≈≈新野纺织002087≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:21.08.31)
★2021年中期
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、报告期内公司从事的主要业务
一、主要产品以及用途
公司主营业务是从事中高档棉纺织品的生产与销售，主要产品包括纱线系
列产品等、坯布及面料系列产品。是国内高端棉纺织品领域的制造商之一，已逐步形
成强大的技术和品牌优势。
1、主要产品
目前公司生产的主要产品分为纱线系列产品和坯布面料系列产品等。具体
划分情况如下：
（1）纱线系列产品：特高支纱系列（60s—200s）；功能性混纺纱线系列
（16s—120s）；新型纺纱系列：包括紧密纺纱（40s—200s）、赛络纺纱（6s—60s
）、紧密赛络纺纱（10s—60s）、竹节纱（6s—60s）、氨纶包芯纱（10s—80s）、
气流纺纱（5s—32s）。
（2）坯布面料系列产品：分为服装面料和家纺面料两大类。服装面料包括
混纺交织系列，弹力贡缎系列，提花交织系列，纯棉府绸系列，纯棉混纺纱卡系列等
（幅宽为63〞—93〞）；家纺面料包括高密府绸、斜纹、缎纹、缎条、缎格、提花、
功能性面料产品等。
2、主要产品的用途
公司生产的纱线（纯棉、混纺）系列产品是针织、机织、色织、牛仔、装
饰等织物的主要原材料；坯布及面料系列产品主要用于印染加工服装及运动休闲服装
等。
报告期内公司主营业务未发生重大变化二、主要经营模式
1、采购模式
公司成立了由董事长、总经理、主管副总和专业人才组成的原棉采购领导
小组，下设供应部，负责公司生产经营活动所必需的原辅材料的采购以及供应商的开
发和管理。公司实行以订单为导向的直接采购模式，在保证完成订单生产目标的前提
下，遵循合理的储备指标及严格的采购流程，适时选择棉花的采购时机、采购渠道和
采购方式，合理安排库存结构和库存数量，保持原棉的稳定供应，降低采购成本。
2、生产模式
公司以开展订单生产业务为主，公司根据客户订单的要求组织生产。公司
拥有从纺纱到染整加工的完整生产体系，各产品线结合自身拥有的资源优势能够做到
高效协同。同时，根据客户的实际需求和自身产品的定位，通过向高端客户和特殊市
场提供个性化、差别化、特色化的服务取得差别化利润。
3、销售模式
公司采取订单式销售模式，以直销为主。具体运作如下：
公司经营销售部负责对外开拓市场、展开营销，在全国各纺织品集散地由
公司派驻业务人员，成立销售办事处，负责当地的市场开发、产品销售、客户反馈等
方面的业务。目前，公司在全国纺织品市场需求比较集中的地区成立了29个销售办事
处。
四、公司所处行业的发展阶段
纺织行业是我国的主要支柱产业，目前，我国已具有世界上规模最大、产
业链较为完善的纺织工业体系，从纺织原料生产开始（包括天然和化学纤维），纺纱
、织布、染整到服装及其他纺织品加工，形成了上下游衔接和配套生产，成为全球纺
织品服装的第一生产国、出口国。
在对疫情的防控与适应中，全球经济迎来恢复性增长。IMF预测，2021年全
球经济将增长5.5%。但经济复苏呈现不稳定、不平衡和脆弱性。百年变局的特征正在
持续演化，疫情对未来世界的影响广泛深远，纺织行业要适应新的常态。“十四五”
时期，纺织行业将以系统观念推进科技、时尚、绿色的高质量发展。全面提升核心创
新能力、持续发展能力和资源配置能力，使纺织行业成为国民经济与社会发展的支柱
产业、解决民生与美化生活的基础产业、国际合作与融合发展的优势产业。在2035年
中国基本实现社会主义现代化国家时，中国纺织工业要成为世界纺织科技的主要驱动
者、全球时尚的重要引领者、可持续发展的有力推进者。一批优势企业通过不断创新
来提升竞争力。创新意识、品牌影响、新技术革命、创造力等等这些现代企业的要素
正在深刻影响纺织行业的发展。
五、公司所处的行业地位
公司从事棉纺织行业已有50多年的历史，以技术核心引领棉纺织行业高端
领域。多年来，中国棉纺织行业协会发布了中国棉纺织行业主要经济效益指标排名，
公司在参评的主营业务收入、出口交货值、人均利税、劳动生产率四项指标中均排名
前列。通过多年的发展，公司已经在技术、设备、产品、市场、成本、管理等方面形
成了独特的竞争优势，在国内纺织行业拥有较高的声誉和影响力。2021年8月，中国
棉纺织行业协会发布了2020年度中国棉纺织行业营业收入百强榜单，公司位列第九位
。
二、核心竞争力分析
经过50多年的发展，公司现已拥有棉花、纺纱、织造、染整等较为完整的产业
链，在品牌影响力、研发能力、营销管理、装备水平、质量管理等方面形成了核心竞
争力。
1、公司具有品牌影响力和较强的研发能力
公司坚持自主创新，依托国家级企业技术中心、河南省工程技术研究中心等技
术平台，加强与科研院所、高校、战略客户和重要供应商的技术合作，始终坚持以科
技创新和人才建设为中心来打造企业的核心竞争力，实施差异化的经营策略，技术研
发紧跟国际最新发展方向，新产品接轨国际市场，不断开拓产品的应用领域和开发高
附加值的新产品。
2、公司具有持续提升的营销优势，公司不断推进营销能力的提升，2021年公司
进一步建立和完善以市场为导向、以消费者和客户为中心的营销体系，加大和巩固与
高端客户的合作力度，重点开发潜力大的专业市场，积极推动与战略客户的合作共赢
；公司具有专业的营销队伍，具有良好的沟通能力、丰富的专业知识和营销经验，了
解国内外市场的行情变化，并掌握着丰富的客户资源。公司营销部门设有专人采取B2
B的点对点模式针对不同的客户进行从产品开发到交货的全程式服务，从而更深入地
了解客户需求，掌握细分市场需求的差异化。
3、公司拥有良好的综合管理能力和高标准的质量管理体系
公司自1995年起依次通过了ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体、OHSA
S18000职业健康安全管理体系，2007年至今公司通过了OE100和GOTS有机棉体系的认
证以及CNAS国家实验室认可，OEKO-TEXSTANGARD100生态纺织品认证、BCI良好棉花注
册会员，实现了公司管理的国际化、标准化和规范化。具备先进的生产工艺技术，坚
持对生产工艺技术的研发，致力于开发差异化、个性化纺织品。产品质量获得广大客
户的认可，“汉凤牌”棉纱和“华珠牌”棉布在行业内享有较高的知名度。
4、公司具有先进的生产装备优势
公司自设立以来，始终坚持高起点、高质量、面向高端市场的原则，主要生产
设备和检测设备均为国内外先进装备，关键生产设备从日本、意大利、比利时、德国
、瑞士等纺织技术发达的国家和地区引进，在国内同行业中处于领先地位.这些先进
的进口设备最大程度地简化了工艺流程，使产品高档次、高附加值、系列化、功能化
。
公司注重新技术、新装备对传统纺织业的改造和渗透，经过多年的创新发展，
在棉纤维的装备、技术、工艺等方面积累了独有的综合技术体系和参数控制数据包。
在借鉴国内外先进技术的基础上，通过自主创新对装备和工艺进行了优化和升级，形
成了公司专有技术。高档针织面料项目采用国际一流的印染、后整理设备及工艺，实
现替代进口目标，通过以上措施，企业的信息化、自动化水平大幅提升，为进一步提
高企业综合竞争力提供了新的动力。
5、具有完善的纺织产业链和产业布局
公司已形成上下游一体化的产业布局，拥有棉花收购加工、纺纱、织布、染整
、全产业链，热电、污水处理配套，生产环节从纺纱、织布、染整在一个厂区内，有
效降低了物流成本，因此拥有经营稳定性和高档纺织品生产各环节的成本优势。抗风
险能力强。公司在河南新野、新疆等地建设高档纺织品生产基地，中西部地区产业发
展有巨大空间，助力公司进一步提升行业竞争力，延伸产业价值链与提高产品附加值
。
三、公司面临的风险和应对措施
（1）经济环境的影响：从全球看，国际市场开始缓慢回暖。但受国际地缘政治
等因素影响，全球贸易仍存在较大的不稳定性。如美国联合西方盟友以政治化方式阻
碍新疆棉及其制品进入国际纺织服装供应链，但贸易区域化的发展为我国国际贸易打
开了新空间。以RCEP为例，其生效实施将推动我国三分之一的贸易实现零关税，贸易
便利化程度大幅提升。从国内看，内需市场已经成为产业发展的战略基点。作为全球
最具成长性的消费市场，我国市场空间巨大且富有韧性，展现出强大的消费引领力。
为此公司将继续努力协调各种资源，继续开拓国内外市场，迎接疫情后的发展
机遇。公司全体员工将紧紧围绕公司下达的生产经营计划和目标，以提高经济效益和
高质量发展为中心，坚持稳中求进、稳中求优，稳妥应对经济波动和行业形势变化，
进一步强化市场竞争优势，实现业务的持续增长。
（2）原材料价格波动：公司所用原材料以细绒棉为主，其价格受市场供需、气
候、政策、汇率、配额等诸多因素的影响。公司主要原材料占生产成本比重较大，因
此，公司将密切关注国际、国内棉花价格波动情况，加大调研力度，密切分析形势的
变化，摸准市场的大节奏，与主要原材料供应商建立战略合作关系，确保公司长期稳
定的原材料供应，通过积极有效的途径和方法，努力减少因原料价格波动对公司经营
业绩的影响度。
（3）人民币汇率风险：公司部分棉花从国际市场采购，纺织产品部分以直接或
间接方式出口海外，公司进出口贸易主要以美元结算，美元与人民币之间的汇率可能
随着国内外政治、经济环境的变化而波动，具有不确定性，人民币汇率波动对公司的
营业收入及汇兑损益产生一定影响。
★2020年年度
●董事会报告对整体经营情况的讨论与分析:
一、概述
2020年，新冠疫情席卷全球，对世界各国的经济、贸易造成了重大影响，
在国内，我国政府迅速应对，在最短时间内控制了疫情的蔓延，中国也成为当年全球
唯一实现增长的经济体。但以出口为主的纺织服装企业依然遭到严重冲击。根据中国
纺织品进出口商会统计数据，受疫情影响，一季度纺织服装生产和出口遭到严重冲击
，同比下降17.7%。二季度，国内疫情得到有效遏制，国外疫情开始大规模爆发，面
料服装出口订单减少，面料和针梭织服装当季同比下降38.7%和20.8%。三季度至四季
度，家纺、针织类消费品的需求回暖，纺织品出口止跌回升。
报告期内，面对新冠疫情的影响，国家人力资源社会保障部、财政部、税
务总局发布了《关于阶段性减免企业社会保险费的通知》、《新冠肺炎疫情防控税收
优惠政策指引》等优惠政策，有力推动了企业复工复产与经济效益的逐季改善。但国
际贸易摩擦对中美之间纺织服装类产品贸易造成了较大影响。公司虽然积极调整产品
结构，但依然难以挽回需求锐减给公司造成的重大影响，公司业绩出现了下滑。
在经济下行压力加大的严峻考验面前，公司管理层积极应对，带领全体员
工攻坚克难，在制定切实有效的防疫防控措施、保障员工生产生活安全的前提下，积
极推进复工复产。公司全力以赴抓市场抓生产，强化品种结构和主营结构调整，强化
管理创新和技术创新，强化产品开发和市场创新，开源节流，降低成本，努力提升公
司效益。
在上述客观因素的影响下，报告期内公司实现营业收入48.66亿元，同比下
降15.11%，归属于上市公司股东的净利润1.72亿元，同比下降38.37%。
报告期内公司做了以下主要工作：
统筹疫情防控并迅速复工复产：2020年，在疫情防控异常严峻的形势下，
公司迅速反应，制定了详尽的疫情防控和复工复产预案，采取各种措施保证员工快速
到岗，复工生产，全体员工队伍表现出了团队协作的强大执行力、凝聚力。管理运营
方面：报告期内，公司充分发挥产业链优势，整合内部资源，高效衔接原料、纺、织
、染整等产业链各环节的生产和设计，生产管理、产品质量、能源消耗等工作不断向
产业专业化、产品精细化的方向发展，千方百计降低成本费用，提高单产，降低单耗
，降低能耗；严格控制各项费用支岀，合理配置资源，切实提高成本控制水平。
市场开拓方面：公司加强产品开发及客户开拓，紧跟客户的实际需求，以
“新产品、新市场”为导向，依托国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新
发展格局，积极应对业务下滑的困境。一是加大国内市场开发力度；二是重新明确市
场和产品定位，深度开发市场和大客户，实施一系列的推动措施，打造核心竞争力产
品；三是调整客户结构，对目标大客户采取设计、产品开发、销售服务三位一体的营
销手段，进一步稳定和扩大订单来源；四是深耕销售渠道，探索创新业务模式，实施
持续差异化的营销策略，与竞争对手形成品牌区隔。
技术创新方面：公司坚持创新驱动，加大研发投入，积极开展产学研合作
，公司以研发平台为载体，积极开展技术创新和产品研发，报告期内，从新原料、新
工艺、新功能方面入手，重点开发成功的产品分别有16个系列、公司积极开展项目科
研，并积极申报各类科研项目，公司“汉凤”牌精梳纱线和“华珠”牌高档坯布双双
荣获“中国名牌产品”称号。公司连续多年跻身中国棉纺行业企业竞争力20强。报告
期内公司再次被认定为国家级高新技术企业和国家级农业化产业龙头企业。未来将根
据公司战略，推进新产品的开发，建立健全研发项目运行流程和管理规范，构建高效
研发体系。
品牌建设方面：公司致力于打造精品品牌，坚持走精品效益型发展之路，
报告期内，公司大力推动品牌建设，重塑汉凤特色品牌，提升品牌的贡献率。汉凤牌
棉纱在国际国内市场中确立了良好的品牌形象。面对空前严峻的外部形势，公司要充
分用好当前优势与有利因素，加快融入以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促
进的新发展格局。企业作为行业经济活动的主要参与者、就业机会的主要提供者和技
术进步的主要推动者，更要在新格局中，找到立足点，寻求新突破。
二、核心竞争力分析
经过50多年的发展，公司现已拥有棉花、纺纱、织造、染整等较为完整的
产业链，在品牌影响力、研发能力、营销网络管理、装备水平、质量管理等方面形成
了核心竞争力。
1、公司具有品牌影响力和较强的研发能力
公司坚持自主创新，依托国家级企业技术中心、河南省工程技术研究中心
等技术平台，加强与科研院所、高校、战略客户和重要供应商的技术合作，长期致力
于纺织前沿技术研究，逐步推进由攻克关键技术难关向掌握技术原理、制定行业标准
升级转变，实现低碳、绿色、循环发展。
2020年度，中国棉纺织行业协会授予我公司精梳纯棉紧密纺Ne402020/2021
年度“优质色织布用纱精品奖”。截至2020年12月31日公司共计获得发明专利6项，
获得实用新型专利97项，获得外观设计专利42项。公司参与国家和行业标准的起草和
制定32项，已公开发布18项（其中国家标准3项，行业标准15项）。
2、公司具有持续提升的营销网络管理能力，公司不断推进营销能力的提升
，2020年公司进一步建立和完善以市场为导向、以消费者和客户为中心的营销体系，
加大和巩固与高端客户的合作力度，重点开发潜力大的专业市场，积极推动与战略客
户的合作共赢。
3、公司拥有良好的综合管理能力和高标准的质量管理体系
公司自1995年起依次通过了ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体、
OHSAS18000职业健康安全管理体系，2007年至今公司通过了OE100和GOTS有机棉体系
的认证以及CNAS国家实验室认可，OEKO-TEXSTANGARD100生态纺织品认证、BCI良好棉
花注册会员，实现了公司管理的国际化、标准化和规范化。为追求卓越绩效的经营管
理，更好的提高公司的绩效和能力，公司构建了“大质量”体系，推动管理创新，以
确保公司的经营质量。
4、公司具有先进的生产装备优势
公司坚持实施结构调整、推动产业升级，淘汰落后生产能力，注重新技术
、新装备对传统纺织业的改造和渗透，高档针织面料项目采用国际一流的印染、后整
理设备及工艺，实现替代进口目标，企业的信息化、自动化水平大幅提升，为企业产
业链延伸和进一步提高企业综合竞争力提供了新的动力。
5、具有完善的纺织产业链和产业布局
公司拥有棉花收购加工、纺纱、织布、染整的完善产业链，并因此拥有高
档纺织品生产各环节的成本优势。公司业已在河南新野、新疆等地建设高档纺织品生
产基地，在全国各纺织品集散地设立了市场服务机构，充分发挥综合优势，巩固公司
在棉纺织子行业的龙头地位。
在国家一带一路战略的框架下，公司相继在新疆投资20多亿元，整合了新
疆的棉花收购、棉花加工、纺纱产业链，带动公司产能达到170余万锭，国家、自治
区的政策优势、一带一路的区位优势给公司带来了叠加的投资效应。
三、公司未来发展的展望
1、行业竞争格局和发展趋势
2021年是国家“十四五”规划的开局之年，我国将开启全面建设社会主义
现代化国家新征程。从外部环境来说，不利因素增多，百年变局的特征不断强化，世
界发展的不确定性、不稳定性显著增强。行业面临很多复杂的、中长期的问题。加快
形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新格局，是主动选择、也是形
势使然。我们需要从持久战的角度,对当前形势和行业发展方向进行思考。经济力量
的改变正在重塑地缘政治格局。当前，全球正在经历新一轮的国际秩序调整。贸易保
护主义、单边主义持续抬头，国际供应链合作面临挑战。今年以来，新冠疫情给经济
社会发展带来了前所未有的冲击。企业普遍缺乏投资信心和能力，投资规模大幅萎缩
。受疫情影响，世界经济发展前景并不乐观。应对当前形势，内需拉动成为现实的理
性选择。面对当前经济形势，进一步深化国际产能合作，在开放发展中为更多国家经
济发展和人民生活带来福祉；进一步强化同国际品牌的合作，在互利共赢中不断整合
新资源、开拓新市场；进一步强化同国际组织的合作，在沟通协调中达成理解、形成
共识，为行业争取更大空间。
中国纺织行业在全球纺织行业中仍具备一定优势，主要体现在产业链、技
术、劳动效率等方面，虽然虽然2020年全球新冠疫情对各国经济和贸易产生了一定影
响，但我国纺织业在全球整体竞争中优势依然突出。目前，由于纯棉制品具有组织清
晰、色彩丰富、穿着舒适、透气强等特点，其一直是中高端服饰的主要面料。近年来
，伴随国内环保要求、生产要素成本提高以及国家转型升级战略的导向，部分低端小
规模产能已逐步退出市场，龙头企业市场集中度保持提升的趋势。另一方面是消费升
级背景下，高端大客户向龙头企业倾斜的趋势日益明显。近年来，伴随国内环保要求
、生产要素成本提高以及国家转型升级战略的导向，后疫情时代纺织业将可能面临结
构性调整，纯棉制品将向小批量、多品种，多元化、功能性、休闲化的方向发展。
2、公司发展战略
公司是集棉花收购加工、纺纱、织布于一体的具有完整产业链的大型纺织
企业，是国内高端棉纺织品领域的制造商之一，业已形成纯棉、棉与天然纤维、棉与
功能性纤维混纺等三大系列棉纱、坯布及面料。目前公司在推进由制造向智能制造升
级，建设智能工厂，同时将继续加快优势资源的整合，实现公司产能的合理布局，保
持公司在纯棉纺织品方面的突出优势。公司在品牌建设方面将继续紧贴市场需求，开
辟新的营销模式，以促进国内外市场的均衡发展。进一步加大技术研发、设计和节能
减排力度，向市场推广绿色低碳新产品，保持竞争优势并继续提升。
3、经营计划（本说明不构成公司的承诺）
（1）在公司治理方面，加强企业内部控制制度建设，不断完善法人治理结
构、组织架构与风险防范机制，在制度层面保障公司实现健康、稳定、可持续发展。
（2）在营销渠道建设方面，深化以客户为中心的的经营理念，调整营销模
式，建立多元化销售平台，在稳定现有市场的基础上积极开拓新兴市场，进一步提升
国内外市场份额。
（3）在企业管理上，以“提质增效”为战略目标，深入贯彻执行绩效管理
模式，努力打造全球化采购网络，持续深化企业内部体制机制改革，助力企业升级。
（4）在品牌建设方面，坚持以品质为基础，以创新为动力，将企业理念与
文化融入品牌建设。及时把握消费者的喜好变化，快速调整产品开发和供应，优化资
源配置，满足市场的个性化需求。
（5）在产业布局方面，充分发挥新疆生产基地的成本优势，统筹国内国外
棉花资源，在稳定品质的同时不断提高生产效率，以保持公司在棉纺织行业的领先地
位。
4、对公司实现发展战略和经营目标产生不利影响的风险因素及对策
（1）经济环境的影响：
当前国际贸易环境不确定性风险加剧，叠加全球新冠疫情对行业的影响，
与此同时我国经济发展面临转型升级和国内国际双循环新格局，为此公司将继续严格
执行防疫措施，保障生产和安全，努力协调各种资源，继续开拓国内外市场，迎接疫
情过后的发展机遇。公司全体员工将紧紧围绕公司下达的生产经营计划和目标，以提
高经济效益和质量为中心，坚持稳中求进、稳中求优，稳妥应对经济波动和行业形势
变化，进一步强化市场竞争优势，实现业务的持续增长。
（2）原材料价格波动：公司所用原材料以细绒棉为主，其价格受市场供需
、气候、政策、汇率、配额等诸多因素的影响。因此，公司将密切关注国际、国内棉
花价格波动情况，加大调研力度，密切分析形势的变化，摸准市场的大节奏，与主要
原材料供应商建立战略合作关系，确保公司长期稳定的原材料供应，通过积极有效的
途径和方法，努力减少因原料价格波动对公司经营业绩的影响度。
（3）人民币汇率风险：公司部分棉花从国际市场采购，纺织产品部分以直
接或间接方式出口海外，人民币汇率波动对公司的营业收入及汇兑损益产生一定影响
。
=========================================================================
免责条款
1、本公司力求但不保证数据的完全准确，所提供的信息请以中国证监会指定上市公
司信息披露媒体为准，维赛特财经不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承
担任何责任。
2、在作者所知情的范围内，本机构、本人以及财产上的利害关系人与所评价或推荐
的股票没有利害关系,本机构、本人分析仅供参考,不作为投资决策的依据，维赛
特财经不对因据此操作产生的盈亏承担任何责任。
=========================================================================