≈≈竞业达003005≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务及产品
竞业达秉承“科技赋能行业，助力行业数字化转型”的理念，以具有自主
知识产权、自主品牌的技术、产品和整体解决方案为智慧教育、智慧轨道和工业物联
网行业提供产品与服务，是国内领先的行业数字化解决方案提供商。
在智慧教育领域，完成了智慧教学与智慧校园，智慧招考与智能评测的业
务布局，启动了职教数字化运营服务和专业建设解决方案的业务规划，服务于高校、
中小学及职业院校的教育、学习、管理、评价、考试全流程，以数字化技术聚焦人才
培养，助力高质量教育；以AI智能保障考试公平，助力国家人才选拔；以产教融合助
力职业教育的提质培优。
智慧轨道业务以视频综合业务系统及综合安防系统为核心，以提升运营效
率、保障运营安全为导向的智能运维为发展方向，以“业务视频化、视频业务化”的
理念，深入挖掘场景、融合业务，服务于城市轨道交通的运营及安全，持续助力轨道
交通行业数字化转型。
公司深入工业物联网技术研发，形成了基于MEMS技术的一体化智能传感器
系列产品，并持续封装轨道交通、智慧城市等行业级应用，以万物互联智能感知赋能
行业智能决策。
1、智慧教育
（1）智慧教学与智慧校园——聚焦人才培养，助力高质量教育
智慧教学与校园业务以“聚焦人才培养，助力高质量教育”为使命，提供
以智能硬件为核心的多形态智慧教室；基于大数据中台，以人工智能与教学大数据为
驱动的一体化教学云平台；覆盖学生、教师、学校管理者的轻新课堂移动应用端；以
物联网中台为核心的智能运行一体化运行中心。
公司以本科专业质量动态监测、专业评估认证、工程教育专业认证为依托
，构建分层次、分类别的大数据服务产品布局，从数据驱动向数据服务发展，打造智
慧教育产品、内容资源和数据平台的生态系统。
①多形态智慧教室
竞业达智慧教室方案深度融合教学特点，聚焦“教与学”、“时间与空间
”、“人与物”的关系，打破时间和空间的界限，提升教师和学生高质、高效互动，
通过闭环循环不断提升“教”“学”质量。已形成多形态智慧教室，包括双屏（三板
）教学教室、多视窗教室、MOOC教室、研讨型教室、远程互动教室、阶梯智慧教室、
全息教室、虚拟仿真VR教室、理实一体化教室等十数种智慧教室及泛在学习空间。
②一体化教学云平台
公司围绕教学过程中的课程、教学、管理业务需求搭建了教室级、校级、
跨校区/区县级三级架构的教学云平台，包含课程资源中心、常态化录播系统、课堂
互动系统、线上线下互动教学系统、督导评价系统、智能运维系统等，实现多画面常
态化录播、跨校区教室互动、教学巡视与教学评估、课堂直播与回放、听课评课与教
学督导评价、手机签到与人脸考勤、移动授课与课堂互动、环境智能管控、智能选排
课、智能运维与资产管理等功能。
③教学大数据
教学大数据服务平台以学生为中心、以产出为导向、注重质量持续改进，
服务于新时代高校育人的适应度、保障度、有效度、达成度和满意度，贯穿人才培养
体系的培养目标、毕业目标和课程目标，建设学前生源质量评价、学中过程质量评价
、学后结果质量评价的教学全生命周期动态监测平台。竞业达大数据产品及服务是智
慧教室、智慧教学服务的数据价值延伸，依托教学全校域空间打通和全过程数据采集
，为中国高等教育教学质量持续提升贡献智慧和力量。
（2）智慧招考与智能评测——保障考试公平，助力人才选拔
公司智慧招考业务主要服务于各级考试机构或考试组织单位，为各类国家
教育考试、社会证书考试及其他考试提供考试管理与服务的信息化解决方案。公司是
全国最早从事国家教育考试信息化建设的企业之一，也是考试行业内产品和解决方案
最全面的企业之一。2007年公司入围教育部教育考试电子巡查标准，逐步参与建设了
十余个省级平台，产品和解决方案覆盖二十八个省级区域，全国半数以上的地市，每
年服务于上千万考务工作者、学生及学生家长，在新一轮国家教育考试综合管理平台
及标准化考点建设中占有较大的市场份额，是全国教育考试行业的龙头企业。
①科技考务及智慧考务解决方案
公司围绕国家教育考试标准化考点的建设要求，推出国家教育考试综合管
理平台、高清网上巡查系统、考生身份认证系统、作弊防控系统、可视化应急指挥系
统、试卷跟踪系统、智能保密室系统、基于考务终端的考务管理系统等科技考务产品
，聚焦业务、数据、指挥三条线，贯穿考前、考中、考后全流程，覆盖科技考务产品
全链条。
随着IT技术持续迭代，在科技考务解决方案的基础上，公司基于深度学习
的计算机视觉人工智能技术，研发了考场考务行为智能分析系统、试卷智能定位追踪
系统、保密室智能值守系统、网上巡查智能运维系统，升级为智慧考务解决方案。通
过人体关键点识别（骨骼图）和步态识别，在生物特征识别、考务行为分析、关键场
所人数统计、智能运维等方向均取得突破性进展，实现考生异常行为智能分析，试卷
流转轨迹追踪，保密室智能值守等功能，改变“盯屏”模式，实现从“看得清”到“
看得懂”，已先后在教育部考试中心，及北京、山东、陕西、辽宁、贵州、江苏、上
海等省市展开试点。
②智能评测解决方案
为响应《教育部关于加强和改进中小学实验教学的意见》及《关于全面加
强和改进新时代学校体育工作的意见》指引的考试改革，解决阅卷队伍不足，评卷标
准不一的问题，竞业达加大新产品研发投入，研发基于视频的理化生实验考试智能测
评系统和体育考试智能测评系统，对实验考试实施考场监控、智能评分、结果复核，
在体育考试中自动分析计算考生体育考试成绩。
（3）智能实训——赋能职教内涵，以产教融合助力实训数字化提升
智能实训业务以技能人才培养为目标，围绕汽车装配制造、城市轨道交通
、智能制造等职业教育专业实训教学，为高职高专院校和行业企业提供实训装备、资
源、实训室、实训基地建设等产品和服务，结合智慧教育和行业资源，形成设计规划
和信息化的系统集成解决方案。以科技提升劳动者技术技能，改善国家劳动力供给结
构。将智能实训与智慧校园打通，将教学培训与校企协同充分融合，面向职前、职后
的全景服务生态，助力职业实训行业数字化升级。
①专业内涵产品
围绕汽车、轨道交通、智能制造等专业的职业教育信息化建设和专业教学
需求，自主研发了实训系列产品。主要包含：汽车工厂岗位工艺的40余种形态协调性
技能培训六面体；SWE汽车装配环线和MPS四大工艺生产系统；整车模块化硬件及实训
平台；新能源与智能网联VEP车路协同综合实训车教学装备；轨道交通AFC诊断设故软
硬件平台；IoT移动实训信息站及IoT实训魔方等。
②解决方案及服务
公司以自主研发的核心硬件设备及软件平台为核心，为各类职业院校和社
会培训机构提供实训基地规划、教学资源库开发和技术技能培训等业务；依托教育部
“学历证书+若干职业技能等级证书”制度，提供实训考场信息化建设服务；以人工
智能、大数据及云计算、物联网等新兴技术，搭建职智云智能引擎，覆盖X考教一体
化、X评价组织服务平台及IoT实训管控平台，实现考教一体、实训管控和监测评价。
2、智慧轨道——AI赋能，大数据驱动，助力轨道交通数字化转型
公司智慧轨道业务以视频综合业务系统及综合安防系统为核心，积极拓展
一体化智能传感器及物联网技术在轨道场景的落地应用，以视频AI+传感器+大数据为
支撑，以平台+业务+应用+数据为架构，从出入口、安检口、检票口、电梯、站台直
到车厢，贯穿轨道交通场景全链条。
公司面向国内城市轨道交通、市域（郊）铁路新建线路及改建线路的建设
市场，以解决方案提供视频综合业务系统、综合安防系统，支持轨道交通安全、可靠
运营下的减员增效。
①视频综合业务系统
依托音视频处理及视觉AI技术，公司自主研发了高清编码器、解码器、智
能拾音器、定制化智能视频分析、视频综合业务平台等产品，为乘客乘车服务、行车
智能调度、站务智能管理、轨道综合安全等应用提供了场景化深度定制算法模型、产
品及综合应用解决方案，视频综合业务系统已成为智慧轨道生产、指挥、控制、管理
等核心系统中必不可少的组成部分。
②综合安防系统
公司独立研发了创新型激光雷达入侵报警系统、安检联网及数据处理MIST
边缘计算终端、智慧安检系统、智能在线巡更系统、轨道交通综合安防平台等核心产
品及系统，以日常监测、应急处置、分析预警等系统为基础组件，形成站点级、区域
级、线路级、线网级多级管理模式，对地铁安全的人、地、事、物组织进行精细化管
理，有力保障公众安全出行，是维护城市轨道交通运行和保证运输安全的重要手段。
随着十余年的城轨高速建设，城轨运营里程接近8000公里，轨道运维及运
营需求和市场快速释放，公司通过视频融合传感器的AIoT技术，拓展、布局轨道智能
运维服务。
③智能运维系统
公司以“业务视频化和视频业务化”为理念，通过全景AI监控及视频融合
传感器的AIoT技术，全面融入轨道运营业务，构建地铁综合业务系统。公司全面梳理
轨道交通环境下的屏蔽门、电扶梯、闸机、灾害预警等微场景，积极布局视频+传感
器+大数据的场景应用，根据场景及业务定义封装不同专用前端场景算法摄像机，屏
蔽门间隙探测系统已在多地轨道交通落地应用。
3、工业物联网——万物互联，智能感知，数字赋能行业智能决策
公司持续拓展业务领域，深化技术产品布局，基于工业物联网架构，采用M
EMS微机电技术，公司搭建了技术平台、共享模块(CBB)、产品货架体系，将软件平台
（算法）和硬件平台（应用专业）封装为行业产品（场景传感器），自主研发了一系
列工业级一体化智能传感器，应用于轨道交通及智慧城市领域。
①一体化智能传感器产品
公司依托对客户应用场景及业务价值的全面深刻理解，研发了一系列工业
级一体化智能传感器产品，已覆盖温度、湿度、震动、气体等特征监测，可为设备的
运行状态监测和环境安全监测提供有效支撑。公司自主研发的激光雷达厚度仅21.5mm
，可更广泛的应用于专业、苛刻的场景；仅硬币大小的竞业达智慧边缘通讯模组（JI
E）广泛应用在设备间的本地通讯场景，实现了跨系统就地协作的新方法，安全实现
了M2M智慧策略。公司一体化智能传感器技术已实现超低功耗和Always-on工作模式从
而更广泛应用于无外部供电场景。
②行业场景应用
公司从主要业务场景出发，以一体化智能传感器产品为核心，围绕行业客
户需求，以整体解决方案落地服务。
轨道交通场景：以激光雷达为核心形成间隙探测系统，解决城轨屏蔽门与
车门间夹人夹物的隐患，助力城轨自动驾驶运营的的安全实现。以红外阵列温度传感
器、运动分析复合传感器、电动机工况检测传感器、机房微环境监测传感器等传感器
产品为核心形成解决方案，促进轨道设备预测式维修，降低运维成本。
智慧城市场景：围绕城市公共设施安全运营管理需求，针对智慧市政、智
慧管廊、智慧运维等应用场景进行监测，形成“有限空间监测系统”、“市政管线监
测系统”、“城市消防设施监测系统”、“城市交通设施监测系统”、“城市市容环
卫设施监测系统”、“城市环境监测系统”，通过传感器及时感知并发出预警，助力
城市精准化、智能化、科学化管理。
（二）宏观经济形势、行业政策环境和信息化投资需求等对公司当期及未
来发展的影响1、智慧教育——教育场景数字化有望孕育新蓝海
智慧教育的终端用户主要为教育主管机构和学校，经费投入以政府财政为
主。《中国教育现代化2035》明确提出，确保财政一般预算教育经费支出逐年只增不
减，保证国家财政性教育经费支出占国内生产总值比例不低于4%。2020年全国教育经
费总投入为53,014亿元，比上年增长5.65%。按照《教育信息化十年发展规划（2011-
2020年）》（征求意见稿）中要求的教育经费中按不低于8%的比例列支教育信息化经
费来估算，2020年教育信息化经费超过4000亿元。在教育信息化2.0一系列政策指引
和新冠疫情的助推下，现代教育信息化服务体系建设正加速推进。
（1）“教育新基建”助推高校智慧教学与校园建设提速
今年以来，教育部接连发布政策推动高校智慧教室建设。2021年2月，教育
部印发《普通高等学校本科教育教学审核评估实施方案（2021—2025年）》；2021年
3月，教育部印发《关于加强新时代教育管理信息化工作的通知》；2021年7月，教育
部联合六部门发布《关于推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导
意见》（以下简称“教育新基建”），从教学评估、数据驱动、智慧教室等环境建设
等方面，推动信息技术与教育教学深度融合。“教育新基建”要求完善智慧教学设施
；普及新技术条件下教学方式；创新信息化评价工具，实现大数据支持下的实时监测
和精准评估，到2025年，基本形成结构优化、集约高效、安全可靠的新型教育基础设
施体系。“教育新基建”为教育信息化行业持续建设及长期发展提供了强有力的政策
支持。
（2）“双减”政策推动K12校内智慧教学市场需求
2021年1月，教育部等五部门《关于大力加强中小学线上教育教学资源建设
与应用的意见》要求，到2025年学校终端配备和网络条件要满足“学生自主学习、师
生互动交流”教育教学需要。2021年7月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《
关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（以下简称“双
减”），强调进一步提升课堂教学质量，使学生回归校园，教育回归校内。学校对高
效、开放、连接的信息化需求，将直接推动K12校内智慧教学建设市场。
（3）国家教育考试综合管理平台建设将带动标准化考点子系统的建设
2021年4月，教育部办公厅发布《关于全面开展国家教育考试综合管理平台
建设工作的通知》，要求自2021年起在全国范围内开展国家教育考试综合管理平台建
设工作，到2025年，基本建成国家、省市、考区、考点、考场五级应用的国家教育考
试管理与服务信息化支持平台。通知要求将平台建设纳入“十四五”规划，多考统筹
，配齐、配足高考综合改革和教育评价改革等所需标准化考点(考场)；建设和完善具
有身份认证、试卷跟踪、作弊防控、标准化考点管理等功能的教育考试综合管理平台
；建设以考试大数据为支撑、以动态数字图为展呈的决策指挥系统。受今年高考湖北
考生作弊事件的影响，考试公平公正受到更多的关注和重视，作弊防控系统、身份认
证系统等有望迎来提速建设机遇。
（4）招生制度的改革推动了考试评测产品需求
《教育部关于加强和改进中小学实验教学的意见》要求各地在2023年前要
将实验操作纳入初中学业水平考试，考试成绩纳入高中阶段学校招生录取依据；国务
院《关于全面加强和改进新时代学校体育工作的意见》明确提出将体育科目纳入初、
高中学业水平考试范围，逐步提高中考体育分值。阅卷队伍不足，评卷标准不一的问
题益发凸显，AI赋能考试评测产品需求将逐步释放。
（5）提质培优、教育法修订等政策推动职教千亿级市场
近年来《国家职业教育改革实施方案》、《加快推进教育现代化实施方案(
2018-2022年)》、《中国教育现代化2035》、《建设产教融合型企业实施办法》、《
职业教育提质培优行动计划（2020—2023年）》等文件相继印发，提出构建职业教育
国家标准，启动1+X证书制度试点工作，促进产教融合校企“双元”育人，完善技术
技能人才保障政策。2021年《教育法》修订和十四五规划全面推进职业教育高质量发
展。受益于国家政策、互联网技术发展推动和人才市场的刚性需求，职业教育已成为
仅次于K12教育的第二大教育细分市场。
2、智慧轨道——城市轨道由建设市场转向建设+运维市场
《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目
标纲要》要求有序推进城市轨道交通发展，十四五期间规划新增市域（郊）铁路运营
里程3000公里，城市轨道交通运营里程3000公里，运营公里数将突破万公里。随着“
新基建”和我国城市轨道交通事业的快速发展，未来新建和改造站点的安全需求将促
进和扩大城市轨道交通安防及运维系统的市场需求空间。
（1）轨道交通监控系统逐步增加了对安防监控的要求
中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于加强社会治安防控体系建设的
意见》、住建部制定的《城市轨道交通公共安全防范系统工程技术规范》（GB51151-
2016）要求“加强对公交车站、地铁站、机场、火车站等重点部位的安全保卫”，各
地市对地铁建设和改建中安防系统的需求和建设投入逐步增大。
（2）轨道交通的智能化、自主化需求提升
《中国城市轨道交通智慧城轨发展纲要》明确提出了“推进城轨信息化，
发展智能系统，建设智慧城轨”的倡议。北、上、广、深等地陆续发布《首都智慧地
铁发展白皮书（2020版）》、《上海市国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇
三五年远景目标纲要》、《新时代城市轨道交通创新与发展》等地方建设细则，将智
慧乘客服务、智能列车运行、智能基础设施、智能运维安全、智慧网络管理、城轨云
与大数据平台等列为2020-2035年智慧城轨的建设重点。受今年多地地铁站被淹事件
的影响，地铁灾害隐患排查和乘客出行安全预警受到更多的关注和重视，轨道运维系
统迎来建机遇。
（三）报告期内经营情况
报告期内，公司实现营业收入33,810.19万元，较上年同期增长15.15%；实
现归属于上市公司股东的净利润8,763.50万元，较上年同期增长8.26%。
2021年1-6月，公司智慧教育业务实现收入21,591.68万元。
1、智慧教学与校园——行稳致远，在高景气核心赛道深耕细作
落实教育信息化2.0行动计划，以智慧教室为建设重点。教育信息化是国家
战略支持的长期赛道，“三全两高一大”、“教育新基建”和“双减”等政策给高校
及中小学的校内教育信息化建设带来更多的机遇。智慧教室和大数据成为十四五期间
高校建设的重点内容，以智慧教室为核心助力“金课建设”，提高教学与学习效率，
打造以学生及教师为中心的新型智慧教育的生态环境是未来发展方向。竞业达深刻解
读政策，围绕客户需求及业务痛点，不断梳理和丰富智慧教学系列化、专业化的产品
和方案，从微场景到全校域构建全产品服务链条。同时，公司提前布局大数据技术和
方案，沉淀全过程教育数据，打通信息孤岛，以平台+大数据服务方式，面向全校域
服务，已在北京中医药大学等高校落地教学大数据应用。
疫情助推线上线下混合教学产品成为刚需。在新冠疫情的影响下，全国高
校及中小学利用线上教学平台实施“停课不停学”政策，大规模的在线学习需求使得
线上教学普及率大幅提升，培育了学校、教师和学生对于智慧教育的认知和应用。与
此同时，线上教育效果不尽人意问题的暴露，催生着在线教学以及信息技术手段与教
学的深度融合给传统教育教学模式的变革。今年我国新冠疫情防控向好态势进一步巩
固，防控工作已从应急状态转为常态化，线上线下混合教学成为刚需。竞业达不断深
化线上线下融合的课程平台及支持线上互动上课的“轻新课堂”产品，实现了线上线
下混合教学，高清视音频、板书+PPT、真实课堂场景的有效融合，实现在线学习与线
下课堂教学质量实质等效的有效路径，支撑北京80中、北京中医药大学、北京交通大
学多所大中小学疫情常态化防控下的教学。
考教统筹进一步落地。为解决学校资源分散和信息化重复建设、重复投资
严重问题，公司推出考教融合整体解决方案，已成功应用于人大附中教学评估系统，
将智慧教室、标准化考场等教学、招考及运维系统融合，实现多系统统筹管理，教时
教用，考时考用，为构建全校统一的数据资源体系奠定了基础。
报告期内，公司中标北京航空航天大学、北京信息科技大学、北京中医药
大学、西北工业大学、中国戏曲学院、人大附中、北京市一六六中学、北京市海淀实
验二小等高校及中小学新建校智慧教室建设或老校区智慧化改造项目。同时，公司与
北京工业大学、北京交通大学、北京物资学院、陈经纶教育集团、对外经贸大学、全
国中医药教育发展中心达成战略合作，以十四五规划中“数字应用建设”为契机，与
高校及中小学共同合作进行顶层设计，规划十四五智慧校园、智慧教学建设方案。公
司还将继续推进行业战略合作，加大市场开拓力度，形成高质量、高水平的市场开拓
模式。
2、智慧招考及智能评测——夯实科技考务传统业务，试点智慧考务增值方
案，拓展智能评测产品部署
夯实科技考务传统业务。在国家教育考试综合管理平台建设14省（区、市
）试点收官之际，竞业达顺利交付浙江省、辽宁省国家教育考试综合管理平台，新中
标或参与了天津市、西藏自治区国家教育考试综合管理平台建设，截至目前竞业达已
参与建设了北京、天津、山东、安徽、青海、西藏、上海、辽宁、浙江、海南、陕西
11个国家教育考试综合管理平台（省级平台）。报告期内竞业达顺利交付浙江省全部
、陕西省近半数标准化考点身份认证系统。在新一轮国家教育考试综合管理平台及标
准化考点建设中占有较大的市场份额。除高考、研考等国家教育考试的标准化考点建
设外，公司进一步拓展学业水平考试、中考的标准化考点市场空间，开拓理化试验考
试标准化考点建设市场。
试点智慧考务增值方案。在2021年高考中，北京市全面应用竞业达提供的
智能考务终端，实现了感应末梢延伸至考场，为数据及时采集和实时上传提供了安全
可靠传输通道；承建的北京市、山东省、陕西省、辽宁省、海南省、成都市及乌鲁木
齐市的试卷跟踪系统及智能保密室系统，成功应用于2021年中、高考保障，在试卷全
生命周期跟踪、保密室智能值守、大数据辅助决策等方面取得了阶段性成果；承建的
山东省考试综合管理平台，采用软件化、接口化建设模式，充分整合各类业务系统，
做到了数据共享、系统互联；以上工作受到教育部及北京市、山东省、辽宁省、天津
市、湖南省、江西省、新疆自治区等各级教育考试机构的高度肯定，保证了疫情下高
考的安全、平稳、顺利。
拓展智能评测产品部署。为响应《教育部关于加强和改进中小学实验教学
的意见》及《关于全面加强和改进新时代学校体育工作的意见》指引的考试改革，解
决阅卷队伍不足，评卷标准不一的问题，竞业达加大新产品研发投入，推出基于视频
的智能评测解决方案，理化生实验考试评测产品研发取得阶段性进展。
3、智慧轨道——以业务视频化+视频业务化为理念全面升级产品，拓展、
布局轨道智能运维，由面向轨道建设市场转向建设加运维市场
报告期内，公司智慧轨道业务实现收入10,733.74万元，同比上升87.73%。
报告期内公司参与建设的济南轨道交通R2线一期工程技防系统、洛阳市轨
道交通1号线工程专用通信系统、杭州至海宁城际铁路工程公共安全防范系统顺利验
收。新增中标或承接苏州轨道交通8号线、西安地铁16号线、台州地铁、深圳6号线支
线等项目，不断扩大市场占有率，夯实公司在智慧轨道视频系统、综合安防系统行业
地位。
公司以AI视频+传感器为技术支撑，全面梳理轨道交通全场景全业务，融合
AI重构业务流程，微系统大力发展轨道运维服务。公司推出的间隙探测系统，已落地
北京地铁新机场线、济南地铁R2号线，并成功中标深圳、绍兴多条线路，开拓出了屏
蔽门微场景的常态化市场需求。随着北、上、广、深等地智慧轨道发展计划、十四五
规划指引落地，以应用场景为牵引的智慧地铁应用体系需求逐步释放，应对轨道电扶
梯故障乘客摔伤事故和地铁站进水乘客伤亡事故等关乎乘客安全的重要预警需求。公
司加大力度研发拓展多种智慧轨道微系统，形成客流统计、人群密度分析、电扶梯状
态监测、隔栏传物监测、液位检测等围绕地铁安全、节约、高效、舒适目标的相关微
场景服务系统及设备状态监测相关系统，加速推动摄像机场景化适配。公司电扶梯状
态监测、地铁站液位监测等微场景系统在部分轨道线路展开试点。
公司参与山东省工信厅、山东省交通运输厅、山东省科技厅等智慧运维课
题研发，推进微场景智慧运维服务在北京地铁19号线智慧车站试点测试。
报告期内公司新获得多维信息服务终端、轨道交通安检探测联网系统、测
温穿戴设备、激光雷达、轴端传感器(自发电)、供电装置及传感器装置、传感器装置
及车轮、工控机（MIST)等专利。
二、核心竞争力分析
1、构建持续创新的研发体制，加大研发投入，保持行业领先的技术优势
坚持技术创新引领公司发展的基本定位，构建持续创新的研发体制，加大研发
投入，跟踪新技术发展，以新技术持续迭代升级产品方案，是公司行业技术领先优势
的基本保障。现在已形成“复杂网络环境下的视音频技术”、“云架构的综合业务平
台”、“智能硬件”、“大数据挖掘及应用”、“一体化智能传感器技术”及“数据
安全保障”等核心技术，继续保持行业领先的技术优势。公司注重人才培养和引进，
与多所高校进行校企合作、协同发展，研发能力不断提升。报告期内，公司研发投入
2,344.59万元，比上年同期增加37.42%，新获取专利13项，软件著作权57件。
2、深刻理解行业业务，融合应用场景顶层设计能力优势
智慧教育和智慧轨道行业的技术壁垒主要在于需要将技术与业务进行深度融合
。参与者既要有相关行业的丰富知识和经验，能够准确理解客户的需求和业务难点，
又需要熟悉信息技术领域的具体行业标准化要求，具备能够将客户需求转化为产品需
求，并进行系统开发、功能升级的技术实力。
公司依据二十多年的行业实践经验，深入了解行业运行规律及客户需求，能够
从顶层设计出发，充分将技术与客户的业务场景融合，解决客户需求和业务中的痛点
，并依靠技术创新能力和研发能力进行系统开发、功能升级的技术迭代，满足了不同
客户的不同需求，得到了客户的广泛认可。公司多次参与国家标准、行业标准、地方
标准的研讨工作，参与了《电子考场系统通用要求》（GB/T36449-2018）和《综合交
通枢纽智能化设施通用要求》（SZDB/Z67-2012）、《城市轨道交通安全防范系统技
术要求》（DB11/646-2016）等国家标准或行业规范的制定。
3、率先突破行业壁垒，充分发挥市场先发优势
公司所处行业均是先发优势较为明显的行业，大量的业内经验是取得客户信任
的决定性因素之一。高考、研究生入学考试等国家教育考试受到全社会的高度关注，
社会影响大。教育考试主管部门倾向于选择具有技术实力强大、业内经验丰富的企业
来提供服务。公司经历了十余年“高考”等众多国家教育考试的实践考验，在新一轮
标准化考点建设中占有较大的市场份额。轨道交通安防监控系统关系车辆运行和乘客
安全，成功案例是进入该领域的壁垒。公司已参与二十余个城市的轨道交通综合安防
系统建设，深得客户信赖，在新线路建设、既有线路改造中，公司都有较大的先发优
势。
4、占领业务场景，开拓新产品的可持续发展优势
通用型技术，只有在结合具体业务场景，依据具体需求进行二次开发后才能形
成具有竞争力的行业应用产品。只有掌握了业务场景，才能切实了解客户需求，以场
景数据训练算法模型，落地新产品。公司在智慧教育和智慧轨道的业务积累中，已占
有了业务场景，更容易实现新产品从0到1的突破，保证了公司产品、业务的持续发展
。公司教、考设备已覆盖全国近40万间教室，占领了教室端业务场景，为考教融合业
务推广，全校域教学产品拓展奠定了基础；公司已参与50余条线路的城市轨道综合安
防系统建设，因此具备梳理轨道场景下的上百种业务需求的能力，以业务视频化和视
频业务化的理念开拓智慧轨道运维系统等新产品并测试落地。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场竞争加剧风险
随着宏观经济的持续稳定增长，新技术及新产品的迭代升级，国家在教育行业
和城市轨道交通行业未来仍将保持较大的投资规模。鉴于良好的政策和市场环境，现
有竞争者仍在不断加大投入，并吸引更多的潜在竞争者进入公司从事的相关行业，将
导致行业竞争进一步加剧。
公司在相关业务领域具有先发优势，积累了丰富的客户资源和行业经验，公司
将持续增加研发投入，增强产品的适用性，深入研究行业需求，持续保持产品及数字
化解决方案的领先性，不断改进和提高服务水平，以战略合作助力市场开拓，从技术
、服务和市场等多方面降低市场竞争风险。
2、客户相对集中风险
公司智慧轨道业务由于单个项目合同额较大，所以公司客户集中度较高。如果
未能及时拓展、开发其他领域客户，公司的经营业绩将受到重大不利影响，营业收入
及利润水平将出现大幅下滑的风险。
公司增大对智慧教育板块研发、销售等投入力度，报告期内智慧教育收入占比
超六成，缓解轨道大项目影响。同时，公司拓展轨道运维服务和工业物联网业务，通
过战略合作及增建营销渠道开拓市场，借助各合作方的专业经验和资源优势，突破市
场发展瓶颈，逐步调整公司收入结构，提高公司收入规模。
3、收入波动及季节性波动风险
公司行业数字化解决方案业务一般需要现场安装调试，并经客户验收合格后才
确认收入。随着公司业务规模的扩大，承接的大型项目逐渐增加，项目实施周期较长
，公司收入在年度之间可能呈现不均衡性，存在收入波动的风险。公司业务具有一定
的季节性特点。存在季节性波动的特点。
鉴于公司产品销售的季节性波动风险，公司提醒投资者不宜以公司某季度或中
期的财务数据来简单推算公司全年的财务状况和经营成果。
4、新冠肺炎疫情影响的风险
2021年我国经济形势持续向好，但全球新冠疫情发展及防控工作尚存较大不确
定性，我国也有局部地区疫情出现反复，若国内再次出现长时间停工、停学情况，将
对公司业绩造成不利影响。
疫情也带来了新机遇，疫情常态化防控下，对智慧教育、智慧轨道业务产品均
产生了新的需求。公司将围绕战略规划，多措并举，灵活应对，在保证员工身体健康
的同时促进公司正常的生产经营，加强客户需求跟踪，拓展新的应用场景，保障公司
业务的稳定开展，尽可能将疫情的不利影响降到最低。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年伊始，我国经历了突如其来的疫情，多城市学校及地铁建设出现了
停工停学，暂缓项目的招投标及建设情况，对公司的业务开展也产生了一定的冲击。
面对疫情，公司管理团队带领全体员工众志成城，共克时艰，积极组织复工复产，结
合疫情下的市场新需求不断强化产品性能，加大市场开拓力度，克服市场环境变化带
来的不利因素，保持2020年度利润情况基本平稳。
疫情期间，在“停课不停学”的要求下，全国高校及中小学不断探索新的
教学模式，高校全部实现在线教学。竞业达推出的线上线下融合的课程平台及支持线
上互动上课的“轻新课堂”产品，为多所大中小学复课复学提供了有力支撑。同时，
随着国家第二轮标准化考点建设的推进，考试信息化市场需求增加，公司智慧考试收
入快速增加。
智慧轨道领域，公司参与建设的杭州地铁5号线后通段等地铁线路开通运营
，中标或承接了青岛地铁4号线、重庆地铁9号线等14条地铁线的监控或安防系统，新
推出的间隙探测系统及周界入侵探测系统在更多线路落地应用。
报告期内，公司实现营业收入60,068.23万元，较上年同期减少11.27%；实
现归属于上市公司股东的净利润14,791.19万元，较上年同期减少0.84%。
（一）智慧教育业务实现稳定增长，智能化水平提高
2020年，公司智慧教育业务实现收入38,941.70万元，同比增加13.10%。
智慧教学——紧抓市场机遇，升级产品方案
2020年受疫情影响，部分学校智慧教学项目出现延迟招标及延期建设情况
，公司部分项目受到影响，在疫情防控形势稳定向好后，公司各项业务迅速恢复。在
《中国教育现代化2035》、《教育信息化2.0行动计划》等政策的推进和疫情期间“
停课不停学”的要求引领下，“互联网+”“智能+”在线教学已被各级各类学校认知
和接受，智慧教室建设的市场需求呈快速增长趋势。
公司紧抓市场机遇，围绕各高校、中小学的实际建设需求，升级多形态智
慧教室等产品与整体解决方案，推出的线上线下融合的课程平台及支持线上互动上课
的“轻新课堂”产品，实现了线上线下混合教学，高清视音频、板书+PPT、真实课堂
场景的有效融合，为北京中医药大学、北京交通大学、北京八十中学等多所大中小学
复课复学提供了有力支撑。同时，公司以平台战略为导向，强化核心技术研发能力，
从教学大数据的采集、汇聚、可视化展现、统计、建模、挖掘、分析等多个维度，布
局教学大数据服务的生态链。报告期内，公司中标贵州大学、中国石油大学、石河子
大学、湖北工业大学、中国戏曲学院、北京交通大学、中医药大学、西北工业大学、
首师大附中、人大附中、北京市第八十中学、北京市一六六中学等高校及中小学上百
个项目，其中贵州大学智慧教室建设项目金额达5397万。
智慧考试——成功交付国家教育考试综合管理平台，产品智能化水平获得
高度评价报告期内，公司中标了北京市海淀、朝阳、西城等十区国家教育考试综合管
理平台，新疆乌鲁木齐市全部中考标准化考点建设，山东省网上巡查智能分析系统；
承接了浙江省全部高考标准化考点身份认证系统建设，江西省半数以上地市考点视频
巡查系统的升级改造和作弊防控系统建设；山西、湖北、河北、陕西省多地市多系统
平台建设。2020年全年公司共参与了全国十余万标准化考场，多系统的升级及建设。
目前第二轮标考建设刚刚过半，竞业达已参与建设了北京、上海、天津、
山东、安徽、辽宁、浙江、青海、海南、陕西10个国家教育考试综合管理平台，在新
一轮国家教育考试综合管理平台及标准化考点建设中占有较大的市场份额。
2020年高考同时面临考试改革各项任务的落地和新冠疫情的考验，尤其北
京是全国唯一一个在二级疫情防控等级下组织高考的地区。公司各类智慧考试产品保
证了疫情下高考的安全、平稳、顺利，公司在生物特征识别、考务行为分析、关键场
所人数统计等产品智能化方向均取得突破性进展，获得了教育部及北京、山东、辽宁
、陕西等各级教育考试机构的高度肯定。
公司试卷跟踪系统覆盖试卷押运、试卷回收、试卷交接、试卷保密保管的
全流程监控，利用GIS、GPS定位、车载视频监控、物联网及传感器等技术，实现对卷
车的远程定位、实时视频监控，交接人员无感知身份认证，对运送过程的人员、车辆
、设备、试卷进行管理，在2020年北京各类考试的试卷运送中全面正式使用。公司智
能考务终端打通了考场内外，完成了对保密室、考务室、考点考场等各级各类涉考场
所全覆盖，实现涉考人员身份认证，提供试卷分发、考生数据传输、监考人员的签到
与考场分配、考场巡视及事件上报等考务过程的组织管理支持，在北京市海淀、西城
、石景山等6区投入使用。
（二）智慧轨道新增项目保持稳定，传感技术新产品落地应用
2020年受疫情影响，地铁项目出现延迟招标及延期建设情况，公司部分项
目受到影响，在疫情防控形势稳定向好后，各项业务恢复开展。报告期内公司新增中
标或承接青岛地铁4号线、重庆地铁9号线、洛阳地铁2号线、武汉市轨道交通16号线
、济南R2号线、深圳地铁16号线、南昌轨道交通4号线、哈尔滨地铁3号线、西安地铁
5号线、西安地铁6号线、西安地铁9号线、西安地铁16号线、绍兴地铁1号线、杭州至
海宁城际铁路等项目，不断扩大市场占有率。
报告期内公司参与建设的杭州地铁5号线后通段及石家庄地铁2号线、西安5
号线、呼和浩特2号线、台州市域铁路S1线、清远磁浮线等地铁线路开通运营。受疫
情影响，部分地铁线路项目建设及验收进度延期，公司参与建设的部分项目延期至20
21年完成，收入受到影响。报告期内，公司智慧轨道业务实现收入18,464.23万元，
同比下降44.10%。
为提高公司在智慧轨道市场的竞争力，公司围绕车辆、轨旁等新场景加大
研发投入，取得阶段性进展。公司自主研发的激光区域雷达已落地北京地铁新机场线
、济南地铁R2号线，并成功中标深圳、绍兴、南昌多条线路间隙探测项目。公司一体
化智能传感器已在神华铁路货车25t轴重铝合金煤炭漏斗车智能监测系统成功上车试
用，超低功耗的一体化智能实现了技术创新与突破。
（三）持续加大研发投入，丰富产品线，为拓展新应用场景及市场做准备
报告期内，公司研发投入金额4149.38万元，较上年同期增长3.30%，研发
人员数量同比增长8.80%，有力地支持了公司的产品研发和创新发展。公司积极开展
产品的升级换代及新产品新技术开发，保障新产品的研发进度满足市场需求，促进智
慧教育及智慧轨道系列产品焕发活力，探索新场景下的应用，通过研发与营销的积极
协同，同步推动存量市场发展和新市场开拓。
公司研发了线上线下融合的课程平台、教学大数据平台、带知识点标注的
随堂实录视频课系统、全校域可疑人员追踪等系统，适应后疫情时代智慧教学要求；
研发从“看得见”到“看得懂”的智能分析平台及各类智能硬件，实现对考试公平公
正至关重要的试卷安全及涉考人员行为监测。公司完成了北京市科委的基于大数据的
智能化车辆基地管控系统关键技术研究与应用课题，研发的激光区域雷达及间隙探测
系统、周界入侵探测系统拓展了轨道安防新场景，同时围绕车辆、轨旁等场景研发一
体化智能传感器产品线。
（四）加强产业布局，打造技术+市场双核驱动模式
自2019年10月至今，公司陆续投资设立北京北投智慧城市科技有限公司、
北京基石传感信息服务有限公司、中科猫头鹰（北京）科技有限公司、北京竞业达蓝
天科技有限责任公司并参与投资北京北投睿致高精尖产业发展基金。公司在坚持自主
技术研发和市场开拓的同时，不断寻求优质合作伙伴，以竞业达为平台和纽带实现核
心技术与行业市场的高效结合，形成技术+市场双核驱动的生态化发展模式。
经过一年的磨合发展，北投智慧已先后承接北京城市副中心智慧绿心项目
、北京市5G+智能政务服务大厅系统项目等，取得了良好的经济效益和社会品牌效益
。公司设立基石传感，借助合作方行业资源和轨道交通场景，拓展竞业达MEMS传感器
+行业应用的战略布局。基石传感已开发形成了红外阵列温度传感器、运动分析复合
传感器、机房微环境监测传感器、隧道专用PM10环境传感器、主动式复合气体传感器
等多款产品，正在进行智慧机房微环境监测项目、隧道粉尘监测项目、机柜防灾微环
境监测试点测试。
为引入先进的步态识别技术和视觉检测技术，将人工智能与竞业达主要业
务领域深度融合，打造支撑竞业达行业应用的人工智能技术引擎，赋能智慧教育及智
慧轨道的行业应用。公司与多次获得国内外计算机视觉竞赛冠军，获得多项国家级奖
项及“世界人工智能大会”奖项的团队合作，于2021年2月共同设立中科猫头鹰。公
司于2021年1月设立竞业达蓝天，依托合作方成熟的学习能力水平评价和学习路径规
划技术，打造区域智慧教育平台，为公司K12阶段智慧教育提供精准化教学产品。
（五）成功登陆资本市场，奋力书写高质量发展新篇章
经中国证券监督管理委员会《关于核准北京竞业达数码科技股份有限公司
首次公开发行股票的批复》（证监许可〔2020〕1535号）核准，公司于2020年9月22
日于深交所成功挂牌。自上市以来，公司严格履行信息披露义务，加强投资者关系管
理，通过接听投资者电话、答复e互动平台的投资者提问及接待现场调研等方式，不
断加强与投资者的沟通和交流，增进投资者对公司的了解和认同。内部管理中，公司
改善了财务结构，持续完善扁平化的组织结构，突出骨干在一线的作用，完善布局核
心技术支撑，开拓布局行业市场端，培养和发挥事业部、营销大区总、各地办事处经
营主体责任的角色意识和担当作用，逐步把竞业达打造成业绩突出、运营高效、财务
指标优良、内控规范的国内优秀的上市公司。
二、核心竞争力分析
1、跟踪新技术发展，持续迭代，保持行业领先的技术优势
公司一直坚持技术创新引领公司发展的基本定位，跟踪新技术发展，以新
技术持续迭代升级产品方案，已形成“多级复杂网络环境下的视音频处理及传输技术
”、“基于云架构的综合业务平台”、“智能硬件”、“大数据”、“一体化智能传
感器技术”及“数据安全”七大核心技术，保持行业领先的技术优势。
2、深刻理解行业业务，融合应用场景的产品和方案优势
智慧教育和智慧轨道行业的技术壁垒主要在于需要将技术与业务进行深度
融合。参与者既要有相关行业的丰富知识和经验，能够准确理解客户的需求和业务难
点，又需要熟悉信息技术领域的具体行业标准化要求，具备能够将客户需求转化为产
品需求，并进行系统开发、功能升级的技术实力。
公司依据二十多年的行业实践经验，深入了解行业运行规律及客户需求，
能够充分将技术与客户的业务场景融合，解决客户需求和业务中的痛点，并依靠技术
创新能力和研发能力进行系统开发、功能升级的技术迭代，满足了不同客户的不同需
求，得到了客户的广泛认可。公司多次参与国家标准、行业标准、地方标准的研讨工
作，参与了《电子考场系统通用要求》（GB/T36449-2018）和《综合交通枢纽智能化
设施通用要求》（SZDB/Z67-2012）、《城市轨道交通安全防范系统技术要求》（DB1
1/646-2016）等国家标准或行业规范的制定。
3、率先突破行业壁垒，充分发挥市场先发优势
公司所处行业均是先发优势较为明显的行业，大量的业内经验是取得客户
信任的决定性因素之一。高考、研究生入学考试等国家教育考试受到全社会的高度关
注，社会影响大。教育考试主管部门倾向于选择具有技术实力强大、业内经验丰富的
企业来提供服务。截至目前，公司教、考设备已覆盖全国近40万间教室，经历了十余
年“高考”等众多国家教育考试的实践考验。公司在国家第二轮标准化考点建设中处
于先发优势，已参与建设国家教育考试综合管理平台及10个省级平台建设，在新一轮
标准化考点建设中占有较大的市场份额。轨道交通安防监控系统关系车辆运行和乘客
安全，成功案例是进入该领域的壁垒。公司已参与二十余个城市的轨道交通综合安防
系统建设，深得客户信赖，在新线路建设、既有线路改造中，公司都有一定的先发优
势。
4、占领业务场景，开拓新产品的可持续发展优势
通用型技术，只有在结合具体业务场景，依据具体需求进行二次开发后才
能形成具有竞争力的行业应用产品。只有掌握了业务场景，就能切实了解客户需求，
以场景数据训练算法模型，具备落地新产品的可能性。公司在智慧教育和智慧轨道的
业务积累中，已占有了业务场景，更容易实现新产品从0到1的突破。公司教、考设备
已覆盖全国近40万间教室，占领了教室端业务场景，为下一步考教融合，搭建云端一
体化教学系统，将教室全面升级为智慧教室奠定了基础。公司已参与50余条线路的城
市轨道综合安防系统建设，占有了轨道使用的业务场景。公司基于一体化智能传感器
技术、智能视频技术研发的一系列新产品得以测试并推广，保证了公司产品、业务的
持续发展。
三、公司未来发展的展望
（一）行业格局和趋势
1、智慧教学
行业集中度低，同质化竞争和市场区域化特征明显。教学行业集中度低，
当前尚无垄断型企业。服务当地客户的系统集成商，多处于通用设备、简单方案的同
质化、低水平竞争阶段，市场可拓展空间广阔。
“人才培养新基建”推动市场快速增长。《2020年全国教育事业统计数据
》显示，2020年全国共有各级各类学校53.71万所，其中普通高校2738所，中小学23.
52万所，智慧教室的市场空间难以估量。当前各级学校智慧教室建设率较低，随着以
智慧教室为核心的智慧教学建设列入“人才培养新基建”，智慧教室投资和建设规模
将急剧增长。
《教育信息化2.0行动计划》对智慧教学产品要求提高。在“三全两高一大
”的目标推动下，智慧教学建设从基础硬件设施逐步转向软件资源平台等核心业务系
统，能提供整体解决方案及自有产品的企业有较大优势。
公司20余年深入智慧教学业务，在智慧教学的历次发展进程中始终保持技
术领先。公司智慧教学整体解决方案打通了教、学、管、评、考的全业务流程，并拥
有全系列自有品牌、自主知识产权、自主研发软硬件产品，具有产品和方案上的竞争
优势。公司通过与客户的战略合作和考教融合，有望加快开拓和占领智慧教学市场。
2、智慧考试
市场竞争格局进一步稳固。考试行业事关考试公平公正，存在较高的技术
和业务门槛，在行业中具有技术优势和先发优势的企业处于较为有利的竞争地位。目
前主要是包括公司在内的三家企业占据了国家教育考试综合管理平台及教育考试标准
化考点建设的主要市场份额。
中考、高中学业考试及教师资格考试等多考统筹带来考点建设新的增长点
。随着新高考、新中考改革，高中学业水平考试和中考要求在标准化考点进行，多省
已将教师资格考试纳入标准化考点进行。截至2020年，初中在校生学4914.09万人，
高中在校学生4127.8万人，部分省市教师资格考试人数已超高考，结合一年多考，社
会考生人数增多等多种因素影响，预计会使标准化考场需求数倍增长。
逐年增多的考试类型将拓展更大的考试市场。教育部等四部门联合印发《
关于在院校实施“学历证书+若干职业技能等级证书”制度试点方案》，要求加强考
点（考场）和保密标准化建设。教育部明确要求各地在2023年前要将实验操作纳入初
中学业水平考试，考试成绩纳入高中阶段学校招生录取依据；体育科目纳入初、高中
学业水平考试范围，艺术类科目探索纳入初、高中学业水平考试范围，考试类型增多
，考试频次增加，标准化考点建设将迎来更大的市场空间。
公司是全国最早从事国家教育考试信息化建设的企业之一，也是考试行业
内产品和解决方案最全面的企业之一。随着国家招生考试改革的实施和落地，公司作
为行业龙头企业，在新一轮的升级和建设中有望抢占先机。
3、智慧轨道
行业集中度对越来越高，头部企业竞争优势明显。由于城市轨道交通项目
涉及公众出行安全，且通常与多系统对接、联动，建设方对方案提供商的技术实力、
研发能力、交付能力、服务能力以及已有的项目经验都有严格的考查和要求。行业准
入门槛较高，项目逐步向头部企业集中。
从独立的视频监控平台扩展为多业务融合的服务平台，安全和智能化成为
下一步建设重点。随着云计算、大数据、物联网、人工智能等新兴信息技术的飞速发
展，京沪穗等先行城市的智慧车站建设已经起步。《中国城市轨道交通智慧城轨发展
纲要》将智慧乘客服务、智能列车运行、智能基础设施、智能运维安全、智慧网络管
理、城轨云与大数据平台等列为了2020-2035年智慧城轨的建设重点。
公司开展智慧轨道业务十余年，已承建二十余个城市50余条地铁线路综合
安防系统，参与多项国家标准或行业规范的制定，成为城市轨道交通综合安防领域的
头部企业。公司敏锐捕捉到行业发展趋势，自2017年起研发积累轨道安全化、智能化
产品及方案，研发覆盖轨道运营指挥、安全、管理、服务的业务平台，率先实现基于
城轨云平台的视频综合业务系统建设，在智慧轨道下一阶段的竞争中先人一步。
（二）公司经营计划
公司将继续坚持“科技赋能教育，助力人才成长”的理念，依托核心技术
，聚焦主要市场，以“技术、产品、市场、生态化发展”四轮驱动，在稳健发展的基
础上，积极探索由学校服务到学生服务，由考试服务到考生服务，由建设到运维的多
种服务模式。
智慧教学——AI赋能、数据驱动，提供以课程为中心，以人才培养为目标
的系统建设与服务
智慧考试——进一步深化和拓展全流程及各级各类考试服务、进一步探索A
I在考试安全
及智能评测中的应用，积极探索考生服务
智慧轨道——AI、一体化传感器核心技术赋能，数据驱动，提升视频平台
、安防平台向综合业务平台升级
（1）技术
创新引领公司发展，持续夯实核心技术
在技术创新方面，结合竞业达战略及行业发展规划，设计未来五年的技术
发展路线，充分发挥竞业达研究院在高性能、微功耗一体化智能传感器技术的积累及
优势，建立完善视频通讯、大数据、人工智能、物联网、智能硬件、AR/VR等关键技
术和核心技术的支撑体系建设，在技术产品创新方面打牢支撑竞业达发展的技术底座
，支撑竞业达下一阶段的发展。
（2）产品
推动新产品落地，拓展新场景下的应用
1、推动教学大数据产品开发，教学大脑方案落地，拓展人工智能在教育教
学领域应用推动教学大数据产品开发，通过为学校建设的多形态智慧教室、泛在学习
空间等教学环境及一体化教学云平台、轻新课堂移动应用和教室端应用，不断积累和
沉淀教师、学生、学院、全校多维度的课件、考勤、视频、预习、测验、作业、考试
、讨论等数据，为学校、教师、学生自动生成全学程的数据统计与对比分析报告。根
据学习大数据，为每个学生构建学习轨迹，智能推送相匹配的知识和资源，调整学习
内容，实现个性化学习；对教师教学质量和学生学习效果形成过程性评价，获得教学
过程中的连续反馈，为教师调整教学计划、改进教学方法提供及时、科学、有效的参
考。
公司的教学大脑产品，通过全校域、全业务、全学程的教学大数据立体采
集、实时汇聚、可视化展现、动态挖掘、科学分析，基于知识点智能加工的算法引擎
、课堂反馈数据分析算法引擎、教学资源智能推送算法引擎等大数据及人工智能技术
，通过数据关联融合，形成教学运行关键体征指标体系，全面呈现教学运行综合态势
，打造智慧教学指挥舱，扩大教学业务领域数据实时掌控能力，从教、学、管、评、
考等各维度支撑学校人才培养、领导科学决策、教师教学质量提升、学生个性化学习
。
积极拓展人工智能技术在教学领域的应用，实现教师授课智能跟踪、学生
学情智能分析、板书及语音内容智能提取、教学内容与互动反馈智能分析，全面提升
课堂教学效率、效果。其中，公司已推出智慧体育相关产品，利用智能全图像识别、
3D人体姿态建模、人体关键点及骨架重构等技术，实现智能计次、智能测距、智能计
时等功能。公司继续深入拓展AI技术的应用，使产品服务于课外锻炼、训练、考试、
管理和智能场馆建设。
2、巩固智慧考试业务优势，推动人工智能、大数据应用落地
公司将进一步巩固国家教育考试综合管理平台的产品优势与标准化考点建
设的龙头地位，立足考前、考中、考后全流程，全面向各级各类考试的核心业务渗透
、拓展，在招生报名、考生资格审核、无纸体检、智能体测、物化生实验操作评测等
业务方向持续投入，逐渐形成考试产品服务的完整链条。
公司持续推进AI行为分析技术在现有产品的渗透应用，借助公司在考务终
端等产品领先的智能化优势，推动智能试卷跟踪系统、智能保密室系统等产品广泛应
用。应对新高考带来的命题变革，结合易教蓝天的测评诊断智能系统研发新高考模考
练习产品，开发大数据分析驱动的考试评价产品，积极向考生服务拓展。
3、升级智慧轨道业务平台，提升产品差异化竞争优势，巩固安防系统的市
场地位
公司将利用传感器+物联网+5G+移动互联网等核心技术，充分融合运营安全
及公安业务应用，推进综合安防平台升级落地；同时充分融合乘客出行及全自动运行
场景，全面将视频系统结构化，安检AI视觉+物联网化，周界报警传感器应用+物联网
混合组网、出入口控制模块化，人员实时定位及实时事件上报处置，形成轨道交通公
共服务应急管理系统，构建地铁综合服务体系。加速开发基于边缘计算的人工智能架
构，完成摄像机场景化适配，通过全场景化AI智能应用提升差异化竞争优势。
同时，公司推进一体化智能传感器的研发、测试和落地，在智慧轨道领域
积极布局传感器场景应用，拓展车辆、轨旁安防监测运维业务，巩固公司头部企业市
场地位。
（3）市场
以战略合作为引领，形成高质量高水平的市场开拓模式
公司已与北京交通运输职业学院、北京工业大学、北京交通大学、北京物
资学院、陈经纶教育集团达成战略合作，以十四五规划中“数字应用建设”为契机，
与高校及中小学共同合作进行顶层设计，规划十四五智慧教学建设方案。公司还将继
续推进在教育及轨道行业的战略合作，加大市场开拓力度，形成高质量、高水平的市
场开拓模式。
（4）生态化发展
公司将继续坚持“内向生长”和“合作共赢外部扩张”的战略，在坚持自
主技术研发和市场开拓的同时，不断寻求优质合作伙伴，借助资本的力量，一手积极
布局前沿、先进技术，一手布局开拓市场，打通技术和市场发展瓶颈，以技术+市场
的投资理念，建立风险可控、持续快速的竞业达生态化发展模式。
（三）可能面对的风险及应对策略
1、市场竞争加剧风险
随着国民经济的发展，科学技术的进步，国家在教育行业和城市轨道交通
行业未来仍将保持较大的投资规模。鉴于良好的政策和市场环境，现有竞争者仍在不
断加大投入，并吸引更多的潜在竞争者进入，导致行业竞争进一步加剧。
公司在相关业务领域具有先发优势，积累了丰富的客户资源和行业经验，
公司将持续增加研发投入，增强产品的适用性，提高技术水平，持续保持信息化解决
产品及方案的领先性，不断改进和提高服务水平，以战略合作助力市场开拓，从技术
、服务和市场等多方面降低市场竞争风险。
2、行业依赖风险
公司主营业务对教育、城市轨道交通行业的依赖程度较高。如果国家对两
个行业的产业政策进行调整，缩减投资规模，公司的业务发展和生产经营将受到重大
影响。
公司不仅向教育行业和城市轨道交通安防行业提供信息化产品和解决方案
，也在积极向智慧城市领域、传感器物联网技术拓展，多方位发展公司，分散由于集
中某一行业而带来的依赖风险。
3、客户相对集中风险
报告期内，公司智慧轨道业务不断增加，由于单个项目合同额较大，所以
公司客户集中度逐渐提高。如果作为客户的业主、总承包单位在项目招投标、供应商
选择等方面作出不利于公司的选择，且公司未能及时拓展、开发其他领域客户，公司
的经营业绩将受到重大不利影响，营业收入及利润水平将出现大幅下滑的风险。
公司将通过战略合作及增建营销渠道开拓市场，借助各合作方的专业经验
和资源优势，突破市场发展瓶颈，逐步调整公司收入结构，提高公司收入规模。
4、收入波动及季节性波动风险
公司行业信息化解决方案业务一般需要现场安装调试，并经客户验收合格
后才确认收入。随着公司业务规模的扩大，承接的大型项目逐渐增加，项目实施周期
较长，公司收入在年度之间可能呈现不均衡性，存在收入波动的风险。公司业务具有
一定的季节性特点。公司产品、系统的最终使用方多为教育、轨道运营等公共单位，
受政府财政资金管理制度的影响，公司承建项目多集中在季度末或者年度末验收，存
在季节性波动的特点。
鉴于公司产品销售的季节性波动风险，公司提醒投资者不宜以公司某季度
或中期的财务数据来简单推算公司全年的财务状况和经营成果。
5、新冠肺炎疫情影响的风险
2020年初以来，国内外相继爆发新型冠状肺炎疫情。尽管目前我国形势持
续向好，但全球疫情发展及防控工作尚存较大不确定性，我国也有局部地区疫情出现
反复。若国内再次出现长时间停工、停学情况，将对公司业绩造成不利影响。
疫情也带来了新机遇，2020年部分智慧教育项目招投标及建设出现搁置，
在疫情防控形势稳定向好后，2021年的市场需求大幅增长。公司将围绕战略规划，多
措并举，灵活应对，在保证员工身体健康的同时促进公司正常的生产经营，加强客户
需求跟踪，拓展新的应用场景，保障公司业务的稳定开展，尽可能将疫情的不利影响
降到最低。
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免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
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特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
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