≈≈科华数据002335≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
2021年上半年，公司数据中心业务经过2020年的努力，现已步入稳健成长
的轨道。上半年，公司高度重视新能源及储能业务，在研发、市场、供应链、人力等
方面均加大投入，推动新能源及储能业务快速发展。公司继续保持电力电子核心技术
优势，融合人工智能、物联网等前沿技术应用，将“数字化和场景化的智慧电能综合
管理系统”融入不同应用场景，提供稳定动力，支撑各行业转型升级，在数据中心、
新能源及智慧电能领域，为政府、金融、工业、通信、交通、互联网等客户提供安全
、可靠的智慧电能综合管理解决方案及服务。报告期内，公司提出“扩规模、抓要素
、控成本、提效益”的战略方针，始终围绕“以客户为中心”，紧跟时代和行业的变
化，融入客户场景，为客户创造更高更优的价值。
报告期内，公司实现营业收入2,220,184,071.63元，同比增长30.72%；归
属于上市公司股东的净利润185,618,063.92元，同比增长71.79%。
（一）数据中心业务
2021年上半年，公司数据中心业务保持稳定的增长，数据中心运营管理能
力得到了进一步提升，形成了包含为用户提供数据中心选址咨询、规划设计、产品方
案、集成管理、工程实施、运维管理、增值业务在内的全生命周期服务。作为高安全
数据中心提供商，公司拥有10年以上IDC行业运营管理经验，主要客户包括三大运营
商、腾讯等大型互联网企业、各大金融机构、政府机关等。在金融领域，公司中标某
大型国有银行总行数据中心大功率UPS项目及其他金融机构总部级数据中心UPS项目，
打造行业首例国产大功率产品于金融行业数据中心的可靠应用；助力某国有银行总部
级数据中心批量微模块数据中心解决方案应用。同时，公司产品方案入驻腾讯、百度
、优酷、科大讯飞等国内大型互联网企业，中科院超级计算青岛分中心、国家测绘局
、国家工商总局、中国航天二院、清华大学、中国科学院、中国商飞、平安集团、中
冶集团等项目，全面支撑通信、互联网、政府、金融、教育等行业信息化与数字化建
设。根据计世资讯数据显示，科华数据在2020-2021年中国微模块数据中心市场份额
排名第一；根据赛迪顾问数据显示，科华数据在2020-2021年中国微模块数据中心金
融行业市场占有率第一。
公司高度重视数据中心产品技术的研发，产品方案业务主要包括模块化UPS
电源、电池箱、配电柜、动环监控系统、模块化数据中心、集装箱数据中心等产品及
系统解决方案服务。报告期内，公司致力于数据中心的效益提升，面向大型数据中心
、超算中心的供配电需求，全球首发125KWUPS功率模块。公司根据行业趋势及市场需
求，结合对客户应用场景的深度理解，研发生产的微模块数据中心产品在客户处得到
了广泛应用，为打造具有国际一流竞争力的数据中心提供助力，如报告期内公司中标
了OPPO滨海湾自建数据中心（一期）项目、中国移动长三角（南京）数据中心二期微
模块集成项目、中国移动2021年-2022年户外小型一体化直流电源产品集中采购项目
等。公司数据中心整体建设解决方案业务，即包含数据中心机房规划、设备方案、工
程建设、机房环境搭建等在内的数据中心整体建设工程业务。公司已获得A类机房等
级认证、信息安全等级保护三级备案等资质，满足了客户对数据中心安全可靠、快速
建设的需求。
目前公司在北、上、广等地拥有7个大型自建数据中心，无论在地理位置还
是在硬件设施均具有突出优势。报告期内，公司与腾讯云计算（北京）有限责任公司
就腾讯清远清城2.2栋数据中心的建设签订了协议，预计总金额约为2.7亿元。截至报
告期末，公司拥有运营机柜数约3万个，客户范围覆盖政府、金融、互联网等各个领
域，并持续为公司带来稳定的现金流。公司数据中心智能运维能力显著提升，现已开
展基于大数据分析与AI技术的智慧能源管理和节能项目研究，倾力打造AI专家系列智
能化系统解决方案。得益于公司对数据中心多年来的深入了解和专业运营管理经验的
积累，通过深入匹配公司客户的需求，公司数据中心整体运营效率进一步提升，为用
户提供高品质的IDC基础服务及多样化的增值服务，数据中心运营服务质量得到客户
的广泛认可。
（二）新能源业务
2021年上半年,在国家陆续出台支持光伏及储能产业相关政策的背景下，公
司新能源业务作为公司重要战略业务也取得了明显增长。公司新能源业务包括储能、
光伏等可再生能源应用领域，主要产品包含光伏逆变器、光伏离网控制器、储能变流
器、离网逆变器等产品及相应配套系统解决方案服务。报告期内，公司全球首发了全
新一代1500V350kW组串式逆变器解决方案，其为当前全球单机功率最大的组串式逆变
器，技术先进、性能优良。储能作为综合能源系统的枢纽，一直以来作为公司新能源
业务的发展重点。当前公司已在发电侧、电网侧、用电侧以及微网储能等领域进行布
局，拥有全系列、全场景储能解决方案，在火电调频、可再生能源并网、电网级输配
电、工商业园区、数据中心、城市光储充、无电/弱点地区离并网微网、智能家用光
储等领域均拥有丰富的实践经验，可满足客户及市场对于稳定、高效、绿色电能的需
求。
报告期内，在国内市场，科华为张北县“互联网+智慧能源”260MW光伏项
目提供1500V户外集中式逆变器解决方案，为2022年北京冬奥会注入低碳清洁能源；
科华储能系统助力打造新疆地区某油田1MW/1MWh储能项目，该次技术的创新在2021年
举办的第五届国际储能创新大赛中荣获储能应用创新典范奖；科华1500V解决方案助
力广东台山300MW渔光互补项目，为当地经济和生态建设输入持续动力；国内首例采
用储能系统实现9E级机组黑启动的项目，科华储能解决方案助力南山电厂实现了“储
能黑启动”、“储能辅助调频”及“源荷储一体化”三位一体，攻克了多项技术难题
，填补了多项黑启动领域应用的国内空白。在海外市场，公司主要以光伏逆变器、储
能变流器、光储一体化产品销售为主，在美国、法国、俄罗斯、波兰、澳大利亚、印
度、越南、印尼、沙特、巴西等30多个国家设有营销和服务团队。海外市场在科华数
据的发展蓝图中有着重要的战略意义，未来公司将从海外市场的广度和深度持续强化
战略布局。报告期内，科华产品助力印度打造多个大型光伏电站项目，全新一代250k
W组串式逆变器在乌克兰、越南、波兰及巴西等国取得成功应用。
2021年，公司荣获2021年度中国储能产业最具影响力企业奖、2021年度中
国储能产业最佳系统集成解决方案企业奖、2021年度中国储能产业最佳PCS供应商奖
等多项荣誉。当前在国内“双碳”目标的背景下，多省市积极开展风光储试点，加快
构建适应高比例可再生能源发展的新型电力系统，这意味着新能源市场前景广阔。公
司将继续凭借丰富的多场景融合解决方案经验及过硬的产品技术实力，携手国投新能
源有限公司、东方集团国际合作有限公司、国网综合能源服务集团有限公司等等重要
战略客户共同深耕国内外新能源市场，打造新能源领域专业“高可靠的光储专家”—
—以储能作为新能源业务发展的重点，以技术实现光储新能源应用创新，助力行业双
碳目标科学、高效的实施。
（三）智慧电能业务
公司自1988年成立以来，始终深耕电力电子行业。公司智慧电能产品及系
统服务主要包括UPS电源、EPS电源、高压直流电源、核级UPS电源、动环监控、电源
配套产品及系统解决方案服务等，公司以电源系统整体为出发点，为客户提供满足其
个性需求的电源系统整体解决方案，实现客户以及公司的价值创造。报告期内，公司
智慧电能业务在金融、通信、公共、轨道交通、工业、核电等领域均取得稳健增长。
在轨道交通领域，公司运用轨道交通设备电力保障的专业产品方案，助力厦门地铁3
号线、杭州地铁8号线、杭海城际铁路等全国超10座城市的地铁线路顺利开通运行；
在工业领域，科华高品质电源解决方案赋能乾照光电、天马微电子、盛虹集团、恒力
石化、蓝谷智慧等典型客户；在机场领域，公司为杭州萧山国际机场三期项目提供能
源管理、电力监控解决方案；在岸电领域，公司为赤湾集装箱码头有限公司船舶岸电
系统三期工程总承包项目提供岸电监控系统；在大数据领域，公司全球首发的高密度
电源模块成功应用于湖南湘谷大数据，赋能云计算应用。此外，在高精尖技术应用层
面，公司超大功率电源设备助力我国首个具有自主知识产权、规模及综合技术水平国
际一流的地球系统数值模拟装置，保障精密设备可靠稳定运行；战略合作层面，公司
与安防领域全球领先的海康威视建立深度合作，共同打造高标准产品，引领行业创新
。
二、核心竞争力分析
1、领先的技术创新优势
作为行业首批“国家认定企业技术中心”、“重点国家火炬计划项目”承担者
、“国家重点高新技术企业”、“国家技术创新示范企业”，公司始终秉承“自主创
新，自有品牌”的发展理念，经过三十多年的行业实践积累了深厚的技术沉淀。公司
形成技术核心驱动力，以技术创新引领行业发展。公司致力成为技术领先的数据中心
综合服务提供商、高可靠的光储专家以及智慧电能解决方案提供商，坚持以市场需求
为导向，以客户需求和前沿技术驱动创新，在产品设计、用户体验、应用场景分析等
方面投入充足资源，并在人工智能、物联网等市场前沿技术方面进行布局，在数据中
心节能技术、智能运维技术、轨道交通能馈技术、核岛级电力保护技术等方面均取得
了重大科研成果。报告期内，公司持续加大研发投入，以客户需求和前沿技术驱动创
新，保持在数据中心、智慧能源、新能源三大产品和技术方向上处于行业领先地位，
为客户提供更加优质的产品和服务,促进行业的发展。
报告期内，在数据中心产品技术方面，公司持续对模块化、集装箱数据中心产
品进行成本优化和技术创新迭代，提升产品及解决方案与客户应用场景的匹配性。同
时，在智能化运维管理、设备健康管理、AI数据分析及应用方面也不断进行技术创新
研究，并运用于数据中心，实现数据中心的智慧管理及有效节能。智慧电能产品技术
方面，公司开发了高效高功率密度模块单机和系列产品、系列化的锂电UPS解决方案
，为客户有效降低空间及设备投入成本；开发1.2MW及以上的UPS、储能UPS及工业电
源，能够为大型用电场景提供高可靠的供电保障；对全自主可控电源技术的研究，实
现了电源系列产品的国产化，能够有效解决供应“卡脖子”的问题；公司研发的自主
可控核级不间断电源，产品全面进入中核、国核、中广核工程项目，助力“华龙一号
”、“国和一号”向核电自主知识产权的目标迈进。在新能源产品技术方面，公司进
行了1500V系统储能变流器技术研究、智慧化EMS能量管理系统、云平台技术研究，开
发了350KW高效率组串式逆变器产品；同时，公司持续研究和优化多能源互补的微网
储能系统解决方案、发电侧及用户侧储能系统解决方案，建立智能化储能电池系统实
验平台，实现系统集成的全性能检测及降本，引领行业技术的发展；公司与湖南大学
等有关单位联合研制完成的“岛礁/陆基多能源独立微电网系统供电关键技术与装备
及应用”项目大幅提升了系统供电品质、可靠性及效率，整体技术达到国际先进水平
，部分技术处于国际领先水平并填补了国内空白，荣获湖南省科技进步一等奖。
当前，公司自主培养了4名享受国务院特殊津贴专家，组建了科华数据研究院、
事业部产品线等研发团队，实现对预研技术的储备及对产品实用技术的快速研发能力
。另外公司依托“国家认定企业技术中心”平台优势，与清华大学、浙江大学等十余
所高等院校及科研机构积极开展产学研合作，不断加强自主创新能力，进一步提升科
研成果市场化效率。2021年上半年，公司完成专利申报118项（申请发明专利72项、
实用新型28项、外观专利1项）、完成专利授权83项（其中发明专利41项）、专利授
权软件著作权17项。截止2021上半年底，公司共有有效知识产权1165项，其中：发明
专利209项、实用新型467项、外观专利164项，软件著作权备案325项。
2、卓越一流的供应链体系
科华数据借助“两化融合”手段，依靠自身数据中心技术，对各地工厂实行平
台化、透明化、智能化、精益化管理，疏通产品生产过程中的业务流程计划管理、工
艺优化、质量管控等环节；以信息化、表单化、可视化的“三化”管理手段，实现对
生产过程中各要素的标准化、规范化、流程化、自动化的“四化”管控。科华数据拥
有业界先进的供应链管理体系，借助“两化融合”手段，构建具有“质量、成本、效
率、柔性、敏捷、集成”特色的科华精益生产管理体系KPS（KehuaProductSystem）
，显著提升生产过程的智能化与精细化管理管控水平，构建了质量可靠、过程可控、
结果可溯的科华质量管理体系，实现了三大业务多线产品共线生产，不仅可支撑当前
新能源市场等业务带来的增量需求，同时保证了公司以核岛级品质的产品满足高端市
场、高端产品和高端应用的质量要求。
通过供应链管理优势，公司在市场竞争中具有较大的成本优势。依托公司对设
备级品质管控能力延展到工程级品质管控，公司通过BIM技术，实现对可视化管理、
工程量管理、进度管理、质量管理、信息管理的管控力。随着公司生产规模的不断扩
大，以及自动化生产设备的引入，产品生产效率得到提升，成本管控能力为公司在市
场竞争中取得了成本领先优势。
3、完善的营销服务优势
公司拥有专业化的营销服务团队，构建了完善的营销服务体系。公司下沉供应
链、研发、财务等平台部门到市场端，进一步贴近客户，以客户为中心，秉承“主动
服务、用户至上”的“3A”创新服务理念，依托北京、上海、广州三大营运中心、全
国9大技术服务中心、50多个厂家直属营销服务网点，以直属网点、区域技术服务中
心、客服中心与研发总部为支撑，采用以事业部结合办事处的“复合型”运营管理模
式，将传统被动式服务转变为主动式服务，为用户提供主动预防性的服务，快速响应
客户需求，最大程度为客户提供多样化、个性化的服务。
4、打造高可靠的光储专家，赋能数据中心及多场景应用
公司发展源自33年电力电子行业技术的积累，是完善有机的战略体系。公司产
品技术研发实力得到了多行业多场景的磨练，深度匹配客户应用场景需求，为客户提
供安全、可靠的产品及解决方案。公司自2007年以来，陆续推出光伏逆变器、风电变
流器等有关产品，逐步开拓新能源市场。2015年1月公司通过非公开发行股票筹集资
金，用于开展太阳能分布式光伏发电项目（合计不超过200MW），为公司在光伏电站
的建设和运营积累了丰富的经验。储能作为综合能源系统的枢纽，一直以来作为公司
新能源业务的发展重点。当前公司已在发电侧、电网侧、用电侧以及微网储能等领域
进行布局，拥有全系列、全场景储能解决方案，在火电调频、可再生能源并网、电网
级输配电、工商业园区、数据中心、城市光储充、无电/弱点地区离并网微网、智能
家用光储等领域均拥有丰富的实践经验，可满足客户及市场对于稳定、高效、绿色电
能的需求。同时，在IDC行业，科华数据是少有的具备新能源技术产品及解决方案研
发、生产能力的公司，拥有丰富的新能源项目经验，公司研发的“数据中心后备储能
管理系统”项目入选国家工信部《绿色数据中心先进适用技术产品（2020）》。目前
，公司已就低碳、零碳数据中心展开研究，并已有可行的理论方案。在“碳中和”时
代主题下，公司的新能源解决方案将赋能数据中心业务，通过新能源及综合智慧能源
管理，打造“源、网、荷、储”一体化系统，推进数据中心等细分场景的低碳优化建
设与运营，有助于公司获取能耗指标，打造绿色数据中心。
未来，公司将继续凭借丰富的多场景融合解决方案经验及过硬的产品技术实力
，打造新能源领域专业“高可靠的光储专家”——以储能作为新能源业务发展的重点
，以技术实现光储新能源应用创新，助力行业双碳目标科学、高效的实施。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观政策风险
随着国家大力支持新能源、新基建的建设发展，新能源及IDC行业未来发展前景
良好，公司将迎来更多的发展机遇，同时也将吸引更多不同领域投资者进入，造成行
业竞争加剧。随着北京、上海、广州等一线城市对于IDC产业监管和限制日益趋严，
也将对公司IDC业务的扩展带来新的挑战。为有效控制上述风险，公司将紧密跟踪政
策动向和市场变化，及时调整经营策略，有效应对风险。同时不断开拓市场，创新技
术，开辟新的业务蓝海，保持公司业绩的平稳增长。
2、应收账款风险
随着公司业务规模的快速扩大，公司应收账款增速较快。若客户因审批流程长
或经营状况出现恶化等原因拖延付款，存在应收账款逐年增加，造成大额资金占用，
甚至存在不能回收的风险。公司的客户广泛分布于政府、金融、通信、军工、互联网
、医疗等各行各业，客户资信情况良好，具有较强的支付能力。
报告期内，公司进一步加强应收账款管控制度，提高回款速度，减少应收账款
资占成本。
3、研发创新风险
公司不断加大研发投入，形成技术核心驱动力。新技术进步加速、技术产品周
期日益缩短以及客户对产品性能指标及个性化要求越来越高，对公司持续创新能力提
出了更高的要求。持续加大研发投入开发新产品，可能导致经营成本上升，或因新技
术产品的高定价导致企业市场竞争力下降的风险。公司将坚持以市场为导向，健全研
发创新项目预研、选项、立项、技术评审工作机制，加强项目的技术风险管理，降低
研发创新的不确定性和风险。
4、人才流失风险
作为一家高新技术企业，核心人才对企业的生存和发展具有重要的战略意义。
随着公司业务的快速扩张，公司对核心人才的需求不断加大，如何留住核心人才，保
持人才队伍的稳定性是公司的重点工作。同时，由于行业竞争激烈，公司也面临着人
才流失的风险。公司将高度重视人力资源工作，持续完善人才引进、培训机制、股权
激励机制，保障人才队伍的稳定，减少人才流失风险。
5、快速扩张风险
随着公司数据中心、新能源、智慧电能等业务的进一步拓展，容易出现管理模
式、流程建设、基础设施及队伍建设方面难以满足企业快速增长的发展模式需要，产
生一定的快速扩张的风险。针对这一情况，公司将进一步加快管理转型，加强内控制
度建设，优化管理流程及完善人才团队建设，有效规避公司快速扩张产生的管理风险
。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，公司明晰了聚焦数据中心发展战略，依托投资建设运营积累的丰
富经验，通过全生命周期服务，以模块化、预制化、智能化的优势解决方案，打造高
可靠、高节能、高智能、快速部署的数据中心，致力于成为“碳中和”及数字经济背
景下技术领先的高品质数据中心综合服务提供商。
与此同时，公司保持电力电子核心技术优势，融合人工智能、物联网前沿
技术应用，将“数字化和场景化的智慧电能综合管理系统”融入不同应用场景，提供
稳定动力，支撑各行业转型升级，在智慧电能及新能源领域，为政府、金融、工业、
通信、交通、互联网等客户提供安全、可靠的智慧电能综合管理解决方案及服务。
报告期内，在新冠疫情及国际贸易环境动荡的背景下，公司提出“打粮食
、造血液”的战略方针，始终围绕“以客户为中心”，紧跟时代和行业的变化，融入
客户场景，为客户创造更高更优的价值。报告期内，公司实现营业收入4,167,587,61
7.58元，同比增长7.71%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润335,612
,660.12元，同比增长94.86%；公司2020年度已运营数据中心项目平均EBITDA（息税
折旧摊销前利润）为3.28亿元，EBITDA利润率为45%。
（一）进一步加强精细化管理，组织运营效率提升
2020年，公司以客户、以市场、以事业部为核心，在产品管理、供应链管
理、组织机构管理、财务管理等方面开展精细化管理工作，提升公司组织效率。在产
品管理方面，做好产品规划、产品生命周期管理、产品定价管理、产品线管理等工作
，提升产品开发效率；在供应链管理方面，做好订单管理、采购支持、标准化管理、
集成产品管理等工作，降低产品生产成本；在组织机构管理方面，做好人才梯队管理
、行业领军人物吸收、绩效考核体系建设、团队优化等工作，提升人均效能；在财务
管理方面，重点加强利润中心财务管理、应收账款管理、成本共享中心管理工作。通
过推进“业财融合”战略，财务人员下沉事业部，深入业务一线，与业务人员并肩“
作战”，通过加强合同管理、成本管理、应收账款管理、事业部费用管理等手段，使
各事业部利润进一步增加，经营效率得到提升。通过以上举措，公司的精细化管理和
“打粮食、造血液”的战略方针，在组织里得到了有效的贯彻与执行，各级组织启动
了开源节流措施，深耕细作。
（二）持续创新，保持产品、技术领先优势
公司进一步完善IPD流程，提升产品研发投入有效性及研发效率，并持续创
新。通过明确产品开发立项的主要责任部门，组建产品线专家团队，制定合理的激励
制度，成功带动市场、研发、供应链等多方合作。公司紧跟行业动向，对新业务展开
了不断的探索，对新产品的开发不断追求，不断改进。2020年，公司全球首发125kW
UPS功率模块，填补行业空白，领跑国内友商；“国产化UPS”通过产品鉴定，占据行
业领先地位，对于提高“中国制造”的整体装备水平具有积极意义；慧云V3.0模块化
数据中心产品，采用自研冷电联动AI节能技术，绿色节能，核心指标行业领先，产品
入列《国家绿色数据中心先进适用技术产品目录》；腾讯定制集群式数据中心T-Bloc
k产品，全链融合柴发方仓、AHU空调方仓、电力方仓、电源方仓、IT方仓及DCIM系统
，构建极简、绿色的园区式数据中心快速交付方案；自主研发的数据中心基础设施管
理系统DCIM，融合物联网和人工智能技术，集成动环监控、容量管理、能效管理、可
视化管理、运维管理、资产管理，为数据机房提供安全、高效、节能、智慧的一体化
运维管理平台；4.167MW光伏逆变器以及5MW储能变流器应用在国内外的重点项目，均
体现了科华在产品研发方面的优势。
创新是企业的核心竞争力，只有实施科技创新才能增强企业核心竞争力，
才能在激烈的市场竞争中把握先机、赢得主动。当前，公司自主培养了4名享受国务
院特殊津贴专家，组建了科华数据研究院、事业部产品线等研发团队，实现对预研技
术的储备及对产品实用技术的快速研发能力。另外公司依托“国家认定企业技术中心
”平台优势，与清华大学、浙江大学等十余所高等院校及科研机构积极开展产学研合
作，不断加强自主创新能力，进一步提升科研成果市场化效率。
2020年，公司新立研发项目共91项，重大研发项目均按计划完成研发进度
，取得了丰硕的研发成果。2020年度，公司完成专利申报290项（申请发明专利194项
、实用新型76项、外观专利20项）、完成专利授权157项（其中发明专利55项）、专
利授权软件著作权51项。截止2020年底，公司共有有效知识产权1069项，其中：发明
专利169项、实用新型436项、外观专利163项，软件著作权备案301项。2020年公司知
识产权数量增长21.1%，并获得福建省科学技术进步一等奖及二等奖等荣誉。
（三）打造卓越供应链，提高生产效率
供应链管理方面，重点在订单管理、采购支持、标准化管理、集成产品管
理等方面进行精细化管控，通过引入自动化设备、优化激励政策，降低产品生产成本
，提高生产效率。2020年，工厂人均产值提升40.6%，采购降本8.16%。公司从供应商
管理、阳光采购管理、库存管理、产品质量、工厂人力资源、采购订单、生产计划、
物流等多方面入手，构建供应链管理制度，将人均工时产值、采购降本指标、呆滞物
料占比指标等指标数据分解到具体部门和具体负责人，提升供应链组织管理积极性，
实现产品生产成本有效降低、产品质量提升等目标。
（四）聚焦数据中心业务，三大业务板块加速成长
2020年，国家大力支持数据中心等新基建的发展，给数据中心行业带来了
发展机遇。公司进一步明确了聚焦数据中心的发展战略，集中资源大力发展数据中心
业务。公司在2020年做出了重大战略举措，第一步是将充电桩相关业务从上市公司剥
离，进一步优化公司业务结构；第二步是将上市公司名称变更为“科华数据股份有限
公司”，更好地体现公司战略发展规划。以上举措使公司更加集中资源专注数据中心
主营业务，更好地塑造及展现公司的品牌形象。
随着中国数字化进程加速，国家不断加大新基建投资力度，以及“30-60”
双碳目标的确定，电力能源行业转型变革带来了更广阔的市场空间和发展机遇。公司
依靠技术同源的优势，聚焦数据中心、智慧电能、新能源三大业务板块，深度匹配客
户应用场景需求，为客户提供安全、可靠的综合能源管理解决方案及服务。
数据中心领域：在5G、物联网、人工智能快速发展的背景下，以及“新基
建”国家战略规划的引领下，公司数据中心业务进一步发力，2020年在市场中取得了
优异成绩。随着公司自建数据中心建设规模的扩大，公司数据中心机柜规模稳步上升
，报告期内，公司已建成机柜数超2.8万架，数据中心总建筑面积超过23万平方米，
在北、上、广等地自建7个大型数据中心。2020年，除自建清远国腾、张家口腾致数
据中心外，公司亦为客户数据中心提供运营管理和运维服务，得力于公司对数据中心
整体电力能源系统的了解，数据中心运行可靠性、安全性得到充分保证。报告期内，
公司中标了腾讯11.7亿元合作协议、腾讯2020年MDC集中采购项目、上海悦科大数据
产业园二期-2工程微模块设备及安装服务采购等项目。另外公司为中国电信南京（吉
山）云计算中心、中行、建行等众多分行部署模块化机房，实现公司数据中心应用发
展的进一步提速。公司通过以下3个路径实现数据中心业务快速扩张。1、加强自我开
发。公司数据中心战略定位清晰，聚焦北上广深等一线城市，结合市场需求趋势，重
点布局云计算、大数据等互联网企业、金融机构、政府机关行业，发挥公司节能技术
、新能源低碳方案、综合能源管理等技术优势，降低建设与运营成本及能源消耗，打
造绿色节能、安全可靠的数据中心。未来三年，公司将稳步扩展数据中心规模，计划
每年新增自建机柜10000个以上。2、轻资产合作运营。公司充分发挥产品技术、建设
成本、销售运维的优势，携手战略投资者及大型国企等资源方共同开发建设运营数据
中心项目，为合作项目提供数据中心EPC工程建设、产品方案及智能运维服务。数据
中心资产由合作方持有，公司在保障合作方一定收益的前提下实现共赢。一方面，公
司在当期可确认数据中心产品、工程及运维收入，另一方面也储备了知根知底的可并
购数据中心项目，有助于公司数据中心业务的可持续发展。与此同时，随着公司自建
数据规模增长，经营情况稳定后，公司也将考虑引入资产证券化等融资手段，提高公
司数据中心资产周转速度，盘活资源提升公司整体经营效率，并满足市场规模扩张需
求。3、深度绑定腾讯等大客户。近年来，公司与腾讯从产品开发、EPC建设运维、云
服务销售等方面开展了深度的合作。共同开发的T-block产品已广泛应用于腾讯的数
据中心。同时，科华参与规划设计、建设及运营了广州科云、张家口腾致、清远国腾
三大定制化数据中心，高效的数据中心建设能力，满足了腾讯快速部署需求；在云服
务销售方面，科华数据以上海科众、广州德昇、广东科华乾昇数据中心为基础，与腾
讯开展弹性资源池模式合作，导入腾讯云资源，为进驻客户提供更为便捷的腾讯云服
务。公司将继续依托自身的产品技术能力与快速交付能力，进一步深化绑定与腾讯之
间的合作关系，合作建设数据中心，增强公司整体机柜规模，从产品提供到共同开发
新技术，争取更多市场份额。与此同时，公司也将充分发挥与腾讯合作的标杆作用，
开拓更多大型互联网客户，保障公司长期向好发展。
智慧电能领域，在万物智联的时代背景下，各行各业都在发力数字化转型
，智慧交通、智慧金融、智慧工厂、智慧城市等应用喷薄而出。在轨道交通、军工等
细分领域业绩均实现了较大幅度增长，同时公司强化了渠道销售业务，利用合理有效
的渠道分销管理手段，实现了公司与渠道商的利益共赢。报告期内，公司产品及方案
助力北京、杭州、成都、南京、武汉、厦门、佛山、苏州、西安等国内20多个城市的
，50余条轨道交通线路建设；公司中标供货中国移动大功率高频机及模块化UPS产品
双标包集采项目（合计约1.11亿元）；公司智慧能源综合管理方案赋能中芯北方、横
店集团等典型客户，亮相第33届中国电影金鸡电影节等“高光场景”，为中国工业、
城市发展注入持续动力。
新能源领域，随着中国“30-60”双碳目标的提出，国家将构建以新能源为
主体的新型电力系统，光储市场迎来了倍增的发展高峰期。在储能方面，储能作为综
合能源系统的枢纽，是公司新能源业务未来的发展重点，公司已在发电侧、电网侧、
用电侧以及微网储能等领域进行布局，满足客户及市场对于稳定、高效、绿色电能的
需求。报告期内，在国内市场，科华助力打造张北县“互联网+智慧能源”260MW光伏
示范项目，为2022年北京冬季奥运会提供绿色电力；打造国内首批风电场储能示范性
项目——安徽灵璧县灵南风电场10MW/10MWh储能电站项目；打造宁夏150MW光伏项目
，实现全新一代1500V225kW组串式逆变器产品方案批量应用，为当地经济和生态建设
输入持续动力；在海外市场，科华产品助力印度打造总容量共1.45GW的多个大型光伏
电站项目，全新一代250kW组串式逆变器在乌克兰、越南、波兰及巴西等国取得成功
应用。
（五）推动基于业财融合的全面预算工作，梳理组织流程
通过启动“预算与经营管理体系建设”战略项目，构建完善的经营管理体
系，包括全面预算管理体系、绩效管理体系及配套的信息化系统实施，为公司战略目
标有效推进、转型增效及绩效管理提供多维度、精细化管理分析工具，为公司经营管
理决策提供强大支撑。
2020年，随着项目的启动，公司也推行了基于业财融合的全面预算工作，
使全面预算成为承接公司战略的核心管理工具，使业务人员更懂财务，财务人员更懂
业务；项目推动了科华组织结构的梳理与调整，明确了各层级责任主体及其权责利，
为利润中心管理做好铺垫，使公司内部各中心、各部门力出一孔，利出一孔。
（六）全面实施以经营业绩为导向的激励机制，激发人才积极性
2020年为激发人才积极性，提升人均效能，全面实施了与经营结果挂钩的
奖励机制，使资源向能够出业绩的团队倾斜。公司重点强化人才梯队管理、行业领军
人物吸收、绩效考核体系建设、团队优化等工作。在组织机构管理方面，公司秉承以
“以客户为中心，以市场为导向”的原则，围绕业务需求匹配研发、生产等能力，并
建立相应管理制度实现市场与后端的共赢机制，有效控制各类风险，提高运营效率。
在人才梯队与人才培养方面，公司拓展人才引进渠道，聚焦行业领军人才、核心技术
人才，成功有效的引入了一批专业化人才。同时，公司积极优化人员结构，优化低效
人员，激励高效人才，并且重视对于年轻干部的培养，不断提升整体人才团队的活力
与竞争力。
（七）加强品牌建设，提升品牌价值
2020年，公司结合30余年发展经验及品牌积淀，加强三大业务板块在细分
领域的宣传口碑，对“数据中心”、“智慧电能”和“新能源”三个方面，分别制定
独立的宣传方案，并进行有针对性的投入。利用市场推广活动，利用微信、微博等互
联网平台，加大品牌传播力度；注重与强势品牌进行联合推广，参加重要的国内外展
会，进一步提升公司品牌知名度与美誉度2020年，公司加强品牌推广和市场宣传，树
立良好的企业形象，提升公司品牌效应。公司共组织参与了135场市场活动，其中线
上活动16场，主办会议、展会28场，协办、参加会议91场。
2020年，公司主要获得：2020中国电气工业100强、2020福建制造业企业10
0强、福建战略新型产业企业100强（第12名）、2017-2020年脱贫攻坚工作突出贡献
单位、福建省科学技术进步一等奖&二等奖、2020全球新能源企业500强、入选国
家工信部《绿色数据中心先进适用技术》产品目录、NIISA国家互联网数据中心产业
技术创新战略联盟技术创新项目特等奖、腾讯云2020年度卓越合作伙伴奖、绿色数据
中心示范企业、2020年度中国IDC产业最佳节能解决方案奖、2020年度中国数据中心
新基建最具影响力奖、UPS供配电行业发展二十年杰出贡献企业奖、2020年度中国储
能产业最佳PCS供应商、2020年度中国储能产业最具影响力企业、2020年度中国储能
产业最佳系统集成解决方案企业奖等多项荣誉。
报告期内，公司参加或主办了包括科华线上&线下渠道合作伙伴大会、
厦门国际投资贸易洽谈会、第十五届中国IDC产业年度大典、中国互联网企业出海论
坛、第十九届中国互联网大会、2020北京国际城市轨道交通展暨高峰论坛、“繁星计
划”工业级电源产品线上发布会、上海SNEC光伏展、第十届国际储能峰会等多场市场
活动，进一步提升了公司的品牌形象及行业口碑。
（八）疫情关头显担当，持续回馈社会
科华数据在实现业务增长的同时也积极地为社会做出贡献。2020年初，公
司捐赠200万元支持新型冠状病毒肺炎疫情防控工作，产品方案驰援医疗行业抗疫一
线，并全力做好疫情期间数据中心运维保障工作，确保疫情期间支撑着医疗机构、数
字政务、金融服务、互联网教育等服务的数据中心安全、可靠运行。2020年“科华、
陈建平老区育才奖学金”共为漳州革命老区141名品学兼优的学生颁发奖学金。累积
至今，“科华老区育才奖学金”已走过24个年头，为老区5000多名寒门学子铺就成才
之路。
二、核心竞争力分析
1、领先的技术创新优势
作为行业首批“国家认定企业技术中心”、“重点国家火炬计划项目”承
担者、“国家重点高新技术企业”、“国家技术创新示范企业”，公司始终秉承“自
主创新，自有品牌”的发展理念，经过三十多年的行业实践积累了深厚的技术沉淀。
公司形成技术核心驱动力，以技术创新引领行业发展。报告期内，公司完成专利申报
290项（申请发明专利194项、实用新型76项、外观专利20项）、完成专利授权157项
（其中发明专利55项）、专利授权软件著作权51项。截止2020年底，公司共有有效知
识产权1069项，其中：发明专利169项、实用新型436项、外观专利163项，软件著作
权备案301项。
公司致力成为技术领先的数据中心综合服务提供商及智慧电能解决方案提
供商，坚持以市场需求为导向，以客户需求和前沿技术驱动创新，在产品设计、用户
体验、应用场景分析等方面投入充足资源，并在人工智能、物联网等市场前沿技术方
面进行战略投资，在数据中心节能技术、数据中心智能运维技术、轨道交通能馈技术
、核岛级电力保护技术等方面均取得了重大科研成果。公司全球首发125kWUPS功率模
块，填补行业空白；“国产化UPS”通过产品鉴定，占据行业领先地位，对于提高“
中国制造”的整体装备水平具有积极意义；慧云V3.0模块化数据中心产品，采用自研
冷电联动AI节能技术，绿色节能，核心指标行业领先，产品入列《国家绿色数据中心
先进适用技术产品目录》；腾讯定制集群式数据中心T-Block产品，全链融合柴发方
仓、AHU空调方仓、电力方仓、电源方仓、IT方仓及DCIM系统，构建极简、绿色的园
区式数据中心快速交付方案；自主研发的数据中心基础设施管理系统DCIM，融合物联
网和人工智能技术，集成动环监控、容量管理、能效管理、可视化管理、运维管理、
资产管理，为数据机房提供安全、高效、节能、智慧的一体化运维管理平台；4.167M
W光伏逆变器以及5MW储能变流器应用在国内外的重点项目，均体现了公司在产品研发
方面的优势。
当前，公司自主培养了4名享受国务院特殊津贴专家，组建了科华数据研究
院、事业部产品线等研发团队，实现对预研技术的储备及对产品实用技术的快速研发
能力。另外公司依托“国家认定企业技术中心”平台优势，与清华大学、浙江大学等
十余所高等院校及科研机构积极开展产学研合作，不断加强自主创新能力，进一步提
升科研成果市场化效率。
2、快速交付与成本管控优势
科华数据拥有业界先进的供应链管理体系，借助“两化融合”手段，构建
具有“质量、成本、效率、柔性、敏捷、集成”特色的科华精益生产管理体系KPS（K
ehuaProductSystem），显著提升生产过程的智能化与精细化管理管控水平。通过供
应链管理优势，公司在数据中心行业市场竞争中具有较大的成本优势。
依托公司对设备级品质管控能力延展到工程级品质管控，公司通过BIM技术
，实现对可视化管理、工程量管理、进度管理、质量管理、信息管理的管控力，同时
，公司自2012年进入IDC行业以来，已组建了一支经验丰富、实力过硬的IDC工程建设
团队，结合预制化、模块化技术可实现数据中心的快速部署，在满足客户市场需求的
同时提升公司的投资回报率。
3、打造智能运维优势
公司开展基于大数据分析与AI技术的智慧能源管理和节能项目研究，倾力
打造AI专家系列智能化系统解决方案。其中AIIDC运维管理专家（AIDCIMExpert）通
过将AI深度学习算法应用在数据中心，运用建模、采集、实验、训练、制定策略，自
动寻找各运营环节最佳能效点，实现机器人智能巡检、智慧告警、3D可视化管理，可
替代60％以上的现场运维人员的重复性工作；精准定位、识别潜在失效风险，防止因
误报造成的资源浪费；最大化地提供业务资源重构决策，提升数据中心运维效率，最
终有效提升运维便捷性、敏捷性，节约运维成本。公司独有的智能化监控与电力监控
整合，将原有的数据中心DCIM与电力SCADA系统融合，实现数据中心基础设施和电力
设备的数据采集与监视控制一体化系统。
公司与腾讯联合打造开发的“数据中心基础设施智能运维关键技术”，荣
膺NIISA国家互联网数据中产业技术创新战略联盟颁布的技术创新项目特等奖，已成
功应用在腾讯数据中心项目。
4、新能源赋能IDC，助力实现碳中和
在IDC行业，科华数据是少有的具备新能源技术产品及解决方案研发、生产
能力的公司。当前，公司在发电侧、电网侧、用电侧、微网等储能领域已有多年业务
布局，项目经验丰富，公司研发的“数据中心后备储能管理系统”项目入选国家工信
部《绿色数据中心先进适用技术产品（2019）》；公司大功率储能变流器产品成功应
用于国际领先的大型公司储能业务；公司承建的广州地铁鱼珠车辆段5MW光伏项目、
深圳地铁六号线高架站顶部建设分布式光伏发电项目是目前国内典型的“地铁+光伏
”案例应用，公司新能源技术已经在多种场景中得到应用与验证。
目前，公司已就低碳、零碳数据中心展开研究，并已有可行的理论方案。
在“碳中和”时代主题下，公司的新能源解决方案将赋能数据中心业务，通过新能源
及综合智慧能源管理，打造“源、网、荷、储”一体化系统，推进数据中心等细分场
景的低碳优化建设与运营，有助于公司获取能耗指标，打造绿色数据中心。同时，随
着未来各大企业如腾讯等纷纷启动碳中和战略规划，公司有望凭借绿色数据中心及储
能新能源解决方案双核竞争优势抢占先机，扮演碳中和时代IDC领域更加重要的角色
，为客户提供绿色数据中心整体解决方案。
三、公司未来发展的展望
2021年，是“十四五”的开局之年，公司将把握“新基建”、“数字化经
济”、“碳中和”、“一带一路”等国家发展战略所带来的发展契机，发挥公司在技
术、产品、应用、资本、资源等方面的优势，持续推动“数据中心”、“智慧电能”
、“新能源”三大业务的发展。同时，公司将继续深化转型变革，进行长期不断的业
务流程梳理，优化组织机构建设，建立强有力的运营管理平台，持续深化精细化管理
工作、人力资源效率提升工作，实现降本增效、业绩稳定增长的目标。公司也将不断
对业务模式和聚焦领域优化调整，在加强原有业务板块市场竞争力的前提下，通过创
新产品及业务模式，开拓新的市场机会及发展空间。
（一）经营计划
（特别提示：该经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者保
持足够的风险意识，理解经营计划与业绩承诺之间的差异。）
1、持续推行“预算与利润中心”管理，优化组织流程
通过“预算与经营管理体系建设”战略项目的实施与落地，构建完善的经
营管理体系，包括全面预算管理体系统、绩效管理体系及配套的系统实施，为公司战
略目标有效推进、降本增效及绩效管理提供多维度、精细化管理分析工具，为公司经
营管理决策提供强大支撑。
全面预算作为承接战略、资源配置、因果分析、有效管控的核心管理工具
，通过推动预算与战略及业务计划的联动，从而提高公司管理精细度、准确度及管理
效率。通过战略指导业务发展与预算，通过预算支撑战略落地，将预算与战略紧密结
合，有效支持利润中心管理。在各业务流程设置关键控制点，以预算及利润结果评估
业务贡献，从而拉动战略执行。全面推行利润中心管理，启动财务变革完善财务构架
。财务人员与各运营单元紧密结合，通过对产品成本、研发费用、制造费用、销售费
用、订单价格、应收账款、呆滞物料等方面的有效管理，增加收入、降低成本、控制
费用，为客户提供更优质的服务与价值，从而创造更多的利润。
同时有效梳理并调整组织架构与流程，全面推行利润中心管理。组织建设
包括梳理各层级组织在业务链条上的价值贡献，构建完善的KPI指标体系，优化绩效
评价体系，激发团队潜能。通过构建完善的经营管理体系，包括全面预算管理体系统
、绩效管理体系及配套的系统实施，为公司战略目标有效推进、降本增效及绩效管理
提供多维度、精细化管理分析工具，为公司经营管理决策提供强大支撑。
2、持续推进精细化管理，强化运营管理及供应链管理
持续贯彻“打粮食、造血液”的战略方针，推动精细化管理的落地，实现
对业务的有效支撑。通过利润中心的有效管理，将营销端、制造端及各平台部门有效
地串联。营销端重点加强运营管理平台的建设，供应链端重点进行采购降本及廉洁采
购管控。通过穿透业务流程各环节，挖掘合理的利润，控制不合理成本，回拢现金保
证有效投入。打造专业高效的强平台，促进与提升组织效益与组织效率。
运营管理平台建设包括事业部、区域和办事处平台的建设，通过各部门的
精细化管理，财务把控成本、费用及回款，商务把控合同条款，产品、工程、其他各
个部门严格按照相关考核指标的指导来运行，从而实现整个组织的有效运转。通过完
善运营管理部门设置、培养专业运营管理人才、完善运营管理流程，使每个经营单元
都有强大的财务及商务进行支撑，降低产品成本，控制经营风险，促进利润增长，提
升运营效率。
供应链管理将重点关注采购降本及廉洁采购管理。涉及到采购的事业部主
管、采购中心干部，首先要有廉洁的工作作风，一定要严守职业廉政底线，不可贪污
腐化。要从公司制度上，从采购管理流程上进行规范，要多维度进行成本分析与管控
。
2021年，供应链中心应持续推进精细化管理，围绕采购、生产、计划、质
量四方面展开具体的规划。采购降本与廉洁采购、生产持续提升人均效能、计划紧密
与市场结合避免呆滞、质量持续全方位改进，各部门责任到岗、责任到人，责任落实
到位，执行到位，监督到位。
3、完善IPD管理并持续创新，重点关注数据中心业务创新发展
通过建立产品中心，并强化产品中心的职能，弥补原先公司在市场分析预
测、产品架构规划、产品策略制定方面的不足，并通过创新产品发布推广方式、实时
产品市场表现监控，提升产品全生命周期管理的能力。
市场、产品、研发端协同探究，持续创新，提升产品竞争力，探索细分领
域，扩大经营规模，提升行业地位。并重点在云业务方向进行战略布局，挖掘创新业
务、开发创新产品、研究创新技术，为数据中心业务的未来发展做铺垫。
4、构建直销与渠道有机结合的营销体系，推动国内外业务快速发展
2020年，公司的渠道建设已经初见成效，公司鼓励每个事业部关注渠道业
务。2021年，公司希望通过持续的渠道建设推动公司国内销售模式的转型，实现直销
与渠道销售相结合的营销结构。直销重点关注样板工程及特定行业，并通过直销业绩
形成的品牌优势及行业影响，促进渠道业务的快速增长。
从2020年的增长率来看，公司海外业务会快速追赶上来，成为公司十分重
要的业务领域，因此要进一步完善海外的业务模式、产品线和团队建设。2021年，公
司将重点扩大新能源业务在海外的销售规模，通过海外市场拉动公司整体新能源业务
的突破；在UPS及数通产品领域，公司将利用国内建立的品牌基础，在海外持续扩大
在数通产品上的体量。国内与国外业务相互驱动增长，进一步推进科华世界级品牌的
建设。
5、持续推进干部年轻化，重用德才兼备的干部，激发公司未来活力
2021年，公司规模将进一步扩大，面对的行业竞争也将更为激烈。因此重
视人才的培养与激励，才能提升公司在市场中的竞争力。公司将持续推进干部年轻化
，激活老干部，培养新干部，使一批德才兼备的干部快速成长。“重用80后，培养90
后”，目标未来两年内，80后能够成为公司级、中心级干部团队的顶梁柱，90后成为
部门级干部团队的顶梁柱，建立朝气蓬勃的干部团队，激发公司未来活力。公司将在
人力资源利用方面，就团队积极性、流程效率、岗位职责、绩效管理等方面进行改革
，力图自上而下对公司进行人力结构优化调整，制定合理的激励政策，实现个人绩效
与公司业绩的真实挂钩，激发员工活力，实现客户、公司、员工、股东、社会等多个
层面的共赢。
（三）公司可能面对的风险和应对措施
1、宏观政策风险
随着国家大力支持数据中心、新基建的建设发展，IDC行业未来发展前景良
好，公司将迎来更多的发展机遇，同时也将吸引更多不同领域投资者进入，造成行业
竞争加剧。随着北京、上海、广州等一线城市对于IDC产业监管和限制日益趋严，也
将对公司IDC业务的扩展带来新的挑战。为有效控制上述风险，公司将紧密跟踪政策
动向和市场变化，及时调整经营策略，有效应对风险。同时不断开拓市场，开辟新的
业务蓝海，保持公司业绩的平稳增长。
2、应收账款风险
随着公司业务规模的快速扩大，公司应收账款增速较快。若客户因审批流
程长或经营状况出现恶化等原因拖延付款，存在应收账款逐年增加，造成大额资金占
用，甚至存在不能回收的风险。公司的客户广泛分布于政府、金融、通信、军工、互
联网、医疗等各行各业，客户资信情况良好，具有较强的支付能力。
报告期内，公司进一步加强应收账款管控制度，提高回款速度，减少应收
账款资占成本。
3、研发创新风险
新技术进步加速、技术产品周期日益缩短以及客户对产品性能指标及个性
化要求越来越高，对公司持续创新能力提出了更高的要求。持续加大研发投入开发新
产品，可能导致经营成本上升，或因新技术产品的高定价导致企业市场竞争力下降的
风险。公司将坚持以市场为导向，健全研发创新项目预研、选项、立项、技术评审工
作机制，加强项目的技术风险管理，降低研发创新的不确定性和风险。
4、人才流失风险
作为一家高新技术企业，核心人才对企业的生存和发展具有重要的战略意
义。随着公司业务的快速扩张，公司对核心人才的需求不断加大，如何留住核心人才
，保持人才队伍的稳定性是公司的重点工作。同时，由于行业竞争激烈，公司也面临
着人才流失的风险。公司将高度重视人力资源工作，持续完善人才引进、培训机制、
股权激励机制，保障人才队伍的稳定，减少人才流失风险。
5、快速扩张风险
随着公司数据中心、智慧电能、新能源等业务的进一步拓展，容易出现管
理模式、流程建设、基础设施及队伍建设方面难以满足企业快速增长的发展模式需要
，产生一定的快速扩张的风险。针对这一情况，公司将进一步加快管理转型，加强内
控制度建设，优化管理流程及完善人才团队建设，有效规避公司快速扩张产生的管理
风险。
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