≈≈中天火箭003009≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司从事的主要业务
1.公司主要业务情况
报告期内，公司主要业务未发生变化。公司主要从事小型固体火箭及其延
伸产品的研发、生产和销售，并一直致力于推进航天固体火箭核心技术成果的多层次
、多领域的深度转化应用。
以固体火箭总体设计技术为依托，公司形成了增雨防雹火箭、探空火箭、
小型制导火箭等系列化小型固体火箭及配套装备业务（以上统称“小型固体火箭整箭
及延伸业务”）；以固体火箭高性能材料技术为基础，公司形成了炭/炭热场材料及
固体火箭发动机耐烧蚀组件等炭/炭复合材料业务（以上统称“小型固体火箭发动机
核心材料及延伸业务”）；以固体火箭发动机多参量动态测试技术为支撑，公司形成
了智能计重系统、测控类系统集成等业务（以上统称“小型固体火箭测控技术延伸业
务”）。
2.主要产品及用途
除上述主要产品以外，公司还生产和销售少量其他产品，具体包括飞机炭/
炭刹车盘、高性能炭/陶复合材料制品、特种合金高压触头材料、模型火箭、引雷火
箭、靶弹、高性能模具材料制品、测控类系统集成等。
3.经营模式
（1）民品业务
公司的民品业务主要包括增雨防雹火箭及配套装备、炭/炭热场材料及智能
计重系统，报告期内其经营模式如下：
①采购模式
公司的各物资需求部门根据年度生产计划及库存情况，编制物资采购计划
；物资采购计划通过审批后，即可开展采购工作；采购人员优先在《合格供方名录》
中选择具有相关资质和符合条件的供应商，根据公司《物资采购询价比价管理办法》
的规定和要求进行询价、比价，确定供应商及采购价格并签署采购合同；采购物资到
货后，经验收合格后，办理入库审批手续。
②生产模式
首先，各个生产部门根据每月下达的生产计划，将生产所需的材料分为外
购材料及部件和委外加工部件。对于外购材料及部件，各个生产部门直接向物资部申
请领用材料；对于委外加工部件，各个生产部门首先向物资部申请领用生产委外加工
部件的原料，然后将原料交给外协厂商，等其完成加工后，重新向物资部申请领用委
外加工部件。各个生产部门备齐材料后，根据生产工艺流程开展生产。整个产品生产
过程分成若干工序实施，各工序生产完成后交质量管理部门进行工序检验，检验合格
后半成品转入下道生产工序继续生产，待产成品生产完工后，交由质量技术部进行最
终检验，并由检验部门出具合格证明后，验收入库。
③销售模式
公司民品销售均为直销模式。
增雨防雹火箭及配套装备：
公司增雨防雹火箭及配套装备的主要客户一般为省级、地级、县级的人工
影响天气办公室。报告期内，中国气象局政府采购中心、中国气象局上海物资管理处
取消了对全国各类人影产品进行最高限价规定，全国各级人工影响天气部门根据自身
需求采取单一来源、竞争性谈判和公开招标等方式进行采购。
炭/炭热场材料：
公司高温设备用炭/炭热场材料的客户主要是光伏行业生产制造商。公司销
售人员前往潜在客户进行产品推介，客户试用公司产品并根据试用情况考虑是否将公
司纳入其供应商名录。客户通过询价、竞价谈判等方式与公司确定各类产品的协议价
格，之后与公司签订长期订货合同或单项购货合同。
公司境外业务以境内炭/炭热场材料业务合作的客户为基础，通过询价议价
方式确定产品价格，最后与境内客户的境外子公司直接签订单项购货合同。
智能计重系统：
公司智能计重系统的客户主要是各地的交通建设管理部门，包括各地交通
厅、公路局、高速公路管理局、高速公路建设公司等机构，公司通过政府公路管理部
门招投标方式取得销售订单。
（2）军品业务
公司的军品业务（含军贸）主要包括探空火箭、小型制导火箭等整箭业务
和固体火箭发动机耐烧蚀组件业务，报告期内，经营模式如下：
①采购模式
公司对军品和民品业务实施同样的内控管理制度，对采购的全过程进行监
管。除军品、民品采购供应商需分别从《军品合格供方名录》和《民品合格供方名录
》中选取以外，公司军品和民品的采购流程不存在重大差异。
②生产模式
对于批量生产类军品业务，公司采取以销定产的模式，当客户有需求时，
公司会根据某种产品确定的订货数量及客户需求确定产品的投入数量，并开展生产工
作。
对于技术开发类军品业务，此类业务的研发流程主要有以下六个阶段：立
项论证、方案设计、详细设计、工程样机研制、产品研制、试验服务（如甲方无试验
服务要求则为五个阶段）。在立项论证阶段，公司在签订合同后对客户研制任务技术
要求进行分析评估，确定项目研制技术路线、人员配置及任务分工、初步计划节点，
完成项目立项报告并通过内部评审；在方案设计阶段，公司根据任务书要求制定项目
研制实现详细技术方案，确定项目系统组成，完成项目指标体系制定，项目方案通过
客户评审确认；在详细设计阶段，公司根据总体及分系统任务书完成项目全套图样设
计，并通过客户评审；在工程样机研制阶段，公司完成首台（套）工程样机研制及相
关测试，对设计正确性进行确认，交客户验收；在产品研制阶段，公司完成合同规定
数量产品研制，交客户验收；在试验服务阶段，公司配合客户完成产品试验验证，试
验结果最终交客户评审认可。
③销售模式
公司的军品业务分为技术开发类和批量生产类业务。公司直接客户一般为
军贸单位、国内军工集团的各科研院所及军方单位。
对于技术开发类业务，公司获取订单的方式主要有三种：一是招投标方式
，在“全军武器装备采购信息网”上查询客户发布的公开招标信息，通过招投标方式
获得下游客户订单；第二，竞争性谈判方式，即通过军方客户以非公开形式向国内具
备技术开发经验和能力的供应商发布内部需求进行竞争性谈判从而获取订单；第三，
委托指定方式，由于公司在探空火箭和小型制导火箭领域内的技术和经验受到国内用
户认可，因此，存在客户直接委托公司进行某型号军品或某项目研究开发的情形。
对于批量生产类业务，公司批量生产的小型固体火箭型号产品的订单主要
来源于用户对研制成型的军品批量订购需求；批量生产的固体火箭发动机耐烧蚀组件
主要基于军品行业协作配套关系进行公司内部配套或对外配套。
4.报告期内主要业绩驱动因素
（1）增雨防雹火箭及配套装备
国家和地方政策支持。国务院、国家发展和改革委员会、中国气象局先后
发布了《全国人工影响天气耕耘行动计划（2020-2022）》、《全国气象现代化发展
纲要（2015－2030）》、《关于推进人工影响天气工作高质量发展的意见》等行业政
策和纲领性文件，对我国人工影响天气行业的发展提出了指导性意见，在国家级规划
和政策的指导下，各省区已将人工影响天气工作纳入当地经济社会发展规划，进一步
推动我国人影行业的发展。
人影产品市场需求稳定。人工影响天气是各级政府加强防灾减灾以保障粮
食安全、提高农业公共服务、改善生态环境、保障重大社会活动开展以及充分利用云
水资源的重要举措。随着全球变暖以及气候异常带来的灾害天气逐渐高频化，通过科
学手段成熟运用各类人工影响天气作业方式以保障国家社会和经济活动效益则显得日
趋重要。可以预见，未来相当长一段时间内人影产品需求将保持稳定增长态势，尤其
是技术成熟、作业效能较高且安全性有保障的火箭类人影产品。
（2）炭/炭热场材料
国家政策支持新材料行业发展。炭/炭复合材料属于典型的军民两用战略性
新兴材料，航空航天、先进武器装备的进一步发展往往与炭/炭复合材料息息相关。
国家出台的《中国制造2025》、《关于规范优先发电优先购电计划管理的通知》等产
业政策，明确指出先进复合材料为发展重点，要加强基础研究和体系建设，突破产业
化制备瓶颈。要积极发展军民共用特种新材料，促进新材料产业发展，加快基础材料
升级换代。
炭/炭复合材料应用领域广泛，市场需求广阔。炭/炭复合材料具有低密度
、高强度、高比模量、高导热性、低膨胀系数、摩擦性能好，以及抗热冲击性能好、
尺寸稳定性高等优点，在隔热、耐摩擦领域有着广泛的应用。目前，炭/炭复合材料
不仅是航空航天、光伏行业不可或缺的重要材料，并且已经推广应用于汽车、高铁、
船舶、风电、生物医学、半导体、体育器材等各领域。随着新材料技术和制作工艺不
断的升级突破，炭/炭复合材料的应用行业将会不断延伸，未来市场需求更加广阔。
（3）智能计重系统
公路交通基础建设持续投入推动智能交通建设的良性发展。我国公路及高
速公路通车里程一直处于持续增长状态，近五年，全国高速公路通车里程处于稳定增
长态势，公路里程建设的持续增长势必会带动智能交通行业的增长，智能交通行业未
来的发展前景良好。
国家政策对智能交通行业发展的大力支持。我国智能交通的发展目前已处
于产业化形成和大规模应用阶段。运用智能交通信息采集与处理相关技术，可有效使
用全面、实时的大数据为交通管理者提供更加直观、可信赖的参考信息，促使交通管
理平台更加智能、高效，同时便利出行者实现实时交互信息。交通运输部明确提出“
在完善公路运行管理机制方面探索实行计重前置、非现场执法等公路治超方式”。
智能交通应用相关技术持续进步。随着感知、通讯技术的进步，智能交通
产品对市场需求的满足能力越来越高，进而产生新的商业应用机会和潜在客户需求。
技术进步促使计重收费类测控产品趋向速度快、准确度高、稳定性强、可靠性高等方
向发展，推动着产品朝着智能化、功能综合化的技术进步方向不断发展。
（4）军品业务
国家政策大力支持。军用小型固体火箭行业作为航天行业领域的一个分支
，具有重要的地位。我国政府将航天、火箭工业作为我国重点发展的战略新兴行业,
预计在未来政府将持续加大在本行业的投入。国家战略助力发展。当前和今后一个时
期是发展的战略机遇期，也是实现跨越发展的关键期。推动深度发展，必须向重点领
域聚焦用力，以点带面推动整体水平提升。小型固体火箭行业作为横跨多层次、多领
域应用的重要细分行业，可以在科技成果转化的过程中实现国家战略的快速发展，努
力引导经济社会的多元投资、多方技术、多种力量更好地服务于国防建设和社会经济
发展。
5.报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及所处的行业地位
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司
从事的小型固体火箭及其延伸产品归属于“C类——C37铁路、船舶、航空航天和其他
运输设备制造业”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），公司属于“C37
—铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业”下的“C3742—航天器及运载火箭
制造”。
（1）增雨防雹火箭及配套装备
人工影响天气作业和气候特征有关，人工影响天气行业的市场需求和气候
变化情况是密不可分的。由于全球性、地区性气候变化均具有周期性，导致本行业呈
现一定的周期性。
作为我国较早涉足开发增雨防雹火箭产品的企业，公司曾多次参与了国内
人工影响天气火箭标准的起草，高效多用途增雨防雹火箭、地面焰条播撒系统、车载
火箭发射装置等公司产品均属国内首推并投入应用，引领了我国人工影响天气火箭作
业工具的长足发展。多年来，公司该业务的国内市场占有率稳居行业第一。
（2）炭/炭热场材料
公司炭/炭热场材料产品主要是向光伏行业的硅片生产商提供的晶体硅生长
设备关键部件。下游光伏行业受国家产业政策、补贴政策、宏观经济状况、产业链各
环节发展均衡程度等因素影响，行业呈现一定的周期性。报告期内，受下游光伏行业
需求带动，公司炭/炭热场材料业务有较大增长，市场占有率位于行业前列。
（3）智能计重系统
智能交通行业与国家公路建设和投资以及交通基础建设更新改造具有很强
的关联性，报告期内，公司智能计重系统业务市场保持稳定。
（4）军品
军方或军贸用户一般按照军费开支计划进行军品采购，也会根据国内外局
势、国家国防布局需要等因素进行小幅订货调整，但总体而言，军品的行业周期不明
显。
在探空火箭领域，公司经过多年技术攻坚，探空火箭研制产品现已形成系
列化，涵盖了从低空、中空到临近空间的探测火箭。在小型制导火箭领域，公司专注
于对轻型化、小型化、低成本制导火箭的研制，确立了小型制导火箭产品的先发优势
和差异化竞争优势。报告期内，公司以系列化小型制导火箭产品研制为推动，积极开
拓新的应用领域及市场；以重大项目保障工作为契机，探索扩大系列化探空火箭市场
。
二、核心竞争力分析
（一）技术研发优势
公司核心业务发展源于航天科技集团航天四院下属多个研究所的相关业务板块
，经改制和重组，逐步形成了目前以小型固体火箭技术应用为核心的综合业务体系。
公司的核心研发团队掌握了国内领先的小型固体火箭总体设计能力和部分分系统研制
能力，并不断将固体火箭技术积累沉淀后应用于民用领域，形成了一批具有市场影响
力的优秀产品。凭借着强大的研发实力、突出的技术转化能力以及固体火箭行业高度
集中等有利因素，公司在小型固体火箭相关军品及民品业务领域具有较强的核心竞争
力。
（二）行业地位优势
公司小型固体火箭整箭业务涉及的增雨防雹火箭、探空火箭和小型制导火箭以
及固体火箭发动机核心材料延伸业务的炭/炭热场材料等产品技术水平突出，综合性
能良好，在各自业务细分领域均位于市场前列，市场占有率较高，引领行业发展，公
司行业地位优势明显。
（三）产品先发优势
公司是国内较早开展小型固体火箭业务的单位，凭借着管理团队敏锐的市场洞
察力，较早布局和整合了相关产业资源。公司目前拥有多个国内首创的小型固体火箭
类产品，巩固了市场份额，提高了企业声誉。公司凭借高品质的小型固体火箭相关产
品，与各个细分领域内的重要客户建立了长期友好的合作关系，保证了公司未来的竞
争能力。
（四）质量管控优势
公司秉承航天产品“严慎细实”的工作作风，建立健全质量管理体系，积极落
实岗位责任，严格执行质量奖惩机制，形成了“零缺陷交付、零投诉服务，追求卓越
绩效、争当行业龙头”的质量理念和文化。公司每一款产品从研发到定型量产全过程
均按照航天型号产品研制要求进行精细化管理，推动质量管理体系优化和产品保证能
力提升。公司采取“双归零”和“举一反三”等质量管理措施，杜绝产品质量问题的
重复发生，并通过技术评审、试验验证等多种手段保证交付产品质量稳定可靠，在业
内树立了良好口碑。
（五）资质齐备优势
公司从事的各业务均有一定的资质要求。在军品方面，公司已获得武器装备生
产及相应保密资格等军品生产全套相关资质。在民品方面，公司已具备民用爆炸物品
安全生产许可证、飞机炭刹车盘零部件制造人批准书、计量器具型式批准证书等相关
民品生产资质。齐备的资质为各业务的发展提供了强有力的保障。
三、公司面临的风险和应对措施
1.下游行业变动风险
公司的光伏用热场材料与国内外光伏行业发展密切相关。光伏行业受国家宏观
经济政策、产业政策导向的相关性较高，受下游光伏行业发展影响较大，因此公司热
场材料业务伴随下游光伏行业的周期性发展始终伴随着风险和机遇。随着光伏行业的
技术进步、成本下降，部分落后产能将被加速淘汰，国内光伏行业的产品结构面临调
整。如果不能及时适应光伏下游行业的种种调整变化，将使公司热场材料业务面临收
益下滑的风险。
公司在既定主业和明确的发展战略下，归核聚焦、做优产品、加速创新、做精
技术，多手段应对市场风险，多方位促进改革提升，实现产业高质量发展，提升公司
抗风险能力与经营效益。
2．产品研发风险
小型固体火箭及其延伸产品因其应用往往集中在国防、军事、工业生产的核心
环节，其对产品的安全性、运行稳定性、产品合格率具有严苛的要求。因此，小型固
体火箭及其延伸产品的研发具有周期长、投入大、风险高的特点。若公司研制项目缺
乏前瞻性，出现新产品无法满足市场客户需求、没有顺应行业发展的变化、没有最终
被军方或民品客户认可及订货等情况，研发投入可能无法获得合理的回报，进而对公
司的经营能力造成不利影响。
公司将始终围绕“以市场需求带动研发项目”的新产品研发理念，加强新产品
研制开发的市场预测和分析工作，积极围绕市场需求，严格按照产品研发体系流程开
展新产品研制工作。
3.市场竞争加剧风险
公司智能计重系统业务整体市场容量较大，但参与者众多，竞争较为激烈。若
公司的产品无法适应客户个性化需求，市场无法得到进一步拓展，技术不能得到及时
更新，公司自身品牌、服务、资金能力无法顺应行业竞争局面加剧的变化，公司在智
能计重系统行业内的市场份额将会有所下降，进而对公司的经营能力造成不利影响。
公司将依托具有良好客户关系的省份和大型企业集团，推进基于智慧交通项目
的应用，积极探索通过电子智能化项目“建运维”一体化经营方式，积极扩大市场规
模和占有率。
4.核心技术人员流失风险
小型固体火箭行业对一个国家而言具有显著的战略意义，是一个国家的综合国
力的体现。小型固体火箭技术作为一个典型的多学科交叉的专业，需要综合运用物理
、化学、材料、电子等多种基础科学和科学制造工艺才可以实现小型固体火箭及其延
伸产品的研制和生产。在我国，小型固体火箭行业因高战略性和高技术性，其核心技
术往往集中在少数大型军工集团，具有较高进入壁垒。相应，因小型固体火箭技术的
高壁垒性，我国熟练掌握小型固体火箭相关技术的人员相对稀缺，而核心技术人员又
是推动小型固体火箭技术不断发展的重要因素。因此，若公司核心技术人员流失，将
会对公司产品研发能力造成不利影响，进而影响后续发展能力。
公司将不断优化人力资源激励体系，完善管理职务、技术职务、销售职务体系
竞聘机制，将核心技术人员及全体员工的个人发展与企业发展紧密联系到一起，始终
倡导员工与企业“共创共赢”企业文化，保障人才梯队建设和核心技术人员的稳定性
。
5.新冠疫情带来的经营风险
受新冠疫情影响，公司小型制导火箭产品下游用户受到了不同程度的冲击，可
能导致下游需求比往年有所下降，付款进度比往年有所延长。同时，公司在海外市场
开拓、产品销售或交付亦存在了一定的不确定性。如果国际疫情影响进一步加剧，公
司军贸类产品的经营压力有可能进一步加深。
公司将积极推进小型制导火箭产品系列化及多平台化研制开发进度，通过派驻
人员进行现场保障、利用通讯方式充分交流、拓展开发新市场，全力保障市场占有率
。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，是公司全面贯彻落实习近平总书记“8.26”重要批示，推进“三
高”转型和市场化改革的重要一年，也是全力确保“十三五”圆满收官、科学谋划“
十四五”发展规划承上启下的一年。
一年来，全体干部职工紧密围绕“规范-效能”主题年提出的“四个坚定、
三个改革”工作要求，克服突如其来的新冠疫情影响，推进公司顺利登陆深圳证券交
易所中小板，经营管理及科研生产各项任务全面完成！
（一）统筹部署、协同联动，全面完成经营指标任务
2020年，公司始终围绕“深化改革、激发活力、加强引领、夯实基础、转
型发展、提质增效”为指导思想，系统策划疫情防控及复工复产后的经济发展工作，
全年实现营业收入8.63亿元，同比增长8.37%，实现利润总额1.14亿元，同比增长4.0
2%，较为圆满的完成了本报告期的各项计划工作。截止2020年12月31日，公司总资产
17.37亿元，所有者权益12.34亿元，资产负债率28.98%，公司的抗风险能力得到进一
步加强。
（二）聚焦核心、夯实基础，党建工作开展卓有成效
1、筑理想信念之魂，为公司高质量发展注入源动力
公司党委坚持把党的政治建设摆在首位，以习近平新时代中国特色社会主
义思想为指导，采取集中学习、专题研讨、知识竞赛等多种形式深入学习领会十九届
四中、五中全会精神，把党的政治优势、组织优势转化为推动公司改革发展的磅礴力
量。
2、守从严治党之责，为党建基础凝聚新能量
坚持党建融入中心、服务大局，推进全面从严治党工作常态化开展，层层
压实“两个责任”，严格落实中央八项规定精神，强力推进正风肃纪。持续深化基层
党支部建设，开展“四化四融”实践创评，对标先进开展交流学习，完善基础管理制
度，着力提升基层党支部规范管理水平。
3、植思想舆论之根，为中天品牌打造影响力
公司党委严格落实意识形态工作责任制，弘扬主旋律，壮大正能量，进一
步丰富了内外网结合的多平台媒体矩阵。报告期内，中国证券报、陕西日报等主流媒
体对公司进行了多次宣传报道，公司“中天火箭”的品牌形象得到进一步提升。
（三）市场引领、创新驱动，培育持续发展新生动力
1、加大研发经费投入，民品重点项目稳步推进
2020年，公司依据人工影响天气耕耘行动计划、抢抓光伏行业市场爆发式
增长新机遇、应对交通行业市场新需求，加大核心业务板块的研发投入，全年投入研
发经费5,670.55万元，同比增长22.81%。在人影业务方面，公司开展新型人影火箭的
研制及用户演示试验，拓展了人影产品的应用范围；安全锁定器顺利通过技术鉴定，
并投入批产；森林灭火弹研制成功，试验效果获得认可，为后续无人直升机森林灭火
打下基础；人影无人机增水项目成功进行了增雪试验，奠定了无人机增雨雪业务化使
用基础。在热场材料业务方面，公司完成了炭陶筒形燃烧室组件的研制与交付；新炭
陶涂层技术显著提升了成熟产品的表观质量、使用寿命，缩短了制造周期，降低了成
本；开展了内加热熔化装备结构改造，提升了安全性及电控系统的稳定性；TBC设备
及多孔材料研制工作进展顺利，有效提高了沉积室的空间利用率和气体利用率。
在智能称重业务方面，公司开展高速动态称重及非现场执法系统的技术创
新，在重点解决称重方式、微应变测量、高速采集等关键技术的基础上，研制成功多
功能高速称重终端；完成非现场执法站级软件的
编制，形成非现场执法系统解决方案。
2、持续开展军品系列化、低成本化和多平台研制开发工作
在小型固体火箭方面，公司小型制导火箭项目顺利通过结题验收；小型制
导火箭项目系列化、低成本化和多平台研制工作取得重要进展，全年累计完成多发科
研飞行靶试，均获得圆满成功；完成某型无人机对接综合及多发飞行试验验证，多平
台进一步扩展巩固；开展探空火箭兼容性设计工作，实现了兼容发射功能，成功中标
某基地探空火箭建设项目。
在耐烧蚀组件方面，公司依靠自主研发和技术创新，突破了影响高压强发
动机用喉衬材料烧蚀性能的关键技术，实现了模压产品的自主研制生产，推动喷管产
品成本降低和尺寸放大，提升了耐烧蚀组件的整体性能。
在测控技术方面，完成了直列式电子引信样机的装配和调试工作。
3、推进生产自动化转型，加大制造工艺改造力度
深度推进“两化”融合，提升科研生产自动化及信息化能力。公司通过下
发年度生产工艺自动化目标文件，制定《工艺自动化项目管理办法》，保障各自动化
改造项目稳步实施。工艺自动化项目的实施及开展，对公司后续安全管理、产品质量
、生产效率能力的提升有着长远的积极意义。
（四）抢抓先机、齐心同力，确保市场份额稳步拓展
1、加强市场拓展，主营业务稳步增长
报告期内，公司人工影响天气业务持续增长，大客户市场稳定增长，新兴
市场跨越式提升。顺利通过增雨防雹火箭生产线试生产安全条件现场核查，取得试生
产批复，产能得到进一步提升，保障了后续市场拓展通道。
公司炭/炭热场业务采用新工艺生产的产品获得了新老客户的充分认可，稳
定提升了现有市场份额，在手订单量明显提升，急需加快募投项目建设以扩大产能。
公司智能计重系统业务整合了公司内部市场资源，加强量化考核并突出事
件激励，成立柔性项目组，与部分省市就合作开发非现场执法市场达成协议，试点工
作全面启动。
2、推进合作共赢，项目合作再创佳绩
公司坚持“大客户、大区域、大项目”发展策略，积极建立项目合作意向
，推动客户与公司共赢发展。在人工影响天气领域，公司成功中标多个大项目；在热
场材料领域，公司加大大客户开发力度，签订合同总额大幅上升；在智能称重系统领
域，公司积极开展商业模式创新探索，与相关省份达成产业合作初步意向，为后续产
品推广建立了良好基础。
3、调整市场思路，持续攻坚国际市场
围绕“调结构、明市场、拓渠道”国际市场开拓思路，公司形成了人影火
箭、军民两用技术、高科技产品为主的三大国际业务拓展板块。通过国家职能部委、
行业协会、贸易公司、国际化互联网平台等渠道向外推介公司产品，国际市场营销体
系建设和国际市场开拓取得初步成效。军贸项目通过外派人员、远程提供技术服务等
措施，获得了用户认可。
（五）深化改革、循序推进，逐步实现运营模式转型
1、规范运作，稳步提升公司治理水平
作为先行先试开展市场化改革工作的试点单位之一，公司系统梳理法人治
理体系制度，为公司重大事项“分级决策、科学决策”提供指引。报告期内，公司各
决策机构按照《公司章程》赋予的职责规范决策，董事会各专业委员会有序运行，经
营管理制度进一步完善，公司规范管理水平不断提升。
2、多措并举，探索薪酬分配制度改革
围绕“以岗定薪、岗变薪变、考核发放”原则，推行“多劳多得、奖勤罚
懒”的薪酬体系建设。推行部门负责人年薪制改革，将个人收入与部门年度经营效益
直接挂钩；实行研发及工艺技术攻关项目责任制，将项目目标与奖金直接挂钩，充分
调动骨干人员主动性、积极性。
3、反躬自省，开展内控体系自查自检
持续优化内部控制体系是公司发展过程中贯彻始终的重要工作，公司对照
上市公司规范运作指引相关规定，扎实开展内控体系的自查自检，对人力资源、资金
活动、采购业务、资产管理等业务内控程序进行了全面梳理及专项检查，有效保障公
司内部控制体系平稳运行。
（六）落实责任、严防死守，安全保密质量平稳运行
1、落实主体责任，夯实安全管理基础
围绕“安全第一、预防为主、综合治理”工作原则，强化安全责任落地，
固牢安全管理防线。
2020年，公司及子公司全年未发生任何安全责任事故。
2、加强源头控制，保障产品质量稳定
公司以完善质量体系建设为抓手，进一步加强主要产品重点质量环节监控
。公司完成民品关键供方的走访，有效提高外协外购产品的质量。同时，公司加强军
品外协、外包质量控制，对重要单机进行全程跟产监制，提升了生产质量，保障了生
产进度。
2020年，公司及子公司均顺利通过质量管理体系监督审核，全年未发生批
次性质量事故。
3、强化保密意识，推动归口管理实施
秉持“保密工作无小事”的思想理念，从加强组织建设和提高责任意识入
手，进一步加强保密工作责任制，加大保密监督检查及奖惩力度。
2020年，公司及子公司全年未发生失泄密事件。
二、核心竞争力分析
（一）技术研发优势
公司核心业务发展源于航天科技集团航天四院下属多个研究所的相关业务
板块，经改制和重组，逐步形成了目前以小型固体火箭技术应用为核心的综合业务体
系。公司的核心研发团队掌握了国内领先的小型固体火箭总体设计能力和部分分系统
研制能力，并不断将固体火箭技术积累沉淀后应用于民用领域，形成了一批具有市场
影响力的优秀产品。凭借着强大的研发实力、突出的技术转化能力以及固体火箭行业
高度集中等有利因素，公司在小型固体火箭相关军品及民品业务领域具有较强的核心
竞争力。
（二）行业地位优势
公司小型固体火箭整箭业务涉及的增雨防雹火箭、探空火箭和小型制导火
箭以及固体火箭发动机核心材料延伸业务的炭/炭热场材料等产品技术水平突出，综
合性能良好，在各自业务细分领域均位于市场前列，市场占有率较高，引领行业发展
，公司行业地位优势明显。
（三）产品先发优势
公司是国内较早开展小型固体火箭业务的单位，凭借着管理团队敏锐的市
场洞察力，较早布局和整合了相关产业资源。公司目前拥有多个国内首创的小型固体
火箭类产品，巩固了市场份额，提高了企业声誉。公司凭借高品质的小型固体火箭相
关产品，与各个细分领域内的重要客户建立了长期友好的合作关系，保证了公司未来
的竞争能力。
（四）质量管控优势
公司秉承航天产品“严慎细实”的工作作风，建立健全质量管理体系，积
极落实岗位责任，严格执行质量奖惩机制，形成了“零缺陷交付、零投诉服务，追求
卓越绩效、争当行业龙头”的质量理念和文化。公司
每一款产品从研发到定型量产全过程均按照航天型号产品研制要求进行精
细化管理，推动质量管理体系优化和产品保证能力提升。公司采取“双归零”和“举
一反三”等质量管理措施，杜绝产品质量问题的重复发生，并通过技术评审、试验验
证等多种手段保证交付产品质量稳定可靠，在业内树立了良好口碑。
（五）资质齐备优势
公司从事的各业务均有一定的资质要求。在军品方面，公司已获得《武器
装备承制单位注册证》、《武器装备科研生产许可证》、相应保密资格证书、《武器
装备质量体系认证证书》等资质。在民品方面，公司已具备民用爆炸物品安全生产许
可证、飞机炭刹车盘零部件制造人批准书、计量器具型式批准证书等相关民品生产资
质。齐备的资质为各业务的发展提供了强有力的保障。
三、公司未来发展的展望
公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的十
九大和十九届历次全会精神，以市场需求为牵引，大力发展人工影响天气、热场材料
、智能装备、军品业务等四大主业，促进军民、产融结合、国内国际市场兼顾，逐步
实现产品结构、增长方式的转型。同时，公司将利用好上市平台和市场化的改革措施
，增强对产业发展的牵引力度，努力发展成为国内知名的具有现代化企业制度的高质
量、高效率、高效益的一流高科技公司。
根据2021年工作指导思想和目标，公司提出了三个要点作为各项工作开展
的基础：
一是要扎实开展“新征程新贡献”主题工作年各项工作。新时代肩负新使
命，新征程做出新贡献，以成功上市为契机，严格执行信息披露制度，加大研发项目
投入力度，加强营销渠道的建设，积极开拓市场，加强对外合作，努力提高公司的市
场竞争力和可持续发展能力。
二是要实施人才强企战略，加强人才队伍建设。拓宽人才引进渠道，加大
人才引进力度；持续优化薪酬体系，实施骨干人员中长期激励；创新培训手段，根据
不同岗位，开展有针对性的培训，加快各类人才成长。
三是要持续提升能力建设，加快募投项目建设。积极推进增雨防雹火箭资
质提升、研发中心项目、高温特种材料生产线、测控产品及箭上测控系统生产能力等
项目产能建设工作，奠定“十四五”发展硬件条件基础。
2021年主要工作任务：
（一）坚持以市场需求为牵引，加速重点项目研发进度，加强研发技术创
新能力，提升产品核心竞争力
在人工影响天气板块，探索无人机增雨项目推广模式，形成新的经济增长
点；完成森林灭火弹研制，实现批量外场试用；完成通用标准化发射架研制，实现产
品升级更新换代。
在热场材料板块，开展ARJ21-700型飞机炭/炭刹车盘的研制工作，年内完
成试验盘的制备，并通过地面试验；推进航空发动机复合材料的研制和高性能碳化硅
涂层技术及核心装备的开发。
在智能计重系统板块，开展光纤称重技术研究，积极推进以新型称重单元
为核心的动态称量系统应用。在军品板块，以系列化产品研制为推动，拓展小型制导
火箭产品应用领域及市场开发；紧抓新型小型固体火箭市场机遇，完成国内演示试验
及用户推介；完成多平台飞行试验验证工作，推动国内立项进展；做好XX-X项目重大
项目保障及竞标工作，发挥多型火箭优势，扩大系列化探空火箭市场；开展智能电子
引信技术研究，实现技术突破。
（二）优化营销模式，持续攻坚国际、国内市场，巩固提升市场占有率，
实现国际市场新突破
稳步提升民品市场份额。人工影响天气板块在保障大客户稳定的基础上，
加强新市场的开拓，确保市场份额稳定增长。跟踪大项目合作对接，实现在环保、减
灾领域的业务应用。
热场材料板块加快新结构热场材料市场推广，提升新工艺装备的配置速度
，对热场材料领域的市场进行细分梳理，控制市场风险。
智能计重系统板块依托具有良好客户关系的省份和大型企业集团，推进基
于智慧交通项目的应用，积极探索通过电子智能化项目“建运维”一体化经营方式，
快速扩大市场规模和占有率。
在军品板块，配置好小型制导火箭、探空火箭等产品的市场开发资源，稳
固现有客户，积极开拓新客户，同时推进同其他军工集团横向协作。
在国际化方面，努力实现国际化业务新突破。结合“一带一路”大战略，
继续推进国际化项目合作进度，拓展对外交流平台，实现公司产品国际化销售新突破
。
（三）加快推进产能扩充建设项目进度，深入开展工艺自动化、管理信息
化改造力度，巩固公司可持续发展能力
确保各项扩能工作按计划开展。完成阎良军民两用高温特种材料生产线建
设，实现投产；加快推动测控产品及箭上测控系统生产能力建设项目实施，提高弹上
精密机电产品的研制生产能力；推进研发中心建设项目实施。
持续开展信息化建设。实现物资管理和配送的信息化；完成ERP二期建设并
投入使用；推进智能装备综合云服务平台上线使用。
（四）规范履行信息披露义务，努力营造公司公众良好形象
严格执行资本市场监管要求。始终树立“敬畏市场、敬畏法制、敬畏专业
、敬畏风险”工作态度，按照上市公司规范运作指引要求开展公司各项工作。细化三
会运作、关联交易、项目建设、重大合同等关键环节管理要求。推进建立母子公司重
大事项信息化报送平台。规范做好信息披露工作并做好投资者及媒体关系管理。
（五）公司面临的风险因素
1、小型固体火箭核心技术人员流失风险
小型固体火箭行业对一个国家而言具有显著的战略意义，是一个国家的综
合国力的体现。小型固体火箭技术作为一个典型的多学科交叉的专业，需要综合运用
物理、化学、材料、电子等多种基础科学和科学制造工艺才可以实现小型固体火箭及
其延伸产品的研制和生产。在我国，小型固体火箭行业因高战略性和高技术性，其核
心技术往往集中在少数大型军工集团，具有较高进入壁垒。相应，因小型固体火箭技
术的高壁垒性，我国熟练掌握小型固体火箭相关技术的人员相对稀缺，而核心技术人
员又是推动小型固体火箭技术不断发展的重要因素。因此，若公司核心技术人员流失
，将会对公司产品研发能力造成不利影响，进而影响后续发展能力。
2、产品研发风险
小型固体火箭及其延伸产品因其应用往往集中在国防、军事、工业生产的
核心环节，其对产品的安全性、运行稳定性、产品合格率具有严苛的要求。因此，小
型固体火箭及其延伸产品的研发具有周期长、投入大、风险高的特点。若公司研制项
目缺乏前瞻性，出现新产品无法满足市场客户需求、没有顺应行业发展的变化、没有
最终被军方或民品客户认可及订货等情况，研发投入可能无法获得合理的回报，进而
对公司的经营能力造成不利影响。
3、下游行业波动风险
公司的下游行业多与国民经济息息相关，和国家宏观经济政策、产业政策
导向的相关性较高，公司小型固体火箭业务及其延伸产品业务的下游行业波动趋势将
直接影响到公司产品的市场需求，对公司经营产生影响。
公司的光伏用热场材料与国内外光伏行业发展密切相关。随着光伏行业的
技术进步、成本下降，部分落后产能将被加速淘汰，国内光伏行业的产品结构面临调
整。如果不能及时适应光伏下游行业的种种调整变化，将使公司热场材料业务面临收
益下滑的风险。另外，如果国内外大气探测研究形势出现变化，相关研究项目进度放
缓，公司的探空火箭业务也会受到一定影响而产生波动。
4、市场竞争加剧风险
公司智能计重系统业务整体市场容量较大，但参与者众多，竞争较为激烈
。若公司的产品无法适应客户个性化需求，市场无法得到进一步拓展，技术不能得到
及时更新，公司自身品牌、服务、资金能力无法顺应行业竞争局面加剧的变化，公司
在智能计重系统行业内的市场份额将会有所下降，进而对公司的经营能力造成不利影
响。
5、军品业务对公司经营成果影响较大风险
公司军品业务的客户主要为国内军工科研院所，若公司未来无法持续获得
客户的认可，或客户对公司的军品业务采购计划及货款支付安排发生重大变化，则公
司军品收入的增长趋势会受到影响，进而对公司盈利能力的持续增长存在一定影响。
关于公司承担的部分国防科研任务项目，该类项目需在保证国家整体利益的前提下，
再考虑科研过程所需的必要补偿和研制单位合理收益，因而公司的部分军品业务的毛
利率可能较低，该情况可能会对公司的盈利能力造成一定影响；若该类项目的研制情
况不顺利，往往还需要额外增加研制投入，确保任务完成，因此在研制项目收入一定
的情况，存在收益大幅减少的可能。此外，国际军贸竞争一般受政治因素、价格因素
和技术因素的影响。目前，我国军贸在一些国家存在一定优势，但若国际间政治关系
发生变化，将会对公司军贸类业务产生一定的不利影响。
6、民品业务的市场竞争与市场开拓风险
公司民品业务主要包括增雨防雹火箭及配套装备、炭/炭热场材料及智能计
重系统。目前公司尚未就小型固体火箭产品在人工影响天气以外的民用领域转化为形
成规模的现实收入，该业务存在一定的市场拓展风险；公司炭/炭热场材料业务以及
智能计重系统业务市场竞争充分，随着行业发展，客户的需求不断细化和提高，中高
端市场的竞争程度逐渐加剧，存在竞争风险。上述情况可能对公司民品业务盈利水平
产生不利影响。
7、关联交易占比较高风险
考虑到小型固体火箭行业在我国的战略地位，产业链中主要供应商集中在
航天科技集团及中国航天科工集团有限公司两大央企集团体内。公司作为小型固体火
箭总体设计单位，往往需要向实际控制人航天科技集团下属单位采购部分分系统产品
。这些小型固体火箭分系统供应商在我国均具有一定的产品研制经验和生产经营规模
，其提供的产品可以最大程度满足公司小型固体火箭整箭产品的运行稳定性要求，保
证了产品的质量。另外，公司提供的部分军用小型固体火箭整箭及固体火箭发动机耐
烧蚀组件也是航天科技集团内其他单位产品或业务的有机组成部分，公司通过上述领
域内的竞争优势及良好口碑获取订单。所以，公司发生较多关联交易具有必要性和合
理性。
8、新冠疫情带来的经营风险
2020年的新冠疫情已经对国际经济造成了巨大的负面影响，公司小型制导
火箭产品下游用户受到了不同程度的冲击，可能导致下游需求比往年有所下降，付款
进度比往年有所延长。同时，公司在海外市场开拓、产品销售或交付亦存在了一定的
不确定性。如果国际疫情影响进一步加剧，公司军贸类产品的经营压力有可能进一步
加深。公司将拟通过更大力度的市场开拓，全力确保市场占有率。
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