≈≈拓维信息002261≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、主营业务分析
报告期内，面对国产化浪潮引发的行业巨变以及软件云化、SaaS化的新机
遇和万物互联时代的到来，公司大力强化技术能力、渠道能力的建设，与华为在华为
云、鲲鹏、昇腾、鸿蒙四大领域进行了全产业链的合作，打造基于国产自主可控鲲鹏
架构的行业一体化解决方案和行业一体机，助推公司“软+硬”协同战略落地。报告
期内，公司实现了收入和利润的双增长，实现营业收入890,177,69万元，较去年同期
增长47.51%；实现归属于上市公司股东的净利润6071.06万元，较去年同期增长68.32
%。公司重点工作回顾如下：
1、产品方面
（1）软件云服务行业云产品：
在智能考试领域，公司全资子公司海云天科技长期致力于提供网上评卷、
教育测评、智能考试、考务管理标准化等产品和服务，协助教育主管部门和学校改进
教学，帮助学生和家长制定合理的学习计划、选择合适的教育产品，以教育评价质量
提升促进教育过程质量提升。公司已连续第20年为高考提供网上评卷技术服务，服务
范围覆盖全国18个省（区、市），在全国第三批实施高考改革的八个省份中，覆盖河
北、江苏、湖南、福建、辽宁、重庆及湖北七个省份，连续第16年为22个省140多个
地市（区）的中考提供网上评卷技术服务，并创新性地采用人工智能技术，为考试构
建全场景AI能力，如AI评卷监测、AI在线监考、AI智能巡检等，实现了真正意义上的
AI智能化考试。报告期内，海云天科技凭借其领先的研发技术和丰富的行业经验，成
功中标2021年注册会计师全国统一考试机考服务项目、兴业银行行业内电子化考试项
目等多项考试服务项目，业务领域进一步拓展。报告期内，海云天科技实现营业收入
1.34亿元，同比增长496.95%；实现净利润3066.82万元，同比增长200.22%。
在智慧教育领域，公司围绕教育管理、教育教学、教育科研等领域，联合
华为数字平台建立“融合、开放”的智慧教育云平台，构建智慧学习环境、创新教育
教学模式、重构教育治理机制，推进区域教育的创新发展，创建涵盖全领域、全学段
、全学科、全过程的区域智慧教育新模式，共同打造了宁夏省级智慧教育云平台、益
阳市智慧教育云平台、西安航天基地智慧教育项目、天津市河西区教育大数据平台、
宁波象山教育大数据中心平台等标杆案例。公司全资子公司长征教育于2021年3月推
出了基于云技术的SaaS产品“云宝贝-智慧幼儿园”，该产品作为目前首家且唯一一
家幼儿园整体智慧解决方案，入驻华为云严选商城。报告期内，已为上千家幼儿园提
供了数字化管理与高效运营的优质体验。
软硬一体化解决方案产品：在智慧交通领域，公司以云为基础，以AI为核
心，依托鲲鹏+昇腾算力底座，通过自主研发的APaaS平台、行业一体机，构建了一个
开放、持续进化、云边端协同的智能系统，并在AI稽核、机电2.0、计费增强、数字
视网膜四个大数据+AI的典型应用场景中有着充分的实践。公司联合华为和湖南高速
打造的“AI收费稽核”标杆，该项目利用偷逃通行费行为特征及机器视觉AI、大数据
智能分析的技术，实现车辆路径还原、图搜服务、车辆异常分析、数据挖掘等计算处
理；快速形成偷逃费证据链，为各级收费稽核提供数据支撑服务。2021年4月，公司
发布了“AI收费稽核”解决方案和基于昇腾的“高速边缘一体机”、“智慧隧道一体
机“，将AI、云计算、大数据与业务场景深度融合，为高速稽查部门追缴工作提供有
力支撑，大幅提升高速业主堵漏征收的工作效率，得到了市场的广泛认可。继湖南高
速打造的“AI收费稽核”标杆后，公司陆续中标河北交投高速公路收费运营管理系统
技术服务项目、山西高速公路联网收费稽核系统，并与湖南长益高速公路有限公司签
订高速通行费稽核技术服务协议，开创了高速AI稽核运营分成新模式。目前，该方案
面向多省高速公路管理部门推广中。
在智能制造领域，公司联合华为推出了自主可控的工业互联网解决方案，
该方案依托公司在制造行业多年的业务沉淀及物联网、AI方面的技术优势，打造了“
工业物联网平台（IoT）、智能质检、工厂能耗管理、环境及废弃物监测、智能生产
运营管理（MES）”等智能制造核心应用，建立企业从生产计划、调度、执行、反馈
到体系优化的完整闭环，形成了虚实融合、数据驱动管理的智能制造模式，使能制造
企业全业务、全价值链、全方位服务的数字化转型。报告期内，为三一集团、中国烟
草、中国中车等多家头部制造企业提供了多项智能制造行业一体化解决方案。
在智能考试领域，公司全资子公司海云天科技成功中标西藏自治区国家教
育考试标准化考点延伸至县中学项目，将承担建设覆盖西藏自治区164个考点的标准
化考点系统，包括国家教育考试综合管理平台、考试考务指挥系统、数字广播系统、
保密室值守系统、视频会议系统等，形成了基于考试安全的软硬一体化解决方案。
（2）国产自主品牌（兆瀚）服务器及PC
公司作为华为鲲鹏和昇腾战略合作伙伴，围绕鲲鹏计算产业打造国内领先
的“软+硬”战略协同发展模式，不断提升产品研发能力和渠道开发能力。2021年4月
，公司通过收购股份成为湘江鲲鹏的控股股东，持有湘江鲲鹏70%股权，并先后在贵
州贵阳、甘肃兰州、四川宜宾设立鲲鹏平台公司，进一步完善鲲鹏产业生态的布局。
2021年上半年，公司通过控股子公司湘江鲲鹏发布“兆瀚”品牌，并先后发布旗下多
款全新产品，包括兆瀚D110-F系列台式计算机、基于鲲鹏920的兆瀚2U均衡型服务器R
H220K、兆瀚4U存储型服务器RH520K、兆瀚RH240T-B系列服务器以及基于昇腾处理器
的兆瀚AI推理服务器，以更强大的算力支撑、更智能的场景应用、更安全的计算要求
，不断诠释“兆瀚”品牌智算未来的理念和定位。2021年2月，湘江鲲鹏成功中标智
慧株洲城市数智中心项目，4月入围国家税务总局信息化产品协议名录，5月中标湖南
省高速公路机电养护工程设备采购项目，上半年实现营业收入2.33亿元。报告期内，
云上鲲鹏成功中标贵州某政府单位涉密业务平台项目，该项目是此单位首个使用国产
化服务器支撑涉密业务平台的项目，标志了云上鲲鹏正式进入安平行业。5月，云上
鲲鹏正式发布贵州首台鲲鹏服务器——“兆瀚”云上系列服务器（R2102S），该服务
器具有高性能、高吞吐、高可靠、高能效和原生算力同构的优势，并与24家生态企业
一同正式成立“贵州鲲鹏计算产业联盟”。甘肃九霄鲲鹏于2021年6月取得“兆瀚”
服务器在医保领域的首单，该项目联合华为打造的全国首个医保云平台全栈突破标杆
，将成为全国其他省份医保拓展“兆瀚”服务器案例标杆，为公司医保行业“兆瀚”
服务器项目拓展打开新局面。
2、研发方面
报告期内，公司成立了基石研究院，全面对接华为的研发团队，将华为的
技术研究与公司的行业实践相结合，以拓维行业APaaS云平台为基座，打造泛行业的
云化产品和软硬一体化产品，助力企业数字化转型和行业智能化升级。2021年3月，
公司与华为就鸿蒙领域合作签署合作备忘录，成立harmonyOS联合创新实验室，基于
鸿蒙操作系统在教育、工业互联网领域开展深入的合作探索，双方将共同孵化创新型
解决方案，率先打造标杆产品，率先形成技术规范，率先制定行业标准。以场景创新
为基石，技术合作为抓手，公司将具备万物互联时代持续优化的产品能力。在智慧教
育方面，2021年4月广东省教育技术中心、广东省教研院、公司、华为共同组织了鸿
蒙专属终端的评审，共同定义了教育行业鸿蒙专属操作系统在智慧课堂的核心应用场
景，在5G+高清直播录播、智慧课堂多屏互动、操作系统应用白名单，教育数字内容
管理等多个核心功能。在工业互联网领域，公司与控股子公司湘江鲲鹏牵头联合华为
及湖南省内相关工业制造企业共同研发以“面向智能制造的自主可控工业互联网关键
技术研发与应用”的课题，已向湖南申请省重大科技专项。
二、公司面临的风险和应对措施
1、政策与市场风险
近年来，随着国家对自主可控和政企数字化转型的重视，国家各级政府部门相
继出台了一系列的政策措施，公司涉及的智慧教育、智慧交通、5G智慧园区以及工业
互联网等领域的市场规模不断增大，市场环境逐步成熟，越来越多的企业开始涉足该
领域，市场竞争程度不断加剧。新竞争者的进入，将会使公司面临更严峻的市场竞争
风险。同时，中美贸易战争与国家“新基建”战略对国产自主可控提出更高的需求，
为产业链和行业格局带来深刻变革。
公司加大对国家宏观行业政策的解读和把握，提升对市场趋势的预判能力，及
时调整销售与产品布局，持续加大研发投入，积极布局新技术，通过核心技术提升核
心竞争力。同时，公司积极布局“鲲鹏+昇腾”生态，围绕计算产业领域打造国内领
先的“软+硬”战略协同模式，依托华为云致力成为国内一流的行业云服务提供商，
补齐技术能力与渠道能力。
2、核心人员流失风险
公司所处的行业属于智力密集型产业，人才是公司发展的核心资源，人才的重
要性尤为突出。尽管公司凭借多年的技术积累和经验已经培养出一批符合公司业务架
构和发展战略的人才，且核心人员相对稳定，但随着业务规模扩大、技术更新速度加
快及市场需求不断升级，公司迫切需要引进更多高水平的研发人员、技术服务人员、
营销人员与管理人员。如果不能引进、培养、留住一大批高素质的专业人才，公司的
业务发展将受到不利影响。
公司建立了以价值创造为基础的、责任结果导向、贡献导向的价值分配体系，
一切分配向价值贡献者倾斜。公司的薪酬策略对标行业，构建多重、多次、多种利益
分配机制，除基本报酬以外，还以短期浮动薪酬体系鼓励价值创造，激励员工多劳多
得、优劳优酬，辅以中长期激励体系搭建公司与员工共同的事业平台，形成事业共同
体、利益共同体、命运共同体，实现公司与员工共同进步、共同发展。
3、经营管理风险
随着公司发展战略的不断推进，公司业务范围逐渐扩大，由传统的软件业务延
伸至“软件+硬件”战略协同的新模式。公司从2019年起开始布局鲲鹏生态，并先后
在全国各地对外投资设立了多家鲲鹏生态平台公司，鲲鹏生态的布局对公司人才储备
、运营管理水平、公司治理及驾驭经营风险提出了更高的要求。
公司将建立更为规范的管理体系，积极提升经营管理能力、优化人才结构配置
、加强内部控制建设、提升资源配置能力，加强业务之间的协同与合作，实现企业可
持续发展。
三、核心竞争力分析
1、多年行业及技术沉淀，造就深刻的场景创新能力
公司是国家规划布局内的重点软件企业、国家系统集成壹级资质认证、国家火
炬计划软件产业基地骨干企业、CMMI最高级别（5级）评估、国家安防壹级资质认证
中国互联网百强企业。公司拥有20多年在工业、交通、园区、运营商、政府、金融、
教育、考试等多个行业的丰富经验，为客户提供需求咨询、解决方案、开发交付、产
品运营等全方位高质量服务。通过多年来对行业深入的市场洞察和对客户持续的需求
挖掘，公司对客户痛点、技术趋势、行业现状、价值创造有着深刻的理解和沉淀，这
已经成为万物互联时代进行行业场景创新不可或缺的核心能力。
2、全面对接华为，构筑软硬一体的技术能力
公司自2017年成为华为云同舟共济合作伙伴以来，坚持全面对接华为底层技术
，在鲲鹏、昇腾、鸿蒙、华为云等多方面不断深化合作，加强技术交流，达成战略合
作。一方面，在云、边、端的架构内，实现了全栈式的技术对齐；另一方面，在组织
、流程、文化、机制等层面，实现了端到端的组织拉通与对齐，实现了多层次的能力
跃迁。在信息技术自主可控不断深化的时代大潮面前，公司坚持发展和完善自身软件
开发能力，同时发力布局硬件领域，加大对鲲鹏、昇腾的投资，形成多条国内领先的
硬件产线。公司依托鲲鹏和昇腾的技术基座，发布兆瀚服务器和兆瀚AI推理服务器，
为软硬一体的整体解决方案提供通用算力和AI算力支持。经过多年布局和持续投入，
公司已经形成业内领先的软硬一体的技术能力。
3、全国产业布局，形成强大的渠道销售能力
随着技术和产品能力的提升，公司在渠道销售方面，也逐渐形成了“平台+品牌
”的能力升级，形成了“请进来、走出去、下烙印”的三板斧策略。公司在湖南、重
庆、甘肃、贵州等地成立平台公司，以自主可控为抓手，通过政产学研用联动，撬动
政府、重点院校、科研机构、行业头部企业形成全产业链合作，与国家同频共振的同
时，打造出覆盖全国的销售平台和强大的品牌号召力。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
报告期内，面对突如其来的“新冠”疫情和中美贸易摩擦的不断升级，公
司加强与华为的全面合作，依托华为云及鲲鹏生态，补齐自身技术、渠道能力，与华
为同舟共济，携手共建鲲鹏产业生态，打造基于国产自主可控鲲鹏架构的行业一体化
解决方案和行业一体机，助推公司“软+硬”协同战略落地。
报告期内，公司实现了收入和利润的双增长。报告期内，公司实现营业收
入148,858.52万元，较去年同期增长20.07%；实现归属于上市公司股东的净利润4781
.91万元，较去年同期增长117.68%。公司重点工作回顾如下：
1、鲲鹏生态
在国家安全可控领域，公司围绕鲲鹏计算产业领域打造国内领先的“软+硬
”战略协同模式。硬件方面，公司投资的湖南湘江鲲鹏信息科技有限责任公司（以下
简称“湘江鲲鹏”）作为湖南唯一的鲲鹏生态基地，在2020年4月底正式投产，研发
制造并销售基于华为鲲鹏主板的自主品牌的服务器整机、PC等产品。7月，湘江鲲鹏
服务器中标《贵州省招生考试院对贵州师范大学评卷基地服务器进行更新采购》，在
贵州省2020年高考网上评卷中成功应用，也是其首次在全国高考中的应用实现；9月
，湘江鲲鹏服务器成功中标2020-2021年中国联通通用服务器集中采购项目。报告期
内，湘江鲲鹏总共获得约6亿元订单，实现收入确认2.41亿元。继湘江鲲鹏之后，公
司先后在贵州、兰州与地方政府成立贵州云上鲲鹏科技有限公司与甘肃九霄鲲鹏科技
有限责任公司发展鲲鹏计算机产业，并在重庆设立物联网总部，进一步完推动公司在
鲲鹏生态的布局。
公司的鲲鹏生态布局不止于硬件的研制，还立足于用软件适配硬件。公司
充分将鲲鹏硬件优势与自身在软件研发、应用场景的优势相结合，开发出了一系列基
于鲲鹏技术底座的软硬一体机及全栈式行业解决方案，并已在政务、制造、金融、通
讯、教育等多个行业领域得到推广应用，在行业内形成了差异化的竞争优势。
2、智能考试服务解决方案
2020年，公司全资子公司海云天科技不仅在考试技术服务上不断优化，对
考务工作的理解也日渐深刻，同时积累了丰富的机位资源，建立起考点评价体系。在
网上评卷业务领域，连续第19年圆满完成了18个省的高考网上评卷技术服务；连续第
16年圆满完成了22个省140多个地市（区）的中考网上评卷技术服务。在计算机智能
机考业务领域，继2018年和2019年后，海云天科技在2020年国家统一法律职业资格考
试计算机化考试中，以高度的政治责任感和法治建设的使命感、丰富的实施经验与过
硬的技术力量，真正落实“疫情防控、考务安全两个万无一失”的目标，连续第三年
顺利完成技术支持服务保障工作；9月圆满完成2020年全国会计专业技术初级、中级
和高级资格无纸化考试技术服务。报告期内，海云天科技接连中标多省市网上阅卷系
统升级、技术服务等项目。在考试周边业务领域，海云天科技成功中标全国多个省份
的多项考试安全建设和保障服务，全面强化考试安全管理，构建严密的考试安全体系
，为考试的公平、公正保驾护航。
3、智慧教育解决方案
在教育领域，公司围绕教育本质，深入教育核心。2020年初，受新型冠状
病毒疫情影响学校不能正常开学的情况下，积极响应“停课不停学”号召，公司在线
学习中心联合华为云Welink，为包括广东省、湖南省、山西省、甘肃省、吉林省、浙
江省、四川省等十几个省市在内的全国区域教育主管部门和中小学校提供本地化的线
上教学服务和全国名校优质课程资源，覆盖在线教学、网络教研、智能作业、在线考
试、教务管理等应用场景，帮助全国中小学校保持正常教学进度。
报告期内，公司作为华为智慧城市生态圈合作伙伴，荣获2020年亚太智慧
城市评选“2020中国领军智慧教育解决方案提供商”奖项。公司携手华为，助力西安
航天基地建设全国首个“区域—校园”两级架构的智慧教育系统，强化区域管理、教
育教学、基础工具建设，依托大数据推动区域教育治理的精细化，实现“教”与“学
”的精准化和个性化。在湖南省益阳市，公司旗下品牌长征教育打造的智慧幼教整园
解决方案围绕“教学质量提升、资源优质共享、校园智慧管理”三大核心目标，利用
AI、大数据、云计算等先进技术，在湖南省益阳市资阳区中心幼儿园打造了首个“云
宝贝智慧幼儿教育示范园”，助力益阳市资阳区中心幼儿园转型，提升园所家园共育
服务水平。2021年3月，公司推出幼教行业“‘云宝贝-智慧幼儿园’Saas产品”，并
正式上线“华为云市场”，助力区域幼儿园的标准化建设与竞争环境下办园质量的切
实提升。
4、智慧交通、金融、工业互联网行业解决方案
除了教育领域，公司在交通、金融以及工业互联网行业也拥有行业一流解
决方案。
在交通领域，报告期内，公司凭借在高速业务和技术方面多年的积累，成
功签约并助力湖南25个省界成功实现取消高速公路省界收费站工程并网切换，并在项
目实施过程中成功打造AI收费稽核创新方案。该方案基于边缘计算+云计算协同，依
托鲲鹏+昇腾计算平台底座，结合多流水融合路径、大数据、AI等智能化技术，构建
高速业务稽核模型库，丰富稽核管理手段，提高效率与准确性，多范围打击偷逃费行
为，实现高速公路自由流收费稽核全闭环业务流。公司的智慧高速云边协同解决方案
成功获评边缘计算产业联盟“2020边缘计算十大解决方案”奖项。
在金融领域，公司与工商银行湖南省分行签署战略合作协议，公司将助力
工行推进金融服务的智能化改造和国产化发展，在湘推动“互联网+金融”，构建金
融服务产业生态圈。
在工业物联网领域，公司成功中标多个卷烟厂工业物联网平台及数据采集
系统建设项目，基于5G、边缘计算、大数据，充分结合华为沃土平台+华为云+华为AI
技术，帮助卷烟厂降低成本，实现数字化转型，解决用户痛点，范化、低成本化”的
“3化”目标。聚焦计算架构创新，加强从硬件到基础软件、应用使能的全栈协同创
新，为世界提供“鲲鹏+昇腾”等多样性能力；面向硬件、软件和应用全栈创新。
二、核心竞争力分析
1、强大的教育渠道优势
公司拥有全国最大校园服务渠道，截至报告期，覆盖20个省，110个地市，
近2000人服务运营团队，服务近3万所中小学及1800万学生及家长用户。公司通过近
二十年考试服务和教育评价构建全国教委渠道；高考服务18个省教育厅，高考市场份
额超过58%；中考服务150+个地市教育局，中考市场份额超45%；考试及评价数据处理
量超过2亿人次。公司通过十五年多媒体课程服务构建全国幼儿园渠道；超过300人服
务运营团队覆盖近2万所幼儿园。作为华为同舟共济合作伙伴，公司在渠道卡位竞争
中处于行业领先地位。
2、国内领先的教育技术优势
公司一直秉承用科技手段助力教育发展，实现教育的变革。在人工智能核
心技术以及教育行业应用技术多年潜心研究的基础上，公司自主研发的智能考试、智
能语音识别、智能图像及视频分析、英语作文自动评分及综合素质智能评测等技术已
经在考试服务和教育评价领域得到广泛的应用，形成了从智能化考试到备考训练及培
训到教学自助测、评、练的系列产品。
3、拥有全面的行业一体化解决方案
随着数字化转型的全面深化，各行业进入智能升级新阶段；同时，伴随联
接、云、AI、计算和行业应用等新技术深度融合，人、物、信息实现全方位多层次的
智慧联接，不断地拓宽行业的传统边界，加速政企智能升级。公司自2017年与华为成
为同舟共济伙伴，以鲲鹏生态与华为云平台为底座，以数字政府为核心，以公司自有
软件研发能力为抓手，在各领域为客户提供国产化行业解决方案，构建鲲鹏产业生态
。公司为客户提供领先创新的数字平台解决方案，以及构建数字平台的技术和产品，
帮助客户打造开放、灵活、易用、安全的数字平台，有助于客户打造自己的智能方案
，赋能数字化转型、智能化升级，为数字经济注入新动能。公司的行业一体化解决方
案产品已成功应用于智慧教育、智慧交通、智慧园区、智能制造等领域，并打造了多
个标杆示范项目。
4、自主可控的软硬件国产化优势
当前国家新基建战略与中美贸易战加速了国产化替代进程，对信息安全提
出更高要求。公司抓住发展机遇，积极布局鲲鹏生态，制造基于华为鲲鹏主板的服务
器、PC产品，搭载公司自主研发的软件系统，开发出一系列基于鲲鹏技术底座的软硬
一体化及全栈式行业解决方案，打造“软+硬”生态协同，增强公司核心竞争优势，
同时为我国自主、可控、安全的软、硬件国产化的信息产品及生态贡献自己的一份力
量。
三、公司未来发展的展望
（一）、公司发展战略
在地缘政治格局深刻变化、国内国际双循环深入实施的百年变局新起点上
，公司秉持“与国家同频共振、与巨人携手前行”的使命担当，不断深化公司战略。
在“新基建”战略背景下，全社会数字化、智慧化的浪潮扑面而来，“十四五”规划
明确提出，要加快数字化发展，建设数字中国，充分发挥海量数据和丰富应用场景优
势，促进数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，催生新产业新业态
新模式，壮大经济发展新引擎。面对工业互联网、智慧教育等领域大量涌现的升级需
求，公司紧抓市场机遇，凭借与华为技术融合及行业一体化解决方案经验，提出要成
为“国内一流的行业云服务提供商”的战略愿景，打造核心竞争力，构建公司商业生
态。在市场与技术深度融合的基础上，公司全面聚焦华为，制定了“1+4+N”的战略
落地路径，即围绕自主创新国家战略，依托鲲鹏、昇腾、鸿蒙、华为云的技术底座，
探索实施N个行业、场景和产品，创新业态。
（二）、2021年经营计划
围绕公司战略愿景和落地路径，2021年公司在业务发展方面的经营计划如
下：
1、打造行业云服务能力：坚持鸿蒙率先，构建拓维云边端技术架构，聚焦
教育考试与工业互联网，构建双跨的行业PaaS平台,打造拓维云。拓维信息坚定执行
国家自主可控战略，深刻解读国家十四五规划和行业动态，依托华为核心技术和研发
实力，与细分行业头部企业优势互补，展开战略合作，抽象行业典型场景和共性服务
，结合公司自身技术沉淀和行业积累，创新应用场景。公司迅速构建基于行业PaaS平
台的云化技术架构：依托兆瀚服务器和兆瀚AI推理服务器提供的通用和A算力支持，
在云边端的技术框架内，重点发展鸿蒙行业专属操作系统、鸿蒙行业专属终端、拓维
元操作系统、行业边缘一体机，“软+硬”深度融合，实现云边端协同，以边端促云
。构建智慧教育、智慧考试、工业环保、智能制造的跨行业PaaS平台，为市场提供丰
富的自有+生态伙伴SaaS产品和服务。
2、业态创新，业务升级：以拓维云价值链填充计划为基石，实现拓维及生
态伙伴产品和服务上云，重构商业模式，完成业务升级。以公司行业PaaS平台为基座
，启动公司云价值链填充计划。逐步构建以公司自有SaaS产品和云化产品、生态伙伴
业务和能力型产品及能力、投资并购“小而美”产品的公司价值生态体系；以自主可
控创新为目标，以重大科技专项课题为抓手，通过政产学研用联动，撬动政府、重点
院校、科研机构、行业头部企业形成全产业链合作，与国家同频共振的同时，顺势推
进公司重点研发工作，增强公司平台和产品能力，丰富公司价值链；在重点区域重点
市场先行先试，通过咨询规划和持续运营，挖掘客户产业升级需求，以公司云价值链
生态提供服务，强链补链，带动产业集群，助力区域和行业数字化转型。从而重构商
业模式，创新业态，形成商业闭环，实现公司业务升级。
3、抓经营提利润：控成本降费用，全面开源节流。依托云服务平台和产品
升级，为客户和合作伙伴赋能，发展共享型商业生态，优化公司收入结构；进一步加
强精细化管理措施，深入业务细节和实施过程，控制成本费用，防止跑冒滴漏，有效
提高公司盈利能力。
（三）、可能面临的风险和应对措施
（1）重大突发公共卫生事件的风险
受新型冠状病毒肺炎疫情的影响，政府对人员流动方面进行了管制，造成
公司在项目执行、产品交付及商业活动等方面的效率有所下降。截至目前，疫情仍未
完全结束，相关工作效率的下降将导致公司人员成本、时间成本的增长的风险。对此
，公司在响应国家号召以及保障人员安全的基础上，积极利用IT工具迅速建立公司的
管理沟通机制；主动积极通过远程方式及时保持与客户沟通交流，跟随疫情的变化及
时调整各项经营策略；加强现金管理、紧抓成本管控，杜绝不必要的开支，以抵御疫
情可能给公司带来的影响。
（2）政策与市场风险
近年来，随着国家对教育信息化与城市智能化的重视，国家各级政府部门
相继出台了一系列的政策措施，对公司涉及的智慧教育、智慧交通、5G智慧园区以及
工业互联网等领域的市场规模不断增大，市场环境的逐步成熟，越来越多的企业开始
涉足该领域，市场竞争程度不断加剧。新竞争者的进入，将会使公司面临更严峻的市
场竞争风险。同时，中美贸易战争与国家“新基建”战略对国产自主可控提出更高的
需求，为产业链和行业格局带来深刻变革。
公司加大对国家宏观行业政策的解读和把握，提升对市场趋势的预判能力
，及时调整销售与产品布局，持续加大研发投入，积极布局新技术，通过核心技术提
升核心竞争力。同时，公司积极布局鲲鹏生态，围绕鲲鹏计算产业领域打造国内领先
的“软+硬”战略协同模式，依托华为云致力成为国内一流的行业云服务提供商，补
齐技术能力与渠道能力。
（4）核心人员流失风险
公司所处的教育行业、软件行业和游戏行业属于智力密集型产业，人才是
该行业内公司的核心资源，人才的重要性较为突出。尽管公司凭借多年的技术积累和
经验已经培养出一批符合公司业务架构和发展战略的人才，且核心人员相对稳定，但
随着业务规模扩大、技术更新速度加快及市场需求不断升级，公司迫切需要引进更多
高水平的研发人员、技术服务人员、营销人员与管理人员。如果不能引进、培养、留
住一大批高素质的专业人才，公司的业务发展将受到不利影响。
公司建立了以价值创造为基础的、责任结果导向、贡献导向的价值分配体
系，一切分配向价值贡献者倾斜。公司的薪酬策略对标行业，构建多重、多次、多种
利益分配机制，除基本报酬以外，还以短期浮动薪酬体系鼓励价值创造，激励员工多
劳多得、优劳优酬，辅以中长期激励体系搭建公司与员工共同的事业平台，形成事业
共同体、利益共同体、命运共同体，实现公司与员工共同进步、共同发展。
（5）经营管理风险
公司从2019年起开始布局鲲鹏生态，围绕鲲鹏计算产业领域打造国内领先
的“软+硬”战略协同模式，形成平台+生态+ISV+服务的模式抢占市场，先后对外投
资成立多家鲲鹏生态平台公司。鲲鹏生态的布局对公司人才储备、运营管理水平、公
司治理及驾驭经营风险提出了更高的要求。尽管公司已建立较规范的管理体系，但如
果公司的管理水平、人才配置、内部控制、资源配置能力等不适应公司生态布局的需
要，将存在鲲鹏生态平台公司不能安全与高效的运营的风险。
=========================================================================
免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
=========================================================================