≈≈日丰股份002953≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
日丰股份专业致力于橡套类电线电缆的生产和销售。报告期内，公司收购
天津有容蒂康通讯技术公司100%股权，其主要从事通信电缆的研发、生产和销售，由
此增加了低损耗同轴电缆组件、基站用D型电源线组件、5G光电缆组件等产品。此外
，公司经营模式未发生重大变化。
（一）公司从事的主营业务
公司是一家自主研发并专业制造橡套类电线电缆的企业，主要从事电气设
备和特种装备配套电缆的研发、生产和销售，产品主要包括空调连接线组件、小家电
配线组件、特种装备电缆，并广泛应用于家用电器、机器人、风力发电、海洋工程、
港口机械、建筑机械、造船业、电动工具、仪器仪表、汽车、照明、户外设备等领域
。报告期内，公司收购天津有容蒂康通讯技术公司100%股权，成为公司的全资子公司
，其主要从事通信电缆的研发、生产和销售，产品主要包括低损耗同轴电缆组件、基
站用D型电源线组件、5G光电缆组件，广泛应用于通信用数字传输设备、通信基站天
线、5G基站天线、RRU及BBU及相关通信设备。
（二）公司的主要产品
公司主要产品为橡套类电线电缆，包括空调连接线组件、小家电配线组件
、特种装备电缆、通信装备组件。
（三）主要经营模式
1、销售模式
（1）销售方式销售部门由国内营销中心、国际营销中心以及连接线销售部
组成，主要通过参与客户招投标、参加行业展会、互联网宣传、目标客户上门洽谈等
方式获取订单。
报告期内，公司的产品销售以国内市场为主，主要采取商务谈判、招投标
等方式销售给下游客户的直销模式，空调连接线组件、小家电配线组件、特种装备电
缆、通信装备组件得到美的集团、格力电器、TCL集团、华为技术、中兴通讯、烽火
通讯等下游行业众多知名企业的认可，公司与其建立了良好的合作关系。
同时，公司确立了海外销售战略并组建了专门的海外销售团队，向海外客
户提供高品质的电线电缆产品，并逐步加大了在海外市场的营销力度，海外营销网络
得以快速延伸和拓展。目前，公司产品不仅覆盖了全国大部分区域，还远销德国等多
个国家和地区，与多个国际知名公司建立了合作关系。公司对境外客户采用买断式销
售模式，与境外客户签署的均为商品买卖协议，未签署任何经销协议，亦未实行分类
别的管理方式或差异化的销售政策。
（2）产品定价模式
公司的产品销售定价主要根据铜和化工原料等主要原材料的市场价格行情
及其占成本的比例，并考虑企业的加工成本、运营费用以及适当的利润水平确定，因
此公司的定价模式可简单概括为“成本+目标毛利”。
公司与客户签订合同时按照“成本+目标毛利”的原则定价，根据获取销售
合同的方式、客户的合作方式，采取不同的定价模式：
①铜价联动方式公司与客户签署的合同未约定最终销售价格，仅按基准铜
价约定销售基础价格和定价原则，具体供货时的价格在合同约定的定价原则的基础上
，定期根据铜材等原材料的市场价格变动情况，并考虑企业的加工成本、运营费用以
及适当的利润水平，对产品基准价格进行相应地调整。
②实时报价方式针对部分客户，在获取其采购信息后，公司按照客户要求
进行报价或者竞标。公司的产品报价亦是按照报价
当天的铜材市场价格为基础，考虑企业的加工成本、运营费用以及适当的
利润水平，并根据投标日至揭标日期间的铜价变动趋势以及每个招标方案具体情况进
行调整。部分交易不频繁、需求量小、交货期短的客户，公司与客户签订销售合同时
即约定了最终销售价格。在上述铜价联动方式的产品销售定价模式下，公司“背对背
”的管理运作使得产品的销售价格与铜材的采购价格基本锁定，铜材价格波动风险得
以转移，有效规避了铜材价格波动对公司经营业绩的影响。在上述实时报价方式的产
品销售定价模式下，由于该模式下的客户具有交易不频繁、需求量小、交货期短等特
点，公司通过均价模式采购铜材可有效降低因交货期内铜价波动带来的风险。
（3）货款结算模式
①公司与客户的主要结算方式公司与客户的主要结算方式为电汇、银行承
兑汇票等，具体结算方式根据客户规模、商业信誉、产品需求量等因素确定。国内客
户的结算周期以月结方式为主；国外客户主要采取T/T电汇的结算方式，对部分信用
状况良好的客户采取信用销售，且公司对海外客户赊销额均购买有出口信用保险，最
大限度地降低了公司的信用风险。②信用期政策公司商务经理负责对客户的信用状况
进行调查并搜集客户资料，销售部经理核实客户资料，销售总监负责审批客户等级、
信用额度、付款期限、付款方式等，董事长和总经理负责对客户授信进行最终批准。
（4）客户关系管理
公司十分注重客户关系的管理和维护，制定了《客户档案管理制度》、《
客户投诉处理程序》和《客户授信管理制度》等一系列客户管理制度，建立了由商务
经理负责对客户的信用状况进行调查并搜集客户资料，销售部经理核实客户资料，销
售总监负责审核信用额度、付款方式、付款模式和付款期限的合理性，董事长和总经
理负责最终批准的授信模式；建立了通过服务热线或邮件及时解决客户需求的快速反
应机制，并定期对重点客户进行满意度调查，了解客户的具体需求及公司存在的不足
，致力于为客户提供优质的产品和服务。
此外，由于公司客户主要为家电行业和高端装备制造大型客户，其往往对
供应商供货的及时性要求较高，因此公司在部分客户处设有外仓为客户提供及时供货
服务。
2、采购模式
公司采购内容主要是用于电线电缆生产的原材料和辅助材料等，其中原材
料主要为铜材和化工原料等，辅助材料为包装材料、生产辅料等。上述原材料和辅助
材料供应商资源丰富，选择余地较大，为了保证产品质量、有效控制采购成本，公司
在采购方面建立了严格的采购流程和供应商甄选制度。由采购中心、制造中心等相关
人员组成供应商评估小组，负责对供应商进行调查、评估和甄选，对合格供应商列入
《合格供应商名录》进行管理，同时对合格供应商进行严格的供货情况考核，确保主
要原材料和辅料的品质持续符合公司的质量要求。具体采购模式如下：
（1）铜材的采购铜属于全球范围内的大宗交易商品，市场价格比较透明。
公司与主要供应商的结算价格按照铜价加上约定的加工费决定，主要采取均价模式，
即铜价根据上海期货交易所、上海有色网、长江有色金属网等公开专业网站发布的铜
材市场月度均价确定，具体为铜材的期货月（当月16日至下月15日）交易日均价。公
司根据产品订单需求确定下月的均价模式采购数量；均价模式采购铜材数量需要在期
货月开始日前确定，即上月16日前确定，因计划需求量与实际用量存在一定差异，对
于当月实际铜材用量超过按均价模式计划采购的铜材数量则按点价模式即当日铜材价
格向供应商采购。此外，报告期内，公司根据部分客户的要求采取锁铜模式采购铜材
。客户根据未来订单需求以及锁定成本需要，以书面形式要求公司按照其约定的数量
和价格进行锁铜，并支付给公司一定比例的保证金；然后公司通过供应商或期货方式
进行相应价格和数量的锁定操作。
（2）化工原料的采购公司对化工原料主要采用集中采购模式，该类材料一
般在年初通过招标方式与供应商签订价格合约书约定价格和计划采购数量，实际采购
时按照订单采购相应数量的货物并按照框架合同约定结算时间结算。
（3）辅助材料的采购公司对包装材料和生产辅料等辅助材料主要采用议价
采购模式。
3、生产模式
由于客户对产品技术指标、产品认证、产品适用条件及范围等方面的不同
要求，导致所需产品品种、规格、型号各式各样，公司一般根据客户下达的订单进行
生产，生产完成后直接交付给客户。
但鉴于大型家用电器制造厂商对长期合作供应商的生产规模和交货期要求
较高，在产能有限的情况下，为确保快速及时、保质保量供货，公司一般会根据客户
通过ERP系统发布的每月采购需求计划组织提前生产，设置安全储备的产成品、半成
品，以保证交货期。
公司制定了完善的生产过程控制程序，全面采用ERP系统，建立了一套快速
有效处理客户订单的流程。在销售部确认客户采购意向后，核价中心首先对订单价格
进行确认，核价完成后由市场部在公司系统中录入销售订单。公司生产中心根据用户
要求的产品技术指标、规格、数量和交货期等订单内容编制生产计划、组织采购，生
产车间负责生产和储备，品质保障部负责原材料进厂检验、生产过程中的品质控制及
出货检验等全过程的生产组织管理，该生产模式有利于满足不同客户的要求，提升订
单按时交付率和客户满意度，提高产品品质的一致性，降低库存水平，有助于控制成
本和提高资金运用效率。
二、核心竞争力分析
经过多年的发展，公司已成为具备完整的研发体系、质量控制体系、制造体系
和营销体系的行业内知名电线电缆生产企业。在激烈的市场竞争中，公司具有较强的
竞争优势，主要体现在以下几个方面：
（一）产品定位优势
公司产品主要为橡套电缆，橡套电缆相比于塑料电缆具有性能方面的优势，主
要体现在以下几方面：（1）柔韧性更强，可进行频繁的弯曲和扭转；（2）耐磨性更
强，可适应频繁拖动；（3）机械特性较好，可抵抗一定强度的机械外力破坏；（4）
阻燃性更好，不易引起燃烧；（5）电气性能更好，具有较好的电气强度和良好的绝
缘性。橡套电缆在性能方面的优势使其越来越广泛的应用于更多的领域。公司定位于
电气设备和特种装备配套电缆等橡套类电缆的研发、生产、销售和服务，在细分市场
有着较为明显的竞争优势。
一方面，公司不断巩固和加强在空调连接线组件、小家电配线组件和通信装备
组件领域的地位和产品服务质量，与美的集团、格力电器、TCL集团、奥克斯空调、
苏泊尔家电等国内知名家电生产厂商及华为技术、中兴通讯、烽火通讯等通讯设备生
产企业建立了稳定的合作关系，连年获选为上述企业的合格供应商，有效规避了中低
端电线电缆市场激烈竞争的风险；另一方面，公司不断加大以高端装备柔性电缆为代
表的高附加值特种装备电缆的研发及生产，产品质量和性能得到了该类客户的高度认
可；公司产品远销英国、德国、中亚等多个国家和地区，积累了诸多国外优质客户资
源。
（二）规模优势
公司多年来专注于橡套电缆的研发、生产与销售，在橡套电缆领域积累了丰富
的经验，树立了较高的知名度，具有较强的规模优势。公司经过多年的经营和发展，
已成为行业内极具影响力的橡套电缆生产企业。随着公司在橡套电缆领域的不断拓展
，生产规模的不断提升，公司在原材料采购方面的议价能力不断增强，有利于降低采
购成本，摊薄制造成本，降低单位产品生产成本；有利于实现资源的高效利用，降低
运营成本，从而增强公司的市场竞争力。
（三）强制性产品安全认证优势
电线电缆的质量，关系到各种配套设备的安全。公司作为电气设备和特种装备
配套电缆供应商，相关产品不仅要符合国内的强制性产品安全认证标准和不同下游行
业、大型企业客户等对各种类型的电线电缆供应商提出的一系列准入要求，而且也要
符合出口国家的强制性产品安全认证。
公司的电线电缆产品不仅严格执行相关国家标准、行业标准和企业标准，而且
执行IEC标准、EN标准、UL标准等国际标准组织生产。公司相关产品不但获得了“中
国国家强制性产品认证证书”、“广东省采用国际标准产品认可证书”等国内认证证
书，而且还获得了美国UL认证、CM认证、欧盟CE认证、德国VDE认证、法国NF认证、
英国BSI认证、加拿大CSA认证、韩国KC认证、日本PSE等20多个国家及地区的强制性
产品安全认证及DNV的ISO14001环境体系认证。
（四）人员及研发优势
优秀的专业人才和团队是一个企业得以长足发展的重要基石。多年来公司通过
自主培养和人才引进建立起了一支年龄、专业和研发方向结构合理的多层次综合性研
发团队，其研究人员专业涵盖电缆、机电、电子、高分子、化工等各个支持及应用领
域，研发方向覆盖从基础物料、生产设备及工艺、检测设备及技术到针对性产品及应
用配套等整个产业链中的各个环节，为公司未来持续赢得市场认可提供了技术保障。
同时，公司与高校开展密切合作，形成了独具特色的“产、学、研一体化”模式，并
获批设立广东省博士后创新实践基地，保证研发与创新驱动力持续不断的进行。同时
公司注重加强与行业内专业机构和专业人士的研讨和技术交流，不断促进着公司研发
水平的提升。
长期以来，公司立足于自主研发。一方面公司掌握了低成本、高质量的原材料
配方，可以在保证产品质量稳定可靠的基础上降低公司产品成本，提升公司利润水平
的同时间接为客户创造效益；另一方面公司拥有独立设计和研发高端装备柔性电缆及
特种电线电缆和特殊材料配方的能力。公司会根据客户或市场的需求，将产品开发、
设计工作向前延伸，针对性地开发出符合客户功能要求的产品，提供完整的技术实现
方案，为客户带来更大的价值。
（五）产品质量及性能优势
公司奉行“质量第一，用户至上”的产品质量及性能方针，坚持在保证质量稳
定的前提下满足用户对产品的各项性能要求。在规范化生产管理方面，公司先后通过
了ISO9001:2015质量体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证、IATF16949:2016
汽车行业质量管理体系认证。在产品质量性能检测方面，公司取得中国合格评定国家
认可委员会实验室认可证书，标志着公司的研发测试能力上升至新的台阶，将为产品
的研发设计、生产制造、品质性能等提供更有力的技术保障，对日丰股份与整个行业
都具有深刻影响。
空调连接线组件、小家电配线组件方面，凭借产品质量优势，公司在多次招投
标与供应商考核中获得了美的集团、格力电器、海信科龙、TCL集团、奥克斯空调等
家电生产龙头企业的肯定，连年获选为上述企业的主要合格供应商之一，与其建立了
稳定的战略合作关系。
通讯装备组件方面，凭借着过硬的质量和信誉赢得了广大用户的信赖，连年被
各大通讯设备生产企业评为“优秀供应商”“A级配套企业”“最佳合作伙伴”等称
号。
特种装备电缆方面，公司生产的施工升降机电缆、拖令电缆、拖链电缆、港口
起重及装卸机用电缆和海洋工程电缆等系列产品的性能已达到国内较为先进的水平，
在高端装备柔性电缆市场中实现了高性能产品的国产化并取得了一定的市场份额。公
司拥有研发生产水下综合探测机器人用弱正浮力光电复合脐带缆、大深度拖曳剖面测
量系统水下承力电缆等海洋探测用电缆产品的技术实力，产品可替代进口。此外，公
司还可生产现场总线电缆、海底隧道管节压载水系统用组合电缆、风电机组用数据传
输电缆等特种装备电缆产品。
（六）市场营销及服务优势
公司逐步建立了较为完善的市场营销体系，坚持差异化的市场服务策略和产品
直销的销售模式，根据不同地理区域设立了相应的销售片区，拥有一批技术过硬、技
能娴熟的复合型营销人才队伍，对客户提供从前期选型、设计咨询、技术交流到安装
敷设指导、产品质量跟踪等全覆盖综合性服务方案。
本着“从芯开始、用心服务”的经营理念，公司成立有专门负责销售服务的部
门，建立了完善的用户档案系统。对用户的产品选型、施工及运行等信息进行全面完
整的记录，并通过定期走访或函访等形式不断更新客户资料，尤其对高端客户更提供
了产品针对性订制、改良、调整、维护等个性化服务。售前，充分了解客户要求，使
公司产品能够最大程度地满足客户需求；售中，针对客户具体需求，公司提供了个性
化解决方案，开发了针对性产品；售后，公司可根据客户的反馈短时间内作出快速反
应、拟定解决方案、派出技术人员赶赴现场。
二、核心竞争力分析
经过多年的发展，公司已成为具备完整的研发体系、质量控制体系、制造体系
和营销体系的行业内知名电线电缆生产企业。在激烈的市场竞争中，公司具有较强的
竞争优势，主要体现在以下几个方面：
（一）产品定位优势
公司产品主要为橡套电缆，橡套电缆相比于塑料电缆具有性能方面的优势，主
要体现在以下几方面：（1）柔韧性更强，可进行频繁的弯曲和扭转；（2）耐磨性更
强，可适应频繁拖动；（3）机械特性较好，可抵抗一定强度的机械外力破坏；（4）
阻燃性更好，不易引起燃烧；（5）电气性能更好，具有较好的电气强度和良好的绝
缘性。橡套电缆在性能方面的优势使其越来越广泛的应用于更多的领域。公司定位于
电气设备和特种装备配套电缆等橡套类电缆的研发、生产、销售和服务，在细分市场
有着较为明显的竞争优势。
一方面，公司不断巩固和加强在空调连接线组件和小家电配线组件领域的地位
和产品服务质量，与美的集团、格力电器、TCL集团、奥克斯空调、苏泊尔家电等国
内知名家电生产厂商建立了稳定的合作关系，连年获选为上述企业的合格供应商，有
效规避了中低端电线电缆市场激烈竞争的风险；另一方面，公司不断加大以高端装备
柔性电缆为代表的高附加值特种装备电缆的研发及生产，产品质量和性能得到了该类
客户的高度认可；公司产品远销英国、德国、中亚等多个国家和地区，积累了诸多国
外优质客户资源。
（二）规模优势
公司多年来专注于橡套电缆的研发、生产与销售，在橡套电缆领域积累了丰富
的经验，树立了较高的知名度，具有较强的规模优势。公司经过多年的经营和发展，
已成为行业内极具影响力的橡套电缆生产企业。随着公司在橡套电缆领域的不断拓展
，生产规模的不断提升，公司在原材料采购方面的议价能力不断增强，有利于降低采
购成本，摊薄制造成本，降低单位产品生产成本；有利于实现资源的高效利用，降低
运营成本，从而增强公司的市场竞争力。
（三）强制性产品安全认证优势
电线电缆的质量，关系到各种配套设备的安全。公司作为电气设备和特种装备
配套电缆供应商，相关产品不仅要符合国内的强制性产品安全认证标准和不同下游行
业、大型企业客户等对各种类型的电线电缆供应商提出的一系列准入要求，而且也要
符合出口国家的强制性产品安全认证。
公司的电线电缆产品不仅严格执行相关国家标准、行业标准和企业标准，而且
执行IEC标准、EN标准、UL标准等国际标准组织生产。公司相关产品不但获得了“中
国国家强制性产品认证证书”、“广东省采用国际标准产品认可证书”等国内认证证
书，而且还获得了美国UL认证、欧盟CE认证、德国VDE认证、法国NF认证、英国BSI认
证、加拿大CSA认证、韩国KC认证、日本PSE等20多个国家及地区的强制性产品安全认
证。
（四）人员及研发优势
优秀的专业人才和团队是一个企业得以长足发展的重要基石。多年来公司通过
自主培养和人才引进建立起了一支年龄、专业和研发方向结构合理的多层次综合性研
发团队，其研究人员专业涵盖电缆、机电、电子、高分子、化工等各个支持及应用领
域，研发方向覆盖从基础物料、生产设备及工艺、检测设备及技术到针对性产品及应
用配套等整个产业链中的各个环节，为公司未来持续赢得市场认可提供了技术保障。
同时，公司与高校开展密切合作，形成了独具特色的“产、学、研一体化”模式，并
获批设立广东省博士后创新实践基地，保证研发与创新驱动力持续不断的进行。同时
公司注重加强与行业内专业机构和专业人士的研讨和技术交流，不断促进着公司研发
水平的提升。
长期以来，公司立足于自主研发。一方面公司掌握了低成本、高质量的原材料
配方，可以在保证产品质量稳定可靠的基础上降低公司产品成本，提升公司利润水平
的同时间接为客户创造效益；另一方面公司拥有独立设计和研发高端装备柔性电缆及
特种电线电缆和特殊材料配方的能力。公司会根据客户或市场的需求，将产品开发、
设计工作向前延伸，针对性地开发出符合客户功能要求的产品，提供完整的技术实现
方案，为客户带来更大的价值。
（五）产品质量及性能优势
公司奉行“质量第一，用户至上”的产品质量及性能方针，坚持在保证质量稳
定的前提下满足用户对产品的各项性能要求。在规范化生产管理方面，公司先后通过
了ISO9001:2015质量体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证、IATF16949:2016
汽车行业质量管理体系认证。在产品质量性能检测方面，2020年公司取得中国合格评
定国家认可委员会实验室认可证书，标志着公司的研发测试能力上升至新的台阶，将
为产品的研发设计、生产制造、品质性能等提供更有力的技术保障，对日丰股份与整
个行业都具有深刻影响。
空调连接线组件、小家电配线组件方面，凭借产品质量优势，公司在多次招投
标与供应商考核中获得了美的集团、格力电器、海信科龙、TCL集团、奥克斯空调等
家电生产龙头企业的肯定，连年获选为上述企业的主要合格供应商之一，与其建立了
稳定的战略合作关系。
特种装备电缆方面，公司生产的施工升降机电缆、拖令电缆、拖链电缆、港口
起重及装卸机用电缆和海洋工程电缆等系列产品的性能已达到国内较为先进的水平，
在高端装备柔性电缆市场中实现了高性能产品的国产化并取得了一定的市场份额。公
司拥有研发生产水下综合探测机器人用弱正浮力光电复合脐带缆、大深度拖曳剖面测
量系统水下承力电缆等海洋探测用电缆产品的技术实力，产品可替代进口。此外，公
司还可生产现场总线电缆、海底隧道管节压载水系统用组合电缆、风电机组用数据传
输电缆等特种装备电缆产品。
（六）市场营销及服务优势
公司逐步建立了较为完善的市场营销体系，坚持差异化的市场服务策略和产品
直销的销售模式，根据不同地理区域设立了相应的销售片区，拥有一批技术过硬、技
能娴熟的复合型营销人才队伍，对客户提供从前期选型、设计咨询、技术交流到安装
敷设指导、产品质量跟踪等全覆盖综合性服务方案。
本着“从芯开始、用心服务”的经营理念，公司成立有专门负责销售服务的部
门，建立了完善的用户档案系统。对用户的产品选型、施工及运行等信息进行全面完
整的记录，并通过定期走访或函访等形式不断更新客户资料，尤其对高端客户更提供
了产品针对性订制、改良、调整、维护等个性化服务。售前，充分了解客户要求，使
公司产品能够最大程度地满足客户需求；售中，针对客户具体需求，公司提供了个性
化解决方案，开发了针对性产品；售后，公司可根据客户的反馈短时间内作出快速反
应、拟定解决方案、派出技术人员赶赴现场。
三、主营业务分析
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
主要财务数据同比变动情况
公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动
报告期利润构成发生重大变动的原因主要系天津有容并表及业务增长。
营业收入构成
占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1期按报告期
末口径调整后的主营业务数据
相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
报告期营业收入发生重大变动的原因主要系天津有容并表、业务增长及铜价的
上涨；
营业成本发生重大变动的原因主要系天津有容并表、业务增长及原材料的上涨
。
四、非主营业务分析
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、主要境外资产情况
3、以公允价值计量的资产和负债
4、截至报告期末的资产权利受限情况
截止至报告期末，公司因诉讼被冻结了260.42万元为诉讼保全款。
六、投资状况分析
1、总体情况
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
公司报告期不存在衍生品投资。
七、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
八、主要控股参股公司分析
主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况
报告期内取得和处置子公司的情况
主要控股参股公司情况说明
子公司天津有容主要从事通信电缆的研发、生产和销售，主要生产低损耗同轴
电缆组件、基站用D型电源线组件、5G光电缆组件等，产品已广泛应用于华为技术、
中兴通讯、烽火通讯及其他通讯设备生产企业。天津有容拥有一流的专业人才，技术
力量雄厚，工艺装备先进，检测手段完善，已先后通过了ISO质量体系认证、美国UL
认证、CM认证及DNV的ISO14001环境体系认证。凭借过硬的质量和信誉赢得了广大用
户的信赖，连年被各大通讯设备生产企业评为“优秀供应商”“A级配套企业”“最
佳合作伙伴”等称号。
九、公司控制的结构化主体情况
十、公司面临的风险和应对措施
1、经营业绩波动风险
近年贸易摩擦和地缘政治存在较大不确定性，另一方面，国内外疫情对经济发
展影响较大，全球经济复苏步伐可能放缓，中国经济由高速增长阶段转向高质量发展
阶段，经济增速也可能趋缓。
公司产品主要应用于空调、小家电、高端装备制造、风力发电、新能源、建筑
机械等行业，公司产品需求受下游行业的发展状况影响较大。报告期内，公司下游行
业市场需求持续保持旺盛，公司业务快速发展。如果未来宏观经济出现周期性波动或
者国家产业政策发生转变，导致公司下游空调、小家电、高端装备制造等行业经营环
境发生重大不利变化，从而对公司产品需求产生影响，公司将面临经营业绩波动的风
险。
应对措施：加大技术改造力度，利用新技术、新工艺和新设备，加大技改投入
，同时加速推进产品的升级，进一步增强产品的市场竞争力。为客户提供更优质先进
的产品和服务。
2、市场竞争风险
作为橡套电缆细分领域的优势企业，公司在生产经验、规模优势、市场份额等
方面与国内竞争对手相比具有比较强的竞争优势。但随着经济和产业的持续发展，以
及产业竞争层次的日益提升，公司未来业务发展所面临的市场竞争将日益增强，行业
发展既面临国际传统电线电缆制造强国的压制，又面临新兴发展中国家电线电缆工业
的追赶。将面临因市场竞争加剧导致经营业绩存在难以实现增长的风险。
应对措施：公司将持续增加对业务和资源的投入，及时调整产品结构并不断推
出高附加值的新产品以获得技术创新效益。
3、原材料价格波动风险
公司主要原材料铜材成本占产品成本的比例较高。铜材价格的波动将直接影响
公司的产品成本。若铜材价格波动较快，库存量过高一方面对企业资金占用较大，另
一方面产品销售价格也会随着原材料价格的波动而受到较大影响，存在存货大幅跌价
的风险。
应对措施：针对铜材价格波动的风险，公司产品销售价格采取“成本+目标毛利
”的定价模式，并根据客户订单需求情况主要采取均价模式采购所需的铜材，以转移
铜材价格波动风险，控制铜材价格波动对公司经营业绩的影响。
三、公司面临的风险和应对措施
1、经营业绩波动风险
近年贸易摩擦和地缘政治存在较大不确定性，另一方面，国内外疫情对经济发
展影响较大，全球经济复苏步伐可能放缓，中国经济由高速增长阶段转向高质量发展
阶段，经济增速也可能趋缓。
公司产品主要应用于空调、小家电、高端装备制造、风力发电、新能源、建筑
机械等行业，公司产品需求受下游行业的发展状况影响较大。报告期内，公司下游行
业市场需求持续保持旺盛，公司业务快速发展。如果未来宏观经济出现周期性波动或
者国家产业政策发生转变，导致公司下游空调、小家电、高端装备制造等行业经营环
境发生重大不利变化，从而对公司产品需求产生影响，公司将面临经营业绩波动的风
险。
应对措施：加大技术改造力度，利用新技术、新工艺和新设备，加大技改投入
，同时加速推进产品的升级，进一步增强产品的市场竞争力。为客户提供更优质先进
的产品和服务。
2、市场竞争风险
作为橡套电缆细分领域的优势企业，公司在生产经验、规模优势、市场份额等
方面与国内竞争对手相比具有比较强的竞争优势。但随着经济和产业的持续发展，以
及产业竞争层次的日益提升，公司未来业务发展所面临的市场竞争将日益增强，行业
发展既面临国际传统电线电缆制造强国的压制，又面临新兴发展中国家电线电缆工业
的追赶。将面临因市场竞争加剧导致经营业绩存在难以实现增长的风险。
应对措施：公司将持续增加对业务和资源的投入，及时调整产品结构并不断推
出高附加值的新产品以获得技术创新效益。
3、原材料价格波动风险
公司主要原材料铜材成本占产品成本的比例较高。铜材价格的波动将直接影响
公司的产品成本。若铜材价格波动较快，库存量过高一方面对企业资金占用较大，另
一方面产品销售价格也会随着原材料价格的波动而受到较大影响，存在存货大幅跌价
的风险。
应对措施：针对铜材价格波动的风险，公司产品销售价格采取“成本+目标毛利
”的定价模式，并根据客户订单需求情况主要采取均价模式采购所需的铜材，以转移
铜材价格波动风险，控制铜材价格波动对公司经营业绩的影响。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，国内外疫情爆发，公司克服困难，按照国家相关产业政策指导，
充分发挥工艺、质量、客户等优势，坚持“从芯开始，用心服务”的经营理念，持续
以市场为导向，以效益为中心，依靠技术进步，不断丰富产品结构，壮大主业，在研
发能力、产品质量与客户群体等方面继续增强核心竞争力。
1、公司总体经营情况回顾
报告期内，公司经营情况良好，全年实现营业收入162,894.31万元，同比
增长5.81%；公司实现归属于上市公司股东的净利润10,489.79万元，比上年同期下跌
3.26%。
报告期末，公司总资产达到145,048.79万元，归属母公司股东权益为102,8
78.48万元，比2019年末分别增长16.34%和9.33%，主要原因为公司公开发行股票并上
市后，募集资金到位以及公司生产经营规模扩大，公司股本、总资产增加。归属于母
公司股东的每股净资产5.92元，公司发展态势良好。
2、报告期内主要工作
（一）进入通信设备及5G基站专用电缆行业
2020年度，公司开展并购天津有容蒂康通讯技术有限公司的谈判、尽调、
资产评估及相关工作，年报披露日前已完成并购，成功进入华为、中兴、烽火科技、
立讯精密等公司等供应链，丰富了公司产品线，为公司新业务领域的发展提供了良好
的基础，打开了新的发展空间。
（二）启动可转债发行
公司根据市场需求及业务发展需要，启动公开发行可转债发行相关工作并
于年底通过证监会发审会审核，相关募集资金将投入自动化生产电源组件项目。该项
目市场空间大，竞争对手较为分散，项目如按期成功实施，将对行业产生一定影响。
该项目将大幅提升公司产品效率，预计能为公司带来良好的收益，同时提高社会效益
，降低劳动力消耗。
（三）公司继续巩固并强化现有市场地位，在空调连接线组件、小家电配
线组件方面，通过多年的经营积累，公司的生产和规模优势愈发突出，凭借稳定的产
品质量和强大的供货保障能力，公司与美的集团、格力电器、TCL集团、奥克斯空调
等家电巨头继续维持稳定的战略合作关系；同时公司不断加大以高端装备柔性电缆为
代表的高附加值特种装备电缆的研发及生产，拓宽应用行业，报告期内特种电缆比同
期增长21.04%。
(四）研发投入
报告期内，公司继续投入研发高端及特种电线电缆和特殊材料配方。随着
全球智能化时代的发展，5G网络、物联网、数据中心等新型基础设施建设需求增长，
为电缆行业迎来了新的发展空间。在此次“新基建”“新能源”的历史机遇下，公司
积极开发高性能、高水平的相关系列产品，利用自身技术和资源优势，为客户提供低
损耗的同轴电缆、硅橡胶电缆、无卤橡胶电缆等产品的研发、生产，发挥协同创新作
用，积极向新基建及新能源领域拓展。
（五）人才激励及储备
公司不断的加强人员优化和人才储备，全面开展组织架构及人员优化工作
，同时重点关注核心岗位、部门的人才招聘、储备和培养工作；2020年，公司实施了
第一批骨干人员的限制性股票激励计划，大大提高了员工的凝聚力及积极性。
（六）质量与认证
公司奉行“质量第一，用户至上”的产品质量及性能方针，坚持在保证质
量稳定的前提下满足用户对产品的各项性能要求。在规范化生产管理方面，公司先后
通过了ISO9001:2015质量体系认证和ISO14001:2015环境管理体系认证，报告期内又
通过了汽车行业质量体系认证，取得IATF16949:2016认证。针对市场环境的变化，公
司加大研发投入，加大电缆新品的研发力度，优化产品结构，为配合公司可转债投资
项目的落地，公司又增加了PVC电源线多产品线的多国认证，为公司业绩的稳定增长
提供有力的支撑。
二、核心竞争力分析
经过多年的发展，公司已成为具备完整的研发体系、质量控制体系、制造
体系和营销体系的行业内知名电线电缆生产企业。在激烈的市场竞争中，公司具有较
强的竞争优势，主要体现在以下几个方面：
（一）产品定位优势
公司产品主要为橡套电缆，橡套电缆相比于塑料电缆具有性能方面的优势
，主要体现在以下几方面：（1）柔韧性更强，可进行频繁的弯曲和扭转；（2）耐磨
性更强，可适应频繁拖动；（3）机械特性较好，可抵抗一定强度的机械外力破坏；
（4）阻燃性更好，不易引起燃烧；（5）电气性能更好，具有较好的电气强度和良好
的绝缘性。橡套电缆在性能方面的优势使其越来越广泛的应用于更多的领域。公司定
位于电气设备和特种装备配套电缆等橡套类电缆的研发、生产、销售和服务，在细分
市场有着较为明显的竞争优势。
一方面，公司不断巩固和加强在空调连接线组件和小家电配线组件领域的
地位和产品服务质量，与美的集团、格力电器、TCL集团、奥克斯空调、苏泊尔家电
等国内知名家电生产厂商建立了稳定的合作关系，连年获选为上述企业的合格供应商
，有效规避了中低端电线电缆市场激烈竞争的风险；另一方面，公司不断加大以高端
装备柔性电缆为代表的高附加值特种装备电缆的研发及生产，产品质量和性能得到了
该类客户的高度认可；公司产品远销英国、德国、中亚等多个国家和地区，积累了诸
多国外优质客户资源。
（二）规模优势
公司多年来专注于橡套电缆的研发、生产与销售，在橡套电缆领域积累了
丰富的经验，树立了较高的知名度，具有较强的规模优势。公司经过多年的经营和发
展，已成为行业内极具影响力的橡套电缆生产企业。随着公司在橡套电缆领域的不断
拓展，生产规模的不断提升，公司在原材料采购方面的议价能力不断增强，有利于降
低采购成本，摊薄制造成本，降低单位产品生产成本；有利于实现资源的高效利用，
降低运营成本，从而增强公司的市场竞争力。
（三）强制性产品安全认证优势
电线电缆的质量，关系到各种配套设备的安全。公司作为电气设备和特种
装备配套电缆供应商，相关产品不仅要符合国内的强制性产品安全认证标准和不同下
游行业、大型企业客户等对各种类型的电线电缆供应商提出的一系列准入要求，而且
也要符合出口国家的强制性产品安全认证。
公司的电线电缆产品不仅严格执行相关国家标准、行业标准和企业标准，
而且执行IEC标准、EN标准、UL标准等国际标准组织生产。公司相关产品不但获得了
“中国国家强制性产品认证证书”、“广东省采用国际标准产品认可证书”等国内认
证证书，而且还获得了美国UL认证、欧盟CE认证、德国VDE认证、法国NF认证、英国B
SI认证、加拿大CSA认证、韩国KC认证、日本PSE等20多个国家及地区的强制性产品安
全认证。
（四）人员及研发优势
优秀的专业人才和团队是一个企业得以长足发展的重要基石。多年来公司
通过自主培养和人才引进建立起了一支年龄、专业和研发方向结构合理的多层次综合
性研发团队，其研究人员专业涵盖电缆、机电、电子、高分子、化工等各个支持及应
用领域，研发方向覆盖从基础物料、生产设备及工艺、检测设备及技术到针对性产品
及应用配套等整个产业链中的各个环节，为公司未来持续赢得市场认可提供了技术保
障。同时，公司与高校开展密切合作，形成了独具特色的“产、学、研一体化”模式
，并获批设立广东省博士后创新实践基地，保证研发与创新驱动力持续不断的进行。
同时公司注重加强与行业内专业机构和专业人士的研讨和技术交流，不断促进着公司
研发水平的提升。
长期以来，公司立足于自主研发。一方面公司掌握了低成本、高质量的原
材料配方，可以在保证产品质量稳定可靠的基础上降低公司产品成本，提升公司利润
水平的同时间接为客户创造效益；另一方面公司拥有独立设计和研发高端装备柔性电
缆及特种电线电缆和特殊材料配方的能力。公司会根据客户或市场的需求，将产品开
发、设计工作向前延伸，针对性地开发出符合客户功能要求的产品，提供完整的技术
实现方案，为客户带来更大的价值。
（五）产品质量及性能优势
公司奉行“质量第一，用户至上”的产品质量及性能方针，坚持在保证质
量稳定的前提下满足用户对产品的各项性能要求。在规范化生产管理方面，公司先后
通过了ISO9001:2015质量体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证、IATF16949:2
016汽车行业质量管理体系认证。在产品质量性能检测方面，2020年公司取得中国合
格评定国家认可委员会实验室认可证书，标志着公司的研发测试能力上升至新的台阶
，将为产品的研发设计、生产制造、品质性能等提供更有力的技术保障，对日丰股份
与整个行业都具有深刻影响。
空调连接线组件、小家电配线组件方面，凭借产品质量优势，公司在多次
招投标与供应商考核中获得了美的集团、格力电器、海信科龙、TCL集团、奥克斯空
调等家电生产龙头企业的肯定，连年获选为上述企业的主要合格供应商之一，与其建
立了稳定的战略合作关系。
特种装备电缆方面，公司生产的施工升降机电缆、拖令电缆、拖链电缆、
港口起重及装卸机用电缆和海洋工程电缆等系列产品的性能已达到国内较为先进的水
平，在高端装备柔性电缆市场中实现了高性能产品的国产化并取得了一定的市场份额
。公司拥有研发生产水下综合探测机器人用弱正浮力光电复合脐带缆、大深度拖曳剖
面测量系统水下承力电缆等海洋探测用电缆产品的技术实力，产品可替代进口。此外
，公司还可生产现场总线电缆、海底隧道管节压载水系统用组合电缆、风电机组用数
据传输电缆等特种装备电缆产品。
（六）市场营销及服务优势
公司逐步建立了较为完善的市场营销体系，坚持差异化的市场服务策略和
产品直销的销售模式，根据不同地理区域设立了相应的销售片区，拥有一批技术过硬
、技能娴熟的复合型营销人才队伍，对客户提供从前期选型、设计咨询、技术交流到
安装敷设指导、产品质量跟踪等全覆盖综合性服务方案。
本着“从芯开始、用心服务”的经营理念，公司成立有专门负责销售服务
的部门，建立了完善的用户档案系统。对用户的产品选型、施工及运行等信息进行全
面完整的记录，并通过定期走访或函访等形式不断更新客户资料，尤其对高端客户更
提供了产品针对性订制、改良、调整、维护等个性化服务。售前，充分了解客户要求
，使公司产品能够最大程度地满足客户需求；售中，针对客户具体需求，公司提供了
个性化解决方案，开发了针对性产品；售后，公司可根据客户的反馈短时间内作出快
速反应、拟定解决方案、派出技术人员赶赴现场。
三、公司未来发展的展望
（一）行业格局和趋势
电线电缆行业作为国民经济中最大的配套行业之一，是各产业的基础，其
产品广泛应用于电力、建筑、民用、通信、船舶以及石油化工等领域，是现代经济和
社会正常运转的保障。近年来，随着我国电线电缆行业制造规模不断扩大，市场竞争
日趋激烈。随着监管的趋严，产品质量、性能要求的提升，以及原材料价格的上涨，
中小型线缆制造厂商的利润空间被逐步压缩，市场出清步伐加速。此外，随着传统产
业逐步转型升级以及新兴产业的不断发展，国家产业政策的不断调整而逐步升级换代
，高技术含量、环保节能的高端电缆需求逐步上升，引导业内具有资本、人力、渠道
等优势的大型企业持续进行技术创新以及资源整合，进一步扩大竞争优势，促进行业
集中度提升。
未来，产品技术成熟化、生产流程标准化、制造水平智能化、营商环境优
化等趋势是线缆行业的大方向，而创新作为线缆行业第一生产力，要求企业不断追求
精益制造，向着产业价值链的高端迈进，线缆行业各细分市场前景可期。
（二）公司发展战略
随着各个产业的持续健康发展及消费者对于产品可靠性和安全意识的增强
，橡套电缆的应用领域将更加广泛。而“互联网+”、“中国制造2025”、“工业4.0
”、“新基建”等国家政策的出台和调整，将让我国电线电缆行业将呈现新的发展形
态和趋势。面对机遇和挑战，公司以成本领先的竞争策略做好空调连接线组件和小家
电配线组件，以细分市场领先和差异化的竞争策略做好特种装备电缆和高端电缆，力
争成为电线电缆行业环保橡套电缆的引领者。同时借助资本市场，寻找优质并购标的
，积极参与产业整合，增强技术实力，加速企业的发展。
公司致力于为客户提供更先进、高品质的电线电缆产品，本着“从芯开始
、用心服务”的经营理念，在更好提供企业服务的同时，力争为公司股东和员工实现
最大化的收益。未来公司将以高端装备柔性电缆及节能家电环保配线组件为核心，以
高端电缆市场需求为经营导向，以技术创新为支撑，持之以恒加大研发投入，抢占技
术制高点，为客户提供更优质先进的电缆产品和服务。
（三）经营计划
1、生产经营计划
面对日益增长的市场需求，加大技术改造力度，利用新技术、新工艺和新
设备，加大技改投入，扩大生产规模，缓解产能压力，同时加速推进产品的升级，进
一步增强产品的市场竞争力。公司将进一步强化质量、环境、职业健康等管理体系的
有效运行，实现产品质量、环境保护、安全生产、职业健康的持续改进，促进公司管
理水平的提升，增强员工的凝聚力，实现“优质高效、满足顾客”的经营目标。重点
工作如下：
1.公司将继续加快募集资金投资项目“高端装备柔性电缆及节能家电环保
配线组件项目”的收尾建设，提升产能，缓解生产压力，提升公司规模优势；
2.推进建设可转债募投项目，电源线自动化生产建设，建设生产厂地，设
备研发调试，产能爬坡，优化公司产业结构，提升公司综合竞争力，增强公司盈利能
力；
3.加快天津有容通讯公司设备更新，统筹资金运用，加快产品研发，拓展
产品线和产能，提高效率和效益。
2、技术开发与创新计划
针对市场的需求、行业发展趋势和自身的技术优势，公司将致力于发展高
端装备柔性电缆及节能家电环保配线组件。公司在做大做强橡套电缆优势产品的同时
，将积极开拓电线电缆市场，充分调研，依托强大的产品研发团队为市场提供高技术
含量、高附加值的产品。加强产品配套能力开发，促进产品结构优化调整，提高公司
综合竞争力。公司将构建以技术创新为中心的研发体系，进一步提升“广东省企业技
术中心”、“广东省海工、建工电缆（日丰）工程技术研究中心”、“博士后创新实
践基地”的技术水平和研发能力。公司将利用现有研发团队开展对电缆用材料、高端
装备柔性电缆和节能家电环保配线组件等的研究，顺应5G、物联网等新技术和产业变
革新趋势，开发适合市场需求并具有先进水平的各种电缆。
3、市场营销计划
国内市场方面，公司继续加大市场开拓力度，优化巩固市场地位。公司将
在继续保持传统营销优势的基础上，完善销售渠道体系，在保持原有优质大客户直销
的模式下，积极开拓新的客户，通过与资金实力雄厚并且信誉良好的客户建立紧密合
作关系，进一步增强公司在中小型电缆用户中的市场份额，抢占市场；同时加强产品
宣传及品牌推广，提升公司知名度及影响力；强化应收账款管理，创新对销售回款的
激励措施，实现公司现金流目标；
国际营销方面，面对复杂多变的市场环境，进行深入的市场细分分析，找
准细分市场和客户需求及发力点，结合产品策略，有针对性的加大市场和客户投入，
同时，将产品差异化的技术领先优势转化为产品与客户供给服务方面的优势，增强与
客户之间的粘性，有效增强产品的推广与渗透，实现销售稳步增长。
4、人员扩充计划
基于公司的发展战略和发展规划，建立起完善的人力资源管理体系，建立
符合企业发展的人才引进体系、员工培养体系、绩效管理体系、激励体系等，形成合
理的人员结构，使人力资本成为公司成长的核心能力之一，实现公司的可持续发展。
（1）进一步加大人才引进力度
随着公司经营规模的扩大，对专业化人才的需求日益提高，公司管理的复
杂程度亦相应增加。公司将从国内外招聘一批优秀的专业技术人才和企业管理人才，
壮大公司科研技术力量和管理队伍，优化企业的人员结构，满足企业可持续发展需求
。
（2）建立完善的人才培训机制
公司将进一步完善一线技术员工的持续培训机制，针对具有丰富的一线生
产经验及优秀操作技能的技术员工、业务骨干进行重点培养和提拔；选派在公司表现
出色的管理和技术人员参加经济管理、专业技术知识的学习及培训，以培养更多的复
合型人才，全面提高员工的素质和技能。
（3）健全考核激励机制
公司采用与绩效挂钩的薪酬激励机制，同时不断丰富人才激励手段，完善
绩效考核体系，满足员工自我认可的需求，从而做到事业留人、待遇留人、感情留人
。
（四）可能面对的风险
1、经营业绩波动风险
2020年，贸易摩擦和地缘政治存在较大不确定性，另一方面，新型冠状病
毒肺炎疫情对经济发展影响较大，全球经济复苏步伐可能放缓，中国经济由高速增长
阶段转向高质量发展阶段，经济增速也可能趋缓。
公司产品主要应用于空调、小家电、高端装备制造、风力发电、新能源、
建筑机械等行业，公司产品需求受下游行业的发展状况影响较大。报告期内，公司下
游行业市场需求持续保持旺盛，公司业务快速发展。如果未来宏观经济出现周期性波
动或者国家产业政策发生转变，导致公司下游空调、小家电、高端装备制造等行业经
营环境发生重大不利变化，从而对公司产品需求产生影响，公司将面临经营业绩波动
的风险。
2、市场竞争风险
作为橡套电缆细分领域的优势企业，公司在生产经验、规模优势、市场份
额等方面与国内竞争对手相比具有比较强的竞争优势。但随着经济和产业的持续发展
，以及产业竞争层次的日益提升，公司未来业务发展所面临的市场竞争将日益增强，
行业发展既面临国际传统电线电缆制造强国的压制，又面临新兴发展中国家电线电缆
工业的追赶。如公司不能持续增加对业务和资源的投入，不能及时调整产品结构并不
断推出高附加值的新产品以获得技术创新效益，将面临因市场竞争加剧导致经营业绩
存在难以实现增长的风险。
3、原材料价格波动风险
公司主要原材料铜材成本占产品成本的比例较高。铜材价格的波动将直接
影响公司的产品成本。若铜材价格波动较快，库存量过高一方面对企业资金占用较大
，另一方面产品销售价格也会随着原材料价格的波动而受到较大影响，存在存货大幅
跌价的风险。
尽管针对铜材价格波动的风险，公司产品销售价格采取“成本+目标毛利”
的定价模式，并根据客户订单需求情况主要采取均价模式采购所需的铜材，以转移铜
材价格波动风险，控制铜材价格波动对公司经营业绩的影响，但是铜材价格波动仍对
公司的经营情况产生如下影响：一方面，铜材的价格波动将直接影响公司产品价格和
产品成本，而目标毛利相对固定，从而影响公司的产品毛利率水平；另一方面，铜材
价格上涨将导致公司原材料采购占用较多的流动资金，从而加大公司的营运资金压力
；若铜材价格下降，将导致公司产品销售价格下降，从而营业收入下降。
=========================================================================
免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
=========================================================================