≈≈雷赛智能002979≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务、主要产品及用途
公司是国内智能装备运动控制领域的领军企业之一，为国内外上万家智能
装备制造企业提供稳定可靠、高附加值的运动控制核心部件以及系统级解决方案。公
司坚持“成就客户、共创共赢”的经营理念，持续对标全球最优秀同行、以先进的运
动控制产品技术和贴身的顾问式服务开展进口替代，以“直销为主+经销为辅”的渠
道模式进行大行业营销和解决方案营销，逐步成长为“中国龙头、世界一流”的专业
化运动控制集团。
公司专业从事智能装备运动控制核心部件的研发、生产和销售，主要产品
为伺服系统、步进系统、控制技术三大类，为下游设备客户提供完整的运动控制系列
产品及组合型解决方案，帮助客户构建出快速、精准、稳定、智能的设备控制系统。
公司产品以适用面广泛的通用型系列产品为主、极少数情况下也为大行业和大客户提
供针对性定制产品。公司产品已经广泛应用于智能制造和智能服务领域的各种精密设
备，例如3C制造设备、5G制造设备、半导体设备、PCB/PCBA制造设备、光伏设备、锂
电设备、物流设备、特种机床、包装设备、工业机器人、医疗设备等。
（二）经营模式
公司坚持聚焦智能制造装备运动控制行业，依靠点点滴滴、锲而不舍的艰
苦追求，为全球智能装备行业客户提供运动控制系列产品及解决方案，持续为客户创
造最大价值，努力成长为世界级领先企业。
1、研发管理模式
公司始终坚持以技术研发和产品创新为业务发展的核心驱动力。产品研发
创新体系包括产品中心、研发中心和测试中心三大部分。产品中心主要负责组织目标
市场客户需求调研分析，友商竞品分析，产品规划和产品管理；研发中心主要负责技
术预研，技术平台、产品平台的搭建，产品项目的研发实施；测试中心主要负责产品
测试工作，对新品设计的质量把关。在研发项目组织上采用项目管理制，促进协同工
作，以保障产品研发质量、提升研发效率。
公司在IPD（IntegratedProductDevelopment）集成产品开发理念基础上，
创新性地拓展为IPDPI（Idea/Product/Development/Proof/Into-market）五步创新
流程。IPDPI产品创新流程是一个“（需求）从客户中来，（满足需求）到客户中去
”的端到端运作流程。核心包括从调研挖掘客户需求、制定解决方案、开发对应方案
的产品、验证确认产品、满足客户需求的全过程控制，以满足客户对产品功能、产品
质量、成本、交付时间和可靠性方面的需求，为客户提供最有竞争力的优质爆品。
IPDPI产品创新流程分为idea产品概念阶段、product产品定义阶段、devel
opment产品开发阶段、proof产品测试验证阶段、into-market产品市场推广阶段，共
5个阶段，贯穿实施于每一个新品的研发过程。
2、采购模式
公司物料采购采取市场需求驱动的物料需求计划（MRP）采购模式，将实际
的客户订单与客户需求预测相结合为基础，制定滚动的生产计划，据此制定物料需求
计划和采购计划，经审批通过后执行。
公司建立了跨部门的供应链专家小组、建立了完善的供应商管理流程和物
料采购管理流程及相关配套制度，与供应商保持持续的质量监控和质量改善交流互动
，定期对供应商进行评估，淘汰不合格供应商的同时引进新的有竞争实力的供应商。
通过流程与制度体系的建立和规范管理，保证了物料的及时供应和质量可靠，共同促
进质量管理水平的稳定上升。
3、生产模式
公司生产模式采取外协生产和自主生产相结合方式。公司产品由半成品组
件和结构组件组合而成，PCBA半成品加工属于投入较大的生产工序，主要采用外协生
产完成；自主生产则是完成半成品组装、软件烧录、测试和检验等核心工序，以此严
格控制产品质量。
公司的生产策略采用备货式生产和订单式生产相结合模式，即标准品备适
量安全库存数+滚动批量生产，非标定制品按订单生产，并充分兼顾生产计划的原则
性和灵活性。公司生产严格遵循提出计划、制定计划和执行计划的工作程序。
4、营销管理模式
公司采取行业营销、区域管理的销售模式，建立了“行业直销+区域经销”
的销售体系，并以直销为主、经销为辅的方式，形成了基本覆盖全国的营销服务网络
，及时为客户提供贴身服务，以达到快速响应。
公司坚持“深挖老行业，开拓新行业”的市场营销策略，产品的应用领域
不断拓展，新客户开发及订单获取增长情况良好，为公司不同类型产品应用积累了大
量的用户资源。
（三）主要的业绩驱动因素
2021年上半年影响公司业绩的主要因素：行业总体需求、公司新产品新行
业新客户新项目的成功以及自身竞争力。
1、行业总体需求
2021年上半年、下游行业尤其公司聚焦的战略性新兴产业的市场需求异常
旺盛。运动控制产品主要应用于自动化设备制造领域，因其能对自动化设备的运动轨
迹以及运动方式进行精确定位，在劳动力替代、提高生产效率、产品的标准化制造、
产品质量的可靠性以及一致性方面具有重要影响。受益于国内产业升级、设备制造业
的产品结构调整、机械设备自动化水平提高和产品应用领域的不断扩大，加上细分行
业的国家政策支持，我国运动控制产品作为智能制造装备产业的核心部件，其市场应
用范围不断扩大，行业市场容量持续增长。
2、新产品、新行业、新客户、新项目的成功
通过为同样的客户群体提供更多相关品类的产品，可以实现三个目的：增
加销售额、分摊营销成本和服务成本、提升客户粘性。公司在2021年稳定和深挖老客
户老产品潜力的同时、高端伺服L8系列、运动控制小型PLC系列、以及运动控制中型P
LC系列等新产品系列在客户端得到成功应用、并且进一步开拓了光伏、锂电、物流、
激光切割领域的多个大客户和大项目。
3、公司自身的竞争力
2021年上半年，公司针对电子、半导体、3C制造、光伏、锂电池、物流等
细分行业客户，通过虚心学习和借鉴国内外优秀同行、制定贴近行业客户和创造更大
附加值的营销策略，并推出针对大行业大客户的运动控制产品和系统解决方案，提升
竞争力和附加值，获得了更多的市场份额。通过三年来学习华为管理模式、公司内部
凝聚力和团队战斗力取得大幅提升。
二、核心竞争力分析
（一）完整的产品解决方案
公司拥有控制系统、步进系统、伺服系统等产品系列，形成了多细分领域的产
品体系，覆盖了运动控制行业的主要市场，是行业内拥有完整运动控制产品线的少数
企业之一。同时，公司通过自主研发拥有适合不同应用领域的核心技术。
公司根据客户需求的不同，可以实现核心技术与不同产品的有机结合，为客户
提供综合性一体化的运动控制解决方案和一站式服务，从而降低了客户的采购成本，
提升了公司的市场竞争力和综合服务能力，形成了核心竞争力。
（二）巨量的行业应用积累
公司深耕运动控制行业多年，深入了解下游客户的需求，能够以客户需求为出
发点进行技术研发和产品设计，其技术成果的针对性和实用性更强，因此可以顺利实
现产业化应用。先进技术成果的产业化应用一方面提高了产品的质量，另一方面也为
控制产品成本做出了贡献，从而赢得客户的青睐。
经过多年的发展和探索，公司针对电子制造装备、特种机床、光伏、锂电、物
流、工业机器人等行业客户，通过制定贴近行业客户的营销策略，并推出针对特定行
业客户的运动控制产品和系统解决方案，深受客户欢迎，并拥有了较高的市场份额和
上万家设备客户积累。
（三）持续的技术研发
公司自成立以来，始终专注于为下游设备制造商提供适合其个性化需求的、高
附加值的运动控制产品，通过自主研发、产学研合作等途径，凭借综合性的研发平台
优势，在控制系统、步进系统、伺服系统等细分领域形成了国内领先的技术优势和数
百项知识产权积累。
公司建立了高素质研发技术团队，团队经验丰富、技术水平过硬，通过持续研
发创新，公司针对运动控制系统未来网络化、智能化和一体化的发展方向，积极研究
开发高速度高精度运动控制技术、现场总线控制技术、视觉检测控制技术等代表未来
发展方向的研究技术，不断丰富自身的技术储备，提升竞争水平。
目前，经过多年的发展，公司已建立了以市场为导向，技术创新为核心，项目
管理为主线的研发管理体系。公司历来十分重视技术研发的投入，2018-2020年，公
司的研发投入分别占当期营业收入的10.03%、9.96%、9.24%，研发投入所占当期营业
收入的比例处于行业领先水平，并且随着公司业务规模的不断扩大，公司的研发投入
还将进一步加强。
（四）严格的质量控制体系
公司建立了从供应商到终端客户、从产品预研到销售售后，从产品技术到后勤
支持，全员参与的大质量管理体系，在流程体系上确保质量活动融入到市场、研发、
供应链和技术服务等各业务领域，实现了全流程端到端贯通。在公司各业务领域、各
产品线建立一支专业的质量工程师队伍，负责产品全过程的质量计划、质量控制和质
量保证活动，同时带动业务人员，利用内部评审和专项审计、根因分析等各种手段和
方法，全员开展纠正、预防和持续改进工作。
全面有效执行相关流程，把质量组织和管理延伸到市场前端、经销商与用户，
加强产品前端环节的质量管理，确保质量在源头上得到保证。产品研发执行IPDPI流
程，在流程中清晰地定义产品级、项目级的质量控制和质量保证活动，对每个活动、
每个阶段明确严格的进入和退出准则，严格执行检视、评审和审计等活动，实施高质
量的设计和开发；同时在设计阶段就充分考虑可制造性、可服务性等需求，确保产品
全流程质量。在供应商到客户的采购、制造、储存、发货等各个中间环节，通过完备
的质量控制活动、成熟的工艺和装备技术、优良的生产设备，实施完整的供应链计划
，在制造全过程中设立质量控制点，同时定期对检验能力进行评估、改进，动态调整
检验方式，确保向客户提供卓越的质量、及时和柔性的供应交付。
（五）二十年积累的品牌优势
公司自成立以来，一直致力于服务智能制造装备企业，向客户提供优质的运动
控制产品和解决方案，不断积累在细分行业的品牌优势。目前，公司以稳定可靠、高
附加值的品牌形象赢得了上万家长期客户的信赖。
（六）服务网络优势
公司建立了“行业直销+区域经销”的销售体系，并以直销为主、经销为辅的方
式，形成了基本覆盖全国的营销服务网络，及时为客户提供贴身服务，达到快速响应
。
公司拥有一支行业经验丰富的销售应用团队和市场团队，并按不同应用领域配
备专业的技术支持人员，按区域配备充足的商务人员，建立了从营销策划、市场调研
、销售管理、物流配送、应用支持到客户服务的多维度营销网络体系。公司的营销和
服务网络已覆盖我国大部分地区，并配备了专业知识强、经验丰富的技术支持人员，
能够充分利用本土化服务的优势，快速响应，通过技术热线、上门服务、新品研讨、
技术培训等多种方式为客户提供全面、深入的专业技术服务与支持，满足客户的个性
化需求。
三、公司面临的风险和应对措施
1、研发风险
公司所处行业是技术密集型行业，公司的核心竞争力取决于技术研发能力和持
续创新能力。公司的研发立项均是基于对市场需求的充分调研和市场需求预测的判断
，从研发到产品推出一般需要半年甚至更长的时间。虽然在进行产品开发实施前公司
会进行详尽的市场调研和技术预研，但研发最终能否成功，还受到产品开发周期、推
出时机、客户偏好、竞争对手的产品策略、应用市场的发展阶段等诸多因素的影响。
若产品研发的方向出现偏差或研发失败，公司的研发项目可能无法实现预期的经济效
益，进而可能引致公司盈利能力下降。
应对措施：一方面，公司将持续加大研发投入，尤其是加大技术预研投入，做
好技术储备，缩短产品研发与测试时间；另一方面，公司将积极做好市场调研工作，
加强与客户、竞争对手、供应商等行业价值链关联方的沟通，切实保证公司产品满足
客户需求。
2、核心技术人员流失风险
从事运动控制专业的技术人才是公司的重要资源。与国内同行业企业相比，公
司拥有一支研发实力和人员规模均处于前列的研发技术团队。随着国内运动控制市场
的快速发展，从事运动控制领域的厂商将对研发技术人员产生巨大的需求，公司存在
核心技术人员流失而引致的研发实力降低等相关风险。
应对措施：一方面，公司将持续推动薪酬体系变革，搭建具有竞争力的薪酬激
励体系，不断引进核心技术人才，完善技术人才结构；另一方面，公司将加强企业文
化建设，营造创新性的企业文化氛围，让核心技术人员招进来，同时留得住。
3、市场竞争加剧的风险
随着我国劳动力成本的上涨以及我国工业装备的自动化、智能化水平不断提升
，国内运动控制产品市场的需求保持快速增长，国内外厂商竞相进入。公司凭借差异
化的产品、行业解决方案、本土化服务、较低的成本等优势占据了一定市场份额，但
目前居于高端市场的外资品牌在不断扩大产品系列，内资品牌也在全面拓展中高端产
品市场，市场竞争较为激烈。公司存在因市场竞争加剧引致的经营业绩下降风险。应
对措施：随着下游客户消费升级需求，公司密切关注与切入市场局势中新的机会点，
将持续加大研发投入，提高经营管理水平，提升产品质量与服务，为行业客户提供有
竞争力的产品及解决方案，同时在深耕的城市和区域提升品牌的知名度和广域度，增
强市场影响力，努力提高市场份额，保持优异的成长性和核心竞争力，以充分发挥在
技术水平、研发实力、品牌、质量等方面优势，将内生价值嵌入到客户体验中，为其
创造更大价值。
4、人员快速增加带来的效率降低的风险
随着经营规模进一步提高，公司人员规模也迅速扩大，人力资源管理的难度不
断提高，在人员整合、绩效管理等方面面临新的挑战；若下游需求放缓，公司不能及
时适应和调整，可能引发人员增加带来的效率降低风险，将对公司盈利能力产生一定
不利影响。
应对措施：公司将进一步完善销售管理流程，打造整体解决方案能力，为一线
业务人员提供更强的支撑和保障；加强项目立项可行性研究和研发过程管理，优化研
发评价体系，持续提升研发效率；进一步完善公司信息化建设工作，梳理内部流程，
提高管理效率。
5、原材料价格上涨风险
报告期内公司产品的部分原材料价格出现上涨，公司坚持以客户为中心的理念
，没有将材料价格上涨的压力传递到客户端，而是选择通过内部管理优化来消化原材
料价格上涨所带来的成本压力，从上半年的经营情况来看，原材料价格上涨对经营利
润的影响比较有限；若原材料价格持续上涨，也可能会对公司经营利润造成一定不利
影响。
应对措施：公司将持续关注原材料的价格走势和市场的供需状况，加强与战略
供应商的合作，通过产品设计优化、生产供应链管理提效、内部管理效率提升等方法
，来消除原材料价格上涨所带来的风险。
四、主营业务分析
（一）概述
1、2021年半年度经营业绩：
2021年上半年，由于宏观政策对于高科技产业和先进制造业的大力支持，
以及疫情导致的积压需求持续释放，下游客户产能加快恢复，部分行业市场需求出现
大幅增长，例如电子、3C、半导体、光伏、锂电、激光切割、物流装备等行业需求增
长较快，带动伺服系统、步进系统、控制系统等产品市场需求同比出现较快增长。公
司的交流伺服系统以及运动控制PLC取得了较大幅度的增长。报告期内，公司基本实
现了预期经营目标，营业收入644,153,363.39元，同比增长47.98%，归属母公司净利
润131,866,641.37元，同比增长41.64%。
2、公司各类产品业务情况：
步进系统类业务：报告期内，高端总线型步进系统和闭环步进系统继续取
得大幅度增长；通过持续优化闭环步进控制算法和增加新产品新功能，提高了闭环步
进产品附加值和竞争力、进一步提升了步进产品线的市场占有率和市场领导地位；报
告期内，步进系统类销售收入同比增长37.8%。
伺服系统类业务（包括交流伺服和低压伺服）：报告期内，低压伺服系统
方面，受益于国内喷印写真设备行业的恢复性增长、以及AGV设备行业的市场突破，
带来低压伺服系统销售收入同比增长60%；交流伺服系统方面，公司第七代交流伺服L
7系列以及第八代L8高端系列表现良好，大幅提升了产品稳定性和附加值、获得越来
越多客户青睐和大量进口替代机会，交流伺服系统销售额同比增长约100%。报告期内
,伺服系统类产品在巩固传统电子设备行业、3C设备行业和特种机床行业市场的同时
，在机器人、光伏、锂电及物流等新兴市场取得突破性进展，伺服系统类产品的总体
销售收入同比增长88.2%。
控制技术类业务：报告期内，由于5G应用逐步普及、半导体国产化进程加
快、3C项目型订单需求增长和集中交付等多种因素导致自动化设备需求增长，公司持
续加大控制技术类产品的研发投入，控制类产品扩展到更广的行业应用并取得较大的
市场成功；公司近两年推出的小型运动控制PLC、中型运动控制PLC、插片式远程IO模
块等新产品实现高速增长，运动控制卡实现稳步增长,控制技术类业务销售收入总体
同比增长35.9%。
3、2021年下半年，公司经营环境面临巨大压力，业绩增长面临较大挑战：
（1）新一轮全球新冠疫情导致芯片等器件供应紧张，多种原材料价格还在
上涨，对公司下半年利润率造成较大压力；
（2）下半年的下游需求有回落趋势。本轮行业复苏已持续两年，有可能出
现周期性放缓；
（3）去年下半年受到第二波口罩机行情影响，公司相关业务基数较大；而
2021年下半年预计口罩设备相关业务基本消失，此部分缺口需要弥补。
公司经营管理层将坚持“成就客户、共创共赢”的经营理念，积极组织新
产品新技术的高效推广、加强进口替代、推动战略升级和组织变革，布局公司中长期
发展。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年受到新冠疫情及“中美贸易战”等多因素影响，上半年我国制造业
受到重大冲击，运动控制产品的多数下游市场需求受到较大冲击，下半年国内经济复
苏，下游市场需求增加。面对挑战与机会共存的经营环境，公司适时调整经营策略，
一方面针对口罩机、手机3C、光伏、锂电、半导体、物流等设备市场需求，及时复工
和扩大产能，抓住增长机会；另一方面加大研发投入，提升产品技术和质量水平。抓
机会迎挑战的同时，积极开拓新兴市场、大力推广新产品新技术和行业解决方案，全
面布局未来数年的可持续快速增长。报告期内，公司实现了较好的业务增长，实现营
业收入946,426,258.88元，同比增长42.69%，实现归属母公司净利润175,993,196.22
元，同比增长63.55%。
公司各产品线业务情况如下：
步进系统类业务：报告期内、高端总线型步进系统和闭环步进系统获得大
幅度增长；通过持续优化步进算法和功能，进一步提升开环和闭环步进系列产品的响
应性和平稳性，提高产品附加值和竞争力；通过拓宽步进产品系列，适用更多应用场
景，满足甚至创造更多行业的客户需求。报告期内，公司积极克服疫情影响，快速响
应多个行业的客户需求，步进系统类销售收入同比增长50.82%。
伺服系统类业务（包括交流伺服和低压伺服）：报告期内，低压伺服系统
阶段性下跌、交流伺服系统实现快速增长。在低压伺服系统方面，受新冠疫情影响，
出口市场为主的广告喷印设备出货量大幅萎缩，导致低压伺服系统销售业绩下滑23.7
4%；交流伺服系统方面，公司2019年下半年开始推广的第七代交流伺服系统L7系列表
现良好，大幅提升了产品稳定性和竞争力、获得越来越多客户青睐和批量应用，带动
交流伺服系统销售收入同比增长81.10%。而且高端交流伺服L8系列研发成功、性能指
标基本达到国际一流水平、铺垫交流伺服业务的进一步加速增长。报告期内、伺服系
统类的总销售收入同比增长38.20%。
控制技术类业务：报告期内，PC平台控制卡和可编程运动控制器等控制技
术类产品增长较好。一方面是由于5G技术日益成熟、半导体国产化进程加快、华为等
品牌3C项目型订单需求增长和集中交付等多种因素导致设备需求增长；另一方面，高
速总线卡系列产品和运动控制器系列产品以及整体解决方案在以上行业的推广取得了
较大的成功。报告期内，公司持续加大控制技术类产品的研发投入，进一步提升PC平
台总线控制产品的优势地位，构建出多个细分行业的整体解决方案；成功开发出能控
制64个轴的总线型运动控制卡DMC-3064和DMC-E5064、基于EtherCAT通讯的远程一体
式可配置IO模块、并且优化了DMC5000系列高端控制卡的行业算法功能等；以上产品
在电子半导体等行业应用中取得了突破性进展。公司已经成功研发出PMC600系列中型
运动控制PLC、以及mPLC系列小型运动控制PLC、远程IO扩展模块、以及HMI人机界面L
T1000系列、铺垫未来更快增长。报告期内控制技术类销售收入同比增长28.99%。
二、核心竞争力分析
（1）完整的产品解决方案
公司拥有控制系统、步进系统、伺服系统等产品系列，形成了多细分领域
的产品体系，覆盖了运动控制行业的主要市场，是行业内拥有完整运动控制产品线的
少数企业之一。同时，公司通过自主研发拥有适合不同应用领域的核心技术。公司根
据客户需求的不同，可以实现核心技术与不同产品的有机结合，为客户提供综合性一
体化的运动控制解决方案和一站式服务，从而降低了客户的采购成本，提升了公司的
市场竞争力和综合服务能力，形成了核心竞争力。
（2）巨量的行业应用积累
公司深耕运动控制行业多年，深入了解下游客户的需求，能够以客户需求
为出发点进行技术研发和产品设计，其技术成果的针对性和实用性更强，因此可以顺
利实现产业化应用。先进技术成果的产业化应用一方面提高了产品的质量，另一方面
也为控制产品成本做出了贡献，从而赢得客户的青睐。
经过多年的发展和探索，公司针对电子制造装备、特种机床、光伏、锂电
、物流、工业机器人等行业客户，通过制定贴近行业客户的营销策略，并推出针对特
定行业客户的运动控制产品和系统解决方案，深受客户欢迎，并拥有了较高的市场份
额和上万家设备客户积累。
（3）持续的技术研发
公司自成立以来，始终专注于为下游设备制造商提供适合其个性化需求的
、高附加值的运动控制产品，通过自主研发、产学研合作等途径，凭借综合性的研发
平台优势，在控制系统、步进系统、伺服系统等细分领域形成了国内领先的技术优势
和数百项知识产权积累。
公司建立了以李卫平博士为核心的高素质研发技术团队，团队经验丰富、
技术水平过硬，通过持续研发创新，公司针对运动控制系统未来网络化、智能化和一
体化的发展方向，积极研究开发高速度高精度运动控制技术、现场总线控制技术、视
觉检测控制技术等代表未来发展方向的研究技术，不断丰富自身的技术储备，提升竞
争水平。
目前，经过多年的发展，公司已建立了以市场为导向，技术创新为核心，
项目管理为主线的研发管理体系。公司历来十分重视技术研发的投入，2018-2020年
，公司的研发投入分别占当期营业收入的10.03%、9.96、9.24%，研发投入所占当期
营业收入的比例处于行业领先水平，并且，随着公司业务规模的不断扩大，公司的研
发投入还将进一步加强。
（4）严格的质量控制体系
公司建立了从供应商到终端客户、从产品预研到销售售后，从产品技术到
后勤支持，全员参与的大质量管理体系，在流程体系上确保质量活动融入到市场、研
发、供应链和技术服务等各业务领域，实现了全流程端到端贯通。在公司各业务领域
、各产品线建立一支专业的质量工程师队伍，负责产品全过程的质量计划、质量控制
和质量保证活动，同时带动业务人员，利用内部评审和专项审计、根因分析等各种手
段和方法，全员开展纠正、预防和持续改进工作。
全面有效执行相关流程，把质量组织和管理延伸到市场前端、经销商与用
户，加强产品前端环节的质量管理，确保质量在源头上得到保证。产品研发执行IPDP
I流程，在流程中清晰地定义产品级、项目级的质量控制和质量保证活动，对每个活
动、每个阶段明确严格的进入和退出准则，严格执行检视、评审和审计等活动，实施
高质量的设计和开发；同时在设计阶段就充分考虑可制造性、可服务性等需求，确保
产品全流程质量。在供应商到客户的采购、制造、储存、发货等各个中间环节，通过
完备的质量控制活动、成熟的工艺和装备技术、优良的生产设备，实施完整的供应链
计划，在制造全过程中设立质量控制点，同时定期对检验能力进行评估、改进，动态
调整检验方式，确保向客户提供卓越的质量、及时和柔性的供应交付。
（5）二十年积累的品牌优势
公司自成立以来，一直致力于服务智能制造装备企业，向客户提供优质的
运动控制产品和解决方案，不断积累在细分行业的品牌优势。目前，公司以稳定可靠
、高附加值的品牌形象赢得了上万家长期客户的信赖。公司已与比亚迪、大族激光、
立讯精密等多家行业知名客户建立了长期合作关系，同时还是华为、富士康、宁德时
代等行业龙头的产业链核心部件供应商。
（6）服务网络优势
公司建立了“行业直销+区域经销”的销售体系，并以直销为主、经销为辅
的方式，形成了基本覆盖全国的营销服务网络，及时为客户提供贴身服务，达到快速
响应。
公司拥有一支行业经验丰富的销售应用团队和市场团队，并按不同应用领
域配备专业的技术支持人员，按区域配备充足的商务人员，建立了从营销策划、市场
调研、销售管理、物流配送、应用支持到客户服务的多维度营销网络体系。公司的营
销和服务网络已覆盖我国大部分地区，并配备了专业知识强、经验丰富的技术支持人
员，能够充分利用本土化服务的优势，快速响应，通过技术热线、上门服务、新品研
讨、技术培训等多种方式为客户提供全面、深入的专业技术服务与支持，满足客户的
个性化需求。
三、公司未来发展的展望
1、行业格局和变化趋势
2021年以及未来十年中，中国运动控制行业面临着历史性的“机器换人”
产业浪潮，为雷赛智能等国内企业带来难得的发展机会。行业格局现在显现出三大变
化趋势：第一是市场规模快速增长趋势：由于政治、经济、社会、科技等多方面力量
的推动，“机器换人”的产业趋势带动运动控制需求的持续、波动性增长；中国作为
全球最大的制造业国家，其智能制造升级将在未来十年中带来运动控制需求规模的数
倍增长；服务业的信息化、自动化和智能化也会带来“机器换人”的热潮，并且带来
运动控制需求的大幅增长。第二是运动控制国产化趋势：步进产品已经有国产品牌占
据主导地位，伺服类产品和控制类产品也出现越来越明显的进口替代趋势，国产品牌
已经逐步被下游设备制造业大部分客户认可，国产品牌市场占有率将会持续、稳步提
升；第三是产品技术的总线化、精品化、智能化趋势：工业互联网和物联网技术越来
越普及；相关产品技术受到中高端客户的普遍欢迎；国内企业的产品技术与国际一流
品牌越来越接近。
2、公司发展战略
为了抓住历史性的发展机遇并且实现持续快速业务增长、公司初步制定了
面向未来5-10年大发展的战略规划、组织规划、人力资源规划等中长期规划。
愿景：成为中国龙头、世界一流的运动控制集团！
使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的运动控制产品与解决
方案，持续为客户创造最大价值！核心价值观：以客户为中心、以奋斗者为本、坚持
自我批判、坚持团队协作！
公司的总体战略定位是为国内外智能装备制造业提供稳定可靠、高附加值
的运动控制系统精品和整体解决方案。市场策略方面，在帮助传统行业升级的同时、
主攻具有持续快速增长潜力的战略性新兴行业、聚焦大行业大客户；产品技术策略方
面，持续加大研发力度并且改进产品研发管理体系、赶超世界一流产品技术水平、在
巩固布局步进产品线和控制卡产品线优势的同时、大力提升交流伺服与运动控制PLC
的竞争力和附加值、并且大力研发视觉与运动控制协同技术；组织和人力策略方面，
持续构建“以客户为中心”的流程型组织体系，持续招募和培训人才队伍、为实现未
来若干年的持续快速增长提供平台支撑和有力保障.
3、2021年经营计划
2021年，面对持续增长的市场需求和更加激烈的竞争形势，公司制订了年
度业务增长计划和经营策略。
（1）聚焦战略性行业和战略性客户：重点挖掘3C电子、光伏、锂电、物流
、激光切割等新兴行业，打造具有市场竞争力的行业解决方案及行业专家队伍。
（2）加强产品创新：加大研发投入，扩充产品系列，进一步提升可编程控
制器、伺服系统、步进系统和编码器的竞争力、研发机器视觉和运动控制相结合的新
产品新技术，为广大设备客户创造更大价值。
（3）内部管理提效，推进公司流程型组织变革，提升和改革营销体系，建
立以“战略导向和目标协同”的集团协同体系，完善“价值创造和价值分配挂钩”的
薪酬管理体系，调动所有人才为客户和公司创造价值的积极性、主动性和创造力。
（4）继续推进供应链管理优化，提升供应链控本增效能力和风险管控水平
，降低供应链运营成本。
（5）进一步提升质量管理体系、产品质量水平和服务质量水平：以客户满
意为质量目标，以世界级产品水平为参考标准，进一步提升质量体系的科学性、系统
性、有效性，为未来的数倍业务增长提供质量体系保障和制度保障，系统性地避免质
量事故和降低质量风险。
4、可能面对的风险
（1）研发风险
公司所处行业是技术密集型行业，公司的核心竞争力取决于技术研发能力
和持续创新能力。公司的研发立项均是基于对市场需求的充分调研和市场需求预测的
判断，从研发到产品推出一般需要半年甚至更长的时间。虽然在进行产品开发实施前
公司会进行详尽的市场调研和技术预研，但研发最终能否成功，还受到产品开发周期
、推出时机、客户偏好、竞争对手的产品策略、应用市场的发展阶段等诸多因素的影
响。若产品研发的方向出现偏差或研发失败，公司的研发项目可能无法实现预期的经
济效益，进而可能引致公司盈利能力下降。
（2）核心技术人员流失风险
从事运动控制专业的技术人才是公司的重要资源。与国内同行业企业相比
，公司拥有一支研发实力和人员规模均处于前列的研发技术团队。随着国内运动控制
市场的快速发展，从事运动控制领域的厂商将对研发技术人员产生巨大的需求，公司
存在核心技术人员流失而引致的研发实力降低等相关风险。
（3）市场竞争风险
随着我国劳动力成本的上涨以及我国工业装备的自动化、智能化水平不断
提升，国内运动控制产品市场的需求保持快速增长，国内外厂商竞相进入。目前居于
高端市场的外资品牌在不断扩大产品系列，国内中小企业也在拓展中高端产品市场，
市场竞争较为激烈。公司存在因市场竞争加剧引致的经营业绩下降风险。
（4）突发事件风险
当前，中美贸易摩擦给经济和社会均带来较大不确定性，若事态进一步扩
大，全球市场都将不可避免的受到此系统性风险的影响。另一方面，2020年初新型冠
状病毒疫情爆发，宏观经济及产业链上下游均受到一定影响。目前，国内疫情已逐步
好转，若世界范围内疫情无法得到控制，全球经济将面临重大挑战。
（5）宏观经济波动风险
公司产品是智能制造装备的核心部件，智能制造装备的需求与宏观经济波
动有一定的关联性。当宏观经济不景气时，下游行业可能减少对工业自动化设备的投
资，并相应减少对本公司产品的需求。因此，当宏观经济出现波动时，下游行业势必
会受到较大影响，从而影响公司产品的市场需求。
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