钾和1.5万吨碳酸氢钾”项目进入实施，其中对先期到位的年产1.2万吨
碳酸钾产能生产线通过了环保验收，报告期末，公司碳酸钾综合产能为7.7万吨。
（2）碳酸钾发展情况
随着科学技术的不断发展，碳酸钾应用领域不断增加，碳酸钾的主要应用
农药领域，是麦草畏、高效氟吡甲禾灵、噻虫嗪、精吡氟禾草灵、二芳醚、毒性杀菌
剂三唑酮、植物生长调节剂多效唑等农药的重要原料，近年来，麦草畏等新型除草剂
的需求增长较快带动了碳酸钾的需求增长；其次是食品领域，由于人们对健康生活的
追求，低钠减盐，钾钠平衡成为健康的生活方式，碳酸钾在食品行业的需求稳定增长
。同时，碳酸钾是饲料添加剂蛋氨酸的重要原料，我国饲料工业所需蛋氨酸添加剂之
前几乎全部依赖进口，我国又是仅次于美国的第二大蛋氨酸使用国，随着国产蛋氨酸
自给率不断提高，对碳酸钾需求量增加。
公司生产的轻质碳酸钾因其堆积密度小，表面积大，溶解速度快，对最终
产品收率和质量有显著提高等特点，而被主要应用于上述农药、食品以及医药等高端
领域。下游市场的不断开拓与发展，对轻质碳酸钾的需求稳中有升。
（3）碳酸钾未来的发展趋势
碳酸钾作为基础性化工原料，其使用量随着科技的发展而不断增加，未来
新增部分主要集中在农药、食品、医药、农业等领域，应用领域的快速拓展将拉动轻
质碳酸钾的需求。据石油和化学工业规划院统计分析，未来年均增速将达到4.9%。
2、碳酸氢钾行业发展趋势
（1）碳酸氢钾行业格局
目前，全球碳酸氢钾生产企业只有美国ARMAND、德国EVONIK、法国SPCH和
我国大洋生物、振兴化肥、辛集化工，共6家。其中，大洋生物是全球最大的碳酸氢
钾生产企业；其次分别为美国ARMAND、德国Evonik、法国SPCH，三套装置产能都是0.
50万吨，最后为国内振兴化肥和辛集化工，产能都是0.40万吨。随着公司年产1.5万
吨碳酸氢钾项目的逐步实施，届时大洋生物产能将达到2.50万吨，占全球总产能的比
例将达到一半以上。
（2）碳酸氢钾发展趋势
碳酸氢钾的应用领域主要是作为食品行业的酸度调节剂和化学膨松剂使用
，其次是作为饲料添加剂、灭火剂、叶面肥和杀菌剂等使用。随着人们对饮食健康的
重视，钾钠平衡越来越被关注，食品行业的碳酸氢钾消费量将持续增长。此外下游畜
牧业等应用领域不断开发，碳酸氢钾市场需求呈现快速增长趋势。公司的离子交换法
生产碳酸氢钾相比离子膜电解法具有成本优势，在全球碳酸氢钾市场占据的市场份额
较高。主
3、含氟精细化学品
（1）含氟精细化学行业格局
氟化学工业自上世纪30年代崛起，至今已有80年的历史。在氟化学研究和
氟化工生产方面，美国始终处于领先地位，其生产能力和消费水平占据首位。我国氟
化工行业起源于二十世纪五十年代，经过六十多年发展，形成了氟化烷烃及ODS替代
品、含氟聚合物、含氟精细化学品和无机氟化物四大类产品体系和完整门类。至上世
纪八、九十年代，我国含氟精细化学品研究异常活跃，已开发出百余种含氟有机中间
体及精细化学品，能大量生产氟喹诺酮类药物，氟呱酸、环丙氟呱酸等产品。
进入二十一世纪，凭借国内丰富的萤石资源优势，我国氟化工行业取得高
速发展。氟化工已成为国家战略性新兴产业的重要组成部分，同时也是发展新能源等
其他战略性新兴产业和提升传统产业所需的配套材料，对促进我国制造业结构调整和
产品升级起着十分重要的作用。
国内含氟精细化学品尽管取得了长足进步，但发展很不平衡，在位于产业
链上游附加值低的含氟中间体领域，产量占到全球的40%以上，质量与国外水平差异
不大；位于产业链下游、附加值高的含氟医药、含氟农药、含氟涂料、含氟染料等领
域，技术成熟、广泛推广的品种很少，产量仅占全球1%左右，深度和终端应用产品大
多依靠进口。
（2）含氟精细化学品发展趋势
目前，国内用于含氟医药和农药含氟芳香族中间体，用于电子材料的含氟
液晶、三氟化氮、用于医药和树脂的三氟化硼及相关络合物等发展较快。总体而言，
国内精细氟化工产品的开发无论在数量上还是质量上都远远不能满足市场需求。含氟
精细化学品产业链也正由低、中端向中、高端转移，产品品种向专业化、系列化、差
别化和特色化方向发展。未来几年，全球氟化工产品市场需求将以年均3.2%的速度增
长，但受战略性新兴产业的拉动，亚太地区特别是中国等发展中国家的增长速度将大
大高于全球平均增速，增速较高的产品主要为含氟精细化学品和含氟聚合物等。
4、盐酸氨丙啉的行业发展趋势
盐酸氨丙啉是目前市场上广泛使用的一种动物抗球虫药，主要用于禽类养
殖预防治疗。目前主要消费市场在欧洲、美国等地区。
该产品的生产经营具有一定的技术和贸易壁垒，目前是只有美国辉宝和我
公司两家在生产，美国辉宝主打欧洲、美国等市场，在全球市场占有率居第一位。公
司起步虽晚，但产品已在欧美高端市场立稳脚跟。随着技术不断进步和产品质量优化
提升，市场占有率还会进一步提高。
随着国内规模化养殖和集中饲养模式固化，国内市场需求量明显增多。
（二）公司发展战略
公司在“让员工自豪，让客户信赖；创一流品牌，成百年企业”的愿景指
引下，沿着“巩固钾盐地位、拓展氟化产业、扩大兽药品种、提升研发水平”的发展
战略，坚持做精做细做强现有品种，充分发挥自身优势，不断壮大和优化产业链、产
品链。同时着力提高内控水平及市场营销水平，重视人才的储备和培养，激发公司发
展的内在动力。利用自身产业基础，着力于补短板、上规模，强化公司差异化战略，
进一步提高公司的核心竞争力即差异化产品的高效、低成本供应能力，进而把公司做
大做强。
（三）经营计划
一是紧盯主营业务，保持业绩稳步提升
2021年，公司将深入贯彻新发展理念，突出绿色发展，按照“减量化、再
利用、再循环”原则，充分发挥循环经济优势，提升本质安全水平，继续保持各产品
生产的稳产高产。及时了解同行及产品上下游市场动态，着力培育客户对公司品牌认
知度，强化企业品牌建设，找准差异化市场定位，扎实做好品牌推广。在行业内树立
起高技术、高品质、优质服务的市场形象。不断提高产品市场占有率，提升公司竞争
力。提升公司管理水平和运营效率，加强内部控制管理，维护经营业绩的稳步增长。
二是加快项目建设，推动项目顺利运行
2021年，重点要抓好福建舜跃“年产1500吨2-氯-6-氟苯甲醛等含氟芳香烃
系列产品”项目生产装置开车达产率，同时与下游客户做好对接，不断提高产品产销
率。实现增产增销，互为促进。
2021年是公司项目集中实施的年份。募投项目之一的“年产2.5万吨碳酸钾
和1.5万吨碳酸氢钾项目”建设还在持续进行中，年产“3000吨三氟乙酸系列生产线
”及另一募投项目“含氟精细化学品”都将陆续开工。
项目的如期完成，有利于形成有效产能，进一步巩固公司碳酸钾在行业中
的领导权，丰富含氟精细化学品品种，延伸氟化产品产业链，向氟材料纵深方向发展
，形成含氟精细化学品系列化，下游产品功能化。不断提高公司在国内氟化领域的地
位。
三是加大研发投入，维护公司高质量发展
加强新产品开发力度，依照公司现有产品顺承关系，延长和做宽产业链、
产品链。围绕中远期战略规划，在公司的优势领域不断深化发展，持续调整产品结构
，走“专、精、特、新”差异化发展之路，争当高质量发展排头兵。
密切关注碳达峰、碳中和工作。加大技术开发与创新投入，突出能源清洁
化、低碳化，逐步降低对化石能源的依赖，保持节能工作在行业领先地位。真正做到
从一个资源依赖的发展模式，走到技术依赖的发展模式。
四是强化绩效考核，优化人才梯度培养
完善考核体系，强化考核。加大中高层管理人员了考核力度，保持考核权
重设置与公司关注点和各岗位着力点相统一。建立后备人才晋升通道，落实梯队人才
培养计划和实施方案，提高各类人才的积极性，在保留人才的基础上有计划、有步骤
地对后备人才进行加快、加强培养，确保各类人才持续供给，为公司不断发展注入动
力，维护和提升企业核心竞争力和可持续发展能力。
(四)可能面对的风险
1、市场竞争风险
公司主要产品碳酸钾、碳酸氢钾属于竞争较为充分的产品，公司凭借技术
、安全生产、环保、产品质量等优势，在行业内保持领先地位，但随着行业的发展及
市场规模的扩大，不排除出现新竞争者进入该市场或者原有竞争者加大产能，加剧本
行业的市场竞争，影响公司产品的销售价格和数量，从而导致产品毛利率下降，影响
公司的盈利水平的情形。此外，公司若在产品技术升级、营销网络构建、销售策略选
择等方面不能适应市场变化，公司面临的市场竞争风险将会加大，可能在日益激烈的
竞争中失去已有的市场份额从而导致公司市场占有率下降。
2、原材料价格波动风险
公司主营业务成本构成以原材料成本为主，主要原材料市场价格的波动会
对生产成本产生较大影响，进而影响到公司的经营业绩。如未来主要原材料价格出现
大幅上涨或异常波动，而公司采购不能有效把握主要原材料价格变动趋势或作出的应
对决策落后于市场变化，将对公司的生产经营产生不利影响。
3、安全生产风险
公司属于化工行业，主要产品中的盐酸氨丙啉、含氟精细化学品等，其生
产过程有部分工序涉及重氮化反应、烷基化反应和光氯化反应等工艺，对装备和操作
要求较高。如果员工违反安全操作规程，导致温度、浓度及压力变化超过生产工艺控
制指标或自然灾害等原因，可能发生安全事故，造成公司人员伤亡和财产损失。此外
，如果国家进一步制定并实施更为严格的安全生产标准，公司面临着安全生产投入进
一步增加、相关成本相应增大的风险，可能对公司业绩造成一定影响。
4、环保风险
公司严格执行国家有关环境保护的法律法规，配备了较完备的三废处理设
施，并按照国家最新环保政策的要求不断加大投入，对相关环保设施进行更新改造；
同时，在生产工艺及流程上积极探索节能减排和循环利用的技术和方法，使各个生产
系统之间的副产品能够相互利用，生产过程中的污染物排放、能源消耗逐步降低。
此外，随着我国经济增长模式的转变和可持续发展战略的全面实施，人民
群众的环保意识逐步增强，环境污染治理标准日益提高，从而导致公司环保投入进一
步加大；从长远来看，环保标准的提高，会淘汰落后的精细化工企业，有利于公司所
属行业的发展，但短期内会加大公司的经营成本。因此，公司未来可能面临因环保投
入持续增长造成公司盈利水平下降的风险。
5、汇率波动风险
报告期内，公司外销收入金额15,277.29万元，占主营业务收入的22.52%，
占比较高。公司出口业务主要以美元报价和结算，而汇率随着国内外政治、经济环境
的变化而波动，具有一定的不确定性。虽然公司可以通过与银行签订远期结售汇合同
等方式来降低汇率波动对公司经营业绩的影响，但如果汇率发生大幅度的波动，将对
公司的出口销售、经营业绩带来一定影响。
6、人才缺失的风险
公司主要管理团队拥有四十余年的无机盐制造行业经营管理经验，同时，
公司经过多年的积累，形成了一支高素质的专业技术人才队伍。公司已制定有效的薪
酬标准体系，并建立了有效的绩效考核指标体系，同时，重要的优秀人才持有公司部
分股权，以上措施有利于保持生产、研发和销售团队的稳定性。
随着公司生产经营规模的进一步扩张，公司对行业内专业人才的需求将相
应增加。因此能否维持现有人才队伍的稳定，并不断培养和吸引优秀人才，关系到公
司能否继续保持行业内的竞争优势以及生产经营的稳定性和持续性。公司如果不能做
好专业人才的稳定和培养工作，造成人才的缺失，将对公司的业务发展造成不利影响
。
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