≈≈濮耐股份002225≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、报告期内公司主营业务、主要产品及其用途
公司主营业务为研制、生产和销售定型、不定形耐火材料，功能耐火材料
及配套机构，并承担各种热工设备耐火材料设计安装、施工服务等整体承包业务。公
司主要产品分为四大产品板块：（1）功能性耐火材料，包括滑板水口类、三大件类
、座砖类及透气砖类；（2）定型耐火材料，包括钢包砖类、碱性制品类；（3）不定
形耐火材料，包括散料类、冲击板及挡渣板类、电炉顶类；（4）其他类。上述产品
主要应用于钢铁、建材、有色金属、铸造、电力及石化等涉及高温领域的行业。图示
如下：
2、行业发展状况及公司所处行业地位
2021年上半年全国耐火材料制品产量1,292.18万吨，同比增长4.29%，行业
运行情况总体平稳，行业经营形势中产能过剩、产业集中度低、减排和智能制造水平
低、创新能力不足等问题依然存在。耐火材料行业受直接生产成本增加、应收账款持
续扩大、企业综合实力不强等因素的影响，整体经营业绩较为平淡。耐火材料上游原
材料行业因供给侧改革、环保治理、资源控制等问题，面临着限产、停产困境，部分
无法正常经营，原材料价格波动大。下游行业中钢铁、水泥、玻璃等传统行业都实现
了比较高的自动化和智能化，其产品的质量和稳定性得到了很好的保障，这也对耐火
材料行业提出了更高的要求。人工成本的增加、对产品性能要求的提高等因素驱使耐
火材料行业实现自动化和智能化成为必然趋势。
公司是一家专业从事高温工业用耐火材料系统解决方案的服务商，为国内
耐火材料行业龙头企业，公司客户涵盖国内外钢铁、水泥、玻璃、有色等领域，目前
已为世界钢铁百强中的70多家提供优质产品和完善服务。公司拥有以前瞻性研究为主
的北京科技研发中心和以应用型研究开发为主的濮阳技术中心双技术研发中心，除在
国内有37个办事处外，还在乌克兰、美国、俄罗斯、韩国、印度等国家设有9个分子
公司或办事处，拥有较强的研发实力、全球化的营销能力及深厚的市场基础。
3、主要经营模式
公司生产模式为“以销定产”模式。生产部门依据公司及其子公司销售部
门与客户签订的销售合同转化为销售计划，生产部门接到销售计划后转化为生产计划
，将生产计划转化为采购计划通知采购部门，并按照相关流程由技术部门下发生产配
方、工艺及图纸。生产部门根据销售计划的时间要求及时编排生产，按照时间节点安
排各工序生产，最终按照合同要求及时发货或提供服务。此生产模式有效控制原材料
的库存量及采购价格，有利于满足客户的定制化要求，有利于生产计划与产能的合理
匹配，从而实现公司生产组织过程之中各种资源的合理匹配，形成最佳的资源统筹模
式和效益最大化。
公司及其子公司销售模式为：一是单独销售，即按照单项产品销售的数量
计价；二是整体承包，即公司承包客户的整条或部分生产线，定期按照客户相关产量
进行结算。与单独销售模式相比，整体承包模式更能够体现公司的综合技术优势：有
助于公司研究开发符合客户新要求、性能更良好、符合市场新趋势的产品；有利于公
司不断创新服务模式和提升公司服务水平；有益于公司与客户达成互利共赢的利益共
同体，形成长期稳定的战略合作伙伴关系，因此，整体承包模式是公司目前运行良好
高效、具有特色的销售模式。
二、核心竞争力分析
1、品牌优势
作为一家专业为全球高温工业提供卓越产品与系统解决方案的供应商，公司客
户涵盖国内外钢铁、水泥、玻璃、有色等领域，拥有在国内外享有较高知名度与信誉
度的“濮耐”、“PRCO”、“宝明”、“华威”“雨山”及“汇特”等品牌，随着工
业和信息化部《耐火材料行业规范条件》的颁布和国家供给侧改革与“一带一路”政
策的逐步落实，国内钢铁行业、建材行业对耐材采购逐渐倾向于有能力提供“整体承
包”的企业，公司各品牌已经成为各大钢铁企业和水泥企业在耐材采购中的首选的可
信赖品牌。另外，公司推行以市场为导向的运营模式，深入了解客户需求，着力丰富
产品系列，满足客户个性化需求，完善售后服务体系，产品行销欧美、中东、东南亚
等多个国家和地区，公司的品牌优势得到了进一步的提升，并形成了优秀的国际知名
度。
2、技术创新优势
公司重视科技创新，拥有以前瞻性研究为主的北京科技研发中心和以应用型研
究开发为主的濮阳技术中心双技术研发中心，具有较强的自主研发能力。公司是国内
耐火材料行业中拥有自主知识产权较多的企业，并于2017年被认定为国家知识产权优
势企业，同时也是国家高新技术企业，拥有国家认定企业技术中心、博士后科研工作
站、国家（CNAS）认可的高温陶瓷材料试验检测中心、省级高温陶瓷材料工程技术研
究中心、技术研究院等多个研究开发平台。公司持续加大对技术创新的投入，不断推
出适应市场需求的新产品，并对现有产品进行改进，提高产品稳定性与可靠性。截止
2021年6月末，公司合计拥有各项有效技术专利295项，其中发明59个，实用新型233
个，外观专利3个。
3、高效的营销体系
作为国内第一家拥有海外直销网络的耐火材料企业，公司坚持“与高温艺术同
行，为全球高温工业提供卓越的产品与系统解决方案”的使命，关注地区与文化差异
，坚持以顾客和市场为导向，除在国内有37个办事处外，还在乌克兰、美国、俄罗斯
、韩国、印度、越南等国家设有9个分子公司或办事处。借助互联网信息技术和全球
化、本土化营销网络，实现了对（潜在）客户的适时拜访、现场调研、面对面深度沟
通、及时掌握客户动态信息，并对客户反馈在第一时间内予以迅速反应，为最终准确
满足客户需求、形成有效销售奠定了坚实基础。
4、优质的客户资源
公司在营销工作中坚持以客户为本，在产品开发中以客户需求为导向，注重技
术服务工作，为客户提供整体解决方案，与客户建立起利益共享的机制。公司与主要
客户保持了长期的业务往来，客户黏度高，实现了与主要客户共同成长的目标。通过
多年积累，公司已经建立起优质的客户网络和渠道，可为全球钢铁冶金、水泥、玻璃
、有色等领域客户提供耐火材料设计、安装、施工或整体承包服务，在钢铁冶金重点
领域，公司已为包括河钢集团、宝武集团、沙钢集团、AcelorMittal、韩国现代、韩
国浦项、印度塔塔、印度JSW、俄罗斯马钢、俄罗斯新钢、欧亚集团、中国台湾中钢
、德兴集团等在内的近70家世界钢铁百强企业提供优质产品和完善服务。
5、卓越的管理团队优势
高效的核心管理团队是公司具备清晰的前瞻性发展战略、强大执行力与凝聚力
、实现快速健康发展的源动力。公司管理团队拥有丰富的耐材行业的实践经验，能较
为准确的辨识行业发展趋势，把握短暂的发展机遇，形成了自身独特的管理模式，保
证了生产经营效率的持续提高。公司成立的管理培训学院持续提高原有干部管理水平
的同时着重培养极具潜力的新型人才，保证了每个生产环节和管理岗位都有敬业、奉
献、高效的人才团队。
报告期内，公司核心竞争力未发生改变。
三、公司面临的风险和应对措施
1、外汇汇率波动的风险
公司海外业务比重稳定在20%左右，出口主要以美元结算，近年来美元兑人民币
波动幅度较大，汇率的波动直接影响到公司出口产品的销售定价和收入确认，公司一
直重视海外业务的拓展，将不可避免的面临汇率风险。为防范汇率风险，公司将致力
于产业结构调整和转型升级，通过品牌、渠道、管理、技术等创新，提高产品附加值
，获得更高的利润和竞争优势，减少相关货币汇率波动对公司的影响。
2、海外疫情持续升级的风险
目前海外疫情控制情况仍不乐观，部分国家疫情出现反复，如海外疫情持续不
能得到有效控制，海外客户无法复产、生产无法连续，或者人员、货物的流动性受阻
，都会影响到公司海外销售的拓展，以及部分合同的履行进度。公司会持续跟踪海外
目标客户的复产和生产动态，尽最大努力保持海外市场的稳定。
3、海运费持续上涨的风险
受海运集装箱紧缺和新冠疫情持续蔓延的影响，今年以来全球海运费大幅上涨
，同时公司海外订单交期延迟。如上述不利因素短期无法消除，对公司海外订单及时
交期和合理控制成本会产生明显压力。对此公司海外营销部采取了拓展其他运输渠道
和提前做好订单的生产及发运等工作安排，以有效的缓冲海运费大幅上涨所带来的影
响。
四、主营业务分析
2021年上半年，公司实现营业收入219,254.52万元，同比增长了5.46%，实
现归属于上市公司股东的净利润11,942.69万元，同比下降28.83%。其中，钢铁事业
部实现营业收入194,089.87万元，同比增长8.93%；环保材料事业部实现营业收入22,
739.02万元，同比下降16.02%；原材料事业部实现营业收入24,879.74万元，同比增
长28.40%。（上述分部营业收入数据为保持连贯性及可比性，未剔除分部间交易收入
）
本报告期归属于上市公司股东的净利润同比下降28.83%，主要原因是：1、
公司去年四季度同客户签订或续签了大量合同，合同期均为1至5年，由于原材料成本
在去年四季度之后出现较大幅度上升，而销售价格无法及时调整，导致利润下降；2
、受海运集装箱紧缺和新冠疫情持续蔓延的影响，今年以来全球海运费爆涨3-6倍，
显著增加了经营成本，相应减少净利润；3、公司海外业务占比较大，受人民币升值
影响，报告期内汇兑损失导致净利润减少。
针对上半年的经营情况，公司管理层已采取多种措施以提升下半年的盈利
能力，前期已针对大部分国内客户推动产品涨价的沟通，已取得一定成效，但原材料
价格上涨的影响传导至下游还需一定的时间。同时，公司采取多种降本增效措施，力
争在成本控制上取得一定效果。另外公司正在海外新建生产线，可进一步降低海外销
售成本和极大的提升对客户的响应时间，满足客户的要求，有利于公司拓展海外市场
。面对海运费的大幅上涨，公司海外营销部采取了拓展其他运输渠道和提前做好订单
的生产及发运等工作安排，以有效的缓冲海运费大幅上涨所带来的影响。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年受新冠疫情影响，国内外主要经济体均受到严重冲击，得益于我国
首先控制住疫情，国内经济全年保持正增长，相反国外主要经济体无一例外均为负增
长。海外经济复苏缓慢加之与部分地区关系紧张，给公司钢铁事业部和原材料事业部
的海外业务拓展带来了不确定性。
面对严峻的防疫形势及国内外复杂的政治经济环境，公司董事会、管理层
、全体员工众志成城，以五年战略规划为引领，认真落实年初制定的各项决策部署，
集中精力强基础抓落实、提质量稳增长、拓市场促发展，积极应对诸多挑战，防范化
解各类风险，各项工作得以平稳高效运作，主要经营指标同比均有所增长。2020年度
公司实现营业收入417,417.73万元，同比增长0.82%，实现归属于上市公司股东的净
利润30,013.95万元，同比增长18.98%。以下分业务板块概述2020年度主要生产、经
营情况：
（一）钢铁事业部
报告期内，公司钢铁事业板块实现营业收入364,928.35万元，同比增长2.5
7%。2020年国内钢铁行业运行总体保持平稳增长，全国生铁、粗钢和钢材产量分别为
8.88亿吨、10.53亿吨、13.25亿吨，同比分别增长4.3%、5.2%、7.7%。公司国内销售
方面继续通过整体承包项目拉动，销售规模进一步增长；不断优化客户结构，深化与
大型钢铁集团及优质民营钢企的战略合作关系，退出低质低效客户；按照更高标准开
展风险防控工作，降低市场和资金风险；积极处理呆滞库存，提高产品周转和使用效
率；针对亏损项目大力攻关，改进现场管理，降本增效工作进一步取得明显成效。海
外销售在面对海外竞争加剧、因疫情影响钢厂产能下降、国际市场镁碳制品价格下行
、中印关系紧张、人民币升值、海运费暴涨、口岸拥堵等诸多不利因素时，通过加大
老客户挖潜、新市场开发等诸多措施来提高市场份额，传统优势产品和老客户都有了
较大幅度的增长，一批新客户进入扩大试验或稳定供货阶段，越南、韩国、乌克兰、
俄罗斯、意大利、墨西哥、美国等市场销售额稳定增长，对公司海外销售收入增长形
成重要支撑。
（二）原材料事业部
报告期内，公司原材料事业板块实现营业收入35,827.50万元，同比增长59
.78%（剔除2019年年中琳丽矿业镁质原料采购中心职能调整的影响）。受年初新冠疫
情影响，国内市场需求比较低迷，同时海外疫情持续升级，需求下降，市场拓展停滞
。在此背景下，镁砂原料价格进一步下跌，直至四季度末触底反弹。2020年原材料事
业部沉着应对，积极开展疫情防控和复工复产工作，加快生产线调试和生产顺行进度
，推动外部市场开发和内部替代扩大使用，降低生产经营成本，扩大市场销售规模，
保障公司生产经营正常运行。产品方面随着华银高材3万吨板刚玉技改项目的投产顺
行和内部板刚玉替代白刚玉的工作深入开展，目前已实现产销匹配。青海濮耐年产3
万吨轻烧镁项目和6万吨电熔大结晶项目已稳定运行，生产的轻烧氧化镁已在镁盐化
工、醋酸纤维、湿法冶金、肥料、玻璃等行业形成批量销售，电熔大结晶产品应用于
电炉、大型转炉、中频炉、VD钢包、VOD钢包、出钢口、RH浸渍管及电工级氧化镁等
高端市场，使用效果优势明显，特别是应用于出钢口产品，使用寿命是过去2-3倍。
青海濮耐镁质材料检测及研发中试基地建成投用，为未来镁质材料研究开发和市场应
用研究推广奠定了坚实的基础。翔晨镁业一期竖窑、二期电熔镁及三期套筒窑项目均
已建成投产，轻烧氧化镁及电熔镁产品已在内外部市场上形成批量销售和使用。目前
钢铁事业部各生产基地已基本实现自产电熔大结晶和电熔镁砂的全面切换，高纯镁砂
的替代和切换工作也在紧密推进中。原材料板块已经形成矿山开采、选矿、烧成、电
熔、市场应用开发和产品营销的完整产业链，服务于公司钢铁事业部、环保耐材事业
部和其它外部的耐材、镁盐化工、醋酸纤维、电工氧化镁、湿法冶金、玻璃、阻燃剂
、肥料等行业客户。
（三）环保耐材事业部
报告期内，公司环保耐材事业板块实现营业收入48,144.39万元，同比减少
15.59%。2020年全国水泥产量23.77亿吨，同比增长1.6%，行业需求保持稳定，但该
行业耐材销售价格整体低迷，受此影响收入有所下降。本年度郑州华威和郑州汇特积
极提升产品技术含量，利用公司原材料板块的高纯镁砂性能优势，研发出高热震、低
蠕变电熔镁砖，一定程度上提升了市场竞争力。
上述分业务板块的营业收入数据为保持连贯性及可比性，未剔除事业部分
部间交易收入。
（一）行业发展状况及公司所处行业地位
2020年耐火材料行业运行情况总体平稳，尽管受新冠疫情影响，2020年全
国耐火材料产量2,477.99万吨，同比增加1.94%。行业经营形势中产能过剩、产业集
中度低、减排和智能制造水平低、创新能力不足等问题依然存在。耐火材料行业受直
接生产成本增加、应收账款持续扩大、企业综合实力不强等因素的影响，整体经营业
绩较为平淡。耐火材料上游原材料行业因供给侧改革、环保治理、资源控制等问题，
面临着限产、停产困境，部分无法正常经营，原材料价格波动大。下游行业中钢铁、
水泥、玻璃等传统行业都实现了比较高的自动化和智能化，其产品的质量和稳定性得
到了很好的保障，这也对耐火材料行业提出了更高的要求。人工成本的增加、对产品
性能要求的提高等因素驱使耐火材料行业实现自动化和智能化成为必然趋势。受上下
游产业的供给侧结构性改革影响，耐火材料行业多数企业经营状况不容乐观，耐火材
料行业面临大洗牌。公司是一家专业从事高温工业用耐火材料系统解决方案的服务商
，为国内耐火材料行业龙头企业，公司客户涵盖国内外钢铁、水泥、玻璃、有色等领
域，目前已为世界钢铁百强中的70多家提供优质产品和完善服务。公司拥有以前瞻性
研究为主的北京科技研发中心和以应用型研究开发为主的濮阳技术中心双技术研发中
心，除在国内有37个办事处外，还在乌克兰、美国、俄罗斯、韩国、印度等国家设有
8个分子公司或办事处，拥有较强的研发实力、全球化的营销能力及深厚的市场基础
。
（二）行业重要政策及对公司的影响
国家发改委2019年8月27日发布的《产业结构调整指导目录(2019年本)》，
指导目录对耐火材料行业鼓励类、限制类、淘汰类做了详细的说明。鼓励类主要是对
经济社会发展有重要促进作用，有利于满足人民美好生活需要和推动高质量发展的技
术、装备、产品、行业。限制类主要是工艺技术落后，不符合行业准入条件和有关规
定，禁止新建扩建和需要督促改造的生产能力、工艺技术、装备及产品。淘汰类主要
是不符合有关法律法规规定，不具备安全生产条件，严重浪费资源、污染环境，需要
淘汰的落后工艺、技术、装备及产品。
公司积极响应产业政策调整政策，开展自动化升级，淘汰掉不符合相关法
规规定，不具备安全生产条件，严重浪费资源、污染环境，需要淘汰的落后工艺、技
术、装备及产品；限制含铬质耐火材料的生产；大力发展政策鼓励的技术、装备、产
品。
（三）行业竞争格局及公司竞争优势
我国耐火原料及制品规模以上企业近2,000家，一直处于无序竞争的状态，
生产企业多、小、散是造成行业无序竞争的主要因素。通过近几年行业竞争的筛选和
环保治理导致的淘汰，目前市场逐步走向规范化，龙头企业在市场竞争格局下能获得
更好的发展机遇，进一步巩固和提升行业龙头企业的地位。
公司在辽宁、新疆、西藏分别建立镁质原料基地，确保了公司主导产品所
需优质镁砂等原料的供应。同时公司的生产、检测设备居国内领先水平，八台2500吨
全自动液压机是目前国内先进的成型设备，一条1900度、两条1750度隧道窑是目前国
内较先进的高温窑炉，单位能耗比国内其它隧道窑节约15-20%。公司技术研发实力雄
厚、创新成果显著，公司主导产品具有自主知识产权、科技含量高，居世界先进水平
，替代了进口产品，可满足5000t/d以上大型水泥窑、炉外精炼炉、铜锌冶炼炉的使
用要求。公司不但注重产品的生产和销售过程，还有一系列贴心的售后服务，不断提
高营销团队和服务团队的整体素质。公司一直秉承双赢诚信的经营方针，受到用户的
一致好评，产品销量持续稳定增长，市场前景广阔。
（四）公司所处行业的周期性、季节性和区域性
耐火材料行业具有两大区域性特点分别是资源型和市场型，无明显的周期
性和季节性。从资源性看河南、山西等地拥有丰富的铝矾土资源，辽宁镁矿储量大，
山东有丰富的石墨、粘土资源。因此河南、山西、辽宁、山东成为中国耐火材料的最
主要产区，这四省耐火材料制品占全国总产量的85%左右。从市场性看河北、浙江、
江苏、北京等地存在较多大型钢铁企业，也形成了一些耐火材料生产厂商，由于当地
没有资源优势，技术、创新与服务就成为该地区耐火材料生产企业生存发展的主要手
段。
（五）主要产销模式
公司生产模式为“以销定产”模式。生产部门依据公司及其子公司销售部
门与客户签订的销售合同转化为销售计划，生产部门接到销售计划后转化为生产计划
，将生产计划转化为采购计划通知采购部门，并按照相关流程由技术部门下发生产配
方、工艺及图纸。生产部门根据销售计划的时间要求及时编排生产，按照时间节点安
排各工序生产，最终按照合同要求及时发货或提供服务。此生产模式有效控制原材料
的库存量及采购价格，有利于满足客户的定制化要求，有利于生产计划与产能的合理
匹配，从而实现公司生产组织过程之中各种资源的合理匹配，形成最佳的资源统筹模
式和效益最大化。
公司及其子公司销售模式为：一是单独销售，即按照单项产品销售的数量
计价；二是整体承包，即公司承包客户的整条或部分生产线，定期按照客户相关产量
进行结算。与单独销售模式相比，整体承包模式更能够体现公司的综合技术优势：有
助于公司研究开发符合客户新要求、性能更良好、符合市场新趋势的产品；有利于公
司不断创新服务模式和提升公司服务水平；有益于公司与客户达成互利共赢的利益共
同体，形成长期稳定的战略合作伙伴关系，因此，整体承包模式是公司目前运行良好
高效、具有特色的销售模式。
（六）公司产能情况及进一步调整计划
随着公司原材料事业部各条产品线的投产，截至2020年底，公司钢铁事业
部所辖各生产基地耐火材料制品的设计产能为64万吨；原材料事业部所辖各生产基地
原料产品的年设计产能为47.8万吨；环保耐材事业部所辖各生产基地耐火材料制品的
设计产能为23.3万吨。
出于产线升级改造的需要，以及满足客户的差异化需求，公司钢铁事业部
还将在2021年进一步扩大产线和产能。
（七）主要产品的原材料和能源情况
2020年二季度开始我国疫情基本有效控制，国内原料生产企业产能及库存
大幅提高，但是国外疫情却持续蔓延，耐材制品及原料出口受阻，造成原材料国内外
需求大幅减少，市场呈现供大于求，大宗原材料除矾土类原料受矿石开采限制影响价
格稳定外，刚玉类、硅质类、镁砂类、锆质、碳质等各大类原料价格均出现下调。10
月底，受环保限产影响，镁砂供应骤然紧张，镁砂价格大涨后维持高位运行，其他原
料也受环保停限产影响造成市场紧张，价格有所上调，但幅度不大。公司始终严格按
照“定时、定点、保质、保量”的八字方针深入开展原料保供工作，充分发挥集团集
中采购优势，统筹集团资源集中招标，提升了公司的议价能力；预判预测原料市场的
走势，实现从保供到经营角色的转变，在降低采购成本的同时，通过有效运作创造效
益，实现了集团采购一体化协同保障，使公司大宗原材料价格更合理，更具竞争力。
公司主要能源为天然气和电。本报告期原材料事业部各产线电熔镁砂、轻
烧镁砂和大结晶镁砂产能逐步增加，能源消耗量增长较多。根据经营预算及实际的能
源需求合理采购，全公司2020年共消耗电能21,216.63万度，消耗天然气3,596.94万
立方米。在确保经营和能源性价比最高的前提下，公司采取了多种节能措施如太阳能
发电、窑炉节能改造技术、空压机节能改造和部分特殊设备节能改造、工艺技术方面
优化调整、高能耗设备的落后淘汰等，从而实现2020年能源管理合理有序。
二、核心竞争力分析
1、品牌优势
作为一家专业为全球高温工业提供卓越产品与系统解决方案的供应商，公
司客户涵盖国内外钢铁、水泥、玻璃、有色等领域，拥有在国内外享有较高知名度与
信誉度的“濮耐”、“PRCO”、“宝明”、“华威”“雨山”及“汇特”等品牌，随
着工业和信息化部《耐火材料行业规范条件》的颁布和国家供给侧改革与“一带一路
”政策的逐步落实，国内钢铁行业、建材行业对耐材采购逐渐倾向于有能力提供“整
体承包”的企业，公司各品牌已经成为各大钢铁企业和水泥企业在耐材采购中的首选
的可信赖品牌。另外，公司推行以市场为导向的运营模式，深入了解客户需求，着力
丰富产品系列，满足客户个性化需求，完善售后服务体系，产品行销欧美、中东、东
南亚等多个国家和地区，公司的品牌优势得到了进一步的提升，并形成了优秀的国际
知名度。
2、技术创新优势
公司重视科技创新，拥有以前瞻性研究为主的北京科技研发中心和以应用
型研究开发为主的濮阳技术中心双技术研发中心，具有较强的自主研发能力。濮耐股
份是国内耐火材料行业中拥有自主知识产权较多的企业，并于2017年被认定为国家知
识产权优势企业，同时也是国家高新技术企业，拥有国家认定企业技术中心、博士后
科研工作站、国家（CNAS）认可的高温陶瓷材料试验检测中心、省级高温陶瓷材料工
程技术研究中心、技术研究院等多个研究开发平台。公司持续加大对技术创新的投入
，不断推出适应市场需求的新产品，并对现有产品进行改进，提高产品稳定性与可靠
性。报告期内，公司研发项目“节能型中间包工作衬的研制与应用”荣获2020年河南
省科学技术进步二等奖，两个科研项目通过河南省耐火材料行业协会组织的专家组技
术评定，其中《微晶菱镁矿生产高纯氧化镁关键技术与应用》项目被认定为国际领先
技术水平，《免烧低铝莫来石制品关键技术及应用》项目被认定为国际先进技术水平
。截止2020年末，公司合计拥有各项有效技术专利304项，其中发明59个，实用新型2
42个，外观专利3个。
3、高效的营销体系
作为国内第一家拥有海外直销网络的耐火材料企业，濮耐坚持“与高温艺
术同行，为全球高温工业提供卓越的产品与系统解决方案”的使命，关注地区与文化
差异，坚持以顾客和市场为导向，除在国内有37个办事处外，还在乌克兰、美国、俄
罗斯、韩国、印度等国家设有8个分子公司或办事处。借助互联网信息技术和全球化
、本土化营销网络，实现了对（潜在）客户的适时拜访、现场调研、面对面深度沟通
、及时掌握客户动态信息，并对客户反馈在第一时间内予以迅速反应，为最终准确满
足客户需求、形成有效销售奠定了坚实基础。
4、优质的客户资源
公司在营销工作中坚持以客户为本，在产品开发中以客户需求为导向，注
重技术服务工作，为客户提供整体解决方案，与客户建立起利益共享的机制。公司与
主要客户保持了长期的业务往来，客户黏度高，实现了与主要客户共同成长的目标。
通过多年积累，公司已经建立起优质的客户网络和渠道，可为全球钢铁冶金、水泥、
玻璃、有色等领域客户提供耐火材料设计、安装、施工或整体承包服务，在钢铁冶金
重点领域，公司已为包括河钢集团、宝武集团、沙钢集团、AcelorMittal、韩国现代
、韩国浦项、印度塔塔、印度JSW、俄罗斯马钢、俄罗斯新钢、欧亚集团、中国台湾
中钢、德兴集团等在内的近70家世界钢铁百强企业提供优质产品和完善服务。
5、卓越的管理团队优势
高效的核心管理团队是公司具备清晰的前瞻性发展战略、强大执行力与凝
聚力、实现快速健康发展的源动力。公司管理团队拥有丰富的耐材行业的实践经验，
能较为准确的辨识行业发展趋势，把握短暂的发展机遇，形成了自身独特的管理模式
，保证了生产经营效率的持续提高。公司成立的管理培训学院持续提高原有干部管理
水平的同时着重培养极具潜力的新型人才，保证了每个生产环节和管理岗位都有敬业
、奉献、高效的人才团队。
报告期内，公司核心竞争力未发生改变。
三、公司未来发展的展望
（一）公司发展战略
（1）公司发展战略目标
2020年公司董事会和经营层立足行业宏观形势及产业环境，结合公司发展
愿景，梳理明晰了公司未来五年的发展战略：坚持耐火材料主业不动摇；三大事业部
实现进一步资源整合和配置优化，助力企业高速发展；内涵型发展与外延型发展并举
，营业收入达到百亿，进入世界耐材行业的前三名。战略指导下公司坚定推行包括装
备自动化升级改造、创新驱动发展、产业价值链纵向整合、国际化发展等十二大举措
，全力保持公司技术领先、产品领先和市场领先，进一步增加公司的综合实力，成为
全国耐材行业产品配套齐全、覆盖钢铁、建材、有色、石化等主要高温领域的龙头企
业。
（2）2021年主要经营指标
注：上述经营目标并不代表2021年度的盈利预测，能否实现取决于宏观政
策变动、市场状况变化、管理团队的经营成果等多种因素的影响，存在较大不确定性
，敬请投资者注意。
（二）2021年经营计划
（1）2021年公司工作重点与安排部署
2021年公司将继续坚持为客户提供更优质产品和服务，将实现双赢的理念
真正落实到实处，力争成为核心竞争力突出、品牌和技术领先、具备较强的盈利能力
和抗风险能力、股东回报良好、员工福利待遇不断提高并能够承担更多社会责任的优
质上市公司。公司2021年将通过三大事业部齐发力、内生及外延并举、坚
持技术创新等措施力争收入和利润双增长，管理方面着力做好以下工作：
1、坚持战略引领，实现企业快速发展；
2、深化集团管控，提高组织效能；
3、坚持创新驱动，打造耐材生态圈；
4、强化自主运作，提升事业部经营能力；
5、夯实运营基础，提升运营质量；
6、狠抓安全环保工作，提高应急保障能力；
7、加强团队建设，深入熔炼企业文化。
（2）2021年公司资金需求与筹措方式
为实现2021年的经营目标，公司将通过加强应收账款管理及存货管理等内
部管理工作，提升公司资金使用效率，同时通过自有资金的积累以及公司自身良好的
银行资信融资等方式确保资金供应，并充分利用各种金融工具，降低资金使用成本，
来满足维持和发展公司业务的日常运营资金需求。同时优化资金使用方案，严格控制
各项费用支出，加快资金周转速度，努力提高资金使用效率，确保公司健康、稳定、
持续的发展。
上述经营计划和资金筹措的提出仅为管理层对全年经营业务开展的合理设
想，并不代表公司对2021年度盈利或经营状况的预测，此外还受宏观市场环境、行业
周期性、公司管理等诸多因素影响，存在较大不确定性。该计划不构成公司对投资者
的实质承诺，投资者应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺
之间的差异，特提请广大投资者注意。
（三）可能面对的风险
1、外汇汇率波动的风险
公司海外业务比重稳定在20%左右，出口主要以美元结算，近年来美元兑人
民币波动幅度较大，汇率的波动直接影响到公司出口产品的销售定价和收入确认，公
司一直重视海外业务的拓展，将不可避免的面临汇率风险。为防范汇率风险，公司将
致力于产业结构调整和转型升级，通过品牌、渠道、管理、技术等创新，提高产品附
加值，获得更高的利润和竞争优势，减少相关货币汇率波动对公司的影响。
2、海外疫情持续升级的风险
目前国内疫情已得到有效控制，但海外疫情控制情况并不乐观，部分国家
疫情出现反复，如海外疫情持续不能得到有效控制，海外客户无法复产、生产无法连
续，或者人员、货物的流动性受阻，都会影响到公司海外销售的拓展，以及部分合同
的履行进度。公司会持续跟踪海外目标客户的复产和生产动态，尽最大努力保持海外
市场的稳定。
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