≈≈中岩大地003001≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司的主营业务为岩土工程、环境修复等领域的服务，是一家拥有多项核
心技术，能够为建筑、交通工程、市政工程、环保工程等不同行业客户提供包括设计
、咨询、施工在内的岩土工程一揽子解决方案的岩土科技公司。
公司的产品及服务主要应用于工业与民用建筑领域、基础设施领域及环境
与节能领域等建设项目的岩土工程服务。
1、行业发展情况
（1）建筑行业
随着我国城镇化进程的不断推进，建筑业长期保持了较高的增长速度，已
经成为国民经济的支柱产业。根据国家统计局公布的数据，2017年至2020年建筑业总
产值分别为213,943.96亿元、235,085.53亿元、248,445.77亿元和263,947.04亿元，
同比增长率分别为9.88%、5.68%和6.24%。在国家供给侧结构性改革深入开展的背景
下，建筑行业签订合同额增速近年来持续增长，2017年至2020年建筑业企业本年新签
合同额分别达到254,619.58亿元、272,854.06亿元、289,234.99亿元、325174.42亿
元，同比增长率分别为7.16%、6.00%和12.43%。中国建筑业协会发布《2021年上半年
建筑业发展统计分析》，数据显示，2021年上半年，全国建筑业企业（指具有资质等
级的总承包和专业承包建筑业企业，不含劳务分包建筑业企业）完成建筑业总产值11
9843.55亿元（人民币，下同），同比增长18.85%；增加值占国内生产总值的比重为6
.26%，持续上升。建筑行业的稳定发展为公司的桩基和基坑围护业务增长创造了良好
的市场环境。
（2）环境修复行业
2017年至2020年全国土壤修复工程市场总金额总体较为稳定，市场规模基
本维持在一百亿元左右。2020年，工业场地类土壤修复工程项目仍占据行业市场的主
要份额，项目金额比重最大，“农用地”、“水域用地”、“公关管理/服务用地”
、“其他”项目金额较2019年同期均有显著增加。2020年全国正式启动土壤修复工程
项目668个，总项目金额约为102.97亿元，覆盖全国除西藏、港澳台以外的30个省（
市、区）。与2019年相比，项目金额增长8.31%，项目数量从354个项目增加到668个
项目，数量增加非常明显。总体来说现阶段行业内竞争激烈程度不大，市场规模存在
很大的扩展空间。
2、公司的主要业务模式及风险
公司的经营模式主要包括两种，一种是采用单一的专业施工承包模式，即
根据客户提供的设计文件进行施工组织，完成施工任务。除此模式外，公司凭借在技
术、品牌等方面的竞争优势，更加侧重采用设计施工一体化的经营模式。设计施工一
体化模式是公司发挥自身的计算分析能力、专利、特有技术以及项目管理等方面的优
势，结合业主的需求，提供设计方案或针对已有的设计方案进行优化，并最终完成后
续施工。
公司主要业务模式包括销售模式、采购模式以及工程项目的服务模式，具
体如下：
（1）销售模式
公司的主要销售模式为参与招投标，根据发包人招标文件的发布方式分为
公开招标和邀请招标。公司商务中心、岩土各部及分公司，通过固定客户或是相关网
站等信息渠道，广泛收集项目信息，经过分析和筛选，将自身具有竞争优势的项目确
立为公司重点跟踪的信息；在获取项目信息后，公司核心团队与业主进行接洽，取得
项目需求信息，并与相关人员交流相关工程技术和解决方案；公司根据法律法规规定
及业主要求履行招投标手续，参与投标工作。
在投标过程中，公司会依据发包方发包的情况，组织商务中心、技术中心
及相关的各岩土部门成立投标小组进行标书的编制工作，承揽岩土工程业务。
投标完成后，项目经营人员将随时跟踪投标状况，并在中标后及时获取中
标通知书，商务中心将对项目进行立项，并组建项目部开始进行主合同的谈判与签订
工作。主合同需经商务中心审核、主管领导审批后方可进行签订，并交由财务部进行
合同备案。
（2）采购模式
公司经营业务中的采购主要包括材料及劳务分包采购等。
公司注重工程施工项目管理，制定了较为完善的采购管理制度。对于混凝
土、钢筋、水泥等成本较高，对工程质量影响较大的材料，公司实行统一采购。在劳
务分包管理制度中，从分包商的选择到施工质量把控上严格进行管理。
（3）生产模式
公司的生产模式分为施工方案编制和项目实施两部分。施工方案编制阶段
，公司根据客户提供的地勘报告、设计图纸以及客户的要求等信息，以法律法规、技
术规范以及公司完成类似项目的经验为依据，同时考虑质量、安全、造价、工期等因
素，完成方案编制并履行项目方案的审批。
项目实施阶段包括施工前的准备工作、现场施工、竣工验收三个步骤，具
体根据工程地质情况和项目方案，为客户提供施工服务。在施工前由项目部负责施工
现场勘察及技术准备，认真做好设计方案的核查工作，负责编制施工方案、编制项目
计划成本、组织图纸会审。完成现场踏勘及图纸会审编制施工方案后，项目部负责组
织人员、设备、材料进场等工作。项目含有劳务分包的，项目部对劳务分包商进行现
场交底，包括项目合同工程工期、质量要求、明确施工现场管理制度以及各单位、人
员的责任划分。
现场施工过程中，在公司的管理下，项目经理具体负责项目的管理与实施
，认真履行合同，完成施工方案的顺利实施，签署各项指令和文件，组织并主持工程
验收。
竣工验收过程中，项目部负责编制竣工资料、工程结算书等材料，进行自
检及竣工验收。竣工资料经监理、设计、业主签字盖章确认后，按合同约定，开展工
程结算工作，同时将项目工程资料报公司存档。
报告期内，公司业务模式未发生变化。
报告期内，公司所从事的主要的业绩驱动因素等未发生重大变化。
二、核心竞争力分析
1、设计施工一体化优势
公司利用自身岩土工程设计施工综合能力，以技术为核心，将技术作为设计与
施工的桥梁，达成设计与施工一体化。在设计中融入绿色、环保、高效、经济的新技
术，利用施工过程中的数据信息形成反馈，从而不断优化技术、改进设计，为业主提
供最优化的设计方案及全过程的技术服务，并采用先进的施工技术及管理，真正为客
户提供安全可靠、绿色经济、工期合理的优质岩土解决方案，有效践行“悦人达己，
创新卓越”的公司理念，为公司承揽业务提供强有力的品牌竞争力，同时公司也可得
到相应的技术溢价。
2、国家规范、标准及教材编制
公司近年来主编、参编了31部国家规范及行业标准，包括作为第一主编与清华
大学共同主编的《桩基地热能利用技术标准》（JGJ/T438-2018）、作为第一主编与
北京航空航天大学共同主编的《软土固化剂》（CJT526-2018）等。特别是随着国家
标准化改革和新型标准体系的建立，强制性规范成为工程领域标准体系的核心和基础
性技术法规。公司参加了我国城乡建设领域全文强制性规范中与岩土工程相关的3本
规范的编制工作，分别为《建筑与市政地基基础通用规范》、《既有建筑维护与改造
通用规范》、《既有建筑物鉴定加固通用规范》。公司还主编了住房和城乡建设部组
织的全国注册土木工程师（岩土）继续教育必修教材《岩土加固与处理工程技术新进
展》。
3、团队和人才优势
公司拥有一支专业且经验丰富的技术团队，团队核心成员拥有高学历、具备岩
土工程类丰富的实践经验。团队主要人员毕业于清华大学、北京大学、日本名古屋大
学、浙江大学、天津大学、同济大学、南京大学、北方交通大学等国内外知名院校，
并在冶研院、中科院、综勘院、日本EBH等国内外著名工程科研单位和企业从事科研
开发、技术管理工作多年，具有较高的整体素质，岩土工程领域专业知识较为全面。
公司在行业内具有较高的学术地位，近年来团队主编、参编了多部岩土工程领域国家
及行业标准，担任住建部建筑地基基础标准化技术委员会委员、中国标准化协会地基
基础专业委员会委员，是中国建筑学会地基基础分会、中国土木工程学会隧道及地下
工程分会、中国岩石力学与工程学会岩土工程信息技术与应用分会、北京岩土工程协
会等多个行业学会、协会理事单位或理事。公司团队整体素质较高，本科及以上学历
员工占比53.79%，硕士及以上学历占比18.34%，拥有注册土木工程师（岩土）12人。
此外，核心团队长期从事岩土工程行业，对于行业的产业特性、经营特点、管理模式
、业务流程等有深入、全面的理解和把握。团队优势不仅保证了公司岩土工程技术的
稳定性、精确性和先进性，而且在公司的战略布局、运营管理方面具有较为良好的基
础。
4、技术优势
在多年的科研与工程实践过程中，公司团队掌握多项核心技术，拥有多项国家
专利，例如复杂工程计算分析技术、长螺旋成桩系列技术、止水帷幕系列技术、岩土
锚固系列技术、地下空间开发系列技术、污染场地修复系列技术、土体固化材料技术
等，均已在较大范围内进行工程应用，取得了良好的社会效益和经济效益。上述各项
核心技术将为公司的长远健康发展打下坚实的基础。同时，公司与王思敬院士合作成
立北京中岩大地科技股份有限公司院士专家工作站，在岩土工程技术等方面开展研究
，与王思敬院士及团队联合攻关，解决技术难题，进一步提升公司在岩土领域的技术
水平。
5、行业经验优势
公司自成立以来，一直致力于岩土工程行业的技术研发和市场推广。公司承担
了多项重大岩土工程项目，其中包括一批国家重点工程，如国家会议中心二期、雄安
新区城际铁路雄安站、雄安垃圾综合处理设施一期、粤港澳大湾区横琴澳门通关口岸
、新建济南东站、北京新机场、北京地铁7号线、北京地铁12号线、北京地铁15号线
、北京地铁4号线、郑州市轨道交通3号线、来广营北路地下综合管廊工程、广西河池
土壤污染综合防治示范项目等，积累了丰富的工程实践经验。面对传统的岩土工程技
术存在的一些问题，如施工效率低、地层适用性受限、资源浪费、污染环境等，公司
在多年的科研与工程实践过程中，不断创新，开发了多项高效、节能、环保的岩土工
程新技术，包括复杂工程计算分析技术、长螺旋成桩系列技术、止水帷幕系列技术、
岩土锚固系列技术、地下空间开发系列技术、污染场地修复系列技术、土体固化材料
技术等。这些技术均已在多个工程项目成功应用，取得了良好的社会效益和经济效益
。
6、跨区域经营优势
由于不同地区的地质情况差别较大，对岩土技术的要求较为多样，在计算分析
方法、参数选择、工艺设备等诸多方面有很大的不同，对希望跨区域经营的岩土企业
带来了较大挑战，因此大部分企业采取区域经营策略。公司基于自身的技术优势，积
极积累各地设计、施工经验。经过多年的积累，能够针对于各区域的具体情况，提供
适合于当地地质条件的岩土工程解决方案，并能有效的整合当地及全国资源，有针对
性的为客户提供优质服务，目前已经成为一家全国性布局的岩土公司，业务已覆盖天
津、河北、河南、山西、山东、湖南、湖北、四川、浙江、江苏、广东、广西、江西
、云南、海南等在内的全国二十余个省、直辖市及自治区，为未来的发展提供了广阔
的空间。
7、项目管理优势
公司已建立完备的项目管理体系，搭建了专业化信息管理平台，工程项目进度
、质量、成本及风险得到有效控制，项目管理能力显著增强，提高了公司项目管理水
平。
8、稳定优质的客户资源
经过多年的发展，公司已经累积了包括中国建筑、中国中铁、北京建工、北辰
、万科、万达、华润、保利、中国中车、红星地产等在内的一系列优质客户。稳定优
质的客户资源为公司业务平稳发展提供了保障，在维持现有客户的基础上公司将持续
开拓新业务和开发潜在新客户。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观政策变化风险
公司的产品及服务主要应用于工业与民用建筑领域、基础设施领域及环境与节
能领域等建设项目的岩土工程服务。报告期内，公司来自房地产行业的收入占营业收
入较大。公司业务与国家宏观经济政策密切相关，国家的宏观经济调控政策调整、基
础设施的政策调控方向等因素都可能会对公司的发展造成重大影响；另外，国家的货
币政策、财政政策、税收政策的变化等也可能会对公司的发展造成重大影响。公司所
属行业为建筑业，虽然公司在行业中有一定的技术和资源优势，但基础设施的使用状
况和未来扩张需求的预期的变化等都可能会对公司经营市场产生重大影响。
公司将紧跟国家政策，围绕公司战略规划，动态调整经营策略，采取加快项目
实体建设速度，缩短项目资金周期，严格控制成本，深入进行精细化管理，积极拓展
融资渠道等应对措施，提高抗风险能力；公司将持续优化市场布局，推动产业结构升
级、科学调配资源、创新参与模式，不断提高公司竞争力；同时稳步开展头部房地产
领域的业务，加强拓展基础设施领域及环境与节能领域等业务，增强风险驾驭能力。
2、市场竞争加剧风险
受国家产业政策的推动，岩土工程市场需求呈增长态势，行业内的企业发展迅
速。但由于国内岩土工程类企业数量多、规模小，行业竞争较为激烈。随着未来市场
化程度的不断加深和行业管理体制的逐步完善，岩土工程行业将势必出现新一轮的整
合。
为适应市场需求，近年来公司不断加大研发投入，并重视人才的引进与培养，
开发了多项高效、节能、环保的岩土工程新技术，进一步巩固和提升了公司的竞争优
势与市场地位。但未来随着市场竞争的不断加剧，如果公司不能持续提升技术水平、
增强创新能力，可能难以保持目前的竞争优势，在市场竞争中处于不利地位。
公司将继续不断加大研发投入、增强创新能力，巩固和提升了公司的竞争优势
与市场地位。
3、原材料及劳务价格上涨风险
公司营业成本主要是直接材料费（主要包括预制桩、各类钢材、混凝土、水泥
等）、机械租赁费及劳务分包费，如果未来原材料及劳务价格大幅上涨，将造成公司
施工成本的变动，进而对公司的经营业绩造成影响。公司将加强对项目所需材料和劳
务的市场监测，提高对相关物资价格走势的预测能力，综合工程进度、价格走势等因
素，合理控制物资采购进度，减少价格波动对项目成本的影响。公司全面推行集中采
购，建立合格供货商库，公司与信誉好、质量优的供货商建立长期合作的战略伙伴关
系，开展长期战略合作，保证劳务、材料价格和质量的稳定。
4、应收票据及应收账款金额较大及坏账风险
报告期内，公司业务规模不断扩大，应收票据及应收账款金额不断增长。随着
公司经营规模的扩大，应收票据及应收账款金额，以及未结算工程施工金额均可能会
进一步增加，从而对公司项目资金管理水平提出更高的要求。虽然现阶段公司客户信
用状况良好，但未来仍然存在部分应收票据及应收账款出现逾期或无法收回而发生坏
账的可能，从而对公司业绩和生产经营产生影响。
公司会继续通过加强项目风险评估、合同管理、客户信用管理等方式提前控制
风险；并加强应收账款管理，争取做到应收账款的事前控制、事中分析、事后追踪，
加强对业务部门回款的考核，做到应收账款的及时清理。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年是极不平凡的一年，面对国内新冠肺炎疫情冲击、经济下行压力加
大的严峻挑战和复杂形势，公司管理团队紧紧围绕经营目标，持续推进主营业务稳健
发展，加大市场开拓力度，着力优化管理体系，加强风险控制，积极应对新冠疫情带
来的不利影响，顺利完成全年经营任务。
公司凭借突出的岩土工程技术实力和项目管理经验优势，以及多年来与多
个实力雄厚、资金链稳定的优质客户建立起的稳定合作关系，在国内岩土行业中树立
了良好的品牌和知名度；凭借研发的多项核心技术，公司逐渐取得通过优化和创新带
来的技术溢价，进一步扩大技术优势，业内市场占有率持续提升。同时，公司紧跟节
能环保这一世界性大趋势以及中国的城市化进程这一全国性趋势，积极布局和拓展环
境修复和城市地下空间开发等业务领域。
岩土工程方面，公司为建筑、交通、市政工程等客户提供集岩土工程勘察
、设计、咨询、施工、监测为一体的一揽子解决方案。公司通过主动推介和参与招投
标的营销流程积极开拓业务。报告期内，公司主要收入来源是岩土工程服务，凭借公
司科研成果的持续转化应用，依托公司丰富的设计、施工经验，通过加强全国各区域
布局，成功中标并实施国家会议中心二期及附属工程、雄安垃圾综合处理设施一期、
雄安新区绿色建筑展示中心、北京城市副中心站综合交通枢纽工程项目、北京地铁3
号线石佛营车站等多个国家及地方重大项目的建设。2020年3月中标腾冲市城市地下
停车场建设项目，合同额1.01亿元。该项目的实施，实现了中岩大地在开发利用地下
空间解决停车难题方面新的突破，标志着一个全新里程碑的起点，为公司今后在地下
空间开发业务领域的快速发展打下了坚实基础。
环境修复方面，公司主要针对污染场地修复、矿山生态修复以及流域生态
修复等岩土工程高度关联度的细分市场。公司凭借多年的岩土工程领域建设的经验优
势和专业人才储备，借助我国环境修复快速发展的有利条件，稳步发展环境修复业务
。针对污染场地管控、修复、治理和后续开发一体化的环境修复业务模式，已承接了
湖南湘西州矿山治理工程、江苏某化肥厂修复阻隔工程、广西砷污染治理示范工程等
多个环境修复工程，公司环境修复业务咨询、规划、治理、后期开发的业务链日趋成
熟，为加快成为环境修复领域的前沿企业打下了良好基础。
公司始终将研发创新作为持续保持核心竞争力的基础，高度重视对产品研
发的投入和研发综合实力的提高，为客户提供更为完善的岩土工程系统解决方案。与
此同时，公司将在环境修复与城市地下空间开发等新型业务板块持续发力，提高相关
业务的承接能力，为公司创造新的盈利增长点。2020年度公司研发投入总金额6661.3
万元，占公司整体营业收入的5.9%，比上年同期增长99.13%。公司研发的复杂工程计
算分析技术、长螺旋成桩技术、止水帷幕系列技术、地下空间开发系列技术、污染土
修复技术、土体固化材料系列技术继续推广创新，并开展了DMC桩、超级旋喷桩、多
功能混合机、智能化灌浆系统、基于信息化技术的装配式组合型钢支撑系统、智慧岩
土安全监测管理云平台、地下井筒结构建造技术、SMC水泥土搅拌墙在北京深厚、坚
硬、密实、富水砂层中的应用、城市地下空间拓展及综合利用关键技术、原位变温脱
附数值模拟引擎等研发工作。其中智慧岩土的技术开发取得了重大阶段性成果，已顺
利完成“智慧岩土安全监测管理云平台”的建设，该平台主要应用于深基坑的自动化
安全监测管理。通过结合自动化监测技术，将基坑监测与物联网、云计算、大数据、
5G等技术紧密结合，形成基于BIM的三维可视化自动监测系统。可将监测数据实时展
示于三维模型中，方便用户实时掌握基坑安全动态，并为支护系统的主动控制调整提
供依据。通过结合自动化监测技术，实现深基坑监测数据自动且实时采集、存储、分
析和应用，保证长期稳定地获取准确的数据；通过数据与预设阈值判定是否需要告警
，第一时间下发告警信息到指定用户，减少安全事故的发生。该平台已在国家会议中
心二期、爱尔眼科产业科技园等项目中成功应用，效果良好，有效提升了项目管理水
平。截至2020年底，公司累计申请国家专利287项，累计授权国家专利已达94项，其
中授权发明专利20项、实用新型专利74项；2020年新申请国家专利118项，新授权国
家专利46项，其中授权发明专利8项、实用新型专利38项。报告期内，公司参编了7项
国家规范及行业标准，累计主编、参编31项；公司与清华大学、北京交通大学各自联
合承担住建部科技开发课题各1项；公司与中石化重型起重运输工程有限责任公司及
清华大学联合承担产学研合作研发项目1项；BIM技术的应用分别荣获中国施工企业管
理协会和中国勘察设计协会BIM大赛二等奖。
未来公司将持续加大科研投入力度，深入推进智慧岩土布局，着力加强以
“信息化、数字化、物联网、人工智能”的研发力度，大力推进物联网、移动互联及
BIM技术在岩土工程、地下空间改造和环境修复业务应用，进一步增强公司整体研发
实力，提升公司核心技术水平，为客户提供更为完善的岩土工程系统解决方案。
报告期内，公司实现营业收入112,921.64万元，比上年同期增长10.31%；
归属于上市公司股东的净利润10,109.60万元，比上年同期下降21.34%。
二、核心竞争力分析
1、设计施工一体化优势
公司利用自身岩土工程设计施工综合能力，以技术为核心，将技术作为设
计与施工的桥梁，达成设计与施工一体化。在设计中融入绿色、环保、高效、经济的
新技术，利用施工过程中的数据信息形成反馈，从而不断优化技术、改进设计，为业
主提供最优化的设计方案及全过程的技术服务，并采用先进的施工技术及管理，真正
为客户提供安全可靠、绿色经济、工期合理的优质岩土解决方案，有效践行“悦人达
己，创新卓越”的公司理念，为公司承揽业务提供强有力的品牌竞争力，同时公司也
可得到相应的技术溢价。
2、国家规范、标准及教材编制
公司近年来主编、参编了31部国家规范及行业标准，包括作为第一主编与
清华大学共同主编的《桩基地热能利用技术标准》（JGJ/T438-2018）、作为第一主
编与北京航空航天大学共同主编的《软土固化剂》（CJT526-2018）等。特别是随着
国家标准化改革和新型标准体系的建立，强制性规范成为工程领域标准体系的核心和
基础性技术法规。公司参加了我国城乡建设领域全文强制性规范中与岩土工程相关的
3本规范的编制工作，分别为《建筑与市政地基基础通用规范》、《既有建筑维护与
改造通用规范》、《既有建筑物鉴定加固通用规范》。公司还主编了住房和城乡建设
部组织的全国注册土木工程师（岩土）继续教育必修教材《岩土加固与处理工程技术
新进展》。
3、团队和人才优势
公司拥有一支专业且经验丰富的技术团队，团队核心成员拥有高学历、具
备岩土工程类丰富的实践经验。团队主要人员毕业于清华大学、北京大学、日本名古
屋大学、浙江大学、天津大学、同济大学、南京大学、北方交通大学等国内外知名院
校，并在冶研院、中科院、综勘院、日本EBH等国内外著名工程科研单位和企业从事
科研开发、技术管理工作多年，具有较高的整体素质，岩土工程领域专业知识较为全
面。公司在行业内具有较高的学术地位，近年来团队主编、参编了多部岩土工程领域
国家及行业标准，担任住建部建筑地基基础标准化技术委员会委员、中国标准化协会
地基基础专业委员会委员，是中国建筑学会地基基础分会、中国土木工程学会隧道及
地下工程分会、中国岩石力学与工程学会岩土工程信息技术与应用分会、北京岩土工
程协会等多个行业学会、协会理事单位或理事。公司团队整体素质较高，本科及以上
学历员工占比53.74%，硕士及以上学历占比19.39%，拥有注册土木工程师（岩土）12
人。
此外，核心团队长期从事岩土工程行业，对于行业的产业特性、经营特点
、管理模式、业务流程等有深入、全面的理解和把握。团队优势不仅保证了公司岩土
工程技术的稳定性、精确性和先进性，而且在公司的战略布局、运营管理方面具有较
为良好的基础。
4、技术优势
在多年的科研与工程实践过程中，公司团队掌握多项核心技术，拥有多项
国家专利，例如复杂工程计算分析技术、长螺旋成桩系列技术、止水帷幕系列技术、
岩土锚固系列技术、地下空间开发系列技术、污染场地修复系列技术、土体固化材料
技术等，均已在较大范围内进行工程应用，取得了良好的社会效益和经济效益。上述
各项核心技术将为公司的长远健康发展打下坚实的基础。同时，公司与王思敬院士合
作成立北京中岩大地科技股份有限公司院士专家工作站，在岩土工程技术等方面开展
研究，与王思敬院士及团队联合攻关，解决技术难题，进一步提升公司在岩土领域的
技术水平。
5、行业经验优势
公司自成立以来，一直致力于岩土工程行业的技术研发和市场推广。公司
承担了多项重大岩土工程项目，其中包括一批国家重点工程，如国家会议中心二期、
雄安新区城际铁路雄安站、雄安垃圾综合处理设施一期、粤港澳大湾区横琴澳门通关
口岸、新建济南东站、北京新机场、北京地铁7号线、北京地铁12号线、北京地铁15
号线、北京地铁4号线、郑州市轨道交通3号线、来广营北路地下综合管廊工程、广西
河池土壤污染综合防治示范项目等，积累了丰富的工程实践经验。面对传统的岩土工
程技术存在的一些问题，如施工效率低、地层适用性受限、资源浪费、污染环境等，
公司在多年的科研与工程实践过程中，不断创新，开发了多项高效、节能、环保的岩
土工程新技术，包括复杂工程计算分析技术、长螺旋成桩系列技术、止水帷幕系列技
术、岩土锚固系列技术、地下空间开发系列技术、污染场地修复系列技术、土体固化
材料技术等。这些技术均已在多个工程项目成功应用，取得了良好的社会效益和经济
效益。
6、跨区域经营优势
由于不同地区的地质情况差别较大，对岩土技术的要求较为多样，在计算
分析方法、参数选择、工艺设备等诸多方面有很大的不同，对希望跨区域经营的岩土
企业带来了较大挑战，因此大部分企业采取区域经营策略。公司基于自身的技术优势
，积极积累各地设计、施工经验。经过多年的积累，能够针对于各区域的具体情况，
提供适合于当地地质条件的岩土工程解决方案，并能有效的整合当地及全国资源，有
针对性的为客户提供优质服务，目前已经成为一家全国性布局的岩土公司，业务已覆
盖天津、河北、河南、山西、山东、湖南、湖北、四川、浙江、江苏、广东、广西、
江西、云南、海南等在内的全国二十余个省、直辖市及自治区，为未来的发展提供了
广阔的空间。
7、稳定优质的客户资源
经过多年的发展，公司已经累积了包括中国建筑、中国中铁、北京建工、
北辰、万科、万达、华润、保利、中国中车、红星地产等在内的一系列优质客户。稳
定优质的客户资源为公司业务平稳发展提供了保障，在维持现有客户的基础上公司将
持续开拓新业务和开发潜在新客户。
三、公司未来发展的展望
（一）行业格局和趋势
1、岩土工程行业
2021年全国两会通过的《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》指出：
要加快质量强国建设，强化基础设施支撑引领作用。要求加快建设交通强国，建设现
代化综合交通运输体系，加快完善水利、铁路、公路、民航、通用航空、管道、邮政
等基础设施网络。要求加快补齐基础设施、市政工程、农业农村、公共安全、生态环
保、公共卫生、物资储备、防灾减灾、民生保障等领域短板，推进既促新型基础设施
、新型城镇化、交通水利等重大工程建设。
2021年是我国实施“十四五”规划、开启全面建设社会主义现代化国家新
征程的第一年，保持经济稳定、高质量增长十分重要。2021年政府工作报告指出：要
在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局指引下，国家要求扎
实推动京津冀协同发展、长江经济带发展、粤港澳大湾区建设、长三角一体化发展、
黄河流域生态保护和高质量发展，高标准、高质量建设雄安新区,推进成渝地区双城
经济圈建设。加强边疆地区建设，发展壮大城市群和都市圈，推进以县城为重要载体
的城镇化建设，实施城市更新行动，提升城镇化发展质量。
2020年12月召开的中央经济工作会议指出：坚持新发展理念，推动高质量
发展，要着力推动高质量发展，加强战略性、网络型基础设施建设，推进川藏铁路等
重大项目建设，稳步推进通信网络建设，加快自然灾害防治重大工程实施，加强市政
管网、城市停车场、冷链物流等建设，加快农村公路、信息、水利等设施建设，提高
中心城市和城市群综合承载能力。
这些国家发展规划、工作计划以及有关政策的实施和落实,为公司从事的岩
土工程市场提供了新的增长点和发展机遇，亦将为公司发展提供良好的机遇。
2、环境修复行业
《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》指出：要坚持精准治污、科学
治污、依法治污，深入打好污染防治攻坚战，到2035年要基本实现美丽中国建设目标
。要完善生态保护和修复用地用海等政策，建立健全环境治理体系，推进精准、科学
、依法、系统治污，协同推进减污降碳，不断改善空气、水环境质量，有效管控土壤
污染风险，完善市场化多元化生态补偿，鼓励各类社会资本参与生态保护修复。要提
升生态系统质量和稳定性，实施重要生态系统保护和修复重大工程，推进受污染耕地
和建设用地管控修复，加强长江、黄河等大江大河和重要湖泊湿地生态保护治理，加
强重要生态廊道建设和保护。
2021年政府工作报告指出：要加强污染防治和生态建设，持续改善环境质
量，促进生产生活方式绿色转型。要继续加大生态环境治理力度，严格土壤污染源头
防控，加强农业面源污染治理，科学推进荒漠化、石漠化、水土流失综合治理，持续
开展大规模国土绿化行动，保护海洋生态环境，推进生态系统保护和修复。
这些政策不但为公司环境治理和修复板块提供了快速发展的良好机遇，同
样也为公司创造新的盈利增长点提供了非常良好的发展环境。
（二）公司发展战略
公司将专注于岩土工程行业，运用内生和外延的发展模式，不断提高业务
处理能力，实现全国化战略布局，并积极向海外拓展，力争成为国内一流、国际知名
的岩土工程一体化服务企业；同时公司依托岩土工程核心技术，在环境修复与城市地
下空间开发等新型业务板块持续发力，提高相关业务的承接能力，为公司创造新的盈
利增长点。在此基础上，公司将继续以市场需求为导向，全面优化公司的工程工艺与
质量，树立良好的品牌形象。未来公司将持续加大科研投入力度，深入推进智慧岩土
布局，着力加强以“信息化、数字化、物联网、人工智能”的研发力度，大力推进物
联网、移动互联及BIM技术在岩土工程、地下空间改造和环境修复业务应用，进一步
增强公司整体研发实力，提升公司核心技术水平，为客户提供更为完善的岩土工程系
统解决方案。
（三）2021年度经营管理工作计划
为成功实现公司未来的业务发展战略，公司将在以下几个方面制定具体计
划加以执行：
1、夯实基础，扩大规模，实现全国化布局
公司将在巩固华北、华中优势地区市场份额的基础上，进一步深化全国业
务布局，在长江经济带、粤港澳大湾区等地新建或扩建分公司及工程办事处，贯彻区
域深耕经营以点带面的策略，进一步强化公司的响应能力和服务能力。同时购置一批
大型工程物资设备，全面提升公司承接业务的能力，有效保证业务的持续发展。各地
分公司或工程办事处的建立将有助于公司更好的贯彻以点带面的区域深耕经营策略，
为公司实现全国化的战略布局奠定夯实的基础。
2、做强新业务领域，拓宽公司业务布局
公司以传统岩土工程业务为依托，紧抓国家发展战略，积极开拓环境修复
和城市地下空间开发等新兴业务。环境修复业务主要是针对土壤和地下水污染提供包
括技术咨询、修复施工在内的一体化解决方案。当前环境修复行业前景广阔，项目机
会较多，公司拟在广西、浙江、江苏等地扩建工程办事处，并购置热脱附气体处理系
统、污染土热脱附装置等设备，增强环境修复业务的承接能力。未来公司将在环境修
复领域树立更多的标杆项目，加强品牌效应，为公司带来新的盈利增长点。
3、升级改造研发中心，加快技术创新
公司将对研发中心进行全面的升级和改造，为公司未来的研发活动创造良
好的工作环境，提高研发人员的工作积极性，进一步增强公司整体研发实力，为公司
业务实现良性发展提供强有力的技术支撑。同时公司将紧跟节能环保这一世界性大趋
势以及中国的城市化进程这一全国性趋势，积极开展环境修复研究以及城市地下空间
的开发与利用研究，进一步提升这两大板块的科研实力。公司仍将在研发方面持续加
大投入，保证公司技术研发工作的财力支持。公司还将继续申请与提升本行业施工工
艺相关的各种专利，以此为依托，加强自主知识产权的保护，支持公司的可持续发展
。
4、引进与培养人才，完善人才管理计划
公司一直致力于引进专业素质高、创新能力强的技术与研发人员，为技术
与研发团队补充力量。技术团队的优化与技能提升有助于公司为客户提供更优质的服
务。研发团队的扩充有助于进一步提升公司研发实力，为公司增强自主创新能力提供
人力资源保障。
此外，公司制定了人才全面培养战略，绘制各岗位人才学习地图，搭建网
络学习平台，建立内部讲师团队，出台学习激励措施，打造全员自觉自愿学习的浓厚
氛围，实现人才数据化、信息化、体系化和精准化管理。初步构建起适应新时代发展
需求的高素质人才队伍，推动中岩大地高质量发展。
（四）可能面对的风险及应对措施
1、下游房地产行业调整带来的风险
公司的产品及服务主要应用于工业与民用建筑领域、基础设施领域及环境
与节能领域等建设项目的岩土工程服务。报告期内，公司来自房地产行业的收入占营
业收入较大。近年来中央着力于建立房地产平稳长效发展机制，预计未来房地产调控
的主基调不会改变，可能会对房地产投资造成影响。如果未来房地产市场出现大幅调
整，公司所处的市场环境可能发生不利变化，将对公司的经营业绩产生不利影响。
公司将紧跟国家政策，围绕公司战略规划，动态调整经营策略，采取加快
项目实体建设速度，缩短项目资金周期，严格控制成本，深入进行精细化管理，积极
拓展融资渠道等应对措施，提高抗风险能力；稳步开展头部房地产领域的业务，加强
拓展基础设施领域及环境与节能领域等业务。
2、市场竞争加剧风险
受国家产业政策的推动，岩土工程市场需求呈增长态势，行业内的企业发
展迅速。但由于国内岩土工程类企业数量多、规模小，行业竞争较为激烈。随着未来
市场化程度的不断加深和行业管理体制的逐步完善，岩土工程行业将势必出现新一轮
的整合。
为适应市场需求，近年来公司不断加大研发投入，并重视人才的引进与培
养，开发了多项高效、节能、环保的岩土工程新技术，进一步巩固和提升了公司的竞
争优势与市场地位。但未来随着市场竞争的不断加剧，如果公司不能持续提升技术水
平、增强创新能力，可能难以保持目前的竞争优势，在市场竞争中处于不利地位。
公司将继续不断加大研发投入、增强创新能力，巩固和提升了公司的竞争
优势与市场地位。
3、原材料及劳务价格上涨风险
公司营业成本主要是直接材料费（主要包括预制桩、各类钢材、混凝土、
水泥等）、机械租赁费及劳务分包费，如果未来原材料及劳务价格大幅上涨，将造成
公司施工成本的变动，进而对公司的经营业绩造成影响。
公司将加强对项目所需材料和劳务的市场监测，提高对相关物资价格走势
的预测能力，综合工程进度、价格走势等因素，合理控制物资采购进度，减少价格波
动对项目成本的影响。公司全面推行集中采购，建立合格供货商库，公司与信誉好、
质量优的供货商建立长期合作的战略伙伴关系，开展长期战略合作，保证劳务、材料
价格和质量的稳定。
4、应收票据及应收账款金额较大及坏账风险
报告期内，公司业务规模不断扩大，应收票据及应收账款金额不断增长。
随着公司经营规模的扩大，应收票据及应收账款金额，以及未结算工程施工金额均可
能会进一步增加，从而对公司项目资金管理水平提出更高的要求。虽然现阶段公司客
户信用状况良好，但未来仍然存在部分应收票据及应收账款出现逾期或无法收回而发
生坏账的可能，从而对公司业绩和生产经营产生影响。
公司会继续通过加强项目风险评估、合同管理、客户信用管理等方式提前
控制风险；并加强应收账款管理，争取做到应收账款的事前控制、事中分析、事后追
踪，加强对业务部门回款的考核，做到应收账款的及时清理。
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