≈≈奥维通信002231≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
(一)主要业务、主要产品或服务情况
公司属于通信设备制造行业，是一家从事军队电子信息化、音视频指挥系
统、网络通信等业务领域并提供专业解决方案的重点高新技术企业和军民融合企业。
2013年公司开始从事国防信息化事业，分别在北京和沈阳设立研发中心。公司始终坚
持以国家战略为牵引，顺应新时期军队体制改革、联合作战指挥体系变革等军事需求
，并在军民融合发展政策的指导和支持下，坚持国产自主可控的发展方向，聚焦军用
电子信息技术，打造国防科工产业知名品牌，为客户提供军工产品及系统解决方案。
主要产品包括音视频系统、国产自主可控设备、单兵信息化装备、专网移动宽带设备
等；涉及的解决方案主要包括音视频指挥系统、无线宽带系统、智慧营区、战场信息
网络训练导调系统等，重点应用于国防军队，并延伸至军民融合等领域。
公司依靠在原有通信业务领域的技术积累，深入拓展音视频、无线宽带系
统等军队信息化建设领域。公司在产品及服务方面主要能够提供军队专用视频指挥和
会议系统、音视频融合设备；提供有线通信、终端等国产自主可控设备；提供多模综
合平板终端、全骨传导和智能通讯战术耳机等单兵信息化装备；提供宽带移动便携式
中心站、军用LTE多用户接入、无线宽带自组网等专网移动通信设备以及提供音视频
指挥、无线宽带系统、智慧营区、战场信息网络训练导调系统等全方位解决方案。
其中音视频指挥系统包含电视会议、视频指挥、IP话音调度、视频监控等
分系统，可实现各种模拟视频、计算机、网络、音频、视频等模拟和数字等各种信号
的无缝接入，实现远程音视频信息交互、各分会场之间的远程会议应用及图像信息综
合汇聚；无线宽带通信系统主要利用无线专网技术的多媒体音视频调度，数据采集等
，实现系统检测、信息监控、音视频调度、数据实时采集等功能，该系统可以直观地
为指挥调度提供决策支持，满足对人员、设备和各种信息资源的集中、统一调度管理
。
经过多年努力，公司基于自主知识产权的无线通信等技术，逐步建立了满
足军队学院训练基地野外演练的战场信息网络训练导调系统、满足军队营区提高战备
组织与训练管理能力，提高战场后勤支援保障和装备保障能力的智慧营区系统，从而
更好的实现了辅助军队进行高效信息化管理与指挥决策。
（二）主要经营模式
公司军工业务客户多采用招投标形式，公司经过几年的市场深耕，组建了
较为强大的市场销售团队，秉承“诚信、规范、合作、创新”的理念，快速、高效的
解决客户提出的各项需求，并为客户提供全方位解决方案。
目前公司的采购计划主要根据客户需求而定。公司主要采用询价、比价、
议价等方式在合格供应商中进行非招标采购。公司有比较完善的采购管理及控制体系
，除成本控制、交期控制、质量控制外，还需配合招投标环节、安装施工环节、调试
验收环节及现场保障环节，并需符合严格的军检要求。
公司采取以销定产的模式，根据客户订单情况，合理安排生产，进行订制
化生产。
（三）公司所处行业发展情况
当今世界正经历百年未有之大变局，“十四五”时期是我国全面建设社会
主义现代化国家新征程的开端，《国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五
年远景目标》中彰显了国家强国强军政策有力执行的坚定决心：明确了确保2027年实
现建军百年奋斗目标的基本纲领；对军队的要求为加快军队组织形态现代化，深化国
防和军队改革，推进军事管理革新；对军工装备提出了推动重点领域、重点区域、新
兴领域协调发展，集中力量实施国防领域重大工程，优化国防科技工业布局，加快标
准化、通用化进程等。“强国强军”政策的有力下达，将使军工行业开启高速进程，
未来五年也将持续处于高速发展的关键时期。
（四）经营情况概述
报告期内，公司始终坚持以科技创新为驱动力，以“产品+服务”为主线，
紧抓军工业务的发展机遇，持续推进军工业务，公司依靠多年来在信息化领域积累的
大量先进技术和经验，为拓展通信军工市场打下坚实基础。报告期内，公司实现营业
收入24,836.19万元，较上年同期增长271.84%；实现利润总额1,497.82万元，较上年
同期增长88.55%；实现归属于上市公司股东的净利润1,367.82万元，较上年同期增长
160.25%。
2021年上半年，随着新冠疫情等导致的全球经济疲软，世界不稳定因素增
多趋势明显，国际形势愈发复杂多变，世界主要国家都将国防放在极其重要的位置。
目前我国无论从国防开支、军队装备等方面，都在大力进行国防建设，不断推进建设
信息化、现代化军队。未来，随着国防开支总额的不断提升及装备费用占比的幅度扩
大，投入装备采购费用增幅明显，将促进国防军工业务市场产业链上下游加速扩产交
付，报告期内，得益于军工行业下游需求大幅提升影响，公司实现的业绩同比增幅明
显。
2021年上半年，公司坚持推动自主转型为途径的战略导向，紧抓市场机遇
，加大力度开展军队用户信息化建设和产品研发与销售，并延展军工市场领域，不断
拓展新市场，争取更多市场订单份额。公司项目、技术团队通过项目任务的开展、持
续跟踪、落实重点客户项目需求。报告期内，公司先后中标部队、大学等多个音视频
采购项目，为客户提供了有竞争力的系统解决方案。同时建立与研究所的深度合作，
为产品的研发提供更好的支撑。公司现阶段已基本健全并逐步完善了音视频、国产自
主可控设备、无线宽带通信系统等自研产品线；业务领域方面，未来也将把握并扩大
现有优势，逐步拓展应用的军种类型，实现海陆空多领域的产品应用。
2021年上半年，国家大力推进军民融合，鼓励民营企业参与军队建设，在
此背景下，公司以"科技强军、产业报国"为己任，以形成全链条、多领域、高效益的
军民科技深度融合的企业战略发展格局为目标，力求打造国防科工知名民营企业品牌
。报告期内，公司在延续既有项目的基础上，坚持以音视频、国产自主可控为核心，
重点实施5G移动通信、音视频指挥系统、军用国产交换机和自主可控安全平板等项目
。报告期内，公司还通过了武器装备相应资格的产品扩项现场审查，在自主可控安全
平板和国产交换机等产品的科研生产方面实现准入。
二、核心竞争力分析
1、产品工艺及技术优势
公司产品采用SMT、喷漆、注塑、铸铝等工艺，产品成熟稳定；预先研究新一代
无线通信技术、多媒体集群技术，填补了行业空白；研究自主可控的有线网安全技术
，已在安全领域首次试用，处于行业领先地位；研究音视频融合通信技术，可在现有
音视频服务器平台上显著提高系统容量，处于行业领先水平。公司目前承担多款型号
产品，因技术自主可控、验证及评审过程复杂而严谨，具备不可替代性。
2、资质优势
公司取得了中华人民共和国工业和信息化部颁发的《通信工程施工总承包二级
》、《电子与智能化工程专业承包二级》、《信息系统集成及服务资质证书》等资质
。
根据《武器装备科研生产许可管理条例》、《武器装备科研生产单位保密资格
审查认定管理办法》等相关规定，从事军品研发、生产、销售的企业需要取得准入资
质，公司目前已经取得前述要求的资质。
3、自主研发及创新优势
公司注重对市场、客户需求的深度了解，探索将技术与客户需求有效匹配，并
基于此进行先导性研发，快速反应，以不断满足客户的需求。在研发方面，主要产品
有音视频、国产有线网络设备、计算机设备，公司已在年度内研发及定型了多款产品
，部分产品已实现批量生产。
公司目前的研发技术团队较为强大，并在不断扩充中，具备持续研究新技术及
新产品的能力；公司科研管理制度完备，开发过程规范、成果保存完整，奖惩制度完
善。公司目前拥有授权专利107项、软件著作权52项。
4、质量管理和服务优势
公司通过几年市场的深耕，逐步形成了一整套项目管理体系，全方面跟进项目
，通过有序协作保证了公司产品及服务的供应，取得了良好的口碑。公司先后通过了
GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系、GB/T24001-2016/ISO14001:2015环境
管理体系、GB/T45001-2020/ISO45001:2018职业健康安全认证。
5、品牌优势
通过近几年的深耕细作，在军工业务领域，公司提供的产品及服务的质量获得
了客户的高度认可，公司在客户中也获得了较高的评价，具有了一定的品牌优势。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场风险。在国防建设持续推进、军民融合的背景下，我国国防科技体系市
场化程度不断加深，部分有研发实力与技术储备的企业未来可能成为潜在竞争者，对
整体市场竞争格局产生影响，若公司不能在产品研发、技术创新、客户服务等方面持
续提升，公司未来可能面临市场竞争加剧及市场拓展缓慢的风险。
应对措施：面对日益激烈的市场竞争和发展过程中的瓶颈，公司将保持科研投
入，全面开发市场渠道，努力提升市场份额。
2、公司应收账款回收风险。受公司所处军工行业客户的特点等因素，涉及的结
算周期较长，随着公司业务规模的增长，应收账款余额可能继续增长，应收账款数额
较大可能影响资金周转速度和经营活动现金流量。虽然公司主要客户的信誉良好，具
有良好的履约能力，若出现回款不顺利或欠款方财务状况恶化的情况，则可能给公司
带来坏账风险。
应对措施：公司将主动发掘融资机会，优化资金管理模式，并将审慎选择合作
伙伴和客户，合理控制坏账风险。同时加强应收账款的动态管理，维护良好的客户关
系，及时与客户沟通，收集客户的动态信息，降低发生坏账的风险。
3、公司技术研发风险。军工行业具有新产品层出不穷，技术更新换代周期短的
特点，而持续的研发投入及稳定的新品研发速度是提升竞争力的关键。如果未来公司
技术研发速度及应用效果不能满足用户需求，将会导致公司技术研发成果无法应用于
市场，对公司业务发展造成不利影响。
应对措施：公司将紧跟新一代信息技术的发展趋势，并持续在技术更新、应用
创新上实现突破，及时调整研发方向和技术储备，以期快速迎合市场需求。
4、公司经营与管理风险。鉴于公司业务全面调整后，客户、市场环境、商业模
式等方面发生了一定的变化，公司如果不能根据市场、客户需求在资源配置、经营管
理、人才引进等方面做出适合的调整和优化，则未来的业务发展可能会受到一定的影
响。
应对措施：公司将持续积极整合资源，及时引进适合的优秀人才，不断完善制
度建设、组织设置和运营管理，同时在资金管理和内部控制等方面加强管控，进一步
规范管理体系，为公司的长远发展打下坚实基础。
5、控股权变更风险。截至本公告日，公司控股股东瑞丽湾已被云南省瑞丽市人
民法院裁定受理其破产清算事宜。瑞丽湾持有公司股份81,225,000股，占公司总股本
的22.76%，已全部被司法冻结及司法轮候冻结。瑞丽湾进入破产程序，将可能对公司
的股权结构产生影响，存在导致公司控股股东、实际控制权的变更风险。
应对措施：公司将持续关注控股股东破产清算后续进展情况以及所持公司股份
的变化情况，按照法律法规的要求及时履行信息披露义务，并将持续督促、配合相关
股东及实际控制人履行相关报告和公告义务。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年度，公司积极进行业务调整，对传统通信业务进行了收尾工作。202
0年度，公司始终坚持以科技创新为驱动力，依靠多年来在信息化领域积累的大量先
进技术和经验，大力拓展通信军工业务，以军用电子信息技术作为战略转型的突破口
，不断拓展军工信息化领域产品及应用，使得军工信息化业务得到快速发展，为公司
的长远发展提供了持续动力。
报告期内，公司营业收入27,850.13万元，较上年同期减少22.38%；营业利
润为-15,548.54万元,较上年同期减少429.32%；利润总额为-17,253.88万元，较上年
同期减少449.71%；归属于上市公司股东净利润为-16,739.55万元，较上年同期减少4
49.21%，主要变动原因如下：
（一）报告期内，受新冠疫情影响，2020年上半年公司及上下游企业复工
延迟，公司整体业绩受到较大影响；下半年在公司积极拓展业务的策略下，军工业务
企稳提升，订单规模实现稳步增长，逐步缓解上半年疫情造成的业绩影响，为公司后
续发展打下坚实的基础，但至年末公司仍未完全摆脱疫情压力，部分军工业务新增订
单验收及结算延后，导致营业收入不及预期。
2020年，面对下游电信运营商对网络优化等后期网络建设投资逐年减少、
通信市场竞争加剧、公司传统通信室分业务利润空间大幅下降、项目投资建设进度放
缓的局面，公司进行战略转型，调整业务方向，聚焦并拓展军工业务的同时，通信室
分业务进入收尾阶段，导致公司传统通信室分业务收入减少。
（二）受市场竞争加剧、技术迭代以及公司经营战略调整等因素影响，根
据《企业会计准则第8号-资产减值》及相关会计政策规定，公司计提减值准备，减少
当期利润。
（三）随着新冠疫情对国内宏观经济的影响，红木及珠宝玉石行业的市场
消费力下降，公司红木家具、翡翠原石的销售受到较大的冲击，导致公司子公司业务
的亏损。
2020年度，公司各项重点工作开展情况如下：
报告期内，公司深入开展军工业务客户的信息化建设及相关产品研发与销
售，并以解决客户信息化装备技术瓶颈问题，推动以国产自主可控方向为目标的战略
规划。通过项目任务的开展，充分了解客户需求，在业务实施中，对客户需求进行充
分的分析和论证，提供了有针对性的系统解决方案，得到客户认可的同时，也为公司
自研产品的开发提供有效信息和支撑。公司现阶段已基本健全并逐步完善了音视频、
国产自主可控设备、无线宽带通信系统等自研产品线。
报告期内，在军民融合背景下，公司以"科技强军、产业报国"为己任，以
形成全链条、多领域、高效益的军民科技深度融合的企业战略发展格局为目标，先后
承担了5G移动通信、宽带集群、救援电台、军用国产交换机和安全平板等9个预研和
型研项目，以及军委科技委国防科技研究项目，构建了完备的军事宽带移动通信体系
，实现了国产核心交换设备的安全自主可控，攻克了新一代单兵装备小型化、轻量化
技术难题。
二、核心竞争力分析
1、产品工艺及技术优势
公司产品采用SMT、喷漆、注塑、铸铝等工艺，产品成熟稳定；预先研究新
一代无线通信技术、多媒体集群技术，填补了行业空白；研究自主可控的有线网安全
技术，已在安全领域首次试用，处于行业领先地位；研究音视频融合通信技术，可在
现有音视频服务器平台上显著提高系统容量，处于行业领先水平。公司目前承担多款
型号产品，因技术自主可控、验证及评审过程复杂而严谨，具备不可替代性。
2、资质优势
公司取得了中华人民共和国工业和信息化部颁发的《通信工程施工总承包
二级》、《电子与智能化工程专业承包二级》、《信息系统集成及服务资质证书》等
资质。
根据《武器装备科研生产许可管理条例》、《武器装备科研生产单位保密
资格审查认定管理办法》等相关规定，从事军品研发、生产、销售的企业需要取得准
入资质，公司目前已经取得前述要求的资质。
3、自主研发及创新优势
公司注重对市场、客户需求的深度了解，探索将技术与客户需求有效匹配
，并基于此进行先导性研发，快速反应，以不断满足客户的需求。在研发方面，主要
产品有音视频、国产有线网络设备、计算机设备，公司已在年度内研发及定型了多款
产品，部分产品已实现批量生产。
公司目前的研发技术团队较为强大，并在不断扩充中，具备持续研究新技
术及新产品的能力；公司科研管理制度完备，开发过程规范、成果保存完整，奖惩制
度完善。公司目前拥有授权专利107项、软件著作权52项。
4、质量管理和服务优势
公司通过几年市场的深耕，逐步形成了一整套项目管理体系，全方面跟进
项目，通过有序协作保证了公司产品及服务的供应，取得了良好的口碑。公司先后通
过了GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系、GB/T24001-2016/ISO14001:2015
环境管理体系、GB/T45001-2020/ISO45001:2018职业健康安全认证。
5、品牌优势
通过近几年的深耕细作，在军工业务领域，公司提供的产品及服务的质量
获得了客户的高度认可，公司在客户中也获得了较高的评价，具有了一定的品牌优势
。
三、公司未来发展的展望
（一）行业发展趋势
2020年10月29日，党的十九届五中全会通过了《中共中央关于制定国民经
济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》。《建议》指出到20
35年基本实现社会主义现代化远景目标，要加快国防和军队现代化，实现富国和强军
相统一。同时，该次会议首提“建军百年奋斗目标”，实现目标要求加快武器装备现
代化。由此可见，军队发展的近期、中期、长期目标已经非常明确。当今世界正经历
百年未有之大变局，当前和今后一个时期，我国发展仍然处于重要战略机遇期。
2021年既是“十四五”的开局之年，又距离2027年建军百年奋斗目标仅剩7
年，且距离2035年基本实现国防和军队现代化仅剩15年。前期经过几十年实力积累与
资金投入，我国军工行业已经开启了“内循环”的技术基础和国产化替代必要物质条
件，未来5年国防和军队现代化将迈出重大步伐，将是武器装备大量列装的爆发期。
而公司所从事的军工信息化业务正处于国防军队现代化核心地位，相较于民用信息化
业务具有更高的进入壁垒。公司已在军工信息化领域深耕多年，在客户中也获得了较
高的评价，具有了一定的品牌优势，未来，公司的军工信息化业务将持续受益于国防
军队现代化的推进，成为公司新的业绩增长点。
（二）公司发展战略
公司立足于通信、信息化领域，坚持以市场需求为导向、以技术创新为核
心、以客户满意为目标，采取内生式增长与外延式扩张并进的手段，利用自身在信息
化领域长期积累的技术经验和客户资源，抓住“十四五”国防和军队现代化、信息化
、军民融合的发展契机，聚焦军用电子信息技术，创造盈利亮点。
（三）公司经营计划
未来1-3年内，公司在信息化领域将继续秉承“诚信、规范、合作、创新”
的经营理念，注重以人为本，坚持自主创新，聚焦军用电子信息技术，致力于打造国
防科工产业知名品牌。坚持“服务+产品”的运营模式，利用在技术、团队、市场、
资金、管理等方面的优势，拓展军工业务；
2021年公司将紧抓国防信息化建设浪潮，加大市场拓展力度，加大自主可
控核心技术的研发投入，逐渐扩大自主可控产品的市场份额，完成预研项目推进工作
，最终实现产品确认，保障公司经营业绩稳步增长；
2021年公司将不断提升管理水平，加强精细化管理，提高科学管理水平，
实现降本增效的目标，进一步提升公司业绩。
（四）未来风险因素
1、市场风险。在国防建设持续推进、军民融合的背景下，我国国防科技体
系市场化程度不断加深，部分有研发实力与技术储备的企业未来可能成为潜在竞争者
，对整体市场竞争格局产生影响，若公司不能在产品研发、技术创新、客户服务等方
面持续提升，公司未来可能面临市场竞争加剧及市场拓展缓慢的风险。
应对措施：面对日益激烈的市场竞争和发展过程中的瓶颈，公司将保持科
研投入，全面开发市场渠道，努力提升市场份额。
2、公司应收账款回收风险。受公司所处军工行业客户的特点等因素，涉及
的结算周期较长，随着公司业务规模的增长，应收账款余额可能继续增长，应收账款
数额较大可能影响资金周转速度和经营活动现金流量。虽然公司主要客户的信誉良好
，具有良好的履约能力，若出现回款不顺利或欠款方财务状况恶化的情况，则可能给
公司带来坏账风险。
应对措施：公司将主动发掘融资机会，优化资金管理模式，并将审慎选择
合作伙伴和客户，合理控制坏账风险。同时加强应收账款的动态管理，维护良好的客
户关系，及时与客户沟通，收集客户的动态信息，降低发生坏账的风险。
3、公司技术研发风险。军工行业具有新产品层出不穷，技术更新换代周期
短的特点，而持续的研发投入及稳定的新品研发速度是提升竞争力的关键。如果未来
公司技术研发速度及应用效果不能满足用户需求，将会导致公司技术研发成果无法应
用于市场，对公司业务发展造成不利影响。
应对措施：公司将紧跟新一代信息技术的发展趋势，并持续在技术更新、
应用创新上实现突破，及时调整研发方向和技术储备，以期快速迎合市场需求。
4、公司经营与管理风险。鉴于公司业务全面调整后，客户、市场环境、商
业模式等方面发生了一定的变化，公司如果不能根据市场、客户需求在资源配置、经
营管理、人才引进等方面做出适合的调整和优化，则未来的业务发展可能会受到一定
的影响。
应对措施：公司将持续积极整合资源，及时引进适合的优秀人才，不断完
善制度建设、组织设置和运营管理，同时在资金管理和内部控制等方面加强管控，进
一步规范管理体系，为公司的长远发展打下坚实基础。
5、控股权变更风险。截止本报告期期末，公司控股股东股权质押比例过高
，且所持公司股份已全部被司法冻结及轮候冻结。控股股东后续可能存在因缺乏还款
资金、未能与债权人协商一致、未能按司法裁定履行相应还款义务等因素，导致被司
法强制处置，可能导致公司实际控制权发生变更，影响公司股权结构的稳定。
应对措施：公司将持续关注控股股东所持公司股份的后续变化情况，按照
法律法规的要求及时履行信息披露义务，并将持续督促、配合相关股东及实际控制人
履行相关报告和公告义务。
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