≈≈青鸟消防002960≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务情况
公司聚焦于消防安全与物联网领域，立足于“一站式”消防安全系统产品
的研发、生产和销售。未来三年，公司将继续充分融合通讯技术、传感物联、AI、光
学技术、云计算、芯片设计、结构与机械加工等多门类/跨学科技术与经验诀窍（KNO
W-HOW），持续提升消防电子产品的性能、兼容性、智能化、适用场景等，逐渐构建
形成“3+2”业务框架（即，以通用消防报警（含海外）、应急照明与智能疏散、工
业消防为核心的“三驾马车”，及以智慧消防、家用消防为核心的“两颗新星”），
并渐次向安防、物联网等相关领域延展，进而实现“消防安全+物联网”的全球化目
标。
公司消防安全产品体系专业、丰富、齐全，涵盖了：（1）火灾自动报警及
联动控制系统（整个消防系统的核心，可联动控制相关的楼宇强电系统中的消防设施
）；（2）监测因用电问题引起火灾的电气火灾监控系统；（3）探测可燃气体的可燃
气体报警系统；（4）阻拦火势和有害烟气蔓延的防火门监控系统；（5）帮助人员疏
散逃离的应急照明与智能疏散指示系统、余压监控系统；（6）利用各种阻燃原理灭
火的自动灭火系统；（7）监控所有消防设备电源可正常供电使用的消防设备电源监
控系统；（8）工业领域使用的防爆型设备、工业用气体检测监控系统、火焰探测器
、感温电缆等；（9）适用家庭环境的家用消防产品；（10）消防物联网平台——“
青鸟智慧消防平台”（即智慧消防产品与“青鸟消防云”），贯穿着火灾安全管理（
早期预警→报警→防火→疏散逃生→灭火）的全过程，真正实现形成了“一站式”的
产品与服务闭环。
本报告期内，公司以上述产品体系为核心，持续加强对共同技术平台的打
造、应用产品的迭代更新，取得了相应的进展，具体如下：
（1）推进研发技术平台的“一体化”进程，实施“同心、同向、同创、同
享”战略，统一设计了控制器及现场部件开发平台，努力实现青鸟消防及旗下子公司
的资源共享、合作共赢；
（2）持续推进新一代火灾自动报警系统（JBF-62S系列）的开发送检，主
要产品都已取得认证证书，并完成了11SF控制器的升级版11SF-C产品的送检；
（3）完成防火门监控系统、消防电源监控系统、电气火灾监控系统、气体
灭火控制系统等子系统产品的升级换代；
（4）重点开发了消防一体机产品，预计下半年完成送检；
（5）工业消防产品中的图像型火灾探测器及低配版紫外/红外/复合型火焰
探测器均通过了送检实验，分别取得了检验报告；吸气式感烟火灾探测器、三波段红
外火焰探测器、故障电弧探测器等新产品开发顺利，预计将于下半年陆续取得3C证书
并上市销售；
（6）在无线产品领域陆续完成包括边缘专网网关、中继器等边缘专网系列
产品的研发；
（7）推出“消安一体化综合安保管控平台”、“智慧消防平台”解决方案
，并已在湖南师范大学等项目部署运行；
（8）大幅降低功耗的第二代“朱鹮”芯片实现落地及产品化，已开始应用
于应急疏散系列产品中。
（二）公司上半年经营情况概述
2021年是公司成立20周年，亦是公司未来三年规划的元年。公司上半年整
体生产、经营情况良好，品牌影响力与核心竞争力进一步提升，为全年经营计划的顺
利推进打下了坚实基础。
公司上半年的产品订单、发货、回款各项指标同比快速增长，实现营业收
入为139,582.41万元，较上年同期增长65.46%；实现归属于上市公司股东的净利润20
,431.76万元，较上年同期增长40.89%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损
益的净利润19,914.80万元，较去年同期增长57.32%。
1、分季度来看，公司2021年Q1、Q2单季度经营业绩全面加速增长，营业收
入分别45,303.52万元、94,278.89万元，同比分别较去年同期增长166.80%（其中202
0年Q1单季受疫情影响仅实现营业收入16,980.05万元）、39.92%。
2、分业务来看，公司核心业务的“三驾马车”均运行良好：
（1）通用消防报警业务上半年实现快速增长，总体实现营收119,232.95万
元，较去年同期增长55.25%，其中自动气体灭火系统业务实现营收13,776.56万元，
同比增长74.00%；气体检测监控系统业务实现营收4,145.10万元，同比增长33.48%；
在海外业务方面，虽有文化、环境等的差异，且受海外新冠肺炎疫情的持
续影响，但公司2021年3月底控股并表后给法国Finsecur公司/旗下子公司及其员工带
来了诸多积极影响，相互协同与赋能，整合过程顺利：Q2单季销售额较去年同期快速
增长，实现销售收入9,954.32万元，其中西班牙子公司Detnov更是在6月份实现了其
月度销售额的历史新高。
（2）应急照明与智能疏散业务保持高速发展的迅猛态势，订单与发货量持
续爆发式增长，实现营业收入13,519.19万元，增幅为173.80%，预计在下半年会继续
保持高速发展态势。
（3）工业消防方面，公司上半年继续加大力度完善包括分布式图像型火灾
探测器在内的工业消防产品体系，并中标了中石油吉化（揭阳）项目、河北天柱钢铁
集团搬迁项目（涉及产能约600万吨）和中天钢铁绿色精品钢项目（规划产能约2,000
万吨，成为其全系列火灾自动报警系统产品的唯一供应商）等多个工业消防项目，取
得了突破性进展，这些项目为公司继续开拓石化、冶金、能源电力、综合管廊等行业
领域项目建立了良好开端。
3、为进一步夯实、提升公司在消防电子全方位的领先地位，公司上半年结
合未来战略布局，在持续保持研发投入强度、完善现有国内外产品线及“朱鹮”芯片
迭代升级、进一步产品化（照明系列产品等）的同时，持续加强应急疏散、工业消防
以及智慧消防、消安一体化、家用消防等新业务增长点的布局投入以及品牌、销售渠
道的建设，在投入端保持了快速增长，2021年上半年管理费用、研发费用、销售费用
分别为9,085.62万元、7,729.78万元、15,577.47万元，较去年同期分别增长73.87%
、48.15%、99.92%，这些投入将有利于促进品牌力提升、新业务发展。
与此同时，在应对受经济大环境影响原材料成本上升明显的现状，公司通
过技术升级、精细化管理、应收账款催收等措施，上半年公司的整体毛利率为41.08%
，努力保持了公司整体毛利率的稳定。
4、智慧消防领域，公司在上半年完成了贵州银行、梅陇商业街、哈尔滨铁
道技术学校、胜利油田中心医院等智慧消防项目的建设，“青鸟消防云”截至目前创
建的防火单位近2900个，上线点位超过100万个。
5、报告期内，公司继续积极推进销售绩效考核体系的优化与实施，提升市
场拓展能力与项目落地能力，立足“服务导向”优化售后服务体系，提升服务效率。
公司本报告期内部分消防安全产品应用的代表性项目如下：
6、报告期内，公司持续加强人力资源培训、经销商培训，夯实企业发展的
人才基础；同时，完成了2020年第一期股票期权与限制性股票激励计划的预留部分授
予，对39名公司境内外核心管理团队以及平台建设核心团队、核心研发团队的激励，
公司将充分用好激励政策，基于科学、严格的人力绩效考核，奖优汰劣，并适时推出
后续的股权激励计划，以持续激励公司及子公司的核心团队，促进企业的长效发展。
下半年，公司将持续加强产品与技术研发，强化市场营销体系建设与推广
力度，继续全面推动以“降本增效”为核心的运营管理工作，在上半年形成的坚实基
础上，努力促进实现良好的经营成果。
同时，继续向着2023年实现50亿元以上的销售规模的目标奋进，并在扩大
规模的同时提升公司的盈利能力，致力于成为全球领先的消防安全企业。
（三）主要的业绩驱动因素、公司所处的行业地位
1、行业趋势及主要的业绩驱动因素
（1）政府对消防行业高度重视，不断加强消防产品的监管力度，行业法规
日渐完善。近年来，《消防法》、《火灾自动报警系统设计规范》、《建筑设计防火
规范》以及消防条例等一系列措施的出台，为业内规范企业的发展提供了良好的经营
环境，促进了消防行业的健康持续发展，同时也极大促进了消防安全产品的需求，潜
力非常巨大。
例如，2020年3月1日起实施的《火灾自动报警系统施工及验收标准》（GB5
0166-2019），亦进一步明确和标准化了火灾报警系统产品安装施工过程中的要求，
其中：（a）增加了电气火灾监控系统、传输设备（火灾报警传输设备或用户信息传
输装置）、防火门监控器、消防设备电源监控器、分布式线型光纤感温火灾探测器和
光栅光纤感温火灾探测器的施工、调试、检测及验收要求；（b）增加了家用火灾报
警控制器、家用火灾探测器、火灾声光警报器的调试、检测及验收要求。国家认证认
可监督管理委员会组织修订了包括火灾报警产品（CNCA-C18-01：2020）、灭火器产
品（CNCA-C18-02：2020）、避难逃生产品（CNCA-C18-03：2020）在内的强制性产品
认证规则，并于2020年11月发布实施。以上认证规则、产品规范的实施，以及后续将
出台的一系列技术标准、规范等，将进一步完善消防改革大背景下的产品规范，为消
防产品的持续健康发展打下了制度基础。
（2）随着我国城镇化进程稳步推进，至2020年末城镇化率已超过60%，预
计至2040年城镇化率将超过80%，城镇化进程仍将保持较快速度，与此同时，随着城
市的进一步升级，大量城市建筑、写字楼、民宅等的新建、扩建、改建，以及老旧小
区、城中村改造等，必将带动消防安全产品行业的稳步增长。
（3）近年来，社会整体消防意识逐步提高，对消防安全保障的需求不断提
高，消防需求正逐渐从被动式向主动式转变，优质消防安全产品的市场日益扩大，消
防安全产品开始步入家庭，需求日益扩大。与此同时，AI、云计算、芯片等技术的使
用，将提升产品的性能、兼容性、智能化、适用场景等，促进消防安全行业的发展。
（4）应急疏散市场进入重要的发展机遇期。2019年3月实施的《消防应急
照明和疏散指示系统技术标准（GB51309-2018）》对应急疏散中的相关设备技术规格
等进行了规定，如明确了“1.设置消防控制室的场所应选择集中控制型系统；2.设置
火灾自动报警系统，但未设置消防控制室的场所宜选择集中控制型系统”等；2020年
4月国家市场监督管理总局优化强制性产品认证目录，消防应急照明和疏散指示产品
从“火灾报警产品”中独立出来，成为一个独立品类，以上这些政策的出台，将带来
应急照明和智能疏散产品业务的高速发展，尤其是集中控制型应急照明及疏散系统的
发展。
（5）工业消防国产替代，家用消防蓄势待发。
工业消防环境的复杂性对产品质量、敏感性、稳定性要求远高于民用产品
，而由于国内消防报警产业起步较晚，我国工业消防报警领域长期总体被国外品牌占
据。近年来随着国内企业资金、技术实力的增长，工业消防的国产替代的机会逐步显
现，但目前尚缺乏综合性的工业火灾报警龙头企业。
另外，在发达国家，家用消防产品是消防产业发展的重要市场之一，而国
内家用消防产品的渗透率仍旧较低。目前各地已相继出台政策，鼓励家庭安装使用独
立式火灾探测报警器；2021年4月，住房和城乡建设部等16部门联合发布《关于加快
发展数字家庭提高居住品质的指导意见》（建标[2021]28号），强化智能产品在住宅
中的设置，“对新建全装修住宅，明确户内设置楼宇对讲、入侵报警、火灾自动报警
等基本智能产品要求”未来随着该政策进一步推动、落地，以及人民防火意识的逐步
提高，家用消防市场有望步入快速发展通道。
（6）物联网的天然属性，智慧消防前景广阔：公司以智能楼宇的弱电核心
系统——火灾自动报警及联动控制系统为基础动能，结合电气火灾预警、防火、灭火
、气体检测等各细分领域产品，实现消防物联网的网络覆盖，构建形成“智慧消防”
平台。2017年公安部发布《关于全面推进“智慧消防”建设的指导意见》，提出智慧
消防的重点建设任务和工作目标，2019年国务院印发《关于深化消防执法改革的意见
》，其中提到消防执法改革的5个方面12项主要任务，在加强事中事后监管方面：完
善“互联网+监管”，运用物联网和大数据技术，实时化、智能化评估消防安全风险
，实现精准监管。随着有关政策的逐渐出台，未来五年中国智慧消防有望迎来快速发
展期。
（7）可燃气体报警将迎来政策风口：报告期内在湖北省十堰市张湾区发生
的天然气爆炸事故给人民生命财产安全带来了巨大的伤害，由于燃气事故有看不见、
危害大、频发生等特点，燃气安全尤其引起全社会的关注。2021年6月10日，第十三
届全国人民代表大会常务委员会第二十九次会议决定对《中华人民共和国安全生产法
》进行修订，其中关于燃气安全就做了明确规定：“餐饮等行业的生产经营单位使用
燃气的，应当安装可燃气体报警装置，并保障其正常使用。”修改后的《安全生产法
》将于2021年9月1日起正式施行，这将引起整个餐饮行业对燃气安全的重视，而作为
可燃气体探测器国家标准（GB15322.1-2019、GB15322.2-2019、GB15322.3-2019）起
草单位之一的公司全资子公司北京惟泰安全设备有限公司，有望携其工业级气体检测
监控系统产品迎来可燃气体报警系统产品市场的政策风口，踏入市场扩张的快车道。
综上，消防安全行业具备明显的强制、刚需特征，应用领域广泛，未来我
国消防安全产品行业总体将处于持续上升期。基于公司在消防安全产品多应用场景的
覆盖，以及对于物联网的渗透与拓展的深厚应用基础，公司业绩有望获得稳步增长。
另外，消防安全行业的经营总体呈现一定季节性，全年经营当中一般呈现出第一季度
最低、下半年高于上半年的季节性特征。
2、行业地位
公司是国内规模最大、品种最全、技术实力最强的消防产品供应商之一，
也是专业的消防安全电子产品制造和智能消防安全系统服务领域最具实力的综合供应
商之一，具备较强的“一站式”供应能力，相对于行业内众多单一产品企业，公司丰
富的产品线优势明显。
依托于产品的卓越质量及优质服务，公司在其广大的客户群体中获得了较
高的口碑和声誉。近年来，公司获得了“十大知名报警企业”、“全国消防设备行业
用户放心十佳首选品牌”、“消防行业十大评选十大民族企业”、消防行业品牌盛会
“十大报警品牌”、“消防行业品牌盛会‘匠心荣耀’荣誉称号”、“全国消防报警
行业质量领先品牌”、“全国消防报警行业质量领军企业”、“全国产品和服务质量
诚信示范企业”、“全国质量检验稳定合格产品”等多项荣誉，以及被中国消防协会
评定为企业信用等级AAA级。
公司还是中南海、北京奥运会、上海世博会、北京大兴国际机场、希尔顿
酒店、万达广场等项目的供应商，政府及各大型地产商对公司消防产品安全保障能力
的认可同样体现出“青鸟消防”已经打造成为消防领域的知名品牌。
二、核心竞争力分析
公司是国内领先的、具有核心竞争力的消防产品供应商，核心竞争优势如下：
1、领先的专业技术和研发创新能力
公司一直视研发创新为企业不断向前发展的生命力。公司研发中心以完全自主
知识产权架构产品体系，通过持续创新，力争为客户带来满意的产品应用体验。研发
中心下设硬件部、软件固件部、先进技术部、工业结构部、无线产品部、芯片运营部
和物联部等部门。在人才方面，250余人的研发团队主要由中青年技术人员组成，来
自清华大学、中国科学技术大学、浙江大学等海内外名校，综合技术素质高，年龄构
成合理，其中，本科及以上人员占研发中心整体人员比例超过90%。以上研发机构和
研发团队的建立为公司的技术进步、新产品开发提供了有力保障。
公司投资建立了UL消防报警实验中心、EMC电磁兼容实验室、高低温湿环境实验
室等研发实验室。UL消防报警实验中心配备了多种先进的实验设备，可以开展符合UL
864、UL268等一系列UL标准的实验工作；EMC实验室设备从瑞士EmTest公司采购，是
全球最先进的EMC测试设备，可做多种电磁兼容性试验。
公司已获得了“UL认可目击测试实验室”的资质（国内仅有的3家获此资质的单
位之一），且公司已经获得了符合UL/ULC认证标准、FM认证标准、NF标准、EN标准等
在内的火灾报警全系统产品认证，获得该等证书的产品可以进入美国、加拿大、欧洲
等发达国家地区市场。
公司持续加大研发投入，2021年上半年研发费用7,729.78万元，较去年同期增
长48.15%，公司在2016~2020年度研发费用复合增长率达到27.5%——长期的高强度投
入奠定了青鸟消防研发团队领先的技术优势基础，进一步提升了公司的研发实力、效
率及产品力。
截止本报告期末，公司已获得包括18项发明专利在内的国家专利158项，计算机
软件著作权220项，共取得中国国家强制性产品认证（3C）证书193项、消防产品认证
证书175项、UL/ULC认证证书共23项、CE认证证书共134项、NF认证证书100项、FM认
证证书5项、FCC证书4项、COC证书23项、KCs证书3项，标志着公司研发的产品通过国
际高标准的检测，产品认证逐渐覆盖全球市场，且已能够满足国际中高端市场的需求
。
青鸟消防的无线报警产品逐渐成熟并已全面推向市场，在稳定性、在线率、抗
干扰、调试便捷性等方面均具有领先的技术优势，且仍在不断的迭代、创新。对于古
建筑、老旧小区等不便布线的特殊场所，青鸟消防可提供完善、稳定的无线解决方案
或者“无线+有线”的混合系统解决方案。
作为行业的先行者，青鸟消防自主创新研发出国内第一款集火灾探测能力、高
带宽数字通讯能力等技术于一体的消防报警专用芯片——“朱鹮”；同时公司也持续
自主研发气体传感器，标志着公司已具备实现消防安全产品核心部件的研发设计能力
，抢占了行业技术的制高点，产品的性能大幅提升、差异化竞争优势愈发显著。
2、卓越的产品质量管理体系
严格的管理体系是生产质量的保障。消防产品的质量直接关系到火灾发生后消
防系统能否有效地发挥作用，从而保障人身安全和财产安全，因此对消防产品的性能
参数以及运行的可靠性、安全性、稳定性要求非常严格。公司自2003年即获得中国《
CNAS质量管理体系认证证书》和英国《UKAS质量管理体系认证证书》的“双认证”，
并在产品的研制、工艺的验证、检测的监控等各环节均建立了有关制度，保障质量管
理体系的有效运行和持续提高。
高标准的生产基地是产品质量的基础。公司在河北涿鹿和四川绵阳形成了“双
核心”生产基地，投资引进了西门子、三星全自动高速贴片机，以及拥有十余条插装
、波峰焊接、组装生产流水线，具备一定的大规模生产能力。此外，公司配备了AOI
、老化、高温、低温、潮湿等高端检测设备，以国际化的产品生产质量标准为目标，
确保产品质量的稳定。
2006年-2010年
公司2006年、2009年被北京质量协会质量评价中心评为“质量卓越单位”、“
质量AAA单位”。
2011年-2015年
2012年至2015年公司荣获中国质量评价协会评定的“全国质量AAA单位”荣誉；
2014年“北大青鸟牌消防电子设备”被河北省质量奖评审委员会、河北省质量技术监
督局评为“2014年河北省名牌产品”2015年被中国质量检验协会评为“全国质量诚信
优秀企业”、“全国质量诚信标杆典型企业”。
2016年
公司被中国质量检验协会评为“全国产品和服务质量诚信示范企业”和“全国
消防报警行业质量领先品牌”；获得中国质量检验协会颁发的“全国质量信用先进企
业”证书；火灾自动报警产品获得“全国质量信得过产品”证书；荣获中国质量评价
协会评定的“全国质量AAA单位”荣誉；被中国质量检验协会评为“全国质量诚信标
杆典型企业”。
2017年
公司被中国质量检验协会评为“全国消防报警行业质量领军企业”；被河北省
质量技术监督局评定为“河北省质量效益型企业”；获得中国质量万里行促进会评定
的“中国质量诚信AAA级企业”；“北大青鸟牌消防电子设备”被河北省质量奖评审
委员会、河北省质量技术监督局评为“2016年河北省名牌产品”；被中国质量检验协
会评为“全国质量诚信标杆典型企业”。
2018年
公司产品被中国质量检验协会评为“全国质量检验稳定合格产品”；被质检总
局评为“全国百佳质量诚信标杆示范企业”；获得中国质量万里行促进会评定的“中
国质量诚信AAA级企业”；被中国质量检验协会评为“全国质量诚信标杆典型企业”
。
2019年
公司获得"中国质量万里行促进会质量诚信建设委员会"颁发的“中国质量诚信A
AA及企业”；获得中国质量检验协会颁发的“全国消防报警行业质量领先品牌”、“
全国质量诚信标杆企业”。
2020年
公司获得由中国质量检验协会颁发的“全国消防报警行业质量领先企业”、“
全国质量信用优秀企业”、“全国质量诚信标杆企业”、“全国质量信誉保障产品”
。
2021年
公司获得了中国质量检验协会颁发的“全国产品和服务质量诚信示范企业”、
“全国质量检验稳定合格产品”。
3、遍布全国的营销网络、国际市场渠道日臻完善
消防产品应用于国计民生的诸多领域且市场分散。由于我国消防产品生产分布
相对集中，对消防产品供应商来说，建立覆盖全国的销售网络和售后服务体系至关重
要，而维护管理又是其中的关键。
经过二十余年时间的布局与深耕，公司结合“多品类、多品牌、多性能”产品
矩阵特点，积极构建“经销+直销”的全体系渠道模式，已建立起覆盖全国的营销网
络与完善的市场管理体系。
在维护管理营销体系方面，公司非常重视对直销和经销商员工的系统培训。公
司配备了高质量的师资团队，对每名公司及经销商的新员工从青鸟消防企业文化、消
防行业知识及法规到专业产品知识、技术调试、公司政策与销售等各方面系统培训、
严格考核，保障新员工正确理解和充分掌握公司企业文化、经营理念以及专业知识，
树立奉献、创新、团结协作的工作精神，同心协力共谋发展。系统的培训模式强化了
公司与经销商之间的合作纽带，使合作双方理念相同、利益共享，形成良好互动，推
动并帮助经销商在各地市场进一步精耕细作，为良好的业绩增长打下基础。
国际市场渠道方面，公司在加拿大、美国、西班牙均设有子公司并建立了销售
团队，本报告期内合并的FinsecurSAS公司及其下属子公司DetnovSecurity,S.L.及Th
eFireBeam亦在法国、西班牙、英国等欧洲地区国家已具备较为丰富的成熟销售渠道
，而随着公司海外资源的有效整合，将实现以北美地区+欧洲地区市场为首的“双头
”，共同辐射非洲、中东、南美、东南亚等其他海外地区市场；未来，公司的海外市
场渠道将与国内销售渠道充分融合、互补，以符合UL/NF/EN/3C等认证标准的产品辐
射全球消防产品市场。
4、丰富的产品线和完善的服务体系
公司自创立以来一直专注于消防报警监控系统产品，并逐步将业务拓展到自动
气体灭火、气体检测、应急照明与智能疏散、工业消防等相关领域，已形成以消防报
警监控系统为主，应急照明与智能疏散、工业消防以及智慧消防、家用消防、安消一
体化等产品为新增长点的业务格局。
公司是国内规模最大、品种最全、技术实力最强的消防产品供应商之一，也是
专业的消防安全电子产品制造和智能消防安全系统服务领域最具实力的综合供应商之
一，具备较强的“一站式”供应能力，相对于行业内众多单一产品企业，公司丰富的
产品线优势明显。
随着公司“多品类、多性能”产品线的不断丰富、完善，青鸟消防及旗下子公
司也在境内外形成了多维度、极具竞争力的品牌矩阵，共同促进公司成为能够面向全
球市场客户需求及多应用场景的“一站式”消防安全系统产品供应商。
随着消防产品终端客户不仅仅对产品性能和“一站式”供应提出要求，对服务
重视程度也日益提高，公司的服务网络遍布全国，不仅提供包括安装指导、设备调试
、配合验收、客户培训及维修的全程服务，且为保证服务质量，每个服务环节都有相
应的记录。同时，为进一步提高服务质量，公司还注重健全监督体系，进行制度建设
，技术服务实行两种监督和周例会报告制度及投诉激励制度，来提供主动服务、差异
化服务、高效服务和优质服务，提升客户的用户体验和满意度。
5、知名品牌和行业经验
随着社会消防意识的增强，消防产品终端客户对产品性能和服务重视程度日益
提高，而品牌综合体现了企业产品质量与性能、设计水平、售后服务等因素，良好的
品牌美誉度和知名度是用户选择产品的主要依据之一。近几年，公司品牌力进一步提
升，“青鸟消防”品牌的知名度和美誉度已成为公司竞争的重要优势。
依托于产品的卓越质量及优质服务，公司在其广大的客户群体中获得了较高的
口碑和声誉。本报告期内，公司获得了中国质量检验协会颁发的“全国产品和服务质
量诚信示范企业”、“全国质量检验稳定合格产品”荣誉称号。近年来，公司获得了
“十大知名报警企业”、“全国物业管理服务诚信、业主放心十佳首选企业”、“全
国消防设备行业用户放心十佳首选品牌”、“消防行业十大评选十大民族企业”、“
消防行业品牌盛会‘匠心荣耀’荣誉称号”、“河北省电子信息产业优秀品牌”、“
河北省名牌产品”、“河北省信息产业与信息化诚信企业”、“全国质量诚信标杆典
型企业”和“全国质量诚信优秀企业”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“
全国消防报警行业质量领先品牌”、“全国消防报警行业质量领军企业”、“全国质
量信用先进企业”、“河北省质量效益型企业”等其他荣誉。公司还是中南海、北京
奥运会、上海世博会、北京大兴国际机场、希尔顿酒店、万达广场等项目的供应商，
政府及各大型地产商对公司消防产品安全保障能力的认可同样体现出“青鸟消防”已
经打造成为消防领域的知名品牌。
另外，行业经验的积累对于消防产品厂商至关重要。公司是最早从事消防产品
生产的厂商之一，通过不断累积行业经验，提升产品的稳定性和可靠性，同时第一时
间了解客户需求，改善客户的应用体验，动态把握主要领域客户对于消防产品的技术
需求及发展趋势。在此基础上，公司对主要领域客户需求深入分析和总结，将实践经
验应用于其他行业，从而可以为客户提供更为全面的优质服务，有效拓展市场空间。
6、良好的企业文化
良好的企业文化是公司可持续发展的保障。公司一直坚持“诚信为本、绩效为
重、尊重事实、鼓励激发、快速创新”的价值观，致力于以不懈的努力，打造中国的
优秀消防企业，成为消防行业最著名品牌。以“高素质的团队、高质量的产品、高效
率的工作及完善的售后服务”在消防领域展翅腾飞。
公司的管理理念是实行过程管理模式，以结果为导向，践行“思想快，行动快
，敢想敢干敢担当”的创业文化；公司以事业凝聚人、以爱心团结人、以创新吸引人
、以机制稳定人，为员工营造有序、互爱的高效团队，实现激情的财富人生。对顾客
，以可靠、稳定、高效的产品和完善的服务不断提升对安全的生活品质的追求，与合
作伙伴在相互协作与默契配合中实现共赢，将对社会的关爱倾注于安全环保的产品中
。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场竞争风险
随着经济的发展以及社会对消防质量等方面的需求提升，国内消防市场有着广
阔的发展空间，但也同时面临激烈的市场竞争，尤其是《消防法》的修订、2019年10
月国家发展和改革委员会发布的《产业结构调整指导目录（2019年本）》（2020年1
月1日起实施），将原第十五类“消防”所涵盖的全部产品移出限制类，即未来消防
安全产品行业完全市场化，市场进入者数量会逐渐增加，竞争日趋白热化。
应对措施：公司将积极关注国家产业政策变化，充分发挥公司在研发、生产、
渠道、品牌、产品线等方面的优势,进一步扩大规模、提升市场占有率，夯实并提高
公司的竞争地位。
2、产品质量风险
当火灾发生时，倘若所用的本公司消防安全系统产品失灵或者在非火灾的状态
下，所用的本公司消防安全系统产品出现误报、误启动等质量问题而给用户造成损失
时，本公司可能会因产品责任而遭受损害赔偿诉讼。倘若本公司须就消防产品的质量
问题负责，则会对本公司在产生损失的期间及以后期间的经营业绩造成不利影响。
3、行业技术标准和产品质量规范提高的风险
随着国民经济的发展与人们消防意识的提高，我国消防安全行业的监管日趋严
格，消防产品的市场准入标准和产品质量规范日趋提高，市场上的企业面临不断提高
消防产品质量要求的压力。在此背景下，本公司各类消防产品的生产标准也必须紧跟
行业技术标准和产品质量规范进行相应提高。如果本公司所生产的消防产品不能达到
提高后的行业技术标准和产品质量规范，则存在公司产品因不满足相关标准而不能获
得市场准入的风险。
4、产品资质未能续期风险
消防产品市场现行准入规则包括强制性产品认证制度和消防产品技术鉴定制度
，尚未纳入上述制度管理的消防产品均实行强制性检验制度。实行强制性产品认证制
度和消防产品技术鉴定的消防产品必须取得相关认证证书和检验报告，实行强制检验
制度的消防产品必须取得相关检验报告。强制性产品认证证书的有效期一般为五年，
有效期内，认证证书的有效性依赖认证机构的获证后监督获得保持；消防产品技术鉴
定有效期一般为三年，每年通过获证后的跟踪调查对证书进行确认；相关检验报告通
常没有明确的有效期限。倘若本公司因生产环节控制、产品质量不达标等原因在产品
资质期限届满时未能通过检验而获发新的资质，或证后监督不合格而被收回相关证书
，将无法生产及销售相应产品，公司的业务及财务状况可能会受到不利影响。此外，
在产品资质有效期内，现行的产品标准可能变更、市场准入规则亦可能发生变化，公
司需因应变化重新获得相关资质，倘若出现对本公司而言更为严苛的变动而未能顺利
取得相关资质，本公司的业务运营及盈利能力可能会受到不利影响。
5、固定资产及房地产投资下降风险
消防行业与整体经济及固定资产投资紧密相关，消防市场的增长受固定资产投
资的影响较大。近年来，我国经济持续繁荣发展，社会固定资产投资维持在相对较高
水平。经济的繁荣提高了全社会的消防意识，带动消防投入的增加；社会固定资产投
资的增长则直接拉动消防行业的增长。未来消防行业的增长仍依赖整体经济的增长及
固定资产投资的增长，如果宏观经济下行，固定资产投资下降，则可能给本公司的业
绩造成不利影响。本公司的产品主要面向民用建筑市场，主要包括房地产业和教育、
卫生、文体以及政府等公共设施建筑领域，而以房地产业为代表的民用建筑市场是目
前消防产品的主要应用领域之一。虽然房地产投资的影响因素较多，对未来房地产业
走势难以判断，但如房地产投资下降，则可能给本公司的业绩造成重大不利影响。
应对措施：公司将在坚守消防安全产品主业的基础上，积极开拓新产品、新市
场，继续加大公司消防产品在民用建筑之外（如电力、石油石化行业等工业领域）等
细分领域的应用。
6、控制权变更的风险
报告期内，公司无实际控制人，报告期内公司的控股股东为北大青鸟环宇；北
大青鸟环宇股权结构分散，无控股股东和实际控制人。报告期内，无任何一方北大青
鸟环宇股东持有30%以上的股权，无任何一方北大青鸟环宇股东能够基于其所持表决
权股份或其选出的董事在董事会中的席位决定北大青鸟环宇股东大会或董事会的审议
事项；无任何一方北大青鸟环宇股东可以对北大青鸟环宇的决策形成实质性控制。尽
管从北大青鸟环宇的历史以及当前股权结构判断，北大青鸟环宇的股权结构目前相对
稳定，但是由于北大青鸟环宇主要股东持股比例较为接近，不排除后续北大青鸟环宇
股东持股比例变动而引致北大青鸟环宇控制权发生变动，从而引致公司控制权发生变
动的风险。
应对措施：公司将积极关注控股股东持股的变化情况，如发生实际控制权变更
，公司将按照规定及时履行信息披露义务。
7、应收账款大幅增加及发生坏账的风险
随着公司经营规模的扩大，应收账款绝对金额将逐步增加，如公司采取的收款
措施不力或客户信用发生变化，公司应收账款发生坏账的风险将加大。
应对措施：公司将持续关注客户的信用情况变化，加大欠款催收力度并及时、
积极地调整欠款催收策略，保证应收账款的增长控制在合理的范围内。
8、国际化经营的风险
当前国际政治经济形势错综复杂，加上新冠肺炎疫情的持续蔓延，国际市场的
不确定性、不可控因素增加。公司当前已在美国、加拿大、西班牙投资设立了子公司
，加上已完成并购的法国FinsecurSAS公司及其下属公司，国际业务的比重逐渐加大
，如果国际业务开展所在国出现贸易保护、政治冲突、疫情爆发等不利情况，公司的
国际化经营发展可能会受到影响；随着公司在海外的资产规模和业务范围的扩大，公
司与各境外子公司需在企业文化、经营管理、业务规划、商业惯例等多方面进行融合
，整合过程中存在效果不达预期之风险。
应对措施：公司会持续密切关注国际经济形势与政策的变化、海外疫情的发展
，及时调整经营安排，且随着公司业务的国际化程度进一步提高，公司将继续提升管
理团队的国际企业管理经验，增加国际化经营人才储备以满足公司的国际化战略发展
需求；公司将努力将上述风险对公司的不利影响降到最小，尽最大努力实现公司的国
际化经营计划。
9、全球新冠肺炎疫情风险
全球新冠肺炎疫情的发展趋势仍呈多点持续性爆发的状态，短时间内难以平息
，国内亦存在偶发性规模传播的可能性，国际社会的运转及经济运行均受到较大程度
影响，全球经济形势仍较为严峻，阶段性风险持续存在，海外与境内业务的需求以及
贸易、物流、进出口等环节短期内仍具有一定的不确定性，有可能对公司业务的发展
造成一定的影响。
应对措施：公司会持续关注境内外新冠肺炎疫情的发展动态，在有序拓展业务
的同时，保证员工的生产、生活安全。
10、人员规模快速扩张风险
随着公司业务的快速发展，以及在境内外的投资并购，公司持续在研发、市场
、渠道方面加大投入力度，人员规模快速扩张；未来在业务扩张及整合过程中可能存
在人员协作、市场运营、费用管控等方面未达预期、“人效”下滑带来的阶段性风险
。
应对措施：公司将持续强化市场营销体系的建设与推广力度，全面推动以“降
本增效”为核心的运营管理工作，在扩大规模的同时积极加大提升“人效”的措施制
定与落地，致力于公司盈利能力的持续提升。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年度，新冠疫情对公司总体战略的推进产生了一定的影响，尤其是对
一季度的产品生产与交付。对此，公司在做好疫情防控的前提下，积极有序调整运营
节奏，持续加强产品与技术研发，强化市场营销体系建设与推广力度，全面推动以“
降本增效”为核心的运营管理工作，取得了良好的效果。
2020年度公司实现营业收入252,462.16万元，同比增长11.16%；实现净利
润43,913.59万元，同比增长24.71%；实现归属于上市公司股东的净利润43,003.14万
元，同比增长18.72%。
分季度来看，2020年Q1单季受疫情影响实现营业收入16,980.05万元，同比
下降54.14%，Q2、Q3、Q4单季度经营业绩全面回暖，营业收入分别67,379.69万元、8
3,495.03万元、84,607.39万元，同比分别较去年同期增长21.12%、23.86%、26.21%
。
分业务来看，通用（主要为民用及商业）消防报警业务板块发展相对平稳
；应急照明与智能疏散业务发展迅猛，实现营业收入18,022.48万元，增幅为177.23%
，未来三年受政策推动等因素的影响增长态势明显；工业消防业务方面，包括缆式线
型感温火灾探测器、红外/紫外/复合火焰探测器、图像型探测器、阻性漏电/热解粒
子探测器、吸入式空气采样探测器等在内的工业产品体系已基本构建完成。
报告期内公司的重点工作如下：
1、持续加大新产品和新技术的研发创新工作，打造企业产品竞争力、构建
可持续发展的企业护城河，具体如下：
（1）着力推进新一代火灾自动报警系统（JBF-62S系列）产品的研发升级
。新一代火灾自动报警系统是基于公司目前11SF火灾报警系统的技术基础而投入开发
的新系统，致力于打破高端火灾报警领域长期被国外品牌霸占的僵局，满足用户对“
高品质”、“高可靠性”、“高功能性”的高端消防报警产品需求。
公司同时重点对子系统（防火门监控系统、消防设备电源监控系统、电气
火灾监控系统等）的控制器及现场部件等优化升级，以提升整体性能。
在第一代取得UL/ULC认证的各类产品基础上，不断扩展产品线的深度和广
度，目前已获得22项UL/ULC证书，公司的UL/ULC火灾报警系统已经形成了初具规模的
产品体系。与此同时，公司符合欧洲EN标准的火灾自动报警系统已取得全系统CE认证
证书，目前已能够在CE认证所覆盖的欧洲等地区市场开始销售。
（2）产品核心技术的持续研发升级。在新一代产品（JBF-62S系列）中，
公司开发和应用了满足现场通讯要求的总线通讯技术平台，特点为大功率传输、高速
率且具有高可靠性；该技术作为重要的平台，能够应用在公司多个系统产品中，为公
司未来5-10年的产品开发及国际化发展奠定了坚实的基础；报告期内公司完成了符合
新一代感烟探测器标准的感烟探测器迷宫设计，新迷宫的动态性能好、可调节范围宽
，目前已开始小规模应用。
（3）工业消防领域的布局拓展。工业行业的火灾报警产品有进入门槛高，
客户忠诚性强，市场规模大等特点。公司报告期内集中力量进行工业火灾报警相关产
品的研发和攻关，包括缆式线型感温火灾探测器、红外/紫外/复合火焰探测器、图像
型探测器、阻性漏电/热解粒子探测器、吸入式空气采样探测器等在内的工业产品体
系已基本构建完成，其中点型红外及紫外火焰探测器产品均已取得3C认证证书、缆式
线型感温火灾探测器已经取得消防产品认证证书；同时，公司成立了工业结构部与工
业事业部，研发并推广符合工业行业要求的检测、报警、灭火产品及智慧消防解决方
案，进一步丰富、夯实公司多维度产品矩阵，提升公司的市场竞争力。
公司开发的工业消防产品有着独特的、领先的差异化优势，例如：缆式线
型感温火灾探测器搭载了公司的“朱鹮”芯片，能够实现感知温差变化及定点测温监
控；公司的火焰探测器产品具备自动光路检测和电路自检功能，对比于目前行业内传
统的每半年人工检测一次，能够有效降低人工成本，提高设备功能检测准确性和设备
安全性。
（4）推进无线通讯技术的应用。近年来，LORA以及NB-IoT等新兴的无线通
讯技术在消防领域得到了越来越广泛的应用。公司顺应技术发展的潮流，积极开展了
无线通讯技术的研究，在增强通讯距离、提高抗干扰性、集成无线通讯与“青鸟消防
云”的远程服务等方面积累了丰富经验，目前代表性落地项目有美团外卖全国站点智
慧消防项目、北京大学宿舍楼改造项目、北京市朝阳区独立烟感报警装置推广安装项
目、昆明市西山区船房新村智慧消防项目等。
（5）大力推进“朱鹮Inside”战略的实施。公司开发的高集成数模传感器
芯片——“朱鹮”芯片，是应用于消防报警电子产品的专业芯片，第一代芯片已经应
用，可有效降低火灾探测的误报率，大幅提升通信的及时性和数据带宽。国家标准对
感烟探测器的抗射频电磁辐射干扰的要求为10V/m，朱鹮芯片率先主动按照高于国家
标准的要求进行设计，射频电磁场抗扰度达到了30V/m（获得了中国合格评定国家认
可委颁发的实验室认可证书），确保了青鸟消防的现场部件在复杂电磁环境中的稳定
性。截至目前，除楼层显示器等个别产品外，其他感烟探测器、感温探测器等现场部
件已全部采用“朱鹮”芯片。
公司已在第一代“朱鹮”芯片的基础上，重点围绕着消防总线通讯、模拟
信号处理、高可靠电气保护技术、完善消防电子特有外围IP核以及完整MCU开发工具
链等方面进行储备与升级开发。
（6）积极推进“青鸟消防云”平台的持续开发。公司基于物联网技术打造
的“青鸟消防云”平台已投入使用，利用一系列通讯物联技术，如：现场报警总线、
GFSK和LORA的无线设备自组网络、LTE和NB-IoT的无线设备广域网络，青鸟消防全系
统产品均可实现接入，可以将分散在各个建筑内的消防、安防设备网络化、动态化、
智能化。
云平台整合了消防监测、火灾报警、值班查岗、客流监控、维修报修等功
能，可为社会单位、监管部门、街道社区、监控中心、维保机构、小微场所等用户提
供“一站式”智慧消防解决方案，公司将逐渐进行实现产品化的工作。
（7）智慧可视化消防产品的推出。报告期内公司完成了三个新产品：智慧
云盒、VR火灾应急演练系统以及三维CRT软件系统，其中：智慧云盒是青鸟消防自主
研发的一款以人工智能图像分析为基础，实现安全消防预警、报警及事件追踪的消安
一体化产品。产品外形精致、小巧美观，便于放置于各类前端机房或小型机柜内；AI
检测功能丰富，通过对视频图像的分析，可同步检测多种危害场景（火焰检测、烟雾
检测、安全帽检测、人员聚集检测、人员离岗检测、危险区域入侵、
室内/室外通道占用）的发生。
2、报告期内，公司于2020年8月决策收购法国Finsecur SAS公司，对公司
的国际市场拓展及全球化布局具有非常重要的战略意义，Finsecur作为法国领先的消
防报警设备供应商之一，在技术、产品、渠道、客户资源、资质认证等诸多方面有着
丰富的积累，与公司有着高度的协同效应；本次收购完成后，通过对双方资源的整合
、共享，能够进一步提升产品的质量、性能、拓宽适用领域，带来新的业绩增长点，
进一步提升和巩固公司在国际市场的地位。
公司于2020年11月决策收购上海康佳绿色照明技术有限公司，对公司发展
正处于政策风口的应急疏散行业具有极为重要的意义，进一步增强了公司在消防应急
照明及智能疏散领域的行业竞争力。
3、报告期内，结合“多品类、多品牌、多性能”产品矩阵特点，公司将经
销与直销模式充分结合，持续加强培训赋能、强化考核管理、优化协同机制，积极开
展渠道体系化建设，提升各渠道的销售拓展能力。
公司报告期内消防安全产品应用的代表性项目如下：
4、报告期内，公司持续加强人力资源培训、经销商培训，夯实企业发展的
人才基础；同时，推出了2020年第一期股票期权与限制性股票激励计划，完成了对54
名公司核心管理团队以及平台建设核心团队、核心研发团队、核心制造团队员工的激
励，公司将充分用好激励政策，基于科学、严格的人力绩效考核，奖优汰劣，并适时
推出后续的股权激励计划，以持续激励公司的核心业务团队、子公司及海外核心骨干
等，促进企业的长效发展。
5、在做好疫情常态化防控下业务推进的同时，公司加强对应收账款的考核
管理工作，2020年公司经营活动产生的现金流量净额29,910.52万元，同比大幅增长1
72.52%；截至报告期末货币资金余额150,205.79万元，公司的现金流状况良好。
2020年度是公司登陆国内资本市场的第一个完整会计年度，公司战略的推
进虽受疫情因素有一定的影响，但是总体来讲，公司在业务经营、产品技术研发、渠
道建设、行业布局等诸多方面均取得较好的进展，为2021年及未来的发展打下了坚实
、良好的基础。
二、核心竞争力分析
公司是国内领先的、具有核心竞争力的消防产品供应商，核心竞争优势如
下：
1、领先的专业技术和研发创新能力
公司一直视研发创新为企业不断向前发展的生命力。公司研发中心以完全
自主知识产权架构产品体系，通过持续创新，力争为客户带来满意的产品应用体验。
研发中心下设硬件部、软件固件部、先进技术部、工业结构部、无线产品部和物联部
等部门。在人才方面，230余人的研发团队主要由中青年技术人员组成，来自清华大
学、中国科学技术大学、浙江大学等海内外名校，综合技术素质高，年龄构成合理，
其中，本科及以上人员占研发中心整体人员比例超过90%。以上研发机构和研发团队
的建立为公司的技术进步、新产品开发提供了有力保障。
公司投资建立了UL消防报警实验中心、EMC电磁兼容实验室、高低温湿环境
实验室等研发实验室。UL消防报警实验中心配备了多种先进的实验设备，可以开展符
合UL864、UL268等一系列UL标准的实验工作；EMC实验室设备从瑞士EmTest公司采购
，是全球最先进的EMC测试设备，可做多种电磁兼容性试验。
公司已获得了“UL认可目击测试实验室”的资质（国内仅有的3家获此资质
的单位之一），且公司已经获得了符合UL/ULC认证标准、EN标准的火灾报警全系统产
品认证，获得该等证书的产品可以进入美国、加拿大、欧洲等地区市场。
公司持续加大研发投入，近五年研发费用复合增长率达到27.5%，2020年度
已达到1.38亿元。长期的高强度投入奠定了青鸟消防研发团队领先技术优势的基础，
进一步提升了公司的研发实力、效率及产品力：截止本报告期末，公司在技术创新领
域已获得包括16项发明专利在内的国家专利159项，计算机软件著作权202项，共取得
中国国家强制性产品认证证书150项、消防产品认证证书149项、UL/ULC认证证书共22
项、CE认证证书共14项。截至目前，青鸟消防的FireWatcher系列智能火灾自动报警
控制系统产品已获得FM认证证书，标志着公司研发的产品通过国际高标准的检测，已
能够满足国际中高端市场的需求。
作为行业的先行者，青鸟消防自主创新研发出国内第一款集火灾探测能力
、高带宽数字通讯能力等技术于一体的消防报警专用芯片——“朱鹮”，并在第一代
芯片的基础上不断迭代、优化，进一步降本增效；同时公司也自主研发出了气体传感
器，标志着公司已具备实现消防安全产品核心部件的研发设计能力，抢占了行业技术
的制高点，产品的性能大幅提升、差异化愈发显著。
2、卓越的产品质量
严格的管理体系是生产质量的保障。消防产品的质量直接关系到火灾发生
后消防系统能否有效地发挥作用，从而保障人身安全和财产安全，因此对消防产品的
性能参数以及运行的可靠性、安全性、稳定性要求非常严格。公司自2003年即获得中
国《CNAS质量管理体系认证证书》和英国《UKAS质量管理体系认证证书》的“双认证
”，并在产品的研制、工艺的验证、检测的监控等各环节均建立了有关制度，保障质
量管理体系的有效运行和持续提高。
高标准的生产基地是产品质量的基础。公司采用“涿鹿+绵阳”双生产基地
，投资引进西门子、三星全自动高速贴片机，以及拥有十余条插装、波峰焊接、组装
生产流水线，具备一定的大规模生产能力。此外，公司配备了AOI、老化、高温、低
温、潮湿等高端检测设备，以国际化的产品生产质量标准为目标，确保产品质量。
2006年-2010年
2012年至2015年公司荣获中国质量评价协会评定的“全国质量AAA单位”荣
誉；2014年“北大青鸟牌消防电子设备”被河北省质量奖评审委员会、河北省质量技
术监督局评为“2014年河北省名牌产品”2015年被中国质量检验协会评为“全国质量
诚信优秀企业”、“全国质量诚信标杆典型企业”。
公司被中国质量检验协会评为“全国产品和服务质量诚信示范企业”和“
全国消防报警行业质量领先品牌”；获得中国质量检验协会颁发的“全国质量信用先
进企业”证书；火灾自动报警产品获得“全国质量信得过产品”证书；荣获中国质量
评价协会评定的“全国质量AAA单位”荣誉；被中国质量检验协会评为“全国质量诚
信标杆典型企业”。
公司被中国质量检验协会评为“全国消防报警行业质量领军企业”；被河
北省质量技术监督局评定为“河北省质量效益型企业”；获得中国质量万里行促进会
评定的“中国质量诚信AAA级企业”；“北大青鸟牌消防电子设备”被河北省质量奖
评审委员会、河北省质量技术监督局评为“2016年河北省名牌产品”；被中国质量检
验协会评为“全国质量诚信标杆典型企业”。
公司产品被中国质量检验协会评为“全国质量检验稳定合格产品”；被质
检总局评为“全国百佳质量诚信标杆示范企业”；获得中国质量万里行促进会评定的
“中国质量诚信AAA级企业”；被中国质量检验协会评为“全国质量诚信标杆典型企
业”。
公司获得"中国质量万里行促进会质量诚信建设委员会"颁发的“中国质量
诚信AAA及企业”；获得中国质量检验协会颁发的“全国消防报警行业质量领先品牌
”、“全国质量诚信标杆企业”。
公司获得由中国质量检验协会颁发的“全国消防报警行业质量领先企业”
、“全国质量信用优秀企业”“全国质量诚信标杆企业”、“全国质量信誉保障产品
”。
3、遍布全国的营销网络、国际市场渠道日臻完善
消防产品应用于国计民生的诸多领域且市场分散。由于我国消防产品生产
分布相对集中，对消防产品供应商来说，建立覆盖全国的销售网络和售后服务体系至
关重要，而维护管理又是其中的关键。
公司2020年之前采用“经销为主、直销为辅”的营销模式，经过近二十年
时间的布局与深耕，公司已建立起覆盖全国的营销网络与完善的市场管理体系，截至
报告期末公司在全国各地拥有60余家独家经销商，可以覆盖国内除西藏地区外的绝大
部分区域，能够有效满足市场需求。
目前，公司结合“多品类、多品牌、多性能”产品矩阵特点，积极构建“
经销+直销”的全体系渠道模式，提升各渠道的销售拓展能力。与此同时，在维护管
理营销体系方面，公司非常重视对直销和经销商员工的系统培训。公司配备了高质量
的师资团队，对每名公司及经销商的新员工从青鸟消防企业文化、消防行业知识及法
规到专业产品知识、技术调试、公司政策与销售等各方面系统培训、严格考核，保障
新员工正确理解和充分掌握公司企业文化、经营理念以及专业知识，树立奉献、创新
、团结协作的工作精神，同心协力共谋发展。系统的培训模式强化了公司与经销商之
间的合作纽带，使合作双方理念相同、利益共享，形成良好互动，推动并帮助经销商
在各地市场进一步精耕细作，为良好的业绩增长打下基础。
国际市场渠道方面，公司在加拿大、美国、西班牙均设有子公司并建立了
销售团队，本报告期内收购的FinsecurSAS公司亦在法国、西班牙、英国等欧洲地区
国家已具备较为丰富的成熟销售渠道，而随着公司海外资源的有效整合，将实现以北
美地区+欧洲地区市场为首的“双头”，共同辐射非洲、中东、南美、东南亚等其他
海外地区市场；未来，公司的海外市场渠道将与国内销售渠道充分融合、互补，以符
合UL/EN/3C认证标准的产品辐射全球消防产品市场。
4、丰富的产品线和完善的服务体系
公司自创立以来一直专注于消防报警监控系统产品，并逐步将业务拓展到
自动气体灭火、气体检测、应急照明与智能疏散、工业消防等相关领域，已形成以消
防报警监控系统为主，应急照明与智能疏散、工业消防以及智慧消防、家用消防、安
消一体化等产品为新增长点的业务格局。
公司是国内规模最大、品种最全、技术实力最强的消防产品供应商之一，
也是专业的消防安全电子产品制造和智能消防安全系统服务领域最具实力的综合供应
商之一，具备较强的“一站式”供应能力，相对于行业内众多单一产品企业，公司丰
富的产品线优势明显。
随着消防产品终端客户不仅仅对产品性能和“一站式”供应提出要求，对
服务重视程度也日益提高，公司的服务网络遍布全国，不仅提供包括安装指导、设备
调试、配合验收、客户培训及维修的全程服务，且为保证服务质量，每个服务环节都
有相应的记录。同时，为进一步提高服务质量，公司还注重健全监督体系，进行制度
建设，技术服务实行两种监督和周例会报告制度及投诉激励制度，来提供主动服务、
差异化服务、高效服务和优质服务，提升客户的用户体验和满意度。
5、知名品牌和行业经验
随着社会消防意识的增强，消防产品终端客户对产品性能和服务重视程度
日益提高，而品牌综合体现了企业产品质量与性能、设计水平、售后服务等因素，良
好的品牌美誉度和知名度是用户选择产品的主要依据之一。近几年，公司品牌力进一
步提升，“青鸟消防”品牌的知名度和美誉度已成为公司竞争的重要优势。
依托于产品的卓越质量及优质服务，公司在其广大的客户群体中获得了较
高的口碑和声誉。本报告期内，公司获得了慧聪消防网颁发的“慧聪网2020年（第十
三届）消防行业品牌盛会十大报警品牌”、由全联房地产商会、链筑两会颁发的“20
20中国房地产产业链战略诚信领军企业”。近年来，公司获得了“十大知名报警企业
”、“全国物业管理服务诚信、业主放心十佳首选企业”、“全国消防设备行业用户
放心十佳首选品牌”、“消防行业十大评选十大民族企业”、“消防行业品牌盛会‘
匠心荣耀’荣誉称号”、“河北省电子信息产业优秀品牌”、“河北省名牌产品”、
“河北省信息产业与信息化诚信企业”、“全国质量诚信标杆典型企业”和“全国质
量诚信优秀企业”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国消防报警行业质
量领先品牌”、“全国消防报警行业质量领军企业”、“全国质量信用先进企业”、
“河北省质量效益型企业”等其他荣誉。公司火灾自动报警产品于2016年9月获得中
国质量检验协会颁发的“全国质量信得过产品”证书。公司还是中南海、北京奥运会
、上海世博会、北京大兴国际机场、希尔顿酒店、万达广场等项目的供应商，政府及
各大型地产商对公司消防产品安全保障能力的认可同样体现出“青鸟消防”已经打造
成为消防领域的知名品牌。
另外，行业经验的积累对于消防产品厂商至关重要。公司是最早从事消防
产品生产的厂商之一，通过不断累积行业经验，提升产品的稳定性和可靠性，同时第
一时间了解客户需求，改善客户的应用体验，动态把握主要领域客户对于消防产品的
技术需求及发展趋势。在此基础上，公司对主要领域客户需求深入分析和总结，将实
践经验应用于其他行业，从而可以为客户提供更为全面的优质服务，有效拓展市场空
间。
6、良好的企业文化
良好的企业文化是公司可持续发展的保障。公司一直坚持“诚信为本、绩
效为重、尊重事实、鼓励激发、快速创新”的价值观，致力于以不懈的努力，打造中
国的优秀消防企业，成为消防行业最著名品牌。以“高素质的团队、高质量的产品、
高效率的工作及完善的售后服务”在消防领域展翅腾飞。
公司的管理理念是实行过程管理模式，以结果为导向，践行“思想快，行
动快，敢想敢干敢担当”的创业文化；公司以事业凝聚人、以爱心团结人、以创新吸
引人、以机制稳定人，为员工营造有序、互爱的高效团队，实现激情的财富人生。对
顾客，以可靠、稳定、高效的产品和完善的服务不断提升对安全的生活品质的追求，
与合作伙伴在相互协作与默契配合中实现共赢，将对社会的关爱倾注于安全环保的产
品中。
三、公司未来发展的展望
（一）公司总体战略
未来三年，公司将以“三驾马车”——通用消防报警业务（含海外）、应
急照明与智能疏散业务、工业消防业务为核心，积极布局智慧消防、家用消防等相关
领域，力争于2023年达到50亿元以上的销售规模，致力于成为全球领先的消防安全企
业，并渐次向安防、物联网等相关领域延展，进而实现“消防安全+物联网”的全球
化目标。
（二）公司2021年经营计划
1、2021年是公司成立的第二十周年，亦是消防报警行业的变局之年。当下
蔓延全球的新冠肺炎疫情及复杂的市场环境对于公司来说，既是挑战、更是机遇，公
司将“拓路工业、追光前行、破局迎变、同力同行”，努力实现经营业绩的稳步增长
。
2、持续加强在应急照明与智能疏散、工业消防以及智慧消防、家用消防等
新业务增长点的布局及投入，适时采取外延并购的方式，快速布局、抢占市场，助力
公司业务的快速发展，进一步提升市场占有率。
3、进一步深化管理体系改革、提升管理能力，基于高效与规范相结合原则
，强化产品管理、项目管理、客户管理，生产管理，促进公司管理精细化、标准化、
流程化、信息化，全面推动以“降本增效”为核心的运营管理工作，在扩大规模的同
时致力提升公司的盈利能力。
4、积极推进经销商绩效考核体系的完善与实施，进一步加强与经销商的良
好互动关系，提升经销商的市场拓展能力与项目落地能力。同时，进一步优化客户结
构，立足“服务导向”优化售后服务体系，提升服务效率。
5、积极开展产品技术的广度与深度融合应用，加大国际化的投入与整合力
度，稳步推进全球化布局；进一步加强公司的品牌建设，采取多种方式、多种媒介，
积极开展品牌宣传推广活动，提升公司品牌竞争力。
6、在做好既有产品线的优化升级工作的同时，持续完善工业消防产品线（
包括缆式线型感温火灾探测器、红外/紫外/复合火焰探测器、图像型探测器、阻性漏
电/热解粒子探测器、吸入式空气采样探测器等）、智慧消防（青鸟消防云、NB-IoT
及LoRaWan无线产品、智慧可视化消防产品等）、家用消防、北美UL/ULC及欧洲EN标
准产品等以及芯片的升级开发工作，进一步提升技术性能，丰富公司的产品族群、应
用场景。与此同时，加强用于火灾报警系统的点点隔离技术、吸入式空气采样探测技
术、图像式火灾探测技术等新技术的基础研究工作，继续深化公司产品的核心技术积
淀与厚度。
7、稳步推出股权激励计划，激励公司核心管理团队以及平台建设核心团队
、核心研发团队、核心制造团队。同时，未来三年内，公司将充分用好激励政策，基
于科学、严格的人力绩效考核，奖优汰劣，适时推出后续的股权激励计划，以持续激
励公司的核心业务团队、子公司及海外核心骨干等，促进企业的长效发展。
（三）公司面临的风险和应对措施
1、市场竞争风险
随着经济的发展以及社会对消防质量等方面的需求提升，国内消防市场有
着广阔的发展空间，但也同时面临激烈的市场竞争，尤其是《消防法》的修订、2019
年10月国家发展和改革委员会发布的《产业结构调整指导目录（2019年本）》（2020
年1月1日起实施），将原第十五类“消防”所涵盖的全部产品移出限制类，即未来消
防安全产品行业完全市场化，市场进入者数量会逐渐增加，竞争日趋白热化。
应对措施：公司将积极关注国家产业政策变化，充分发挥公司在研发、生
产、渠道、品牌、产品线等方面的优势,进一步扩大规模、提升市场占有率，夯实并
提高公司的竞争地位。
2、产品质量风险
当火灾发生时，倘若所用的本公司消防安全系统产品失灵或者在非火灾的
状态下，所用的本公司消防安全系统产品出现误报、误启动等质量问题而给用户造成
损失时，本公司可能会因产品责任而遭受损害赔偿诉讼。倘若本公司须就消防产品的
质量问题负责，则会对本公司在产生损失的期间及以后期间的经营业绩造成不利影响
。
3、行业技术标准和产品质量规范提高的风险
随着国民经济的发展与人们消防意识的提高，我国消防安全行业的监管日
趋严格，消防产品的市场准入标准和产品质量规范日趋提高，市场上的企业面临不断
提高消防产品质量要求的压力。
在此背景下，本公司各类消防产品的生产标准也必须紧跟行业技术标准和
产品质量规范进行相应提高。如果本公司所生产的消防产品不能达到提高后的行业技
术标准和产品质量规范，则存在公司产品因不满足相关标准而不能获得市场准入的风
险。
4、产品资质未能续期风险
消防产品市场现行准入规则包括强制性产品认证制度和消防产品技术鉴定
制度，尚未纳入上述制度管理的消防产品均实行强制性检验制度。实行强制性产品认
证制度和消防产品技术鉴定的消防产品必须取得相关认证证书和检验报告，实行强制
检验制度的消防产品必须取得相关检验报告。强制性产品认证证书的有效期一般为五
年，有效期内，认证证书的有效性依赖认证机构的获证后监督获得保持；消防产品技
术鉴定有效期一般为三年，每年通过获证后的跟踪调查对证书进行确认；相关检验报
告通常没有明确的有效期限。倘若本公司因生产环节控制、产品质量不达标等原因在
产品资质期限届满时未能通过检验而获发新的资质，或证后监督不合格而被收回相关
证书，将无法生产及销售相应产品，公司的业务及财务状况可能会受到不利影响。此
外，在产品资质有效期内，现行的产品标准可能变更、市场准入规则亦可能发生变化
，公司需因应变化重新获得相关资质，倘若出现对本公司而言更为严苛的变动而未能
顺利取得相关资质，本公司的业务运营及盈利能力可能会受到不利影响。
5、固定资产及房地产投资下降风险
消防行业与整体经济及固定资产投资紧密相关，消防市场的增长受固定资
产投资的影响较大。近年来，我国经济持续繁荣发展，社会固定资产投资维持在相对
较高水平。经济的繁荣提高了全社会的消防意识，带动消防投入的增加；社会固定资
产投资的增长则直接拉动消防行业的增长。未来消防行业的增长仍依赖整体经济的增
长及固定资产投资的增长，如果宏观经济下行，固定资产投资下降，则可能给本公司
的业绩造成不利影响。本公司的产品主要面向民用建筑市场，主要包括房地产业和教
育、卫生、文体以及政府等公共设施建筑领域，而以房地产业为代表的民用建筑市场
是目前消防产品的主要应用领域之一。虽然房地产投资的影响因素较多，对未来房地
产业走势难以判断，但如房地产投资下降，则可能给本公司的业绩造成重大不利影响
。
应对措施：公司将在坚守消防安全产品主业的基础上，积极开拓新产品、
新市场，继续加大公司消防产品在民用建筑之外（如电力、石油石化行业等工业领域
）等细分领域的应用。
6、控制权变更的风险
报告期内，公司无实际控制人，报告期内公司的控股股东为北大青鸟环宇
；北大青鸟环宇股权结构分散，无控股股东和实际控制人。报告期内，无任何一方北
大青鸟环宇股东持有30%以上的股权，无任何一方北大青鸟环宇股东能够基于其所持
表决权股份或其选出的董事在董事会中的席位决定北大青鸟环宇股东大会或董事会的
审议事项；无任何一方北大青鸟环宇股东可以对北大青鸟环宇的决策形成实质性控制
。尽管从北大青鸟环宇的历史以及当前股权结构判断，北大青鸟环宇的股权结构目前
相对稳定，但是由于北大青鸟环宇主要股东持股比例较为接近，不排除后续北大青鸟
环宇股东持股比例变动而引致北大青鸟环宇控制权发生变动，从而引致公司控制权发
生变动的风险。
应对措施：公司将积极关注控股股东持股的变化情况，如发生实际控制权
变更，公司将按照规定及时履行信息披露义务。
7、应收账款大幅增加及发生坏账的风险
随着公司经营规模的扩大，应收账款绝对金额将逐步增加，如公司采取的
收款措施不力或客户信用发生变化，公司应收账款发生坏账的风险将加大。
8、国际化经营的风险
当前国际政治经济形势错综复杂、新冠肺炎疫情蔓延，国际市场的不确定
性、不可控因素增加。公司当前已在美国、加拿大、西班牙投资设立了子公司，加上
已完成投资的法国FinsecurSAS公司及其下属公司，国际业务的比重将逐渐加大，如
果国际业务开展所在国出现贸易保护、政治冲突等情况，公司的国际化经营发展可能
会受到影响；随着公司在海外的资产规模和业务范围的扩大，公司与各境外子公司需
在企业文化、经营管理、业务规划、商业惯例等多方面进行融合，整合过程中存在效
果不达预期之风险；且当前海外新冠肺炎疫情还在扩散过程中，可能会给各境外子公
司在当地的业务拓展造成不利影响。
应对措施：公司会持续密切关注国际经济形势与政策的变化、海外疫情的
发展，及时调整经营安排，且随着公司业务的国际化程度进一步提高，公司将继续提
升管理团队的国际企业管理经验，增加国际化经营人才储备以满足公司的国际化战略
发展需求；公司将努力将上述风险对公司的不利影响降到最小，尽最大努力实现公司
的国际化经营计划。
9、全球新冠肺炎疫情风险
全球新冠肺炎疫情的发展趋势仍呈多点持续爆发的状态，短时间内难以平
息，国内亦存在偶发性规模传播的可能性，国际社会的运转及经济运行均受到较大程
度影响，全球经济形势仍较为严峻，阶段性风险持续存在，海外与境内业务的需求以
及贸易、物流、进出口等环节短期内仍具有一定的不确定性，有可能对公司业务的发
展造成一定的影响。
10、人员规模快速扩张风险
随着公司业务的快速发展，以及在境内外的投资并购，公司持续在研发、
市场、渠道方面加大投入，人员规模快速扩张；未来在业务扩张及整合过程中可能存
在人员协作、市场运营、费用管控等方面未达预期、“人效”下滑带来的阶段性风险
。公司将持续强化市场营销体系的建设与推广力度，全面推动以“降本增效”为核心
的运营管理工作，在扩大规模的同时致力提升公司的盈利能力。
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