≈≈奥美医疗002950≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司长期专注于医疗健康事业，主营业务为医用敷料等一次性医用耗材的
研发、生产和销售。公司注重医用敷料产业链深度整合，截至目前已形成了贯穿纺纱
、织布、脱漂、加工、包装、灭菌、检测等所有生产环节的完整产业链，具备较为突
出的智能化、信息化、自动化、规模化生产优势。
（一）医疗器械业务
公司产品根据使用用途，可分为伤口与包扎护理类、手术/外科类、感染防
护类、组合包类四大系列，满足客户多元化产品需求。公司产品以出口为主，销往美
国、加拿大、德国等多个国家和地区，客户以国际知名医疗器械品牌厂商为主。
伤口护理与手术/外科类产品：
公司在伤口护理、手术/外科类产品品类，持续扩充现有低值耗材产品系列
，提供一站式的产品供应服务，满足相关场景的使用需求。同时以神经手术垫、凡士
林纱布等高附加值产品为基础，向高值耗材延伸，打造多层次产品线。
公司伤口护理与手术/外科类主要产品如下：
1.行业市场概况
由于发达国家生产外包比例持续提高，我国目前已成为全球医用敷料的生
产基地。根据中国医药保健品进出口商会的统计，截至2015年，欧洲医用敷料产能外
包已达90%左右，美国产能外包约为60%。我国医用敷料已经在国际市场上占据较高的
外包市场份额。根据中国海关数据统计，2019年，我国医用敷料出口金额27.16亿美
元，同比增长4.16%，出口数量同比增长0.18%，出口价格同比增长3.97%。
随着全球性的人口老龄化问题日益突出和由此带来的溃疡、褥疮等疾病病
人的增长，及随着社会的进步和人们生活质量的提高，患者对伤口愈合、舒适度等要
求也相应提高，全球医用敷料行业市场规模平稳增长。根据Freedonia（Freedonia成
立于1985年，总部位于美国，是全球商业调查领域中的领先企业，在市场预测、竞争
策略、市场占有率分析等方面提供商业信息，其研究报告经常被国际重要媒体引用）
的统计及预测，2015年全球绷带及医用敷料市场规模达188.4亿美元，较2010年增长3
0.65%。预计到2020年全球绷带及医用敷料市场规模将达到244.00亿美元，2025年则
可达313.00亿美元。
2.行业发展趋势
（1）医用敷料市场内外需求将趋于平衡
目前，我国大部分医用敷料生产企业仍以出口传统医用敷料为主，其绝大
部分销售收入也多来自海外市场。然而，随着国内医用敷料市场需求的日益扩大，以
及具有较低劳动力成本的东盟国家如越南、泰国等介入国际传统医用敷料市场，国内
医用敷料生产企业将趋向于重新将视野转回本土市场，通过平衡国内销售量和海外市
场出口量来防范和化解海外市场波动风险。同时，随着我国医疗体制改革的深入，医
疗器械监管体系的逐步建立以及医用敷料行业标准的出台及完善，将为我国医用敷料
行业提供一个健康、有序、规范的发展环境，为目前仍以出口为主的企业特别是业内
领先企业进入国内市场创造了有利的条件。
（2）行业集中度将进一步提高
根据中国医药保健品进出口商会的统计，2019年总计6437家医用敷料出口
企业中，出口金额超千万的企业有约50家，出口金额超5000万的有6家企业。前100家
出口企业累计出口17.16亿美元，较2018年前100强出口企业累计出口金额16.23亿美
元增加9302.29万美元，金额同比增加5.73%，高于全行业出口金额同比增速，出口金
额占比总计由62.08%上升至63.17%，市场集中程度进一步提高。头部企业仍然具备强
大的竞争优势。
造成我国医用敷料行业准入门槛低的重要原因是相关行业标准的滞后和限
制。随着行业标准的不断完善以及行业监管体系的建立，行业准入门槛将相对提高，
业内领先企业的竞争优势将越发突出，劣势企业将逐渐被淘汰，行业集中度将得到提
高。同时，随着国内劳动力成本、运输成本的不断攀升，行业制造成本上升压力加大
，拥有规模化生产运营能力的企业才能有效控制成本，并不断占领市场高地。此外，
新型高端敷料将是未来行业技术发展趋势，而高端敷料的研发及临床试验需投入大量
的人力、物力和财力，只有行业领先企业才能利用自身的产业运作能力和品牌影响力
获得发展所需的资金、高端研发人才等稀缺资源。因此，行业市场份额将会逐步向业
内领先企业集中，行业集中度也将进一步提高。
（3）医用敷料需求向高端产品转移
高端伤口敷料指的是基于湿性伤口治疗理论以及之后新材料发展产生的用
于伤口治疗的敷料，包括薄膜敷料、泡沫敷料、水凝胶、水胶体敷料等产品。根据BM
IResearch统计，全球高端医用敷料市场规模保持稳定增长，预计2022年市场规模达7
0.15亿美元，2014-22年CAGR达4.75%。目前高端医用敷料价格较高，运用范围较窄，
但是具有减轻换药痛苦、缩短愈合时间、减少换药次数、降低综合治疗成本等优点，
预计未来会逐步替代部分传统敷料。
全球高端医用敷料市场规模及增速
目前，高端医用敷料市场由国外企业主导，技术壁垒较高，主要厂商有3M
、Acelity、V.A.C.Therapy等。随着国内企业研发能力、生产技术不断增强，国内企
业逐步向高端医用敷料市场开拓，未来有望打破国际大型医疗企业的垄断、实现进口
替代。
3.行业周期性、季节性特点
（1）行业周期性
医用敷料是重要医用卫生材料，无论经济发展状况如何，为保障人们健康
生活，行业的需求仍保持旺盛，呈现一定的刚性需求特征，行业受宏观经济波动影响
较小。因此，医用敷料行业无明显的周期性。
（2）行业季节性
在需求方面，因医用敷料主要应用于伤口护理、患者护理、手术及外科等
方面，终端消费者一年四季均保持稳定需求，无明显季节性。在生产方面，受我国传
统春节假期的影响，多数医用敷料生产企业在春节期间停产放假，期间产量稍会减少
。
4.行业地位
公司是国内医用敷料行业的龙头企业，具备较强的竞争优势。我国医用敷
料行业的主要生产商及出口商主要包括奥美医疗、稳健医疗、振德医疗等。公司不断
推进医用敷料领域的产品创新、工艺升级及产业链深度整合，在产品性能与质量、产
品附加值与市场开拓等方面具有较为突出的优势，是中国医用敷料行业重要的生产商
和出口商，公司医用敷料产品连续十三年出口第一。
感染防护类产品：
疫情期间，感染防护产品需求呈现爆发式增长，各类产品价格波动巨大，
相关行业公司获利可观。感染防护一直是公司长期关注的领域，“院内感染专业防护
”在疫情之前便是公司长期关注与研究的一个课题。
基于公司在海内外市场的经验，在后疫情时代，感染防护产品的竞争逻辑
将与传统医用敷料产品趋同，最终将落脚于产品品质与性价比，因此，公司选择关注
长期需求，为市场提供更加优质与高性价比的产品，以长期主义构筑后疫情时代在感
控领域的竞争力。
公司投资新建奥美医疗疾控防护用品生产基地，该项目所引进的熔喷线、
纺熔线、纺粘线均为目前全球范围内最先进的生产线，在产品质量、成本方面较以往
有突破性的提升与改善；公司将从原材料开始，针对院内感染专业防护、公共卫生防
护、个人卫生防护等不同场景，提升基材的特定性能，如抗静电、抗血液穿透、抗酒
精穿透等；公司还将配套应用高效低阻过滤材料等相关的研发成果与技术积累；此外
，该项目将配套定制的自动化、智能化成品深加工生产线，实现感染防护产品的全产
业链覆盖与全流程控制。该项目主要半成品为高品质纺熔布(SMMS)、熔喷布(M)，纺
粘布(S)；主要产成品为高品质滤材、高品质隔离服、手术衣、防护服、手术洞巾等
感染防护产品与工业防护产品。
公司感染防护版块部分产成品主要如下：
1.感染防护类产品（个人防护用品）市场概况
中国个人防护用品行业市场规模在疫情扩散前呈稳定增长趋势。2014-2019
年，中国个人防护用品市场的市场规模（按终端销售额计）由542.5亿元增长至873.7
亿元，年复合增长率10.0%。2020年初，中国个人防护用品行业在突发疫情的短期内
出现产品脱销与价格哄抬现象，迅速拉动市场规模与增速增加。伴随疫情扩散，供需
缺口出现，行业增长速度大幅提升，自疫情稳定后，供需紧张局面将缓解，市场规模
与增速回落至以往的平稳水平。预计至2023年，中国个人防护用品行业市场规模将增
长至1,312.9亿元，2019-2023年复合增长率10.7%。
中国个人防护用品行业市场规模（按终端销售额）
2.感染防护类产品（个人防护用品）市场发展趋势
（1）后疫情时期短期防疫需求持续
个人防护用品能够阻断病毒呼吸道飞沫传播、血液传播、接触传播等途径
，是疫情期间重要且有效的防护物资。疫情期间防护用品使用量大，流动性快。在疫
情持续存在的可见未来，防疫带来的个人防护用品需求将持续。
（2）职业暴露防护、公众意识普及，促进长期需求增长
对于专业领域工作者，个人防护用品广泛应用于消防、安保、医疗、科研
等职业环境，有效避免职业操作过程的暴露，保障从业者人身安全，相关专业的防护
需求未来将持续增长。对于普通民众，疫情增强了对流感等常发性呼吸性传染类疾病
的防护意识，培养了日常防护习惯，构建了日常防护需求。公众防护意识的普及，也
使得行业长期需求增长。
（二）消费品业务
消费品业务是奥美医疗医疗器械业务的自然延伸。目前由全资子公司奥美
生活运营。
公司已深耕医用纺织制品、医用无纺制品二十余年，在高端纺织产品、无
纺布产品领域具备在全球范围内领先的制造经验。女性护理、母婴用品对于原材料质
量、无菌低敏等特性有严格的要求，与公司所从事的医疗器械行业相契合。奥美生活
传承奥美医疗质量体系，以用户为中心，量身定制“奥美生活医护级标准体系”产品
，将医护品质的理念引入消费品领域，形成产品独特的竞争优势。
二、核心竞争力分析
经过二十余年的发展，公司已经在先进制造、质量控制、技术创新、市场资源
、核心管理团队形成了独特的优势，具备核心竞争力。
（一）先进制造优势
1.完整产业链与先进装备优势
公司是行业内少数拥有完整产业链，且自动化水平较高的企业之一。在二十余
年的发展历程中，公司积累了丰富的行业经验及生产经验，通过持续的创新和有效的
组合，打造了系统性、符合行业特点的、具有国际先进水平的生产线，形成了从基材
、半制品、深加工、包装、灭菌、检测等贯穿所有生产环节的完整产业链。
公司在引进国外先进成套生产设备同时，不断加大专用设备的自主开发，并已
申请一系列专利。公司持续不断进行设备及工艺的升级，进一步提升了产业链各个生
产环节的设备自动化、智能化程度与一体化的整合。全产业链一体化生产战略，使公
司在控制产品质量、降低生产成本、提升自动化水平等方面保持竞争优势。
2021年8月1日，公司入围“2020年度中国医药工业百强名单”。中国医药工业
百强榜反映了中国医药工业经济运行情况，依据工信部出版的一年一度中国医药统计
年报进行排名，客观地反映了医药工业经济运行情况和行业格局演变。
2.规模化生产优势
公司的医用敷料产品主要市场为欧美市场，欧美市场医用敷料行业竞争较为充
分，集中度较高，具有规模化生产能力的企业才能保持产品性价比优势，进而在市场
中立足并获得发展。同时，由于医用敷料行业下游客户在产品的数量、类别、型号、
外观等方面的不同需求，生产厂商必须将生产规模保持在一定水平，以满足供货及时
性、多样性的需求。规模化生产是赢得市场竞争优势的重要基础，公司经过多年发展
，业已形成较为明显的规模化生产优势。
目前公司是我国医用敷料行业领先的生产商和出口商，拥有多个生产基地，配
备先进的生产设备，规模化生产程度较高。凭借显著的规模优势，公司生产效率大幅
提高，生产成本得到有效降低，满足了医用敷料产品质量一致性、稳定性，批量供货
及时性、多样性的采购需求，提升了公司综合竞争力和市场占有率。
3.自动化、信息化、智能化制造优势
公司是本领域全球范围内极少数具备高自动化、信息化、智能化制造能力的企
业之一。从原有的生产管理优势到规模化生产优势，再到自动化、智能化、信息化制
造优势，公司已将维持制造优势的落脚点提升至技术融合层面。2020年11月，公司“
医用敷料智能工厂”项目入选2020年湖北省人工智能十大优秀应用案例。
（二）质量控制优势
公司自成立以来，始终重视产品质量和品牌声誉，积极采用国内外高标准要求
实施产品质量控制，建立了完善的质量控制制度及体系。公司建立了从原材料选用到
生产和检验的全过程质量管理体系，不仅按照高标准优选原材料，而且配备了EO灭菌
生产线和蒸汽灭菌生产线，结合自动化设备对生产过程进行控制，对关键工序实施专
业化管理，确保产品从原料投入到最终成品均符合质量标准和要求。
公司质量管理采用了ISO13485质量体系标准，遵循医疗器械生产质量管理规范
及附录无菌医疗器械，并参照美国FDAQSR820质量体系法规、欧盟MDD医疗器械指令和
日本药事法的要求，能满足国内外不同市场的法规要求，在多个国家成功注册登记并
获得多个相关国际认证，如美国FDA工厂注册登记，日本厚生省的日本外国制造者认
定证，和德国医疗器械主管部门的医疗器械产品登记备案，并通过了公告机构南德TU
V的欧盟产品EC认证。这些注册和认证有效加强了客户对公司的信心和广大消费者对
产品的认可，促进了公司业务的健康规范发展，凭借突出的产品质量控制优势，产品
销往欧美等发达国家和地区，带动公司业务持续稳定发展。
（三）技术创新优势
公司坚持以研发创新为发展的核心驱动力，持续进行研发投入，不断优化工艺
水平、革新生产装备与技术，培养和吸引创新人才，打造了较为完善的研发体制，巩
固了公司在行业中的竞争地位。
公司作为专注于医用敷料的高新技术企业，获得了相应的发明专利授权，积累
了雄厚的技术成果，保持了在医用敷料行业的领先优势。公司除保持在产品创新与改
进、设备升级与改造领域的投入外，更是加大了对自动化、信息化、智能化管理的投
入，取得“奥美医疗WMS管理系统”、“奥美条码管理系统”、“奥美医疗ETO灭菌制
程可视化管理软件”等多项软件著作权。
2020年11月，公司与公司董事长崔金海先生收到中国纺织工业联合会颁发的获
奖证书，公司作为“静电气喷纺驻极超细纤维规模化制备技术及应用”主要完成单位
获“中国纺织工业联合会科技进步奖一等奖”，本次获奖项目为“静电气喷纺驻极超
细纤维规模化制备技术及应用”，系国家科技支撑计划“高效低阻空气过滤纤维材料
产业化及应用”的成果转化。该项目解决了传统纺丝液固含量和所纺纤维膜力学性能
难以同步提升、纺丝液易凝胶化堵塞供液流道和喷孔、电气石驻极体掺杂的驻极纤维
材料电荷密度低且稳定性差等问题，并形成规模化生产。本公司与完成单位东华大学
、武汉大学合作进行了静电气喷纺超细纤维材料生产线的建设及过滤产品的研发，该
系列产品具有过滤效率高、通气阻力压低的优势，能在保证过滤效率的前提下显著改
善使用者体验；2020年12月，公司获中国纺织工业联合会颁发的“产品开发贡献奖”
。
2021年6月公司与公司董事长崔金海先生作为主要完成单位与主要完成人参与的
“静电气喷纺驻极超细纤维材料产业化关键技术及应用”项目获2020年度上海市科学
技术奖“上海市科技进步奖一等奖”。项目紧密围绕我国高性能空气过滤材料的发展
需求，以开发高效低阻、长效稳定的驻极超细纤维材料为目标，开展了高固含量高稳
态的纺丝液配方设计、双场耦合型纺丝技术研发、低干扰型高密射流纺丝喷头开发、
长效静电驻极技术研发等方面的研究工作，进而集成开发出静电气喷纺驻极超细纤维
材料的连续化宏量生产装备，所得高效低阻滤纸、口罩等产品应用于工业过滤、化妆
品与感染防护等领域。
（四）市场资源优势
公司秉承“诚信、专注、专业”的核心价值观，持续为客户提供优质的产品和
服务，医用敷料产品主要用于出口，销往六大洲近40个国家或地区，主要销往美国、
加拿大、德国、日本等多个国家和地区，海外客户主要为国际知名品牌商，并已建立
了长期而稳定的合作关系，形成了突出的客户资源优势。近年来在若干重点市场，市
占率持续提升。
公司长期专注于医疗健康事业，在产品质量、产能保证、交货时间、客户服务
等方面满足客户的需求，为客户提供优质的售前、售后服务，建立了稳定的客户关系
，目前公司在全球范围内覆盖的客户主要包括Medline、Dukal、Hartmann、Lohmann
Rauscher、Medicom、Johnson
Johnson等国际知名企业，在和这些全球知名企业长期战略合作的过程中，公司
伴随客户共同成长，产品得到客户的一致认可，客户黏性不断提升，使得公司实现可
持续发展并保持核心竞争力。
（五）管理团队
公司管理团队长期从事医用敷料研发、生产、销售，平均从业年限超过25年，
具备有丰富的管理经验。经过多年的经验积累和人才培养、储备，公司已经培养了一
批涵盖全产业链的专业人员，为公司可持续发展打下坚实的基础。
三、公司面临的风险和应对措施
（一）外销收入占比较高的风险
公司主要客户为国际知名医疗器械品牌厂商，外销收入是公司收入的主要来源
。外销业务受国家出口政策、出口目的地国进口政策与经济状况、货币汇率以及国际
医用敷料市场变动等多方面因素的影响。如果外销业务发生波动，公司经营业绩将受
到一定影响。
风险应对措施：（1）加大中东、亚非拉等新兴市场的开拓，增加公司抵御海外
市场集中风险的能力；（2）加大国内医用品市场的开拓，提升公司在医用敷料市场
、感染防护市场的市场份额；（3）加大消费品业务市场的开拓，延伸产业链，扩展
公司收入来源与利润来源。
（二）原材料价格波动的风险
公司产品主要原材料为棉花等大宗商品。棉花价格受播种面积、自然产量、库
存周期、产地农产品价格政策、消费需求、期货价格、国际贸易政策和汇率波动等多
重因素影响，公司存在棉花等主要原材料价格波动导致产品成本变化的风险。若主要
原材料价格持续上升，将对公司盈利能力造成不利影响。
风险应对措施：（1）公司对原材料品种进行划分，实行大宗品种集中采购和区
域性品种本地采购相结合的模式，既保证大宗原材料的规模采购优势，又力求获得区
域性采购快速利用的本地化优势；（2）公司持续进行原材料采购研究体系的建设，
原材料采购团队专业程度高，通过实时跟踪、研究、判断国内外大宗原材料的行情走
势安排进行策略性采购，并通过期货套期保值、原材料贸易等工具对大宗原材料进行
头寸风险管理，能够较为有效地控制采购风险。
（三）汇率波动的风险
公司外销收入主要为以美元结算，若未来人民币兑美元呈现大幅升值的状态，
将对公司的经营业绩将产生较大的不利影响，营业收入及利润存在下降的风险。
风险应对措施：（1）公司将根据在各区域和国家的业务规模、经营模式和结算
特点，以严控汇率风险为原则，谨慎选择结算货币，控制汇率风险；（2）公司进一
步增强外汇风险管理意识，根据采购和销售策略、进出口业务的周期特点安排结算模
式，且灵活运用远期结售汇、掉期和外汇期权业务等金融工具锁定汇率风险，控制汇
率波动可能带来的风险。
（四）衍生工具波动风险
公司为抵御原材料采购风险与汇率波动风险，将运用棉花期货合约和远期外汇
合约等衍生工具。公司进行相关衍生工具交易，主要是为了锁定棉花采购价格和外销
产品的结汇价格，规避现货贸易的价格变动和汇率波动风险。若衍生产品价格出现剧
烈波动，将对公司净利润产生不利影响。
风险应对措施：（1）公司衍生工具交易团队专业程度高，通过实时跟踪、研究
，与公司销售部门、采购部门密切配合，多部门联动制定合理的交易方案；（2）针
对衍生工具的操作，公司已经建立了相关内控制度，包括《外汇衍生品业务内控管理
制度》和《商品期货套期保值业务内控管理制度》，严控交易风险与衍生工具价格剧
烈波动风险。
（五）疫情引致的业绩波动
公司主营业务为伤口护理、手术/外科、医用组合包与感染防护等医用耗材，公
司境外收入占营业收入比重较大。受疫情影响，2020年度，公司主营业务收入有较大
幅度增长。截止至本报告披露日，全球疫情的发展仍存不确定性，海外疫情仍处于发
展阶段，可能导致公司的营业收入结构或总额出现较大的波动。
风险应对措施：（1）积极关注疫情的发展，做好相应的原材料、产品储备工作
并进行及时调整；（2）积极完善公司产品线，加快公司疾控防护用品生产基地建设
；（3）加速国内市场的布局，优化营收结构。
（六）其他
本半年度报告涉及未来计划等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，
请投资者注意投资风险。
四、主营业务分析
（一）宏观因素
2021年上半年，国内疫情受到控制，海外疫情仍呈现持续的状态。全球宏
观经济形势持续受全球疫情与经济下滑的影响。受到国内疫情受到控制的影响，2021
年上半年国内防疫物资呈现价、量大幅度下跌的情况，仅在爆发零散疫情时有短时爆
发式需求；尽管海外疫情仍在持续，但随着相关产品供应的提升与产能的恢复，防疫
物资价量亦呈现下跌的情况。受疫情影响，传统医疗器械、医用敷料仍然受到常规医
疗活动数量下降、手术数量下降等，需求较正常年份仍有所下滑。
除疫情因素外，2021年上半年，人民币兑美元价格持续波动，原材料价格
、运费价格亦呈现连续上涨的态势，国际运力持续紧张。
（二）微观因素
2021年上半年公司经营活动较正常年份相比受到一定的影响，主要体现在
产成品的运输上。今年上半年，受国际航运运力不足影响，公司部分订单无法按时完
成交付。
（三）经营成果与亮点
报告期内，公司持续落实董事会制定的发展战略，积极应对疫情与宏观经
济不确定因素，降低疫情对公司的影响；公司董事会坚持长期主义，积极协调好疫情
相关产品、公司传统产品、公司在研储备产品的关系，各项业务均取得了平稳增长。
报告期内公司主要经营成果与亮点如下：
1.受防疫物资价量齐跌影响，收入利润同比下滑，但较正常年份仍呈现大
幅上升的状态。
2021年上半年，公司实现营业总收入1,496,594,468.57元，同比下滑33.65
%；归属于上市公司股东的净利润237,769,588.27元，同比下滑66.59%。公司收入与
利润下滑主要系受防疫物资价量齐跌的影响，公司主要业务基本面仍持续向好。
与2019年上半年相比，2021年上半年公司营业收入增长36.72%；归属于上
市公司股东的净利润增长112.65%，呈现大幅上升的状态。
2.疫情相关收入（感染防护产品）占营业收入比重较同行业公司小，抗风
险能力强。
与同行业公司相比，公司疫情相关收入占比较小，抗风险能力强。
疫情相关收入占比较小并不意味着公司放弃参与该领域的竞争。2021年上
半年，感染防护领域的竞争已开始有白热化的趋势。目前，国内感染防护领域行业主
要存在以下几个问题：（1）基材生产与成品加工割裂；（2）基材为工业化的通用基
材，鲜有厂家针对医用场景对基材进行针对性改进；（3）基材品质仍有较大的提升
空间。基于公司在海内外市场的经验，在后疫情时代，感染防护产品的竞争逻辑将与
传统医用敷料产品趋同，最终将落脚于产品品质与性价比，因此，公司选择关注长期
需求，为市场提供更加优质与高性价比的产品，以长期主义构筑后疫情时代在感控领
域的竞争力。
3.夯实基础，海外业务市占提升
2021年上半年，公司实现境外收入1,118,497,827.35元，较去年同期下滑2
2.02%，下滑部分主要系感染防护业务；较2019年上升16.25%。公司伤口护理、手术
外科类、组合包等主营业务在原材料价格上升、汇率波动、运费高企与运力紧张以及
受疫情影响需求下滑的大背景下仍实现海外营业收入增长，实现了国际市场市占率的
持续提升。自2008年，公司已连续13年占据中国医用敷料出口第一的位置。
4.扩充产品序列，公司境内收入逐步趋稳，市场占有率较疫情前显著提升
。
2021年上半年，公司实现境内收入378,096,641.22元，较去年同期下滑53.
95%，下滑的部分主要系感染防护业务；较2019年上升185.33%，实现了在国内市场站
稳脚跟的目标。
公司抓住机遇，积极拓展国内市场。截止至2021年6月，公司医疗器械产品
进入近6万家药店，较2021年4月增加1万余家。其中多为国大药房、大参林、高济、
海王星辰、正和祥、贵州一树、漱玉平民等国内知名连锁药房，除此之外，公司产品
亦进入沃尔玛、屈臣氏、家乐福，罗森便利店等渠道进行销售；网络渠道方面，公司
产品进入京东健康、阿里健康等渠道销售，公司同步在京东、天猫开通自营店。营销
方面，公司亦开展了各类型精耕细作式的营销活动，如公司与饿了么联名款口罩已经
上线，与国内多家连锁药房联合开展活动等。
公司产品广受专业市场好评。公司产品进入170余家医院，较2021年4月增
加20余家。主要为北京301医院、大三甲医院，包括西京医院、北京大学附属第一医
院、中山大学附属第一医院、华中科技大学同济医学院附属同济医院、郑州大学附属
第一医院、东部战区总医院、中部战区总医院等。
报告期内，公司在国内市场扩充了多个新品类产品。
5.以长期主义布局感染防护领域，感染防护项目陆续投产。
2020年，公司投资新建奥美医疗疾控防护用品生产基地，并新设全资子公
司作为承接该项目的主体。该项目总投资约10亿元人民币。该项目拟引进全球最先进
的基材生产设备，并配套定制的自动化、智能化成品深加工生产线，实现感染防护产
品的全产业链覆盖于全流程控制。该项目建设目标为占领相关领域的技术制高点、质
量制高点、成本制高点，进一步巩固公司的竞争壁垒，扩大公司竞争优势。
截止至2021年6月30日，该项目引进的德国莱芬熔喷布生产线已经投产。
公司投资并非单纯的扩产能，单纯投资一般设备对公司的产品与整个产业
提升并无的意义。以目前投产的德国莱芬熔喷布生产线为例，该产线配合公司现有的
高效低阻过滤材料的技术（该项目获中国纺织工业联合会科技进步奖一等奖、上海市
科技进步一等奖），可以生产出高效低阻的过滤材料，在不降低过滤效率甚至提升过
滤效率的前提下，极大地降低通气阻力。反映在口罩上，就是在保证或提升防护效果
的前提下，降低通气阻力，直观感受就是不闷，呼吸舒畅，产品轻薄。该产品目前正
陆续推向市场。除此之外，公司亦推出如香氛口罩、变色口罩、各类型联名款口罩供
消费者选择。
公司将加快该项目其他设备的投产进度。
6.持续加大研发投入，注重技术融合，巩固Know-how的竞争优势
2021年上半年，公司研发费用为39,780,603.49元，较去年同期增长36.46%
。
2021年6月，公司与公司董事长崔金海先生作为主要完成单位与主要完成人
参与的“静电气喷纺驻极超细纤维材料产业化关键技术及应用”项目获2020年度上海
市科学技术奖“上海市科技进步奖一等奖”。项目紧密围绕我国高性能空气过滤材料
的发展需求，以开发高效低阻、长效稳定的驻极超细纤维材料为目标，开展了高固含
量高稳态的纺丝液配方设计、双场耦合型纺丝技术研发、低干扰型高密射流纺丝喷头
开发、长效静电驻极技术研发等方面的研究工作，进而集成开发出静电气喷纺驻极超
细纤维材料的连续化宏量生产装备，所得高效低阻滤纸、口罩等产品应用于工业过滤
、化妆品与感染防护等领域。公司是本领域全球范围内极少数具备全产业链覆盖、高
自动化、信息化、智能化制造能力的企业。从原有的生产管理优势到规模化生产优势
，再到自动化、智能化、信息化制造优势，公司已将维持制造优势的落脚点提升至技
术融合层面。报告期内，公司新增“奥美医疗热解析房SCADA系统”等4项软件著作权
，此前公司已取得“奥美医疗WMS管理系统”、“奥美条码管理系统”、“奥美医疗E
TO灭菌制程可视化管理软件”等多项软件著作权，持续提升技术融合水平，提升工业
控制智能化、自动化、信息化水平。公司还持续推进奥美医疗产业园立体仓库、奥美
能源管理系统等项目建设，通过技术融合提升公司在仓储等环节的效率。
截至2021年8月20日，公司共拥有196项专利，较去年同期增加111项，同比
增长115.6%；软件著作权8项，较去年同期增加4项，同比增长50%；不断创新使公司
在激烈的市场竞争中始终保持竞争优势。
7.收购武汉佰玛生物科技有限公司，以材料改性应用与新材料开发应用为
支点提升研发水平。
2020年12月，公司以263.85万元人民币价格受让武汉德慕华业科技有限公
司所持武汉佰玛生物科技有限公司20.35%的股权，同时以385.00万元对武汉佰玛生物
科技有限公司进行增资，增资后持股比例为55%。2021年1月，公司完成对武汉佰玛生
物科技有限公司的收购，将其更名为奥美佰玛（武汉）生物科技有限公司。
奥美佰玛系一家研发型公司，其在壳聚糖、甲壳素、纤维素等多糖、蛋白
类生物质材料领域拥有多项技术储备，处于业内先进水平，上述技术可广泛应用于止
血材料、神经修复材料、组织修复材料、可降解材料、抗菌材料、微球载体材料、医
美材料等领域，并已拥有多项自主知识产权。
目前公司已经形成了奥美医疗研究院、奥美佰玛、武汉大学-奥美医疗校企
研发中心、东华大学-奥美医疗校企研发中心的研发组织架构，并构建了（1）超细纤
维过滤技术体系、（2）创面管理和修复技术体系、（3）组织修复与替代技术体系、
（4）感染防护与控制技术体系、（5）止血与急救材料技术体系。
上述领域目前正在开发的产品包括：（1）第一代生物质系列医美产品：精
华露，面膜，修护乳，修护霜，眼霜，医用冷敷贴（注册阶段）；（2）可吸收多孔
止血微球、复合多孔止血微球（启动临床）；（3）神经修复导管（中试阶段）；（4
）高端医用纤维敷料、水胶体、水凝胶、泡沫敷料（中试阶段）；（5）高效低阻医
用口罩（已投放市场）等。
公司将会在研发领域持续加大投入。
8.推进品牌建设
2021年上半年，公司陆续推进品牌建设工作，对公司产品VI等进行了重新
设计，同时推出国家宝藏、三星堆等联名款产品，广受消费者好评。未来公司将持续
加大在品牌建设方面的投入。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
（一）宏观因素
2020年，全球宏观经济形势持续受全球疫情暴发、中美经贸摩擦与全球经
济下滑影响，经济下行风险增大。受疫情影响，全球感染防护用品市场总体呈现爆发
式增长的态势；传统医疗器械、医用敷料受常规医疗活动数量下降、手术数量下降等
，需求有所下滑。进入2021年，海内外疫情防控效果显著，预计感染防护用品需求将
有一定幅度的下滑，传统医用敷料需求将显著回升。
（二）微观因素
由于公司地处湖北省，2020年上半年公司经营活动较正常年份相比受到一
定影响，主要体现在原材料与产成品运输，感染防护用品需求大幅上升影响其他品类
产品正常生产调度等，但公司积极克服困难复工复产，积极履行社会责任。2020年全
年，公司感染防护用品销售额大幅增长，医用敷料业务市占率提高。
（三）经营成果与亮点
报告期内，公司持续落实董事会制定的发展战略，积极应对疫情与宏观经
济不确定因素，降低疫情对公司的影响；公司董事会坚持长期主义，积极协调好疫情
相关产品、公司传统产品、公司在研储备产品的关系，各项业务均取得了平稳增长。
报告期内公司主要经营成果与亮点如下：
1.收入利润持续增长，收益质量高
2020年全年，公司实现营业总收入3,834,498,022.40元，同比增长63.00%
；归属于上市公司股东的净利润1,157,526,566.11元，同比增长255.27%；加权平均
净资产收益率44.00%,较去年增加26.25%。公司基本面持续向好。
2.收入结构优化，境内收入占比提升。
2020年，公司实现境内营业收入1,201,433,588.16元，同比增长340.60%，
占营业收入比重为31.33%，同比提升19.74%，实现了收入结构的优化。公司各主要产
品毛利率均较去年同期有所上升，手术/外科类产品由于疫情影响需求下降，毛利率
略有下降。得益于公司坚持全产业链覆盖的生产模式，积极推动信息化、智能化、自
动化生产改造，高技术生产效益逐步得到释放。
此外，2020年度公司疫情相关收入占全年营业收入比重为39.92%。
3.夯实基础，海外业务市占提升
2020年，公司实现境外营业收入2,633,064,434.24元，较去年增长26.60%
，占营业收入比重为68.67%。
疫情期间，公司积极响应海外客户感染防护产品需求，满足客户需要；同
时，公司克服疫情影响，在全球医用敷料供应受疫情影响并受感染防护产品产能挤压
的情况下，坚持长期主义，恪守商业承诺，充分发挥医用敷料全产业链生产的优势，
积极完成订单交付，广受全球客户好评，市占率亦有所提升。反应在公司财务报表上
，公司的疫情相关收入远低于同行业公司。
4.积极进取，国内业务显著增长
疫情期间，由于公司快速响应，保供保产，公司感染防护产品、伤口与包
扎护理等产品加速进入国内市场，受到国内专业市场使用者如医生、护士等群体的广
泛好评。公司在零售市场同步推出多个主题的个性口罩、香氛口罩、变色口罩，广受
消费市场好评。
公司抓住机遇，积极拓展国内市场。截止至2021年4月，公司医疗器械产品
进入近5万家药店，其中多为国大药房、大参林、高济、海王星辰、正和祥等国内知
名连锁药房，除此之外，公司产品亦进入沃尔玛、屈臣氏等大KA渠道进行销售；网络
渠道方面，公司产品进入京东健康、阿里健康等渠道销售，公司同步在京东、天猫开
通自营店。
同时，公司产品进入150余家医院，主要为大三甲医院，包括包括北京301
医院，中山大学附属第一医院、武汉同济医院、中部战区总医院等。
2020年，奥美医疗收购四川正和祥健康药房连锁有限公司部分股权并向其
增资，本次投资连锁药房系基于公司发展需要，围绕开拓国内市场，完善“制造设计
+批发与零售渠道”的布局，以“工业+流通+品牌”的竞争思路参与OTC市场。
5.战略加码，布局感染防护产品全产业链覆盖，产品对标3M等国际知名品
牌
2020年5月，公司召开2019年年度股东大会，审议通过了《关于投资建设奥
美医疗疾控防护用品生产基地并设立全资子公司的议案》，为完善公司产品线，提升
公司竞争优势，公司拟投资新建奥美医疗疾控防护用品生产基地，并新设全资子公司
作为承接该项目的主体。该项目总投资约10亿元人民币。该项目拟引进全球最先进的
基材生产设备，并配套定制的自动化、智能化成品深加工生产线，实现感染防护产品
的全产业链覆盖于全流程控制。该项目建设目标为占领相关领域的技术制高点、质量
制高点、成本制高点，进一步巩固公司的竞争壁垒，扩大公司竞争优势。
6.研发加码，技术融合，拓展新产品序列
2020年，公司研发投入达118,126,622.52元，较去年增加97.82%。报告期
内公司加大研发投入，除原有研发项目，报告期内公司新增研发项目有高级敷料、感
染防护产品、医美产品等。
2020年，奥美医疗与东华大学共建的生物医用纺织材料联合研发中心、与
武汉大学共建的奥美医疗生物医用材料联合研发中心相继成立，前者主攻医用纺织材
料、后者主攻生物医用材料，将有力提升奥美医疗研发水平与实力。公司亦同步设立
奥美医疗研究院，将公司研发业务体系化，规范化，提升公司研发活动的管理水平。
2020年11月，公司与公司董事长崔金海先生收到中国纺织工业联合会颁发
的获奖证书，公司作为“静电气喷纺驻极超细纤维规模化制备技术及应用”主要完成
单位获“中国纺织工业联合会科技进步奖一等奖”，本次获奖项目系国家科技支撑计
划“高效低阻空气过滤纤维材料产业化及应用”的成果转化。该项目解决了传统纺丝
液固含量和所纺纤维膜力学性能难以同步提升、纺丝液易凝胶化堵塞供液流道和喷孔
、电气石驻极体掺杂的驻极纤维材料电荷密度低且稳定性差等问题，并形成规模化生
产。本公司与完成单位东华大学、武汉大学合作进行了静电气喷纺超细纤维材料生产
线的建设及过滤产品的研发，该系列产品具有过滤效率高、通气阻力压低的优势，能
在保证过滤效率的前提下显著改善使用者体验；2020年12月，公司获中国纺织工业联
合会颁发的“产品开发贡献奖”。
公司是本领域全球范围内极少数具备高自动化、信息化、智能化制造能力
的企业之一。从原有的生产管理优势到规模化生产优势，再到自动化、智能化、信息
化制造优势，公司已将维持制造优势的落脚点提升至技术融合层面。2020年11月，公
司“医用敷料智能工厂”项目入选2020年湖北省人工智能十大优秀应用案例（颁发单
位：湖北省经济和信息化厅）。
公司作为专注于医用敷料的高新技术企业，获得了相应的发明专利授权，
积累了雄厚的技术成果，保持了在医用敷料行业的领先优势。公司除保持在产品创新
与改进、设备升级与改造领域的投入外，更是加大了对自动化、信息化、智能化管理
的投入，取得“奥美医疗WMS管理系统”、“奥美条码管理系统”、“奥美医疗ETO灭
菌制程可视化管理软件”等多项软件著作权。截至2021年4月8日，公司共拥有155项
专利，较去年同期增加71项目，同比增长84.52%；软件著作权4项，较去年同期增加2
项目，同比增长100%。
7与国药器械签署战略合作协议，国药集团奥美(湖北)医疗用品有限公司成
立
2020年3月，公司与国药器械签署《战略合作框架协议》，为适应国家产业
政策的变化和国内医疗供应链市场变化的新形势以及各方业务拓展的需要，提高合作
双方在行业内的整体竞争优势，双方达成战略合作协议，共同投资设立合资公司。20
20年5月，国药集团奥美(湖北)医疗用品有限公司成立，该公司是国药器械旗下第一
家工业公司。
2021年，公司还将在各个领域与国药持续深化战略合作。
8品牌影响力持续扩大
疫情期间，由于公司快速响应，全力保供保产，公司感染防护产品、伤口
与包扎护理等产品加速进入国内市场，受到国内专业市场使用者如医生、护士等群体
的广泛好评。疫情期间，奥美医疗的口罩等感染防护产品，多次作为官方援外物资运
往法国、巴基斯坦、马来西亚等地，支援海外抗疫工作。
2020年3月，公司与国药器械签订战略合作协议。奥美医疗全产业链覆盖的
布局、先进专业的工业制造能力、严格完整的质量控制体系等受到国药集团的认可。
同时，奥美医疗成为国药器械法国口罩项目的主要供应商。
2020年第二季度起，公司医用外科口罩、儿童口罩陆续进入药店等零售市
场。奥美医疗根据医院等专业使用者、零售市场消费者的意见，率先在全市场推出单
片灭菌包装的医用外科口罩，广受市场好评。截止至2021年4月，公司医疗器械产品
进入近5万家药店，其中多为国大药房、大参林、高济、海王星辰、正和祥等国内知
名连锁药房，公司在国内市场知名度显著提升。
2020年两会期间，国药器械可来福口罩作为两会专用防护物资，供两会委
员在会议期间佩戴使用，奥美医疗作为生产企业承担了大部分供应任务。
2020年5月6日，市场监管总局（标准委）正式发布GB/T38880-2020《儿童
口罩技术规范》推荐性国家标准，奥美医疗为该标准主要起草单位。
9.抗疫同心，奥美同行
2019年12月底以来，疫情暴发后，作为湖北当地上市公司，奥美医疗快速
响应，全力保供保产，想尽一切办法提升防护用品产能。公司董事长率领多位高管全
程坐镇，赴枝江等地组织协调生产。
作为湖北省防指指定防疫物资保供企业，奥美医疗在疫情期间履行了保供
、保价的社会责任，全力保证湖北省等地防疫物资供应，并对发往抗疫一线的口罩等
产品实行全检，保障一线医务人员的安全。并在国内疫情缓解后，承担防疫物资中央
储备任务、湖北省储备任务与援外任务。
疫情初期，在做好保供保产工作的同时，奥美医疗向湖北省防控指挥部捐
赠了N95医用防护口罩3万只，向方舱医院捐赠了医用外科口罩2万只；向国网湖北省
电力有限公司捐赠10万只医用口罩，以支援火神山、雷神山医院供电设施抢建；向枝
江市人民医院、天门市第二人民医院等医疗机构捐赠了医用口罩（含医用外科口罩）
7万只；还向宜昌、荆门、监利、天门、丹江口等地的政府疫情防控指挥部及医疗机
构捐赠医用口罩80多万只、医用手套3万多双，隔离服1000套等。与此同时，我们还
从日本客户处采购了各型护目镜1.19万只捐赠给武汉同济医院。
在三八妇女节来临之际，在全国妇联、中国妇女发展基金等单位牵头下，
我们同国药控股一起发起温暖女性医护的捐赠活动，捐出了15000份“女性医护关爱
包”，主要包括公司出产的灭菌装女性生理用品、全棉无纺布干湿柔巾、水洗纱布浴
巾及医用外科口罩等物品。
在湖北省高考来临之际，奥美医疗向全省106家高考相关单位和考点捐赠76
万多只医用外科口罩。除此之外，公司还向宜昌市中考考生捐赠28万只医用外科口罩
。
二、核心竞争力分析
经过二十余年的发展，公司已经在先进制造、质量控制、技术创新、市场
资源、核心管理团队形成了独特的优势，具备核心竞争力。
（一）先进制造优势
1.完整产业链与先进装备优势
公司是行业内少数拥有完整产业链，且自动化水平较高的企业之一。在二
十余年的发展历程中，公司积累了丰富的行业经验及生产经验，通过持续的创新和有
效的组合，打造了系统性、符合行业特点的、具有国际先进水平的生产线，形成了从
基材、半制品、深加工、包装、灭菌、检测等贯穿所有生产环节的完整产业链。
公司在引进国外先进成套生产设备同时，不断加大专用设备的自主开发，
并已申请一系列专利。公司持续不断进行设备及工艺的升级，进一步提升了产业链各
个生产环节的设备自动化、智能化程度与一体化的整合。全产业链一体化生产战略，
使公司在控制产品质量、降低生产成本、提升自动化水平等方面保持竞争优势。
2.规模化生产优势
公司的医用敷料产品主要市场为欧美市场，欧美市场医用敷料行业竞争较
为充分，集中度较高，具有规模化生产能力的企业才能保持产品性价比优势，进而在
市场中立足并获得发展。同时，由于医用敷料行业下游客户在产品的数量、类别、型
号、外观等方面的不同需求，生产厂商必须将生产规模保持在一定水平，以满足供货
及时性、多样性的需求。规模化生产是赢得市场竞争优势的重要基础，公司经过多年
发展，业已形成较为明显的规模化生产优势。
目前公司是我国医用敷料行业领先的生产商和出口商，拥有多个生产基地
，配备先进的生产设备，规模化生产程度较高。凭借显著的规模优势，公司生产效率
大幅提高，生产成本得到有效降低，满足了医用敷料产品质量一致性、稳定性，批量
供货及时性、多样性的采购需求，提升了公司综合竞争力和市场占有率。
3.自动化、信息化、智能化制造优势
公司是本领域全球范围内极少数具备高自动化、信息化、智能化制造能力
的企业之一。从原有的生产管理优势到规模化生产优势，再到自动化、智能化、信息
化制造优势，公司已将维持制造优势的落脚点提升至技术融合层面。2020年11月，公
司“医用敷料智能工厂”项目入选2020年湖北省人工智能十大优秀应用案例（颁发单
位：湖北省经济和信息化厅）。
（二）质量控制优势
公司自成立以来，始终重视产品质量和品牌声誉，积极采用国内外高标准
要求实施产品质量控制，建立了完善的质量控制制度及体系。公司建立了从原材料选
用到生产和检验的全过程质量管理体系，不仅按照高标准优选原材料，而且配备了EO
灭菌生产线和蒸汽灭菌生产线，结合自动化设备对生产过程进行控制，对关键工序实
施专业化管理，确保产品从原料投入到最终成品均符合质量标准和要求。
公司质量管理采用了ISO13485质量体系标准，遵循医疗器械生产质量管理
规范及附录无菌医疗器械，并参照美国FDAQSR820质量体系法规、欧盟MDD医疗器械指
令和日本药事法的要求，能满足国内外不同市场的法规要求，在多个国家成功注册登
记并获得多个相关国际认证，如美国FDA工厂注册登记，日本厚生省的日本外国制造
者认定证，和德国医疗器械主管部门的医疗器械产品登记备案，并通过了公告机构南
德TUV的欧盟产品EC认证。这些注册和认证有效加强了客户对公司的信心和广大消费
者对产品的认可，促进了公司业务的健康规范发展，凭借突出的产品质量控制优势，
产品销往欧美等发达国家和地区，带动公司业务持续稳定发展。
（三）技术创新优势
公司坚持以研发创新为发展的核心驱动力，持续进行研发投入，不断优化
工艺水平、革新生产装备与技术，培养和吸引创新人才，打造了较为完善的研发体制
，巩固了公司在行业中的竞争地位。
公司作为专注于医用敷料的高新技术企业，获得了相应的发明专利授权，
积累了雄厚的技术成果，保持了在医用敷料行业的领先优势。公司除保持在产品创新
与改进、设备升级与改造领域的投入外，更是加大了对自动化、信息化、智能化管理
的投入，取得“奥美医疗WMS管理系统”、“奥美条码管理系统”、“奥美医疗ETO灭
菌制程可视化管理软件”等多项软件著作权。
2020年11月，公司与公司董事长崔金海先生收到中国纺织工业联合会颁发
的获奖证书，公司作为“静电气喷纺驻极超细纤维规模化制备技术及应用”主要完成
单位获“中国纺织工业联合会科技进步奖一等奖”，本次获奖项目为“静电气喷纺驻
极超细纤维规模化制备技术及应用”，系国家科技支撑计划“高效低阻空气过滤纤维
材料产业化及应用”的成果转化。该项目解决了传统纺丝液固含量和所纺纤维膜力学
性能难以同步提升、纺丝液易凝胶化堵塞供液流道和喷孔、电气石驻极体掺杂的驻极
纤维材料电荷密度低且稳定性差等问题，并形成规模化生产。本公司与完成单位东华
大学、武汉大学合作进行了静电气喷纺超细纤维材料生产线的建设及过滤产品的研发
，该系列产品具有过滤效率高、通气阻力压低的优势，能在保证过滤效率的前提下显
著改善使用者体验；2020年12月，公司获中国纺织工业联合会颁发的“产品开发贡献
奖”。截至2021年4月8日，公司共拥有155项专利，较去年同期增加71项目，同比增
长84.52%；软件著作权4项，较去年同期增加2项目，同比增长100%；不断创新使公司
在激烈的市场竞争中始终保持竞争优势。
（四）市场资源优势
公司秉承“诚信、专注、专业”的核心价值观，持续为客户提供优质的产
品和服务，医用敷料产品主要用于出口，销往六大洲近40个国家或地区，主要销往美
国、加拿大、德国、日本等多个国家和地区，海外客户主要为国际知名品牌商，并已
建立了长期而稳定的合作关系，形成了突出的客户资源优势。近年来在若干重点市场
，市占率持续提升。
公司长期专注于医疗健康事业，在产品质量、产能保证、交货时间、客户
服务等方面满足客户的需求，为客户提供优质的售前、售后服务，建立了稳定的客户
关系，目前公司在全球范围内覆盖的客户主要包括Medline、Dukal、Hartmann、Lohm
ann&Rauscher、Medicom、Johnson&Johnson等国际知名企业，在和这些全球
知名企业长期战略合作的过程中，公司伴随客户共同成长，产品得到客户的一致认可
，客户黏性不断提升，使得公司实现可持续发展并保持核心竞争力。
（五）管理团队
公司管理团队长期从事医用敷料研发、生产、销售，平均从业年限超过25
年，具备有丰富的管理经验。经过多年的经验积累和人才培养、储备，公司已经培养
了一批涵盖全产业链的专业人员，为公司可持续发展打下坚实的基础。
三、公司未来发展的展望
（一）公司发展战略
公司以“专注医疗健康事业，让奥美产品成为全球消费者最佳选择”为使
命，践行“健康生活的引领者、品质生活的创造者”的愿景。未来公司将继续深耕现
有医疗器械专业领域，同时拓展医美产品、消费产品领域；继续扩大国际市场竞争优
势，同时积极拓展国内市场。
公司将着重打造“一基地五中心”，“一基地”即先进医疗器械生产基地
，主要承接传统医用敷料制造、高级敷料制造、医美产品制造、消费品制造；“五中
心”即研发中心（包含奥美医疗研究院、奥美医疗-武汉大学校企研发中心、奥美医
疗-东华大学校企研发中心）、检测中心、EO灭菌中心、教育培训中心、物流储备中
心。在“一基地五中心”的基础上，公司将以产品、技术、管理、营销为抓手，着重
深度开发伤口护理与手术耗材市场、感染防护用品市场、母婴护理与医美产品市场等
。
（二）主要发展规划
1.持续推进信息化、智能化、自动化技术融合，持续构建与巩固Know-how
的竞争优势。
公司将继续深化在生产制造与管理领域的技术融合，在伤口护理等产品线
打造一体化车间，运用信息化、自动化等手段持续提升产品质量与稳定性，实现全流
程可追溯信息化，提升生产效率，降低人力成本，以继续巩固公司在医用敷料领域的
竞争优势。
2.推出适应国内市场的产品，加强供应链建设与品牌建设。供应链、产品
、品牌、渠道一体化参与国内竞争。
2020年，公司在国内市场业务取得一定成绩。截止至2021年4月，公司医疗
器械产品进入近5万家药店。其中多为国大药房、大参林、高济、海王星辰、正和祥
等国内知名连锁药房，除此之外，公司产品亦进入沃尔玛、屈臣氏等大KA渠道进行销
售；网络渠道方面，公司产品进入京东健康、阿里健康等渠道销售，公司同步在京东
、天猫开通自营店。同时，公司产品进入150余家医院，主要为大三甲医院，包括北
京301医院，中山大学附属第一医院院、武汉同济医院、中部战区总医院等。
在自有产品上，针对国内集采、UDI等政策的不断推进，公司将充分关注DR
Gs、SPD等医疗器械领域新动向，结合公司在海外参与GPO的经验，推出适应国内市场
的产品并持续提升业务管理水平。同时，公司还将充分利用自身的质量管理优势，输
出管理以加强供应链建设与管理，扩充产品品类，形成供应链、产品、品牌、渠道一
体化竞争。
3.加码感控，以长期主义构筑后疫情时代感控产品竞争力。
疫情期间，感染防护产品需求呈现爆发式增长，各类产品价格波动巨大，
相关行业公司获利颇丰。感染防护一直是公司长期关注的领域，“院内感染专业防护
”在疫情之前便是公司长期关注与研究的一个课题。目前，国内感染防护领域行业主
要存在以下几个问题：（1）基材生产与成品加工割裂；（2）基材为工业化的通用基
材，鲜有厂家针对医用场景对基材进行针对性改进；（3）基材品质仍有较大的提升
空间。基于公司在海内外市场的经验，在后疫情时代，感染防护产品的竞争逻辑将与
传统医用敷料产品趋同，最终将落脚于产品品质与性价比，因此，公司选择关注长期
需求，为市场提供更加优质与高性价比的产品，以长期主义构筑后疫情时代在感控领
域的竞争力。
公司投资新建奥美医疗疾控防护用品生产基地，该项目所引进的熔喷线、
纺熔线、纺粘线均为目前全球范围内最先进的生产线，在产品质量、成本方面较以往
有突破性的提升与改善；公司将从原材料开始，针对院内感染专业防护、公共卫生防
护、个人卫生防护等不同场景，提升基材的特定性能，如抗静电、抗血液穿透、抗酒
精穿透等；公司还将配套应用高效低阻过滤材料等相关的研发成果与技术积累；此外
，该项目将配套定制的自动化、智能化成品深加工生产线，实现感染防护产品的全产
业链覆盖与全流程控制。
该项目主要半成品为高品质纺熔布(SMMS)、熔喷布(M)，纺粘布(S)；主要
产成品为高品质滤材、高品质隔离服、手术衣、防护服、手术洞巾等感染防护产品与
工业防护产品。该项目投产后，将充分利用公司现有渠道实现销售。
4.产品扩展，深度布局伤口敷料领域、感染防护领域、医美产品领域。
（1）伤口敷料领域。目前公司已在纱布、无纺布医用敷料构建起的竞争优
势。公司将充分利用现有技术储备，推出水凝胶、双层敷料、快速止血等高级伤口敷
料或材料，将公司产品的应用场景从现有的传统伤口拓展到慢性伤口等场景。
（2）感染防护领域。
（3）医美产品领域。公司将充分利用现有的技术储备开拓医美领域产品。
（三）可能面临的风险
（一）外销收入占比较高的风险
公司主要客户为国际知名医疗器械品牌厂商，外销收入是公司收入的主要
来源。外销业务受国家出口政策、出口目的地国进口政策与经济状况、货币汇率以及
国际医用敷料市场变动等多方面因素的影响。如果外销业务发生波动，公司经营业绩
将受到一定影响。风险应对措施：
（1）加大中东、亚非拉等新兴市场的开拓，增加公司抵御海外市场集中风
险的能力；
（2）加大国内医用品市场的开拓，提升公司在医用敷料市场、感染防护市
场的市场份额；
（3）加大消费品业务市场的开拓，延伸产业链，扩展公司收入来源与利润
来源。
（二）原材料价格波动的风险
公司产品主要原材料为棉花等大宗商品。棉花价格受播种面积、自然产量
、库存周期、产地农产品价格政策、消费需求、期货价格、国际贸易政策和汇率波动
等多重因素影响，公司存在棉花等主要原材料价格波动导致产品成本变化的风险。若
主要原材料价格持续上升，将对公司盈利能力造成不利影响。风险应对措施：
（1）公司对原材料品种进行划分，实行大宗品种集中采购和区域性品种本
地采购相结合的模式，既保证大宗原材料的规模采购优势，又力求获得区域性采购快
速利用的本地化优势；
（2）公司持续进行原材料采购研究体系的建设，原材料采购团队专业程度
高，通过实时跟踪、研究、判断国内外大宗原材料的行情走势安排进行策略性采购，
并通过期货套期保值、原材料贸易等工具对大宗原材料进行头寸风险管理，能够较为
有效地控制采购风险。
（三）汇率波动的风险
公司外销收入主要为以美元结算，若未来人民币兑美元呈现大幅升值的状
态，将对公司的经营业绩将产生较大的不利影响，营业收入及利润存在下降的风险。
风险应对措施：
（1）公司将根据在各区域和国家的业务规模、经营模式和结算特点，以严
控汇率风险为原则，谨慎选择结算货币，控制汇率风险；
（2）公司进一步增强外汇风险管理意识，根据采购和销售策略、进出口业
务的周期特点安排结算模式，且灵活运用远期结售汇、掉期和外汇期权业务等金融工
具锁定汇率风险，控制汇率波动可能带来的风险。
（四）衍生工具波动风险
公司为抵御原材料采购风险与汇率波动风险，将运用棉花期货合约和远期
外汇合约等衍生工具。公司进行相关衍生工具交易，主要是为了锁定棉花采购价格和
外销产品的结汇价格，规避现货贸易的价格变动和汇率波动风险。若衍生产品价格出
现剧烈波动，将对公司净利润产生不利影响。
风险应对措施：
（1）公司衍生工具交易团队专业程度高，通过实时跟踪、研究，与公司销
售部门、采购部门密切配合，多部门联动制定合理的交易方案；
（2）针对衍生工具的操作，公司已经建立了相关内控制度，包括《外汇衍
生品业务内控管理制度》和《商品期货套期保值业务内控管理制度》，严控交易风险
与衍生工具价格剧烈波动风险。
（五）疫情引致的业绩波动
公司主营业务为伤口护理、手术/外科、医用组合包与感染防护等医用耗材
，公司境外收入占营业收入比重较大。受疫情影响，2020年度，公司主营业务收入有
较大幅度增长。截止至本报告披露日，全球疫情的发展仍存不确定性，海外疫情仍处
于发展阶段，可能导致公司的营业收入结构或总额出现较大的波动。
风险应对措施：
（1）积极关注疫情的发展，做好相应的原材料、产品储备工作并进行及时
调整；
（2）积极完善公司产品线，加快公司疾控防护用品生产基地建设；
（3）加速国内市场的布局，优化营收结构。
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