≈≈声迅股份003004≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司从事的主要业务在报告期内无重大变化，具体可参见2020年年报。
二、核心竞争力分析
公司核心竞争力在报告期内无重大变化，具体可参见2020年年报。
三、公司面临的风险和应对措施
公司一直努力识别所面临的各类风险，积极采取应对措施，规避和降低风险。
报告期内，公司面临的主要风险如下：
（1）市场竞争加剧的风险。国内安防行业市场竞争日趋激烈，公司不仅要面对
原有竞争对手的激烈竞争，更要面对不断进入的新厂家的挑战。如果公司在产品研发
、成本控制、服务质量、销售网络构建、营销策略选择等方面不能适应市场变化，公
司面临的市场竞争风险将会加大，可能在越来越激烈的市场竞争中失去已有的市场份
额，导致公司市场占有率下降。
（2）新冠疫情引发的经营风险。目前国内新冠疫情虽然得到了有效控制，但仍
存在由境外输入、无症状感染者引发的部分地区疫情反扑现象，与此同时各行各业依
旧将疫情防控作为首要工作，可能会导致市场需求放缓甚至是收缩的风险，进而对公
司的生产经营带来不确定性。
（3）收入季节性波动的风险。公司主要为金融、轨道交通、城市公共安全的行
业用户提供安防整体解决方案，上述客户多在每年上半年根据投资预算与采购计划，
履行内部审批和招标程序，项目交付、验收和结算主要集中在下半年，特别是第四季
度完成。公司收入存在较大的季节性波动风险。
（4）移动支付的发展对银行业安防需求的影响。国内移动支付业务持续保持较
快增长，移动支付的兴起减少了人们对银行网点、自助设备的依赖，传统的现金交易
逐渐被更加快捷的移动支付方式所取代，客观上减少了人们从银行ATM柜台机存取现
金的需求。若未来互联网支付的发展促使银行作出减少设置银行网点及ATM的战略部
署，则会对公司在银行监控报警安防领域的发展产生不利影响。
（5）技术更新的风险。公司主要产品涉及安防系统云平台技术、安检禁带品图
片智能识别技术、视频智能分析技术、视频质量智能诊断技术、微量爆炸物探测技术
、非侵入式液体检测技术、接口整合技术、报警快速复核技术等领域技术，而相关技
术发展速度迅猛。若公司不能及时进行新技术的开发与应用，并紧跟市场需求的变化
，会导致产品失去技术优势。
（6）人力成本上涨的风险。公司业务对人工智能和物联网领域的人才求贤若渴
。近年来各大科技企业纷纷布局人工智能及物联网产业，造成相关领域人才缺口加大
，薪资水平提高，导致公司人力成本上涨，影响公司损益。
（7）规模扩张引发的管理风险。公司目前已在广东、江苏、重庆、湖南、陕西
、云南、福建等地设立分子公司，随着首次公开发行募集资金的到位及运营服务中心
及营销网络建设项目的实施，公司的经营规模和员工人数进一步扩大，对公司管理团
队的管理水平及驾驭经营风险的能力带来一定程度的挑战。
四、主营业务分析
报告期内，公司实现营业收入7,472.42万元，与上年同期基本持平，实现
归属于上市公司股东的净利润为930.51万元，较上年同期下降41.62%。尽管受到新冠
疫情防控影响，公司坚定聚焦主业，通过业务创新，加大研发投入，坚持标准引领，
提高精细化管理水平，实现公司稳健发展。
报告期内，公司主营业务开展情况如下：
（一）智能监控报警业务
上半年，公司实现智能监控报警业务收入2,984万元。截至本报告签署日，
公司智能监控报警业务在手订单和中标项目有1.76亿元。报告期内，公司不断增强服
务轨道交通、金融、医院、危化品等领域客户的竞争力，不断优化平台系统，升级前
端设备，扩宽服务内容，提升服务品质。推出“智慧乘客服务及数据分析系统”，在
智能分析上实现了质的飞跃，并在北京轨道交通11号线西段工程中首次亮相。通过赋
能银行安全用电智能预警系统运营服务、金融监管信息化服务，进一步增强了服务银
行生态链客户的广度和粘性。有效探索智能监控报警和智能安检融合业务，在银行、
医院、地铁推广综合安防集成项目，为客户提供综合安防解决方案和服务。公司中标
“深圳地铁四期工程12号线工程综合安防系统设备采购项目”，该项目是公司首个融
合安防集成管理系统平台、视频监控子系统、门禁子系统、车站乘客求助及告警子系
统、周界防护及防盗报警等子系统的大安防集成项目，中标金额8,465万元，为进一
步拓展深圳地铁市场打下良好基础。
下半年，公司将继续在轨道交通、金融、医院、危化品等领域加大力度，
复制推广安防在线运营服务模式，大力推广创新产品，提高业务附加值，力争实现智
能监控报警业务规模提升和核心竞争能力进一步增强。
（二）智能安检业务
上半年，公司实现智能安检业务收入4,488万元。截至本报告签署日，公司
智能安检业务在手订单和中标项目有1.64亿元。报告期内，公司着力推广以集中判图
、禁带物品智能识别、安检信息化等领先的智能安检产品为核心的智慧安检新模式，
在北京、西安、广州、绍兴等地轨道交通领域有所斩获。继西安地铁5、6号线国内首
个线路级远程集中判图地铁安检新模式后，公司集“集中判图、安检信息化、禁带物
品智能识别”功能于一体的安检新模式，又一次成功应用于西安市地铁十四号线工程
项目，上述两个项目的成功实施，展示和巩固了公司在智能安检领域的领先地位，获
得客户一致好评。公司尝试探索租赁服务商业模式，将公司智慧安检解决方案在广州
地铁落单，租赁服务金额2500余万元，也为进一步拓展广州地铁市场打下良好基础。
新推出“信用+安检新模式系统”，是一种基于乘客信用体系的安检新模式，提高安
检质量和效率，实现乘客快速进站，已在北京地铁天通苑、天通苑北、天通苑南、霍
营、回龙观东大街等站进行试点应用，试点合同金额约2,000万元，形成了引领作用
，未来有望全网推广。
下半年，公司将继续以领先的智能安检新模式为重点，通过商业模式复制
、积极探讨参与地方政府招商引资或区域轨道交通集团混改等多种有效途径，实现智
能安检业务高质量快速拓展。
（三）持续加大研发投入，夯实核心竞争力
2021年上半年，公司研发投入1,010.22万元，占公司营业收入比例为13.52
%，新增实用新型专利2项、外观设计专利1项、软件著作权20项。
公司围绕智能监控报警和智能安检持续加大研发投入，对自主产品和平台
软件持续进行开发、升级，禁带品智能识别机、爆炸物探测仪、创新型系列安检机、
“五合一”新型智能安检门等更新迭代产品不断应用于公司新项目中，《运营服务信
息管理系统》、《安全用电云平台》、《安检信息化管理系统》、《集中判图系统》
、《地铁安检员监管与考核系统》等子系统的升级开发工作不断向前推进，建成统一
的大数据运营管理平台，构建综合安防运营服务长期竞争优势。
公司承接的国家重点研发计划“超大城市轨道交通系统高效运输与安全服
务关键技术”任务按计划有序开展，在城市轨道交通高效安检新模式实现关键技术及
装备领域进行多重创新研究，将在“TOF立体视觉装置”、”多维金属探测”、“智
能速通闸机”、“表情识别”等多个领域形成领先的研发成果，进一步巩固公司的创
新优势并拓宽公司业务范围。
（四）坚持标准引领，推进标准化工作与业务深度融合
2021年上半年，公司主参编各类标准16项，其中国家标准2项、行业标准12
项、地方标准2项。
公司自2010年以来，设置了从事标准化工作的专门机构，多年来，专注于
安防标准化工作，积极主动参与国家、行业、地方标准制订修订工作，为公司增强了
行业影响力，业已构成公司鲜明和独特的竞争力。近年来，随着公司标准制修订数量
和涉及行业领域增加，公司能够及时了解行业需求，为公司业务拓展提供先机。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，是极不平凡的一年。面对突如其来的新冠疫情和复杂严峻的经济
形势，公司积极应对，科学统筹疫情防控与复工复产工作，取得了一定的成绩。但在
疫情冲击和经济下行的压力下，公司全年实现营业总收入3.08亿元，较上年下降15.5
4%，实现归属于上市公司股东的净利润6,615.07万元，较上年下降9.79%。报告期内
，公司主要经营情况如下：
（一）主动承担社会责任，企业担当充分彰显。新冠肺炎疫情爆发以来，
公司快速反应，坚决贯彻疫情防控各项部署，层层传导措施要求，采取灵活办公、分
类考勤、疫情日报、常态监测等措施，将防疫工作融入日常生产经营，做到疫情防控
与复工复产两不误，保证了员工安全健康和公司正常运行。同时，主动承担社会责任
，为抗击疫情贡献声迅力量。除夕夜第一时间与北京地铁在主要车站安装了热成像体
温检测系统，组织安检人员核酸检测3批次，助力地铁做好疫情防控工作，为市治安
总队一线抗疫人员捐赠口罩、消毒液等防疫物资，在疫情防控中彰显了声迅股份的责
任担当。
（二）受疫情影响，公司收入和利润出现下滑。公司客户主要为大型国有
企业、金融单位、政府部门，面对突发的严峻疫情，积极响应国家号召，将人民群众
生命安全摆在首要位置，将疫情防控作为首要工作，导致与公司业务有关的项目相应
地有所延迟。公司在北京地区的业务，疫情防控压力更大，项目延迟启动，导致公司
业绩未达预期。报告期内，公司营业总收入较上年下降15.54%，归属于上市公司股东
的净利润较上年下降9.79%。
（三）坚持研发精准投入，提高研发管理水平。2020年，尽管公司营业收
入有所下降，但公司仍保持了较高的研发投入水平。报告期内，公司研发投入2,399.
67万元，占营收收入比重7.79%。同时，公司进一步强化研发项目管理，充分发挥公
司技术委员会和内外部专家的技术、经验优势，加强项目立项管理、预算管理、过程
跟踪、结项管理，将研发项目考评结果与研发人员的绩效奖金挂钩，有效提高了研发
投入的使用效率。报告期内，公司申请各类专利31项，新增实用新型专利13项，外观
设计专利4项，软件著作权14项。
（四）坚持创新解决方案，提升运营服务，市场拓展取得新突破。从行业
应用看，报告期内，公司首次将智能安检系统拓展至智慧医疗行业，拓宽了智能安检
系统的应用领域，进一步夯实了公司在智能安检领域的领先优势；从解决方案看，报
告期内，公司开发的集中判图系统在西安地铁5、6号线落地应用，开创了国内首个线
路级远程集中判图地铁安检新模式；公司新开发了智慧用电系统解决方案并在金融行
业成功实现销售；从区域市场看，公司凭借多年在北京地铁积累的丰富经验，在2019
年成功落单呼和浩特、石家庄、天津地铁的基础上，报告期内，进一步在西安、南昌
、上海的大型轨道交通系统建设项目中有所斩获。
（五）积极参与安防标准的制修订工作，行业影响力持续增强。借助参加
标准制修订工作，主动融入公司业务需要，助力公司业务拓展。报告期内，主参编各
类标准11项，其中国家标准1项、行业标准7项、地方标准3项。公司积极组织安防标
准的宣贯、解读工作，进一步提升了公司的行业影响力。
（六）强化资金管理，加强应收账款催收工作。报告期内，公司收到销售
商品、提供劳务收到的现金4.04亿元，较上年同期增加43.06%，经营活动产生的现金
流量净额1.14亿元，较上年同期增加165.05%。公司IPO成功、募集资金到位，也进一
步增强了公司的资金实力，为公司发展奠定良好基础。
（七）强化制度体系建设，经营管理日趋规范。公司从制度建设入手，规
范运营督办，强化执行落实，保证了公司运行正常、顺畅有序；修订绩效与奖金管理
办法，制定销售人员实行年薪制基本方案，出台专业职称晋升激励措施，强化了人力
资源的服务支撑作用；进一步规范财务预核算工作，有效发挥ERP系统功能应用，推
进财务工作日趋规范完善，保证了公司经营活动正常运行。
二、核心竞争力分析
1、技术研发优势
公司自设立以来一直将提高技术研发能力、更好地贴近客户现实和潜在的
需求、更人性化作为提升公司核心竞争力的关键。公司始终坚持技术创新、产品创新
，始终保持较高的研发投入，形成了一套完善的研发管理体系和一支优秀的科研队伍
。
公司设立了声迅研究院，坚持“应用一代、储备一代、研发一代”的产品
技术战略，即满足了当前业务需求，也保持了未来产品和技术的先进性。经过多年自
主研发，公司掌握了从底层平台搭建、系统运营到设备维保等诸多环节的一系列核心
技术，积累了一定的技术储备。公司具备关键硬件产品的研发与设计能力、核心系统
平台的自主开发能力、整体解决方案的定制化能力。公司在安防系统平台技术、安检
禁带品图片智能识别技术、视频智能分析技术、视频质量智能诊断技术、微量爆炸物
探测技术、非侵入式液体检测技术、接口整合技术、报警快速复核技术等关键技术领
域占据优势地位。
公司是“北京市安全防范报警与安检工程技术研究中心”和“安防大数据
处理与应用北京市重点实验室”的依托单位、“脑与认知智能北京实验室”联建单位
，公司先后承担了国家科技部、公安部、北京市科委、北京市交通委等机构委托完成
的国家、地方等多项重要科研课题。
综上，公司深耕安防行业多年，建立了长远的研发规划和储备，始终重视
技术的持续创新与前沿技术的探索，持续推动行业向安防新模式转化，有效的提升了
公司的竞争地位。
2、服务体系优势
在服务模式方面，公司形成了系统建设与运营服务一体化服务模式，具备
为客户提供包括前期解决方案设计、核心软硬件产品配套到集成以及后续值机、监控
、巡防、报警、处警、接警、设备维保、咨询培训等运维服务在内的一体化服务的能
力。
在服务网络上，公司建立了以运营管理数据分析和质量监督为主的总部管
理中心、以日常运营管理为主的城市监控报警运营服务中心和服务于指定区域的响应
处置工作站的安防运营服务三级网络架构，全方位24小时为客户提供快速响应的支持
和服务。三级网络架构将服务的不同职能进行了有效、清晰的划分，仅通过增加响应
处置工作站即可增大服务覆盖面，降低了运营成本，保障了服务质量，有利于业务拓
展。
在服务专业性方面，公司拥有一支从事20年运营服务的专业管理团队，有
较为完善的组织架构和管理规范，岗位职责明确，管理标准量化，形成了一套从值机
、接警、处警、派遣、巡逻、救助、维护保养到人员培训等高于行业要求的服务管理
标准体系和利于职业化发展的服务人员分级培训机制，包括《运营服务中心质量方针
和质量目标》、《报警响应与处置管理流程》、《故障响应与维修服务工作程序》、
《报警处置预案的编制与实施》、《运营服务服务标准用语》、《运营服务信息记录
、统计、分析、报表、传送规定》等，这些标准体系和工作规范在实践中不断革新，
使公司提供的服务的专业性高于行业水平。
3、行业标准制定优势
公司作为国内安防行业的先行者，在标准制定修订方面一直走在行业前列
，是中关村示范区标准创新首批试点企业之一，是全国安全防范报警系统标准化技术
委员会（SAC/TC100）委员单位，公司设立有专门的标准化部门从事安防行业相关标
准的研究和编制，先后承担了国家质监总局科研专项“社会治安重要场所安全技术防
范标准研究”、国家标准《银行安全防范报警监控联网系统技术要求》、《入侵和紧
急报警系统技术要求》，行业标准《自动柜员机安全性要求》、《报警运营服务规范
》以及北京市地方标准《城市轨道交通安全防范技术要求》、《图像信息管理系统技
术规范》共计60余项国家、行业、地方标准的制修订，为金融、轨道交通、邮政快递
、治安防范、安防服务等领域的安全防范工作提供了依据。
公司在行业标准制定上的优势一方面体现在对国家政策和安全标准的深入
理解，能够更好的设计符合国家和安全要求的产品和服务；另一方面，在行业标准制
定上的权威性有利于公司品牌的打造，是提高企业市场占有率和客户认可度的有力支
撑。
4、行业经验优势
公司在行业内具备丰富经验，赢得客户认可。
监控报警服务是公司较早开始的业务之一，借助于金融、轨道交通、平安
城市建设的快速发展，公司针对不同行业客户的应用需求，形成专门的解决方案，积
累了丰富的监控报警服务经验。1996年建立了国内第一张省级范围的金融单位联网报
警系统-北京市金融单位紧急报警联网系统。2005年建立了国内第一张全省范围的银
行ATM监控报警运营服务网。2015年，国内第一个ATM智能报警联网解决方案（ATM一
号）在广州上线。公司先后为国内超过20个省市的金融、轨道交通、平安城市等行业
客户承建不同规模的监控报警系统数量超过万个。
公司在安检业务领域较早进行了布局并实现了规模化经营，形成了稳定的
客户关系，获得广泛的客户认可度。公司2011年承担了北京市科委重大科研专项“北
京地铁车站安全运营技术防范系统开发与安全运营管理平台”，2013年与北京地铁运
营有限公司共同开展了地铁“人物同检”安检管理系统的研制，2015年承担了北京市
交通委重大科研专项“大客流快速安检系统技术研究”。公司在2016年进一步开发了
“轨道交通智能安检系统”，并以北京为支点，向全国进行推广。公司在监控报警和
安检领域深耕多年，积累的丰富经验有利于公司推动技术研发，迎合安防市场的需求
变化，实现厚积薄发。
5、客户资源优势
目前公司的监控报警及安检业务主要服务于金融、轨道交通、邮政等行业
客户和公安等政府部门，公司多年来凭借过硬的产品、系统集成和运营服务品质，已
与中国银行股份有限公司、交通银行股份有限公司、中国工商银行股份有限公司、中
国邮政储蓄银行股份有限公司、北京地铁运营有限公司等为代表的行业重点客户群体
建立了稳固的合作关系，提高了市场知名度。
在长期的合作过程中，公司对各类客户的产品质量标准和运营服务要求有
了更深入的了解，能够及时捕捉市场需求的变化。同时，优质客户对安防运营服务商
的选定有着严格的标准和程序，一旦合作关系确立，不会轻易变更，公司将跟随原有
客户的规模扩张及升级需求而共同成长，为公司业绩的持续稳定增长提供了保障。
6、管理及人才优势
公司具有规范化和操作性强的各类管理办法及实施细则，工作流程顺畅合
理，建立了执行、监督和督导体系，管理制度体系和流程健全、完善，得到有效执行
。公司核心团队专业能力强，刻苦勤奋敬业，长期稳定。公司创始人谭政先生在安防
行业从业经验超过20年，是北京奥运会安全保卫工作顾问、中国安全防范产品行业协
会专家委员会专家。公司副总裁聂蓉是公安部视频监控专业人才、中国安全防范产品
行业协会专家委员会专家。优秀的管理团队和健全的制度流程体系，促进了公司经营
管理的高效。
三、公司未来发展的展望
（一）公司发展战略
公司总体发展战略是：牢牢把握国内安防行业快速发展的重要机遇期，坚
定在智能监控报警和智能安检两大业务领域深耕细作。加大研发投入和人才培养，以
大数据、人工智能、物联网应用为技术发展引领，以在线式运营服务和智能产品开发
应用为重点，加强智能技术及物联网平台的持续开发和应用，继续完善有行业特色的
组织架构设计和岗位职责定位，不断提高快速、高效的服务响应能力，不断提高服务
标准和服务规范。突出以金融、轨道交通和城市安防为重点市场领域，建立覆盖全国
重要区域的安防服务网络体系和销售体系，巩固扩大市场份额，扩大行业和客户应用
。发展成为国内拥有领先智能技术、关键产品和核心物联网平台，以技防为主、运营
服务为特色的国内领先的智能安防服务提供商。
（二）经营计划
2021年，公司经营的总体思路是：始终秉持“诚信、创新、领先”的核心
价值观，坚持做安防行业整体方案解决商和运营服务提供商的发展战略。瞄准行业前
沿技术和行业痛点问题提供定制化的解决方案和运营服务；抓住突发事件带来的重大
商机打好快速反应战。具体计划包括：
1、深耕现有业务领域，挖潜新的行业应用
一方面，聚集传统主行业，深耕轨道交通、金融、城市安防三个主行业，
集中人力、资源和精力开拓市场、加大研发，做深做精。另一方面，要把握机遇拓展
新的行业领域，培养新的增长点。今年是国家“十四五”规划的开局之年，配套政策
措施频频推出，助推各行各业快速发展，危化品管理、智慧医疗、智慧教育等领域出
现了较好的窗口期，公司要力争在以上领域实现新的突破。
2、持续加大研发投入，夯实公司核心竞争力
面对日益激烈的市场竞争，只有始终瞄准行业前沿和市场需求，注重技术
研发创新，才能始终引领行业发展方向，为公司业务保驾护航。一方面，公司要优化
人才配置，逐步打造公司的技术领军人才和创新团队，进一步健全以创新能力、质量
、实效、贡献为导向的科技人才评价体系，健全创新激励和保障机制。另一方面，持
续打造核心技术，通过研发项目、课题与行业资深专家、团队、单位构建研发生态圈
，确保公司处于行业领先地位。
3、加强销售体系建设，强化考核与激励
加强销售体系建设，规范销售立项管理、费用预算管理、销售过程管理，
加大营销人才引进力度，通过搭建公司整个销售团队和营销体系，来推进公司发展规
划落地。进一步明确销售人员的职责分工、任务目标，完善销售人员年薪制基本方案
，制定销售团队管理办法和销售人员考核管理办法，坚持奖罚并举，倡导和鼓励勤劳
有为、多劳多得，建立对应配套的激励机制，激发销售队伍的内在动力。
4、坚持问题导向，提升精细化管理水平
一是加强运营督办管理，针对公司议定的重要事项、重大项目实施跟踪督
办，对固定资产、办公用品、档案、公文和印章要实行闭环监管；二是加强财务规范
管理。修订完善预算管理办法、强化预算控制，规范财务核算、科学成本分摊，为绩
效考核提供数据支撑；三是加强人力资源管理，加大人才引进力度，优先关键岗位、
研发人才和营销人员招录，确保业务部门用人所需，继续健全完善绩效考核管理体系
，切实发挥绩效管理和激励政策的促进作用；四是持续推进信息化建设，以ERP为核
心优化功能应用，加强数据分析，不断提升信息化管理水平；五要加强审计监督职能
，建立审计整改制度，定期通报审计结果，发挥审计的保障和监督作用。
（三）公司面临的风险和应对措施
1、市场竞争加剧的风险
国内安防行业市场竞争日趋激烈，公司不仅要面对原有竞争对手的激烈竞
争，更要面对不断进入的新厂家的挑战，公司面临的市场竞争风险将会加大。对此，
公司始终保持头脑清醒，时刻居安思危，在产品研发、成本控制、服务质量、销售网
络构建、营销策略选择等方面不断主动调整、适应市场变化，争取在激烈的市场竞争
中保持并力争扩大竞争优势。
2、收入季节性波动的风险
公司主要为金融、轨道交通、城市公共安全的行业用户提供安防整体解决
方案，上述客户多在每年上半年根据投资预算与采购计划，履行内部审批和招标程序
，项目交付、验收和结算主要集中在下半年，特别是第四季度完成。公司收入存在较
大的季节性波动风险。公司正在努力改善业务和业绩的季度波动性问题。公司努力推
广安防运营运维服务，一方面构建与客户的长期、深入合作关系，另一方面也能较好
的平滑安防整体解决方案带来的季度性波动。
3、移动支付的发展对银行业安防需求的影响
国内移动支付业务持续保持较快增长，移动支付的兴起减少了人们对银行
网点、自助设备的依赖，传统的现金交易逐渐被更加快捷的移动支付方式所取代，客
观上减少了人们从银行ATM柜台机存取现金的需求。若未来互联网支付的发展促使银
行作出减少设置银行网点及ATM的战略部署，则会对公司在银行监控报警安防领域的
发展产生不利影响。为此，公司一方面围绕金融行业领域现有客户挖潜新的业务内容
，寻求更多合作模式，另一方面积极探索其他行业领域新的业务增长点。
4、技术更新的风险
公司主要产品涉及安防系统云平台技术、安检禁带品图片智能识别技术、
视频智能分析技术、视频质量智能诊断技术、微量爆炸物探测技术、非侵入式液体检
测技术、接口整合技术、报警快速复核技术等领域技术，而相关技术发展速度迅猛。
对此，公司始终坚持持续加大研发投入，及时跟进行业新动态，及时进行新技术的开
发与应用，加强科研管理，保证研发方向正确、研发效率不断提升。
5、人力成本上涨的风险
公司业务对人工智能和物联网领域的人才求贤若渴。近年来各大科技企业
纷纷布局人工智能及物联网产业，造成相关领域人才缺口加大，薪资水平提高，导致
公司人力成本上涨。为此，公司一方面加强人才的激励与考核，提高人才使用效率，
另一方面也在全国范围内挑选适合的区域构建研发分中心、运营服务分中心等抵消人
力成本上升带来的不利影响。
6、规模扩张引发的管理风险
公司目前已在广东、江苏、重庆、湖南、陕西、云南等地设立分子公司，
随着发行后募集资金的到位及运营服务中心及营销网络建设项目的实施，公司的经营
规模和员工人数将进一步扩大，对公司管理团队的管理水平及驾驭经营风险的能力带
来一定程度的挑战。为此，公司努力提高自身的管理能力，不断完善现有管理制度，
并加大信息化建设投入，梳理公司工作流程、提高运转效率，保障业务的健康发展。
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