≈≈罗普斯金002333≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主要业务情况
报告期内公司从事的业务主要为新型铝合金铸棒材料、铝合金型材、铝合
金系统门窗的研发、设计、生产和销售；围绕智慧城市开展的建筑智能化施工等相关
业务，具体情况如下：
（1）新型铝合金铸棒材料的研发、生产及销售
公司生产的铝合金铸棒主要为铝合金重熔棒，是通过将铝锭、回收再生铝
原料及各类合金重熔，经过熔炼、精炼、铸造、均质等工艺过程生产出的高品质铝合
金铸棒。铝合金重熔棒在种类上可以实现多样化，同时具有良好的机械性能，能满足
中高端客户的后续挤压、锻打加工需求。目前公司生产的铝合金铸棒满足国际著名3C
客户的标准，同时在回收再生铝的使用上，做到产品、工艺设计结合客户产品应用，
满足再生铝生产高品质重熔棒的标准。
（2）“罗普斯金”品牌系统门窗的输出
该部分业务主要为公司向民用经销商销售自产的高品质“罗普斯金”品牌
铝合金型材、并提供配套的门窗方案设计、配件材料和加工安装工艺，最终通过经销
商向终端客户提供“罗普斯金品牌”系统门窗，实现罗普斯金系统门窗的标准化输出
。
罗普斯金系统门窗在传统民用铝合金门窗的基础上进一步加深系统门窗的
理念，即在为经销商客户提供门窗材料和方案过程中，将融合节能、光学、美学、声
学、智能化等各项设计应用，在传统门窗的基础上赋予新的功能。
（3）“因诺”品牌高端成品门窗研发、加工及销售
“因诺”品牌门窗由公司自行研发设计、销售，并提供加工安装服务。“
因诺”品牌高端成品门窗立足改善型消费市场，秉持“更好用，更智能，更艺术”的
设计理念，综合考虑建筑功能要求、客户定制化需求等因素，持续创新研发系统门窗
、阳光房、艺术门窗等系列产品，为客户打造个性化的生活体验，获得行业内外高度
认可，获得多项荣誉。
（4）“善科”品牌铝合金建筑型材
“善科”品牌铝合金建筑型材将铝棒通过挤压成型、表面处理及后道加工
等生产工艺和流程，生产出供建筑领域使用的不同型状的产品。公司生产的铝合金建
筑型材主要应用于住宅、商业地产及公共建筑领域的铝合金门窗、幕墙、支架、商业
建筑室内装修等产品。
（5）围绕智慧城市开展的建筑智能化施工等相关业务
控股子公司中亿丰科技有限公司是一家智慧城市建设服务运营商，是以智
能化施工和设计咨询为主营业务的国家级高新技术企业，涉足业务主要有智慧建筑、
智慧医疗、智慧教育、智慧交通、智慧文旅、智慧养老等，围绕上述领域提供的产品
及服务包含能耗监测系统、楼宇自控系统、停车场管理系统、智能照明系统、景区综
合管控云平台、计算机网络及无线覆盖系统、多媒体会议系统、建筑设备监控系统、
建筑能效监管系统、智能化信息集成系统、出入口控制系统和智能专网等。与此同时
，公司还为客户提供整体智能化解决方案，并向智慧城市的各个方向延伸。
2、主要经营模式
报告期内公司采取的经营模式主要有以下几种：
（1）研发、设计、生产、销售自有品牌产品
公司具备规模化、设备先进的铝挤压材生产线，拥有稳定专业、经验丰富
的设计研发团队，研发生产的铝建筑型材及铝合金门窗主要通过经销商渠道销售给终
端消费者客户，或采用直销模式销售给建筑工程领域客户，产品踪迹遍布全国各大省
市，历经近30年的发展，累计获得一千多项专利，凭借领先的设计、过硬的品质和优
质的服务，以及品牌效应影响力，公司已成为长三角地区领头的建筑门窗、建筑铝型
材等产品的供应商。
（2）生产代工或产品定制
该经营模式的重点是围绕客户提出的产品需求，通过生产技术部门进行产
品生产方案的设计及研发，辅助以公司先进的生产设备及管理技术，为客户提供质量
稳定、性价比高的铝合金重熔棒产品。
（3）施工服务及咨询
公司控股子公司中亿丰科技围绕智慧城市提供建筑智能化施工及咨询相关
业务，现有经营模式主要为：面向住宅楼宇、商业地产、隧道交通、医院等客户，提
供集设计、设备采购、施工、安装、调试、试运行等一直到竣工交付使用的一站式服
务，收取相应的工程合同款以获取利润。
3、主要的业绩驱动因素
公司过去业绩增长驱动因素主要来自于铝产业链相关行业本身的市场需求
增长以及公司自主研发产品、自建品牌、自建经销渠道带来市场份额的增长。近几年
受市场环境的较大变化，传统营销渠道受到较大冲击，行业产品同质化等现象严重，
市场竞争格局日趋激烈，传统型材销售业务盈利水平有所下降。去年以来，公司加大
高端铝棒熔铸、成品门窗等产品研发力度，积极推动成品门窗市场开拓和品牌推广，
同时增加建筑工程领域型材的销售渠道，引进中亿丰科技的智能化建筑施工业务，推
动公司主营业务逐步提升。
此外，为提升公司整体经营业绩，在巩固现有经营业务的同时，公司从内
积极推进智能化工厂建设，以全面提升管理效率，助力降本增效；对外紧跟行业政策
方向，围绕主营业务不断延伸产业链，探索发展高附加值业务。具体如下：
（1）目前公司正有序推进智能化工厂建设，以装备自动化、无人化和智能
化为措施和手段，推进智能物流、时效堆垛自动化修复、模具自动流转、自动穿条设
备等项目的落实。智能化工厂建设完成后将有效解决目前生产系统、管理流程、供应
链系统等方面的短板，助力降本增效。
（2）在碳达峰、碳中和政策背景下，公司将利用自身铝产品绿色环保优势
，结合控股股东中亿丰控股旗下建筑板块资源，研究探索光伏建筑一体化相关领域的
业务。
（3）子公司苏州中亿丰科技报告期内设立照明事业部，专注于高级灯光设
计、照明工程技术研究和开发，致力于将泛光照明业务从方案设计、创新产品、工程
实施到后期运维全生命周期管理，提升整体竞争优势。
二、核心竞争力分析
公司从一家专业从事铝型材研发、生产、销售的企业，逐步发展成为涵盖高端
铝棒熔铸、铝型材生产销售、系统门窗输出、高端成品门窗定制，以及智慧城市服务
商的多元化企业。在发展过程中，获得中国铝工业“百强企业”、“中国建材企业50
0强”等荣誉，通过了质量、环境、能源、职业健康管理体系认证，并于2018年通过
国家绿色工厂认证。
1、品牌优势
“罗普斯金”品牌在门窗行业经过近30年的历练，以优质的品质和服务获得市
场良好的口碑，已成为业内知名品牌。目前公司结合对行业的深刻理解、市场需求的
深入调研以及专业优势，打造了针对不同市场的细分品牌，分别为：（1）罗普斯金
门窗：以系统门窗的型材批发及设计方案标准化输出为主营业务的品牌；（2）善科
型材：针对住宅、商业体、公共设施项目的甲方、建筑承包商以及建筑设计院提供工
程铝型材；（3）罗普斯金因诺高端门窗：契合家装风格的艺术门窗品牌，通过生动
化、多样化、创新化的门窗体验方式，使用户感知产品设计理念与风格，因诺品牌门
已获得行业内外高度认可，荣获多项荣誉。
2、技术研发优势
公司拥有江苏省高性能门窗工程技术研究中心、苏州市建筑门窗职业技能培训
中心，先后参与国家门窗标准制定10项，拥有国家认证的CNAS实验室。
报告期内公司新建1500㎡检测中心及产品性能展示中心，配置百余套成品门窗
物理性能检测、五金配件性能检测设备等硬件措施，着力打造全面化、多层次的研发
团队，并与中国建筑科学研究院、南京航空航天大学、苏州大学进行了多项产学研合
作科技项目，其中《面向生产过程优化的数字孪生管控系统关键技术研究项目》获得
江苏省科技厅重点研发计划竞争项目，《老旧小区建筑围护外窗快速更换技术的研究
与创新项目》获得苏州市建设系统科研项目。
在“创新推动发展”的企业中长期战略引导下，公司增加新产品、新工艺的研
发投入，已有百余人参与到科技活动，并积极开展多项省级技术研发项目申报。
3、质量管理优势
公司拥有完善的质量管理体系，通过了ISO9001质量管理体系及GJB9001C武器装
备质量管理体系，通过质量管理体系、过程管理系统到产品的无缝稽核，严格执行产
品的质量监控，经由专业的产品设计、精益的制造技术，配合严格的检验与试验把关
，为顾客提供高性能、高品质的商品。
4、设备优势
公司拥有多项国内外先进的生产设备，包括19台先进挤压机、2条氧化电泳生产
线、4条喷涂生产线、2条木纹生产线、3条穿条生产线、1条亚松浇注生产线、深加工
设备、模具中心相关设备；公司拥有14套格兰克-克拉克自动双牵引及在线淬火系统
，设备工况稳定，能耗和废料率较低，可匹配出料速度快。先进和高效的生产设备有
效保障公司产品的质量、稳定性及高生产效率。
5、信息化管理优势
公司将ERP、MES、APS排产系统上云（阿里云），建立了企业各应用系统的高效
集成云平台，全面推进企业业务管理创新和流程优化，实现采购、销售、库存、生产
、财务数据和流程深度、灵活的集成，促进业务融合，消除信息孤岛，提升系统的应
用水平，形成以“集成、共享、协同”为标志的智能化体系，并改变公司制造模式和
经营管理方式，提高了企业经济效益和社会效益。
公司依托中亿丰—南航智能成形制造技术与装备联合实验室，进一步推进企业
科技进步：通过5G+工业互联网融合应用平台建设，利用5G网络将生产设备无缝连接
，进一步打通设计、采购、仓储、物流等环节，使生产更加扁平化、定制化、智能化
，从而构建一个面向未来的智能制造数据中心。
公司通过PLM数字化产品开发平台建设，实现数字化设计、数字化工艺、数字化
质量标准、数字化项目管理、系统集成等，进行从产品需求、规划、设计、生产、经
销、运行、使用等的全生命周期管理。为响应《省政府关于深化“互联网+先进制造
业”发展工业互联网的实施意见》，公司建设了基于公有云结合自建私有云的工业互
联网平台，并通过了江苏省工业互联网发展示范企业（星级上云企业）2021年度省五
星级上云企业（第一批）的评审。
6、企业文化优势
公司坚持“党建引领，文化强企”战略，积极发挥“红色铝行家”党建品牌影
响力，贯彻以人为本、绿色环保的理念，打造“绿色工厂、园林工厂、智能工厂”，
提升公司企业文化内涵和品牌价值；公司倡导为员工提供在职培训，全方位提升员工
专业能力和素质水平，大力开展丰富的员工活动，有效提高员工自信心、责任感与归
属感，提升企业凝聚力，更好地为客户创造价值。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场风险。建筑行业为公司主要的下游行业，其发展与房地产市场息息相关
。一方面产品同质化程度高、另一方面产业链企业逐步向下游发展、新的市场竞争者
在不断涌现，产品利润会进一步挤压。应对措施：一方面，公司将积极关注国家政策
动向，持续坚持以客户和市场为导向，持续进行市场开拓，充分发挥公司产品质量优
势及品牌优势获得客户的认可；另一方面，坚定不移朝着节能和环保应用领域进行转
型升级，重点发展节能系统门窗和高性能铝型材,同时围绕主营业务探索发展新业务
领域，以提升抗风险能力。
2、原材料价格波动风险。公司主要原材料为铝锭。铝锭价格受国际、国内多种
因素影响，价格走势存在一定的波动。铝锭价格波动对公司经营有较大影响。公司产
品的定价方式为“铝锭价格+加工费”，当铝锭价格波动时公司具备一定的转嫁成本
的能力，但是如果铝锭价格持续大幅波动，将给公司的资金周转、经营业绩造成不利
影响。
应对措施：公司继续通过“铝锭价+加工费”的模式进行销售产品的定价，按照
“以销定产”的模式进行生产管理，优化存货管理，最大限度降低原材料价格波动对
公司的影响。
3、商誉风险。报告期末，公司商誉余额14,247.74万元，系以支付现金方式收
购中亿丰科技80%股权而新增的商誉。虽中亿丰科技截止目前时段的业绩承诺已达成
，但如中亿丰科技未来的市场环境和经营状况恶化，则存在商誉减值的风险，从而对
上市公司未来年度的损益造成不利影响。
应对措施：中亿丰科技在建筑智能化工程领域具备丰富的经验，资质齐全，近
年来呈现快速发展态势，随着国家对智能化、智慧城市建设的号召，未来建筑智能化
行业发展前景依旧广阔；同时公司将加强中亿丰科技的公司治理、规范运作和经营业
绩管控，采取有效措施防范和化解商誉减值带来的不利影响。
四、主营业务分析
概述
报告期内公司营业收入较上年同期增加171.86%，具体情况为：（1）上半
年受原铝价格上涨及疫情等因素的影响铝合金型材需求量有所下降，相比去年同期，
公司加大建筑工程领域大客户市场的开拓力度，实现铝合金型材整体销量增加，铝型
材业务营业收入整体增加约52%；（2）报告期内建筑工程领域门窗销量及因诺品牌的
系统门窗业务销量增加，公司成品门窗整体营业收入较上年同期增加约76%；（3）公
司2020年12月收购苏州中亿丰科技有限公司，新增智能化楼宇及智慧交通工程设计施
工业务，报告期内确认智能工程施工业务收入10,092.92万元,；（4）子公司熔铸铝
棒业务营业收入较上年同期增加约138%，主要原因为带料销售业务增加、熔铸铝棒高
端产品占比提升增加毛利率水平所致；（5）为充分提高闲置资金使用效率，提升公
司总体经营业绩，在风险可控的前提下，报告期内公司开展了铝棒、建材等贸易业务
，增加相关营业收入14,585.39万元。
报告期内公司实现归属于上市公司股东净利润1,053.33万元，较去年同期
扭亏为盈，主要原因为因诺科技铝合金成品门窗业务销售量和毛利增加实现盈利；铭
恒金属熔铸铝棒因高端产品销量占比增加，较上年同期实现扭亏；报告期新增中亿丰
科技智能工程施工业务，增加净利润1,418.39万元。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年初新冠肺炎疫情在全球范围内爆发并蔓延，公司一季度业绩产生较
大幅下滑，面对国内外不确定的经济形势，公司适时引入战略投资者并组建新的领导
小组，确立以“摘帽增效”为年度目标，积极构建大生产、大研发、大财务、大市场
管理体制，带领公司全体员工内降成本调结构、外拓市场增业务、同时进行资源整合
，以高效的执行力全面推动公司主营业务的逐步回升。2020年度公司实现全年营业收
入83,976.35万元，较去年同期增长18.04%，归属于上市公司股东的净利润2,687.53
万元，较去年同期下降45.15%，净利润下降主要系去年同期确认出售资产等相关收益
，导致本报告期较去年同期非经常性损益减少1.3亿元所致；2020年度公司实现归属
于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,815.23万元，主营业务较去年同期实
现扭亏为盈。
报告期内，公司各项工作依照年初制定的规划稳步展开，主要工作情况如
下:
（一）深化营销体系改革，推动双轮驱动
公司以“抢占市场、稳占市场”为主题，结合市场需求调整产品结构，聚
焦优势产品的发展；持续深化营销体系改革，通过整合内部销售资源，发挥公司产品
及品牌优势，以销售优势区域为核心，加强经销渠道及网络的拓展，稳住经销业务基
本盘。同时发力布局建筑及装饰等工程市场，以点带面，培育战略合作优质大客户，
形成以经销商和工程大客户等为载体的销售渠道体系，推进直销与经销双轮并驱。
（二）加大研发投入，提升科技水平
公司通过内部整合设立科研中心，以更高更广的视野，围绕铝合金产品在
建筑领域的应用展开深入的研究，做好前瞻性的项目研发规划和储备；以客户和市场
需求为导向推动产品研发创新，提升产品附加值，优化产品品类。2021年3月公司因
诺品牌成品门窗通过多年的探索改进，研发的新中式艺术门窗系列在第七届AT世界建
筑设计与技术北极星评选活动中荣获北极星奖。
（三）改善生产流程，降低生产成本
公司通过内部生产流程的改善及设备更新，缩短交货周期，提升挤压、表
面处理等技术水平，降低生产成本；承接非自有产品的定制化订单（OEM）,利用空余
产能，提升资产使用效率；持续推进制程改善及品质控制，降低能耗及各项成本；同
时通过完善与客户的结算规则，以应对铝价波动造成的影响；加大原材料及产成品库
存管控，优化提升经营性现金流。
（四）优化资产结构，提高资产效率
报告期内公司陆续剥离部分长期亏损的控股及参股子公司资产，减轻公司
经营负担，提高资产流动性和使用效率。此外，公司收购苏州中亿丰科技有限公司80
%的股权，切入智慧城市领域，增加建筑智能化施工相关业务，增加公司新的利润增
长点，进一步提升公司持续经营能力；本报告期内中亿丰科技完成了交易时约定的20
20年度业绩承诺。
（五）推进管理改革，激发组织活力
报告期内，公司增加董事会席位并完成董事会改选，引进新的主要管理层
，进一步提升公司管理水平；公司完善对管理层及各级职能部门管理人员的激励约束
机制，对管理人员及一线人员赋能，激发团队创造力，调动公司员工能动性；大力发
展和储备年轻骨干力量，着力培养精兵强将，持续推进组织优化；同时着力打造企业
核心文化，创立“红色铝行家”党建品牌，以开展党建工作来引领企业文化建设；通
过座谈、培训、交流为平台，鼓励融合，打造活力组织；改造升级厂区、办公、生产
环境，建立公司食堂及员工活动中心，举办丰富的员工活动，努力为员工构建和谐融
洽的工作环境。
二、核心竞争力分析
2020年度公司核心竞争力的变化有：
报告期内公司控股股东筹划公司控制权变更，2020年12月公司名称变更为
中亿丰罗普斯金铝业股份有限公司，2021年1月7日公司控股股东变更为中亿丰控股集
团有限公司，中亿丰控股作为国内知名建筑总承包商-中亿丰建设集团的控股股东，
有着丰富的建筑产业运营及产业生态圈构建的经验，依托中亿丰控股在建筑产业的资
源优势，助推公司主业转型发展，全面提升公司整体盈利能力和竞争优势。
报告期内，公司董事会、监事会成员发生变更，董事会成员由5人变更为7
人，其中非独立董事4人，独立董事3人，公司董事长变更为宫长义先生，宫长义先生
为建筑行业知名人士，享受国务院特殊津贴待遇；公司总经理变更为黄同裕先生，同
时公司生产、研发、销售团队均引进新的管理人员，报告期内增选的董事及新增的管
理人员在建筑制造行业有着丰富的管理经验，公司管理水平得到进一步提升。
报告期内公司调整业务结构，剥离长期亏损的子公司，聚焦优势产品的发
展，并入智慧城市领域建筑智能化相关业务，同时对厂区进行改造升级，有效提升公
司品牌形象，公司整体竞争力稳步提升。
三、公司未来发展的展望
（一）行业格局和发展趋势
公司主营业务主要涉及铝材产业链相关，包括上游铝合金铸棒、中游铝建
筑型材、下游系统门窗；报告期内公司收购苏州中亿丰科技有限公司80%的股份，切
入智慧城市、建筑智能化工程行业。
目前市场铝产业链相关业务都面临着激烈的竞争，上下游产业链的整合过
程中，越来越多的企业向产业链纵向发展模式转型，上游供应商或下游客户正逐步成
为潜在同业竞争者，加剧了行业的竞争格局；建筑智能化工程业务随着近几年来互联
网+、智能化的热潮目前依旧属于快速发展期。
报告期内公司各项业务相关行业发展趋势如下：
1、铝建筑型材业务
铝型材在建筑领域的应用包括门窗、建筑室内装饰、建筑围护结构、公共
建筑领域材料等；随着国家对绿色节能的大力提倡，铝合金材料因其坚韧、轻量、不
易点燃、循环可回收等绿色节能特性，在建筑领域的应用范围持续扩大；我国目前仍
处于城镇化进程中，仍需住房、城市基础设施等的投入，同时庞大的存量化建筑对门
窗等装饰结构的更新改造需求日益迫切，未来将持续推动铝型材的市场需求。
2、系统门窗
系统门窗是系统化设计、制造、安装的建筑门窗。相比传统门窗，系统门
窗具备应对多样化地理气候的能力，可提高节能效率，符合定制化需求的发展趋势。
目前国内系统门窗行业仍处于发展初期，是实至名归的蓝海市场。随着经济水平的提
高以及节能环保理念不断深入，人们对居住环境舒适性、个性化的要求进一步提高，
对门窗品质的认识和重视程度提升，高品质、高性能的系统门窗产品将越来越受到市
场的青睐。
3、铝铸棒业务
铝合金铸棒是铝型材的主要原材料，也是铝合金制品生产链的关键工序，
铝铸棒的品质决定了铝合金产品的性能。铝合金铸棒应用于建筑领域和工业领域的配
件、材料。随着铝材下游应用领域的不断扩大，尤其是交通运输、电子电力、机械设
备、军工材料等高端制造领域对铝材需求日益增加，铝替铜、铝替钢、铝替木等替代
需求的支撑，及节能环保要求的日益提高，铝合金铸棒市场将会保持稳定增长。
4、智慧城市
随着互联网、自动化技术的快速发展，“智能”已经成为一种生活方式和
社会潮流。国家“十四五”规划提出，要构建智能绿色的现代化基础设施体系；分级
分类推进新型智慧城市建设，提升城市智慧化水平，推行城市楼宇、公共空间、地下
管网等“一张图”数字化管理和城市运行一网统管，未来智慧城市行业发展前景依旧
广阔。
（二）公司发展战略
公司将继续秉承“高质铝赋能美好生活”的企业使命，坚守“信为本、诚
为基、德为源、创为先”的核心价值观，依托多年来在研发、生产、销售、服务等方
面的技术沉淀与经验积累，贯彻铝产业转型升级，致力于铝型材产业链的延伸与价值
提升，逐步发展成为行业内具有影响力的系统门窗、铝合金型材的提供商和方案解决
服务商；同时聚焦智慧城市发展，做中国智慧城市服务专家。
（1）高质量化生产，提高公司新合金材料在新基建、高端制造、绿色建筑
等中高端应用领域的市场占有率。
（2）优化现有业务，以市场和客户需求为导向，加快铝材料相关新产品的
生产研发不断迭代；延伸公司在建筑节能铝合金材料领域的产业链，使公司成为领先
的建筑铝型材提供者和系统门窗方案服务解决者。
（3）强化技术研发，通过加大研发投入、吸纳技术人才等方式，增强技术
研发实力，使公司成为行业内技术领先者。
（4）加大市场推广，通过技术推广、品牌营销、渠道营销等方式，提升品
牌知名度，扩大销售市场。
（5）巩固并做精科技智能化领域：智慧建筑、智慧交通、智慧医疗、智慧
教育智慧文旅、智慧园区、智慧运维；努力壮大智慧软件领域，开拓智慧轨交领域，
重点开拓智慧制造细分领域，形成行业绝对优势。
（三）经营计划
2020年在新的管理团队领导下，公司重构战略格局、重塑企业新愿景、开
启发展新篇章，2021年度公司将继续坚持战略引领，着力提质增效，推动公司稳健发
展。2021年度公司将主要从以下几个方面展开工作：
1、业务扩充与优化规划。公司将立足于现有业务和未来市场发展趋势，按
照既定的规划，进一步扩大公司在铝合金产品、绿色建筑等领域相关产品的生产规模
；公司全力打造“因诺”系统门窗业务，通过双轮驱动、优化升级的方式进一步提升
公司整体盈利能力和抗风险能力。同时，全力打造绿色工厂、园林工厂、智能工厂。
2、技术研发规划。公司一直致力于技术创新和研发，实验室已取得CNAS认
证。未来，公司将以市场为导向，不断增强自主创新能力，持续提升公司的核心竞争
力；通过和知名高校成立联合实验室，吸纳高端技术人才，加强与科研院所、研究机
构的战略合作，继续加大在节能系统门窗和高端铝合金材料领域的研发投入，打造行
业内具有领先地位的研发与创新平台。
3、营销规划。公司将以现有业务为基础，进一步拓展系统门窗、高端铝型
材市场，维护及大力开拓战略性客户，完善销售及服务网络，提升客户满意度，增强
客户粘性。
4、科技智能化。公司将围绕高端、智能、绿色三大发展方向，坚持技术创
新，积极研发新款式、新功能；积极开展智能化工厂转型升级项目，打造数字化车间
、智能绿色标准化工厂，实现技术转型升级，带动集团整体的科技创新；同时利用智
慧城市建设领域的资源、资质、业务优势，深耕智慧制造细分领域，积极为客户提供
满意的智慧城市行业综合解决方案。
5、人力资源规划。随着发展战略持续推进、经营规模持续增长，公司现有
的人才储备难以满足未来的需求。因此在未来发展过程中，人才的引进、培养将会是
重要工作之一。一方面，公司将通过招聘、引进的方式吸收高层次技术、管理、营销
等多方面的人员，优化公司人才结构；另一方面将通过增加培训、教育方面投入以及
完善创新研发激励政策等措施，不断提高员工的业务能力、管理水平。
6、坚持传承和创新文化。全面推进公司“红色铝行家”党建品牌建设，促
进党建品牌与公司企业文化的融合；持续培育特色鲜明、充满生机、符合实际的公司
企业文化，积极推进文化强企战略，努力用先进的企业文化推动公司发展，提高公司
的创新力、形象力和核心竞争力。
（四）可能面临的风险及应对措施
1、市场风险。建筑行业为公司主要的下游行业，其发展与房地产市场息息
相关。一方面产品同质化程度高、另一方面产业链企业逐步向下游发展、新的市场竞
争者在不断涌现，产品利润会进一步挤压。应对措施：一方面，公司将积极关注国家
政策动向，持续坚持以客户和市场为导向，持续进行市场开拓，充分发挥公司产品质
量优势及品牌优势获得客户的认可；另一方面，坚定不移朝着节能和环保应用领域进
行转型升级，重点发展节能系统门窗和高性能铝型材。
2、原材料价格波动风险。公司主要原材料为铝锭。铝锭价格受国际、国内
多种因素影响，价格走势存在一定的波动。铝锭价格波动对公司经营有较大影响。公
司产品的定价方式为“铝锭价格+加工费”，当铝锭价格波动时公司具备一定的转嫁
成本的能力，但是如果铝锭价格持续大幅波动，将给公司的资金周转、经营业绩造成
不利影响。
应对措施：公司继续通过“铝锭价+加工费”的模式进行销售产品的定价，
按照“以销定产”的模式进行生产管理，优化存货管理，最大限度降低原材料价格波
动对公司的影响。
3、商誉风险。报告期末，公司商誉余额1.43亿元，系以支付现金方式收购
中亿丰科技80%股权而新增的商誉。虽中亿丰科技截止目前时段的业绩承诺已达成，
但如中亿丰科技未来的市场环境和经营状况恶化，则存在商誉减值的风险，从而对上
市公司未来年度的损益造成不利影响。
应对措施：中亿丰科技在建筑智能化工程领域具备丰富的经验，资质齐全
，近年来呈现快速发展态势，随着国家对智能化、智慧城市建设的号召，未来建筑智
能化行业发展前景依旧广阔；同时公司将加强中亿丰科技的公司治理、规范运作和经
营业绩管控，采取有效措施防范和化解商誉减值带来的不利影响。
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